導(dǎo)語：如何才能寫好一篇童裝培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一、品牌綜述

1、開發(fā)思路：小×××童車有10多年歷史，有較高市場占有率、知名度、美譽度。為拓展品牌空間，充分利用成熟的童車影響力和渠道，也為了和nike　kids及好××童裝形成互補，公司決定推出小×××童裝。

2、戰(zhàn)略定位： Nike　kids定位高端市場；Goodbaby定位中高端市場；Happy dino（小×××）定位二三級市場。06遵循該戰(zhàn)略，以后放開了省會和直轄市加盟。

3、發(fā)展軌跡：公司將小×××定位在二三級市場時，我和團隊把注意力集中在重點城市周圍的富裕縣、市，特別是公司童車相對較成熟的市場；放開省會和重點城市的加盟后，我們立即調(diào)整開拓思路，采取不同方法，借助不同資源，一個城市一個城市開拓。在我們的努力下，北京、天津、石家莊、保定、長春、哈爾濱、青島、煙臺、包頭、濟南等地陸續(xù)在當(dāng)?shù)刂虉鲩_業(yè)。

07年年底，全國專賣店（柜）達到289家；08年下半年，公司聘請相對較專業(yè)的高管充實到管理層，團隊和渠道的管理逐漸由粗放向精細型轉(zhuǎn)變；09年進入緩慢增長期。

第二、不拘一格拓展市場

公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：

一、公司展會，水到渠成

1、展會介紹：展會即訂貨會：公司每年在總部召開若干次童車、用品、童裝訂貨會。借助這些機會，我們邀請意向客戶到公司，客戶負擔(dān)來回車票，到達昆山、上海火（汽）車站、機場后的食、宿、行由公司負責(zé)，返程前安排送站，送到相應(yīng)火車、汽車站及機場。接站我們要凌晨2-3點起床，隨著車的顛簸打個盹。為提高工作績效，我經(jīng)常自討腰包為早起或誤餐的項目經(jīng)理、主管、司機提供誤餐補助，也為客戶買快餐。

每次展會，公司都重新布置展廳，絕對給客戶全新的感覺。公司關(guān)注每個細節(jié)，如自助餐是吃韭菜肉餃子還是豬肉大蔥餃子都要落到實處，客戶當(dāng)天吃的絕對是現(xiàn)包手工餃子。詳細情況可搜索（訂貨會十步驟，訂出高業(yè)績?。?/p>

07年春夏小×××童裝訂貨會，公司花重金聘請亞洲知名陳列專家peter幫助陳列，這個老外，喜歡脫掉皮鞋穿著襪子在展廳走來走去。接連幾天，都工作到深夜，我們付出了腰酸背痛，收獲了董事長及其他高管的“ok！”。

2、訂貨會效果：北方區(qū)70%左右的客戶都是現(xiàn)場簽合同、訂貨，他們?yōu)楣镜膶嵙?、商品、服?wù)所折服，加盟也水到渠成。30%左右的客戶一般是電話溝通，和我們團隊成員面談后加盟，他們信任我們或公司；也有客戶僅僅電話、email溝通后，根本沒見面，就打款簽合同。這還是歸因于公司的美譽度，我們團隊的專業(yè)知識和工作態(tài)度當(dāng)然也是加分的。

3、注意事項：由于知道公司每次開會大概時間，我們都提前動員準(zhǔn)客戶。會前一個月，我們至少三次和客戶確定到達時間和人數(shù)；客戶入住后，要親自登門拜訪。往往和一個客戶剛談，其他客戶的督促電話就打過來。訂貨會前天晚上，我們睡得晚，忙、累并快樂著。

訂貨會期間，我們喝水較多，以免嗓子發(fā)炎，可解答客戶盡可能多問題。那一天是我們收獲的季節(jié)，最忙、最搶眼，上廁所都快跑。晚宴，喝酒是最好的交流，不醉，客戶不放過我們。送走客戶，身心疲憊；看訂貨匯總，興高采烈！

二、行業(yè)展會，順勢而為

公司其他事業(yè)部每年都參加京、滬等地的嬰童展會，公司展臺是最有人氣的，我們能收集許多國內(nèi)外客戶信息，有時也接受媒體采訪。

天津、盤錦、營口、溫州等地客戶都是在07年3月展會上認識，會后和我簡單電話溝通后決定加盟的。會上這幾位客戶和我溝通時間都沒超2分鐘，他們電話我時，我都沒一點印象。展會上可選擇的品牌很多，客戶僅通過幾次溝通就選擇我們，還是認同公司品牌和我們。

三、分省展會，遍地開花

在全國分公司所在地召開訂貨會是好××公司的創(chuàng)舉。會前，公司派員同各地市大規(guī)模掃街，總會邀請更多客戶參會。訂貨會開到家門口，客戶能省下長途開會費用，100%愿來。

分省訂貨會，我們談成了北京商超、北京活力東方商場專柜、運城；還有寧河、塘沽、懷柔、晉城、棗莊、乳山等專賣店。

分省會非常有殺傷力，是一種從市場中來，到市場中去的實戰(zhàn)營銷做法，競爭對手很難接招。國內(nèi)很少有一家兒童用品公司有涵蓋童車、童裝、玩具、母嬰用品等20多個品牌的上萬種商品、遍布全國的分公司、每次在四、五星級酒店租賃1000多平米展廳的實力及總公司一個分南北兩組，每組僅幾人的項目團隊。

四、陌生拜訪，天道酬勤

1、做法：陌生拜訪，又叫door to door ，我們到一個地方安頓好后。找準(zhǔn)童裝一條街或在一個知名商場童裝專柜挨個問營業(yè)員：我是好××公司的，那邊（用手一指）有我們的童車專柜（或童裝專柜），你們老板還能不能再做一個牌子（以激將口氣）？

2、流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料；客戶收到資料，第二次回訪；一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準(zhǔn)客戶就多，主動權(quán)就在我們手里，我們可挑選客戶，成功率10%左右。

3、成績：陌生拜訪每次總有效果，本方法開發(fā)出了北京百榮、秀水街；濟南、濟寧、萊蕪、平度、膠州、即墨、海陽、威海、煙臺牟平、河北承德、綏芬河和烏海等地客戶。

4、舉例：陌生拜訪腿、腳、口、腦都要勤，才能在短時間內(nèi)獲得更多客戶。06年年底，我?guī)ы椖拷?jīng)理一周之內(nèi)陌拜了沈陽中興、長春歐亞、哈爾濱新世界商場等知名商場，還去了幾個郊縣。有幾個晚上睡在火車上，一天凌晨一點到哈爾濱火車站，沒出站直接上牡丹江的火車，上午八點到牡丹江后坐汽車趕往綏芬河。哈爾濱和綏芬河客戶就是那次加盟的。

07年3月我一周之內(nèi)陌拜了銀川、蘭州、西寧等省會主要商場童裝客戶，西北省份晚上火車臥鋪特好買，那次，蘭州客戶加盟。

五、挖掘渠道，精耕細作

1、開發(fā)原公司客戶：我以前服務(wù)的公司戰(zhàn)略調(diào)整，客戶需重新選擇項目，我聯(lián)系了一些客戶。最終長春、鞍山、本溪、包頭、保定、邢臺等地客戶加盟了小×××童裝。

2、動員好××老客戶：童車加盟商大多經(jīng)營10多年。對他們來說，新品項門檻低。公司推出新品，他們都要加盟，他們不希望把積累的童車消費群讓給新加盟者。這類客戶有烏魯木齊、臨沂、赤峰、滿洲里、佳木斯、鐵嶺、棲霞、唐山、邯鄲、保定、長治、榆次、孝義等地客戶。

六、電子商務(wù)，錦上添花

1、與時俱進： 21世紀(jì)是特許加盟的世紀(jì)，特許加盟項目越來越多，上網(wǎng)尋找項目的加盟者也越來越多。為大力宣傳小×××童裝，08年年中始，我陸續(xù)在華衣網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)、阿里巴巴、中國營銷傳播網(wǎng)、銷售與市場、博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、搜狐、新浪、cctv等網(wǎng)站上建立專欄或blog，發(fā)招商信息和軟文。

2、效果：提高了小×××童裝的知名度，每天有很多咨詢電話和郵件，周六、日23點后都有電話。目前，阿里巴巴上的招商網(wǎng)站，點擊率突破50000多人次。華衣網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)等為我和同事提供了許多準(zhǔn)客戶。

東營、日照、濰坊、臨朐、濟南銀座、寶坻、鄂爾多斯等客戶都是網(wǎng)上咨詢后加盟。一些在科威特、新加坡、埃及、俄羅斯等國家經(jīng)商的華人也電話我，和我談合作?？仆乜蛻?000平米兒童城開業(yè)，一次性訂購150萬小×××童裝及數(shù)百萬元童車。

第三、一絲不茍維護渠道

一、渠道瑣事，事事關(guān)心

最好童裝要有耐心、細心，還要有良好記憶力?？蛻舴答伒娜魏问虑椋还艽笮?、結(jié)果，我要求團隊遵從4小時反饋制。

09年春節(jié)前，臨汾客戶新貨因物流公司放假不能發(fā)貨。公司庫房放假前，我們和庫房主管溝通好，物流公司一上班就發(fā)貨。春節(jié)后，我、主管、助理從初六一直盯到初八物流公司上班、貨裝上汽車、到達臨汾客戶簽收后，才算告一段落。落實每件工作已固化成責(zé)任感和工作習(xí)慣。

二、多樣培訓(xùn)，星火燎原

1、零售案例：我邊給營業(yè)員培訓(xùn)，邊收集整理《好××公司專賣店店面零售案例》，不斷充實培訓(xùn)大綱。那些成敗案例，她們經(jīng)常遇到，比如《決勝付款前的一分鐘》、《早起的鳥兒有蟲吃》、《寧可錯殺1000，不可放過1個》等引起了她們的共鳴。

2、積極心態(tài)等培訓(xùn)：11年前給保險公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材及新增內(nèi)容，完全適合營業(yè)員。積極心態(tài)培養(yǎng)，用三兄弟、三個泥瓦匠、青蛙的故事啟迪；溝通技巧，教給她們用蘇格拉底問答法和八字贊美方針：逢人減壽，遇物漲價；連帶銷售，和她們分享漁線的故事。殼牌油杰克的故事，提醒她們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習(xí)慣；兩塊石頭的故事，告訴她們保持學(xué)習(xí)的心態(tài)；戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職工作；窮人和富人差別在野心上的故事，極大激發(fā)了他們努力工作，爭創(chuàng)業(yè)績，多拿提成的斗志。

3、改變自己的培訓(xùn)：培訓(xùn)前，我引導(dǎo)營業(yè)員想象下月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺。和她們逐一分析商品、價格、款式、店面面積、老板等都不能改變；但能改變的是陳列能力、銷售能力、商品知識、連帶銷售、積極心態(tài)、回頭客人數(shù)、獲得高業(yè)績和高收入的野心等。改變能改變的，自然就有高收入.

4、培訓(xùn)方法：我采用左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法對營業(yè)員進行培訓(xùn)；注意和營業(yè)員的互動和課后反饋?；优嘤?xùn)能提高培訓(xùn)效果，課后反饋能了解我講義優(yōu)缺點。商越來越重視對員工的培訓(xùn)，條件好的商有投影儀，我越講越有感覺。除了口音，我的培訓(xùn)效果反映很好。

5、培訓(xùn)效果舉例：天津凱旋門小×××童裝專柜店長記住了我的一句話：我們不是為好××公司做，也不是為老板做，是為自己做！在零售業(yè)這個流動率較大的行業(yè)里，她一直做到現(xiàn)在，有2年多時間。

6、星火燎原：如時間允許，不管1人還是30人，我都精心培訓(xùn)。3年時間，接受我培訓(xùn)的店長、店員有480多人次。不包括，做培訓(xùn)時吸引過來的其他營業(yè)員。我覺得培訓(xùn)一次，每天多賣5件童裝就是成功。日積加月累，星火就燎原！

三、做好方案，傻瓜操作；義務(wù)咨詢，點滴做起

1、為幫新客戶順利開業(yè)，我總結(jié)了《專賣店開業(yè)成功攻略》、《專賣店經(jīng)營成敗案例》等文章，涉及選址、裝修、訂貨、促銷等操作方案。一些客戶開業(yè)業(yè)績好，覺得順風(fēng)順?biāo)?，我就潑冷水，告訴他們童裝淡旺季明顯，和他們分析銷售好是因為好××品牌、商品、位置還是促銷活動；旺季好過，淡季怎出成本？有些客戶開業(yè)銷售不好，幫他們分析原因，尋找癥結(jié)。告誡他們隨時學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，早日開展電子商務(wù)，借網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

2、我在團隊管理和業(yè)績考核方面多有嘗試，就發(fā)揮自己特長，幫客戶設(shè)計一些簡單考核方案。濰坊客戶有30多名營業(yè)員，07年開店快，管理跟不上，老板向我咨詢。我覺得店長年齡偏大，學(xué)習(xí)意識較差；其業(yè)績考核存在大鍋飯，并提出簡單考核思路，見《績效考核新內(nèi)容—內(nèi)部分公司制》。08年她花高薪請當(dāng)?shù)刂虉鰳菍咏?jīng)理做店長，出臺的考核方案也體現(xiàn)了我的思路。

