導(dǎo)語：如何才能寫好一篇童裝銷售年度總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結(jié)一下2009年度兩節(jié)銷售的主要工作：

一、經(jīng)營方面

（一）抓好營銷策劃工作, 求新求變。由于**零售市場形勢的變化，2009年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。2009年個(gè)人工作總結(jié)

（二）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。

2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75％；茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50％；食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷售。

篇2

民以食為天，14億中國人“一天不吃就餓得慌”，因此餐飲業(yè)仍是在2007年最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。另外餐飲業(yè)因投資門坎最低、爆發(fā)力最強(qiáng)，也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。

餐飲行業(yè)專家分析，現(xiàn)階段做餐飲最具賺錢潛力的項(xiàng)目，當(dāng)屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。

早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢，平均投資成本在2-10萬元，平均凈利25％-35％，一般6-9月可收回投資，因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。

行業(yè)專家建議，現(xiàn)階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時(shí)間內(nèi)取得較好業(yè)績，甚至在一些競爭特別激烈的地段已不太容易生存，所以創(chuàng)業(yè)者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創(chuàng)業(yè)，但在挑選真正有競爭力的加盟總部時(shí)，一定要格外用心。

另外隨著中國很多地方的城市建設(shè)近年逐漸成形，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營思路上要改變過去以經(jīng)營“過路客”為主的思維，而應(yīng)以培養(yǎng)“熟客、回頭客”、創(chuàng)造顧客忠誠度為主。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有專家特別推薦：隨著各地百姓生活檔次的提高，相較于鍋貼、粥品等傳統(tǒng)中式小吃，2007年可能會(huì)興起沿海風(fēng)味的“平價(jià)海鮮快炒店”。

平價(jià)海鮮快炒店，每盤海鮮只要三四十元的價(jià)格，能被城市居民普遍接受，據(jù)說目前已在一些城市生意興隆。但其開店成本相對較高，約20萬元左右，但如能以連鎖加盟方式經(jīng)營，可以通過壓低海鮮進(jìn)價(jià)而降低成本，并提高毛利和增大贏利空間。

平價(jià)海鮮快炒店，一般適合開在夜市或是人潮較多的住商混合區(qū)。

TOP2：服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，目前我國的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速，甚至一些便利店日營業(yè)額已高達(dá)萬元以上。

但縱觀中國的整個(gè)便利店行業(yè)，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務(wù)多元化的便利店將是中國大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。

根據(jù)國外的便利店行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，便利店行業(yè)發(fā)展的基本條件是地區(qū)人均收入達(dá)到3000美元。目前我國人口數(shù)超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境，并且市場空間非常大。

便利店行業(yè)規(guī)模，目前在中國還遠(yuǎn)未飽和。就以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市北京為例：從便利店的發(fā)展規(guī)律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城區(qū)人口800萬計(jì)算，北京至少需要2000家便利店，而據(jù)北京市商委統(tǒng)計(jì)，目前全北京的便利店僅為300多家，便利店還有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)代便利店與傳統(tǒng)便利店或日雜小店的重要區(qū)別，是其服務(wù)多元化。行業(yè)人士建議：在目前整體商業(yè)零售業(yè)競爭激烈的情況下，傳統(tǒng)便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得“異業(yè)競爭”優(yōu)勢，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己的店中擴(kuò)展其服務(wù)功能。比如全球知名的便利店“7-11”，多年來根據(jù)顧客要求不斷補(bǔ)充服務(wù)內(nèi)容，利用其店鋪網(wǎng)絡(luò)之便，擴(kuò)展了包括速遞、存取款、發(fā)傳真、代收公用事業(yè)費(fèi)、代訂車票和飛機(jī)票、代沖膠卷等有關(guān)的多項(xiàng)24小時(shí)便民服務(wù)。

TOP3：藥品店和健康食品店等健康服務(wù)行業(yè)。

隨著中國人知識水平和收入水平的同時(shí)提高，大家都對健康概念越來越關(guān)注，因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店，都是錢景不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。

從投資門坎來看，綜合藥品店或中藥店的投資門坎，平均都在50萬元以上，毛利約35％，投資回收期較長，適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長期發(fā)展。

健康食品店，則分成天然健康飲品店和講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店，后者開店成本較高，平均約在40-60萬元間。而健康飲品店的投資門坎則相對較低，開店成本平均約10―15萬元，不僅較易入行，且目前毛利可高達(dá)60％，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。

TOP4：加工、批發(fā)及零售等服飾行業(yè)。

服裝與紡織是每年為中國提供9％以上GDP和25％以上外匯收入的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，中國紡織服裝出口額占世界紡織服裝出口總額的1/5。

“佛靠金裝、人靠衣裝”，今天的中國人“愛美之心人皆有之”，因此在全國各城市服飾行業(yè)里都蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。

以童裝市場為例。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前中國0到16歲兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測今后幾年，中國童裝市場每年仍將以8％左右的速度遞增，是中國最有增長性的市場之一。

從個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言，在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一是可以辦服飾加工廠或工作室，進(jìn)行服裝加工。其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)必須要能跟上潮流，否則不會(huì)有很強(qiáng)的競爭力。二是可以做服裝的市場銷售，批發(fā)或零售皆可。

對于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言，開家服裝零售店以完成原始資金的積累，是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者，可以開銷售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷售，或進(jìn)入服裝批發(fā)市場。

投資服裝批發(fā)市場的攤位有以下幾個(gè)優(yōu)勢：1.批發(fā)市場的攤位是固定的，省去了創(chuàng)業(yè)者的裝修投資；2.服裝攤位聚集，客源豐富，也容易從其他攤位的同行身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。但是競爭是必然存在的，所以銷售壓力也是在批發(fā)市場投資攤位的最大難點(diǎn)。

TOP5：化妝護(hù)理、瘦身減肥等美容行業(yè)。

以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1:1。

女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，除了其他因素，也是因?yàn)榻旰芏嗯远伎吹搅恕盎瘖y護(hù)理”、“瘦身美容”等專門針對她們同性的商機(jī)錢景。

女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機(jī)會(huì)。買菜時(shí)可能會(huì)為了一兩塊錢計(jì)較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟，尤其近年化妝護(hù)理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢，幾乎激起了每個(gè)女人愛美的天望，也因此拉動(dòng)了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元，美容經(jīng)濟(jì)平均以每年15％的速度遞增，遞長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GDP的增長率。

高額利潤、龐大市場和每年都有難以計(jì)數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護(hù)理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問世，為美容行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》指出：中國“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。

TOP6：專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)。

嬰幼兒用品市場到底有多大？據(jù)第五次人口普查的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸每年新生嬰兒1600萬，0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬，相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。

從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品的家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，孩子是家庭消費(fèi)的軸心，且家長們在為嬰幼兒選擇衣物、玩具等商品時(shí)，特別注重商品的安全性、教育性和個(gè)性化，這就使得家長們把目光自然盯在了嬰幼兒用品的專賣店或其大商場的專柜上。

因此，一些品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位適中的品牌兒童用品的專賣店經(jīng)營形式，將成為未來嬰幼兒用品市場的主流。

目前投資國內(nèi)品牌嬰幼兒用品專賣店的起點(diǎn)已較高，一般應(yīng)在15-25萬左右。但由于采取的是品牌專賣經(jīng)營形式，貨品質(zhì)量能得到嚴(yán)格保證，且利潤較豐厚。

但創(chuàng)業(yè)者必須注意：品牌嬰幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價(jià)格較高，易受區(qū)域消費(fèi)水平的限制，所以在選址時(shí)應(yīng)特別小心，一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。

TOP 7：兒童早期教育行業(yè)。

超過半數(shù)的中國城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20％以上，44％的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。

以北京一個(gè)城市為例：月收入在1500元的家庭，孩子月消費(fèi)額為532元；月收入達(dá)到5000元的家庭，每月用于孩子的消費(fèi)額則是1135元。如果按每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30％用于教育消費(fèi)計(jì)算，北京一個(gè)城市的兒童早教市場每年就高達(dá)數(shù)百億元。

望子成龍是中國家長的普遍心態(tài)，為了孩子出人頭地，很多家長認(rèn)為“花再多精力與金錢都值”。所以，兒童早教正在全國掀起新一輪熱潮，各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班，生意十分興隆。

投資兒童早教機(jī)構(gòu)的門坎，平均約10-20萬元，選址較適合在少年宮、兒童游藝場所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師，是在此行業(yè)競爭中致勝的關(guān)鍵。

然而只要生意走上了正軌，未來的生源根本不用愁，1年半內(nèi)完全可以收回投入。

TOP 8：成人在職教育行業(yè)。

隨著市場競爭的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多，越來越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。

為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水，越來越多的中國成年人加入到在職教育中，周末培訓(xùn)班、夜校“充電班”等成人教育行業(yè)正日益壯大。

成人教育可以分成兩個(gè)概念，一是上班族培養(yǎng)第二專長的補(bǔ)習(xí)班，如英語、計(jì)算機(jī)知識或創(chuàng)業(yè)知識等補(bǔ)習(xí)班；二是利用雙休日，針對成年人的個(gè)人興趣的進(jìn)修班，如插花藝術(shù)班、交際舞培訓(xùn)班等。

前者目前商機(jī)較大，投資門坎平均10萬元，較適合開在辦公商務(wù)區(qū)等商圈。

師資是致勝關(guān)鍵，只要打出了口碑，生意就會(huì)源源不絕。

TOP 9：老年用品和服務(wù)行業(yè)。

目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。

按照國際上60歲以上老年人口達(dá)到10％、65歲以上老年人口達(dá)到7％即為進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，我國1999年就已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)。目前，我國已成為世界上老年人最多的國家，60歲以上老年人口達(dá)到1.4億，占總?cè)丝诘?1％。

與此同時(shí)，我國老年人的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。據(jù)調(diào)查，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45％的人還在就業(yè)；而城市老人中有42.8％的人擁有存款，另外僅退休金一項(xiàng)到2010年就將增加到8383億元，老年消費(fèi)市場應(yīng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的巨大市場。

目前我國的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開發(fā)。

TOP 10：汽車后續(xù)服務(wù)行業(yè)。

汽車后續(xù)服務(wù)市場，是指消費(fèi)者自購車之日起至若干年后報(bào)廢之日止，期間若干年之內(nèi)在該車上的所有花費(fèi)所引發(fā)的商機(jī)，稱之為汽車后市場。

專家預(yù)測，在近20年左右汽車產(chǎn)業(yè)會(huì)一直是中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，將一直保持較高的發(fā)展速度。雖然整車銷售利潤將呈現(xiàn)下滑趨勢，但與汽車相關(guān)的售后服務(wù)市場卻將是上升勢頭。

許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為搞汽車服務(wù)，必須龐大投資。其實(shí)汽車服務(wù)業(yè)的資金起點(diǎn)并不如想象的那么高不可攀，獨(dú)立投資一家汽車服務(wù)企業(yè)，啟動(dòng)資金在10-50萬元之間皆可。

另據(jù)了解，我國汽車美容養(yǎng)護(hù)連鎖企業(yè)如馳耐普等，其加盟店中投資要求最少的基礎(chǔ)店，啟動(dòng)資金為7萬左右；投資要求最高的旗艦店，啟動(dòng)資金為80萬元左右。

