導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥公司前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、當前經(jīng)濟運行情況

今年全省經(jīng)濟發(fā)展總體情況不錯，突出表現(xiàn)出以下幾個特點：

一是主要經(jīng)濟指標保持快速增長，預計全年目標任務可以順利完成。1—9月份，實現(xiàn)生產(chǎn)總值3556.23億元，增長14.5%，比去年同期加快2個百分點；工業(yè)增加值1722.7億元，增長17.3%；全社會固定資產(chǎn)投資完成2534.6億元，增長41.1%；財政總收入666.6億元，增長25.1%；消費品零售總額1283.2億元，增長17.3%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8104元，增長14.7%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入2362元，增長16.5%。據(jù)我們對全年經(jīng)濟指標預測，生產(chǎn)總值可以實現(xiàn)5400億元，固定資產(chǎn)投資達到3300億元，工業(yè)增加值達到2500億元，財政收入達到850億元左右。初步考慮，只要保持目前好的發(fā)展勢頭，明年三項主要經(jīng)濟指標可以實現(xiàn)“三個一千”，即生產(chǎn)總值凈增1000億元，固定資產(chǎn)投資凈增1000億元，財政總收入超過1000億元。

二是投資結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。從投資結(jié)構(gòu)看，優(yōu)勢領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資力度加大，能源化工和裝備制造投資分別增長33.9%和59.1%；基礎(chǔ)設(shè)施投資穩(wěn)定增長，交通運輸和水利設(shè)施投資分別增長26.8%和24.3%；農(nóng)村投資和社會事業(yè)投資得到加強。固定資產(chǎn)投資的資金來源構(gòu)成發(fā)生了新的變化，企業(yè)自籌資金比重達到61%，較去年同期提高3.9個百分點；政府投資比重占9.8%，比去年同期提高0.6個百分點;國內(nèi)貸款比重15.4%，比上年同期下降6.1個百分點，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用增強。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)保持較快增長，裝備制造、能源化工、食品、有色冶金等行業(yè)總產(chǎn)值分別增長39.7%、19.4%、34.8%和26.1%，科技產(chǎn)業(yè)化項目有效推進。企業(yè)集團化、集群化發(fā)展勢頭良好，全省幾個大的企業(yè)集團均保持了良好發(fā)展勢頭，裝備制造業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展正在積極興起。服務業(yè)增速提高，第三產(chǎn)業(yè)增速同比提高2.9個百分點。

從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展看，三大區(qū)域競相發(fā)展的格局正在形成。關(guān)中穩(wěn)步發(fā)展，陜北、陜南發(fā)展步伐進一步加快，特別是陜南城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值、地方財政收入等指標增長速度超過全省平均水平。

三是民生問題、社會事業(yè)和“三農(nóng)”工作進一步加強。民生工程全面展開，教育、就業(yè)和再就業(yè)、公共衛(wèi)生、社會保障、住房保障、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等涉及到人民生活的惠民工程已開始全面實施，住房、看病、就業(yè)等方面的補助逐步落實到位。1—9月份全省農(nóng)林水支出達54.8億元，較上年同期增長34.9%；社會保障和就業(yè)投入達97億元；教育、文化、體育、文化和環(huán)境保護等社會事業(yè)的投資達168.3億元，增長4.5%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面已擴大到104個縣區(qū)，提前一年實現(xiàn)全覆蓋目標。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善?！耙淮逡黄贰鼻Т迨痉度f村推進工程取得實效，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快。

四是節(jié)能減排、轉(zhuǎn)變增長方式的力度明顯加大。圍繞全年節(jié)能減排工作，省政府陸續(xù)出臺下發(fā)了《陜西省節(jié)能減排綜合性方案》、《陜西省節(jié)能目標責任評價考核實施方案》等六個文件，加大了結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造和目標責任管理力度。狠抓關(guān)小上大工作，到9月底，全省關(guān)停小火電發(fā)電機組24萬千瓦，關(guān)停不符合產(chǎn)業(yè)政策的小煤礦16處，淘汰焦炭落后產(chǎn)能245萬噸。以全省200戶重點用能單位目標任務落實為重點，進一步加大用能企業(yè)技改的支持力度，確保總能耗有較大幅度下降。渭河流域綜合治理力度加大，徹底關(guān)停了渭河流域3.4萬噸以下化學制漿和2萬噸以下廢紙造紙企業(yè)。目前，渭河流域開工建設(shè)的污水處理廠22座，在建規(guī)模近84萬噸／日，年底將有5座建成，新增污水處理能力16.5萬噸／日。1—9月份全社會消費能源總量約4900萬噸標準煤，萬元GDP能耗約1.73噸標準煤，同比下降約4%。化學需氧量減排3.6萬噸，完成年計劃4.42萬噸的83%；二氧化硫排放量減少9.55萬噸，完成年計劃12.65萬噸的70%。

五是金融、消費和外貿(mào)形勢穩(wěn)定。1—9月全省金融機構(gòu)存款余額8322.9億元，同比增長15.17%；貸款余額5103.35億元，增長13.75%，中長期貸款增長23.96%，短期存貸增長6.92%。社會消費品零售額1283.25億元，增長17.3%。進出口總額50.23億美元，增長33.4%，其中出口33.78億美元，增長32.5%。

六是物價上漲幅度較大。1—9月份，居民消費價格總水平同比上漲4.5%，高于全國平均水平0.4個百分點。其中，食品類上漲10.8%，居住類上漲4.2%，成為推動居民消費價格上漲的主要因素。從7月下旬開始，我省加大了價格調(diào)控監(jiān)管力度，9月同比增長6.2%，比8月回落1.1個百分點。

雖然全省1—9月經(jīng)濟保持了較快增長，但與西部省份和我省經(jīng)濟總量相當?shù)氖^(qū)相比，經(jīng)濟增長的壓力仍然很大，經(jīng)濟總量位次有可能后移；電子、紡織等一些行業(yè)增長低迷乏力的狀況仍然沒有明顯改善；一些重大前期項目工作不夠理想；節(jié)能減排、物價上漲的壓力依然較大。這些都需要我們在今后工作中努力加以解決。

二、四季度主要工作建議

1繼續(xù)抓好重點項目建設(shè)，保持投資穩(wěn)定增長。①抓新開工項目，剩余的咸陽機場二期擴建、西平鐵路、包西鐵路等三個項目力爭在近期開工建設(shè)，確保實現(xiàn)32個新開工項目年內(nèi)全部開工建設(shè)；抓在建項目建設(shè)進度，爭取實現(xiàn)更多的工作量；督促各地，加快700多個市級重點項目建設(shè)進度。進一步明確責任，確保全年固定資產(chǎn)投資3300億元工作目標的實現(xiàn)。②積極推進一批重大項目前期工作，特別是加快陜北、關(guān)中一批能源化工項目、關(guān)中一批裝備制造業(yè)項目和陜南一批綠色產(chǎn)業(yè)項目的前期工作進度，力爭其盡快開工建設(shè)，使重大項目建設(shè)接替有序。③加大招商力度，落實建設(shè)資金。抓緊做好陜粵港經(jīng)濟合作活動的各項準備工作，特別要認真抓好前幾次重大招商活動已簽約項目的落實工作，使其變成實實在在的建設(shè)項目。

2加強經(jīng)濟運行調(diào)節(jié)工作，保證經(jīng)濟健康運行。①要采取切實措施，做好電力、鐵路運輸、天然氣供應的協(xié)調(diào)供應工作。加強調(diào)度，保證冬季電煤等重要物資運輸需要。最大限度地滿足居民生活和工業(yè)生產(chǎn)用氣需要。②對增長低迷的行業(yè)和企業(yè)，要從其存在的困難和問題入手，逐行業(yè)提出具體措施，促使其加快發(fā)展，力爭完成全年目標任務。③加強市場價格監(jiān)管，保證市場供給。密切監(jiān)測主要農(nóng)產(chǎn)品市場供求和價格變動情況，嚴格控制提價項目的出臺。積極組織開展價格監(jiān)督檢查，嚴厲查處價格欺詐、哄抬物價等違法行為，確保“雙節(jié)”市場穩(wěn)定。

3繼續(xù)做好節(jié)能減排工作，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。今年確定的目標相對較高，由于多方面因素，完成任務的壓力大，但我們決不能松勁，在今年剩余的兩個多月時間，扎實做好工作，核心是：①抓好節(jié)能降耗目標責任制落實，加大節(jié)能降耗約束性指標考核工作力度。②對今年確定的小火電、小煤礦、小焦炭、小造紙等落后產(chǎn)能關(guān)閉和淘汰目標要確保實現(xiàn)。③抓好200戶耗能大戶節(jié)能工作，強化節(jié)能意識，加強節(jié)能技改，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。④加快渭河流域垃圾、污水治理項目建設(shè)進度，按計劃完成開工建設(shè)等工作任務。

4加快推進改革開放工作。①年初確定的各項改革任務要力爭全面完成，特別是在農(nóng)村改革、推進社會保障體制改革等方面取得積極進展。②繼續(xù)深化國有企業(yè)改革，推動未改制企業(yè)抓緊改制，深化省屬國有企業(yè)屬地化管理改革，積極穩(wěn)妥做好政策性破產(chǎn)工作，繼續(xù)完善企業(yè)分離辦社會的移套政策。③穩(wěn)步推進行政管理體制改革，特別要加快政府職能轉(zhuǎn)變，全面推進依法行政。④加強與國內(nèi)外大企業(yè)、大財團的聯(lián)系與戰(zhàn)略合作，以優(yōu)質(zhì)的服務，吸引更多的資金、先進技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備、管理經(jīng)驗和高層人才。

篇2

這里建議你不妨考慮一下城鄉(xiāng)市場，這里有著近九億的消費人群，城鄉(xiāng)市場的特點是：1、消費者受廣告影響大，產(chǎn)品性質(zhì)（是藥品、保健品、食品等？）分辨不清。2、從眾心理很嚴重。3、縣級醫(yī)藥公司為目前銷售網(wǎng)絡(luò)唯一覆蓋全縣的商業(yè)單位，具備了縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所、藥店的批發(fā)零售職能。4、一個縣醫(yī)院的處方影響力至少可以覆蓋整個縣城。5、醫(yī)藥市場混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫(yī)藥公司仍是主渠道。

基于以上特點，城鄉(xiāng)市場的推廣策略一般有以下兩種： 一、先培育市場，再選渠道

這種方式要求企業(yè)先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使消費者對產(chǎn)品及品牌認知度和美譽度提升，并產(chǎn)生初階段的藥店、醫(yī)院指名購買，形成強烈的市場需求，造成本地經(jīng)銷商紛紛聯(lián)系要求經(jīng)銷這種藥品，從而企業(yè)可以篩選財務及信用、推廣能力良好的醫(yī)藥公司進行城鄉(xiāng)推廣，主要是依靠他們的網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所和藥店滲透，縣級二甲醫(yī)院還是要由自己掌控的。