3、呼和浩特客戶開業(yè)前把招聘、面試、培訓(xùn)、店面裝修、廣告促銷等事情全交由我來運作，甚至由我簽字確定。盡管時間短，能力有限，但我覺得對得起客戶，最后我們幫其順利開業(yè)，效果超預(yù)期。

第四、懲前毖后，治病救人

小×××童裝在北方區(qū)的、專賣店、專柜最多時有90多家，是我們的辛苦寫照。這里不說成績，談還能更上一層樓的方面。

1、發(fā)展戰(zhàn)略：公司無小×××童裝發(fā)展戰(zhàn)略，知道它從哪來，不知道去那里；是做特許加盟還是綜合店，三年來一直摸索，忽左忽右。相對nike kids和好××，公司供給資源少。資源少，業(yè)績可相對就差；業(yè)績差，公司投入的資源更少，陷入惡性循環(huán)，后果就很嚴(yán)重。好的拓展規(guī)劃和招商政策，在市場上能勢如破竹、所向披靡。

2、品牌營銷：小×××童裝沒單獨參加過京滬等地嬰童展會。酒香也怕巷子深，好多人來電告訴我找不到公司網(wǎng)站或找不到加盟信息，但在百度上搜索“好××公司加盟”等字樣時卻能搜索出我的招商信息和軟文。欣喜之余，我陷入沉思：公司網(wǎng)站為何不能一下搜索出來？在公司網(wǎng)站上增加詳細加盟信息，06年年底和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)反映過，但一直沒下文。其實，展會、電子商務(wù)、市場促銷等在品牌營銷方面一個都不能少。

3、考核改善：任何一個公司都會以業(yè)績?yōu)榭己耸侄?，業(yè)績、利潤非常重要，僅強調(diào)業(yè)績和利潤有點飲鴆止渴。07年，我負責(zé)的北京、天津、長春等地自營店銷售不錯，專賣店加盟滯后，造成了一定庫存。我建議他們相互調(diào)換貨，說的簡單，做起來難?？蛻糁g不熟悉，很難進行庫存對調(diào)！客戶庫存大，愿意拿出的進貨款就少，必然影響下次進貨，影響公司業(yè)績，最終失去在這些客戶身上繼續(xù)賺錢的機會?？己艘⒁馍處齑婧涂蛻魸M意度，否則就是搬石頭砸自己腳。金融危機是企業(yè)反思以業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)的不足，改善工作品質(zhì)的良好機會，此時無虛假繁榮。

篇2

服交會落幕 余音繞梁

“為期四天的盛會完美謝幕。今年的服交會盡管不見奢華、力顯節(jié)儉，但卻專業(yè)性更突出、創(chuàng)新性更強，在保持多年辦展優(yōu)勢的同時，在吸取多年辦展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，更體現(xiàn)了創(chuàng)新特色，打造了一場別樣的“成人禮”時尚盛典！”11月14日，東莞市虎門鎮(zhèn)人民政府經(jīng)濟貿(mào)易辦公室官方微博“虎門服裝”，了服交會開幕倒計時一天的微博，從”虎門杯”到首屆童裝網(wǎng)上設(shè)計大賽，再到首屆微電影大賽的獲獎情況等，“虎門服裝”不僅以圖文方式“直播”了本屆服交會期間的精彩瞬間，更回顧了歷屆服交會的華麗往事。正如它述說的一樣，本屆服交會彰顯了“融合？創(chuàng)新”的主題，打造出了一場別樣的“成人禮”。

“歷經(jīng)18年辛勤耕耘，18年風(fēng)雨歷程，成為行業(yè)知名盛會，吸引了眾多專業(yè)客商。我們相信，為期4天的交易會，時尚、潮流、資本、智慧將在虎門交匯，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)品牌的精彩將在虎門綻放。”在首日的開幕式上，虎門鎮(zhèn)黨委書記葉孔新如此定位和展望了本屆“成人禮”。經(jīng)過18屆服交會的推動，虎門服裝對虎門人來說已經(jīng)不僅是一項產(chǎn)業(yè)，更是城市的一道風(fēng)景。作為富民強鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，近年來虎門創(chuàng)新舉措，乘勢而上加快打造服裝服飾重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達的市場體系。據(jù)了解，全鎮(zhèn)現(xiàn)有服裝服飾生產(chǎn)加工和配套企業(yè)3000多家，工業(yè)總產(chǎn)值約300億元，有40個專業(yè)市場，年銷售額600億元。

在開幕典禮上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲也給予了虎門高度評價，“經(jīng)過30多年發(fā)展，虎門已成為全國主要的服裝生產(chǎn)基地和交易市場，成為聞名海內(nèi)外的服裝服飾重鎮(zhèn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、品牌創(chuàng)建、市場開拓等方面作為顯著，是產(chǎn)業(yè)集群中的佼佼者?；㈤T服交會，歷經(jīng)18年積累，迎來了“成人禮”，成為服裝服飾行業(yè)最具行業(yè)影響力的專業(yè)展會。有力推動了虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，不斷引領(lǐng)南派服裝的時尚潮流。”時代的發(fā)展為虎門提供了新機遇、提出了新要求，同時也賦予了虎門新責(zé)任、新使命。“我們期盼一個時尚虎門、綠色虎門、責(zé)任虎門、數(shù)字虎門、創(chuàng)新虎門的誕生。我們高興地看到，虎門正在身體力行地將這一切融匯到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，結(jié)合進服交會中。祝賀虎門！”

對于服交會的舉辦，百姓也有自己的看法，正值第18屆這個節(jié)點，他們眼中的“成人禮”又是什么樣的呢？在官微“虎門服裝”上，記者看到有一位粉絲這樣寫道：“服交會與其說是對產(chǎn)業(yè)扶持的一種方式，不如說是對發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的鮮明態(tài)度。18年，在營商環(huán)境、配套條件、方向引導(dǎo)等方面鎮(zhèn)府為服裝行業(yè)做了不少實事?？杉幢闳绱?，也無法保證每個企業(yè)在競爭中立于不敗之地。但是，有了這種態(tài)度，大家就更有信心，有了服務(wù)，大家就多了制勝的籌碼?！?/p>

本屆服交會開幕前夕，記者就在走訪中發(fā)現(xiàn)，虎門鎮(zhèn)中心區(qū)各處以服交會為主題的街景布置已經(jīng)精彩亮相，為服交會營造出了熱鬧、喜慶的氛圍。周圍環(huán)境變化的感受畢竟有限，能有如此“在行”的回復(fù)，不僅說明這是一位“專業(yè)”的粉絲，同時還反映出虎門服裝產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)匕傩丈磉叺囊环N氛圍，心中的一種情結(jié)?！拔峒矣小蹰L成。”也許就是虎門人對第十八屆虎門服交會最美的贊詞。

首屆網(wǎng)交會 一炮而紅

虎門服交會的主會場設(shè)在黃河時裝城，是集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、酒店、娛樂、休閑于一體的綜合性商貿(mào)中心。一至四樓為大型時裝批發(fā)城，擁有1400多間鋪位，每年的國際服裝交易會都在這里舉行，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。在本屆服交會上，實體的會場首次“觸電”：在黃河時裝城的六樓，特設(shè)了2520平方米的電商專區(qū)，為電商企業(yè)提供實體展示交易區(qū)，“首屆中國（虎門）國際服裝網(wǎng)上交易會”也就這么誕生了。

為推動電子商務(wù)協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)發(fā)展，今年8月虎門與阿里巴巴合作，共建阿里巴巴？虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶平臺，助力本土電商零成本進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，先后舉辦了“9？4備貨節(jié)”和“淘寶清貨節(jié)”。此次“首屆中國（虎門）國際服裝網(wǎng)上交易會”，虎門再次與阿里巴巴聯(lián)手，開展了虎門專場網(wǎng)上促銷活動，成為全國首個020模式展會，實現(xiàn)了線上、線下交易會聯(lián)動發(fā)展，開創(chuàng)虎門服裝線上、線下全營銷發(fā)展的新格局。

近年來，電子商務(wù)已發(fā)展成為虎門重要的新興經(jīng)濟業(yè)態(tài)。據(jù)副鎮(zhèn)長李鼎如介紹，全鎮(zhèn)日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量達20多萬票，2012年電商交易額達150億元。這樣的創(chuàng)新不僅順應(yīng)了當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展的良好形勢，更進一步幫助了本土服裝商家拓展貿(mào)易，鞏固了虎門服交會作為南派時尚、信息交流與品牌推介的平臺的位置。

在服交會期間，還舉辦了“規(guī)則？突圍？創(chuàng)新”電商知識講座，邀請了淘寶講師和電商行業(yè)精英前來授課，為電商企業(yè)指點迷津?！拔磥恚㈤T鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展將圍繞虎門電商產(chǎn)業(yè)園、虎門服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、虎門電子商務(wù)示范基地、大瑩電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地、虎門品牌孵化展貿(mào)中心五大園區(qū)鋪開，形成以點帶面，資源共享，聚集發(fā)展的良好格局?！崩疃θ绺嬖V記者，此次虎門電商首次亮相服交會即一炮而紅，不少電商參展企業(yè)都在積極吸收“營養(yǎng)”、不斷“充電”，大家都表示受益匪淺?！按舜螀⒄沟男Чh遠高于我們的預(yù)期，我對此次網(wǎng)交會的收獲非常滿意?！笔状螀⒄沟碾娚唐放啤八雇锌朔驄D”負責(zé)人表示，從15日至18日上午11時，“斯托克夫婦”情侶裝品牌在短短的三天半時間內(nèi)就成功發(fā)展了110多位加盟商。

創(chuàng)新性大賽 耳目一新

為了提升虎門服裝的創(chuàng)意水平，吸引服裝設(shè)計創(chuàng)意人才集聚，近幾年，虎門鎮(zhèn)還加大力度舉辦設(shè)計創(chuàng)意賽事。值得一提的是，今年虎門鎮(zhèn)在舉辦第十四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計（女裝）大賽、第二屆中國（虎門）國際女裝網(wǎng)上設(shè)計大賽的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地首次增設(shè)了“甲蟲屋杯”首屆中國（虎門）國際童裝網(wǎng)上設(shè)計大賽、首屆中國（虎門）時尚微電影大賽和2013中國旅游服裝服飾設(shè)計大賽，在業(yè)界產(chǎn)生了強烈反響。

其中，“甲蟲屋杯”首屆中國（虎門）國際童裝網(wǎng)上設(shè)計大賽是虎門首次推出的童裝設(shè)計賽事，旨在幫助虎門童裝企業(yè)培育挖掘優(yōu)秀設(shè)計人才。本次大賽的主題為“創(chuàng)新力量”，共收到來自意大利及北京、上海、香港、廣東等國內(nèi)多個省、市的366份參賽作品。首屆中國（虎門）時尚微電影大賽更是成為輿論美談，見證這一盛事的新聞媒體和社會各界人士普遍感到震撼，包括孫瑞哲在內(nèi)的眾多業(yè)界權(quán)威人士都認為，從微博、全媒體、電商、云計劃、再到微電影，虎門如此快速地把當(dāng)下時髦事物推向前臺，為我所用，體現(xiàn)了虎門行業(yè)組織和鎮(zhèn)政府的與時俱進。這些作品，通過細膩的鏡頭和獨特的視角，展現(xiàn)了虎門的產(chǎn)業(yè)特色和城市形象。服交會開幕前夕，還舉辦了大賽頒獎典禮并宣布了大賽結(jié)果，描繪本地特色產(chǎn)業(yè)的《設(shè)？ 界》獲得大賽終極大獎。

在時裝表演方面，本屆服交會也有新看點。作為歷屆服交會的一大重頭戲的時裝表演，今年也時尚味濃郁，奪人眼球。本屆時裝表演共有十場，其中九場即富民公司專場、以純集團、伊卓服裝有限公司、星城國際服飾公司、衣訊實業(yè)公司、紐方服飾、卡雯琳服飾有限公司、中國十佳時裝設(shè)計師屈汀南專場以及“虎門杯”國際青年女裝設(shè)計大賽決賽，在黃河時裝城八樓時裝表演大廳上演，仍由新絲路模特公司名模演繹。此外，還有2013年東莞市紡織服裝學(xué)校服裝專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計大賽專場在東莞市紡織服裝學(xué)校服裝表演廳舉行。

在這十場時裝表演中，伊卓、紐方、卡雯琳及中國十佳時裝設(shè)計師屈汀南專場均為服交會中的新面孔。不僅如此，老面孔也煥發(fā)出新的活力，如歷屆服交會的一大看點富民公司專場今年也呈現(xiàn)兩大創(chuàng)新。一是首次同時童裝流行趨勢，由進駐虎門富民童裝中心五樓“虎門童裝品牌展貿(mào)總部”的 “小犀?！?、“小虎憨尼”、“美可兒”等知名童裝品牌設(shè)計師聯(lián)袂展示其共同創(chuàng)意設(shè)計的20多套樣品，展現(xiàn)了虎門童裝的設(shè)計實力和引導(dǎo)時尚流行趨勢的能力。二是首攜主力品牌共同舉行新品，與往年富民時裝城單獨進行流行趨勢不同，今年富民時裝城首次聯(lián)合旗下“禾苑”、"K？TVB"、“席薇亞”、“K.純依秀”四大主力品牌共同舉行時尚新品，讓現(xiàn)場觀眾耳目一新。