篇3

今天，我們在這里召開這次會(huì)議，主要目的是傳達(dá)貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)會(huì)議精神；回顧總結(jié)第一季度安全生產(chǎn)工作；分析當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢；部署下階段安全生產(chǎn)工作。下面我講三個(gè)問題

一、回顧總結(jié)第一季度安全生產(chǎn)工作

1-3月份以來，我們根據(jù)省、市政府安全生產(chǎn)工作的統(tǒng)一部署，繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，貫徹實(shí)施安全生產(chǎn)法律法規(guī)、完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作等方面做了大量工作，取得了一定的成效，第一季度沒有發(fā)生重特大事故，安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，但依然不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至3月份，全縣共發(fā)生各類安全事故252起，死亡30人，受傷295人，直接經(jīng)濟(jì)損失102.18萬元。四項(xiàng)指標(biāo)中，事故起數(shù)和受傷人數(shù)與去年同期相比都有較大幅度上升，分別上升了125%和132.18%；死亡人數(shù)和直接經(jīng)濟(jì)損與去年同期相比略有下降，分別下降3.23%和36.12%。

回顧我縣第一季度的安全生產(chǎn)工作，我感覺有以下三個(gè)主要特點(diǎn)有

（一）安全生產(chǎn)責(zé)任制得到進(jìn)一步的完善和落實(shí)。

在3月份召開的“平安永嘉”建設(shè)暨全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議上，縣政府與全縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門單位簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)考核責(zé)任書，并要求所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門與轄區(qū)內(nèi)或所屬的企業(yè)全面簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，使安全生產(chǎn)責(zé)任做到“橫向到邊，縱向到底”的要求。另外，在今年的目標(biāo)考核責(zé)任書中，我們采用量化的考核辦法，力求科學(xué)、真實(shí)、合理地反映各有關(guān)單位安全生產(chǎn)工作實(shí)績。

（二）安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作得加強(qiáng)。

根據(jù)永嘉縣安全生產(chǎn)“千十百萬”培訓(xùn)工程實(shí)施方案要求，今年全縣計(jì)劃培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長100名，企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員1萬名，企業(yè)員工10萬名。截止4月13日，全縣已培訓(xùn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人125名，安全管理人員38名，企業(yè)員工5012名，特種作業(yè)人員11人。

（三）安全生產(chǎn)檢查和專項(xiàng)整治取得新成效。

一是分類管理工作開頭良好。自全面推行生產(chǎn)性企業(yè)安全生產(chǎn)分類管理辦法以來，截止4月6日，全縣共出動(dòng)800多人次，共評定生產(chǎn)性企業(yè)525家，其中A類企業(yè)9家，B類企業(yè)45家，C類企業(yè)375家，D類企業(yè)86家。在分類管理過程中，共排摸事故隱患403個(gè)，現(xiàn)已完成隱患整改156個(gè)。二是珠岙村“三合一”專項(xiàng)整治取得一定成效。根據(jù)王建滿書記的重要講話和批示，3月23日開始，我們組織縣安監(jiān)、消防和甌北鎮(zhèn)等單位，抽調(diào)40多名人員，分三組常駐珠岙童裝城，開展“三合一”專項(xiàng)整治工作。截止4月8日，已對整個(gè)童裝城275家生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行整治，發(fā)現(xiàn)存在隱患單位269家，現(xiàn)已整改78家，154家正在整改當(dāng)中；整治過程中，停產(chǎn)18家，關(guān)閉9家，取締10家。三是危險(xiǎn)化學(xué)品、礦山安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)現(xiàn)也正在積極開展中，并取得一定的成效。

二、正確認(rèn)識當(dāng)前安全形勢

第一季度以來，全縣各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作都有了個(gè)良好的開端，成績值得肯定，但全縣安全生產(chǎn)狀況依然嚴(yán)峻，問題和困難仍然大量存在，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件與人民群眾安全需求之間的矛盾突出。

隨著“以人為本”理念逐漸深入人心，“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的輿論氛圍越來越濃厚。但客觀地看，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件尚未從根本上得到改變，企業(yè)主與職工的安全生產(chǎn)意識仍然非常淡薄，自我保護(hù)能力依然很低。相當(dāng)脆弱的安全保障能力與人民群眾日益增長的安全需要之間，依然嚴(yán)峻的安全狀況與全社會(huì)對安全工作越來越高的期望值之間，形成強(qiáng)烈反差，安全生產(chǎn)工作面臨的壓力越來越大。

（二）制度不健全，安全生產(chǎn)責(zé)任制尚未完全落實(shí)。

縣政府雖然已經(jīng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門和單位簽訂了2005年的安全生產(chǎn)責(zé)任書，但個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制流于形式，應(yīng)付了事，尚未真正按照責(zé)任制的規(guī)定，落實(shí)有關(guān)措施和責(zé)任，嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和管理人員尚未全部落實(shí)到位，安全管理整體力量不足。

我縣12個(gè)建制鎮(zhèn)雖已按要求掛出“安全生產(chǎn)監(jiān)管站”的牌子，但部分鎮(zhèn)人員、經(jīng)費(fèi)還沒有落實(shí)到位；部分鄉(xiāng)專職安全生產(chǎn)監(jiān)管員也未落實(shí)到位。這個(gè)問題縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，但部分單位就是沒有抓落實(shí)。

（四）全縣道路交通安全形勢非常嚴(yán)峻。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-3月份以來，全縣道路交通事故次數(shù)、死亡人數(shù)和受傷人數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)同比都有大幅度的提高。其中事故240起，死亡人數(shù)30人，受傷人數(shù)294人，同比分別上升128.57%、3.45%和131.50%。4月19日，沙頭鎮(zhèn)桐岙山村前發(fā)生一起重大交通事故，在仙清線上交匯的兩輛楠溪中巴客運(yùn)車在轉(zhuǎn)彎處相撞，造成2名乘客當(dāng)場死亡，23人受傷。在“五一”長假即將到來之時(shí)，嚴(yán)峻的道路交通安全形勢應(yīng)引起有關(guān)部門單位的高度重視。

（五）各類事故隱患和問題仍然存在。

近年來，我縣投入了大量的人力和物力，對各類事故隱患進(jìn)行了整治，并消除了一大批事故隱患。但是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，事故隱患也不斷產(chǎn)生，而另一方面由于安全監(jiān)管力量嚴(yán)重不足，監(jiān)管不到位，致使一些事故隱患長期得不到解決和整治。當(dāng)前從掌握的情況看，象企業(yè)“三合一”、道路交通、特種設(shè)備、職業(yè)危害、建筑施工、學(xué)校危房、用電安全等方面的安全隱患還普遍存在。特別是道路交通運(yùn)輸存在著違章超車、超速等嚴(yán)重違章行為，以及自備車擅自載客和無證無牌車輛載客等現(xiàn)象；甌北、橋頭、橋下等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)“三合一”現(xiàn)象還屢禁不止，如果發(fā)生事故，后果不堪設(shè)想；土鍋爐、起重機(jī)械等特種設(shè)備量大面廣，整治難度大；建設(shè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包現(xiàn)象依然存在，安全不容忽視；一些市政工程安全設(shè)施缺乏；一些鞋革企業(yè)通風(fēng)不暢，防護(hù)措施不落實(shí)，致使職業(yè)危害嚴(yán)重等等。

三、切實(shí)抓好下階段的安全生產(chǎn)工作

（一）切實(shí)抓好安全生產(chǎn)年度重點(diǎn)工作

一是認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)分類管理工作。根據(jù)市政府《溫州市安全生產(chǎn)分類管理暫行辦法》（溫政發(fā)〔2005〕5號）和縣安委會(huì)《關(guān)于做好安全生產(chǎn)分類管理工作的通知》（永安委〔2005〕9號）要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)單位要按照“屬地管理”、“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，采取分級、分片、分線的辦法，務(wù)必把此項(xiàng)工作抓緊抓好，確保完成生產(chǎn)性企業(yè)普查登記和評定分類階段任務(wù)。根據(jù)計(jì)劃，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在5月底完成普查登記和分類評定工作，但據(jù)了解，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)該項(xiàng)工作進(jìn)度非常慢，如果不抓緊的話，很有可能拉全縣、全市工作的后腿。所以下階段，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在人力、物力和財(cái)力上給本項(xiàng)工作以一定的傾斜，以確保任務(wù)完成。二要全面開展安全生產(chǎn)“千十百萬”培訓(xùn)工程。要根據(jù)已定的計(jì)劃，分階段、有步驟地完成全縣培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長100名，企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員1萬名的培訓(xùn)任務(wù)。三要盡快建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站要盡快充實(shí)人員，集中精力做好當(dāng)前各項(xiàng)安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作。四要認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動(dòng)?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)是宣傳安全生產(chǎn)知識，提高全民安全意識，營造全社會(huì)關(guān)注安全、關(guān)愛生命良好氛圍的一項(xiàng)重要工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要早籌劃、早安排、早部署，組織開展各種形式的宣傳教育活動(dòng)，力爭取得良好的社會(huì)效果。

（二）深化道路交通安全專項(xiàng)整治工作

面對嚴(yán)峻的道路交通安全形勢，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要引起高度重視，集中人力、物力和財(cái)力做好道路交通安全專項(xiàng)整治工作。一要繼續(xù)加大對全縣行車秩序的管理力度；二要深入開展對“事故黑點(diǎn)”的監(jiān)控和專項(xiàng)整治；三要加大對駕駛員的安全教育和培訓(xùn)；四要強(qiáng)化對道路交通重點(diǎn)地段，特別是農(nóng)村交通道路的專項(xiàng)整治；五要組織開展水上運(yùn)輸與漁業(yè)捕撈作業(yè)專項(xiàng)整治。

（三）切實(shí)做好防火安全工作

一要繼續(xù)深入開展企業(yè)和民居作坊“三合一”專項(xiàng)整治工作。甌北珠岙童裝城“三合一”專項(xiàng)整治已取得一定的成效，下階段要按照“一樓以上全部搬人”的整治標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)抓好隱患整改工作，以鞏固前階段的工作成效；其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的“三合一”隱患，也要抓緊整治力度。二是要加強(qiáng)對油庫、易燃易爆物品的安全管理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)落實(shí)防火、避雷等安全措施，定期組織檢查；三要加強(qiáng)對購物超市、娛樂、餐飲等人員密集場所的監(jiān)管，落實(shí)各項(xiàng)消防措施，嚴(yán)防火災(zāi)事故的發(fā)生；四要加強(qiáng)森林火災(zāi)防范工作，密切注意近期農(nóng)民上山燒荒草、祭掃等情況，開展宣傳教育活動(dòng)，禁止帶火源上山，防止森林火災(zāi)發(fā)生。

（四）做好危險(xiǎn)化學(xué)品專項(xiàng)整治工作

要繼續(xù)做好全縣乙類危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證的發(fā)放和安全管理工作，繼續(xù)整治、取締不符合安全條件的危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位；要結(jié)合生產(chǎn)性企業(yè)安全生產(chǎn)分類管理工作，積極做好全縣危險(xiǎn)化學(xué)品從定單位的安全生產(chǎn)分類管理工作；要繼續(xù)做好全縣煙花爆竹的生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸管理工作。