推廣順序可以用下圖表示：

由于新藥不同普藥，基層市場需求不大或者沒有，經(jīng)銷商（醫(yī)藥公司）對市場前景估算不清，一般剛開始都怕市場風險而不愿經(jīng)銷，所以實力雄厚的企業(yè)可以以廣告等傳播手段來先和消費者溝通，然后拉動市場需求從而引起經(jīng)銷商經(jīng)銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關(guān)鍵，對整體成敗影響很大。

但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經(jīng)銷商和醫(yī)院微觀市場調(diào)查，以免減少廣告效果，尤其是全國性的城鄉(xiāng)推廣戰(zhàn)略部署下，各區(qū)域一定要馬上行動起來。 二、直接借助優(yōu)勢渠道

對于產(chǎn)品本身有較大品牌知名度或者產(chǎn)品特殊、市場推廣人員能和經(jīng)銷商達成共識的，可以直接借助經(jīng)銷商的力量在本區(qū)域進行市場拓展。

推廣順序可以用下圖表示：

這種推廣策略對于廠家風險小，不需要前期太了解當?shù)蒯t(yī)藥市場，或者當?shù)厥袌鲇捎诋數(shù)蒯t(yī)藥政策、競爭品種情況進入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優(yōu)勢是前期不需要投入廣告費用和市場開發(fā)費用。

其實，在真正的醫(yī)藥城鄉(xiāng)市場操作中，這兩種市場切入策略是配合使用的，這樣比單獨采用一種更為有效，能互相彌補兩種策略、企業(yè)和經(jīng)銷商資源彼此的不足。

篇3

筆者所服務企業(yè)銷售的產(chǎn)品是一個美國原裝進口的補鈣產(chǎn)品，進入國內(nèi)市場已有6年時間。在這6年的時間里經(jīng)過公司在醫(yī)院市場上專業(yè)化的學術(shù)推廣和精耕細作，已在市場上擁有了一批穩(wěn)定的忠實消費者、在國內(nèi)補鈣市場上享有較高的品牌知名度和影響力。院內(nèi)市場上銷售額排名在第二位，國內(nèi)市場上排名在前5名。正是基于這樣的市場基礎(chǔ)以及院外其它市場的需求，加上淮海醫(yī)藥分公司有廣泛的下游終端客戶群和較強的下游終端配送能力、在04年公司與淮海醫(yī)藥分公司一拍即合、建立起了廠商供貨關(guān)系。

剛開始的時候，雙方的合作一直都是很好、沒有什么問題。隨著筆者所服務企業(yè)在“大力拓展整合銷售渠道，精耕細作”的時候。由鞏固院內(nèi)市場銷售的同時向OTC和社區(qū)醫(yī)院市場快速拓展，在國內(nèi)市場上的銷售量大幅得到提升。淮海醫(yī)藥分公司銷售公司產(chǎn)品也由過去的月銷售1000盒，快速達到每月銷售4000盒左右、銷售增長率達到了400％。這本來是廠商皆大歡喜的事情?？删褪沁@樣，問題就接著一樁接一樁的來了。為了此事，江蘇辦事處商務主管老謝在前段時間可郁悶心煩透了。

起因是這樣的。

辦事處在和淮海醫(yī)藥分公司建立起廠商供貨業(yè)務關(guān)系的時候，雙方有個約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫(yī)藥分公司的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)、在銷售區(qū)域上公司總部沒有限制。只是要求淮海醫(yī)藥分公司銷售本公司產(chǎn)品時要提供真實的產(chǎn)品銷售流向，產(chǎn)品的出貨開票價不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產(chǎn)品在淮海醫(yī)藥分公司的進銷存查詢是在網(wǎng)上完成的。大約在6月份的時候，筆者在每月的例行網(wǎng)上查詢中發(fā)現(xiàn)、淮海醫(yī)藥分公司在當月共有280筆銷售業(yè)務，其中大迪有72筆違規(guī)低價銷售、小迪有42筆違規(guī)低價銷售、違規(guī)銷售占正常銷售業(yè)務的比例達41%。這在公司全國經(jīng)銷商和辦事處來說，是一次很嚴重的醫(yī)藥公司違規(guī)低價銷售公司產(chǎn)品事件。在當月華東片區(qū)，華北片區(qū)的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫(yī)藥分公司低于公司全國統(tǒng)一的醫(yī)藥公司出貨價銷售公司產(chǎn)品、在當?shù)夭糠葆t(yī)藥批發(fā)公司引起不好的影響。這對于公司今年不容易建立起的價格保護體系和市場維護帶來較大的沖擊。這不僅如此，附近省區(qū)的公司一級商為了把丟掉的市場和下游終端客戶搶過來、也有點蠢蠢欲動。

為了維護公司剛推出的“商務渠道管理條例”得以全面，權(quán)威的執(zhí)行，也為了維護公司得之不易的價格保護體系和市場保護體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場管理體系的全國經(jīng)銷商得以持續(xù)穩(wěn)定的銷售公司產(chǎn)品而獲得合理的商業(yè)利潤。筆者在向上級總監(jiān)匯報后，當即決定。責成江蘇辦事處經(jīng)理和商務主管老謝在本周內(nèi)盡快解決淮海醫(yī)藥分公司低價銷售公司產(chǎn)品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責成商務主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫(yī)藥分公司，找到采購部采購、向其說明此事件的嚴重性和給咱們公司產(chǎn)品及其它附近省區(qū)帶來很不好的影響和負面作用。采購部采購當即表示會盡快整改。老謝滿懷心喜地向辦事處經(jīng)理匯報已搞定，辦事處經(jīng)理也立即向公司總部匯報事情的進展情況和結(jié)果。盡管如此，總部還是加大了每天網(wǎng)上查詢監(jiān)管的力度。此后幾天內(nèi)淮海醫(yī)藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價銷售公司產(chǎn)品。以此同時在周圍省區(qū)的公司一級經(jīng)銷商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫(yī)藥分公司低價銷售公司產(chǎn)品、公司產(chǎn)品在他們那里銷售受到了較大影響。下游終端客戶有部份都轉(zhuǎn)到淮海分公司，不從他們公司進貨了、希望公司總部給予加強管理，違護市場的合理正常銷售秩序。于是筆者又責成江蘇辦事處經(jīng)理親自去與淮海醫(yī)藥公司交涉。辦事處經(jīng)理帶著商務主管老謝趕到淮海分公司去進行溝通交流，在與采購部采購溝通交流進程中、采購依然是表示會盡快改善、遵守雙方共同商定的產(chǎn)品出貨價。事后辦事處經(jīng)理即時把溝通的進程和結(jié)果及時告訴了筆者，但同時也對淮海分公司能否照此執(zhí)行要多打幾個？？？此后的幾天中筆者每天都在網(wǎng)上查詢淮海的銷售流向，從網(wǎng)上銷售流向看依然是沒有改善。

在溝通交流中尋求廠商共贏

筆者向上級總監(jiān)匯報后，充分征求了江蘇辦事處經(jīng)理的意見。在公司中高層領(lǐng)導內(nèi)部達成了共識：“上策是公司已積極的心態(tài)去應對此事件的發(fā)生，積極與淮海分公司中高層管理人員進行充分的溝通交流、配合公司的市場管理政策得以實施；下策是取消淮海分公司一級經(jīng)銷商資格，轉(zhuǎn)為二級商進行管理、也就是斷他的貨、請其從其它醫(yī)藥公司進貨”。并為可能會出現(xiàn)的下策情況作了安排：辦事處在近幾天內(nèi)不在給淮海分公司發(fā)貨，在近幾天內(nèi)趕緊把未收貨款收回、以免談判破裂公司處于被動、在貨款上存在應收賬款風險。筆者安排好公司工作后，電話通知辦事處經(jīng)理和商務主管老謝在第二天全都趕到徐州去淮海醫(yī)藥分公司。第二天一早大家在賓館碰過頭后，即到淮海分公司去。到淮海分公司后，筆者帶上辦事處經(jīng)理和商務老謝先是找到該公司總經(jīng)理談了此事?？偨?jīng)理表示知道這個事情，想不到總部的人這么快就來了。我們以正式和嚴肅的態(tài)度向總經(jīng)理說明了事件的過程，表明了公司總部的立場、希望貴公司能夠給予理解和配合。同時向其闡述公司“商務渠道政策的制定”，目的有二：一是保障經(jīng)銷商在銷售公司產(chǎn)品能獲得持續(xù)，穩(wěn)定、長遠、合理的商業(yè)利潤；其二是確保公司商務政策得以貫徹執(zhí)行，使公司產(chǎn)品市場保護體系和價格體系處于總部可控之內(nèi)、使產(chǎn)品獲得持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展。該公司總經(jīng)理對于公司總部這樣有利廠商雙贏的“商務渠道管理”表示理解和支持，會在開會時要求開票部負責人和開票部的所有人員高度重視、并采取措施和安排。即在公司“電腦上鎖定本公司產(chǎn)品的最低出貨價”。也就是說，任何一個電腦開票員要想低于“大迪：32.5/盒，小迪:23.27/盒”銷售是開不出銷售明細單的。對此安排我們也表示感謝和認同。從總經(jīng)理辦出來后，緊接著去采購部。與采購部部經(jīng)理和采購進行了接觸，把和該公司總經(jīng)理談話的過程和結(jié)果重述一遍、采購部經(jīng)理和采購表示將嚴格按公司總經(jīng)理的指示辦、同時也希望公司總部的人能經(jīng)常過來與他們保持密切的溝通和交流。以便有分岐有問題時雙方能有一個及時暢通的溝通交流管道，可以在第一時間內(nèi)把問題說明和解決清楚。在采購經(jīng)理的引見下也分別和開票部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理都作了認識，作了一些簡單的溝通和交流、希望他們部門能盡快按照該公司總經(jīng)理的承諾去抓緊執(zhí)行、開票部經(jīng)理表示在近幾天完成電腦鎖定最低限價事情。離開淮海公司后，筆者請辦事處經(jīng)理和商務主管老謝在近幾天在過來，在淮海分公司電腦上看是否已鎖定公司產(chǎn)品的最低出貨價。

篇4

論文摘要：隨著新醫(yī)改的進行，醫(yī)藥銷售行業(yè)競爭越來越激烈，要想在競爭中獲取優(yōu)勢，有必要對傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售模式進行變革，本文在分析學術(shù)營銷的作用的基礎(chǔ)上，對醫(yī)藥營銷中推行學術(shù)營銷的方法進行了分析和闡述。

當前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關(guān)系、套近乎、給回扣的關(guān)系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關(guān)鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關(guān)系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質(zhì)量等，對于學術(shù)營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術(shù)營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個嚴重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫(yī)藥市場營銷人員應該在堅持正當?shù)暮戏ǖ年P(guān)系營銷策略的同時，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學習學術(shù)營銷、發(fā)展學術(shù)營銷，兩者相結(jié)合，在藥品質(zhì)量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

一、學術(shù)營銷的作用

總結(jié)國內(nèi)和國外的醫(yī)藥銷售市場，學術(shù)營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