虎門鎮(zhèn)大力推進服裝服飾重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，離不開公共服務(wù)的完善，他們致力于強化研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量檢測、人才培訓(xùn)、信息咨詢、展銷物流、融資服務(wù)等公共服務(wù)功能。業(yè)內(nèi)人士盛贊，此舉將為虎門服裝服飾企業(yè)提升品牌競爭力，為虎門及周邊地區(qū)的服裝服飾企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端、增強核心競爭力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有力支撐。

今年服交會開幕前夕，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織人才交流培訓(xùn)中心培訓(xùn)專業(yè)委員會、北京服裝學(xué)院、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等單位和虎門鎮(zhèn)的共同努力下，“虎門服裝設(shè)計研發(fā)中心”、“虎門服裝教育示范基地”、“虎門服裝品牌推廣中心”三個平臺正式啟用，標(biāo)志著“虎門服裝創(chuàng)新服務(wù)中心”的各功能模塊全面建成。

新老企業(yè)談 收獲不小

本屆服交會的成功舉辦，自然也離不開企業(yè)的參與。參展企業(yè)有的輕車熟路，有的初出茅廬。作為虎門的龍頭企業(yè)，富民的表現(xiàn)值得一提，同樣，也不能忽視首次參展企業(yè)的動態(tài)，傾聽一些首次“試水”企業(yè)在本屆服交會上的心得。綜觀他們的感受，立體的看一看虎門服裝的“成人禮”。

作為今年服交會的重頭戲，童裝自然成為了主會場專設(shè)的展區(qū)，對此富民率先承辦了“2013中國少兒時尚高峰會”。作為同行業(yè)里的第一個企業(yè)全媒體集群，虎門富民全媒體集群還“多渠道、全方位”的跟蹤報道了本屆虎門國際服裝交易會進程。去年服交會期間，快樂繽尼就成功與來自云南、陜西西安的客商簽下省、市協(xié)議，今年繼續(xù)參展的他們也不虛此行，據(jù)其品牌副總經(jīng)理陳婉紅介紹，目前已有多家確定了合作意向，其中省級商有5個，主要分布在山東、烏魯木齊、東北、江西和，同時還有10個來自湖南、湖北等地的加盟商。

老企業(yè)應(yīng)對自如，“新人”也懷揣著一些展望，而在經(jīng)歷服交會之后，他們的疑慮和擔(dān)心煙消云散，甚至還有些意外收獲?！暗?8屆虎門服交會終于結(jié)束了，還記得臨近結(jié)尾時被消費者苦苦哀求著，我們的樣板們被大家買走了一半。消費者們對我們品牌表現(xiàn)出來的熱情和親睞，這會不會是我們在線下發(fā)展的另一條出路呢？”零規(guī)則原創(chuàng)設(shè)計師品牌官方微博用這樣一句話，從細節(jié)上總結(jié)了本屆服交會，也給自己留下了一個值得思考的問題。對此，該品牌總經(jīng)理梁先生表示，此次參展收獲有些出乎意外：“也算是墻內(nèi)開花墻外香吧，本來我參展的目的主要是想拓展線上的，但沒想到到服交會結(jié)束時，我僅僅談成了8家有意向的網(wǎng)上，反而是線下取得大豐收，已經(jīng)有60多家實體店商戶與我們深入探討了建立合作的可能性?！?/p>

篇3

從我國服裝業(yè)的發(fā)展來看，服裝產(chǎn)業(yè)已有之。多年的時間，可以說已積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，但這些經(jīng)驗基本上是圍繞服裝加工和質(zhì)量方面的。至于如何做好一個服裝品牌、如何準(zhǔn)確地研發(fā)每一季服裝產(chǎn)品、并將其成功地賣給消費者，能夠做到為的國內(nèi)服裝企業(yè)為數(shù)不多。原因之一是在服裝業(yè)發(fā)展初期，我國一直致力于OEM的形式，真正倡導(dǎo)自主品牌也不過是近10年的事。

在這10年中，中國服裝的品牌之路走得艱難且蹣跚，一方面是相關(guān)人才的匱乏，更主要的是觀念上的誤區(qū)。目前，業(yè)界一提起服裝品牌，就以法國、意大利等大師級的品牌為例，似乎只有這些品牌才能稱為品牌。卻忽略了國情和環(huán)境，忽略了服裝賴以生存的土壤。美國也是一個發(fā)達的國家，然而在其國土內(nèi)有多少世界頂級的服裝品牌?我們所熟知的一些美國品牌，如“Levi’s”、“GAP”等在其本工不過是價位很普通的大眾品牌。因此，我國目前缺乏的正是這類大眾品牌。

而缺乏如何運營大眾品牌的知識和經(jīng)驗，是我國目前面臨的主要問題。美國在這方面的書籍和案例，可以作為我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒的工具。中國紡織出版社適時地翻譯出版了美國伊萊恩?斯通編著的《服裝產(chǎn)業(yè)與運營》一書，為國內(nèi)服裝企業(yè)和院校提供了較為全面的、有關(guān)服裝品牌運作的專業(yè)知識。

該書從服裝業(yè)構(gòu)成和環(huán)境、服裝材料、服裝產(chǎn)品、服裝相關(guān)產(chǎn)品、服裝市場以及服裝相關(guān)領(lǐng)域等六個層面，廣泛且深入地闡述了研發(fā)和銷售作為大眾生活中的一大產(chǎn)品――服裝的知識和資訊。如在“服裝材料”層面中不僅介紹了各種面的特性和應(yīng)用，還對材料的發(fā)展趨勢、行業(yè)的組織機構(gòu)及運作進行了講述；在“服裝產(chǎn)品”層面，依據(jù)男裝、女裝和童裝的特點，結(jié)合案例，有針對性地講解了各自的發(fā)展、組織機構(gòu)及運作、發(fā)展趨勢以及市場營銷，并詳細介紹了服裝產(chǎn)品的開發(fā)和過程。考慮到當(dāng)今社會越來越多的因素會影響到服裝產(chǎn)品開發(fā)和銷售，書中還辟出了專門的章節(jié)講述內(nèi)衣、服飾品、化妝品及香水、家具時尚等的發(fā)展與趨勢，供服裝產(chǎn)品開發(fā)時的參考；并對傳媒和店面設(shè)計等輔行業(yè)進行了闡述。同時，書中還用較大篇幅介紹了有關(guān)全球服裝市場的發(fā)展和趨勢、全球化采購和銷售的法規(guī)、服裝零售的歷史和發(fā)展、服裝零售業(yè)的策略及其政策走向等內(nèi)容。

該書很適合服裝的各類專業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)，因在每章中都設(shè)有一些案例式的小欄目，如“時尚聚焦”、“撫今追昔”等，在每章的最后附有“詞匯表”便于讀者能以正確的專業(yè)語言進行交流，“總結(jié)回顧”能幫助讀者強化所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在每篇的最后，還設(shè)有各層面的職業(yè)探討，以便讀者根據(jù)自身的興趣點選擇相適應(yīng)的職業(yè)。因此，對于服裝及其相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員、大專院校的師生來說，此書是一本難得的、具有收藏價值的專業(yè)性書籍。

篇4

民以食為天,14億中國人“一天不吃就餓得慌”,因此餐飲業(yè)仍是在2007年最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。另外餐飲業(yè)因投資門坎最低、爆發(fā)力最強,也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。

餐飲行業(yè)專家分析,現(xiàn)階段做餐飲最具賺錢潛力的項目,當(dāng)屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。

早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢,平均投資成本在2-10萬元,平均凈利25%-35%,一般6-9月可收回投資,因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。

行業(yè)專家建議,現(xiàn)階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時間內(nèi)取得較好業(yè)績,甚至在一些競爭特別激烈的地段已不太容易生存,所以創(chuàng)業(yè)者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創(chuàng)業(yè),但在挑選真正有競爭力的加盟總部時,一定要格外用心。

另外隨著中國很多地方的城市建設(shè)近年逐漸成形,創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營思路上要改變過去以經(jīng)營“過路客”為主的思維,而應(yīng)以培養(yǎng)“熟客、回頭客”、創(chuàng)造顧客忠誠度為主。

中式地方特色小吃,一直被看好。另有專家特別推薦:隨著各地百姓生活檔次的提高,相較于鍋貼、粥品等傳統(tǒng)中式小吃,2007年可能會興起沿海風(fēng)味的“平價海鮮快炒店”。

平價海鮮快炒店,每盤海鮮只要三四十元的價格,能被城市居民普遍接受,據(jù)說目前已在一些城市生意興隆。但其開店成本相對較高,約20萬元左右,但如能以連鎖加盟方式經(jīng)營,可以通過壓低海鮮進價而降低成本,并提高毛利和增大贏利空間。

平價海鮮快炒店,一般適合開在夜市或是人潮較多的住商混合區(qū)。

服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)。

隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,目前我國的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速,甚至一些便利店日營業(yè)額已高達萬元以上。

但縱觀中國的整個便利店行業(yè),目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明,服務(wù)多元化的便利店將是中國大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。

根據(jù)國外的便利店行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,便利店行業(yè)發(fā)展的基本條件是地區(qū)人均收入達到3000美元。目前我國人口數(shù)超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等,以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等,人均GDP均已超過了3000美元。這就是說,上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境,并且市場空間非常大。

便利店行業(yè)規(guī)模,目前在中國還遠未飽和。就以經(jīng)濟發(fā)達城市北京為例:從便利店的發(fā)展規(guī)律看,每3000人就需要一家便利店。以北京城區(qū)人口800萬計算,北京至少需要2000家便利店,而據(jù)北京市商委統(tǒng)計,目前全北京的便利店僅為300多家,便利店還有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)代便利店與傳統(tǒng)便利店或日雜小店的重要區(qū)別,是其服務(wù)多元化。行業(yè)人士建議:在目前整體商業(yè)零售業(yè)競爭激烈的情況下,傳統(tǒng)便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得“異業(yè)競爭”優(yōu)勢,所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己的店中擴展其服務(wù)功能。比如全球知名的便利店“7-11”,多年來根據(jù)顧客要求不斷補充服務(wù)內(nèi)容,利用其店鋪網(wǎng)絡(luò)之便,擴展了包括速遞、存取款、發(fā)傳真、代收公用事業(yè)費、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等有關(guān)的多項24小時便民服務(wù)。

藥品店和健康食品店等健康服務(wù)行業(yè)。

隨著中國人知識水平和收入水平的同時提高,大家都對健康概念越來越關(guān)注,因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店,都是錢景不錯的創(chuàng)業(yè)方向。

從投資門坎來看,綜合藥品店或中藥店的投資門坎,平均都在50萬元以上,毛利約35%,投資回收期較長,適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長期發(fā)展。

健康食品店,則分成天然健康飲品店和講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店,后者開店成本較高,平均約在40-60萬元間。而健康飲品店的投資門坎則相對較低,開店成本平均約10―15萬元,不僅較易入行,且目前毛利可高達60%,一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。

加工、批發(fā)及零售等服飾行業(yè)。

服裝與紡織是每年為中國提供9%以上GDP和25%以上外匯收入的一個支柱產(chǎn)業(yè),中國紡織服裝出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5。

“佛靠金裝、人靠衣裝”,今天的中國人“愛美之心人皆有之”,因此在全國各城市服飾行業(yè)里都蘊含了巨大的商機。

以童裝市場為例。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前中國0到16歲兒童有3.8億,年童裝消費需求量在8億件左右。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測今后幾年,中國童裝市場每年仍將以8%左右的速度遞增,是中國最有增長性的市場之一。

從個人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言,在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè),一是可以辦服飾加工廠或工作室,進行服裝加工。其最關(guān)鍵的一點就是設(shè)計必須要能跟上潮流,否則不會有很強的競爭力。二是可以做服裝的市場銷售,批發(fā)或零售皆可。

對于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言,開家服裝零售店以完成原始資金的積累,是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者,可以開銷售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷售,或進入服裝批發(fā)市場。

投資服裝批發(fā)市場的攤位有以下幾個優(yōu)勢:1.批發(fā)市場的攤位是固定的,省去了創(chuàng)業(yè)者的裝修投資;2.服裝攤位聚集,客源豐富,也容易從其他攤位的同行身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗,總結(jié)教訓(xùn)。但是競爭是必然存在的,所以銷售壓力也是在批發(fā)市場投資攤位的最大難點。

化妝護理、瘦身減肥等美容行業(yè)。

以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性,但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1:1。

女性創(chuàng)業(yè)意愿提高,除了其他因素,也是因為近年很多女性都看到了“化妝護理”、“瘦身美容”等專門針對她們同性的商機錢景。

女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機會。買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性,為了讓自己更美,卻是花錢毫不手軟,尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢,幾乎激起了每個女人愛美的天望,也因此拉動了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。

據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元,美容經(jīng)濟平均以每年15%的速度遞增,遞長率遠遠超過了GDP的增長率。