（五）做好農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)工作

當(dāng)前正值春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繁忙季節(jié)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要加大宣傳教育力度，增強(qiáng)農(nóng)民安全技能與意識，防止發(fā)生農(nóng)業(yè)機(jī)械傷害、農(nóng)業(yè)觸電、農(nóng)業(yè)運(yùn)輸、雷擊傷害等事故。

（六）加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理

衛(wèi)生防疫、工商、質(zhì)監(jiān)等部門要加大檢查力度，嚴(yán)肅查處生產(chǎn)、銷售不合格食品的不法行為。機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等單位要做好單位食堂等重點(diǎn)部位的衛(wèi)生工作，落實(shí)各項(xiàng)防范措施，防止發(fā)生中毒和傳染事故。

（七）做好自然災(zāi)害的防范工作

今年夏天汛期多，天氣變化情況復(fù)雜。氣象部門要及時(shí)掌握氣候變化情況，積極做好服務(wù)工作；水上、海上運(yùn)輸船舶和漁業(yè)捕撈船舶，要根據(jù)天氣情況及時(shí)、合理調(diào)整和安排航運(yùn)及作業(yè)計(jì)劃，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)作業(yè)和航行；要加大對山塘水庫、礦山、隧道、橋梁及容易發(fā)生山體滑坡地段的監(jiān)控，完善各類應(yīng)急救援預(yù)案，防止重大事故的發(fā)生。

（八）做好節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)工作

篇4

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看出版社工作年度述職報(bào)告范文5篇，希望對你有所幫助吧

出版社工作述職報(bào)告1____年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;____年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個(gè)完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時(shí)間里，我的工作主要圍繞三個(gè)方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主策劃了一批生活、勵(lì)志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報(bào)選題31個(gè)，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個(gè)澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會(huì)影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時(shí)，我們的兩個(gè)著力打造的系列也初具規(guī)模，一個(gè)是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個(gè)是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時(shí)又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時(shí)注重隊(duì)伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會(huì)策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的隊(duì)伍。

出版社工作述職報(bào)告220____年，出版社在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的出版方針、政策、法律和各項(xiàng)管理規(guī)定，把握正確的出版方向，優(yōu)化圖書出版結(jié)構(gòu)，提高圖書出版質(zhì)量，在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益等方面上了一個(gè)新臺階。

一、優(yōu)化選題、提高策劃能力

選題策劃是出版社的核心競爭力，作為大學(xué)出版社如何充分利用學(xué)校的重點(diǎn)學(xué)科和人才資源，利用大學(xué)出版社貼近教學(xué)的優(yōu)勢，在為大學(xué)教育和科研的服務(wù)過程中，堅(jiān)持特色、樹立品牌、實(shí)施精品戰(zhàn)略是出版社提高核心競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。20____年中，我們進(jìn)一步挖掘我社特色出版領(lǐng)域的選題資源，努力在學(xué)術(shù)專著出版、教材出版上下工夫。

1、趙豐教授的《敦煌紡織品藝術(shù)全集》一書被列為國家“____”重點(diǎn)圖書項(xiàng)目，這將是出版社在國家重點(diǎn)圖書項(xiàng)目上零的突破。

該項(xiàng)目是對現(xiàn)存于敦煌研究院、大英博物館藏、吉美博物館、愛米塔什博物館的敦煌地區(qū)出土紡織品為研究對象的論著，具有填補(bǔ)國際敦煌研究領(lǐng)域空白的重大意義，已有兩本《英藏卷》中英文版正在編輯出版過程中，預(yù)計(jì)到20____年3月就能正式出版。

2、通過積極組織申報(bào)普通高等教育“____”教材規(guī)劃，已有9種13本教材被列為“____”規(guī)劃教材。

我校教師卓乃堅(jiān)編寫的《服裝出口實(shí)務(wù)》已經(jīng)出版，其余的教材將根據(jù)教育部的要求保證高質(zhì)量的按時(shí)出版。

3、努力為學(xué)校的教學(xué)多做實(shí)事。

我校的服裝學(xué)科是國家的服裝類重點(diǎn)學(xué)科，在全國有較大的影響力，但就服裝類專業(yè)的本科教學(xué)而言，體現(xiàn)重點(diǎn)學(xué)科教學(xué)水平和質(zhì)量的重要因素之一的是教材的出版，目前國內(nèi)雖然服裝類教材出版的不少，但成系列的、體現(xiàn)最新教學(xué)內(nèi)容、符合社會(huì)需求的還很少，為此，出版社正在與服裝學(xué)院的老師聯(lián)系，計(jì)劃用2到3年的時(shí)間，編寫出一套真正能體現(xiàn)東華大學(xué)服裝教育水平的系列教材，內(nèi)容上涵蓋從服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝、服裝品牌與營銷等涉及服裝教學(xué)的各個(gè)方面，層次上包括研究生、本科生、高職高專和社會(huì)培訓(xùn)教育等多個(gè)層次，為學(xué)校的增實(shí)力、上水平作實(shí)事，當(dāng)然這也需要學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持。

二、圖書和學(xué)報(bào)出版的主要成績

1、20____年出版了《21世紀(jì)的服裝產(chǎn)業(yè)—世界動(dòng)向和中國實(shí)施戰(zhàn)略》、《近代中國童裝實(shí)錄》、《服裝出口實(shí)務(wù)》、《中國染織服飾史文獻(xiàn)導(dǎo)讀》、《新型紡織紗線》5本上海市重點(diǎn)圖書和《時(shí)裝評論教程》1本部級十五規(guī)劃教材。

2、20____年學(xué)報(bào)自然科學(xué)中英文版和社會(huì)科學(xué)版正常出版，英文版EI收錄率穩(wěn)步上升。

收錄率保持在92%以上。財(cái)務(wù)出納年度工作總結(jié)3、20____年共有3種圖書分別獲國家和上海市的出版資金資助。我校王善元老師的《新型紡織紗線》一書英文版獲國家科學(xué)技術(shù)學(xué)術(shù)著作出版基金資助;我校楊以雄老師的《21世紀(jì)的服裝產(chǎn)業(yè)—世界動(dòng)向和中國實(shí)施戰(zhàn)略》一書獲上?？萍紝Ｖ霭婊鹳Y助;我校姜懷老師的《常用/特殊服裝功能構(gòu)成、評價(jià)與展望》一書獲上?？破談?chuàng)作資金資助。

三、出版社的管理工作方面

20____年，出版社的領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和主持下進(jìn)行了換屆，新的班子成立后認(rèn)真總結(jié)了這幾年出版社在發(fā)展過程中取得的成績和存在的問題，探討今后如何進(jìn)一步保證出版社在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下保持可持續(xù)發(fā)展的思路：首先明確職責(zé)，規(guī)范管理，制定出版社所有崗位的職責(zé)，進(jìn)行全員聘任工作;加強(qiáng)社部在紡織、服裝類圖書的策劃力度，增強(qiáng)出版社的特色和品牌影響力;重新修訂了出版社員工分配方案，使之更適合我們的實(shí)際情況;根據(jù)新的國家圖書質(zhì)量管理辦法，制定社內(nèi)保證圖書質(zhì)量的規(guī)定等。

四、主要指標(biāo)的增長情況

自主策劃圖書碼洋達(dá)3400萬，比去年增長30%;銷售碼洋達(dá)2400萬，比去年增長26%;銷售收入達(dá)1280萬，增長18%;實(shí)際回款數(shù)可達(dá)1300萬左右，增長30%;圖書的重印率達(dá)到了40%。

五、存在的問題和不足

1、出版特色不夠鮮明，不僅出版特色領(lǐng)域圖書的總量少，涉及的面窄，占全社出版圖書的比重低，而且在圖書內(nèi)容質(zhì)量上缺乏精品之作。

2、出版社總體規(guī)模偏小，承擔(dān)較大項(xiàng)目的能力弱，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益不夠理想。

3、隊(duì)伍建設(shè)、管理制度建設(shè)以及運(yùn)行機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制的改革與出版社的發(fā)展還不同步。

出版社工作述職報(bào)告32004年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;2004年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個(gè)完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時(shí)間里，我的工作主要圍繞三個(gè)方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具

體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵(lì)志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報(bào)選題31個(gè)，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個(gè)澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會(huì)影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時(shí)，我們的兩個(gè)著力打造的系列也初具規(guī)模，一個(gè)是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個(gè)是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時(shí)又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時(shí)注重編輯隊(duì)伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會(huì)策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。

日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊(duì)伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會(huì)，沒有專家就自己講，每人講一個(gè)自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個(gè)領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會(huì)上。每一個(gè)人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。

另一方面，我們利用各種機(jī)會(huì)，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會(huì)、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會(huì)。

我經(jīng)常在部門會(huì)上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了民族出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動(dòng)致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個(gè)厚厚的紅包。

3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。

2004年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個(gè)品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。

這個(gè)數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時(shí)，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會(huì)，主動(dòng)了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時(shí)機(jī)，參與各種圖書訂貨會(huì)，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。

同時(shí)，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會(huì)和存在的不足

工作一年多，我的體會(huì)很多，也很復(fù)雜。

首先，我的體會(huì)是民族社潛力巨大。

其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮?，F(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼民族出版社進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。

體會(huì)的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時(shí)，我們自身卻存在一些問題。

1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢)等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。

另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時(shí)，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景

出版社工作述職報(bào)告4今天下午，班子成員在中層干部和職代會(huì)代表會(huì)上述職，時(shí)間關(guān)系，照本宣科?，F(xiàn)掛出，供大家批評指正。

清華的校訓(xùn)：行勝于言。我一向不喜歡為了總結(jié)而總結(jié)的走過場，總結(jié)不僅僅是回顧一年中做了些什么，更重要的是要明白自己是怎么做的，為什么會(huì)這樣做，以后又該怎樣做，唯有如此，總結(jié)才會(huì)變得有些意義。

就工作的分工來說，我作為一個(gè)總編輯，還是：

一抓結(jié)構(gòu)優(yōu)化、板塊建設(shè)與重點(diǎn)工程。去年獲得兩個(gè)國家出版基金項(xiàng)目，現(xiàn)已基本按時(shí)結(jié)項(xiàng)完成;申報(bào)的今年的兩個(gè)，入選一個(gè)，有些無奈;申報(bào)參評獎(jiǎng)項(xiàng)，雖結(jié)果未出，但覺中氣不足，總覺得我們儲(chǔ)備不夠;國家____規(guī)劃項(xiàng)目和教育部規(guī)劃項(xiàng)目入選情況不錯(cuò);我社零售圖書出版量的增長，營銷的問題是我越來越關(guān)注的問題，《大幕拉開》作為重點(diǎn)暢銷書運(yùn)作的試水，我基本全程參與了，收獲頗多，積累了經(jīng)驗(yàn)，看到了不足;組建少兒分社，少兒板塊開啟了真正意義上的起步，期望3年一個(gè)周期，能有一個(gè)比較好的開局;牽線搭橋，促成了我社與上海中銳教育集團(tuán)的全面戰(zhàn)略合作的開始，期望在圖書出版、平臺建設(shè)上能為我社的發(fā)展添磚加瓦。