1.學術(shù)營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力

在當今的醫(yī)藥市場上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟活動中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場上的號召力非常強，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)、贏得市場競爭的法寶。醫(yī)藥公司利用學術(shù)會議和社會公益活動的形式強化自身的品牌形象。

2.學術(shù)營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場的穩(wěn)固地位

當前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥，如Lipitor (立普妥，輝瑞公司)、Zoeor (斯伐他汀，默沙東公司)和Losee (洛賽克，阿斯利康公司)等都無一不是通過學術(shù)營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴謹?shù)目茖W論證進行學術(shù)宣傳、開展學術(shù)活動、贊助學術(shù)會議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學術(shù)營銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導者地位。

3.學術(shù)營銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展

筆者認為，藥品的學術(shù)營銷是通過對醫(yī)生強化產(chǎn)品的功能性質(zhì)傳遞產(chǎn)品的核心價值觀等特征來實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個業(yè)務人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔心那一天某部分市場的某個醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導致公司業(yè)務量的萎縮或中斷，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識的工作人員或者培訓出對公司產(chǎn)品知識熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學術(shù)營銷活動，以保證公司經(jīng)營活動的持續(xù)性。當然，醫(yī)藥企業(yè)以學術(shù)推廣的方式進行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，足可以彌補短期見效慢的缺陷。 　二、實施學術(shù)營銷的方法

醫(yī)藥企業(yè)實施學術(shù)營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點，可以通過多種方法去有效實現(xiàn)。

1.采用多種營銷方式進行學術(shù)推廣

醫(yī)藥企業(yè)應結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，采用與之相符的活動方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應該邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對不同層次的醫(yī)生展開學術(shù)教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機構(gòu)的相關(guān)學術(shù)會議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結(jié)合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動式溝通來強化產(chǎn)品的特性。

2.利用各種媒體進行學術(shù)推廣

首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對于產(chǎn)品知識最新的研究成果，組織員工定期的進行學習，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時的了解自己的產(chǎn)品，要想對外宣傳，應該從對員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營造一種良好的學術(shù)氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時候才能對答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應該利用雜志、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對自己公司的產(chǎn)品進行學術(shù)宣傳。因為專業(yè)媒體能在廣度上為藥企學術(shù)營銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應以產(chǎn)品賣點為主，同時可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。

3.利用各種學術(shù)會議推廣公司產(chǎn)品

醫(yī)藥企業(yè)應該設(shè)立專門的學術(shù)會議召開申請機制，為醫(yī)藥代表組織召開的學術(shù)會議給予資金、學術(shù)資料、會議設(shè)備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時機在醫(yī)院對口科室召開科室會、院內(nèi)會等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時積極參加省級會議、全國性學術(shù)會議或者產(chǎn)品推薦會，醫(yī)學會、藥學會、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會，抓住一切機會搞好對公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對于醫(yī)藥代表申請在醫(yī)院召開科室會議、院內(nèi)會議就有一系列標準化的申請機制，只要醫(yī)藥代表提出的申請，公司一旦批準就會馬上給予資金和其他相關(guān)支持，對于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關(guān)的各種學術(shù)年會，只要提出申請并且得到批準，在會議結(jié)束以后，公司都會對于醫(yī)藥代表參加會議的花費給予核實報銷。各種學術(shù)會議別是醫(yī)院對口科室的科室會議，人數(shù)少，學術(shù)環(huán)境好，企業(yè)應該經(jīng)常利用這個機會安排專門的學術(shù)代表在科室會上做產(chǎn)品知識的講授并且做好與會的醫(yī)生展開對于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對產(chǎn)品知識的全面接受。

參考文獻：

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[2]張一涵.學術(shù)營銷：要有源頭活水[J].醫(yī)藥世界，2007(01).

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；IPO上市；財務管理；內(nèi)控

隨著社會的發(fā)展，企業(yè)上市已經(jīng)成為社會的發(fā)展潮流，盡管醫(yī)藥企業(yè)的上市具有很大的難度，但是醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市依然有很大的前景。目前對醫(yī)藥行業(yè)的IPO要求程序多，需要符合凈資產(chǎn)收益率和主營收入，具有一定的資產(chǎn)規(guī)模，這就對醫(yī)藥企業(yè)的財務管理與內(nèi)控提出了更加嚴格的要求。

一、IPO的概念

首次公開募股（Initial Public Offerings，簡稱IPO）：指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式。IPO新股定價過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值，其次是通過選擇合適的發(fā)行方式來體現(xiàn)市場的供求，并最終確定價格。是指企業(yè)透過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。首次公開募股指一家企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據(jù)向相應證券會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經(jīng)紀商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易。醫(yī)藥企業(yè)IPO上市可以盡快的募集資金，促進醫(yī)藥企業(yè)自身的流通，樹立企業(yè)的良好名聲，給股市注入了新鮮血液，給股民好的投資回報。

二、醫(yī)藥企業(yè)財務會計管理的現(xiàn)狀

（一）財務會計制度不完善。上市公司需要有健全有效的財務會計制度做保障，這也是企業(yè)自身發(fā)展的要求和必然趨勢。醫(yī)藥企業(yè)在進行財務的管理和控制時，要根據(jù)國家頒布的《企業(yè)會計準則》并且結(jié)合自身的實際情況來制定企業(yè)的財務會計制度。但是，在現(xiàn)實社會中，許多的醫(yī)藥企業(yè)財務制度不健全，往往是走一步算一步，沒有科學的框架管理體系，這為醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市造成了許多的麻煩。

（二）風險意識有待加強。醫(yī)藥是人民日常生活的必需品，這促使我國的醫(yī)藥企業(yè)越來越多，許多的醫(yī)藥企業(yè)是民營企業(yè)、私人企業(yè)，自身的管理制度不健全，財務管理更是不規(guī)范，對于自身的風險也毫無防范意識。例如醫(yī)藥企業(yè)可能面臨的收賬風險、市場風險、訴訟風險和資金風險等等。

（三）資金管理有待加強。醫(yī)藥企業(yè)的資金管理力度相對于其他行業(yè)來說比較薄弱，缺乏系統(tǒng)的資金管理規(guī)劃，資金沒有得到合理的利用和管理，要么出現(xiàn)資金的閑置利用率低；要么利用過度造成資金周轉(zhuǎn)困難。醫(yī)藥企業(yè)的資金如果不能得到很好的管理利用就會對日常的加工、采購造成威脅，嚴重的影響了企業(yè)的信譽和經(jīng)濟效益。

（四）成本控制的方法落后。醫(yī)藥行業(yè)的成本控制能力低，企業(yè)往往采用以往的總成本核算法、存貨方法來計算，而不是采用先進的作業(yè)成本核算、服務成本核算等方法，這已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥企業(yè)上市的需求。

三、醫(yī)藥企業(yè)IPO上市財務管理與內(nèi)控中存在的問題

（一）財務管理觀念落后。我國的許多醫(yī)藥企業(yè)有一部分是從原來的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變的過來的，有一部分是新成立的私人企業(yè)。但是這些企業(yè)都是沿用了原有的計劃經(jīng)濟體制的運營管理模式，把財務管理的只能與會計等同，沒有自己企業(yè)的完整的財務制度控制管理體系，只注重財務的資產(chǎn)記錄和反應企業(yè)業(yè)務情況的能力，忽視了財務自身的資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析、財務的預警能力。

（二）企業(yè)經(jīng)營活動的財務不規(guī)范。（1）企業(yè)原始的出資不規(guī)范?，F(xiàn)在的許多醫(yī)藥企業(yè)為了擴大自己的知名度，提升企業(yè)的實力都會進行一些虛假的出資或者請人代出資，從而出現(xiàn)原始出資不規(guī)范的問題，此外，政府對于這些醫(yī)藥企業(yè)的驗收資本手續(xù)不完善，缺乏系統(tǒng)的管理。（2）企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務不規(guī)范。一些醫(yī)藥企業(yè)選擇走第三終端的銷售模式，直接把產(chǎn)品面向診所、藥店進行銷售，這些診所、藥店許多不要求開發(fā)票，尤其是一些診所，對于發(fā)票的要求不高，這為醫(yī)藥企業(yè)的逃稅提供了便利條件。我國大部分的醫(yī)藥企業(yè)都具有逃稅現(xiàn)象，經(jīng)營不規(guī)范，員工的社會保障也沒有得到落實。（3）企業(yè)的投資活動不規(guī)范。醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間大，經(jīng)濟效益高，對于那些獲利的企業(yè)會擴大生產(chǎn)規(guī)模，新建廠房，這是企業(yè)的投資活動之一。但在這個過程中許多的醫(yī)藥企業(yè)不按照相關(guān)的規(guī)定進行，購買相關(guān)的設(shè)施設(shè)備都沒有合法票據(jù)。（4）企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不規(guī)范。許多私營的醫(yī)藥企業(yè)通過租賃廠區(qū)、辦公單位來開展自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并且生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品沒有自己的品牌、專利，適用范圍過于擴大。企業(yè)自身的設(shè)備、廠區(qū)、知識產(chǎn)權(quán)都沒有保障，實行違規(guī)經(jīng)營。

（三）企業(yè)的內(nèi)部控制不規(guī)范。現(xiàn)今的醫(yī)藥企業(yè)，很多屬于私營企業(yè)、家族企業(yè)，沒有按照國家的法律法規(guī)來制定企業(yè)內(nèi)部的管理控制體系和流程，機構(gòu)設(shè)置不完善，往往會出現(xiàn)部門的職責劃分不明確，一個部門兼任多個部門的智能，一個人身兼多重職務，管理混亂，加之私人企業(yè)、家族企業(yè)中的裙帶關(guān)系，許多部門的領(lǐng)導缺乏專業(yè)的管理知識，企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系復雜，加大了企業(yè)的管理、控制難度，導致內(nèi)部的控制松散，許多的職位、部門形同虛設(shè)。

篇6

首先，我們按照營銷的2：8原理，以前我們的營銷隊伍將主要的精力和時間放在了20％終端的工作中去，而放棄了數(shù)量龐大的80％的終端工作。隨著市場渠道和終端的變化，20％的主要終端并沒有產(chǎn)出80％的銷量，而80％的終端的產(chǎn)出量并不只有20％的銷量。市場變化的種種因素例如藥店GSP認證，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度”的實施和“兩網(wǎng)”(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應網(wǎng))建設(shè)工程的開展等國家政策扶持因素，都進一步促進了我們以前忽視的80％終端的整體形象的提升和硬件、軟件等配套措施的完善，尤其在產(chǎn)品品種齊全和藥品產(chǎn)品知識普及方面更是上了一個新的臺階。隨著政府有關(guān)“三農(nóng)”政策的不斷深入，SFDA對農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的不斷推進，三級市場巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓奖灰恍┽t(yī)藥企業(yè)所看好，不少制藥企業(yè)把產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面的戰(zhàn)略重點開始向這方面傾斜，更有一些中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)把三級市場作為主要的下游客戶在著手進行開發(fā)

