導(dǎo)語：如何才能寫好一篇童裝營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.對(duì)消費(fèi)者的分析

兒童可以分為五個(gè)群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；

b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；

d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；

e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；

f、營銷方式落后。

（2）發(fā)展前景

在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。

二、開發(fā)童裝市場(chǎng)的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個(gè)方面；核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。

2.品牌策略

一個(gè)品牌是否能發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動(dòng)中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性與風(fēng)格。風(fēng)格要適合時(shí)代潮流。新一代的兒童具有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點(diǎn)需注意。

3.價(jià)格策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。

4.服務(wù)策略

樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。通過對(duì)消費(fèi)需求心理的預(yù)測(cè)來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)，是市場(chǎng)存活的必要條件之一。

5.陳列策略

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商品陳列競(jìng)爭(zhēng)。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。櫥窗是陳列的重點(diǎn)，使銷售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購買欲的開場(chǎng)戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費(fèi)者，又可以增強(qiáng)購買欲，把握消費(fèi)者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。

6.促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對(duì)于這一特殊點(diǎn)，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權(quán)的父母。

兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。

（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這就加大了市場(chǎng)行銷的復(fù)雜性，童裝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。

總之，童裝市場(chǎng)營銷策略應(yīng)以滿足兒童需要為目的。

篇2

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 童裝品牌實(shí)體店 營銷策略

上世紀(jì)90年代，中國的童裝品牌化概念才開始萌芽起步，2000年開始爆發(fā)式增長。2013年童裝市場(chǎng)規(guī)模超越900億元，童裝市場(chǎng)廣闊。于此同時(shí)網(wǎng)購市場(chǎng)不斷擠壓市場(chǎng)，使得不少忠于實(shí)體店的客戶開始青睞網(wǎng)購市場(chǎng)，而剛剛發(fā)展起來的童裝品牌實(shí)體店如何在消費(fèi)者心中占一席之地？為此，本文選取杭州的居民為調(diào)查對(duì)象，發(fā)放了100份問卷，有效回收100份，有效回收率達(dá)100%。

一、品牌童裝消費(fèi)及需求調(diào)查

（一）品牌童裝消費(fèi)現(xiàn)狀

（1）年齡構(gòu)成。調(diào)查表明，品牌童裝消費(fèi)群體中3歲以下27%，4-8歲31%，9-12歲24%，13-16歲18%。

（2）購買目的。調(diào)查表明，兒童發(fā)育購買合穿衣物32%，緊跟時(shí)尚潮流41%，衣物不夠9%，送禮18%。

（3）購買童裝決策者。調(diào)查表明，母親64%，父親15%，其它21%。母親在決策中占有重要地位，店鋪應(yīng)加強(qiáng)與孩子母親聯(lián)系，獲得媽媽親睞。

（4）價(jià)位選擇。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。

（5）購買渠道。百貨商店17%，品牌專賣店35%，網(wǎng)絡(luò)26%，普通商鋪等22%。

（二）影響品牌童裝消費(fèi)的主要因素

（1）童裝品牌實(shí)體店的口碑與位置。調(diào)查表明，33%的消費(fèi)者是逛街式的隨機(jī)購買，21%的消費(fèi)者是通過網(wǎng)絡(luò)和傳單了解到店鋪打折信息，25%的客戶是通過朋友親戚介紹，21%的消費(fèi)者是被店鋪廣告牌和內(nèi)部裝飾吸引進(jìn)去。以上可以了解，對(duì)于做好顧客的滿意度以及地理位置的選取至關(guān)重要，同時(shí)布局陳列是消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的臨門一腳。

（2）童裝品牌店的價(jià)格定位。調(diào)查表明，大多數(shù)家長注意到孩子生長較快，衣服更新速度較快，所以對(duì)價(jià)格敏感度加大。調(diào)查中選擇200到400區(qū)間的居多，反映了當(dāng)?shù)赝b消費(fèi)水平。童裝實(shí)體店的地理位置一旦選取，主要的消費(fèi)群體就確立下來，了解客戶收入水平是有必要的。適時(shí)促銷，抓住消費(fèi)者心理，提高成交量。

（3）店內(nèi)服裝的款式和面料。調(diào)查表明，進(jìn)去店鋪后41%的消費(fèi)者將款式列為選擇的第一因素，37%的消費(fèi)者將面料作為選擇第一因素。現(xiàn)代兒童服裝追求時(shí)尚潮流，刺繡、荷葉邊等流行元素在童裝上都得到展示。面料和輔料要求天然與環(huán)保，針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)，多采用純棉、滌棉、天然彩棉、毛皮一體的無害面料。最好還能有對(duì)兒童不良習(xí)慣的矯正功能。

二、童裝品牌實(shí)體店發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)店發(fā)展擠壓市場(chǎng)

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)購群體發(fā)展壯大。調(diào)查顯示，網(wǎng)購過品牌童裝的占比83%，經(jīng)常購買占比7%。有的消費(fèi)者會(huì)先到品牌童裝店試穿，然后記錄下服裝的款式、顏色、大小，然后在網(wǎng)絡(luò)上購買相對(duì)便宜的同種商品。網(wǎng)店也在不斷優(yōu)化，他們?cè)揪驼紦?jù)了人工、場(chǎng)地、管理成本的優(yōu)勢(shì)，又在不斷提高商品的質(zhì)量，完善售后服務(wù)，讓消費(fèi)者從陌生到認(rèn)識(shí)再到認(rèn)同。童裝品牌實(shí)體店的發(fā)展收到網(wǎng)店的挑戰(zhàn)會(huì)更加強(qiáng)烈。

（二）童裝品牌實(shí)體店宣傳營銷策略單一

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者了解童裝品牌實(shí)體店的主要途徑是發(fā)放傳單，朋友介紹不能完全展示商品具體信息存在局限性。目前童裝店還是采用最原始的派發(fā)傳單和口口相傳來進(jìn)行宣傳。宣傳方式的單一使消費(fèi)者不能全面接受到信息，提高知名度。

（三）童裝品牌實(shí)體店缺乏與周邊合作

童裝銷售要接地氣。實(shí)體店的主要消費(fèi)群體還是周邊民眾。僅僅傳單做到的還不夠。只能單一的、小范圍的、某個(gè)時(shí)間段的宣傳無法得到消費(fèi)者的持續(xù)深入關(guān)注。

（四）服裝款式比較單調(diào)

調(diào)查顯示，63%覺得童裝品牌實(shí)體店的款式不夠多樣。隨著家長與孩子眼界的不斷開闊，要求多樣。某個(gè)時(shí)尚流行的親子節(jié)目都會(huì)對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。家長希望孩子能在小朋友中既合群又時(shí)尚。顯然因?yàn)楦虏粔蚧蛟O(shè)計(jì)種類不足導(dǎo)致的款式單一無法滿足消費(fèi)者日益增長的多樣化的審美需求。

（五）店鋪不重視售后

目前大多消費(fèi)者表示購買童裝是一次性的行為，自己未得到跟蹤服務(wù)。準(zhǔn)備購買最主要的參考因素就是自己買的童裝。店鋪不會(huì)售后主動(dòng)了解質(zhì)量款式等問題，對(duì)于附近主要消費(fèi)群體的建議也無從得知。沒有貼心的售后服務(wù)，消費(fèi)者的下次購買又是從零開始，店鋪又得重新做好營銷準(zhǔn)備。沒有培養(yǎng)忠實(shí)客戶，成本也在無形中被提高。員工未被要求和獎(jiǎng)勵(lì)，售后還是難以落實(shí)與優(yōu)化。

三、童裝品牌實(shí)體店的營銷策略

（一）童裝貼近家長和孩子需求

調(diào)查顯示，家長對(duì)健康環(huán)保，新穎時(shí)尚最為重視。童裝實(shí)體店突出商品不含甲醛、福爾馬林等化工原料，強(qiáng)調(diào)取材的環(huán)保，制作過程的規(guī)范。童裝實(shí)體店要將自己的商品凸顯一種時(shí)尚活力的氣氛，店面的裝修設(shè)計(jì)，陳列物品擺放都要切合活潑可愛，無拘無束的主題。與消費(fèi)者多溝通才能觀察到消費(fèi)者需求，哪種款式將會(huì)走俏，哪些方面日益得到重視。

（二）宣傳渠道多元化

宣傳渠道的豐富多樣能夠?qū)㈥P(guān)鍵的信息在合適的地點(diǎn)和時(shí)間以合適的方式傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者群體。童裝品牌實(shí)體店可以贈(zèng)送消費(fèi)者帶有品牌形象的停車聯(lián)系卡，在附近廣場(chǎng)、商場(chǎng)、社區(qū)等繁忙時(shí)段發(fā)放傳單手冊(cè)。學(xué)校附近是家長與孩子最多的地方，與學(xué)校旁的書店、商店、輔導(dǎo)班、體育活動(dòng)中心等合作張貼海報(bào)。定期舉行戶外活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者與店鋪的聯(lián)系，培育良好口碑形象與消費(fèi)者忠誠度。通過消費(fèi)者掃描二維碼，讓消費(fèi)者了解打折和新款信息，提示生日和發(fā)送生活小提示，提高存在感。

（三）提高實(shí)體店的形象

（1）員工的形象。笑容是活的廣告，孩子和家長面對(duì)和藹可親的工作人員購物過程更加愉悅。消費(fèi)者會(huì)覺得店主更有親和力，有利于心靈的溝通。服務(wù)水平

專業(yè)化，店員對(duì)店內(nèi)的商品信息了如指掌讓消費(fèi)者感覺到店員的誠信可靠。

（2）內(nèi)外部的裝修設(shè)計(jì)與服裝陳列。內(nèi)外部裝修要符合兒童心理特點(diǎn)，凸顯出一種活潑可愛的風(fēng)格，給人以時(shí)尚大方之感。服裝陳列注重兒童喜好顏色為主，可以采用多種陳列方式。例如：層次陳列、凸顯陳列、生活展示、主體陳列等。總體的設(shè)計(jì)都是能夠強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的心理感受，給與其舒適自由的購物環(huán)境，巧妙加強(qiáng)銷售力度，豐富外在形象。視覺上讓觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)購買欲望。將兒童的各種表情與生活姿態(tài)巧妙展示，能夠使兒童有認(rèn)同感和歸屬感。

（3）情調(diào)營銷。指借助音樂、香氣、裝修風(fēng)格在店鋪內(nèi)營造一種與顧客的心靈感應(yīng)與情感共鳴的情調(diào)。顧客光臨店鋪更是一種審美情緒與生活方式，在購物過程中加強(qiáng)消費(fèi)者難忘程度，使得店鋪和所售童裝在消費(fèi)者心中從大量同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。

（四）削弱電商影響

許多“抄號(hào)族”因?yàn)榭梢栽诰W(wǎng)絡(luò)找到同款而使實(shí)體店失去許多成交機(jī)會(huì)。在店內(nèi)可使消費(fèi)者了解到網(wǎng)絡(luò)上沒有同款。即使有同款，價(jià)格差應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)。在價(jià)格上應(yīng)當(dāng)考慮到心理定價(jià)策略，定價(jià)留尾數(shù)，用消費(fèi)者求廉心理促使成交。開展會(huì)員制度，辦理會(huì)員能夠給消費(fèi)者適度優(yōu)惠，處理會(huì)員反饋信息，鞏固維護(hù)和拓展市場(chǎng)。童裝品牌實(shí)體店要注重員工與會(huì)員溝通，做到比網(wǎng)店更加了解到客戶需求，更加能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q實(shí)際問題。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