二抓生產(chǎn)流程的優(yōu)化，目的在于提高效率，規(guī)范流程，召開了多次座談會(huì)，雖有所改進(jìn)，但是問題依然頗多，也常常為推進(jìn)的緩慢煩惱，也理解管理崗位與編輯崗位各自的苦衷;一本新版的《著譯者須知》的修改出臺，就經(jīng)過了近一年的時(shí)間，可見效率與諸多無法言表的問題。

三抓質(zhì)量管理。雖然有分管的領(lǐng)導(dǎo)，但是作為總編輯，質(zhì)量問題依然是我最為關(guān)注的工作重心之一，也是最令我提心吊膽的事情，所以逢會(huì)必講。____年我親自經(jīng)手了幾次質(zhì)量事故的處理，鎖庫、下架、召回、退廠、應(yīng)急處理，由于處理及時(shí)，未造成更大的負(fù)面影響，這是尚可自我安慰的，甚至由于反應(yīng)迅速，還反而獲得讀者的認(rèn)可，可這種狀況不從根本上解決，消防隊(duì)員的處境將無法擺脫。

四抓隊(duì)伍建設(shè)。社內(nèi)外的講座、培訓(xùn)應(yīng)該常抓不懈，去年的新編輯的職業(yè)資格考試的優(yōu)異成績和高級職稱評定全部獲得通過，是我十分欣慰的。

此外，我還主管宣傳，社里對外的宣傳報(bào)道以及有關(guān)材料的審讀修改也占用了不少的精力與時(shí)間;出席業(yè)內(nèi)的會(huì)議、典禮、論壇、活動(dòng)，積累和運(yùn)用人脈資源，也是我們開展工作的重要支撐，我也建議和希望我們的編輯、員工能多在業(yè)內(nèi)露面，這不僅是個(gè)人的事情，也是在提升我們出版社的形象，在這個(gè)意義上，言與行同樣重要。

時(shí)間匆匆，來清華已過三年，隨著介入越來越深，總感覺時(shí)間不夠用，壓力越來越大。近期和____年的思考與壓力主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，與大家共享：

一是店銷書的營銷問題。這個(gè)問題不解決、不推進(jìn)，我們很多板塊將永遠(yuǎn)成不了氣候。二是專業(yè)板塊與產(chǎn)品群的問題。有的板塊在成長，但也有的板塊發(fā)展很不理想，成了我的心病，有的公司毫無規(guī)劃，什么都做，違背了其存在的初衷。三是隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展不平衡，梯隊(duì)問題、流動(dòng)問題、提高問題，這些都需要制度與政策去保障的。四是“三控制”問題：控制選題，壓縮無效品種;控制質(zhì)量，全員質(zhì)量意識的提高;控制成本，向管理要效益。

回顧一年的工作生活，感覺是充實(shí)的，也是欣慰的。這倒不在于出版社取得了多少榮譽(yù)，入選了多少項(xiàng)目，業(yè)績提升了多少，其實(shí)我更關(guān)注的是出版理念的提升、出版結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、發(fā)展模式和發(fā)展規(guī)劃的制定，更關(guān)注的是隊(duì)伍的建設(shè)、素質(zhì)的提高，有了這些，就有了提升的基礎(chǔ)，發(fā)展的后勁。因?yàn)椋瑹o論是社長、總編、分社長、部主任，我們都是過客——一個(gè)企業(yè)發(fā)展的匆匆過客。今年bibf期間在開卷高層論壇上我的演講《從來就沒有什么救世主——傳統(tǒng)出版必須在堅(jiān)守和變革中前行(以清華為例)》就是我的一次系統(tǒng)思考。

作為一個(gè)編輯，希望能在自己的職業(yè)生涯留下比自己人長壽的書，應(yīng)該是自己追求的目標(biāo);作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者、管理者，就不能僅僅停留在有一些好的產(chǎn)品，而應(yīng)該為更多好產(chǎn)品的產(chǎn)生提供條件和基礎(chǔ)，那就是企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展模式。我們不應(yīng)該是一個(gè)短視的過客，應(yīng)該拓寬我們的視野，提升我們的理念，創(chuàng)新我們的思維。我們還能干幾年?但是我們的企業(yè)有明天，還有后天，如果我們只是一個(gè)短視者，那就不配待在目前的崗位上。所以我經(jīng)常說我們必須克服小農(nóng)思想和小富即安的意識。我愿意與全社員工一起努力，一為清華社的發(fā)展打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)，二為清華社的發(fā)展打造一支隊(duì)伍，三為自己的職業(yè)生涯的句號畫得更圓一些。

出版社工作述職報(bào)告52020年，對民族出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;2020年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個(gè)完整的工作年度，出版社社長述職報(bào)告。下面我把這一年多的工作和我的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。

一、一年工作的回顧

在這一年多的時(shí)間里，我的工作主要圍繞三個(gè)方面展開。

1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵(lì)志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

截止12月底，我室全年共上報(bào)選題31個(gè)，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個(gè)澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會(huì)影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

同時(shí)，我們的兩個(gè)著力打造的系列也初具規(guī)模，一個(gè)是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本;另一個(gè)是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時(shí)又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時(shí)注重編輯隊(duì)伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會(huì)策劃、懂市嘗文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。

日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊(duì)伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會(huì)，沒有專家就自己講，每人講一個(gè)自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個(gè)領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會(huì)上。每一個(gè)人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。另一方面，我們利用各種機(jī)會(huì)，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會(huì)、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會(huì)。

我經(jīng)常在部門會(huì)上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了民族出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水，述職報(bào)告《出版社社長述職報(bào)告》。民族社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動(dòng)致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個(gè)厚厚的紅包。

3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。

2020年我室出版的25種圖書，共印刷23.2萬冊，平均每個(gè)品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。

這個(gè)數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時(shí)，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會(huì)，主動(dòng)了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時(shí)機(jī)，參與各種圖書訂貨會(huì)，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。

同時(shí)，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市常這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會(huì)和存在的不足

工作一年多，我的體會(huì)很多，也很復(fù)雜。

首先，我的體會(huì)是民族社潛力巨大。

其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼民族出版社進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。

體會(huì)的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時(shí)，我們自身卻存在一些問題。

1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢)等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。

另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時(shí)，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個(gè)不斷努力、不斷修正的過程。2005年，我們還需要在新一屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。

2、營銷觀念有待加強(qiáng)，渠道建設(shè)迫在眉睫，發(fā)行回款周期需要盡量縮短。

網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋，以便進(jìn)一步策劃更多的好選題。

三、明年的工作思路

1、在社領(lǐng)導(dǎo)新的施政方略下，結(jié)合自身特點(diǎn)和已經(jīng)取得的成績，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整特色定位，明確選題方向，進(jìn)一步優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個(gè)有影響的系列出來。

2、密切跟蹤目標(biāo)市場的變化和目標(biāo)讀者的特點(diǎn)，關(guān)注他們的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題，調(diào)動(dòng)編輯的各種社會(huì)資源，策劃和搜集選題，爭取年內(nèi)推出1—2本有一定影響的暢銷書、2—3本有較長生命周期的長銷書。

3、健全圖書論證、市場調(diào)研機(jī)制，嚴(yán)格圖書成本核算，以保證每一本圖書的經(jīng)濟(jì)效益。

4、加強(qiáng)與強(qiáng)勢媒體的互動(dòng)，加大圖書的宣傳力度，對重點(diǎn)圖書進(jìn)行嘗試性的炒作。

5、為強(qiáng)化出書特色，與一些有實(shí)力、有影響、選題相近的文化公司合作，共同開發(fā)新品牌、開拓新市場。

6、參與發(fā)行，加強(qiáng)與發(fā)行部門的協(xié)作，提高我們的圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網(wǎng)絡(luò)。

7、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，把每一個(gè)編輯都鍛煉成既精通編輯、又懂出版和發(fā)行業(yè)務(wù)的“全能手”。

篇5

自渠道版2009年開辟電商欄目之后，我一直以為，到現(xiàn)在為止，傳統(tǒng)企業(yè)做電商這個(gè)話題的探討應(yīng)該進(jìn)入深水區(qū)，至少不需要在最初級的階段著力了。但是，2011年12月中國第九屆營銷盛典上，眾多傳統(tǒng)企業(yè)卻仍在熱烈討論要不要做電商、如何開局等初級問題。

而那些已經(jīng)做了電商的企業(yè)，總結(jié)起來也是水深火熱，步步驚心。水深火熱是電商操盤人在傳統(tǒng)企業(yè)中的感受，外面是火熱的電商發(fā)展速度，內(nèi)部是冷冰冰的部門墻、利益墻，外面對手如狼，內(nèi)部隊(duì)友如羊。步步驚心是領(lǐng)導(dǎo)的期望在不斷提高，資金卻繃得越來越緊，溝通越來越困難，權(quán)限不斷被調(diào)整，業(yè)績忽高忽低，供應(yīng)鏈斷斷續(xù)續(xù)玩的是砰砰心跳，到最后心力俱疲，用一個(gè)熱播劇《步步驚心》形容，再恰當(dāng)不過。

本期專欄，特邀請資深實(shí)戰(zhàn)派電商專家鄒學(xué)海主持，跟大家探討電商的思想誤區(qū)，操盤步驟，開局，布局，分銷，代運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)。歡迎大家提問、咨詢。

本期我們將企業(yè)分為：商品品牌企業(yè)，零售制造商，實(shí)體零售商，以及生產(chǎn)型企業(yè)，分別討論他們進(jìn)入電商的路徑。不同的模式進(jìn)入電商，必然有自己的優(yōu)勢和劣勢，不可一概而論。比如生產(chǎn)商進(jìn)入電商，典型的赤腳的不怕穿鞋的，零負(fù)擔(dān)開始，但是零售營銷意識缺乏和前端缺失是其致命弱點(diǎn)；而零售制造商，前端有基礎(chǔ)，但內(nèi)外交困，左右掣肘，電商業(yè)務(wù)總是顛顛簸簸。下面，我試圖針對不同企業(yè)的觸網(wǎng)，提出一些粗淺的思路。

商品品牌企業(yè)

背景

他們有自己的品牌和商品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，少量有自己的工廠，大部分則是設(shè)計(jì)好商品，找工廠貼牌生產(chǎn)。他們沒有自己的直營網(wǎng)點(diǎn)，主要靠批發(fā)，或走行業(yè)的零售大系統(tǒng)，或與商合作。他們重視商品本身，但是供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)，以及信息技術(shù)化等硬件，都乏善可陳。

商品品牌最大的優(yōu)勢就是知名度，以及在實(shí)體的滲透度。而最大的劣勢就是沒有對渠道和顧客的直接控制和有效反饋機(jī)制，全靠零售大系統(tǒng)和系統(tǒng)隔山打牛。

所以，他們一方面需要拓展更多的網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下的整合；同時(shí)，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)直接掌控顧客的數(shù)據(jù)和前端動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研銷價(jià)值鏈的附加價(jià)值。

比如樂扣樂扣，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎是無處不在，包括淘寶旗艦店、淘寶分銷店、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、一號店、紅孩子……通過開放式的API，打通這些前端的網(wǎng)絡(luò)渠道和自己的電商，百川入海，不同網(wǎng)絡(luò)渠道的訂單，都源源不斷匯總到系統(tǒng)之中，更重要的是，顧客的數(shù)據(jù)也被收集回來。