其次，有人說2004年是零售終端的“平價”，2005年將是零售終端的“聯(lián)盟”年。這種現(xiàn)象反映了，通過“平價”即價格的競爭對零售藥店進行了一次嚴峻的洗禮，把沒有競爭力的零售終端擠出了行業(yè)。而獲得出線權(quán)的零售連鎖，幾乎都是滿身傷痕的從激烈競爭中走出。2004年的“平價”年成就了零售藥店尤其是連鎖藥店的規(guī)模，2005年他們將面臨的是規(guī)模效應下的利潤，這也是他們生存的必要條件。而利潤的來源往往是向生產(chǎn)廠家的轉(zhuǎn)嫁。所以隨著2005年連鎖藥店的規(guī)模和各地主流連鎖藥店的初步形成，OTC企業(yè)的營銷將面臨更多的來自連鎖藥店，尤其是大型連鎖藥店的利潤和費用壓力，生產(chǎn)企業(yè)在重點終端上的市場推廣費用將大幅攀升。因此，開發(fā)和拓展其他80％的終端是形式所逼，“三級市場”正是這80％終端中非常重要的終端資源。同時，商業(yè)渠道的競爭也同樣經(jīng)歷了零售終端的競爭洗禮，連一向要銷量要規(guī)模的九州通也開始最求產(chǎn)品的利潤。而面對激烈競爭的渠道壓力，也迫使部分中小型醫(yī)藥商業(yè)開始向周邊市場進行拓展，而事實證明效果還不錯。尤其表現(xiàn)在醫(yī)藥發(fā)達地區(qū)如華東地區(qū)的浙江省，如浙江省紹興縣華通醫(yī)藥公司、寧波市鄞州區(qū)醫(yī)藥公司、蘭溪市三江醫(yī)藥公司分別和區(qū)域內(nèi)的533家、520家和300多家三級市場的終端（農(nóng)村衛(wèi)生室、診所等）簽訂了藥品配送協(xié)議。鄞州區(qū)醫(yī)藥公司1～5月份向村級衛(wèi)生室配送藥品1300多萬元，華通醫(yī)藥公司現(xiàn)在每天向三級市場的終端配送藥品15萬～20萬元，2004年僅在該縣一個縣城的第三終端市場，銷售額就達到了6000多萬元人民幣，占了整個公司銷售收入的25%。三江醫(yī)藥公司覆蓋浙西地區(qū)終端1300多個，今年可望完成銷售1億多元。其他地區(qū)如湖南省恒康醫(yī)藥連鎖公司專門為全縣和周邊的三級市場終端送藥，去年一年的銷售突破2億元人民幣。

最后，“三級市場”就是周邊城市和農(nóng)村市場的中小零售終端和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院、醫(yī)務室等。以前他們的進貨方式是自己主動上門進貨，今后他們將享受商業(yè)渠道的配送服務，例如現(xiàn)在許多醫(yī)藥商業(yè)開展的“大棚車”配送貨物活動。如湖南雙鶴藥業(yè)在2005年開展的農(nóng)村市場“大棚車”配送活動；遼寧成大方圓的農(nóng)村配送體系建立等等。

開展OTC三級市場的營銷，首先需要尋找三級市場。

如果憑我們OTC隊伍的人員走店方式是不太實際的，我們費用核算無法滿足其人力和成本預算。如何尋找三級市場？我們首先應該從醫(yī)藥商業(yè)中尋找，通過銷售我們產(chǎn)品的各級醫(yī)藥商業(yè)（一二三級）的產(chǎn)品銷售流向單去尋找我們還未開發(fā)的終端信息，這些終端有主動上醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)大廳進貨的，有與上游醫(yī)藥商業(yè)建立了長期合作關(guān)系，享受上游醫(yī)藥商業(yè)的配送體系服務。實施步驟和具備條件如下：

1、 通過上游商業(yè)的產(chǎn)品流向單確定三級終端名單；（新產(chǎn)品上市的企業(yè)可以通過同類成熟品種的流向單分析）

2、 綜合當?shù)刂饕t(yī)藥商業(yè)（一二三級）的產(chǎn)品流向單確定目標三級市場終端，匯總終端信息表。主要包括終端名稱、地址、采購人員、月平均進貨量等。

3、 根據(jù)確定的三級市場終端信息表按營銷工作思路劃分為三部分，第一部分終端是現(xiàn)有OTC代表通過合理擴大工作區(qū)域范圍可以覆蓋的終端，可以將這些終端納入正常終端工作管理范疇，同時合理調(diào)整OTC代表各終端工作時間和力度。第二部分終端是從三級市場中挑選出有潛力銷售量的終端和已經(jīng)發(fā)展有規(guī)模的終端（銷售量大），增加OTC代表并配備相應的人力物力進行開發(fā)，典型案例就是2004年葵花藥業(yè)進行的三級市場開發(fā)模式的成功。第三部分終端是目前我們的人力和物力仍然無法工作和管理的終端，我們可以通過各級商業(yè)的賣場（批發(fā)大廳）進行各種形式的進貨獎勵促銷形式進行維護；也可以針對商業(yè)賣場開票的工作進行人員促銷，促進本公司產(chǎn)品銷售，打擊同類產(chǎn)品的銷售；同時加強與商業(yè)公司的合作，通過商業(yè)公司的貨物配送體系進行“大棚車”配貨促銷。

開展三級市場終端的營銷重點需要注意企業(yè)投入第三終端的人力、物力和財力的合理性。

以前我們談到的周邊和農(nóng)村市場開發(fā)問題上，大家一致認為周邊及農(nóng)村市場潛力巨大，“廣闊天地，大有作為”。那么為什么許多企業(yè)在步入開發(fā)周邊和農(nóng)村市場時舉步為艱，主要難點就是在于人力、物力、財力的合理投入和有效管理的技術(shù)性問題。這里“合理”和“有效”度的把能力就是我們管理的技術(shù)性的核心問題。所謂“合理和有效”的核心問題首先需要解決的還是我們工作的最終目的，那就是合理投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上銷售量的最大提升，因此開發(fā)三級市場終端的進度往往不是我們主動的推進，而更多的是變革的市場推著我們往前走。我們只能及時地隨著市場的變化而變化我們的市場策略，準確了解和掌握市場狀況的變化是我們我們能明確開展工作的首要條件。例如目前三級市場終端發(fā)展現(xiàn)狀的了解使我們下一步工作的首要工作，三級市場終端目前銷售狀況、貨物流向規(guī)律、上游商業(yè)狀況及物流服務體系等等。只有準確了解后，才能有的放矢的制定出三級市場終端的營銷策略。是加強OTC代表工作范圍，改變和調(diào)整代表的終端工作內(nèi)容和重點，還是通過物流服務體系進行渠道促銷。例如在新疆地區(qū)建設(shè)兵團下屬的各師級、團級單位的醫(yī)院和醫(yī)務室數(shù)量眾多，銷售量不小，但分布地域廣，交通非常不方便。如果采用增加OTC代表進行廣區(qū)域的終端工作是不合理和現(xiàn)實的。但我們發(fā)現(xiàn)他們絕大多數(shù)是通過新疆亞心醫(yī)藥公司（九州通藥業(yè)在新疆的分公司）進行物流配送和自己上門提貨。這樣的三級市場終端的開發(fā)就應該把工作重點放在上流醫(yī)藥商業(yè)公司（如新疆亞心）的合作上，加強與醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)三級市場終端的市場。

在產(chǎn)品選擇上，必須符合三級市場終端市場現(xiàn)狀的產(chǎn)品，符合三級市場消費者的習慣。通過對三級市場藥品的需求研究和調(diào)查，我們會發(fā)現(xiàn)三級市場終端的產(chǎn)品更多符合以下三大類：

4、 廣告的品牌產(chǎn)品：有許多廣告的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在三級市場終端占據(jù)了很好的銷售份額，原因是三級市場的消費者受到醫(yī)藥知識的教育機會相對少，大眾媒體廣告成了大家了解醫(yī)藥產(chǎn)品知識的唯一途徑，但隨著市場藥品銷售的愈發(fā)激烈，各企業(yè)的終端工作不斷下移，品牌產(chǎn)品在三級市場終端同樣受到終端攔截的競爭威脅，尤其是近幾年來三級市場終端市場上潤育出的藥蟲子，他們通過非知名產(chǎn)品在局部市場中進行強勢促銷，在局部市場能取得良好的市場銷量。雖然其單一品種（整體銷量?。┎粫ν惼放飘a(chǎn)品造成任何市場威脅，但是這類產(chǎn)品數(shù)量眾多，其全部的市場銷售份額足夠造成對同類知名品牌的市場份額的威脅。因此，對于知名品牌的企業(yè)如何選擇適合企業(yè)本身的三級市場營銷模式，可以有效防止三級市場終端市場終端攔截的威脅和增加三級市場終端市場的銷售份額?？ㄋ帢I(yè)的葵花牌護肝片的三級市場終端操作模式為我們開辟了一條新的品牌藥品進入三級市場終端的市場操作手法。

5、 大眾普藥性的OTC產(chǎn)品：這類產(chǎn)品在三級市場需求量大，產(chǎn)品的零售價格合理、適中，同類產(chǎn)品數(shù)量較多，區(qū)域性分布較強，市場份額瓜分嚴重，某一類產(chǎn)品中在三級市場的銷售量具有絕對的壟斷領(lǐng)導地位的產(chǎn)品較少。能舉出例子的產(chǎn)品不多，例如四川蜀中制藥的阿莫西林在三級市場所占阿莫西林的整體銷售份額的80％左右。這些產(chǎn)品由于利潤相對較低，生產(chǎn)廠家很難有足夠的進行市場操作的利潤空間。市場推廣工作一般比較單一、簡單，力求在一個點上的突破來提升產(chǎn)品的銷量。因此我們可以看出，第三終端的市場推廣工作面臨的市場競爭相對要小，誰能做好、做強某一點工作，就能取得成功。這類產(chǎn)品群是我們首選來重點開發(fā)三級市場終端市場的產(chǎn)品。

6、 具有渠道價格優(yōu)勢的大普藥：這類普藥是絕對的大普藥，如肝泰樂（葡醛內(nèi)脂片）、肌苷片、重感靈、乙酰螺旋霉素等。他們有足夠的市場份額，由于其零售價格的便宜，在三級市場終端市場用量較大，而市場份額的區(qū)域化企業(yè)占據(jù)非常明顯。我們是沒有任何產(chǎn)品利潤空間進行市場推廣工作，只能通過產(chǎn)品價格優(yōu)勢進行渠道工作，借助渠道優(yōu)勢來進行市場的廣覆蓋是這類產(chǎn)品開發(fā)終三級市場端的策略。