高額利潤、龐大市場和每年都有難以計數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問世,為美容行業(yè)帶來了巨大的商機?！吨袊廊萁?jīng)濟年度報告》指出:中國“美容經(jīng)濟”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。

專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)。

嬰幼兒用品市場到底有多大?據(jù)第五次人口普查的統(tǒng)計公告,中國大陸每年新生嬰兒1600萬,0~3歲的嬰幼兒約6900萬,其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬,相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。

從市場資料分析得知:我國城市新生兒用品的家庭月平均消費達900元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費,中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

一個家庭只有一個孩子,孩子是家庭消費的軸心,且家長們在為嬰幼兒選擇衣物、玩具等商品時,特別注重商品的安全性、教育性和個性化,這就使得家長們把目光自然盯在了嬰幼兒用品的專賣店或其大商場的專柜上。

因此,一些品質(zhì)優(yōu)良、價位適中的品牌兒童用品的專賣店經(jīng)營形式,將成為未來嬰幼兒用品市場的主流。

目前投資國內(nèi)品牌嬰幼兒用品專賣店的起點已較高,一般應(yīng)在15-25萬左右。但由于采取的是品牌專賣經(jīng)營形式,貨品質(zhì)量能得到嚴(yán)格保證,且利潤較豐厚。

但創(chuàng)業(yè)者必須注意:品牌嬰幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價格較高,易受區(qū)域消費水平的限制,所以在選址時應(yīng)特別小心,一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。

兒童早期教育行業(yè)。

超過半數(shù)的中國城市家庭,孩子每月花費占家庭總收入的20%以上,44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元至1000元之間。

以北京一個城市為例:月收入在1500元的家庭,孩子月消費額為532元;月收入達到5000元的家庭,每月用于孩子的消費額則是1135元。如果按每個孩子月消費額的30%用于教育消費計算,北京一個城市的兒童早教市場每年就高達數(shù)百億元。

望子成龍是中國家長的普遍心態(tài),為了孩子出人頭地,很多家長認為“花再多精力與金錢都值”。所以,兒童早教正在全國掀起新一輪熱潮,各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班,生意十分興隆。

投資兒童早教機構(gòu)的門坎,平均約10-20萬元,選址較適合在少年宮、兒童游藝場所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實踐經(jīng)驗的老師,是在此行業(yè)競爭中致勝的關(guān)鍵。

然而只要生意走上了正軌,未來的生源根本不用愁,1年半內(nèi)完全可以收回投入。

成人在職教育行業(yè)。

隨著市場競爭的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多,越來越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。

為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水,越來越多的中國成年人加入到在職教育中,周末培訓(xùn)班、夜?！俺潆姲唷钡瘸扇私逃袠I(yè)正日益壯大。

成人教育可以分成兩個概念,一是上班族培養(yǎng)第二專長的補習(xí)班,如英語、計算機知識或創(chuàng)業(yè)知識等補習(xí)班;二是利用雙休日,針對成年人的個人興趣的進修班,如插花藝術(shù)班、交際舞培訓(xùn)班等。

前者目前商機較大,投資門坎平均10萬元,較適合開在辦公商務(wù)區(qū)等商圈。

師資是致勝關(guān)鍵,只要打出了口碑,生意就會源源不絕。

老年用品和服務(wù)行業(yè)。

目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年6000億元,但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元,供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機無限”。

按照國際上60歲以上老年人口達到10%、65歲以上老年人口達到7%即為進入老齡化社會的標(biāo)準(zhǔn),我國1999年就已經(jīng)進入了老齡化社會。目前,我國已成為世界上老年人最多的國家,60歲以上老年人口達到1.4億,占總?cè)丝诘?1%。

與此同時,我國老年人的消費能力相當(dāng)可觀。據(jù)調(diào)查,目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45%的人還在就業(yè);而城市老人中有42.8%的人擁有存款,另外僅退休金一項到2010年就將增加到8383億元,老年消費市場應(yīng)是一個現(xiàn)實存在的巨大市場。

目前我國的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,涉及養(yǎng)老機構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,在各方面的專項產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開發(fā)。

汽車后續(xù)服務(wù)行業(yè)。

汽車后續(xù)服務(wù)市場,是指消費者自購車之日起至若干年后報廢之日止,期間若干年之內(nèi)在該車上的所有花費所引發(fā)的商機,稱之為汽車后市場。

專家預(yù)測,在近20年左右汽車產(chǎn)業(yè)會一直是中國國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,將一直保持較高的發(fā)展速度。雖然整車銷售利潤將呈現(xiàn)下滑趨勢,但與汽車相關(guān)的售后服務(wù)市場卻將是上升勢頭。

許多創(chuàng)業(yè)者認為搞汽車服務(wù),必須龐大投資。其實汽車服務(wù)業(yè)的資金起點并不如想象的那么高不可攀,獨立投資一家汽車服務(wù)企業(yè),啟動資金在10-50萬元之間皆可。

另據(jù)了解,我國汽車美容養(yǎng)護連鎖企業(yè)如馳耐普等,其加盟店中投資要求最少的基礎(chǔ)店,啟動資金為7萬左右;投資要求最高的旗艦店,啟動資金為80萬元左右。

篇5

那么，四川省纖檢局在以曾蓉為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶動下，在棉花等纖維領(lǐng)域的質(zhì)量監(jiān)管上有何創(chuàng)新？在絮用纖維制品、學(xué)生服、羽絨服等紡織品的質(zhì)量監(jiān)管上是否探索出行之有效的監(jiān)管模式？就此，《中國纖檢》雜志記者走進四川纖檢局，采訪了相關(guān)工作人員。

服務(wù)藏區(qū)篇：“全鏈條”監(jiān)管做細做實

如今，四川省民政廳救災(zāi)物資中的所有紡織品從招標(biāo)技術(shù)參數(shù)和流程制定，到最終入庫驗收，全程質(zhì)量把關(guān)都交由四川纖檢局全權(quán)負責(zé)。這兩個似乎“八竿子打不著”的單位為何會有如此緊密的合作？

之前，四川省民政廳救災(zāi)物資的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)不規(guī)范、招標(biāo)程序混亂，“黑心棉”、企業(yè)掛羊頭賣狗肉的事件頻頻發(fā)生，這給四川省民政廳領(lǐng)導(dǎo)帶來了極大的苦惱。

自2011年開始，四川纖檢局開始與四川省民政廳合作，對四川救災(zāi)物資從原料采購、組織生產(chǎn)到最終入庫，實行“全鏈條”的質(zhì)量監(jiān)管。由于幾年來雙方合作很不錯，四川省民政廳非常認可纖檢工作，雙方合作還在繼續(xù)推進。

這場“聯(lián)姻”前期，四川省纖檢局總工程師陳劍帶領(lǐng)檢驗人員多次對民政物資進行考察，依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)密的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)和招標(biāo)流程，并對民政廳倉庫管理人員進行了抽樣等相關(guān)工作的培訓(xùn)。

“可以說，我們的監(jiān)管實現(xiàn)了真正意義上的’全鏈條’監(jiān)管模式?！标悇φf。

首先是對中標(biāo)企業(yè)原料的嚴(yán)格把控。企業(yè)所采購原料必須主動送檢，由四川纖檢局檢驗合格后，將檢驗報告移交民政部門，民政部門以此檢驗報告為依據(jù)，判斷企業(yè)是否可以組織生產(chǎn)。

“當(dāng)然，對中標(biāo)企業(yè)原料采購的能力也是有要求的，如果某中標(biāo)企業(yè)3次以上購買的原料樣品均不合格，將被廢止生產(chǎn)資格?！彼麖娬{(diào)。

其次，在企業(yè)組織生產(chǎn)的過程中，四川纖檢局會不定期地派出檢驗人員到企業(yè)監(jiān)督抽查。如果一次生產(chǎn)3萬床棉被，在企業(yè)生產(chǎn)到三分之一不到的時候，纖檢人員會頻繁派人到企業(yè)檢查，需要時還會駐廠檢驗，以保證對企業(yè)生產(chǎn)全過程的質(zhì)量把控。

陳劍解釋，這樣做一方面能夠利用專業(yè)纖檢機構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)，一旦企業(yè)在組織生產(chǎn)中遇到原料工藝等問題，檢驗人員可以及時指出，將企業(yè)損失降到最低；另一方面也防止了企業(yè)在原料后續(xù)補購和組織生產(chǎn)中鉆空子。

最后，救災(zāi)物資產(chǎn)品在進入四川民政廳倉庫后，由纖檢、民政、紀(jì)委、企業(yè)四方進行最終環(huán)節(jié)的現(xiàn)場抽樣，檢驗結(jié)果由四方共同簽字確認，無誤后以此結(jié)果作為給企業(yè)結(jié)算的依據(jù)。

“民政廳之所以選擇纖檢局，看中的是我們的單位性質(zhì)，主要以履行工作職責(zé)為目的，這和民營檢測機構(gòu)有本質(zhì)的區(qū)別?！标悇φf。

陳劍還講述了招標(biāo)準(zhǔn)備工作中的很多插曲：很多檢測機構(gòu)和企業(yè)打電話到四川纖檢局，想方設(shè)法鉆空子。對此，四川纖檢局嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)制定招標(biāo)參數(shù)，對“來訪者”一律堅決拒絕。“下一步我們打算在相關(guān)科室簽訂廉政責(zé)任書，保證出具的每一份檢驗報告都經(jīng)得住查證檢驗?！标悇φf。

目前，經(jīng)四川省民政廳引薦，四川纖檢局對民政救災(zāi)物資的監(jiān)管工作也已經(jīng)展開，這不僅讓四川纖檢的“好名聲”傳播在外，更帶動了四川地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

呵護天使篇：從人生第一件衣服管起

今年5月，由四川省質(zhì)監(jiān)局牽頭，開展了“兒童類消費品質(zhì)量安全呵護天使行動”，該行動為期一個月，由兒童類消費品大調(diào)查、大比對、大宣傳三大塊的一系列活動組成。按要求，四川纖檢局主要負責(zé)兒童服裝、校服、童鞋三類產(chǎn)品的大調(diào)查、大比對和大宣傳。

四川纖檢局積極開拓創(chuàng)新，不僅提前按規(guī)定時間完成了省質(zhì)監(jiān)局規(guī)定的各型工作并上報總結(jié)材料，還在工作內(nèi)容外新增了對婦產(chǎn)醫(yī)院新生兒紡織品的檢查，并且設(shè)立實驗室開放日，邀請學(xué)生和家長參觀實驗室并給予童裝等紡織品質(zhì)量辨別基本方法的講解。

四川省質(zhì)監(jiān)局行動方案出來后，四川纖檢局立即召開專題研討會，采取座談討論、數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場調(diào)查等方式，聯(lián)合省服裝協(xié)會、省鞋業(yè)協(xié)會和綿陽、德陽、南充市纖檢所對成都等7個地市具有影響力的22家大型百貨商超進行了調(diào)查，分6個小組，出動人員140余人次。

此次大調(diào)查主要對“四川造”兒童服裝、童鞋、校服品牌在四川的市場占有率進行摸底，對四川本土童裝品牌生產(chǎn)所采用的標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)進行比對，分析總結(jié)四川本土品牌市場占有率低的原因，并從扶持地方品牌、推動企業(yè)質(zhì)量改進和技術(shù)改進方面提出具體措施和建議。

此次大檢查共涉及10家婦產(chǎn)醫(yī)院、7家童裝生產(chǎn)企業(yè)和3家校服生產(chǎn)企業(yè)。“對嬰幼兒紡織品，尤其是新生兒紡織品進行專項檢查，是我們此次工作中的一個創(chuàng)新點?！标悇φf。

受我國各級政府對組成部門的職能劃分影響，醫(yī)院紡織品的監(jiān)管一直以來是個盲區(qū)，尤其涉及到皮膚和身體對外界抵御能力最差的新生兒，該領(lǐng)域抱毯等包裹物類的紡織品一直處于監(jiān)管空白區(qū)，并未引起衛(wèi)計委等主管領(lǐng)域的重視。

此次四川纖檢局大膽創(chuàng)新，深入婦產(chǎn)醫(yī)院對新生兒等嬰幼兒紡織品進行抽樣調(diào)查，果然發(fā)現(xiàn)不少問題。抽取的11個批次產(chǎn)品全部無廠名無地址，無產(chǎn)品安全類別和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，按我國對紡織品強制性標(biāo)準(zhǔn)要求，全是典型的“三無”產(chǎn)品。而且有一批次產(chǎn)品不符合GB 18401―2010中對嬰幼兒紡織產(chǎn)品耐唾液色牢度的要求。這意味著這些產(chǎn)品大多不知道來源，染料中的重金屬離子可能通過新生兒舔咬等直接接觸皮膚甚至進入體內(nèi)，安全隱患不容忽視。

根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，四川纖檢局找出醫(yī)院提供不合格嬰幼兒服飾的癥結(jié)所在：一是醫(yī)院未建立和完善采購驗收制度；二是生產(chǎn)者未落實質(zhì)量主體責(zé)任；三是監(jiān)管職能劃分不明確導(dǎo)致監(jiān)管盲點。