電商的獨(dú)立倉儲(chǔ)是必要的，不能老是和實(shí)體渠道共享庫存。實(shí)體的庫存變化大，今天這個(gè)商訂走幾千件，明天那個(gè)商又訂走幾千件，錢是支付了，但貨物暫時(shí)沒拿走，產(chǎn)生當(dāng)前庫存和實(shí)際可用庫存的混淆。所以，最好按照電商的要求，劃出電商倉儲(chǔ)區(qū)和電商式的貨架存貨系統(tǒng)，同時(shí)按照網(wǎng)絡(luò)銷售預(yù)期，真正做到前端不斷貨的備貨和補(bǔ)給。

另外，互聯(lián)網(wǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)，直接殺入末端市場，了解顧客信息，從而為優(yōu)化商品研發(fā)、改善品牌策略，提供最豐富和有用的市場參考。

所以，官網(wǎng)的建設(shè)也很有必要。它可以成為全網(wǎng)系統(tǒng)的核心和集散地，所有渠道的訂單信息都可以匯總到官方網(wǎng)站的后臺，然后通過轉(zhuǎn)換，與實(shí)體ERP互通信息和庫存調(diào)劑。

甚至，可以在官方網(wǎng)站的前臺，向?qū)嶓w商或批發(fā)商開放網(wǎng)絡(luò)下單入口，商也可以及時(shí)在網(wǎng)站前臺圖文并茂地瀏覽最新商品信息并下單，這樣就免去了平日通過電子商品目錄，以及Email、電話或傳真下單的麻煩。官網(wǎng)的后臺直接通盤控制多元網(wǎng)絡(luò)零售渠道、批發(fā)渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷互動(dòng)和顧客CRM，怎一個(gè)牛子了得。

而互聯(lián)網(wǎng)的意義還不止于銷售層面。官網(wǎng)是企業(yè)宣傳品牌和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的重點(diǎn)基地。對于有一定情感訴求的品牌來說，可以利用微博、SNS社區(qū)等，進(jìn)行各種趣味性的公關(guān)活動(dòng)，然后將外網(wǎng)的流量全部鏈接到官網(wǎng)上來，而官網(wǎng)后臺則可以直接監(jiān)控和優(yōu)化活動(dòng)的流量數(shù)據(jù)，為提升品牌知名度和顧客粘性，提供了很好的機(jī)會(huì)。

遺憾的是，品牌企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的投入幾乎都是分部門的，市場部、公關(guān)部、電商部各自擁兵，條塊化的管理很難做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

零售型制造商

背景

凡是街邊或百貨商場有門店的品牌，都屬于此類型，比如服裝行業(yè)的杰克瓊斯、食品行業(yè)的肯德基、紡織行業(yè)的羅萊、快消行業(yè)的哈根達(dá)斯、家居行業(yè)的多樣屋等等。

他們上游依靠OEM/ODM，或直接尋求廠商或品牌商合作，下游開辟直營門店，或招募加盟商，鋪展龐大的門店體系。他們有品牌知名度，不錯(cuò)的供應(yīng)鏈，龐大的門店網(wǎng)絡(luò)，完善的信息技術(shù)系統(tǒng)和倉儲(chǔ)系統(tǒng)，快速靈活的商品研發(fā)能力，特別重要的是：他們很重視品牌的價(jià)值和形象，對價(jià)格相當(dāng)敏感，有敏銳的市場嗅覺和豐富的品牌認(rèn)識以及零售經(jīng)驗(yàn)，這些都是進(jìn)入電商不可多得的優(yōu)勢，因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)也是零售。

觀察此類企業(yè)有2個(gè)要點(diǎn)：1.直營門店和加盟商門店的比例；2.專賣店和百貨聯(lián)營店的比例。這兩點(diǎn)，決定了他們在電商行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁。

直營的比例越高，零售制造商對渠道的直接控制就越強(qiáng)，做電商的時(shí)候，渠道的沖突和加盟商的反彈能力就越弱；反之，則電商很容易被商綁架。

談及專賣店和聯(lián)營店，還有個(gè)信息技術(shù)的問題。如果都是專賣店，則獨(dú)立收銀，有自己的ERP系統(tǒng)前端來收銀，并直接與總部的ERP系統(tǒng)打通，可以直接開展有效的CRM管理和線上線下互動(dòng)；

如果都是依托百貨商場平臺上的零售制造商，則必須接受商場統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一CRM的困擾，雖然有自己的門店，但對顧客也沒有太大的直接控制權(quán)。試想，假如你擁有太平洋百貨的VIP卡，又有在太平洋百貨開店的杰克瓊斯的VIP卡，你購物到底用哪張？還是兩張都用，享受折上折？那零售制造商會(huì)虧死。

這是個(gè)難解的困擾。

矛盾是必然的

而零售制造上進(jìn)入電商后，最大的困擾是踩剎車還是加大油門的糾結(jié)：希望通過電商加大銷量，但價(jià)格紊亂、商反彈、內(nèi)部既得利益群體的阻撓，是前進(jìn)的最大障礙；踩剎車？又不甘心白白失去電商市場，而且還頻頻受到同行品牌電商成功的刺激，委實(shí)為難。

事實(shí)上，實(shí)體零售與網(wǎng)絡(luò)零售有很多區(qū)別：實(shí)體零售偏向于商品驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)重求健，風(fēng)險(xiǎn)控制意識強(qiáng)；最講究門店選址和細(xì)節(jié)管理，企業(yè)文化不激進(jìn)；門店選址成功之后，則可以依靠商圈和商場人流，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的細(xì)水長流，穩(wěn)中有漲。

老板視品牌為自己的孩子，多年打拼，決不允許電商顛覆了實(shí)體的根基，如同清朝末年的慈禧太后，面臨康梁這群成天講變法的憤青，以及國內(nèi)外的輿論壓力，再加上當(dāng)時(shí)的電商內(nèi)部經(jīng)理（光緒皇帝）的摻和，于是這個(gè)慈禧董事長不得不有所動(dòng)作，睜眼閉眼地任憑光緒派先折騰，也不給予實(shí)質(zhì)的支持。

到頭來，弄得所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理和商們（各位清朝皇胄權(quán)貴）都紛紛跪在慈禧門口喊冤，最后改革派過了火，落了個(gè)菜市口人頭落地的后果。

正所謂參天大樹，其根也深，其蒂也固哉！現(xiàn)在很多品牌商，生下了電商這個(gè)怪小孩，就索給外包公司（奶媽）撫養(yǎng)，期待時(shí)機(jī)成熟了，再領(lǐng)回來認(rèn)祖歸宗。

玩電商的哥們，都是打雞血的，動(dòng)不動(dòng)就是月銷售過千萬的憤青。來到傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)果做個(gè)100元直通車宣傳都需要層層審批；每天幾百個(gè)小單子發(fā)給倉庫，讓平日習(xí)慣了一下子發(fā)幾百箱的倉庫員工們傻了眼；好不容易獲得了參加淘寶某活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但庫存?zhèn)湄泤s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到位；向公司申請希望將所有商品圖片好好翻拍一次，得到的回復(fù)卻是“已有的門店海報(bào)圖片不能用嗎？”；電商團(tuán)隊(duì)的客服每天匆忙接顧客電話，或者旺旺叮當(dāng)響個(gè)不停，結(jié)果隔壁部門的人跑過來說“你們工作的時(shí)候小聲點(diǎn)”；希望向公司申請電商團(tuán)隊(duì)的提成激勵(lì)要高于實(shí)體，卻得到“必須一視同仁”的答復(fù)……

林林總總，皆因兩個(gè)不同頻道的人走在一起，彼此不愿意坦誠溝通和學(xué)習(xí)，摩擦漸起，最終不歡而散。

相互學(xué)習(xí)

電商有自己的獨(dú)特性，主要有：變化靈活、講究快速、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、營銷驅(qū)動(dòng)、激情驅(qū)動(dòng)、需要授權(quán)等等特點(diǎn)，這是實(shí)體零售必須向電商學(xué)習(xí)的。

電商沒有門店的商品陳列，所以圖文美編至關(guān)重要，實(shí)體的海報(bào)式圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求；電商需要極其快速的相應(yīng)速度，所以必須充分授權(quán)，加速內(nèi)部溝通效率；電商是個(gè)新事業(yè)，需要更好的業(yè)務(wù)激勵(lì)，才能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)拼搏；大單批量式的倉儲(chǔ)系統(tǒng)，必須經(jīng)過小單零售式的微型改造，才能更好滿足電商發(fā)貨的要求……其間區(qū)別，不勝枚舉。

這里僅講一個(gè)最主要的區(qū)別：實(shí)體零售門店20%的SKU，貢獻(xiàn)80%的交易額，而網(wǎng)絡(luò)則是5%的SKU，貢獻(xiàn)95%的交易額。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)品牌，如果SKU是100個(gè)的話，基本上80%的交易額，都是最前面的5個(gè)SKU貢獻(xiàn)的，為何？

因?yàn)閷?shí)體門店是守株待兔吸引人流的，將整個(gè)裝潢漂亮的門店、所有陳列的商品和盤托出，白板一塊，進(jìn)行三維空間宣傳，顧客眼球環(huán)顧所視，也不知道哪個(gè)商品賣得好，也沒有前面顧客購物的記錄和評價(jià)，所以，全看自己的喜好購買，商品銷售比較平均。

而電商不是這個(gè)概念。電商的人流不是守株待兔，而必須通過宣傳或活動(dòng)來導(dǎo)引。而派去吸引人流的，就是“迎賓小姐”，即所謂的重點(diǎn)前線商品。網(wǎng)購顧客都很沒耐心，看到宣傳品價(jià)格低而且很漂亮，也就買了，懶得細(xì)細(xì)翻閱幾千個(gè)單品。加上前線商品都偏向于是精挑細(xì)選、性價(jià)比很高的好寶貝，自然導(dǎo)致網(wǎng)店95%的銷售，被5%的少量SKU所占據(jù)。

這就要求實(shí)體企業(yè)積極的庫存配合。比如網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備銷售100個(gè)SKU，則需要針對其中5個(gè)SKU，提前生產(chǎn)和備貨各幾千個(gè)或幾萬個(gè)，同時(shí)針對這5個(gè)SKU提出宣傳推廣計(jì)劃，并給予廣告投入的預(yù)算，用明星商品以點(diǎn)帶面拉動(dòng)網(wǎng)店所有商品的銷售。其他95個(gè)SKU，則選擇實(shí)體庫存比較充足、適合網(wǎng)絡(luò)銷售的熱銷商品，與實(shí)體共享庫存，先湊合著賣即可。

從沖突到共贏的融合

零售制造商有太多渠道和價(jià)格的掣肘，所以，品牌商做電商，應(yīng)該兼重營銷與銷售，而不能單看網(wǎng)絡(luò)銷售。如上所述的全網(wǎng)技術(shù)系統(tǒng)，線上線下整合的模式，更適合連鎖品牌。