[關(guān)鍵詞]微商；溝通方式；顧客；營銷

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627018

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起和智能手機(jī)的發(fā)展，給人們養(yǎng)成了整日玩手機(jī)的習(xí)慣。各種社交軟件和網(wǎng)絡(luò)終端的應(yīng)用，讓微商借此機(jī)會(huì)發(fā)展起來。微商銷售的商品多種多樣，其中賣化妝品的微商居多，這類微商在營銷其化妝品時(shí)，應(yīng)該有自己的溝通方式。僅通過微信等社交軟件進(jìn)行一時(shí)的問答溝通是不科學(xué)的，應(yīng)該與顧客保持階段性的主動(dòng)溝通，并及時(shí)收集顧客的反饋信息，整合信息對(duì)化妝品更加深入的了解，長此以往地與客戶溝通，使其成為長久客戶，進(jìn)而演進(jìn)為客戶主動(dòng)找化妝品微商溝通的局面。由營銷上的溝通，經(jīng)時(shí)間推移過渡到情感型人際溝通，其中滲透著商務(wù)溝通。建立好彼此信任的人際關(guān)系溝通模式并加以維持，讓客戶成為自己產(chǎn)品的長期顧客。

1化妝品微商現(xiàn)狀

就目前而言，微商主要分為兩種：一種是基于微信公眾號(hào)的B2C微商；另一種是微信朋友圈開店的C2C微商，相比較而言，企業(yè)往往采用B2C進(jìn)行銷售，個(gè)人則往往采用C2C來銷售。[1]一般售賣化妝品的微商以個(gè)人為主，有的是通過代購的方式進(jìn)貨，有的是在廠家大量批發(fā)，價(jià)格便宜，有的微商店主從國外帶回國內(nèi)，化妝品價(jià)格便宜，質(zhì)量也不差，很多微商也都是自己身邊的親戚、朋友、同學(xué)，從情感上值得信任，而且微店沒有店面費(fèi)用，整個(gè)商品的費(fèi)用就較低，郵遞到家還很方便，很多人喜歡通過微商渠道消費(fèi)。

從實(shí)際上來講，朋友圈是維系朋友情感關(guān)系的領(lǐng)域。微商最開始在朋友圈推送化妝品消息時(shí)，會(huì)給朋友圈中的人們帶來一定的新鮮感，并看在交情上幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，但是隨著這種新鮮感的喪失，將會(huì)導(dǎo)致一部分人對(duì)微商在朋友圈的行為表示反感，從而屏蔽。隨著微商的泛濫，很多微商逐漸被微信好友屏蔽。[1]還有一些微商不能誠信經(jīng)商，商品信用度低，顧客擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題，入門微商規(guī)模較小，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等都是微商處于瓶頸期的原因。[2]如今，化妝品微商數(shù)量處于發(fā)展的時(shí)期，但不見得是微商生意盈利火爆的表現(xiàn)，因此微商面對(duì)的是大發(fā)展和瓶頸期一點(diǎn)都不矛盾。

2化妝品微商銷售溝通方式

2.1售前溝通

2.1.1了解售賣產(chǎn)品和化妝知識(shí)，主動(dòng)與潛在顧客溝通

售前溝通，就是指企業(yè)或銷售人員在與顧客直接見面推銷或銷售前進(jìn)行的溝通介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息。[3]在成為微商的那一刻，微信朋友圈里的所有人將是你的潛在客戶，并且微信的好友幾乎都是你認(rèn)識(shí)的同學(xué)、朋友，把親身試過的化妝品主動(dòng)推薦、介紹給好朋友。先讓其通過情感，接受并購買你的產(chǎn)品。不僅要了解自己賣的化妝品，還要了解與之相關(guān)的知識(shí)。例如化妝、美容這方面的知識(shí)。主動(dòng)與顧客溝通這方面的話題，主動(dòng)講解。針對(duì)不同膚質(zhì)的皮膚，應(yīng)該使用什么類型的化妝品；針對(duì)不同的氣候，用什么類型的化妝品保養(yǎng)，勤于溝通、講解，進(jìn)而讓潛在顧客對(duì)此感興趣，然后產(chǎn)生購買行為。

2.1.2在朋友圈中發(fā)廣告，不同化妝品針對(duì)有不同需求的人發(fā)送到個(gè)人微信中

目前微商的溝通是通過在朋友圈發(fā)送廣告來單純的說服消費(fèi)，隨著信息量的增大、泛濫，導(dǎo)致人的注意力被嚴(yán)重分散，這種單一的廣告效應(yīng)便作用不強(qiáng)。[4]通過時(shí)常與好友溝通相關(guān)化妝美容的事，了解顧客喜好和適合其的化妝品，有針對(duì)性地推送。這樣，既不怕屏蔽朋友圈，又有針對(duì)性，更好地提高消費(fèi)者的興致，激發(fā)消費(fèi)者購買化妝品的欲望，又能與消費(fèi)者建立起長久溝通的關(guān)系，從情感上，給予一定的關(guān)懷，滿足溝通中人際關(guān)系的情感需要。

2.2售中溝通

2.2.1幫助顧客深入了解化妝品的功能效果

售中溝通是指在銷售過程中向顧客介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息。[3]簡(jiǎn)而言之，就是在消費(fèi)者要購買的過程中進(jìn)行的溝通。在售前，微商店主對(duì)所售商品，由于是線上消費(fèi)，為了讓顧客深入了解，某個(gè)化妝品的使用后的效果，不僅要通過語言的描述，也要發(fā)給消費(fèi)者使用過該款化妝品的顧客或者自己的未經(jīng)過美的照片，很多時(shí)候照片比語言更直觀。用語言和圖片與顧客進(jìn)行溝通。

2.2.2詳細(xì)給顧客提供化妝品信息

產(chǎn)品的信息不僅僅是產(chǎn)品的材料、成分、功能，還應(yīng)介紹產(chǎn)品公司的一些概況。讓顧客詳細(xì)了解產(chǎn)品，了解公司，更能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在心理上信任公司、信任產(chǎn)品。化妝品這種大量銷售給女性的商品，女性對(duì)其購買十分慎重，讓女性了解越多關(guān)于產(chǎn)品的信息，就越容易讓其產(chǎn)生購買欲望。銷售過程中，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，讓顧客了解更多，會(huì)加大購買的幾率。

2.3售后溝通

2.3.1詢問顧客化妝品使用的效果，估算使用時(shí)間，及時(shí)提品及相關(guān)產(chǎn)品推薦，與顧客長期溝通

售后溝通是銷售完成后銷售或服務(wù)人員與顧客之間的溝通。售后溝通往往對(duì)于樹立微商的良好形象起著至關(guān)重要的作用，也對(duì)刺激重復(fù)購買起著重要的作用。時(shí)常溝通，了解客戶需求，主動(dòng)提供服務(wù)，提高顧客滿意度，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。[5]化妝品是女性長時(shí)間使用的東西，是有使用期限的，較之生活用品或服裝，化妝品使用期可以較為準(zhǔn)確地估算出來，時(shí)常詢問顧客化妝品使用效果，滿意程度，估算顧客使用該化妝品的時(shí)間，在快用完時(shí)主動(dòng)詢問是否還需要此款化妝品以及其他效果好的產(chǎn)品，及時(shí)與顧客溝通，使其成為忠誠客戶，達(dá)到長久盈利的目的。

2.3.2對(duì)于顧客不滿意的地方，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)救

有時(shí)購買產(chǎn)品后，實(shí)際化妝品與顧客期望有些偏差，這時(shí)顧客可能會(huì)有不滿意的情緒。如果顧客的不滿是由于產(chǎn)品介紹不清等店家原因造成的，應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)與顧客溝通，傾聽顧客的不滿，并及時(shí)解釋甚至問題嚴(yán)重可以采取返還少量現(xiàn)金或者贈(zèng)送小禮物，避免顧客把不滿意的情緒發(fā)泄給其他潛在客戶。用主動(dòng)溝通的方式，讓顧客感受到微商店家的誠意。解決問題后，再次進(jìn)行滿意度調(diào)查，反復(fù)且適度的溝通，提高顧客的滿意度。

4結(jié)論

微商的發(fā)展越來越快，線上產(chǎn)品也越來越豐富，微商就更是受人青睞。關(guān)于銷售化妝品的微商在銷售時(shí)，從售前、售中、售后都要進(jìn)行全方位的溝通。售前與顧客溝通了解產(chǎn)品及化妝相關(guān)知識(shí)，并與顧客主動(dòng)溝通，積極介紹；售中溝通，在銷售過程中有針對(duì)性地介紹，全面描述產(chǎn)品；售后溝通，詢問使用情況、滿意程度、估算使用完日期，及時(shí)詢問顧客是否接著購買產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)，提高顧客滿意度，使其成為忠誠客戶，達(dá)到長久盈利的目的。

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篇4

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)室; 診療包; 紙塑包裝; 棉布包裝

[中圖分類號(hào)] R194[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)] 1005-0515(2010)-10-044-01

無菌器材包裝材料是醫(yī)院供應(yīng)室常規(guī)性耗材,隨著消毒滅菌技術(shù)的發(fā)展,滅菌包裝材料的種類增加,不同種類的滅菌包裝材料在技術(shù)指標(biāo)和使用成本等方面都存在較大的差別,在工作中若選擇得當(dāng)可減少醫(yī)療成本。由于各?？茦I(yè)務(wù)范圍不同,各種無菌診療包的使用頻率也不同,如各種穿刺包使用頻率高,而氣管切開包(氣切包)、靜脈切開包(靜切包)使用頻率比較低。今年我科通過研究各科無菌診療包的使用率,分別采用棉布包裝、紙塑包裝方法優(yōu)化組合,減少過期包比例,節(jié)約人力、物力,取得良好效果?，F(xiàn)分析報(bào)告如下

1 材料與方法

選擇我院于2010年4月至9月的高壓消毒部分常備無菌診療包共768包(內(nèi)含紙塑包裝診療包146個(gè)),其中過期診療包86個(gè);去年同期棉布包裝診療包共1523個(gè),其中過期診療包86個(gè),分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析2010年4月至9月與去年同期各類診療包過期率,并進(jìn)行χ2檢驗(yàn)(見表1)。

注:①括號(hào)內(nèi)數(shù)字為無菌包(或過期包)內(nèi)含紙塑包裝診療包數(shù)量。②2010年4月至9月與去年同期各類過期包比較,P

由表1可知,經(jīng)優(yōu)化組合后,骨穿包、胸穿包與去年同期過期率比較,有顯著性差異,腹穿包、腰穿包、氣切包有非常顯著性差異。靜切包二者雖無明顯差異,但由于過期消毒次數(shù)明顯減少,器械損耗降低,成本明顯減少。

2 分析

棉布包裝在醫(yī)院使用最廣泛,通常都被認(rèn)為使用成本低,如果按《醫(yī)院消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范》(2009 版)規(guī)定,棉布須達(dá)到140支紗,但購買棉布時(shí)很難確認(rèn)是否符合標(biāo)準(zhǔn),而且在使用過程中經(jīng)過回收、清洗、烘干、包裝、滅菌.運(yùn)送,加上過期包的多次重復(fù)消毒等,易造成大量棉纖維脫落,同時(shí)洗滌劑、水、電的消耗,以及人力的投入,均可增加資源的浪費(fèi)。而且,棉布經(jīng)反復(fù)清洗,滅菌等,其纖維結(jié)構(gòu)易變形,造成布孔稀疏,甚至出現(xiàn)肉眼不易察覺的小孔,而導(dǎo)致包裝隔絕細(xì)菌失敗;另外,在棉布的使用中可能因?yàn)楣?jié)約成本,一用一換洗難以落實(shí),增加了院內(nèi)感染的風(fēng)險(xiǎn)[1]。因此其綜合使用成本反而較其他滅菌包裝材料高。