“我們當(dāng)然也開出了藥方，不僅對部分問題嚴(yán)重的生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院立案查處，更從源頭著手，從產(chǎn)品標(biāo)識等方面規(guī)范醫(yī)院的進貨渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量安全?！标悇φf。

消費決定生產(chǎn)，消費者質(zhì)量意識的提升，能夠直接倒逼企業(yè)改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。此次“呵護天使專項行動”的一個重要環(huán)節(jié)就是加大宣傳，四川纖檢局邀請中央和地方多家媒體，公開宣傳通報此次專項行動的結(jié)果，以此來提高消費者的產(chǎn)品質(zhì)量意識。

四川纖檢局派專家走進成都市的小學(xué)，通過幻燈片演示、專家解答、與學(xué)生家長互動等方式，開展兒童服裝、校服、童鞋等安全知識講座。

他們還開展了“大手拉小手，大家講質(zhì)量”的實驗室開放日活動，邀請成都市60余名學(xué)生和家長參觀纖檢實驗室，并針對大家在日常生活中遇到的產(chǎn)品質(zhì)量問題給予解答，發(fā)放兒童服裝、校服等質(zhì)量安全及選購指南資料350份，接受咨詢?nèi)藬?shù)460人，讓學(xué)生和家長更加深入了解了產(chǎn)品質(zhì)量和檢測知識，提升他們的質(zhì)量安全意識。

今年3月31日起，《纖維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》正式實施，很多專業(yè)纖檢機構(gòu)都在探索學(xué)生服有效的監(jiān)管模式和方法。四川纖檢局在校服監(jiān)管方面也有所創(chuàng)新，他們與當(dāng)?shù)亟逃龔d協(xié)商決定，將每年的專項抽查延伸到學(xué)校，直接對已經(jīng)使用的校服進行監(jiān)督抽查。

據(jù)介紹，今年四川質(zhì)監(jiān)局撥付了50萬專項抽查經(jīng)費用于校服專項抽查，明年將基本覆蓋四川主要的中小學(xué)，做300到400批次的監(jiān)督抽查。校服監(jiān)督抽查中，我們將今年6月1日實施的《中小學(xué)校服標(biāo)準(zhǔn)》和GB31701―2015兩個標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合進行檢驗，按年齡段對學(xué)生服的質(zhì)量安全狀況進行區(qū)分檢查。

保護蜀繡篇：提升檢驗把關(guān)能力

今年，四川省委書記和常務(wù)副省長分別就促進蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出兩次批示要求，為了推動蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從7月下旬開始，四川省纖檢局對蜀繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進行了專項調(diào)研。

“我們在質(zhì)監(jiān)局帶領(lǐng)下，組織大專院校的專家、學(xué)者，走訪了四川省工藝美術(shù)協(xié)會、成都市蜀繡商會，與國家級、省級蜀繡工藝大師進行了座談，與省旅發(fā)委、省文化廳、省工商局、經(jīng)信委等進行了工作對接，深入郫縣安靖蜀繡產(chǎn)業(yè)基地、四川省博物館、成都蜀繡博物館、文殊坊、寬窄巷子等重點旅游景區(qū)進行檢查，并在全省組織開展了為期15天的‘質(zhì)檢利劍’刺繡專項執(zhí)法行動?！标悇榻B。

此次調(diào)研中將蜀繡與“四大名繡”中的蘇繡、湘繡進行比較，找出了提升蜀繡產(chǎn)業(yè)競爭力亟待解決的問題，比如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃滯后、品牌影響力不足、產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體不強、面臨外部沖擊等問題。

而制約蜀繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題之一，則是標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，產(chǎn)品包裝、標(biāo)識標(biāo)注、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢驗等還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致大量“朝鮮秀”和“越南秀”的刺繡產(chǎn)品進入蜀繡市場以次充好，卻沒有鑒定依據(jù)，增加了執(zhí)法打假和取證的難度。

說到這點，陳劍略表遺憾地說：“文化、旅游、工商、經(jīng)信、質(zhì)監(jiān)等部門都有監(jiān)管保護蜀繡的職責(zé)，但在品牌培育、商標(biāo)注冊、專利保護等方面沒有有效整合資源，形成監(jiān)管合力?！?/p>

目前，在四川省纖檢、質(zhì)監(jiān)、文化、經(jīng)信、旅游等部門的合力下，以省政府名義編制的《蜀繡產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（2017―2021）》正在進行，預(yù)計將于2017年上半年印發(fā)實施。該規(guī)劃中的一大部分就是提升蜀繡的檢驗把關(guān)能力，以四川纖檢局為依托，組建省級蜀繡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心，成立蜀繡產(chǎn)品專家鑒定委員會，加強蜀繡產(chǎn)品質(zhì)量檢測鑒定工作。

“首先要做的就是一系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，該怎樣通過標(biāo)準(zhǔn)界定蜀繡，實現(xiàn)有效市場監(jiān)管，是我們正在研究探索的問題，目前已經(jīng)找到了蜀繡生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，將借鑒他們的一些鑒定方法。同時我們將以學(xué)術(shù)報告的形式發(fā)表一個有關(guān)蜀繡標(biāo)準(zhǔn)的探討性文件，希望征求到各方智慧。”陳劍說。

此外，四川纖檢局還在進一步探索如何將羌繡、彝秀等特色產(chǎn)業(yè)同時納入標(biāo)準(zhǔn)制定和監(jiān)管體系建設(shè)。一個月來，陳劍和同事們?yōu)榇耸虑昂蟊甲撸Φ貌灰鄻泛酢！耙驗閷W(xué)習(xí)了很多有關(guān)蜀繡的傳統(tǒng)文化，同時在跟其他部門協(xié)調(diào)溝通中，往往能夠產(chǎn)生全新的想法?！彼f。

棉花公檢篇：創(chuàng)新與協(xié)調(diào)齊發(fā)力

“不論機構(gòu)怎么變，我們局領(lǐng)導(dǎo)班子都很重視棉花公檢的重要性，因為纖檢以棉花起家，不能忘本。”四川纖檢局副局長文勇說，他從1985年開始從事纖檢行業(yè)，是位“老纖檢”。

今年4月底，剛接到國儲棉“輪出”任務(wù)，四川纖檢局領(lǐng)導(dǎo)班子立即研究部署，按照前期預(yù)案，由局長總負責(zé)，分管副局長帶隊，對入庫現(xiàn)場管理、技術(shù)工作進行總協(xié)調(diào)。文勇親自帶領(lǐng)四川纖檢局棉花檢驗科人員奔赴甘肅瓜州、天水等地，協(xié)助現(xiàn)場檢驗人員與倉儲方協(xié)調(diào)溝通，以保證每天的出庫檢驗量。

“剛到瓜州倉儲庫的時候，倉儲方抵觸情緒非常高，每天只能檢驗160噸左右棉花，而中纖局給我們的任務(wù)是檢完該庫3萬多噸的棉花。”文勇很發(fā)愁，粗略估算，按當(dāng)時那樣的進度，需要在瓜州待176天才能完成任務(wù)，四川纖檢局還有新疆監(jiān)管棉需要做，和石河子的聯(lián)合實驗室也需要去做。

文勇和棉花檢驗科科長李小華一起找倉儲方的老板溝通，了解到該倉儲庫原本是個棉花收購加工廠，自2013年后再也沒收購加工，主要以棉花倉儲費為收入。

李小華站在對方的角度考慮問題并分析：“2014年、2015年正好是棉花收購加工的低谷期，你躲過了這個時期，說不定今年棉花加工利潤會有所回升，趁早出庫，你重新收購加工也許能賺更多的錢?！痹搨}儲庫老板當(dāng)天晚上就打電話了解棉花行情，認為李小華說得有道理，第二天就同意立即開干。

不僅向中儲棉重新申請了10臺進口的夾包機，還專門派來夾包機師傅，這樣，瓜州的出庫檢驗量一下子提升了，連續(xù)22天保持在1000噸左右，成為國內(nèi)單個倉儲庫平均每天檢驗量最大的機構(gòu)，3萬多噸的量不到一個月就完成了。

之后，四川纖檢局檢驗人員又被調(diào)往天水地區(qū)，先后完成了8000多噸國儲棉的出庫檢驗工作。到8月底全部完成，記者采訪時，李小華剛從天水回來沒幾天，原本白皙的皮膚曬得很黑。

溝通協(xié)調(diào)能力強只是一方面，四川纖檢局在監(jiān)管棉花的工作方法上有很多創(chuàng)新。為了減少繁瑣工作中可能出現(xiàn)的錯誤量，四川纖檢局建立工作質(zhì)量記錄通報批評制度，對現(xiàn)場檢驗中發(fā)現(xiàn)缺條碼、缺樣品、原始記錄不規(guī)范、數(shù)據(jù)處理等出證錯誤等情況進行公開比較和通報批評，對好的建議也給予通報表揚，加強了檢驗人員的責(zé)任意識。

篇6

11.11即將到來，馬上迎來購物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾，商家也會推出相應(yīng)的促銷活動，吸引消費者，以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)促銷活動，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

光棍節(jié)促銷活動1活動一

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和聯(lián)合做此次活動。由_召集參加活動的人員，消費由網(wǎng)友自己負責(zé)。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“&失明”行動。當(dāng)然不是真的或失明?！啊笔侵改泄夤髅萦兄?，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的`，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據(jù)報名人數(shù)具體再定，大約活動流程如下：

20:30-21:30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時間——評選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂一樂，并選出3等獎.

22:30-23:00： “失明”行動——女士優(yōu)先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲為比較傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

22:15-22:45： 火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30： “”行動——男士優(yōu)先來選隊友一起做游戲(游戲為火辣篩子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認識的一對男女，并送出一等獎。

0:00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨牐蝗缫黄鹋蓪?。

活動二、

活動主題：與其寂寞、不如跳舞

11、11日

英皇娛樂的會所大型“”交友派對

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時有，把酒問青天。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。

不應(yīng)有恨，何時才能把夢圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。

但愿人長久，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

英皇娛樂有您心宜的Mr/MissRigst

在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個心跳之夜

光棍節(jié)促銷活動2一、店鋪簡介

__時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于___8年,__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20__年9月,__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過_00人,有超過_00萬的會員,是__電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

__時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將__演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的'買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式:

活動時間：___年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

光棍節(jié)促銷活動3一、活動背景：

光棍節(jié)是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中，可以感受同學(xué)們對情感的表達需求，借這個單身一族特有節(jié)日的良機，給同學(xué)們一個自我表達情感的機會。

二、活動目的:

為豐富同學(xué)們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨的無聊心情。

三、活動主題：交友萬歲，單身無罪。

四、活動時間：20__年11月11日21:00-22:00

五、活動地點：風(fēng)雨操場

六、活動對象：20__級預(yù)防醫(yī)學(xué)2班單身貴族

七、活動主持人：____

八、活動內(nèi)容：

(一)所有參加活動的班委合唱《單身情歌》。

(二)現(xiàn)場選出十男十女，分為兩組，男女對視30秒，先眨眼著向?qū)Ψ秸f情話，先笑者向?qū)Ψ嚼收b情詩，均犯規(guī)(包括一方犯規(guī)引發(fā)另一方犯規(guī))者情歌對唱，最終獲勝者賞糖兩塊，剝開送入對方口中。

(三)現(xiàn)場選出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生為男生指路繞過路障(如：有氣球要踩爆，有鮮花要撿起來送給女生。)，先到終點獲勝;輸?shù)耐瑢W(xué)男生向女生告白，并要得到對方同意。

(四)現(xiàn)場選出五男五女，一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，把氣球掉下來的同學(xué)，接受懲罰。

(五)每一組選出一男一女，在腳上綁上氣球，讓六組同學(xué)出來互相踩氣球，一分鐘后，剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品，輸?shù)耐瑢W(xué)公主抱10s。

(六)考察男女之間的默契度，現(xiàn)場選出三男三女，將他們的一只腳綁在一起，先到達終點的獲勝。男生和女生合演一個告白片段。

(七)請班里資深情感專家介紹戀愛經(jīng)驗。

(八)全班合唱《愛我就跟我走》

(九)抽取提前寫好的帶有同學(xué)祝福的'明信片。

(十)向所有同學(xué)分發(fā)一份光棍節(jié)小禮品。

九、經(jīng)費預(yù)算：______

十、注意事項：

1、以上活動參加人數(shù)可達52人次，主持人應(yīng)盡量讓同學(xué)們?nèi)珕T參與。

2、由于11月11號為周三，晚上有課，若是在該日晚上舉行，則應(yīng)動員組長督促組員快速前往。

3、提前通知同學(xué)們熟悉《愛就跟我走》的歌詞。

光棍節(jié)促銷活動4一、活動時間：

_年11月9日 6pm---9pm

二、活動主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛情故事

愛上愛，愛上 _(企業(yè)名或品牌名)!

_(企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈

附標(biāo)：11.9，但愿人長久，光棍不再有!

三、活動目的：

吸引人氣，增加粉絲

餐飲商家展示

帶動零售

四、活動形式：場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言

美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個小時免費試吃。同時 _(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。

場內(nèi)促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。

樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾

4、敢愛達人：事件營銷

事前：微信征集敢愛達人，"為愛發(fā)聲， _(企業(yè)名或品牌名)挺你!"