試想，羅萊的一個(gè)忠誠顧客，不管他在哪里買貨，在品牌官網(wǎng)，都可以查詢到購物記錄，還可以給予積分；或者顧客在網(wǎng)絡(luò)下單，手機(jī)接收到二維碼，然后在羅萊的全國任何門店提貨；他也可以將手機(jī)二維碼作為禮品，轉(zhuǎn)發(fā)給好友；如果門店缺貨，則店員可協(xié)助他在網(wǎng)絡(luò)下單，并承諾下午就將貨物免費(fèi)送到家中；或者他可以通過手機(jī)或官網(wǎng)或微博，隨時(shí)參與品牌的貼心活動(dòng)，與品牌零距離溝通……太多線上線下整合的事情可以做，零售制造商已有的實(shí)體優(yōu)勢，也提供了太多的便利，為何死死盯著淘寶旗艦店不放？

品牌的核心價(jià)值在于顧客的粘性和忠誠度，而忠誠度除了商品本身，還來自于品牌可以提供的360度/24小時(shí)/無處不在的貼心服務(wù)！反過來說，即使你可以在淘寶網(wǎng)以5折年度銷售超過1個(gè)億，對于品牌價(jià)值提升來說，也不見得是個(gè)功臣，也許只是吸引了100萬個(gè)愛好折扣的低端顧客而已，稍縱即逝，并無沉淀。

實(shí)體零售商

關(guān)鍵在于體驗(yàn)

背景

比如日用百貨的家樂福、母嬰的麗嬰房、家電的國美等等。

目前最火的也許就是蘇寧易購和京東的競爭了。蘇寧易購作為實(shí)體的零售商，2011年網(wǎng)絡(luò)交易額已經(jīng)緊跟在淘寶商城和京東之后，以80億成為B2C黑馬。但是蘇寧全國有1500家門店，覆蓋300多個(gè)城市，實(shí)體年銷售1500億，目前網(wǎng)絡(luò)占其大盤也不過5%不到，可以說，一部分是轉(zhuǎn)移了蘇寧實(shí)體的交易額到網(wǎng)絡(luò)，一部分是通過促銷搶奪了其他的B2C而已。

零售企業(yè)觸網(wǎng)，與其他類型不同。零售商賣的是別人的品牌，賺取的是通路費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)，雖然依靠某種程度的壟斷性，可以綁架上游品牌商，壓榨供價(jià)，收取雜費(fèi)，拖欠賬期，但終究不會(huì)是個(gè)暴利事業(yè)。

零售商進(jìn)入電商，大多銷售的是標(biāo)準(zhǔn)品和必需品，比如京東以3C為主，蘇寧以家電起家，而眾多B2C，也不過是“信息+購物”的提供平臺，比如你在蘇寧實(shí)體店看到夏普液晶電視，感覺不錯(cuò)，回家在京東輸入“夏普液晶電視+52寸”，價(jià)格更便宜的話就網(wǎng)絡(luò)下單，次日到家安裝，就這么簡單。

信息+便利+低價(jià)，依然是驅(qū)動(dòng)當(dāng)前B2C的原動(dòng)力。而我們必須認(rèn)識到，顧客希望在B2C網(wǎng)站購買什么品牌的商品之前，這些品牌信息是實(shí)體的記憶，在網(wǎng)絡(luò)下單，不過是貪圖便利和低價(jià)，轉(zhuǎn)移了本應(yīng)到實(shí)體購買的交易額而已。

針對此類的B2C，前端的圖文美編等視覺不再那么重要，真正重要的是顧客的網(wǎng)絡(luò)購物流程體驗(yàn)，能否讓顧客在最短時(shí)間最舒心完成想購商品的下單，一氣呵成，心曠神怡，愜意等著貨物送上門。

看似簡單的要求，技術(shù)門檻卻很高。除了前端的購物體驗(yàn)，其上游的廠商管理和議價(jià)能力，倉儲(chǔ)體系，物流配送系統(tǒng)，以及上游和下游的整個(gè)供應(yīng)鏈技術(shù)支持，運(yùn)營的效率等等內(nèi)功，綜合起來才是決定B2C成敗的核心關(guān)鍵。

信任與習(xí)慣

再提出一個(gè)悖論：既然京東天下皆知，為何網(wǎng)絡(luò)交易額卻只有300億？既然是標(biāo)準(zhǔn)品，為何實(shí)體顧客不能100%都到京東去購物？為何網(wǎng)絡(luò)的3C商品交易額，依然只是實(shí)體大盤的2%~3%，這不是很奇怪嗎？

我們可以做個(gè)這樣的假設(shè)：假如京東是中央政府開的，并且以政府的名義擔(dān)保品質(zhì)無憂，信譽(yù)擔(dān)保做到萬無一失，售后做到無可挑剔，那么京東的交易額，也許2012年就是3000億了。這里牽涉到一個(gè)重要的問題：就是信任。

B2C交易額沒有成為巨無霸，與消費(fèi)者固有的購物習(xí)慣也很有關(guān)聯(lián)。習(xí)慣是個(gè)病毒，改變是個(gè)夢魘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人生中可以改變自己習(xí)慣的，幾乎是個(gè)小概率事件，看看戒煙的幾率就知道了。而網(wǎng)絡(luò)購物，就是對傳統(tǒng)購物的革命式挑戰(zhàn)，眾多人依然習(xí)慣在實(shí)體購物，也許他們當(dāng)中有些人，一輩子都不會(huì)改變。

所以，信任和習(xí)慣，可能是消費(fèi)者不能100%涌向B2C購買的重要原因?？尚业氖?，80和90后正在成長為主流消費(fèi)群，00后也在茁壯成長，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步顛覆我們的生活方式，B2C只會(huì)看漲，不會(huì)看跌，而所謂B2C虧損之論，不會(huì)是常態(tài)。

從盈利趨勢上看，B2C就像巨無霸的飛機(jī)，速度就是自己的銷量，當(dāng)銷量達(dá)到足夠的程度，自然會(huì)飛起來，那就是盈虧平衡的點(diǎn)了，這只是時(shí)間問題而已。不管風(fēng)投如何縮減對電商行業(yè)的投資，我相信，針對銷售國計(jì)民生戰(zhàn)略物資的B2C網(wǎng)站，風(fēng)投不會(huì)停止投資的，反倒是那些銷售小資享受類商品的B2C，則可能命運(yùn)更顛簸點(diǎn)。

實(shí)體零售商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，不要對同行的B2C太仇視，動(dòng)不動(dòng)就喊出1年趕超的豪言，這是不現(xiàn)實(shí)的。反倒實(shí)體零售商可以利用網(wǎng)絡(luò)，可以做更多提供顧客增加值服務(wù)的事情，同時(shí)深刻掌握顧客的需求和習(xí)慣，就像喬布斯研究手機(jī)一樣的研究顧客，提供更加便利化、人性化、互動(dòng)化等網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，以及線上線下的服務(wù)，讓網(wǎng)絡(luò)給實(shí)體零售加分，產(chǎn)生實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)，而不是硬著腦袋與純B2C打拼。

事實(shí)上在未來，京東和蘇寧都不會(huì)消亡，都有自己的定位、市場和使命，分工不同而已，所以應(yīng)該安本而優(yōu)末，不能舍本而逐末。

生產(chǎn)型企業(yè)

背景

比如南通的紡織群，浙江永康的保溫杯群，織里鎮(zhèn)的童裝群……這些企業(yè)早年以外貿(mào)加工和內(nèi)銷批發(fā)為主，早已習(xí)慣有訂單就開工、無訂單就閑得慌的模式。現(xiàn)在受原材料上漲、匯率風(fēng)險(xiǎn)跌蕩、外貿(mào)不景氣的影響，紛紛都在試圖尋求新的發(fā)展模式，不少已經(jīng)盯上了電商。

這類企業(yè)改變自己的陳腐意識是首要條件。從生產(chǎn)商到品牌零售商，完全是轉(zhuǎn)變了自己的DNA，做的是兩個(gè)不同世界的事情，經(jīng)歷的是殘酷的變性手術(shù)。

事實(shí)上，中國很多生產(chǎn)型企業(yè)，連辦公室電腦化都不是很普遍。他們已經(jīng)習(xí)慣大訂單的被動(dòng)生產(chǎn)模式，勞動(dòng)密集型的作業(yè)，他們寧愿花錢多備幾臺先進(jìn)的機(jī)器以增產(chǎn)，也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)花任何廣告費(fèi)。他們量入為出，落袋為安，認(rèn)為只有看得見摸得著的才靠譜，而虛幻的互聯(lián)網(wǎng)，他們忘而生畏。

我認(rèn)識的幾個(gè)工廠，如此進(jìn)入電商：找?guī)讉€(gè)會(huì)QQ聊天的小女生做客服，拍些灰不溜秋的商品圖片開個(gè)網(wǎng)店，以為如此就開始了電商。結(jié)果呢？客服的旺旺都長草了，也常年無人問津，一年下來可能只入袋幾百元生意。于是大呼電商坑人，然后收兵回府，撤銷電商，重歸原路。

生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該落實(shí)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：

篇6

(一)食品藥品監(jiān)管組織領(lǐng)導(dǎo)全面加強(qiáng)。

市政府于2005年建立市食品安全委員會(huì)，負(fù)責(zé)全市食品安全工作，下設(shè)辦公室，辦公室放在新成立的食品藥品監(jiān)督管理局；各縣區(qū)政府也相應(yīng)建立了工作機(jī)構(gòu)。去年，按照國務(wù)院、省政府的統(tǒng)一部署，建立了市產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，辦公室放在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，并下設(shè)農(nóng)產(chǎn)品、食品和消費(fèi)品、流通領(lǐng)域商品、餐飲業(yè)、藥品、肉品、進(jìn)出口產(chǎn)品和新聞信息、公安等九個(gè)工作組；各縣區(qū)政府和市級有關(guān)部門也都成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組。

制定了《關(guān)于加強(qiáng)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共安全監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)建設(shè)的實(shí)施意見》，在市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了公共安全監(jiān)管“一中心六站”，其中包括“食品藥品安全監(jiān)督管理站”，在行政村聘請“多元合一”信息監(jiān)督員，整合資源，理順體制，明確職責(zé)，就加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品等公共安全監(jiān)管工作進(jìn)行了積極的創(chuàng)新探索。

將食品藥品安全工作列入各級政府年度考核；將農(nóng)村食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品規(guī)范化管理列入市政府為民辦實(shí)事項(xiàng)目；將加強(qiáng)農(nóng)村公共安全監(jiān)管、食品小作坊違規(guī)生產(chǎn)和社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥規(guī)范化管理列入市領(lǐng)導(dǎo)“走進(jìn)矛盾，破解難題”專項(xiàng)活動(dòng)，有力地推動(dòng)和加強(qiáng)了全市食品藥品安全監(jiān)管工作。。