紙塑包裝為多層塑料膜組成的透明塑料薄膜和>60mg的紙包的熱密封成。高質(zhì)量的醫(yī)用紙塑可最大限度的阻隔細(xì)菌侵入,具有良好的通透性,利于滅菌介質(zhì)的穿透,阻菌性能高,包裝封口方法簡(jiǎn)便,塑膜層具有可視性,包裝袋外有滅菌指示標(biāo)識(shí),可明顯區(qū)分此物品是否經(jīng)過壓力蒸汽滅菌或環(huán)氧乙烷滅菌,從而省去了棉布包裝外需要貼滅菌指示膠帶和包裝帶的消耗,無外包部的洗滌費(fèi)用,滅菌后安全期限較長,減少過期包的出現(xiàn),有效降低包裝成本等優(yōu)點(diǎn)[2],為消毒供應(yīng)中心提高無菌物品的屏障作用。但其成本高,易有褶皺和封口裂開,被銳器刺破等缺點(diǎn)。棉布包裝與紙塑包裝的優(yōu)缺點(diǎn)如下(見表2)。

綜上所述,根據(jù)各種滅菌器材的包裝要求,靈活搭配使用滅菌包裝材料,將棉布包裝用于使用頻率高的診療包,將紙塑包裝用于使用頻率低的診療包,可大大減少過期包數(shù)量,這樣既能減少滅菌包裝成本,又能提高滅菌包裝質(zhì)量。使用紙塑包裝臨床的器械診療包,可以延長無菌包的保存期,增加器械物品的使用壽命,減輕護(hù)士的工作量,提高供應(yīng)質(zhì)量和服務(wù)水平,為醫(yī)院節(jié)約人力物力資源。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：架空式通透鋪裝；土壤質(zhì)量；園林綠地鋪裝；雨水利用；生態(tài)效益；黃花崗公園

中圖分類號(hào)：TU986

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1671-2641（2016）02-0000-00

Abstract： Through detecting and comparing the structure design， and physicochemical properties of soil， microbial content and enzyme activity index of the overhead porous pavement as well as the cascading permeable pavement in the garden road of Huang Hua Gang Park， this paper tries to apply a reference for the environment benefit optimization and the future application of the overhead porous pavement. The results show that the structure of the overhead porous pavement has better water and air permeability rate. It is easy to be maintained and can improve water permeability and retaining property of soil around pavement. It also can improve soil fertility. Its utilization rate of effective nutrient， microbial content and enzyme activity index are high.

Key words： Overhead Porous Pavement； Soil’s physicochemical properties； Microbial content； Garden green land pavement； Rainwater utilization； Ecological benefits； Huang Hua Gang Park

引言

城市化進(jìn)程加快導(dǎo)致人們對(duì)城市公園等公共空間的需求增加，尤其是老城區(qū)有限的公園活動(dòng)場(chǎng)地已不能滿足需求，使得部分公園增設(shè)鋪裝。這些鋪裝采用層疊式鋪設(shè)手段，阻斷了地表和土壤水分、空氣、熱量的交換流通，使地表成為缺乏水熱調(diào)節(jié)的封閉空間，加重了城市的熱島效應(yīng)[1]，同時(shí)，雨水無法回滲土壤，致使土壤結(jié)構(gòu)板結(jié)，土壤肥力和有機(jī)質(zhì)含量隨之降低，嚴(yán)重影響了周邊植物的生長，甚至造成死亡[2]。

目前市面上流行的透水性鋪裝是通過空隙較大、透水性強(qiáng)的材料，使雨水能夠通過面層、基層乃至路基相通的路徑滲入地表以下土壤[3-7]，這種透水方式容易因表面空隙被沙塵封閉而使透水率降低并造成養(yǎng)護(hù)困難，且隨使用年限的延長，土壤容重不斷加大后，會(huì)像傳統(tǒng)鋪裝一樣造成樹木的根際環(huán)境改變，使根系受損。

隨著游客逐年增加，2002年以前廣州市黃花崗公園對(duì)紅門內(nèi)古樹平臺(tái)、人心果活動(dòng)平臺(tái)等處進(jìn)行改造，主要是在原鋪裝上增加新的層疊式封閉鋪裝（厚約45 cm），大量降低園內(nèi)土層原有的自然活性，使樹木地下適宜生長的土層空間大幅減少，特別是使部分古樹名木根部生長受損[8]。鑒于此，公園在2003年開始對(duì)紅門內(nèi)古樹平臺(tái)、人心果活動(dòng)平臺(tái)等五處林內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行改造，采用了架空式通透鋪裝技術(shù)，以替代原有的封閉性鋪裝，以期改善了林中鋪裝下土壤地表的通氣性，以改善周邊古樹皂莢土壤立地環(huán)境。在鋪裝結(jié)構(gòu)層預(yù)留透水透氣孔或縫隙，在鋪裝層與土壤地表層之間留出一定的空間，用于保持土壤透水透氣。通過對(duì)比該公園內(nèi)使用架空式通透鋪裝和傳統(tǒng)的封閉性鋪裝的透水透氣性，和檢測(cè)其下土壤的理化性質(zhì)、微生物含量和酶活性指標(biāo)，綜合分析兩種鋪裝對(duì)其下土壤環(huán)境的影響，為架空式通透性鋪裝的環(huán)境效益優(yōu)化設(shè)計(jì)及在園林建設(shè)的推廣應(yīng)用提供參考依據(jù)。

1. 研究區(qū)概況

研究區(qū)位于廣東省廣州市黃花崗公園內(nèi)（23°8'N， 113°18'E），屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫20℃～22℃，年平均降水量約1 720 mm，土壤主要屬于紅黃粘壤土類。2014年10月，在公園內(nèi)選擇了2處使用架空式通透鋪裝作為實(shí)驗(yàn)樣地，并就近在各樣地選擇封閉鋪裝土壤作為對(duì)照。樣地 1（圖1）是古樹廣場(chǎng)皂莢Gleditsia sinensis舊平臺(tái)（640 m2），樣地2（圖2）是窿緣桉Eucalyptus exserta廣場(chǎng)（350m2）。

2. 研究對(duì)象與方法

2.1架空式通透鋪裝的結(jié)構(gòu)

本研究以架空式通透鋪裝和傳統(tǒng)封閉鋪裝作為研究對(duì)象。研究實(shí)驗(yàn)樣地采用2003年采用的架空式通透鋪裝技術(shù)進(jìn)行鋪設(shè)，在實(shí)驗(yàn)樣地附近選取采用傳統(tǒng)混凝土封閉鋪設(shè)手法的樣地作為對(duì)照。

如圖3所示，架空式通透鋪裝構(gòu)造是由混凝土預(yù)制板塊、排水通道、支撐柱、混凝土墊層等組成。利用支撐柱架空混凝土預(yù)制板塊，與土壤表層保持100 mm的間距，以避免土地表層被鋪裝碾壓和接觸空氣，利于土壤與空氣的循環(huán)及水循環(huán)。支撐柱呈規(guī)整的方格網(wǎng)狀排列，位于兩塊混凝土預(yù)制板塊間?；炷令A(yù)制板塊上設(shè)有縫隙排水通道，能及時(shí)導(dǎo)出或排除雨水徑流造成的地表積水。支撐柱采用漿砌，用水泥砂漿粘結(jié)砌磚；混凝土預(yù)制板依靠自重?cái)[正穩(wěn)合于支撐柱上方。

2.2樣地土壤試驗(yàn)

2.2.1土壤樣品采集

土壤樣品于2014年5月采自黃花崗公園，取樣采用單因素試驗(yàn)設(shè)計(jì)，分別采集架空式通透鋪裝和封閉鋪裝下的土壤，取地表以下20～30 cm的土樣，采用隨機(jī)取樣法混合取樣。

2.2土壤樣品指標(biāo)的測(cè)定

樣品測(cè)定指標(biāo)包括土壤理化性質(zhì)指標(biāo)（總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度、有機(jī)質(zhì)、全氮、全磷、全鉀、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉、pH）、微生物含量指標(biāo)（菌落總數(shù)、真菌、放線菌）和酶活性指標(biāo)（磷酸酶、過氧化氫酶、尿酶）共18項(xiàng)指標(biāo)。其中，非毛管孔隙數(shù)量的多少和連通性能的好壞直接影響著土壤的通氣性能[9]；土壤有機(jī)質(zhì)的增加能提高土壤中有效礦質(zhì)養(yǎng)分，提高土壤肥力[10]；土壤中N、P、K、Na含量是土壤肥力的重要標(biāo)志，是植物生長所需的重要養(yǎng)分，直接參與植物的生理活動(dòng)[11]；土壤微生物通過分解動(dòng)植物殘?bào)w而參與土壤生態(tài)系統(tǒng)的能量流動(dòng)和物質(zhì)循環(huán)，也是土壤肥力的重要指標(biāo)之一[12]；土壤酶是土壤中具有生物活性的蛋白質(zhì)，與微生物一起推動(dòng)著土壤的生物化學(xué)過程[13]，同時(shí)土壤酶活性影響到土壤N、P等養(yǎng)分的供應(yīng)，與土壤肥力質(zhì)量密切相關(guān)的土壤養(yǎng)分之間有顯著相關(guān)關(guān)系，可作為評(píng)價(jià)土壤肥力的指標(biāo)[10，14-17]。

其中，土壤總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度用環(huán)刀法測(cè)定，有機(jī)質(zhì)含量用重鉻酸鉀容量法測(cè)定，全氮含量用半微量凱氏法測(cè)定，全磷含量和用鉬藍(lán)比色法測(cè)定，全鉀和全鈉含量用火焰光度計(jì)法測(cè)定，有效氮含量用堿解擴(kuò)散法測(cè)定，有效磷含量用鉬藍(lán)比色法測(cè)定，有效鉀和有效鈉含量用火焰光度計(jì)法測(cè)定，土壤pH值用pH計(jì)測(cè)定[18]；脲酶含量用比色法測(cè)定，磷酸酶活性用磷酸苯二鈉比色法測(cè)定，過氧化氫酶活性用高錳酸鉀滴定法測(cè)定[19]；菌落總數(shù)、真菌、放線菌采用稀釋平板法測(cè)定[10]。

3. 結(jié)果與分析

3.1透水透氣結(jié)構(gòu)的比較

根據(jù)廣州市暴雨強(qiáng)度公式（公式3-1），選擇10年重現(xiàn)期，匯水面積設(shè)100 m2，集雨時(shí)間為1 min，徑流系數(shù)取材質(zhì)為混凝土的0.95[20]，算出暴雨雨水流量為6.71 L/s。

（公式3-1）

而通過孔口出流流量公式[21]（公式3-2）核算，流量系數(shù)?取0.62[21]，鋪裝面允許積水最大水深取0.3 cm，得A=44.73 cm2，即每平方米需開孔面積為44.73 cm2。

q=?A （公式3-2）

如圖4所示，架空式通透鋪裝的預(yù)制板尺寸為1000mm×1000mm×100mm，預(yù)制板上設(shè)置的排水通道，尺寸為300mm×10 mm×100mm，共4通道，即每平方米的總排水面積為120 cm2。因此架空式通透鋪裝每平方米的總排水面積（120 cm2）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雨的開孔面積（44.73 cm2）的需要。

此外，架空式通透鋪裝的透氣構(gòu)造，是利用支撐柱架空鋪面，與地表保持通透空間（0.1 m），以達(dá)到透氣的效果。圖5為架空式通透鋪裝與層疊式封閉鋪裝的對(duì)比示意圖，從圖中可以看出架空式通透鋪裝構(gòu)造能保留水分、空氣和熱量的交換通道；而封閉鋪裝采用不透水性材料，雨水通過集水管道系統(tǒng)排放到市政管網(wǎng)。

綜上所述，架空式通透鋪裝的透水透氣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)于層疊式封閉鋪裝，且通過定期對(duì)其鋪裝層預(yù)留的通透空隙進(jìn)行人工疏通，可以保持其透水透氣效果。

圖5架空式通透性鋪裝與層疊式封閉鋪裝對(duì)比示意圖

Fig.5 Schematic diagram of the overhead porous pavement and the traditional pavement