事中：安排女跟男求婚快閃

事后：媒體報道

五、活動地點：

78層主會場

六、活動受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請家屬朋友

商家邀請家屬朋友

七、活動宣傳渠道

繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒 (11月3日-11月9日)

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動流程

1、導(dǎo)入階段：6pm-7pm

78層：音樂響起

主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照

主會場：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費，滿200減60

熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強現(xiàn)場氛圍

敢愛達人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對階段：7pm-8pm

商家：提品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券

氣氛營造：樂隊live

消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃

敢愛達人互動階段：8pm-8:30pm

大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場表白， _(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。

事件安排：快閃求婚

全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得

商家：每個商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時

九、現(xiàn)場布置

舞臺、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

光棍節(jié)促銷活動5一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!

3、降價促銷

降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫單

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以"進店有禮"，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、活動時間：20__。

11。11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹

五、店鋪活動

1、好評送消費券

2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3、關(guān)注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以"雙十一"為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動廣告宣傳語、推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的.90%—95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

篇7

于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，天天認真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負擔(dān)，而是我們生活的必需。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔(dān)子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。

后來我漸漸地認識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當(dāng)你對著它笑時，它也會對著你笑，當(dāng)我看到顧客們對我的微笑時，當(dāng)我的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言!

面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我要樹立更高的目標(biāo)--""做行業(yè)中最好的營業(yè)員""!最好的營業(yè)員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英!這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們都是全福元優(yōu)秀的營業(yè)員，讓我們以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務(wù)不斷增強競爭力，只有這樣，全福元才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會、為員工創(chuàng)造財富和價值

超市工作人員工作總結(jié)

時光飛逝，我已經(jīng)來到超市這個大家庭兩個多月了。這兩個月里，我有過歡喜，也有過失落。我不知道專業(yè)知識學(xué)會了多少，但在與人的交往上我確實有了不少的進步。賣場的工作我也可以應(yīng)付自如了，或許這話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時，組里的人總是向我詢問，這使我心中不禁萬分感動。這兩個月中我依然保持著剛上班時的激情，心態(tài)上也是平和為主。我的組長一旦有了煩心的事打不起精神時，她總會向我傾訴一下，而后問一句：“丁丁同志，你的熱情什么時候才能減少一些?”這時我總以“我的激情不滅!”來回答她。組里人說看著我好像沒有什么煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作為一名賣場工作人員，堅決不可以把個人情感帶到工作中來。顧客永遠是對的，這是我工作以來一直信奉的，所以我總會以會心的微笑面對顧客，縱然顧客有時候無理取鬧。比如說，有一次，一位女顧客對我說：“哎，那服務(wù)員你給我套一把這睡衣。”我說：“對不起，您可以自己套一下。您套沒關(guān)系，但我們作為員工是不能試賣場的衣服的。”結(jié)果那位女顧客卻說:“真有意思，這東西也沒有洗過，我不愛往身上套，我嫌臟。”待那位女顧客離開，同事過來說：“有病吧，這人，她不愛套，她是人!”我說：“算了，顧客永遠是對的，咱們是服務(wù)行業(yè)。” 有的時候很忙，我從上班一直到下班一直在庫房里整理貨物，以至于到下班時一見賣場的燈光眼睛就受不了，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是福”的信條。同事對我說“別弄了，等一下別人就弄了!”或者“你現(xiàn)在弄它干啥啊。一會顧客一翻就亂了!”但我認為既然顧客一翻就亂了，我們?yōu)槭裁床豢梢栽陬櫩头瓉y之后就馬上整理讓它恢復(fù)整齊的面貌呢?想起媽媽常說的一句話“今日事今日畢”，我喜歡現(xiàn)在事現(xiàn)在畢。我其實很糊涂，經(jīng)常犯錯，丟三落四，所以我在賣場會手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當(dāng)日要做的工作，做完一項，劃掉一項，這樣會使我的整個工作井然有序。我的組長說話很藝術(shù)，每當(dāng)我犯了什么錯時，她總會安慰我說：“你做的事情太多了，所以會落下一兩樣。自從你來，我們大家的工作都變得很輕松。”我感謝我的組長，我為我一踏入社會就遇到她這樣優(yōu)秀的人感到非常的幸運。其實，我的工作不是一直都開心，也不是沒有煩惱。大概半個月前，我的思想狀態(tài)進入了低谷期，覺得前途渺茫，每天在賣場永遠重復(fù)這些瑣碎的工作，想想未來，突然覺得病木無春。“屋漏偏逢連夜雨”，一天下午，我剛收了一個供貨商四百多件衣服，在收獲部時我還記得哪包是幾元的，但是當(dāng)貨拉到了三樓要貼碼時，我卻忘記了哪個是哪個了!我急了一頭汗，同事安慰我說：“別著急，他家不上促銷員誰都分不清。再說賣場還有些貨呢，明天讓廠家自己來分吧!”可是我自己知道，縱然賣場還有貨，可是如若把新貨也上臺面，一定會增加銷售的機會。而且我這是延誤工作，如果明天廠家有時間還算好，一旦廠家沒有時間怎么辦?這種損失無人承擔(dān)。opportunity knocks at every door, make sure when it knocks at yours, you are ready.這件事情使我成了沒有準(zhǔn)備的人，所以銷售的機會悄悄地離開了。我在庫房里思考了很久，覺得自己是不是不適合這份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神，給廠家打電話，幸運的是，廠家的人馬上就來了。晚上睡覺夢了一宿的區(qū)分童裝，還夢到廠家的人狠狠的埋怨我。我的壓力變得很大。這種心里狀態(tài)持續(xù)了兩天，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時候，開導(dǎo)我、支持我、鼓勵我，給我以繼續(xù)前行的信心和勇氣。就在那個夜晚，我突然想開了，這又何必呢?雖然犯了錯誤，但還不至于否定自己，甚至覺得自己不適合這份工作吧!如果不適合這份工作，捫心自問，適合什么工作?連這些基礎(chǔ)的工作都做不好，還有什么資格去嫌棄它。秋衣進行反季銷售，顧客將秋衣從上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋亂七八糟。我是急性子，做不了細致活。我從秋衣筐走過了兩次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，讓別人去整理它吧。當(dāng)我要下班的時候，再一次走過秋衣筐的時候，我發(fā)現(xiàn)堆筐下面也是亂七八糟，垃圾很多，于是我徑直走向庫房，拿出了掃帚，告誡自己，這種活你不干誰干?這個堆筐的形象太影響賣場的形象了。我又開始把秋衣筐依次裝袋整理，使堆筐恢復(fù)了原貌。店長這時走過來了，說：“這秋衣太容易亂了，這會兒都七點多了，你還沒走?”我說：“其實我也是下了兩次的決心才過來疊的。”店長說：“你倒是挺誠實!”說完我們都笑了。想想這細致的活有什么啊?店長問我最近工作怎么樣，有所得嗎?我對她說：“我現(xiàn)在跟別人開玩笑說，我到達高境界了，我是已經(jīng)不知道自己會什么了!”店長說：“其實賣場的工作還很多，改天你單獨按盤點流程做一下盤點。”店長這一席話對我啟發(fā)很大，我才哪到哪，對商海來說，我學(xué)到的不過是滄海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以飽滿的熱情投入了工作。高興的是，現(xiàn)在我可以協(xié)助組長做一些力所能及的事情了，比如說查庫存、查銷量、分析負庫存、負毛利，以及各種日常工作的處理。我常在心里朗誦李白的那句：“仰天大笑出門去，我輩豈為蓬蒿人。”人長大后就難免喪失生活的激情，每個人都難以例外。我很喜歡西方文學(xué)批評中一個術(shù)語，叫做“陌生化”。小孩見到花會訝異于其美麗，而大人對此卻很木然。因為花對于小孩有陌生的效果，或者說，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心態(tài)，于是我依然見到同事都打招呼，無論她理不理我。對任何與我共同完成工作的人，我都誠摯的說“謝謝”，無論這是不是她分內(nèi)的事情。成長是不容易的，從一個大學(xué)生到商業(yè)人、社會人的轉(zhuǎn)變也是帶著些許失落和疼痛的。但這痛苦就像鐵犁拉過心田，雖然痛苦，但那是在播種。在這個大家庭，我收獲的遠遠超過我失去的。感謝工作帶給我的一切。

篇8

從日起，我們利用4天時間，對全縣31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)90多個觀摩點進行了觀摩學(xué)習(xí)，今天召開總結(jié)大會。主要任務(wù)是，分析解剖當(dāng)前各地的建設(shè)發(fā)展情況，加快推進重點工作，科學(xué)謀劃明年任務(wù)，動員全縣上下進一步振奮精神，堅定信心，扎實苦干，奮力拼搏，全面實現(xiàn)今年的預(yù)期目標(biāo)，為明年各項工作開好頭、起好步，全力推進大建設(shè)、大發(fā)展。下面，我就這次觀摩以及全縣工作情況進行總結(jié)，并就當(dāng)前重點工作和明年任務(wù)作以安排：

一、客觀分析形勢，切實增強加快發(fā)展的信心決心

通過為期4天的觀摩，大家一路走來感受很深，我們看到了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)的新面貌、新變化、新發(fā)展，在觀摩的過程中大家也都進行了充分的交流，談了各地的形勢，談了各自的感受，談了今后的打算。歸納起來，可以說是“狀態(tài)佳、變化快、亮點多、勢頭好、潛力大、不平衡”。狀態(tài)佳，主要體現(xiàn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關(guān)部門的干部都在為發(fā)展想辦法、出實招、做貢獻，表現(xiàn)為不甘落后、相互比拼的精神，表現(xiàn)為吃苦耐勞、默默無聞的品格。特別是長期堅守在基層或一線的干部，無論多大的困難，無論多大的壓力，都能努力加以克服解決，始終如一堅守在工作崗位，按要求完成各項任務(wù)。變化快，是相對之前所觀摩的情況而言。近兩年來，我縣已經(jīng)舉行了幾次觀摩活動，這次觀摩各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)都精心準(zhǔn)備了各自的觀摩點，有的是新看點，有的是以前看過的地方。但是，大家都有同樣的感受，新的觀摩點在短短的一年或不到一年的時間里，發(fā)展迅速，要么起色很大，要么初具規(guī)模，比如老集鎮(zhèn)三德利養(yǎng)殖場建設(shè)就非常迅速，并形成了一定規(guī)模。即便是看過的地方，也在原有的基礎(chǔ)上突破很大，又上升到一個新的規(guī)模和檔次，比如范興集鄉(xiāng)劉莊的蔬菜大棚已在原有的基礎(chǔ)上，進一步擴大了面積，加強了基礎(chǔ)設(shè)施，提升了品味檔次，楊橋鎮(zhèn)的劉大村室又賦予了新的內(nèi)容，整合了新的資源。亮點多，是各地結(jié)合自身區(qū)位和資源優(yōu)勢，在種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、企業(yè)發(fā)展、村鎮(zhèn)建設(shè)、市場建設(shè)、村級載體建設(shè)等方面各有側(cè)重。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在種養(yǎng)殖業(yè)方面已初步體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化這一特征；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)興辦的一些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但產(chǎn)品很有特色，市場銷路也很可觀；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在市場建設(shè)和村鎮(zhèn)建設(shè)方面思路規(guī)劃清晰明了，推進的力度也比較大；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在村級載體建設(shè)方面，大膽探索，將村級組織的職能大力整合，得以充分發(fā)揮，都體現(xiàn)出了各自的亮點和特色。勢頭好，就是說各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不管是在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，實施村鎮(zhèn)建設(shè)，還是在加強組織建設(shè)，推進社會管理方面，都呈現(xiàn)出你追我趕、競相發(fā)展的良好勢頭。可以說，發(fā)展的基礎(chǔ)逐漸在牢固，發(fā)展的力度逐漸在加大，發(fā)展的后勁逐漸在顯現(xiàn)，的面貌正在發(fā)生新變化，的干部正在拿出新舉措，的發(fā)展正在實現(xiàn)新提升。潛力大，觀摩中大家有個共同的欣喜之處就是不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照以工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)的思路、充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)大縣的資源優(yōu)勢，食品加工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模、雛形初顯，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)前景廣闊、潛力巨大。比如，楊橋、瓦店、牛莊、陳集、長官、鲖城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展多品牌、小包裝、精品化的肉食加工業(yè)都很有發(fā)展?jié)摿?，也是我縣未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的出路所在。不平衡，全縣各地在建設(shè)發(fā)展方面雖然都作了不同程度的努力，但由于基礎(chǔ)不同、條件各異，取得的成效和呈現(xiàn)的局面也大不一樣，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在安排觀摩點時游刃有余，內(nèi)容很豐富，很可看很耐看，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻捉襟見肘，拿不出東西，即使拿出來，也讓人感到寒酸。特別是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生狀況令人堪憂，“垃圾靠風(fēng)刮、污水靠蒸發(fā)”，長效管理機制很不健全。這充分體現(xiàn)了不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距和不足，體現(xiàn)了相互之間工作思路和推進力度方面的差別。