三級市場終端營銷的策劃能力的要求應該來說要比目前的醫(yī)藥和藥店的營銷要求更高。

其策劃能力的難點就在于其執(zhí)行力的折扣問題，中心城市終端市場上我們擁有完善的營銷隊伍，各項營銷活動可操作性和可監(jiān)控性強，更主要的還是信息溝通順暢，市場產(chǎn)品銷售量等市場狀況的變化和活動進行過程中的偏差能夠?qū)崟r反饋，讓我們能及時修正和調(diào)整我們的營銷手段。也就是具有營銷策劃的二次修改機會。而在面對三級市場終端市場，由于市場狀況及時信息反饋機制的滯后，我們幾乎沒有營銷策劃的二次修改機會。我們對三級市場終端市場前期市場調(diào)查和研究水平要求很高，同時三級市場終端OTC市場的變化也同樣存在與時巨變的市場特點。這就存在市場調(diào)研和市場信息溝通的實效性和快速性。面對具體操作的三級市場終端市場，準確、快速地把握市場狀況是我們將面對的難點和重點。因此，我們要求針對三級市場終端市場進行營銷策劃的人必須是具有相當熟悉市場懂營銷有懂策劃的人員。

三級市場終端對企業(yè)在經(jīng)營管理、隊伍建設(shè)、執(zhí)行能力、品牌建設(shè)等方面有哪些特殊要求？

如果把以上幾個方面進行一個排序，在準確市場策劃的前提下，隊伍的建設(shè)和隊伍的執(zhí)行力最為關(guān)鍵和重要。開展三級市場終端市場的企業(yè)，OTC營銷的企業(yè)文化建設(shè)必須放在日程中進行，相同的企業(yè)理念，統(tǒng)一的思想，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和勤奮的工作作風是保證企業(yè)隊伍的戰(zhàn)斗士氣和強有執(zhí)行力的保證。三株公司前期農(nóng)村市場的營銷成功正是以上條件的強有力的保證。目前OTC企業(yè)做得較好的企業(yè)如葵花藥業(yè)、吳太集團、正大福瑞達等，與其營銷隊伍的營銷文化建設(shè)做得相當優(yōu)秀是分不開的。

開發(fā)三級市場終端更需要完善的營銷隊伍的激勵體系和市場監(jiān)控措施。開發(fā)三級市場終端市場的營銷隊伍工作范圍的游離性更明顯與中心城市的終端市場，因此市場操作執(zhí)行力顯得更加關(guān)鍵。而遠程管理是執(zhí)行力情況的好壞的最大障礙。隊伍的團隊意識和工作態(tài)度等思想教育變得尤為重要。

篇7

一、 我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析

一是野生資源十分豐富。中藥材資源在我縣境內(nèi)廣為分布。據(jù)1984年全縣中藥材資源普查結(jié)果顯示,全縣共有1082種中藥材,分屬253科,其中植物類藥材950種,動物類124種,礦物類8種。但全縣開發(fā)利用的中藥材只有30種左右,僅占中藥材種類的3%,全縣理論年采藥量可達1000噸左右,實際采藥量僅占10%左右,大量的中藥材任其自生自滅,資源浪費非常嚴重。

二是自然環(huán)境十分優(yōu)越。我縣位于湘西南邊陲,屬亞熱帶季風性濕潤氣候。年平均氣溫16.6度,全年無霜期301天,年均降雨量1264.5毫米。境內(nèi)氣候溫和,土壤肥沃,發(fā)展中藥材生產(chǎn)具有得天獨厚的條件,特別是全縣森林總面積達248萬畝,森林覆蓋率高達72.8%,是野生中藥材生長的最佳地方。由于我縣氣候獨特,出產(chǎn)的中藥材品質(zhì)較好。據(jù)懷化正好制藥有限公司反映,該公司從會同收購紫珠加工的浸膏正品率高,而從江西等地收購紫珠加工的浸膏正品率低。

三是市場前景十分廣闊。由于化學藥物副作用大,容易產(chǎn)生抗藥性,而天然藥物因副作用小、療效獨特、價格低廉而倍受國際制藥工業(yè)的關(guān)注。在“返樸歸真”、“回歸自然”思潮的影響下,國際醫(yī)藥界正在進行一場“綠色革命”,以天然藥物標本兼治為特點的中醫(yī)藥在國際醫(yī)藥界愈來愈受到重視。有關(guān)部門介紹,我國國人藥品消費中有40%是中草藥,國際草藥市場將以每年10-20%的速度增長。在國際醫(yī)藥市場上,天然藥物已占約30%,國際植物藥市場份額已達270億美元,世界天然藥物年貿(mào)易額150億美元,藥用植物及其制品、保健品成交額300億美元,我國相關(guān)產(chǎn)品出口僅10億美元,占3.3%,仍有很大的市場空間。比爾.蓋茨曾經(jīng)預測:“在硅谷之后,21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)應在生物醫(yī)學領(lǐng)域?！睂＜曳治?今后很長一段時間,保健防衰老、可研制美容香料制品和提取抗癌物的中藥材前景將更加看好,如紅豆杉、銀杏葉等。

四是發(fā)展基礎(chǔ)十分良好。自1959年以來,我縣相繼引進培育了一些中藥材品種,全縣中藥材種植面積最高時達到了1萬余畝。但在實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營以后,由于中藥材分散到戶種植,經(jīng)營粗放,管理不善,導致種植面積銳減。到1988年,全縣僅存1000畝左右。20世紀90年代末以來,隨著中藥材市場價格的回升,我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾自發(fā)種植紫珠、百合、天麻、魚腥草等中藥材,并形成了一定的規(guī)模,總面積達到3000畝左右。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶看到了中藥材的廣闊前景,嘗到了種植中藥材的甜頭,進一步加快中藥材發(fā)展的欲望更加強烈。如金子巖鄉(xiāng)提出“種植中藥材,致富金子巖”的口號,引導群眾大力發(fā)展中藥材生產(chǎn),目前全鄉(xiāng)已建立百合生產(chǎn)基地500余畝。另外,在長期的生產(chǎn)實踐中,我縣廣大科研人員在中藥材開發(fā)方面進行了一系列研究,取得了顯著的成果。如曾德蓉等人研制開發(fā)的“棘托竹蓀”填補了國際科研領(lǐng)域在這方面的空白,其人工栽培技術(shù)研究獲得省科技進步獎,開發(fā)的“竹蓀酒”獲得國家專利,被列入全省“星火計劃”進行開發(fā)。

五是發(fā)展機遇十分難得。隨著經(jīng)濟全球化和加入wto,我國在藥業(yè)方面最有希望贏得國際競爭優(yōu)勢的是中藥。特別是全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢日益明顯,許多國外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠商紛紛到國內(nèi)藥材產(chǎn)地尋求合作,利用藥材產(chǎn)地的道地性狀就地加工和外銷,形成海外市場的原料、半成品加工基地及標準化種植基地。同時,懷化市委、市政府提出了建設(shè)中藥材基地,發(fā)展醫(yī)藥工業(yè),打造湖南西部“藥谷”的新思路,正清、正好、天龍等省級高新技術(shù)企業(yè)為龍頭的中醫(yī)藥制造企業(yè)群正在崛起,為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇,加上農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅取消后,農(nóng)民種植藥材的積極性將更加高漲。

二、我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的制約因素分析

當前,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)雖然面臨著十分難得的發(fā)展機遇,但一些制約因素仍將在一定時期內(nèi)成為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的客觀障礙。

一是市場份額有限,價格易波動。中藥材是特殊的農(nóng)產(chǎn)品,貨緊則價揚,種植過多則賣不出去,且沒有其他用途,藥價變柴價。據(jù)有關(guān)專家介紹,市場對藥材的需求是有限的,其總量只有糧食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%,如人參年需求量約1800噸、當歸1200噸,多了就會造成巨大浪費。如果不深入進行市場調(diào)查,盲目跟風種藥材,就很容易遭受挫折。如20世紀90年代初,我縣天麻生產(chǎn)曾經(jīng)十分紅火,年產(chǎn)量高達50噸左右,以生產(chǎn)天麻為主的團河鎮(zhèn)盛儲村一度成為全縣的“首富村”。但后來由于天麻市場價格暴跌,群眾的生產(chǎn)積極性驟然下降,到如今只能小打小鬧,“首富村”也風光不再。

二是加工滯后,銷售不暢通。我縣中藥材加工業(yè)幾乎空白,上世紀90年代前后,我縣曾開發(fā)出市場十分看好的竹蓀酒,縣醫(yī)藥公司曾興辦過紫珠加工廠生產(chǎn)紫珠浸膏,但后來由于多方面原因的影響而停止生產(chǎn)。目前大部分中藥材經(jīng)過簡單烘烤后以干品的形式進行銷售。從市場營銷情況來看,全縣中藥材市場建設(shè)嚴重滯后,團河中藥材市場才起步規(guī)劃,沒有實質(zhì)性進展,除縣醫(yī)藥公司收購一部分中藥材外,大部分由農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,通過藥材商販賣往外地,年銷售量約100噸左右?？梢哉f,加工滯后和銷售不暢已成為制約我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。

三是技術(shù)要求高,質(zhì)量難保證。中藥材自古就有“道地性”之說,地理、生態(tài)等因素如緯度、海拔、地形地貌、光照、氣溫、土壤和降水等對中藥材生長都起著決定性作用。如果不按照技術(shù)要求隨意種植,可能導致“桔生淮北則為枳”,既影響品質(zhì),又易遭到病蟲侵襲。中藥材對栽培技術(shù)要求嚴格,特別是隨著中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(gap)的試行,對中藥材生產(chǎn)技術(shù)要求更為嚴格,對達不到gap要求的,不能進入下一道生產(chǎn)環(huán)節(jié),生產(chǎn)的藥材就是廢品一堆。同時,中藥材抗病蟲性較差,極易受病蟲害侵襲,加上我縣農(nóng)戶一般都把中藥材作為農(nóng)作物生產(chǎn)的“附帶物”進行栽培,憑經(jīng)驗管理中藥材,有的產(chǎn)量很低,有的品質(zhì)達不到要求,有的甚至產(chǎn)生變異,品種退化嚴重。

三、加快我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策分析

中藥材生產(chǎn)雖然存在許多制約因素,但只要加強組織引導,加快加工銷售,加強技術(shù)服務,這些問題是能夠解決的。加上我們面臨著許多難得的機遇和優(yōu)勢,總體上看,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)是利大于弊、優(yōu)勢勝過劣勢。由此我們可以得到一個基本結(jié)論:發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)不但可行,而且大有可為。加快發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè),當前我們應從以下幾個方面著手:

第一，要加強宏觀引導。要充分認識發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)對促進農(nóng)民增收、財政增長、經(jīng)濟發(fā)展的重大戰(zhàn)略意義,把中藥材產(chǎn)業(yè)作為一項新興的朝陽產(chǎn)業(yè),高度統(tǒng)一思想,切實加強領(lǐng)導,集全縣之智,舉全縣之力,形成發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的強大合力。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,準確分析市場需求,明確發(fā)展目標,制定好發(fā)展規(guī)劃,引導群眾根據(jù)規(guī)劃發(fā)展生產(chǎn)。要針對制約中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題,認真研究完善相關(guān)的配套政策,大力扶持和培育種植大戶、重要基地與龍頭企業(yè),打造拳頭產(chǎn)品,特別是項目工作要向中藥材產(chǎn)業(yè)傾斜,把有限的資金用到中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上來。