3.2土壤物理性質(zhì)比較

由圖6數(shù)據(jù)知，在樣地1和樣地2，相比于封閉鋪裝，架空式通透鋪裝的樣地土壤總孔隙度分別高4.08%和0.04%，毛管孔隙度分別高1.11%和4.14%。樣地1，架空式通透鋪裝的土壤非毛管孔隙度要比封閉鋪裝的高2.97%，而在樣地2，則比封閉鋪裝的低4.11%。

本研究中，架空式通透鋪裝的總孔隙度和毛管孔隙度均大于封閉鋪裝的總孔隙度。土壤毛管孔隙多有利于水分保持，土壤的自然含水量會(huì)高[11]，這說明在透水保水性方面相較于封閉鋪裝下的土壤優(yōu)勢(shì)明顯，而架空式通透鋪裝在土壤通氣性方面優(yōu)勢(shì)不明顯。

3.3土壤化學(xué)性質(zhì)比較

由圖7數(shù)據(jù)知，各樣地的pH值的范圍為6.5-7.1；在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤有機(jī)質(zhì)含量、全氮含量、全鈉含量、有效氮含量、有效鉀含量、有效鈉含量均高于封閉鋪裝。而在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤全磷含量、全鉀、有效磷含量是封閉鋪裝的127%、131%、121%；在樣地2，則比封閉鋪裝分別低0.03g/kg、0.05g/kg、0.02g/kg。

在本研究中，兩種鋪裝下的土壤均在pH6-7的微酸條件下，均處于土壤養(yǎng)分有效性較高，較有利于植物生長的狀態(tài)。綜合來看，使用架空式通透鋪裝的土壤有機(jī)質(zhì)含量高于封閉鋪裝，這說明架空式通透鋪裝下的土壤相較于封閉鋪裝的土壤肥力更好，有效礦質(zhì)養(yǎng)分含量更高。兩種鋪裝下的有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉的含量也一定程度上證實(shí)了這一點(diǎn)。架空式鋪裝下的土壤中除全磷、全鉀外，全氮、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉含量均大于封閉鋪裝下的含量，這說明了架空式通透鋪裝下的土壤養(yǎng)分含量高的同時(shí)，進(jìn)一步說明了架空式通透鋪裝的土壤有效礦質(zhì)養(yǎng)分較封閉鋪裝的高，更有利于植物的吸收。

3.4土壤微生物數(shù)量比較

由圖8數(shù)據(jù)知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的菌落總數(shù)分別是4.8×108CFU/g和2.12.1×107CFU/g，較封閉鋪裝的高336%和40%；放線菌總數(shù)分別是1.1×108CFU/g和3.5×106CFU/g，較封閉鋪裝的高59%和52%；在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤真菌總數(shù)僅為封閉鋪裝的57.5%；而在樣地2，則較封閉鋪裝的高52%。

本研究中，架空式鋪裝下的土壤菌落總數(shù)、真菌數(shù)均大于封閉鋪裝下的，這說明架空式鋪裝下的土壤微生物數(shù)量多，土壤的生物活性高。

3.5土壤酶活性比較

由圖9數(shù)據(jù)可知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤磷酸酶含量分別是封閉鋪裝的109.67%和143.40%，過氧化氫酶含量均比封閉鋪裝的高0.3mg/kg；架空式通透鋪裝的土壤脲酶含量在樣地1比封閉鋪裝的高0.5mg/kg，在樣地2比封閉鋪裝的低0.8mg/kg。

本研究中，架空式鋪裝下的磷酸酶、過氧化氫酶活性均大于封閉鋪裝下的土壤的磷酸酶、過氧化氫酶活性，脲酶活性在兩種鋪裝下的土壤差距不大。這說明架空式鋪裝下的土壤生物活性高，有機(jī)物質(zhì)的代謝過程旺盛，土壤中有效養(yǎng)分高，土壤肥力水平和環(huán)境狀況好。

4.結(jié)語

通過綜合對(duì)比分析架空式通透鋪裝和封閉鋪裝的透水透氣性和其下土壤的

理化性質(zhì)、微生物含量和酶活性指標(biāo)，結(jié)論如下：

透水透氣結(jié)構(gòu)對(duì)比結(jié)果表明，架空式通透鋪裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)于層疊式封閉鋪裝，且經(jīng)養(yǎng)護(hù)后透水透氣性能持久穩(wěn)定，雨水能迅速滲入地下土層涵養(yǎng)，不會(huì)在地面上形成地面徑流。而相對(duì)于常用的瀝青等材料性透水鋪裝存在的鈍化系數(shù)高且養(yǎng)護(hù)困難等局限性，架空式通透鋪裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)具有透水性能穩(wěn)定、易養(yǎng)護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。

土壤試驗(yàn)結(jié)果表明：相對(duì)于封閉鋪裝，應(yīng)用架空式通透鋪裝能改善鋪裝周圍土壤對(duì)天然雨水的透水保水性能，提高土壤的養(yǎng)分含量，有效養(yǎng)分利用率高，微生物類群數(shù)量多，土壤生物活性較強(qiáng)。而根據(jù)近12年跟蹤觀察，應(yīng)用架空式通透鋪裝的逾300年的皂莢古樹頂端小枝干枯消失，幼枝生長勢(shì)明顯增強(qiáng)（圖10）。

綜上所述，在公園人行道或休憩型等園林綠地推廣架空式通透性鋪裝，對(duì)保護(hù)公園綠地自然生態(tài)環(huán)境效果顯著，同時(shí)有效解決了“人樹爭(zhēng)地”的矛盾，進(jìn)而達(dá)到人與自然和諧相處的生態(tài)環(huán)境的建設(shè)目標(biāo)。

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篇6

一、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游項(xiàng)目的類型和構(gòu)成

桂西少數(shù)民族非常多，至少有十多個(gè)，主要圍繞著百色市和河池市分布。以百色市和河池市為中心在不同的少數(shù)民族中形成了非常多的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。首先，以百色市為中心主要分布著有壯族、彝族、回族、苗族、其老族、瑤族這幾個(gè)少數(shù)民族。他們?nèi)匀槐３种逍?jìng)技、打秋千、搶繡球、搶花炮、打磨秋、牛頭戲等等。而以河池市為中心主要分布著壯族、瑤族、幺佬族、毛南水族，他們保持著同頂、板鞋舞、跳蘆笙、拋秀球、打銅鼓、打扁擔(dān)、爬坡桿、長鼓舞、板鞋競(jìng)技、大象拔河、賽馬、搶花炮等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。它們有的來源于生產(chǎn)生活，有的來源于軍事武技，有的是為了紀(jì)念英雄長輩和祭祀，有的是為了表現(xiàn)民俗風(fēng)情。其次、桂西地區(qū)每年從正月到十月有很多不同的節(jié)日，主要有春節(jié)、跳坡節(jié)、螞拐節(jié)、拜樹節(jié)、布洛拖文化旅游節(jié)、山歌節(jié)、?；旯?jié)、火把節(jié)、盤王節(jié)。而且每個(gè)節(jié)日都有自己獨(dú)特的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目要表演，例如彝族的火把節(jié)就需要斗牛、斗雞、斗羊、賽馬、摔跤等。這些地區(qū)的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目資源多，成線性分布的較為集中，非常適合綜合性的開發(fā)。從這些少數(shù)民族的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目可以看出這些體育項(xiàng)目都富有很深的意義，每一個(gè)都是文化瑰寶，而且都具有非常獨(dú)到的特色。它們既能鍛煉身體，又能娛樂玩耍，是非常好的體育項(xiàng)目，非常值得向外推廣和發(fā)展！

二、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的現(xiàn)狀

近些年來民族民俗旅游發(fā)展的越來越好，極具民族特色的桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目也越來越受到人們的重視和關(guān)注，并且開始逐漸的把這些傳統(tǒng)體育項(xiàng)目慢慢的推向市場(chǎng)。桂西的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目有非常廣的群眾基礎(chǔ)。這主要是和桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的特性有關(guān)，大部分的項(xiàng)目既能健身又娛樂，同時(shí)很多的項(xiàng)目都是為了祭祀，所以又具有宗教性，每年的節(jié)日例如跳坡節(jié)都有上萬人參加。參加的人數(shù)不但多，而且這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目的展示又非常的具有表演性和觀賞性，參加它是一個(gè)能夠讓人們身心愉悅的事。當(dāng)?shù)氐捏w育旅游已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，有非常廣闊的客源市場(chǎng)，非常的適合不斷的發(fā)展當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)體育旅游項(xiàng)目。但是當(dāng)?shù)氐墓芾碚卟]有將傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目單獨(dú)的開發(fā)，他們的開發(fā)還是以村寨等其他的為中心，只是暫時(shí)的將傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目作為一個(gè)副產(chǎn)品來使用，并沒有對(duì)它進(jìn)行認(rèn)真的篩選、保護(hù)和開發(fā)。本地區(qū)的傳統(tǒng)體育的項(xiàng)目開設(shè)形式也主要以表演和觀賞為主，用來迎接外賓或者是作為本民族的一道特色來展示，忽視了項(xiàng)目的參與性，很少有游客參與進(jìn)去進(jìn)行親身體驗(yàn)的。這樣就有可能游客到景區(qū)就進(jìn)行簡(jiǎn)單的走馬觀花式的游覽，對(duì)當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣珱]有更深的體會(huì)，也許會(huì)影響當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源的口碑。

應(yīng)當(dāng)?shù)亩喽嗟母鶕?jù)游客的年齡階段設(shè)計(jì)一些不同的他們可以參加的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，讓游客游玩之后覺得有一種親切的感覺。而且有些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目非常的古老，被現(xiàn)代人演繹出來之后失去了原始的本民族的味道，不能很好的詮釋本地和本民族的特色。有些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目表演的不精不到位，檔次不夠高，常常是簡(jiǎn)單粗糙的模仿表演，而且這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)還是很單一的，大部分都是傳承下來的，很難對(duì)其進(jìn)行改動(dòng)和創(chuàng)新。然后在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)奶岣邚氖潞蛼鞖v傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的人員的整體素質(zhì)，并且相應(yīng)的提高當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施，不能太過的簡(jiǎn)陋，不然會(huì)影響體育項(xiàng)目的在人們心中的形象。從桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的發(fā)展和營銷來看，桂西在發(fā)展傳統(tǒng)體育項(xiàng)目上具備非常多的優(yōu)勢(shì)，可以很好的將傳統(tǒng)體育項(xiàng)目繼續(xù)傳承和發(fā)展下去，但是還有些需要完善的地方，要求當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)者和管理者繼續(xù)努力，讓傳統(tǒng)體育項(xiàng)目更好的發(fā)展下去。

三、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營銷的主要對(duì)策

桂西地區(qū)在發(fā)展傳統(tǒng)體育項(xiàng)目上有很多的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)貞?yīng)該利用這些優(yōu)勢(shì)，制定適合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)體育旅游營銷的發(fā)展策略，讓桂西地區(qū)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目發(fā)展的更好。首先，利用多種渠道積極的宣傳桂西的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，擴(kuò)大它們的知名度。可以盡量的得到政府部門的支持，增加投入，同時(shí)借助政府的力量進(jìn)一步做好宣傳工作，另外也應(yīng)該多運(yùn)用當(dāng)下最流行影響范圍最廣媒體，多多的宣傳，為桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的發(fā)展提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。第二，進(jìn)一步做好桂西傳統(tǒng)項(xiàng)目的包裝工作。現(xiàn)在的桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目大多都是以表演為目的的，形式可能比較單一，可以引入現(xiàn)代體育項(xiàng)目的競(jìng)技因素，同時(shí)增加項(xiàng)目表演的質(zhì)量，讓游客參與進(jìn)去。這樣可以讓傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目變得更加精彩，增加傳統(tǒng)體育項(xiàng)目更加的吸引人的眼球。第三，定期的對(duì)桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新和重組，根據(jù)桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的特點(diǎn)，發(fā)掘出它們更多的亮點(diǎn)。桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目作為一種非常珍貴的文化遺產(chǎn)，能夠被保存和傳承到現(xiàn)代非常的不容易，應(yīng)該做好保護(hù)、搶救和重建，挖掘更多的遺產(chǎn)拓展更多的體育項(xiàng)目的內(nèi)涵。