總之，通過這次觀摩，我們又進一步了解掌握了全縣各地的建設(shè)發(fā)展情況，比較出了相互之間的優(yōu)勢和差距，梳理出了下步工作的思路和舉措，為推進全縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供了重要參考依據(jù)，奠定了基礎(chǔ)保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工業(yè)園區(qū)要對這次觀摩進行認真總結(jié)分析，查找差距，彌補不足，切實發(fā)揮自身優(yōu)勢，互相借鑒好的經(jīng)驗做法，進一步提振精神，堅定信心，加壓奮進，全力推進經(jīng)濟社會加快發(fā)展。

就全縣總體情況而言，今年以來，面對加快發(fā)展和維護穩(wěn)定的雙重挑戰(zhàn)，全縣上下圍繞年初既定的目標(biāo)任務(wù)，合力攻堅，扎實苦干，保持了經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢頭。月份，全縣財政收入5.56億元，同比增長37.5%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資26億元，同比增長37.6%；金融機構(gòu)存款余額180.8億元，比年初增加30.04億元，貸款余額54.2億元，比年初增加10.6億元。整體上呈現(xiàn)“六個新特征”：一是工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)新提升。圍繞“工業(yè)強縣”這一目標(biāo)，立足我縣實際，加強載體建設(shè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，初步規(guī)劃建設(shè)“化工醫(yī)藥、文王釀造、食品加工、機械電子、紡織服裝、家具木業(yè)、脫水蔬菜、皮革加工”產(chǎn)業(yè)，工業(yè)支撐作用逐漸增強。晉煤中能化工、文王釀造等骨干企業(yè)優(yōu)勢明顯，生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴大，生產(chǎn)能力大幅提升，市場銷售旺盛，對財稅的貢獻程度更加明顯。皮革加工、脫水蔬菜傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全面啟動，按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一治污的要求，目前鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園正在抓緊調(diào)試生產(chǎn)，牛莊脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園正在實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。機械電子等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為全市電子產(chǎn)業(yè)的一大亮點，富林電子、希捷電動車生產(chǎn)線項目被列為年終全市巡回觀摩的參觀點。二是城市面貌呈現(xiàn)新變化。大力實施“東進西展，南擴北延”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，以通路活水為抓手，以重點項目為支撐，以經(jīng)營城市為載體，扎實推進新城區(qū)建設(shè)和老城區(qū)改造，城市面積擴大到25平方公里。集中推進了城南新區(qū)“九路”建設(shè)和老城區(qū)道路改造，目前新區(qū)的光明南路、建設(shè)南路、解放南路、迎賓大道、教育路主體框架已經(jīng)拉開，老城區(qū)的臨鲖路、城中路、新建路改造工程已經(jīng)竣工或正在加快推進。綜合體育中心投入使用，順利承擔(dān)了今年雜技節(jié)的舉辦任務(wù)，蘇果超市、人武部搬遷、城區(qū)天然氣工程等城市重點項目加快實施，集中解決了中學(xué)、綜合培訓(xùn)中心、中醫(yī)院、國能生物質(zhì)電廠建設(shè)工程面臨的問題，目前正在全面推進。統(tǒng)籌實施城市給排水、綠化亮化、休閑游園、公廁改造等配套設(shè)施，城市功能逐步完善。三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再上新臺階。今年年初，成功克服歷史罕見的秋冬春特大旱災(zāi)，實現(xiàn)夏糧“八連增”，預(yù)計全縣糧食總產(chǎn)達130萬噸，連續(xù)4年突破100萬噸。秋季玉米單產(chǎn)達838.4公斤，刷新了全省玉米單產(chǎn)最高紀(jì)錄。整建制高產(chǎn)創(chuàng)建工作全面實施，安排1000萬元專項資金，整合3900萬元涉農(nóng)資金，重點支持了14個糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片建設(shè)。畜牧業(yè)加快發(fā)展，全縣規(guī)模養(yǎng)殖場5042個，規(guī)?；B(yǎng)殖比重達65%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐加快，山羊集團、寶鼎糧油、恒達食品等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，目前我縣擁有國家級龍頭企業(yè)1家、省級5家、市級27家，縣級48家，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到323個。四是商貿(mào)物流彰顯新活力。商貿(mào)流通全面發(fā)展，投資2.4億元的蘇果超市主體工程進展順利，投資5.2億元的輝隆農(nóng)資大市場開工建設(shè)，投資2億元的皖浙農(nóng)貿(mào)大市場建成投入使用，輻射帶動效應(yīng)明顯。今年月份，全縣限額以上批發(fā)、零售業(yè)實現(xiàn)銷售總額9.3億元，同比增長36.4%。五是項目建設(shè)實現(xiàn)新突破。深入實施項目攻堅行動，圍繞機械電子、皮革加工等產(chǎn)業(yè)，積極赴浙江、江蘇、上海等地開展招商引資活動，成功引進了東聚電子、希捷電動車、圣馬可生態(tài)制革、迪拜肉食冷凍等企業(yè)。月份，引進項目96個，實際到位資金32.9億元，完成年初任務(wù)的82.3%。圍繞重點項目切實加大推進力度，20萬噸合成氨原料線路改造、界臨淮公路宋集至陶老段等項目完成建設(shè)任務(wù)；城區(qū)天然氣工程、好迪家具產(chǎn)業(yè)園一期工程、超高速數(shù)據(jù)與存儲技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地等項目加快實施；投資3億元的生物質(zhì)發(fā)電廠、S102線段拓寬改造等即將開工建設(shè)；阜新高速公路連接線、漯阜鐵路支線、楊橋船閘、城市供熱及熱電聯(lián)產(chǎn)等項目前期工作積極推進。六是社會事業(yè)展現(xiàn)新局面。認真落實“科教興縣”戰(zhàn)略，4家企業(yè)被認定為國家、省市級高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心3個。城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量明顯提高，基礎(chǔ)教育在全市處于領(lǐng)先地位。公共衛(wèi)生服務(wù)水平逐步提升，新型農(nóng)村合作醫(yī)療全面實施，全縣參合率達98.9%。文化事業(yè)繁榮活躍，成功舉辦了第二屆安徽省民間雜技藝術(shù)節(jié)，極大振奮了全縣干部群眾干事創(chuàng)業(yè)的激情。覆蓋城鄉(xiāng)的社會保障和救助體系初步形成，城鄉(xiāng)低保、農(nóng)村五保供養(yǎng)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等救助制度深入實施。就業(yè)和再就業(yè)工作得到加強，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以下。城鄉(xiāng)居民收入大幅增加，全縣在崗職工年平均工資達28000元，年均增長18.9%，農(nóng)民人均純收入達4000元，年均增長15％。認真執(zhí)行計劃生育基本國策，穩(wěn)定低生育水平，我縣逐步?jīng)_出并遠離“全省計劃生育籠子”。扎實推進土地復(fù)墾整治，保持耕地總量動態(tài)平衡。全面加強節(jié)能減排和環(huán)境保護，發(fā)展的空間進一步擴大。扎實開展矛盾糾紛排查化解，強化社會治安綜合治理，實施問題專項整治，提升安全生產(chǎn)水平，社會大局總體穩(wěn)定。

回首今年的形勢，所遇的困難比預(yù)想的多，面臨的壓力比預(yù)想的大，這一年是團結(jié)奮進、負重爬坡的一年，這一年是攻堅克難、頑強拼搏的一年，今年取得的成績來之不易，今年的局面實屬難得。這是縣委正確領(lǐng)導(dǎo)、準(zhǔn)確把握的結(jié)果，是全縣上下勇破難題、戮力同心、扎實苦干的結(jié)果！我們必須倍加珍惜，必須倍加努力！

在肯定成績的同時，我們還必須清醒地認識到，縱向比我們感到發(fā)展較快，但橫向與兄弟縣市區(qū)比差距較大。經(jīng)濟總量較小、人均更低，“一產(chǎn)過大、二產(chǎn)過小、三產(chǎn)不快”三次產(chǎn)業(yè)不協(xié)調(diào)狀況仍沒有較大改變。主要表現(xiàn)為：工業(yè)支撐作用仍然不強，農(nóng)業(yè)規(guī)模化特色化還不突出，城鎮(zhèn)化水平仍然較低，消費總量與人口大縣、商貿(mào)大縣極不相稱，資金、土地、人才等要素制約比較明顯，一些重點項目推進力度不夠，拆遷安置補償進展緩慢，計劃生育、安全生產(chǎn)、穩(wěn)定、整治稍有松懈極易反彈，面臨的形勢依然嚴(yán)峻。這些，都要求我們務(wù)必高度重視，切實努力解決。

二、科學(xué)謀劃安排，為明年發(fā)展開好頭起好步

2012年是實施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是本屆政府的開局之年，做好各項工作尤為重要，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要在保證完成今年各項任務(wù)的基礎(chǔ)上，科學(xué)謀劃明年工作，拿出切實可行的舉措。圍繞明年的目標(biāo)任務(wù)，堅持工業(yè)化、城鎮(zhèn)化“雙輪驅(qū)動”、實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“兩翼聯(lián)動”，繼續(xù)推進“園區(qū)突破年、城市建設(shè)年、交通攻堅年”活動，重點做到“五個堅定不移”：

1、堅定不移地推進工業(yè)突破。工業(yè)發(fā)展是加快發(fā)展的必由之路，是實現(xiàn)突破的必然選擇。明年工業(yè)怎么干、干什么、重點在哪里，經(jīng)委、園區(qū)等部門要深入思考，超前謀劃。要按照“企業(yè)向園區(qū)集中、投入向園區(qū)匯集、政策向園區(qū)傾斜”的工作思路，繼續(xù)開展“園區(qū)推進年”活動，實施工業(yè)發(fā)展四年提升行動，堅定不移推進工業(yè)突破。一要明晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位?？h工業(yè)園區(qū)重點發(fā)展機械電子、紡織服裝產(chǎn)業(yè)，鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展生態(tài)皮革，脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展蔬菜深加工產(chǎn)業(yè)，南部產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展木材等農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，泉北食品工業(yè)園發(fā)展文王釀造上下游配套產(chǎn)業(yè)，城關(guān)民營工業(yè)園發(fā)展以童裝、校服為重點的小微型加工企業(yè)。二要明確工業(yè)發(fā)展重點。明年各類園區(qū)在規(guī)劃建設(shè)、資金投入、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)提升等四個方面要實現(xiàn)大突破。通過市場化運作、財政支持等方式，多方籌集資金投入園區(qū)，不斷提高園區(qū)的承載能力和服務(wù)水平?？h工業(yè)園區(qū)向東、向南必須快速突破，拉開框架，擴容提速，要加快完善基礎(chǔ)設(shè)施，居民安置及專用變電站建設(shè)要加快推進?？h工業(yè)園區(qū)電子產(chǎn)業(yè)基地要集中建設(shè)，所有機械電子類企業(yè)全部納入，不允許各自為營，擅自建設(shè)。要對園區(qū)部分建而不產(chǎn)的企業(yè)進行清理整頓，督促其投產(chǎn)達效，扶持壯大一批規(guī)模企業(yè)。鲖城皮革產(chǎn)業(yè)園污水處理廠要保持正常運行，制革企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，確保圣馬可生態(tài)皮革落戶園區(qū)，并開工建設(shè)。脫水蔬菜產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃600畝，一期200畝、24棟5萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房、日處理3000噸污水處理廠要同步建設(shè)，力爭明年上半年建成投入使用。南部產(chǎn)業(yè)園明年要明確專門機構(gòu)，加快推進園區(qū)規(guī)劃和周邊環(huán)境整治，爭取與高速公路連接線同步開工建設(shè)。泉北食品工業(yè)園要做好文王集團二期150畝曲酒基地建設(shè)，爭取引進1—2家上下游配套企業(yè)落戶。城關(guān)民營工業(yè)園要加快企業(yè)引進和基礎(chǔ)配套，萬客來童裝城3月份要建成投入運營。三要扶持企業(yè)發(fā)展壯大。突出差異化發(fā)展，對中小微企業(yè)加大政策幫扶力度，鼓勵企業(yè)主動加大技改投入，不斷豐富產(chǎn)品層次，創(chuàng)新營銷方式，加快市場開拓，全力推進現(xiàn)有企業(yè)擴大規(guī)模、提檔升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，推動企業(yè)快速發(fā)展壯大。明年規(guī)模企業(yè)要至少增加10家。