第二，要加強基地建設(shè)。要堅持以市場為導向,以效益為中心,大力發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)基地,力爭通過3-5年的努力,全縣人工種植的中藥材面積達到5萬畝以上,形成湘西南重要的中藥材生產(chǎn)基地。要把壯大中藥材產(chǎn)業(yè)與推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,引導農(nóng)民種植適銷對路的品種,并把發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整考核范疇,特別是要在金子巖、團河等傳統(tǒng)藥材鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“戶戶種藥材,村村聞藥香”的格局,不斷擴大藥材種植面積。要在穩(wěn)定土地承包政策的基礎(chǔ)上,加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),鼓勵農(nóng)民以地入股、租賃經(jīng)營等多種形式,促進適宜種藥材的土地向種植大戶集中,充分發(fā)揮種植大戶的典型帶動作用,引導廣大群眾積極投入中藥材開發(fā)。

第三，要突出加工增值。搞好精深加工既是保證貨暢其流、降低農(nóng)民風險的有效舉措,也是加固中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條、促進中藥材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必由之路。雖然懷化已有幾家醫(yī)藥龍頭企業(yè),但我們?nèi)砸岩M自己的企業(yè)作為一項重要工作來抓,爭取引進一家產(chǎn)值過千萬元的企業(yè),并大力推行企業(yè)(工廠)+基地+農(nóng)戶的開發(fā)模式,通過利益紐帶,為企業(yè)建立穩(wěn)固的中藥材原料基地,同時也降低群眾發(fā)展中藥材生產(chǎn)的市場風險。要加大科研開發(fā)力度,增強企業(yè)創(chuàng)新能力,努力提高中藥材加工附加值。要大力實施品牌戰(zhàn)略,精心培育會同中藥材產(chǎn)品品牌,切實擴大知名度,特別是對由我縣科研人員發(fā)現(xiàn)的棘托竹蓀,可考慮向工商部門申請證明商標,以便通過證明商標將其做大做強,走向全國、走向世界,進而帶動全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

篇8

【關(guān)鍵詞】電子商務 體外診斷試劑 流通

電子商務是指企業(yè)、家庭、個人、政府以及其他公共或私人機構(gòu)之間通過以計算機為媒介的網(wǎng)絡(luò)進行的產(chǎn)品或服務的買賣活動。買賣的產(chǎn)品或服務是通過網(wǎng)絡(luò)安排的，支付和產(chǎn)品或服務的最終交付則既可以在網(wǎng)上完成，也可以在網(wǎng)下完成。近年來，電子商務迅猛發(fā)展，逐步滲透進入各行各業(yè)之中，但是，電子商務在體外診斷試劑流通領(lǐng)域卻一直履步維艱。

體外診斷是指在人體之外，通過對人體的樣品（組織、體液、血液、代謝物等）進行檢測而獲取臨床輔助診斷信息的產(chǎn)品。它是一種特殊的藥品或醫(yī)療器械。根據(jù)BOSTON咨詢公司數(shù)據(jù)，全球體外診斷市場規(guī)模達419億美元之巨，中國的體外診斷市場僅占國際市場的2%-3%?？梢灶A見，隨著人民生活水平的不斷提高，體外診斷試劑的發(fā)展空間極大，其在疾病的預防、治療、診斷及發(fā)病機理的探討等諸多方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

一、體外診斷試劑電子商務現(xiàn)狀及原因分析

體外診斷試劑電子商務應用有三個層次：第一層次是通過企業(yè)網(wǎng)站進行信息的；第二個層次是通過網(wǎng)絡(luò)進行信息服務；第三個層次是通過網(wǎng)絡(luò)完成從信息、獲取到促成交易等全過程[3]。據(jù)估算，我國有近百萬個醫(yī)藥公司和門店。其中，多數(shù)門店沒有開展電子商務業(yè)務，部分開展電子商務的公司也只是停留在第一層次。據(jù)統(tǒng)計，能夠達到第二個層次的獲批公司只有3715家，能夠達到第三層次的獲批公司僅有118家。

筆者抽樣調(diào)查某知名公司電子商務專員，該公司2011年體外診斷試劑電子商務銷售額約10萬人民幣，占總銷售額的0.04%。由此可見，電子商務在體外診斷試劑的銷售渠道中占比極低。經(jīng)過訪談分析，阻礙電子商務在體外診斷試劑流通領(lǐng)域發(fā)展的主要原因有以下十項。

1.體外診斷試劑是一種特殊的藥品和醫(yī)療器械。它具有醫(yī)藥的專屬性，即體外診斷試劑消費具有被動性和不可選擇性。體外診斷試劑歸屬于醫(yī)用耗材類。它的直接用戶是醫(yī)療機構(gòu)和普通消費者。多數(shù)診斷試劑的使用需要借助一些專業(yè)操作設(shè)備和判讀儀器。多數(shù)項目的檢測都必須在醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)完成，消費者往往只能選擇是否進行檢測，而不能選擇使用哪種產(chǎn)品進行檢測，這種信息的不對稱使得患者只能被迫接受醫(yī)院已經(jīng)選擇的產(chǎn)品。另一方面，體外診斷試劑是通過招標進入醫(yī)院的，這種招標一旦完成，在一個較長的時期內(nèi)，供應商會按計劃直接送貨上門，當場驗收并以約定的方式進行結(jié)算。這些招標、配送和結(jié)賬行為還是以傳統(tǒng)模式為主，整個過程很少使用電子商務。

2.體外診斷試劑是一種特殊的藥品和醫(yī)療器械。它具有醫(yī)藥的兩重性，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。體外診斷試劑的安全性和有效性非常重要，劣質(zhì)的產(chǎn)品將直接導致結(jié)果的錯誤并可能導致極為嚴重的診療事故。因此，醫(yī)院在采購診斷試劑后都要做一系列的評估工作，這些工作會持續(xù)較長的時間，同時也需要得到廠家的現(xiàn)場配合。因此，生產(chǎn)廠家十分注重與用戶的當面溝通機會，甚至會派專人針對用戶開展售前、售中及售后的全過程服務。

3.體外診斷試劑既具有及時性又具有時限性。體外診斷試劑具有及時性。當患者痛苦不堪時，必須馬上檢測。這時，患者不可能花時間上網(wǎng)瀏覽比較哪種產(chǎn)品便宜、哪種產(chǎn)品好用，更不可能等上幾小時或幾天讓物流公司送貨。另一方便，體外診斷試劑的有效期并不長，所以多數(shù)用戶只能采用少量多次的方式訂購體外診斷試劑。因此，體外診斷試劑的經(jīng)營有很強的地域性，即主要依靠當?shù)亟?jīng)銷商進行。

4.體外診斷試劑的流通渠道單一。體外診斷試劑是一種輔助診斷產(chǎn)品，它的測定和結(jié)果分析都要依靠專業(yè)人員。一項疾病的檢測通常需要輔助提供多項檢測指標，這些指標之間存在著很強的聯(lián)系，往往需要同一家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進行聯(lián)合測定。這種復雜的采購工作只有專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)才能實施，而現(xiàn)有的非營利性醫(yī)療機構(gòu)的采購模式并不支持電子商務形式。

5.網(wǎng)絡(luò)被假藥、劣藥和保健品充實，引發(fā)信任危機。網(wǎng)絡(luò)中充實著各種醫(yī)藥廣告，這些廣告大多都存在夸大宣傳現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)廣告在不斷地混淆保健品、藥品和醫(yī)療器械的關(guān)系，常常出現(xiàn)以保健品充當藥品、以消毒產(chǎn)品充當醫(yī)療器械的案例。這些行為都嚴重違反了相關(guān)醫(yī)藥管理法規(guī)，會不斷地被查處和。同時，這些事件的不斷曝光也將引發(fā)醫(yī)藥電子商務的信任危機。

6.傳統(tǒng)模式的便利性促使醫(yī)藥電子商務優(yōu)勢減弱。我國有百萬余個醫(yī)院、醫(yī)藥公司和醫(yī)藥門店等，同時多數(shù)藥店都能夠提供藥物代購的服務。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥服務模式已經(jīng)非常完善和便捷，在這些方面絲毫不差于電子商務流通形式，這也使得醫(yī)藥電子商務的市場份額很難擴大。

7.體外診斷試劑的檢測結(jié)果專業(yè)性很強，結(jié)果互認性差。少量體外診斷試劑是適合家庭自測使用的，但是，這部分自測性項目種類非常有限，且都屬于篩查性試劑，檢測結(jié)果存在一定的假陽性和假陰性，因此，這部分產(chǎn)品的市場空間非常有限。另一方面，我國的體外診斷試劑檢測結(jié)果互認工作還處于初級階段，病人憑借自測結(jié)果到醫(yī)院進行治療還無法實現(xiàn)，所以，病人通過電子商務自行購買體外診斷試劑的行為還無法成為主流。

篇9

從券商發(fā)表的研報來看，太安堂被普遍看好，其未來整合前景也值得期待。而隨著定增項目的實施，公司將有望打破產(chǎn)能瓶頸，進一步提升競爭力。

經(jīng)營情況保持良好態(tài)勢

今年上半年，太安堂通過內(nèi)抓管理、外拓市場、整合內(nèi)部資源，全力做好經(jīng)營管理，公司整體經(jīng)營情況保持良好態(tài)勢。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20445.14萬元，同比增長30.81％；利潤總額3289.78萬元，同比增長20.87％；歸屬于上市公司股東的凈利潤2820.92萬元，同比增長35.06％。公司同時預計1－9月凈利潤同比增長10％－50％。

從毛利率來看，上半年達到43.52％，同比增長了2.03個百分點。分產(chǎn)品來看，以心寶丸為主的心血管產(chǎn)品銷售額達到3118.17萬元，同比增長150.17%，其毛利率為 51.9%，同比增長10.89 個百分點，主要是由心寶丸提價所致；以麒麟丸為主的不孕不育類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額6422.30萬元，同比增長47.71％。

據(jù)了解，心寶丸去年進入山東、北京、吉林、河北等四省的基藥目錄，并提高出廠價10％，今年有望進入全國基藥目錄，有分析人士預計該產(chǎn)品今年銷售額有望翻倍，未來可望成為4億級別品種；麒麟丸作為公司的獨家品種，議價能力較強，目前處方藥事業(yè)部專門運作該產(chǎn)品，并在以北京、上海為首的全國大部分城市推廣，今年銷售將破億，有望成為未來最大的主導品種。

西南證券認為，公司這兩類核心產(chǎn)品的成功運作得益于公司差異化營銷策略運用。一方面，公司通過與各大醫(yī)藥公司的合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務中心等第三終端推廣心寶丸；另一方面通過上海、北京等一線城市的學術(shù)推廣使麒麟丸快速放量。公司根據(jù)不同產(chǎn)品特性采用不同的銷售渠道營銷策略，截止到目前非常成功。