(二)食品“三網(wǎng)”和藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”不斷深化。

食品安全“三網(wǎng)”基本覆蓋。各級各有關(guān)部門層層簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書，建立了覆蓋全市、落實(shí)到行政村(居委會(huì))和企業(yè)的食品安全“監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)”；“現(xiàn)代流通網(wǎng)”建設(shè)質(zhì)量不斷提升，“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”工程實(shí)現(xiàn)全覆蓋，“放心店”平均食品品種配送率達(dá)到80.58%；“群眾監(jiān)督網(wǎng)”不斷拓展深化，共建立消保分會(huì)20個(gè)、消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督站49個(gè)、監(jiān)督點(diǎn)1055個(gè)。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管站建立后，吳興、南潯兩區(qū)依托監(jiān)管站對各村的信息員進(jìn)行了整合，形成了區(qū)、鎮(zhèn)、村三級監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”深入推進(jìn)。在鞏固農(nóng)村藥品“監(jiān)管網(wǎng)”與“供應(yīng)網(wǎng)”覆蓋率均達(dá)到100%的基礎(chǔ)上，農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)(衛(wèi)生服務(wù)站)藥品配送率達(dá)到100%，農(nóng)村連鎖超市、放心店設(shè)立乙類非處方藥柜，提高藥品供應(yīng)集中度和效率。把農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品規(guī)范管理全面納入新型農(nóng)村衛(wèi)生合作體系，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站全部達(dá)到藥品規(guī)范化管理要求。同時(shí)，制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品規(guī)范化管理的意見》，較好地解決了社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品的長效管理問題。

(三)食品藥品放心工程深入實(shí)施。

深入實(shí)施《**市食品放心工程2005—2007實(shí)施規(guī)劃》，前年開始開展市整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，去年開展產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)對重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)問題的監(jiān)管整治，取得預(yù)期成效?！妒挟a(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》確定的3個(gè)重點(diǎn)、8項(xiàng)整治任務(wù)、12個(gè)100%量化指標(biāo)和24個(gè)工作目標(biāo)全面完成，通過了省政府的檢查驗(yàn)收。據(jù)市城調(diào)隊(duì)調(diào)查，去年85%的城鎮(zhèn)居民對食品安全工作表示滿意。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。去年，全市無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)食品和綠色食品生產(chǎn)基地面積達(dá)到185萬畝，占全市可食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積50%以上；市對基地抽樣檢測，蔬菜合格率為99.8%，省兩次例行檢測，蔬菜、生豬合格率均達(dá)到100%。

生產(chǎn)加工食品質(zhì)量安全。去年，全市359家食品生產(chǎn)加工企業(yè)全部取得食品生產(chǎn)許可證、8家食品用塑料包裝容器生產(chǎn)加工企業(yè)中4家取得生產(chǎn)許可證；193家食品加工小作坊落實(shí)了目錄監(jiān)管、申報(bào)登記、限區(qū)域銷售等制度，并全部簽訂食品質(zhì)量安全承諾書；133家縣城以上城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地和城鄉(xiāng)結(jié)合部生產(chǎn)加工白酒、大米等16類食品全部持證生產(chǎn)；對不符合要求的食品企業(yè)實(shí)施分類監(jiān)管，基本解決了食品生產(chǎn)加工的“三無”問題；食品行業(yè)14種產(chǎn)品監(jiān)督抽查合格率為87%。

流通領(lǐng)域食品質(zhì)量安全。去年，全市流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測合格率為90.9%，批發(fā)市場和200個(gè)固定攤位以上農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)藥殘留平均抽檢合格率達(dá)到98.5%；試行重點(diǎn)食品定點(diǎn)分類監(jiān)測和危險(xiǎn)性評價(jià)新機(jī)制，加強(qiáng)食品安全預(yù)警防范；所有大型商場超市和主要食品、副食品批發(fā)市場的食品進(jìn)貨實(shí)行了索票索證制度；有8403家農(nóng)村食品小商店實(shí)施了商品準(zhǔn)入備案制度。

餐飲業(yè)食品質(zhì)量安全。去年，全市食品量化分級管理單位達(dá)到5130戶，集中式供水單位量化分級管理實(shí)施率達(dá)到100%，并創(chuàng)新建立“1+1”長效監(jiān)管模式；建立鄉(xiāng)村廚師檔案，對百人以上就餐申報(bào)的家庭宴席進(jìn)行上門指導(dǎo)；建筑工地食品安全納入建筑安全文明施工優(yōu)勝標(biāo)化工地評審，實(shí)行食品安全一票否決制；完成對城區(qū)現(xiàn)有流動(dòng)食品小攤販的登記造冊，各縣區(qū)中心城區(qū)都實(shí)施了放心早餐工程。

豬肉質(zhì)量安全。去年，全市縣城以上城市生豬定點(diǎn)屠宰率為100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為97%；縣城以上城市所有市場、超市、集體食堂、餐飲單位銷售和使用的豬肉全部來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)，肉類定點(diǎn)屠宰加工廠生豬尿樣檢測合格率為99.7%；實(shí)行屠宰生豬和肉品臺賬管理和可追溯制度，嚴(yán)把生豬進(jìn)場關(guān)、屠宰關(guān)、檢驗(yàn)關(guān)和出場關(guān)；**中心城區(qū)14個(gè)農(nóng)貿(mào)市場全面實(shí)施家禽集中屠宰，各縣區(qū)首位鎮(zhèn)50%的農(nóng)貿(mào)市場實(shí)施家禽集中屠宰。

藥品質(zhì)量安全。去年，全市藥品品種現(xiàn)場核查、藥品文號清查、藥品生產(chǎn)企業(yè)檢查、高風(fēng)險(xiǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查、注射劑類藥品生產(chǎn)企業(yè)駐廠監(jiān)督、大容量注射類生產(chǎn)企業(yè)工藝及處方核查、二類醫(yī)療器械注冊核查清理、重點(diǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)突擊檢查等八項(xiàng)均達(dá)到100%；91.5%的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)到藥品規(guī)范化管理要求；建成了特殊藥品監(jiān)控信息網(wǎng)絡(luò)，基本解決了掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品問題，禁止并取締了以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告。

進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量安全。去年，全市出口食品原料基地全部進(jìn)行了清查，出口食品、出口玩具、出口全地形車等生產(chǎn)企業(yè)全部進(jìn)行了整治清查，出口食品運(yùn)輸包裝全部加貼檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志，未發(fā)現(xiàn)非法進(jìn)口的肉類、水果、廢物。

涉及人身健康和安全產(chǎn)品質(zhì)量安全。去年，全市348家涉及人身健康和安全產(chǎn)品質(zhì)量的10類重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全部建立質(zhì)量檔案和分布圖，并建立了原料進(jìn)廠檢驗(yàn)、驗(yàn)收、產(chǎn)品檢驗(yàn)和產(chǎn)品銷售記錄；制定實(shí)施人造板、食品、電線電纜、強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品等四個(gè)行業(yè)的長效監(jiān)管辦法；完成國家質(zhì)檢總局掛牌督辦的南潯區(qū)電線電纜專項(xiàng)整治和省質(zhì)監(jiān)局掛牌督辦的吳興區(qū)織里童裝專項(xiàng)整治，織里童裝和南潯電線電纜產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量提升效果明顯。

(四)食品藥品安全示范創(chuàng)建有效推進(jìn)。

圍繞省級社會(huì)主義新農(nóng)村實(shí)驗(yàn)示范區(qū)建設(shè)的總體規(guī)劃，積極創(chuàng)建食品藥品安全示范縣區(qū)、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范村。去年，全市有36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(含2個(gè)開發(fā)區(qū))被列為食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)(含4個(gè)開發(fā)區(qū))的58%，其中德清、吳興和南潯在全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)中推進(jìn)。德清縣作為省食品安全示范縣試點(diǎn)，實(shí)施“示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建指導(dǎo)工作日”制度，由縣食安辦組織有關(guān)部門對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的示范創(chuàng)建工作進(jìn)行指導(dǎo)；長興縣把“食品藥品安全示范”建設(shè)列為縣委、縣政府十大“民心工程”；安吉縣以啟動(dòng)省級社會(huì)主義新農(nóng)村實(shí)驗(yàn)示范區(qū)衛(wèi)生項(xiàng)目—“農(nóng)家樂”規(guī)范化管理試點(diǎn)為突破口，全面推進(jìn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。

(五)食品藥品安全信用信息和應(yīng)急體系初步建立。

制定實(shí)施《**市食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作方案》，選取了飲用水、糧油、肉類、水產(chǎn)品4個(gè)行業(yè)和36家單位進(jìn)行試點(diǎn)。德清縣完成試點(diǎn)企業(yè)評價(jià)和試點(diǎn)工作總結(jié)，并探索制定水產(chǎn)品、鹵制品、肉制品、豆制品“四品”長效整治方案；安吉縣對3個(gè)行業(yè)的8家企業(yè)進(jìn)行信用評估，加強(qiáng)糧油、水產(chǎn)品等行業(yè)信用體系建設(shè)，有力地推動(dòng)地方特色產(chǎn)品的升級換代和企業(yè)整合。同時(shí)，在藥品企業(yè)推行誠信體系建設(shè)，按品種質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等級分別與23家藥品生產(chǎn)企業(yè)簽訂了質(zhì)量承諾書，對藥械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行信用等級評定。

全市食品藥品信息體系建設(shè)取得初步進(jìn)展，出臺了信息管理制度，市、縣區(qū)相繼開通了食品安全信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)食品安全信息網(wǎng)上、網(wǎng)上查詢；特殊藥品監(jiān)控信息網(wǎng)正常運(yùn)行，對全市所有特殊藥品批發(fā)企業(yè)藥品經(jīng)營實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

全市制定了食品藥品安全事故處理應(yīng)急預(yù)案、簡本、操作手冊，開展了Ⅲ級食品安全事故演練；10家藥品生產(chǎn)企業(yè)完成了本企業(yè)應(yīng)急預(yù)案的編制，食品藥品安全應(yīng)急處理能力不斷增強(qiáng)。去年7月份，藥品“甲氨蝶呤”不良事件發(fā)生后，我市迅速啟動(dòng)相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，在最短時(shí)間內(nèi)查明該企業(yè)生產(chǎn)的原料藥無質(zhì)量問題。全市藥品日常監(jiān)管狀況良好，藥品不良反應(yīng)監(jiān)測上報(bào)數(shù)列全省第一。各縣區(qū)根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于基層應(yīng)急管理工作的意見》，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層組織和單位是隱患排查監(jiān)控工作的責(zé)任主體，開展應(yīng)急救援知識培訓(xùn)和演練，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組三級應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)體系，確保在重大食品藥品安全事故發(fā)生時(shí)能迅速反應(yīng)、正確決策、妥善處理。

(六)食品藥品安全宣傳教育廣泛深入。

以培育負(fù)責(zé)的管理者、誠信的經(jīng)營者和成熟的消費(fèi)者為目標(biāo)，大力普及食品藥品安全常識和法規(guī)知識。出臺了信息宣傳教育制度，提出了食品藥品安全宣傳教育“三貼近”原則和“五進(jìn)”工作要求，明確了宣傳的主體、宣傳的內(nèi)容，并強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任制考核。整合各部門的宣傳教育資源，突出主題，創(chuàng)新載體，強(qiáng)化重要時(shí)段和專項(xiàng)整治成果的宣傳。