2、堅定不移地加快城市建設(shè)。圍繞打造豫皖邊界中心城市的目標(biāo)，堅持“向東、向南，兼顧向西、適度向北”的城市發(fā)展方向，進一步拉開城市框架，加快推進城市化進程。一要完善城市路網(wǎng)體系。全面打通城區(qū)“四縱六橫”十條主干道，加快建設(shè)迎賓大道、教育路西段、建設(shè)南路、解放南路、幸福路、浮翠路等道路建設(shè)進度，開工建設(shè)霞光大道、光明路南延、交通南路、阜臨路東段、人民東路東延、前進東路東延、四化路西延、前進路西延等主要干道，構(gòu)建城區(qū)大交通格局。二要統(tǒng)籌實施配套工程。改造完善城區(qū)供水管網(wǎng)，推進十字河水系治理，貫通流鞍河、桃源河、阜臨河、白溝水系，改善城區(qū)水環(huán)境。實施臨同路、港口路、前進路、交通中路、阜臨河綠化工程，建設(shè)城南公園、養(yǎng)由基游園、工人文化宮休閑游園。實施泉河、流鞍河風(fēng)景帶一期工程，積極打造桃源河西堤風(fēng)景帶。實施阜臨河、光明路兩側(cè)、政務(wù)中心建筑和環(huán)城公園照明工程。規(guī)劃建設(shè)城市天然氣工程西氣東輸接入點，打造姜子牙文化產(chǎn)業(yè)基地一期工程，開工建設(shè)綜合服務(wù)中心、交通物流園區(qū)、城南及園區(qū)安置小區(qū)、萬泉青年城等建設(shè)項目，穩(wěn)步實施舊城區(qū)改造、保障性住房項目建設(shè)。三要注重城市管理。深入開展城區(qū)“四違”整治，推行“數(shù)字化城管”，加強違法建設(shè)防控，建立健全城市管理長效機制，提高城市管理水平。強化政府對土地市場的調(diào)控，完善土地收儲使用機制，有效處置閑置土地，盤活土地存量，提高土地節(jié)約集約利用水平。2012年收儲土地2000畝以上。年前要抓緊出讓成熟地塊，加快籌集建設(shè)發(fā)展資金。

3、堅定不移地提升農(nóng)業(yè)檔次。堅持用工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，夯實農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，加快農(nóng)業(yè)科技進步，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。一要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。實施新增糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃，開展整建制推進糧食高產(chǎn)創(chuàng)建，圍繞“穩(wěn)定面積、提高單產(chǎn)、改善品質(zhì)、增加總產(chǎn)”的目標(biāo)，繼續(xù)實施高產(chǎn)攻關(guān)“百千萬”工程，重點培育糧食生產(chǎn)大縣、大片、大戶，切實做到縣有萬畝片，鄉(xiāng)有萬畝方，村有百畝點。爭創(chuàng)小麥、玉米雙千斤縣，力爭小麥、玉米平均單產(chǎn)分別達到500公斤、550公斤，糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在110萬噸以上。二要積極優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加快實施牛羊產(chǎn)業(yè)可持續(xù)化、生豬產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、家禽產(chǎn)業(yè)集群化三大工程，發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，推進畜禽標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化養(yǎng)殖，打造優(yōu)質(zhì)安全畜禽供給功能區(qū)。深入實施蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動，推動我縣傳統(tǒng)蔬菜上檔次、設(shè)施蔬菜上規(guī)模、特色蔬菜創(chuàng)品牌。大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型倍增計劃，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、加工精深化、營銷品牌化。加快省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)建設(shè)，做大做強農(nóng)產(chǎn)品骨干龍頭企業(yè)，全年新增市級以上龍頭企業(yè)10家、省市級名牌農(nóng)產(chǎn)品6個以上，實現(xiàn)龍頭企業(yè)產(chǎn)值50億元。三要加快完善農(nóng)村設(shè)施。開展以溝渠田林路配套為重點的小型農(nóng)田水利建設(shè)，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，重點實施洪河及洼地治理工程和全國小型農(nóng)田水利重點縣項目工程，加快推進界南河治理工程。

4、堅定不移地抓好商貿(mào)物流。一要做好流通消費文章。我縣在發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)上應(yīng)該說具有得天獨厚的優(yōu)勢，其一，我縣人口基數(shù)大、消費需求旺盛；其二，民間資本充足，目前全縣存款余額僅次于太和，在全省也處于領(lǐng)先地位；其三，我們有市場基礎(chǔ)，大家在觀摩中看到的一些中心集鎮(zhèn)和邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市非常繁榮，人氣很旺；其四，我縣地處皖豫邊界，與9縣市區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。我們要用好優(yōu)勢、發(fā)揮特長，把打造成聚集商氣、吸引人氣的皖豫邊界商貿(mào)物流集散中心。同時，要轉(zhuǎn)變居民消費觀念，提升消費檔次，激活民間消費潛能。二要做好市場建設(shè)文章?？h商務(wù)局要抓緊起草制定我縣豫皖邊界商貿(mào)中心城市建設(shè)四年提升行動實施意見，科學(xué)制定商貿(mào)物流業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，快速有序地推進市場體系建設(shè)。提升統(tǒng)一廣場步行街、百盛購物廣場等現(xiàn)有綜合商場的檔次和水平，加快蘇果超市、姜子牙文化廣場、臺灣商業(yè)一條街、商都二期等綜合商場建設(shè)。加強專業(yè)市場建設(shè)，大力培育皖浙農(nóng)貿(mào)大市場，著力打造輝隆農(nóng)資建材大市場、汽車農(nóng)機大市場、萬客來童裝產(chǎn)業(yè)園等專業(yè)市場。積極發(fā)展集鎮(zhèn)商貿(mào)，合理布局集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場和鄉(xiāng)村超市，深入推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。

5、堅定不移地實施項目帶動。始終把項目帶動作為保增長、擴內(nèi)需、促崛起的重中之重。一要拓寬思路謀劃項目。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策、投資方向以及省市“十二五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞皮革加工、脫水蔬菜、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，切實做好項目的調(diào)研、策劃、論證、包裝工作，推出一批市場前景好、經(jīng)濟效益高、帶動能力強的大項目、好項目。二要全力以赴推進項目。按照前期項目抓開工、開工項目抓進度的要求，繼續(xù)實行重大項目縣級領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制和幫辦服務(wù)機制，推行“白+黑”、“5+2”滿負荷工作法和一線工作法。加快實施好迪家具產(chǎn)業(yè)園一期工程、希捷電動車生產(chǎn)項目、超高速數(shù)據(jù)與存儲技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、揚州電纜生產(chǎn)線、S102線段拓寬改造等項目，強力推進國能生物質(zhì)發(fā)電廠、中學(xué)、縣中醫(yī)院、縣綜合培訓(xùn)中心等項目，積極做好阜新高速公路連接線、漯阜鐵路支線、楊橋船閘等項目前期工作。三要千方百計引進項目。堅持大招商、招大商的思路不改變，把招大引強作為主攻點和突破口，抓住國家產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機，瞄準(zhǔn)重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)、知名企業(yè)、行業(yè)龍頭，全力做好招商引資工作。強化項目機遇意識，落實各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門跑項目、爭資金的責(zé)任，捕捉信息，主動出擊，力爭使一批重點項目擠進國家、省市計劃盤子，爭取更多的項目落地，為的加快發(fā)展提供動力和保障。

三、把握節(jié)奏力度，切實做好當(dāng)前重點工作

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關(guān)鍵詞：本三院?！》b設(shè)計　實踐教學(xué)

中圖分類號：G642　文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914(2011)02-125-01

一、引言

自2003年以來，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發(fā)激烈，當(dāng)前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學(xué)太湖學(xué)院作為全國獨立學(xué)院協(xié)作會理事長單位，在本三實踐教學(xué)方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)2008年開始實行的“3+1”實踐教學(xué)模式做一點探討。

二、“3+1”實踐教學(xué)模式是服裝人才市場需求的必然結(jié)果

1.服裝大市場環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學(xué)的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標(biāo)定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無錫三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計基本理念，具有較強服裝創(chuàng)意制作技能和營銷技能的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。

2.服裝人才市場需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實踐教學(xué)模式的開展。據(jù)中國服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計師、設(shè)計助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場督導(dǎo)、市場拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學(xué)歷要求為?？萍皩？埔韵抡?8.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場需求，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝專業(yè)開展了“3+1”實踐教學(xué)模式改革，就是讓學(xué)生通過三年的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，一年的校外企業(yè)實習(xí)，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

三、教學(xué)培養(yǎng)方案的改革

結(jié)合長三角地區(qū)服裝市場的發(fā)展?fàn)顩r和本三學(xué)生實際能力，本著“以市場為導(dǎo)向、以成材為目標(biāo)”的原則，我們對服裝專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)方案重新進行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個職業(yè)方向，四個基本能力?！?/p>

“三個職業(yè)方向”是指，在大二上學(xué)期就開始對學(xué)生進行就業(yè)規(guī)劃。有意識引導(dǎo)學(xué)生著重在服裝設(shè)計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個職業(yè)方向又具體細分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學(xué)生能圍繞這三個就業(yè)方向更深入學(xué)習(xí)，我們在平時教學(xué)過程中注意相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學(xué)期專門開設(shè)與三個方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計課程；四年級的畢業(yè)設(shè)計課題也主要圍繞這三個職業(yè)方向進行。

“四個基本能力”是指，每個服裝專業(yè)學(xué)生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學(xué)生四個能力的培養(yǎng)，在大二上學(xué)期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地提高學(xué)生實際動手能力。

四、教學(xué)大綱、課程設(shè)置的改革

圍繞著“三個職業(yè)方向，四個基本能力”教學(xué)培養(yǎng)方案的實施，同時根據(jù)目前國內(nèi)特別是無錫及周邊地區(qū)服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設(shè)計、服裝零售學(xué))、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設(shè)計等校內(nèi)實踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實習(xí)等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。

實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學(xué)?！?+1”實踐教學(xué)模式順利進行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實訓(xùn)基地資源和聘請企業(yè)有豐富經(jīng)驗技師擔(dān)任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進行了接觸，建立了校外實習(xí)基地，使多數(shù)學(xué)生都能走出校門，將所學(xué)理論知識運用于企業(yè)實踐工作，將畢業(yè)設(shè)計課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來。

五、教學(xué)方法的改革

服裝專業(yè)教學(xué)實行主線式教學(xué)，根據(jù)從服裝市場調(diào)研、服裝設(shè)計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學(xué)生每學(xué)完一階段專業(yè)知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。

服裝教學(xué)注重實踐操作，教學(xué)方法以多媒體理論教學(xué)與上機實踐操作教學(xué)為主，理論教學(xué)與實踐教學(xué)課時比例約為1:2，這樣讓學(xué)生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學(xué)中還注重學(xué)生市場調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計課、服裝營銷課都增加了市場調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學(xué)生通過實實在在的市場來檢驗自己的設(shè)計成果。

各專業(yè)課的社會實踐活動貫穿于四學(xué)年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實施，以參觀訪問和社會調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設(shè)計培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節(jié)目、各類社團活動等。還組織學(xué)生參與各類服裝比賽，讓學(xué)生在實踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。

六、總結(jié)

雖然江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)開設(shè)時間只有短短5年，教學(xué)改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計專業(yè)火爆的招生人數(shù)來看，“3+1”實踐教學(xué)模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學(xué)校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學(xué)模式的明天會更好。

參考文獻：

1.中國服裝人才網(wǎng)

2.深化教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)模式――高枝本科課堂教學(xué)模式創(chuàng)新研究[J].中國大學(xué)教學(xué),2009(4)

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其前身實業(yè)有限公司成立于1990年6月。1．實習(xí)單位性質(zhì)：有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于2001年7月。

現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)?？赡戤a(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

福建同行業(yè)居龍頭地位，3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

涉及香煙，4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

佩帶工牌，5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會—營業(yè)開始—準(zhǔn)備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標(biāo)—核對單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會組織—環(huán)境清場

6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

市場營銷，6．1集團一直堅持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)。經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利：品牌優(yōu)勢。管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

資產(chǎn)規(guī)模相對較小，弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。定位消費年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習(xí)概況

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

參觀了公司總部和工廠，最初。高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標(biāo)。廠長的講解下，解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，明顯的感受到員工們工作熱情，這使我迅速的融入其中，切切實實的

漸漸的認識到生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在不足之處，感受到企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。后面的實習(xí)過程中。每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

管理學(xué)院里，接下來的幾天里。進行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了對男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團隊”直觀詮解。誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們

2．三個月的終端實習(xí)（即我實習(xí)經(jīng)歷）

熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：每2個月調(diào)配一次店，為了能夠讓我解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程。前2個月我被分在店；第3個月被分在店—兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

店堂陳列簡單，①店很小。店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…認為店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2把握“客流”就是錢流”基本商業(yè)原則：車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

商品相對店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，②廈門店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。

工作的節(jié)奏十分緊張，店的兩個月里。上班時間分為早班（上午840下午5點）晚班（下午3點到晚上12和C班（晚上7點到10點）遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，店這個月120萬的業(yè)績達標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲

但是這也讓自己得到成長。店中我銷售業(yè)績算是突出的半個月賣了兩萬多，店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。真正體會到工作的艱辛。店長表揚了真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。終端賣場中推廣健康，廈門店的時候新年剛剛過完。休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。廈門店組長給了充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。廈門店給我印象最深刻的一件事情：給一名顧客導(dǎo)購，要求買襯衣，看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。導(dǎo)購的過程中，發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消

最后他主動給我留了名片，費金卡。居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。店里也遇到很多外國顧客，用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他都會伸出大拇指對我說，VERYGOOD這些都是對我工作的肯定，為此感到自豪！

讓我學(xué)到很多東西，三個月的店堂生活。充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

作為店長，A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

商品整齊，B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。

喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近。微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是常說的社交距離。

而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷，D．制定公平合理的價格。對銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時

因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品，如金?？焖俚亟Y(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在便利。

三.實習(xí)心得