整合前景值得期待

從半年報不難看出，太安堂以往業(yè)績主要來自皮膚類藥物，發(fā)展空間相對較小，但隨著麒麟丸銷售放量，收購新增多個心血管新產(chǎn)品，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化升級，發(fā)展空間拓寬。

事實上，近幾年來，太安堂在皮膚病藥品的基礎(chǔ)上，通過收購不斷豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展原有儲備的潛力品種，特別是自去年底收購宏興集團后，公司已經(jīng)從一個皮膚藥中成藥企業(yè)完全轉(zhuǎn)變成為一個涵蓋心腦血管、婦兒科等領(lǐng)域的綜合性中成藥企業(yè)。雖然目前宏興集團生產(chǎn)和銷售仍在整合階段，最大品種收入仍不足1000萬，但隨著銷售整合推進，新品種增長有望在未來逐步實現(xiàn)。

據(jù)了解，目前太安堂擁有352個品種，國家保密品種兩個（心靈丸和通竅益心丸），獨家品種22個。公司業(yè)已形成皮膚類、心血管類、不孕不育類“三足鼎立”之勢，豐富的產(chǎn)品線使得公司收入多元化，亦增加了公司抗風險能力。

篇10

比爾?蓋茨的預言不無道理。2010年5月6日，中國首富易主為一家生物醫(yī)藥公司――海普瑞(002399SZ)實際控制人李鋰。

據(jù)資料顯示，全球生物技術(shù)藥品市場1996年為127億美元，1997年約為146億美元，且每年以超過lO％的速度增長。國際貨幣基金組織(TMF)負責人預測，到2012年全球抗癌藥市場的年增長率將達15％，僅抗腫瘤藥物市場銷售總額就將達到80GT,美元左右。

就中國生物醫(yī)藥市場而言，截至目前，雖然生物制藥板塊指數(shù)從年初至今已累計下跌16.09％，PE相對于滬深300的估值溢價率已從最高位溢價率的237％(2010年11月)跌落，但目前溢價率仍在190％左右。

中投顧問最近預測顯示，預計“十二五”期間，一批國家科技重大專項、863計劃項目將引領(lǐng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，而“十二五”規(guī)劃對于重大創(chuàng)新藥開發(fā)的資金扶持規(guī)模預計將從“十一五”時期的66億元擴大到105億元。

種種跡象都表明，生物醫(yī)藥發(fā)展迅速且前景廣闊。

2011年6月26日，科技部副部長王志剛在“2011年國際生物經(jīng)濟大會”上透露：2010年中國生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1.5萬億元，抗生素、疫苗、有機酸、氨基酸等多種生物產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列?！笆濉睍r期，科技部將發(fā)揮“轉(zhuǎn)基因生物新品種培育”、“重大新藥創(chuàng)制”、“艾滋病和病毒性肝炎等重大傳染病防治”3個重大專項的引領(lǐng)作用，加速培育生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。并且《生物醫(yī)藥發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將在中秋過后出臺，此次規(guī)劃將會在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和財政支持上給予更明確的扶持，產(chǎn)業(yè)將迎來一個重要發(fā)展機遇期。

如此可見，作為“十二五”振興中“七劍下天山”之一的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，已從幕后走向臺前。但對于中國生物醫(yī)藥來說，機遇與挑戰(zhàn)同在，落后與先進并存是目前行業(yè)現(xiàn)狀。但制約其行業(yè)發(fā)展的瓶頸都有哪些?行業(yè)戰(zhàn)略如何制定?中國生物醫(yī)藥路在何方?“年輕”的中國生物醫(yī)藥行業(yè)面臨抉擇。

搶螃蟹時代

“我國生物技術(shù)藥物的研究和開發(fā)起步較晚，直到70年代初才開始將DNA重組技術(shù)應用到醫(yī)學上，而且最初理論層面較多，進入產(chǎn)業(yè)還未成形?！避娛箩t(yī)科院五所病毒研究室主任秦鄂德教授向《環(huán)球財經(jīng)》記者分析說，生物醫(yī)藥行業(yè)的特性是“高技術(shù)、高投入、高風險、高收益”，起步晚是中國生物醫(yī)藥的短板。但未來隨著國民經(jīng)濟較快增長、龐大人口基數(shù)及老齡化趨勢、人民生活水平的提高、健康意識的增強對醫(yī)藥的需求合力未來生物制藥行業(yè)產(chǎn)值會保持每年至少20％的增長。

“從大環(huán)境上講，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同汽車、通訊、電子產(chǎn)業(yè)相比相對落后，占GDP的比重和國民醫(yī)療消費水平同國外有一定的差距。但從另一方面說發(fā)展的空間大，國外看重的就是我國人均醫(yī)藥消費?！笨谍埢?北京)新藥技術(shù)有限公司首席運營官樓小強向記者表述了幾乎相同的觀點。

由此可見，由于醫(yī)療消費的剛需和市場的廣闊，中國將成為國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)的“兵家必爭”之地。

據(jù)了解，目前我國從事生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的公司、大學和科研院所有600余家，其中注冊的生物醫(yī)藥公司有200余家，具備生產(chǎn)能力的有60余家，其中40多家已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文，并形成了上海張江、北京大興生物醫(yī)藥“南北雙雄”基地。

截至目前，以國農(nóng)科技(000004SZ)、一致藥業(yè)(000028szl、海王生物(000078SZ)為代表的生物醫(yī)藥上市公司就有上百家。

除了國內(nèi)企業(yè)的集中發(fā)力，隨著我國市場對外開放的逐步深入，發(fā)達國家的生物制藥公司紛紛通過直接出口藥品、獨資辦廠、合資控股等多種方式，“進軍”我國醫(yī)藥市場。

繼在中國開展“生產(chǎn)轉(zhuǎn)移”后，又開始“研發(fā)試水”，國外企業(yè)紛紛在中國建立研發(fā)中心轉(zhuǎn)移其研發(fā)業(yè)務。CRO(藥品研發(fā)外包服務)的“東進大潮”則是入主中國市場最為激烈和最為鮮明的例證。

研發(fā)外包業(yè)務典型的代表企業(yè)有瑞士羅氏制藥公司(VTXROG)、德國拜耳公司(XEBAE)、美國強生(NYSE：JNJ)、瑞典阿斯利康(LSE：AEN)、丹麥諾和諾德(NYSE：NVO)和英國葛蘭素史克(LSE：GSK)等。

在生物醫(yī)藥臨床領(lǐng)域，進入中國的國際制藥企業(yè)基本上都會在中國開展臨床研究，一些國際制藥企業(yè)在中國設(shè)立的研發(fā)中心就會承擔相應的臨床研究工作，如美國輝瑞公司(NYSE：PFE)和美國惠氏(NYSE：WYE)等。

2004年，諾華與中科院上海藥物研究所的合作研發(fā)模式是技術(shù)、資源共享模式。上海藥物研究所從藥用植物提取物中分離純化天然成分，經(jīng)諾華公司篩選，發(fā)現(xiàn)十幾種活性物質(zhì)可進一步研究開發(fā)。同年底雙方又共同簽署了第二輪為期3年的合作協(xié)議。

無獨有偶。2007年8月美國禮來與和黃醫(yī)藥簽署合作協(xié)議，開發(fā)癌癥及炎癥性疾病中多靶點藥物，金額高達1億美元，創(chuàng)國內(nèi)之最。2008年11月，雙方在新藥研發(fā)方面再一次簽署了高規(guī)格共同開發(fā)與合作計劃。根據(jù)協(xié)議，禮來將在未來的一段時間內(nèi)與和黃醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)共同開發(fā)新型的癌癥藥物靶點新藥。美國禮來、輝瑞等與和記黃埔醫(yī)藥(上海)有限公司建立了風險共擔、收益共享的新型藥物研發(fā)合作模式進入中國。

2011年9月22日，美國施瑞科技公司與炎黃光谷科技股份有限公司共同出資3億元，就組建“生物醫(yī)藥研發(fā)及面向全球的電子商務平臺”簽訂了合作協(xié)議。

至此，中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域摻雜了國內(nèi)企業(yè)、外資獨資和中外合資企業(yè)并舉的局面業(yè)已形成，中國生物醫(yī)藥行業(yè)的生機凸顯。

仿制亂象

可一邊是“攻城略地”的紅紅火火，一邊是幾家歡喜幾家愁?？剂恐袊镝t(yī)藥的第一個難題就是仿制還是原創(chuàng)。

“我國生物制藥企業(yè)競爭力普遍偏低，最明顯的劣勢就是我國的藥企缺乏長期研發(fā)高投入的實力。中國目前每年審批的藥品數(shù)量中90％是改劑型和仿制藥，創(chuàng)新藥比例偏低?！敝袊膊☆A防控制中心病毒病預防控所研究員杭長壽告訴《環(huán)球財經(jīng)》記者，中國生物醫(yī)藥目前的現(xiàn)狀是仿制占據(jù)市場主要地位。截至目前國內(nèi)未研發(fā)出一個能打入國際市場的化學新藥。同樣，擁有天然優(yōu)勢的被譽為“國粹”的中藥，至今也沒有一個產(chǎn)品暢銷歐美。

“國外研制一個新藥需要5～8年的時問，平均花費3億美元，而我國仿制

一個新藥只需幾百萬元人民幣，S年左右時間；再加上生物藥品的附加值相當高，如PCP，診斷試劑成本僅十幾元，但市場上卻賣到100多元，因此許多企業(yè)(包括非制藥類企業(yè))紛紛上馬生物醫(yī)藥項目，造成了同一種產(chǎn)品多家生產(chǎn)的重復現(xiàn)象。比如干擾素，生產(chǎn)企業(yè)20多家，EPO有10多家，白介素10家左右，盲目的重復生產(chǎn)將有可能導致惡性競爭?！毙袠I(yè)人士馬良向記者介紹，目前國內(nèi)基因工程藥物大多數(shù)是仿制而來，成為中國生物醫(yī)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

記者通過查詢資料驗證了馬良的說法。據(jù)資料查證，目前中國生物技術(shù)制藥公司雖然已有200多家，但真正取得基因工程藥物生產(chǎn)文號的不足30家。1998年只有2家公司的年銷售額超過1億元，銷售過千萬的廠商僅有10多家，其余各公司的銷售額在幾百萬元至1000萬元不等，各種干擾素加起來的銷售額不過5億元左右。全國生產(chǎn)基因工程藥物的公司總銷售額不及美國或日本1家中等公司的年產(chǎn)值。企業(yè)規(guī)模過小，無法形成規(guī)模經(jīng)濟參與國際競爭。

“缺少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的‘重磅炸彈式’的創(chuàng)新藥物，一直是困擾著中國生物醫(yī)藥的弊病。沒有形成自己的專利，利潤很大一部分空間被國外企業(yè)拿走了。”杭長壽研究員說，創(chuàng)新能力缺乏制約了國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)向高技術(shù)、高附加值的下游深加工領(lǐng)域的延伸。很多藥物品種是低水平重復，一個仿制藥物或制劑有幾十家、上百家企業(yè)竟相申報，無序競爭造成了仿制藥廠利潤低下，缺乏競爭力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國已批準上市的13類2S種380多個不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品，只有6類9種20多個規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)。高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)值最高的前15家企業(yè)，2010年生物醫(yī)藥產(chǎn)值合計僅為3561億元。