篇7

經(jīng)營管理是一門既古老又年輕的藝術(shù)，關(guān)于經(jīng)營管理的方法和工具層出不窮，這些方法拓展了人們的視野，也提升了企業(yè)的運(yùn)營效率。統(tǒng)計(jì)學(xué)作為一門獨(dú)立的學(xué)科近年來逐漸受到人們的重視，它也被應(yīng)用到了企業(yè)管理的方方面面，而其在營銷管理中的應(yīng)用更是對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)的一種全新拓展。

1營銷統(tǒng)計(jì)對(duì)企業(yè)的重要性

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營銷也越顯重要，甚至成為部分企業(yè)得以生存的首要因素。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，營銷管理已經(jīng)成為企業(yè)利潤的決定性因素。同時(shí)，信息收集和處理的重要性也逐步凸顯出來，市場(chǎng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性以及相關(guān)分析的科學(xué)性已經(jīng)逐步成為了確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在營銷管理過程中，企業(yè)不僅需要及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，更需要科學(xué)的分析提煉，并用分析結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)的營銷決策。一旦取得了“信息制高點(diǎn)”，企業(yè)便可充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，制定出更有針對(duì)性的營銷方案，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取主動(dòng)。以上這些過程，都需要用到統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，這些是很多企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，同時(shí)也是優(yōu)秀企業(yè)的制勝法寶。

例如：在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)，如果統(tǒng)計(jì)工具運(yùn)用得當(dāng)，那么企業(yè)所獲得的數(shù)據(jù)就遠(yuǎn)非直觀數(shù)據(jù)那么簡(jiǎn)單，一個(gè)依據(jù)科學(xué)分析做出的決策必然比直觀決策更有針對(duì)性、更有價(jià)值。當(dāng)然，由于企業(yè)所屬行業(yè)、所處階段以及效益、競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額等諸多因素的不同，統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用程度、應(yīng)用方面也不盡相同。比如，網(wǎng)站關(guān)注的是流量，同時(shí)，依據(jù)流量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)可以測(cè)算出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等重要信息，由此可以為下一步的營銷策劃提供數(shù)據(jù)支持；再如，大型商超可以通過合理的問卷，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，并由此凝練出關(guān)鍵的努力方向，制定出更加合理的營銷策略，進(jìn)而通過改觀氛圍、改變陳列、改換產(chǎn)品等措施提升企業(yè)的贏利能力。

2營銷統(tǒng)計(jì)的常用方法

21期望與方差

數(shù)學(xué)期望是統(tǒng)計(jì)學(xué)中最基本的概念之一，它所反映的是一組數(shù)據(jù)的加權(quán)平均值，該值可作為數(shù)據(jù)比較和預(yù)測(cè)的依據(jù)。方差則反映的是各個(gè)變量跟數(shù)學(xué)期望的偏離程度。在實(shí)際應(yīng)用中，方差往往預(yù)示著某種波動(dòng)性或該批數(shù)據(jù)的離散程度。

22回歸分析

回歸分析是確定多個(gè)變量之間關(guān)系的一種量化的、數(shù)學(xué)化的手段。其目的在于用函數(shù)（回歸估計(jì)方程）的方法確定變量間的關(guān)系，進(jìn)而可對(duì)相關(guān)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。在營銷統(tǒng)計(jì)中，回歸方程可用來對(duì)營銷管理過程進(jìn)行定量分析和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。目前，各類軟件的廣泛采用使得回歸分析變得十分簡(jiǎn)便。

23因子分析

因子分析是指從諸多變量中獲取共性因子的統(tǒng)計(jì)過程，其本質(zhì)是一種“降維”處理。在實(shí)際應(yīng)用中，很多變量的變化往往不是孤立的，而是存在一定的相關(guān)性，與共性因子有關(guān)的變量之間聯(lián)系緊密、相關(guān)度高。由于因子分析這一特點(diǎn)，我們可以將其用于營銷管理中的市場(chǎng)細(xì)分。通過因子分析，大量的客戶數(shù)據(jù)被合并、簡(jiǎn)化，由此我們可以很方便地發(fā)現(xiàn)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵變量，這將有助于企業(yè)做出更高質(zhì)量的決策。

24聚類分析

聚類分析，又被稱作“群分析”，是對(duì)樣本進(jìn)行分類的一種統(tǒng)計(jì)方法，即在大量的樣本中，按照各自特征進(jìn)行合理的分類，而這種分類往往沒有可參考的模式或經(jīng)驗(yàn)。通過聚類分析得出的不同類數(shù)據(jù)之間往往具有很大的相異性，而同類數(shù)據(jù)之間則有著很高的相似性。聚類分析主要用來發(fā)現(xiàn)和定義不同的客戶群，它往往是以因子分析為基礎(chǔ)的。經(jīng)過聚類分析找出的客戶群，個(gè)體之間具有更高的相似度，群體之間則有更高的差異性，這樣有助于企業(yè)制定出更有針對(duì)性的營銷方案。

3企業(yè)營銷統(tǒng)計(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀

31營銷統(tǒng)計(jì)沒有真正發(fā)揮出作用

有些企業(yè)把營銷統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)單地等同于數(shù)據(jù)記錄，或者作為一種“聽命”式的被動(dòng)工作，人員配備不足，更有甚者這部分工作由內(nèi)勤兼任，多數(shù)報(bào)表都是敷衍了事，大量的原始數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，這源于決策者缺乏對(duì)營銷統(tǒng)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，企業(yè)營銷決策的失誤往往源于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的無效、失真和滯后。

32相關(guān)人員素質(zhì)較低

企業(yè)在崗位設(shè)置和人員配備上存在很多問題，多數(shù)統(tǒng)計(jì)崗位的職責(zé)本質(zhì)上是“報(bào)表填寫”。相關(guān)人員的工作能力達(dá)不到應(yīng)有水平，不具備相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，不能應(yīng)用統(tǒng)計(jì)工具對(duì)營銷中的數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的分析，無法把相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的營銷統(tǒng)計(jì)報(bào)告，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)決策沒有事實(shí)的、科學(xué)的依據(jù)，對(duì)即將出現(xiàn)問題缺乏相應(yīng)的預(yù)警，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇不能及時(shí)的捕捉。

33營銷統(tǒng)計(jì)與企業(yè)發(fā)展不同步

很多企業(yè)在成立之初都設(shè)立了營銷統(tǒng)計(jì)部門，統(tǒng)計(jì)工具也一應(yīng)俱全。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要不斷地對(duì)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行完善，以使其跟得上企業(yè)發(fā)展的步伐，這需要引進(jìn)軟件、進(jìn)行繼續(xù)教育和在崗培訓(xùn)，以充分發(fā)揮出“人才+工具”的優(yōu)勢(shì)。然而有些企業(yè)除了最初的幾樣“家當(dāng)”之外，再無任何關(guān)于設(shè)備、軟件和人員的添置。手工做賬、設(shè)備閑置、報(bào)表陳舊，統(tǒng)計(jì)軟件被荒廢，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。

4如何解決企業(yè)營銷統(tǒng)計(jì)中的問題

41首先是思想問題

決策層的足夠重視對(duì)于問題解決是決定性的。作為企業(yè)的核心人物，決策層首先要意識(shí)到營銷統(tǒng)計(jì)的意義和重要作用，從管理角度提高對(duì)數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的要求。

42健全營銷統(tǒng)計(jì)體系

企業(yè)應(yīng)盡量設(shè)置專職的營銷統(tǒng)計(jì)崗位，從制度上確保相關(guān)崗位的正常運(yùn)作，樹立“信息為王”的正確理念，通過體系的運(yùn)作促進(jìn)正確的、高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告的產(chǎn)生，使統(tǒng)計(jì)信息能夠有效地作用于企業(yè)的決策。

43提升人員素質(zhì)

企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)人員的選拔和考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)營銷統(tǒng)計(jì)人員通過各種方式提升自身知識(shí)、技能。

44工具優(yōu)化

現(xiàn)代企業(yè)的營銷統(tǒng)計(jì)往往離不開計(jì)算機(jī)硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的參與，要獲得更加精確和有價(jià)值的信息，企業(yè)要舍得在軟硬件等工具上進(jìn)行投資，并鼓勵(lì)員工對(duì)相關(guān)工具進(jìn)行合理的開發(fā)和充分的運(yùn)用。

應(yīng)該說，營銷統(tǒng)計(jì)在企業(yè)管理中有著非常重要的地位，它是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的完整性、可靠性是企業(yè)避免決策失誤、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

5與營銷統(tǒng)計(jì)相關(guān)的前沿理論簡(jiǎn)介

近年來出現(xiàn)了幾種新的理論，它們與營銷統(tǒng)計(jì)有一定的相關(guān)性，而因其獨(dú)創(chuàng)性和突破性被列為全新的理論分支。當(dāng)然，也可以把它們看作企業(yè)營銷統(tǒng)計(jì)的理論前沿，因?yàn)樗鼈兒苡锌赡軙?huì)成為未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，在此略作介紹。

51大數(shù)據(jù)營銷

大數(shù)據(jù)是指海量的、多樣化的、來源廣泛的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，其規(guī)模遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的處理能力，它對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)規(guī)模和傳輸速率要求很高，同時(shí)，現(xiàn)有的處理方法難以滿足大數(shù)據(jù)的處理要求。與簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)不同，大數(shù)據(jù)的價(jià)值不僅限于一次使用價(jià)值，還可以通過更專業(yè)化方法進(jìn)行再次開發(fā)。換言之，大數(shù)據(jù)的價(jià)值不僅在于其本身，更在于先進(jìn)的開發(fā)方法。大數(shù)據(jù)營銷是指基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)系統(tǒng)、依托先進(jìn)的分析方法、通過合適的渠道以合適的方法把營銷信息投送給合適的人。大數(shù)據(jù)營銷的關(guān)鍵是及時(shí)、精準(zhǔn)、有效、個(gè)性化和低成本。

52數(shù)據(jù)挖掘

隨著高速交通、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等現(xiàn)代化工具的普及，人們被越來越多的信息所包圍。其中絕大多數(shù)信息給我們的工作、生活帶來了輕松和便利。但同時(shí)，過量的信息也正充斥在我們的周邊，影響著我們的生活，讓我們無所適從。主要表現(xiàn)在：①真假難辨：信息傳播成本的降低，使得各類假信息大行其道，欺騙手段的升級(jí)又讓我們難以分辨。②信息過載：從信息消化的角度來看，目前的信息無疑“太多”了。③形式雜亂：來自網(wǎng)絡(luò)的一則新聞跟銷售人員打探到的消息可能是同一事件的兩個(gè)方面，對(duì)企業(yè)而言都有價(jià)值，此時(shí)需要企業(yè)管理人員廣開“信”路、兼聽并蓄、綜合處理。④內(nèi)涵隱秘：很多有用的信息就在我們身邊，但它被改變了形式、摻雜了大量“噪聲”，無法被直接獲取和使用。

如何才能在大量的、真假難辨的、內(nèi)涵隱秘的信息中挖掘出有效信息呢？數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)就是用來解決這一問題的。即：數(shù)據(jù)挖掘是在大量的、真假難辨的、不完全的、有噪聲的、形式各異的信息中提取對(duì)我們有用的、事先無法直接觀察的信息的過程。

53精準(zhǔn)營銷

篇8

【關(guān)鍵詞】 營養(yǎng)狀況；運(yùn)動(dòng)活動(dòng)；對(duì)比研究；學(xué)生

【中圖分類號(hào)】 R 179 R 153.2 R 163 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1000-9817(2009)03-0214-04

中小學(xué)生的日常活動(dòng)與他們的生長發(fā)育和健康密切相關(guān)，健康的活動(dòng)方式對(duì)生長發(fā)育和健康有積極的促進(jìn)作用。然而，近年來我國中小學(xué)生體力活動(dòng)時(shí)間不斷減少，做作業(yè)、看電視、玩電子游戲等靜態(tài)活動(dòng)時(shí)間明顯增加，對(duì)中小學(xué)生身心健康產(chǎn)生不良影響，導(dǎo)致兒童超重肥胖增加，身體素質(zhì)下降［1-2］。兒童超重肥胖不但增加成年以后繼續(xù)肥胖和罹患慢性?。ㄈ绺哐獕?、糖尿病、心血管疾病等）的危險(xiǎn)，而且對(duì)兒童近期的健康也產(chǎn)生直接損害。超重、肥胖兒童高血壓檢出率分別是體重正常兒童的2倍和4倍，血脂異常為3倍和10倍，空腹高血糖為1.4倍和2倍［3］。本研究旨在了解我國不同城市體重正常與超重兒童體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)情況，探討影響兒童參與體育運(yùn)動(dòng)的原因，將為制定適宜的超重肥胖預(yù)防干預(yù)措施提供科學(xué)依據(jù)。

1 對(duì)象與方法

1.1 對(duì)象 采用整群抽樣的方法，在北京、廈門、廣州、哈爾濱、蘭州5個(gè)城市選取50所中小學(xué)校，根據(jù)2005-2006年中小學(xué)生身高、體重體檢結(jié)果，依據(jù)國際生命科學(xué)學(xué)會(huì)中國肥胖問題工作組2003年制定的《中國學(xué)齡兒童青少年BMI超重、肥胖篩查分類標(biāo)準(zhǔn)》［4］，按病例對(duì)照研究方法，于各城市篩選體重正常和超重學(xué)生各750名左右作為調(diào)查對(duì)象。對(duì)入選的中小學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，共收回有效問卷7 255份，其中北京市1 590份，廈門市1 372份，廣州市1 286份，哈爾濱市1 384份，蘭州市1 623份；男生3 731份，女生3 524份。年齡9～15歲，平均為（12.06±1.99）歲。

1.2 方法 采用自行設(shè)計(jì)的《兒童青少年運(yùn)動(dòng)狀況調(diào)查問卷》，內(nèi)容包括學(xué)生一般情況（年齡、性別、身高、體重等）、日常體力運(yùn)動(dòng)情況、日常靜態(tài)活動(dòng)情況、不積極參加體育鍛煉的原因等。由各學(xué)校校醫(yī)擔(dān)任調(diào)查員，在班主任配合下，組織學(xué)生進(jìn)行不記名問卷調(diào)查，問卷統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一收回。

1.3 統(tǒng)計(jì)分析 利用Epidata 3.0錄入資料，用SPSS 13.0 軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。檢驗(yàn)方法主要是頻數(shù)估計(jì)、四格表χ2檢驗(yàn)、行×列表χ2檢驗(yàn)，以P＜0.05為有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 一般情況 各城市體重正常和超重中小學(xué)生抽樣情況見表1。

2.2 各城市學(xué)生體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)情況比較

2.2.1 體力活動(dòng)情況比較 體重正常學(xué)生的體力活動(dòng)情況（包括較大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)、中等強(qiáng)度體力活動(dòng)、每節(jié)體育課運(yùn)動(dòng)時(shí)間）在5座城市間的差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(χ2值分別為107.707，95.886，125.662，P值均＜0.01）；超重兒童體力活動(dòng)情況在5個(gè)城市間差異也均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2值分別為187.121，84.459，52.028，P值均＜0.001）。學(xué)生中過去7 d較大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d、中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d比例最高的城市是北京，其次是廣州；每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間≤20 min的比例最低的城市是北京。雖然在5座城市中學(xué)生體力活動(dòng)情況最好的是北京，但北京中小學(xué)生過去7天中較大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d、中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d的比例在體重正常兒童中分別為63.5%和43.2%，在超重兒童中分別為63.0%和39.1%；而在體重正常和超重兒童中分別有21.2%和27.0%的兒童每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間≤20 min，見表2。

5個(gè)城市超重學(xué)生在較大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)、中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)、每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間方面均小于正常體重學(xué)生，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P值均＜0.05），但不同城市超重兒童與體重正常兒童體力活動(dòng)的差別不一致。廈門、哈爾濱、蘭州超重兒童過去7 d較大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d的比例小于體重正常兒童（P＜0.05）；廣州、蘭州超重兒童過去7 d中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)≥4 d的比例小于體重正常兒童（P＜0.05）；而北京、蘭州超重兒童每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間≤20 min的比例大于體重正常兒童（P＜0.05），見表2。

2.2.2 靜態(tài)活動(dòng)情況比較 超重兒童靜態(tài)活動(dòng)（包括平時(shí)做作業(yè)、周末做作業(yè)、平時(shí)看電視、周末看電視、寒暑假看電視、玩電子游戲、使用電腦）在5個(gè)城市間差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2值分別為77.154，65.835，18.496，41.832，28.456，36.805，40.850，P值均＜0.01）；除平時(shí)看電視在5個(gè)城市間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=8.473，P＞0.05），體重正常學(xué)生的其他靜態(tài)活動(dòng)在5個(gè)城市間的差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2值分別為63.690，37.474，78.734，46.067，32.657，64.719，P值均＜0.01）。蘭州市體重正常和超重兒童靜態(tài)活動(dòng)以做作業(yè)、看電視的比例最高，廈門、廣州市以玩電子游戲、使用電腦的比例最高。平時(shí)每天做作業(yè)時(shí)間和周末每天做作業(yè)時(shí)間＞2 h的比例在所有組中均大于>40%；平時(shí)每天看電視時(shí)間＞1 h的比例約30%，并且周末和寒暑假每天看電視時(shí)間＞1 h的比例更高；每天玩電子游戲和使用電腦＞1 h的比例略低，見表3。

在5個(gè)城市全部學(xué)生中，超重學(xué)生平時(shí)看電視時(shí)間＞1 h的比例高于正常體重兒童（P＜0.05），其他靜態(tài)活動(dòng)在全部體重正常兒童和超重兒童間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05）。但不同城市間超重兒童與體重正常兒童靜態(tài)活動(dòng)的差別不一致。北京超重兒童周末每天做作業(yè)時(shí)間＞2 h和每天玩電子游戲＞1 h的比例低于體重正常兒童；蘭州超重兒童周末每天看電視＞1 h的比例低于體重正常兒童；蘭州超重兒童平時(shí)每天做作業(yè)時(shí)間＞2 h、平時(shí)每天看電視＞1 h和每天玩電子游戲＞1 h的比例高于體重正常兒童；廈門超重兒童平時(shí)每天做作業(yè)時(shí)間和周末每天做作業(yè)時(shí)間＞2 h的比例高于體重正常兒童；廣州超重兒童每天使用電腦時(shí)間＞1 h的比例高于體重正常兒童；5城市不同營養(yǎng)狀況學(xué)生的其他靜態(tài)活動(dòng)差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P值均＞0.05），見表3。

2.3 不積極參加體育鍛煉的原因分析 哈爾濱和蘭州市體重正常學(xué)生不積極參加體育鍛煉的原因是怕累的比例高于超重學(xué)生（P＜0.05）；廣州體重正常學(xué)生不積極參加體育鍛煉的原因是沒有場(chǎng)地器材的比例高于超重學(xué)生（P＜0.05）。各城市學(xué)生不積極參加體育鍛煉的其他原因在超重和體重正常兒童間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

北京、廈門、廣州、蘭州的學(xué)生不積極參加體育活動(dòng)前3位的原因依次為怕累、沒有養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣和沒有喜歡的體育項(xiàng)目，而哈爾濱學(xué)生不積極參加體育鍛煉的前3位原因依次為沒有養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣、怕累、沒有喜歡的體育項(xiàng)目；學(xué)生選擇沒有時(shí)間、怕受傷的比例也較高，因?yàn)闆]有場(chǎng)地器材和家長不支持而不積極參加體育鍛煉的比例較少。

3 討論

近年來，我國兒童青少年超重肥胖問題日趨嚴(yán)重，已經(jīng)成為重要的公共衛(wèi)生問題［5］。肥胖的發(fā)生與遺傳及環(huán)境因素有關(guān)。雙生子、領(lǐng)養(yǎng)兒及家系研究證實(shí)遺傳因素的作用，雙生子肥胖的遺傳因素的作用可達(dá)60%～90%，而領(lǐng)養(yǎng)兒和分開養(yǎng)育的雙生子遺傳因素的作用僅為20%～40%［6］。基因和環(huán)境因素（包括運(yùn)動(dòng)和膳食因素）之間存在交互作用，環(huán)境因素的可控性為我們提供了預(yù)防肥胖的空間。因此，可以抓住環(huán)境因素這一環(huán)節(jié)，在遺傳背景下調(diào)動(dòng)環(huán)境因素的積極作用，延緩或減弱基因的作用［6］。兒童青少年體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)與超重肥胖存在相關(guān)關(guān)系。因此，對(duì)兒童體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查很有意義。本調(diào)查選擇中國不同地區(qū)有代表性的5個(gè)城市，對(duì)中小學(xué)生體力活動(dòng)及靜態(tài)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查。

本調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)間兒童體力活動(dòng)存在差異。北京兒童的過去7 d較大強(qiáng)度活動(dòng)天數(shù)和中等強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)天數(shù)、每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間均最高，廣州其次。Bronfenbrenner［7］的生態(tài)模型對(duì)影響兒童行為的環(huán)境進(jìn)行了分析和總結(jié)，個(gè)體因素，家庭、教室、同伴、兄弟姐妹等微環(huán)境，學(xué)校、媒體、鄰居、父母工作環(huán)境、家庭關(guān)系等外環(huán)境，法律、歷史文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平等宏觀環(huán)境。據(jù)此理論分析，5個(gè)城市間體力活動(dòng)差異原因應(yīng)歸于文化和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的不同。北京和廣州社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高于其他城市，可以推測(cè)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，運(yùn)動(dòng)設(shè)備的可及性和關(guān)于運(yùn)動(dòng)的健康教育的普及程度也就越高。因此，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)開展健康教育和完善學(xué)校和社區(qū)體育設(shè)施對(duì)預(yù)防和控制兒童肥胖至關(guān)重要。

不僅體力活動(dòng)能有效預(yù)防肥胖，減少靜態(tài)生活方式也能夠有效控制體重［8］。本研究將學(xué)生靜態(tài)活動(dòng)分為做作業(yè)、看電視、玩電子游戲、使用電腦，發(fā)現(xiàn)學(xué)生做作業(yè)時(shí)間超過2 h比例最高的是蘭州；學(xué)生看電視時(shí)間超過1 h的比例較高的城市有蘭州和廈門；而廣州、廈門、北京3個(gè)城市學(xué)生玩電子游戲和使用電腦超過1 h比例高于哈爾濱和蘭州。不同地區(qū)城市靜態(tài)生活構(gòu)成不同，西部城市蘭州的學(xué)生做作業(yè)、看電視等靜態(tài)活動(dòng)更多，但是玩電子游戲和使用電腦等靜態(tài)活動(dòng)較少；而北京、廣州等東部沿海發(fā)達(dá)城市學(xué)生玩電子游戲和使用電腦等行為更為普遍，而看電視、做作業(yè)等行為較少。因此，在通過降低靜態(tài)活動(dòng)預(yù)防控制肥胖時(shí)，應(yīng)該充分考慮靜態(tài)活動(dòng)在地區(qū)間的不同，因地制宜采取措施。