可緣何仿制藥成為市場主力呢?“控制正在上升的醫(yī)療保健支出是管理者和立法機構(gòu)促進生物仿制藥使用最根本的動力”，成為中國乃至世界都普遍認同的觀點。

生物仿制藥被政府和醫(yī)患雙方接受將是對小分子仿制藥的一種映射控，生物仿制藥在諸如德國、英國和美國之類的成熟的仿制藥市場的接受程度將很大。盡管人們對生物仿制藥仍然保持著一定的爭議，但是由于生物仿制藥具有降低醫(yī)療保健費用的潛力，因此諸如歐洲和美國等發(fā)達國家也正在積極推動生物仿制藥的立法。

可仿制給行業(yè)帶來的傷害卻遠遠大于其“合理”的存在，這點已成為行業(yè)的共識。

“國內(nèi)生產(chǎn)的大部分基因工程藥物都是模仿而來，這將潛伏著巨大的危機。一方面產(chǎn)品不可能出口，只能內(nèi)銷。另一方面，仿制生產(chǎn)國外專利產(chǎn)品的做法將受到限制，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)甚至可能會遇到產(chǎn)權(quán)糾紛的問題?！瘪R良向《環(huán)球財經(jīng)》表述了他的擔憂。國外大型制藥企業(yè)早已虎視眈眈，瞄準國內(nèi)最大的企業(yè)下手，如果敗訴，則損失最大的是生產(chǎn)企業(yè)。如某藥業(yè)投資約1億元，發(fā)展分泌型人生長激素，產(chǎn)品還沒有上市就被美國列入為起訟的黑名單。

“其實仿制之所以興起和行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，除了研發(fā)成本，國內(nèi)藥企缺乏長期研發(fā)高投入的實力，對新藥研發(fā)的意識還沒有到戰(zhàn)略高度，畢竟這個行業(yè)投入和回報不是短期行為?！睒切姀娬{(diào)說，對藥品研發(fā)的意義認識不足和缺乏創(chuàng)新意識是造成研發(fā)無力的根源。

“生物仿制藥公司必須與專利藥企業(yè)，還有醫(yī)療保健提供者、甚至患者建立起長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且殺出一條血路。對于生物仿制藥公司來說，策略必須是直接針對與專利藥公司有關(guān)的。但是傳統(tǒng)的仿制藥公司并不擅長新興市場的銷售和促銷，因此，仿制藥公司將面臨實實在在的挑戰(zhàn)。”杭長壽也如此向《環(huán)球財經(jīng)》記者坦言。

“橋頭堡”的瓶頸

“從全球看，生物制藥業(yè)競爭的焦點主要是新藥的開發(fā)能力和藥品營銷，市場是生物醫(yī)藥的‘橋頭堡’。搶注新藥證書、搶占市場占有率是開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時的關(guān)鍵，也是不同開發(fā)商激烈競爭的目標，若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場，也會前功盡棄?！睒切娨徽Z蔽之。

根據(jù)有關(guān)部門預測，未來我國生物技術(shù)藥物年均增長率不低于25％，到2000年總產(chǎn)值達到54～72億元人民幣，利潤達16～26億元人民幣。從上述數(shù)據(jù)可以看出，我國生物醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力誘人，市場擴容速度較快，發(fā)展前景十分廣闊。

同時，國外企業(yè)進入中國也是看好中國生物醫(yī)藥的廣闊市場?！澳诉x擇與先聲藥業(yè)建立合資公司，一方面是因為雙方的業(yè)務有契合點，另一方面是因為先聲藥業(yè)積累了不少市場渠道與政府關(guān)系，而且先聲藥業(yè)也占據(jù)著相當大的市場份額，這是外資企業(yè)最青睞的地方，有了這些關(guān)系和渠道，外資藥企進入國內(nèi)市場也會更加順暢，這也是外資藥企進入中國市場普遍采用的方式?！敝型额檰栣t(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮告訴《環(huán)球財經(jīng)》記者。

機遇總是和挑戰(zhàn)并存，市場大是利好，但制約中國生物醫(yī)藥的瓶頸又是什么呢?

“藥企和研發(fā)的脫節(jié)是制約行業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。根本的話語權(quán)在于平臺和市場，目前研發(fā)的落后使得國內(nèi)醫(yī)藥無法同進口藥相抗衡。問題是我們很多的醫(yī)藥消費都是被國外醫(yī)藥公司控制的，新藥都是國外研發(fā)的?！睒切姼嬖V記者，就生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域而言，專業(yè)的研發(fā)配合藥企對市場、營銷、渠道的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈才是完整的。但研發(fā)外包給國外企業(yè)做代工是目前的主要形式，國內(nèi)沒有形成研發(fā)企業(yè)和藥企的對接。

“由于我國生物醫(yī)藥科研資金投入嚴重不足(1998年整個行業(yè)投資才40多億元，僅相當于美國生物醫(yī)藥公司開發(fā)一種新藥的投入)，實驗室裝備落后，直接制約了科研機構(gòu)開發(fā)新藥的能力。同時生產(chǎn)廠家只想坐享其成，不重視研究開發(fā)的投入，不重視培養(yǎng)新藥的自主開發(fā)能力。”行業(yè)人士張斌證實了這一說法。

“其實藥企也有難處，生物醫(yī)藥的高成本特性是企業(yè)顧慮的首要因素。除此之外，目前我國的研發(fā)水平除了化學合成具有優(yōu)勢外，在研發(fā)的其他領(lǐng)域相對薄弱，企業(yè)為風險考慮也無可厚非吧。”一位不愿透露姓名的張姓生物醫(yī)藥企業(yè)負責人向《環(huán)球財經(jīng)》記者坦言道。

其實說來，他的擔心不無道理，理由很簡單。中國CRO企業(yè)的訂單主要來自歐美藥企，化學合成是中國大多數(shù)CRO的優(yōu)勢，而國外大牌CRO則把控著后期臨床。決定權(quán)不在一切都是空談。

除了企業(yè)間的錯位，資金的短缺和資本的滯后成為阻礙生物醫(yī)藥的又一難題。

“我國生物醫(yī)藥科研資金投入嚴重不足，中試環(huán)節(jié)薄弱，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化所用的發(fā)酵、細胞培養(yǎng)及各種介質(zhì)、儀器依靠進口，我國生物醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化率不高，產(chǎn)業(yè)化水平落后于國際先進水平?！碧旖驀H生物醫(yī)藥聯(lián)合研究院副院長史晉海向記者坦言。

“其實創(chuàng)新藥怎么做?以前政府部門出錢，但資金都流到科研院校，這種方式就值得思考，因為學術(shù)界和

工業(yè)界是有距離的。學術(shù)界關(guān)注研發(fā)理論，但工業(yè)界考量的是市場?！睒切娭毖缘剑镝t(yī)藥行業(yè)需要政府、資本、企業(yè)的合力，只有產(chǎn)業(yè)鏈打通了行業(yè)才能有序發(fā)展。

不過可喜的是，2010年2月8日，在北京銀行與北京市科委“全面推動‘科技北京’行動計劃暨生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議”簽約儀式上，北京銀行表示向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供50億元人民幣專項授信額度。并現(xiàn)場向北京以嶺藥業(yè)有限公司、悅康藥業(yè)集團有限公司、康龍化成(北京)新藥技術(shù)有限公司及康辰醫(yī)藥股份有限公司4家企業(yè)發(fā)放共計9600萬元貸款。

變革立身

瓶頸存在，但行業(yè)必須發(fā)展。隨著主要醫(yī)藥市場國家不斷推進的醫(yī)療衛(wèi)生改革、醫(yī)學模式由晚期治療向早期預防的轉(zhuǎn)變、生命科學領(lǐng)域技術(shù)的新突破，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域變革勢在必行。

原國家醫(yī)藥管理總局計劃司司長韓立新指出，改革開放以前我國醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計參照的是原蘇聯(lián)的模式，而原蘇聯(lián)并沒有施行GMP；改革開放后醫(yī)藥界引進外資，自然就引入了GMP。而除GMP之外，國外制藥業(yè)有關(guān)環(huán)保、職業(yè)健康與安全生產(chǎn)的標準也是由合資企業(yè)引入中國的。外資的進入實際上推動了我國醫(yī)藥工程設(shè)計與國際接軌，這也是合資企業(yè)在引入資金、引入產(chǎn)品與技術(shù)之外所做的不容忽視的貢獻。

由此可見，引入外資和中外合作模式顯然是中國生物醫(yī)藥行業(yè)的首選。

“合資企業(yè)和品牌合作是中國生物制藥企業(yè)發(fā)展的必然之路，日本的制藥企業(yè)也是這樣的模式，開始也做仿制藥，然后合資，最后是自己的品牌。還有一個模式是同歸國的制藥企業(yè)合作?！睒切姼嬖V《環(huán)球財經(jīng)》記者。

不過目前隨著生物醫(yī)藥的發(fā)展，從政策層面對行業(yè)的振興和規(guī)劃也已提上日程。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德向記者介紹，“十二五”期間，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)四大變化。首先，創(chuàng)新能力將有突破性進展，25個創(chuàng)新藥有望投產(chǎn)；其次，國際化進程將加快，制劑實現(xiàn)向歐、美、日市場大量銷售；第三，質(zhì)量保障水平得到大幅提高；第四，一批企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

同時，科技部也圍繞改善民生和培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重大需求，結(jié)合現(xiàn)有的基礎(chǔ)，制定生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展總體規(guī)劃，統(tǒng)籌今后5年生物技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，推動中國生物技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

一是著力增強生物技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，培育生物技術(shù)企業(yè)成為創(chuàng)新主體。加強生命科學和生物技術(shù)領(lǐng)域國家重點實驗室、工程中心、技術(shù)服務平臺建設(shè)，推動生物技術(shù)領(lǐng)域研究資源的開發(fā)和共享。通過政產(chǎn)學研用聯(lián)盟等多種途徑，促進具有優(yōu)勢的科研院所與企業(yè)的戰(zhàn)略合作，培育具有國際競爭力的生物技術(shù)企業(yè)，加速企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。

二是充分發(fā)揮國家重大專項的核心引領(lǐng)作用，加速生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。進一步加強核心技術(shù)和共性關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)，加強技術(shù)集成示范，加速培育生物育種、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)。　三是以落實國家人才規(guī)劃綱要為契機，加強生物技術(shù)人才隊伍建設(shè)。研究制定國家生物技術(shù)人才發(fā)展規(guī)劃，實施生物技術(shù)創(chuàng)新人才培養(yǎng)引進計劃，加強生物技術(shù)人力資源的開發(fā)，注重人才培養(yǎng)，吸引和凝聚一大批國際一流生物科技領(lǐng)域研究和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理人才。