本研究對(duì)5個(gè)城市所有超重和體重正常兒童的體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)超重與體力活動(dòng)（中等強(qiáng)度體力活動(dòng)、中等強(qiáng)度體力活動(dòng)和每節(jié)體育課實(shí)際鍛煉時(shí)間）相關(guān)，除超重學(xué)生平時(shí)看電視時(shí)間＞1 h的比例高于體重正常兒童外，其他靜態(tài)活動(dòng)在全部體重正常兒童和超重兒童間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義?？赡茉蚴潜狙芯繛榱朔治鲋行W(xué)生各項(xiàng)靜態(tài)活動(dòng)情況，將靜態(tài)活動(dòng)分解為做作業(yè)、看電視、玩電子游戲、使用電腦等行為，而沒有能夠綜合反映學(xué)生全部靜態(tài)活動(dòng)時(shí)間的指標(biāo)。研究還發(fā)現(xiàn)，不同營養(yǎng)狀況學(xué)生體力活動(dòng)和靜態(tài)活動(dòng)的差異在5個(gè)城市間不一致，可能與不同地區(qū)不同的鍛煉習(xí)慣以及靜態(tài)活動(dòng)構(gòu)成不同有關(guān)。

本研究還發(fā)現(xiàn)，盡管5個(gè)城市學(xué)生不積極參加體育鍛煉的原因構(gòu)成有一定差異，但怕累、沒有養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣和沒有喜歡的體育項(xiàng)目等主觀因素是主要原因，而學(xué)生選擇沒有時(shí)間、沒有場(chǎng)地器材、家長不支持等原因的比例較少。因此，進(jìn)行干預(yù)時(shí)應(yīng)該針對(duì)兒童的主觀因素采取措施：培養(yǎng)學(xué)生意志力，增強(qiáng)吃苦耐勞的能力；在全社會(huì)倡導(dǎo)加強(qiáng)體育鍛煉，家長積極參與體育鍛煉，從而對(duì)兒童形成正向的榜樣作用，督促與促進(jìn)兒童生活方式的健康化；在社區(qū)和學(xué)校發(fā)展各式各樣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，鼓勵(lì)兒童參與，為兒童創(chuàng)造良好的體育鍛煉環(huán)境。

綜上所述，城市兒童青少年體力活動(dòng)時(shí)間不足和靜態(tài)活動(dòng)時(shí)間過多已成為該地區(qū)中小學(xué)生超重和體質(zhì)下降的關(guān)鍵因素之一。主觀因素是學(xué)生不積極參加體育鍛煉的主要原因，應(yīng)針對(duì)兒童的主觀因素采取措施。各地區(qū)城市間學(xué)生的體力活動(dòng)及靜態(tài)活動(dòng)有差異，開展干預(yù)時(shí)應(yīng)該因地制宜采取措施。

(致謝：本次調(diào)查得到了北京市東城區(qū)中小學(xué)衛(wèi)生保健所、廣州市中小學(xué)衛(wèi)生保健所、廈門市中小學(xué)衛(wèi)生保健所、哈爾濱市中小學(xué)衛(wèi)生保健所和蘭州市中小學(xué)衛(wèi)生保健所的大力支持，在此表示衷心的感謝！)

4 參考文獻(xiàn)

［1］ 中國學(xué)生體質(zhì)與健康研究組.2000年中國學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研報(bào)告.北京:高等教育出版社,2002:94-141.

［2］ 季成葉.我國中小學(xué)生超重肥胖流行現(xiàn)狀及其社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異.中國學(xué)校衛(wèi)生,2008,29 (2):106-108.

［3］ BELLIZZI MC, DIETZ WH. Workshop on childhood obesity: Summary of the discussion. Am J Clin Nutr, 1999, 70 (1): 173-175.

［4］ 中國肥胖問題工作組.中國學(xué)齡兒童青少年超重、肥胖篩查體制指數(shù)值分類標(biāo)準(zhǔn).中華流行病學(xué)雜志,2004,25(2):97-102.

［5］ 陳春明. 肥胖問題――我國公共衛(wèi)生的新挑戰(zhàn).中華流行病學(xué)雜志,2002,23(1):1-2.

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［7］ BRONFENBRENNER U. Ecological systems theory. In: Ross Vasta ed. Annals of Child Devel, 1989,6:187-249.

篇9

[關(guān)鍵詞] 山茛菪堿;治療;輪狀病毒腸炎

[中圖分類號(hào)] R725.7 [中圖分類號(hào)] A[文章編號(hào)] 1673-9701(2009)24-88-03

The Treatment of Infantile Rotavirus Enteritis in a Variety of Ways of Scopolamine

YU Fei

Hubei Maternity & Child Hospital,Wuhan,430070,China

[Abstract] Objective (1)Comprehensive evaluation of effect on Retention-enema in a variety of ways of Scopolamine. (2) Comprehensive evaluation on distinction of pharmacokinetics and pharmacodynamic action by different means of Scopolamine. Methods Two hundreds and six infantile patients of Rotavirus Enteritis are randomly divided into four groups,three treated groups (dropping group,peros group,retention-enema group) and one contrast group. All infants are treated with antiviral drugs,redehydration,smecta,supportive treatment and Lactose-free Formula. On the basis of combined therapy,dropping group is given by intervenous drop infusion of Scopolamine,peros group take Scopolamine orally,Retention-enema group give a enema by means of Scopolamine. Comparision ofthese four groups in diarrhea,vomitive treatment and three treated groups in adverse effect. Results There is significant difference between Retention-enema Group and other groups in diarrhea total effective rate. In average time of stopping expectorating,treated groups have few differences,but there are predominant differences between treated groups and contrast group. In adverse effect rate,dropping group and peros group is much higher than Retention-enema Group. Conclusion (1)Retention-enema with Scopolamine is a effective,safe,precise method to treat of infantile Rotavirus Enteritis. (2)The effective on the treatment of infantile Rotavirus Enteritis using Scopolamine by different means is different.

[Key Words] Rotavirus enteritis;Retention-enema;Scopolamine

小兒輪狀病毒腸炎是秋冬季節(jié)常見的疾病,目前尚無特效的治療方法[1]。近年來有關(guān)山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎有較好療效的文獻(xiàn)較多,但少有對(duì)不同給藥方法的療效作相關(guān)研究?，F(xiàn)根據(jù)不同途徑應(yīng)用山莨菪堿治療小兒輪狀病毒腸炎,對(duì)其療效進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1臨床資料

均為2006年8月～2008年10月我科收住的急性輪狀病毒腸炎患兒206例,診斷標(biāo)準(zhǔn)按1992年《中國腹瀉病診斷治療方案》。病例符合:(1)年齡為6～12月。(2)每日腹瀉次數(shù)>10次,均有嘔吐癥狀。(3)大便常規(guī)檢查無或偶見白細(xì)胞。(4)大便輪狀病毒抗原檢測(cè)均陽性,大便細(xì)菌培養(yǎng)均無致病菌生長。(5)有輕、中度脫水。(6)不伴發(fā)熱。入院后隨機(jī)分為4組:治療組3組(靜滴組54人,口服組54人,灌腸組56人)及對(duì)照組52人。各組性別、年齡、病程及病情無明顯統(tǒng)計(jì)學(xué)差異,具有可比性。

1.2治療方法

1.2.1綜合治療所有患兒在飲食上停母乳及普通含乳糖配方奶喂養(yǎng),給予去乳糖配方奶粉喂養(yǎng);在治療上均予補(bǔ)液、糾正脫水、電解質(zhì)紊亂(口服ORS液或靜脈補(bǔ)液)及調(diào)整酸堿失衡,口服腸黏模保護(hù)劑思密達(dá)及微生態(tài)調(diào)節(jié)制劑。

1.2.2對(duì)照組對(duì)照組僅給予上述綜合治療。

1.2.3治療組在綜合治療基礎(chǔ)上,靜滴組給予山莨菪堿靜脈滴注,劑量為0.2～0.3mg/(kg?d);口服組給予山莨菪堿口服,劑量為0.2～0.3mg/(kg?d),分3次服用;灌腸組給予予生理鹽水20～30mL加山莨菪堿0.2～0.3mg/(kg?d)保留灌腸,保留10～15min,每日2次;比較4組患兒腹瀉、嘔吐的療效及治療組不良反應(yīng)發(fā)生情況。

1.3療效標(biāo)準(zhǔn)

1.3.1腹瀉療效標(biāo)準(zhǔn)采用1998年全國腹瀉病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)制定的腹瀉病療效判斷標(biāo)準(zhǔn):①顯效:治療72h內(nèi)糞便性狀及次數(shù)恢復(fù)正常,全身癥狀消失;②有效:治療72h糞便性狀及次數(shù)明顯好轉(zhuǎn),全身癥狀明顯改善;③無效:治療72h糞便性狀、次數(shù)及全身癥狀均無好轉(zhuǎn)甚至惡化。并將顯效率及有效率之和為總有效率。

1.3.2嘔吐的療效按平均止吐時(shí)間比較。

1.3.3不良反應(yīng) 不良反應(yīng)(口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快、惡心嘔吐等)發(fā)生情況按不良反應(yīng)發(fā)生率比較。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

用SPSS 11.0軟件,腹瀉療效、不良反應(yīng)發(fā)生率比較采用x2檢驗(yàn),P

2結(jié)果

2.1 腹瀉療效比較(表1)

結(jié)果由表1可見:治療組、對(duì)照組總有效率分別為83.33%、88.89%、98.21%、50.00%,總有效率比較,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理差異有極顯著性意義(x2=44.80,P

2.2平均止吐時(shí)間比較

治療組、對(duì)照組平均止吐時(shí)間分別是(40.80±11.31)h、(42.54±13.36)h、(44.39±10.35)h、(48.24±12.32)h,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理:治療組與對(duì)照組各組間差異顯著(P0.05)。

2.3不良反應(yīng)發(fā)生率比較

治療組不良反應(yīng)發(fā)生率分別是48.15%、24.07%、1.79%。經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理(x2=32.046,P

3 討論

輪狀病毒感染是嬰幼兒腹瀉最常見的病原之一,主要感染6月～2歲的嬰幼兒,其病情來勢(shì)猛,癥狀重,不及時(shí)有效治療易造成患兒病情加重,嚴(yán)重者造成死亡。

輪狀病毒感染侵入人體后在小腸絨毛細(xì)胞內(nèi)增殖,造成細(xì)胞溶解死亡,微絨毛萎縮、變短、脫落;腺窩細(xì)胞增生和淋巴細(xì)胞浸潤。細(xì)胞的損傷使水電解質(zhì)的吸收異常;腺窩細(xì)胞增生使分泌增多,導(dǎo)致嚴(yán)重腹瀉、嘔吐和脫水[2]。另外,腸腔內(nèi)液體蓄積可導(dǎo)致分節(jié)活動(dòng)減少,腸蠕動(dòng)亢進(jìn),這也是導(dǎo)致腹瀉的重要因素[3]。

山莨菪堿其藥理作用主要表現(xiàn)為膽堿能受體拮抗劑,能有效緩解胃腸道平滑肌痙攣,減少腸黏膜腺體分泌[4],可以阻斷輪狀病毒性腸炎過程中分泌增加和腸蠕動(dòng)增強(qiáng)。

山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎有較好療效,以往文獻(xiàn)[4-8]有不少報(bào)道;但不同的給藥方法療效不一,報(bào)道較少,目前尚未見給予綜合評(píng)價(jià)的報(bào)道。

腹瀉療效結(jié)果顯示:各治療組療效均優(yōu)于對(duì)照組,可見山莨菪堿在小兒輪狀病毒腸炎的腹瀉治療中療效明顯;各治療組療效比較中灌腸組優(yōu)于口服組、靜滴組,而口服組與靜滴組療效無顯著差異。平均止吐時(shí)間比較結(jié)果結(jié)果可見各種不同途徑應(yīng)用山莨菪堿在小兒輪狀病毒腸炎的止吐治療中有效,各治療組差異不顯著。

不良反應(yīng)發(fā)生率比較結(jié)果顯示:各治療組療效不良反應(yīng)發(fā)生率存在顯著差異,且高于口服組、口服組高于灌腸組。

綜合評(píng)價(jià):靜滴組、口服組治療對(duì)腹瀉有一定療效但不良反應(yīng)較高,灌腸組對(duì)腹瀉療效較好、不良反應(yīng)發(fā)生少。

同一種藥治療同一疾病療效不同是由于給藥途徑不同、藥代學(xué)、藥效學(xué)存在差異。

山莨菪堿經(jīng)靜脈進(jìn)入血液,迅速達(dá)到較高血藥濃度,過高的濃度可引起不良反應(yīng)(口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快等癥狀),出現(xiàn)快、早且明顯,以至于患兒不能繼續(xù)堅(jiān)持應(yīng)用此法治療,分布到胃腸道的藥物濃度有限、藥效較差,腹瀉療效差。

山莨菪堿經(jīng)口服給藥是最常用的給藥方法,除了作用于胃腸道局部的藥物外,都須經(jīng)消化道黏膜吸收以產(chǎn)生預(yù)期的藥理作用。從其療效看,口干、皮膚潮紅、煩躁不安、心跳加快等癥狀有較高發(fā)生率且治療腹瀉療效較好?？梢娂韧ㄟ^局部發(fā)生了消化道作用,又通過消化道、門靜脈進(jìn)入血液對(duì)其他器官組織發(fā)揮作用。但臨床工作由于口服藥物的吸收可受諸多因素的影響,其療效常有不確定性,尤其對(duì)于嘔吐患兒。

山莨菪堿經(jīng)保留灌腸給藥治療治療嬰幼兒輪狀病毒腸炎,一方面藥物直達(dá)患處,主要直接作用于腸道,局部藥物濃度高、局部緩解胃腸道平滑肌痙攣,減少腸黏膜腺體分泌作用明顯,藥物的生物利用度高,起效時(shí)間快,療效好;另一方面通過消化道、門靜脈進(jìn)入血液藥物相對(duì)較少,發(fā)揮其全身作用小避免了諸多的不良反應(yīng),副作用小;其次,藥物有效成分不被胃酸破壞,可避免藥物口服吸收后在肝內(nèi)滅活而降低其生物利用度;減輕肝臟負(fù)擔(dān),避免肌注、靜脈給藥造成的痛苦,不經(jīng)口服.尤其對(duì)那些口服藥物困難的患兒是一種方便快捷的治療方法,患兒依從性好,尤其適用于嘔吐患兒。

故本研究表明:山莨菪堿輔佐治療小兒輪狀病毒腸炎,應(yīng)首選保留灌腸給藥。保留灌腸給藥能使患兒腹瀉迅速緩解,副作用少,病情療程顯著縮短。

值得探討的是:考慮到山莨菪堿有使體溫升高的不良反應(yīng),本研究的對(duì)象僅是不伴有發(fā)熱的輪狀病毒腸炎患者,但發(fā)熱又是輪狀病毒腸炎患者的常見伴隨癥狀,故對(duì)于伴隨有發(fā)熱癥狀的輪狀病毒腸炎患者能否應(yīng)用此方法以及應(yīng)用此方法的療效值得進(jìn)一步探討。

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篇10

關(guān)鍵詞：高校；田徑教學(xué)；現(xiàn)狀；措施

中圖分類號(hào)：G424.21 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

田徑作為體育活動(dòng)的重要內(nèi)容之一, 是高等學(xué)校體育教學(xué)中學(xué)習(xí)其他體育項(xiàng)目的基礎(chǔ)，具備良好的田徑基礎(chǔ)才能更好了掌握其他的運(yùn)動(dòng)技術(shù)。田徑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能有效地發(fā)展人的力量、耐力、速度、柔韌、等身體素質(zhì),讓人有一個(gè)健康的體魄，提高人體的身體健康水平。因此，在高校的體育教學(xué)中開設(shè)田徑課, 并將科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方法傳授給學(xué)生，對(duì)于鍛煉學(xué)生的身心健康,培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)具有一定的意義。

1 高校田徑課教學(xué)的現(xiàn)狀

1. 1 田徑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，技術(shù)性強(qiáng)

在田徑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中,由于競(jìng)爭(zhēng)性愈演愈烈，使得田徑中各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的技術(shù)水平不斷地提高, 要求各個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人能力要強(qiáng)，要具有很強(qiáng)的速度、力量、耐力等方面素質(zhì)。人們?cè)谌粘Ｉ钪羞M(jìn)行鍛煉健身時(shí), 對(duì)人體的基本活動(dòng)能力與現(xiàn)代競(jìng)技體育的要求是有差別的,當(dāng)然，在高校體育教學(xué)中同樣也有區(qū)別。學(xué)校的田徑體育教學(xué)要在競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)技中具有較強(qiáng)的娛樂性與鍛煉的實(shí)效性,重點(diǎn)是要發(fā)展每一個(gè)學(xué)生的能力, 而不是去改變?nèi)烁酥g的差異，這樣才能使學(xué)生在學(xué)校體育中得到全方面的發(fā)展。

1．2 田徑課教學(xué)模式陳舊，教學(xué)方法乏味,學(xué)生難以產(chǎn)生興趣

高校田徑課在教學(xué)中，從內(nèi)容、方法到形式，絕大多數(shù)高校仍延續(xù)傳統(tǒng)的教學(xué)模式，一直沒有新的變化，無論是普修課還是選項(xiàng)課，都主要以技術(shù)教學(xué)為主，練習(xí)內(nèi)容與練習(xí)方法單調(diào)，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度還較大，課上缺乏了娛樂性和趣味性，忽視了發(fā)展學(xué)生基本運(yùn)動(dòng)能力和全面素質(zhì), 沒有發(fā)揮田徑運(yùn)動(dòng)健身鍛煉的作用，極易導(dǎo)致在課堂教學(xué)中沒有活力和生機(jī)。有些高校田徑課上項(xiàng)目的選擇不切合學(xué)生的實(shí)際情況, 如要求學(xué)生在幾節(jié)課后迅速掌握背越式跳高、鉛球等技術(shù)項(xiàng)目, 由于這些項(xiàng)目技術(shù)性較強(qiáng)，對(duì)于普通學(xué)生來說確實(shí)難以掌握，這些只能讓學(xué)生望而生畏。在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方面，一率用“速度、高度、遠(yuǎn)度”評(píng)價(jià)學(xué)生成績，忽視了學(xué)生的生理與心理特點(diǎn)、興趣愛好等，這樣一來，大大降低了學(xué)生對(duì)田徑課的學(xué)習(xí)興趣,從而造成了學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，教學(xué)質(zhì)量下降。

1．3 學(xué)生身體素質(zhì)差, 難以達(dá)到考試標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降

田徑課項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)定量指標(biāo)多, 考核手段直接, 只通過直接測(cè)量的數(shù)據(jù), 比如說時(shí)間、遠(yuǎn)度、高度等指標(biāo)來測(cè)試學(xué)生對(duì)該田徑項(xiàng)目的掌握情況,在當(dāng)今社會(huì)，獨(dú)身子女多，加上生活條件優(yōu)越，平時(shí)鍛煉較少，沒有養(yǎng)成終生鍛煉的習(xí)慣，導(dǎo)致學(xué)生身體素質(zhì)差，難以通過考試標(biāo)準(zhǔn)，造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降。比如在田徑課教學(xué)中，女子的800 米和男子的1000 米，體育教師為了在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到提高中長跑成績,采用大運(yùn)動(dòng)量的教學(xué)手段, 努力使學(xué)生在大運(yùn)動(dòng)量和大運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度中找到新突破，沒有充分考慮學(xué)生的個(gè)體差異和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。難以完成的體育課達(dá)標(biāo), 加重了學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)，對(duì)于一些身體素質(zhì)較差的學(xué)生明知道達(dá)不到考試標(biāo)準(zhǔn)還不停地練習(xí)著, 結(jié)果是一次次的失敗, 嚴(yán)重打擊了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，最后導(dǎo)致了對(duì)田徑課教學(xué)的失望，學(xué)習(xí)興趣下降。

1．4 體育教師專業(yè)能力較差

有的體育教師因?yàn)楸旧聿皇翘飶綄I(yè)的，對(duì)田徑的實(shí)質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值無法理解，所以在田徑課上體現(xiàn)出教學(xué)能力不足，感到吃力，加上在多年的教學(xué)實(shí)踐中,老師堅(jiān)持一貫的教學(xué)方法，影響了田徑教學(xué)的改革與創(chuàng)新，教學(xué)內(nèi)容安排死板，限制了學(xué)生的想象力，一味機(jī)械地跟著做動(dòng)作，達(dá)不到學(xué)習(xí)效果，從而給田徑課教學(xué)帶來巨大的負(fù)面影響，制約了高校田徑教學(xué)課的開展。

2 高校田徑課的改進(jìn)措施

2.1 從最基礎(chǔ)抓起，良好有序地開展田徑課堂教學(xué)

高校應(yīng)該重視開展田徑教學(xué)的體育課，必須增強(qiáng)師資力量，多引進(jìn)一些田徑專業(yè)的體育教師。另外，高校應(yīng)重視體育教師的繼續(xù)教育，督促非田徑專業(yè)的體育教師學(xué)習(xí)田徑基礎(chǔ)理論知識(shí)，安排他們進(jìn)行進(jìn)修，加強(qiáng)田徑教學(xué)能力，提高田徑授課水平。另外，學(xué)校還應(yīng)該采取必修課和選修課相結(jié)合的手段來加長田徑課學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓學(xué)生能充分接觸田徑這項(xiàng)內(nèi)容，了解其本質(zhì)以達(dá)到學(xué)校的教學(xué)效果。第三，學(xué)校應(yīng)該多給學(xué)生傳授田徑的理論知識(shí)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來，從而更好地順利地開展田徑教學(xué)。

2．2 高校田徑課應(yīng)該合理安排教學(xué)內(nèi)容、方法以及考試標(biāo)準(zhǔn)

高校體育教師必須積累經(jīng)驗(yàn)，改變現(xiàn)有田徑課的教學(xué)方式,努力改進(jìn)課堂的教學(xué)方法和教課組織形式，不斷提高田徑教學(xué)的趣味性和實(shí)用性，要讓學(xué)生對(duì)田徑這一項(xiàng)目產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，充分發(fā)揮田徑課的健身作用。在教學(xué)內(nèi)容的選擇上要以興趣、健身鍛煉為主，采取趣味豐富、變化多樣的教學(xué)方法，為學(xué)生創(chuàng)造放松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，使其在這樣的環(huán)境中得到學(xué)習(xí)和鍛煉，激發(fā)學(xué)生對(duì)田徑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱愛。另外，考試標(biāo)準(zhǔn)要將定量考核與定性考核相結(jié)合，目的是要讓學(xué)生學(xué)以致用。

2．3 體育教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念必須更新

現(xiàn)在很多的體育教師一直采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式,以前自己的老師怎樣教的自己,現(xiàn)在就怎樣教學(xué)生,從來不去考慮學(xué)生本身的特點(diǎn)，盲目地照搬照教，一葫蘆畫瓢，現(xiàn)在的學(xué)生特別不適應(yīng)這樣的教學(xué)方式,她們希望不僅能在課堂上得到娛樂、鍛煉, 又能增進(jìn)自己的健康。所以學(xué)校必須加快更新體育教師的教學(xué)觀念, 才能與當(dāng)今高校體育教學(xué)改革相適應(yīng)。其次，體育課上要更新學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念, 現(xiàn)在的學(xué)生都認(rèn)為體育課就是自由活動(dòng), 尤其是女同學(xué)寧愿站那看熱鬧,既不愿意跑、也不愿意動(dòng)，更有學(xué)生以為是幫老師跑,缺乏體育學(xué)習(xí)意識(shí),不明白體育與身體健康的內(nèi)在聯(lián)系,認(rèn)為田徑課枯燥，運(yùn)動(dòng)量也大,就不愿意去練。為此,高校必須盡快更新學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念。