去年，各級各有關(guān)部門圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，大力宣傳《特別規(guī)定》等產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)和食品安全知識，宣傳專項(xiàng)整治行動(dòng)的重要意義，宣傳優(yōu)質(zhì)食品、優(yōu)良品牌和優(yōu)秀企業(yè)，加大對偽劣產(chǎn)品和違法行為的曝光力度，形成正確的輿論導(dǎo)向，提高公眾的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全意識，動(dòng)員全社會(huì)廣泛參與，努力營造良好的工作環(huán)境和社會(huì)氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各級報(bào)刊和電視新聞媒體相關(guān)新聞報(bào)道和專題428篇(次)，發(fā)放宣傳資料9600余份；市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室累計(jì)編發(fā)專項(xiàng)整治工作簡報(bào)14期、1750余份；市政府舉行了新聞會(huì)，并在《**政報(bào)》上刊發(fā)專輯。

市食品藥品監(jiān)管局以“關(guān)注食品藥品安全，共創(chuàng)健康美好生活”為主題，開展食品藥品安全知識“五進(jìn)”活動(dòng)，啟動(dòng)食品藥品安全知識“進(jìn)萬家社區(qū)、入萬戶家庭”宣傳活動(dòng)，組織“食品安全宣傳系列行”大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；市工商局以“倡導(dǎo)新消費(fèi)，共謀新發(fā)展，構(gòu)建新和諧”為主題，開展“新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)”進(jìn)企業(yè)活動(dòng)；市衛(wèi)生局以“關(guān)注餐飲衛(wèi)生、預(yù)防食物中毒”為主題，開展了廣泛的宣傳活動(dòng)；市質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)業(yè)、教育、貿(mào)糧、建設(shè)等部門充分利用廣告、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、文藝活動(dòng)、圖板展等形式進(jìn)行食品安全宣傳報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全市共發(fā)放各類食品安全宣傳資料80000余冊(份)，光盤400余張，在各類報(bào)刊開設(shè)食品藥品安全?？?0期。

(七)食品藥品安全督查考評落實(shí)到位。

積極開展食品藥品安全工作目標(biāo)完成情況和責(zé)任機(jī)制落實(shí)情況的綜合評價(jià)，并以綜合評價(jià)為載體，采取定期與不定期相結(jié)合、年終綜合評價(jià)與平時(shí)督導(dǎo)檢查相結(jié)合、綜合考核與部門自查相結(jié)合的方式，不斷完善督察、督導(dǎo)、督辦和跟蹤問效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了“以評促管”的預(yù)期目標(biāo)，保證了各項(xiàng)工作的扎實(shí)推進(jìn)。同時(shí)，組織成立食品藥品安全暗查暗訪組，建立暗察暗訪工作機(jī)制，落實(shí)人員、裝備、經(jīng)費(fèi)保障，常年開展工作，直接了解市場食品藥品安全狀況，跟蹤檢查各地重點(diǎn)工作實(shí)施和重大事件查處整治情況，督促相關(guān)工作落到實(shí)處。

二、不斷提升全市食品藥品安全保障水平

(一)鞏固深化食品“三網(wǎng)”和藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”建設(shè)，不斷改善農(nóng)村食品藥品安全狀況。

食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)。一是完善各級政府和監(jiān)管部門責(zé)任制，建立基層組織食品安全責(zé)任制。通過行業(yè)自律和信用體系建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人意識，努力構(gòu)建政府、部門、企業(yè)三位一體的責(zé)任體系。特別是要加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)列入縣區(qū)考核內(nèi)容，在吳興、南潯兩區(qū)有效運(yùn)作、取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全市推廣。二是加大農(nóng)村“放心店”增量提質(zhì)擴(kuò)面力度。擴(kuò)大流通龍頭企業(yè)的農(nóng)村連鎖便利店的覆蓋面，不斷提高“放心店”的統(tǒng)一配送面和商品配送比例，大的行政村放心店實(shí)現(xiàn)超市化。同時(shí)加快學(xué)校、景區(qū)、社區(qū)“放心店”的擴(kuò)面步伐，學(xué)?！胺判牡辍备采w面達(dá)到100%；提高農(nóng)村非“放心店”的規(guī)范化程度，使25%的農(nóng)村商店達(dá)到“放心店”標(biāo)準(zhǔn)。三是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共安全監(jiān)管中心的統(tǒng)一安排下，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管站的組織和服務(wù)作用，抓好村(居)食品藥品安全信息員的教育培訓(xùn)和整合工作，探索建立統(tǒng)一的舉報(bào)平臺和獎(jiǎng)懲辦法。

藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”建設(shè)。結(jié)合新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系建設(shè)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的推進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品規(guī)范化管理。加大農(nóng)村藥品協(xié)管員、信息員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作考核力度，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站的工作能力。建設(shè)藥品連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的用藥，要實(shí)行統(tǒng)一配送。繼續(xù)鼓勵(lì)在農(nóng)村食品“放心店”中新增乙類非處方藥柜。把農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品規(guī)范化管理全面納入農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站建設(shè)中，統(tǒng)一規(guī)劃，強(qiáng)化監(jiān)督管理。切實(shí)加強(qiáng)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品管理，特別要進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)體診所、城鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)站和廠礦、學(xué)校醫(yī)務(wù)室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、醫(yī)療器械的規(guī)范化管理，到年底全市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品規(guī)范化管理達(dá)到95%以上。

食品藥品安全示范創(chuàng)建工作。一是爭創(chuàng)食品安全示范縣，再新增2個(gè)以上縣區(qū)新進(jìn)入省級食品安全示范縣行列。二是在全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展食品藥品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。三是加強(qiáng)食品藥品安全示范村(社區(qū))和示范街道的創(chuàng)建工作。四是在全市全面推進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”示范縣建設(shè)，到年底各個(gè)縣區(qū)都要努力達(dá)到示范縣標(biāo)準(zhǔn)。

(二)深入實(shí)施食品藥品放心工程，不斷提高食品藥品安全專項(xiàng)整治成效。

深入實(shí)施食品藥品放心工程，細(xì)化食品藥品安全工作目標(biāo)，堅(jiān)持抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)品種并重，規(guī)范與整治相結(jié)合，切實(shí)解決人民群眾關(guān)心的食品藥品安全熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。一是廣泛推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，形成“一鎮(zhèn)一品”、“一鄉(xiāng)一特”，大力推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營，加大對農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管。二是加強(qiáng)食品生產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣食品行為，建立健全食品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)主的食品安全責(zé)任制，強(qiáng)化企業(yè)法人作為食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任。三是開展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)管及消費(fèi)警示工作，全面實(shí)施重點(diǎn)商品準(zhǔn)入制度，推行食品定點(diǎn)分類監(jiān)測和危險(xiǎn)性評價(jià)機(jī)制。四是加強(qiáng)對學(xué)校、企業(yè)、建筑工地食堂和“農(nóng)家樂”等休閑觀光用餐場所的監(jiān)管，落實(shí)家庭宴席申報(bào)制度，嚴(yán)厲查處無衛(wèi)生許可證從事餐飲服務(wù)的違法行為。五是以農(nóng)村、校園周邊和城鄉(xiāng)結(jié)合部“十小”整治為重點(diǎn)，集中時(shí)間和精力，深入開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，加大明查暗訪頻次和力度，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)落實(shí)整改、及時(shí)消除隱患。六是按照藥品安全監(jiān)管“四不放過”要求，開展“藥品生產(chǎn)工藝和處方核查、醫(yī)療器械注冊清查、興奮劑市場整頓、藥品流通票據(jù)管理、藥品冒充非藥品”等專項(xiàng)整治，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲查處大案要案，有效遏制制假售劣違法行為。七是強(qiáng)化藥品和保健食品違法廣告整治，堅(jiān)決取締以公眾人物、專家名人證明療效等違法藥品廣告，對嚴(yán)重違法廣告的藥品堅(jiān)決采取行政措施予以下架。

(三)建立健全食品藥品安全保障體系，不斷完善食品藥品安全長效監(jiān)管機(jī)制。

制定實(shí)施**市食品藥品安全規(guī)劃(2008－2010)，不斷建立健全食品藥品安全保障體系，完善長效監(jiān)管機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)食品藥品安全的長效監(jiān)管。一是健全綜合評價(jià)體系，完善市對縣區(qū)、縣區(qū)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品安全綜合評價(jià)工作。二是全面推進(jìn)食品藥品安全信用體系建設(shè)，健全企業(yè)信用檔案和職能部門監(jiān)管檔案，建立食品藥品召回和企業(yè)紅黑榜制度，完善食品藥品安全誠信體系和鼓勵(lì)誠信、嚴(yán)懲失信的信用機(jī)制。三是建立食品安全例行監(jiān)測體系，把食品安全納入全市公共安全信息的總體規(guī)劃之中，構(gòu)建部門間食品安全信息溝通平臺，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，并定期向社會(huì)食品安全綜合監(jiān)管信息；同時(shí)加強(qiáng)對食品企業(yè)的監(jiān)測，逐步實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)食品企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。四是加強(qiáng)食品藥品安全檢測體系建設(shè)，整合資源，集中投入，實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)檢測資源的有效整合與綜合利用。五是健全重大食品藥品安全事故應(yīng)急處置機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層應(yīng)急能力，嚴(yán)格重大食品安全事故報(bào)告程序，防止瞞報(bào)、濫報(bào)。六是完善藥品市場準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格審批程序、嚴(yán)肅責(zé)任追究，從制度上切實(shí)把好第一道關(guān)口；同時(shí)，研究對嚴(yán)重違法企業(yè)主“資格罰”措施，對提供虛假資料騙取注冊文號或許可證的，要依法嚴(yán)肅處理，加大違法者的違法成本。七是完善食品藥品監(jiān)管分工負(fù)責(zé)、分口把關(guān)和市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面有效的監(jiān)管。八是完善食品藥品安全宣傳教育工作機(jī)制，努力形成政府、企業(yè)、行業(yè)組織、科研教育機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者共同參與的多方位的宣傳教育網(wǎng)絡(luò)體系，廣泛深入開展面向社會(huì)、貼近公眾的食品藥品安全宣傳教育活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)宣傳教育常態(tài)化、陣地化和工作化，增強(qiáng)群眾的食品藥品安全意識和消費(fèi)信心，促進(jìn)食品藥品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

三、努力確保全市食品藥品監(jiān)管工作取得實(shí)效

一要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制。各級各有關(guān)部門要按照今年工作目標(biāo)責(zé)任書確定的的工作目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化責(zé)任分解，強(qiáng)化督查考核，嚴(yán)格責(zé)任追究。要認(rèn)真落實(shí)食品藥品安全工作責(zé)任制，明確直接責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，建立一級抓一級、層層抓落實(shí)，橫向到邊、縱向到底的責(zé)任體系。要制定細(xì)化實(shí)施方案，定時(shí)間、定任務(wù)、定人員、定措施，按計(jì)劃、有步驟、扎扎實(shí)實(shí)地把各項(xiàng)整治監(jiān)管工作逐級部署落實(shí)到位。要加強(qiáng)督查考核，確保有效推進(jìn)、取得實(shí)效。要建立嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，對工作不力、消極應(yīng)付、失職瀆職人要嚴(yán)肅追究行政責(zé)任和監(jiān)管失職責(zé)任，造成犯罪的要依法追究刑事責(zé)任。

篇7

這次全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)暨推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)工作大會(huì)，是市委、市政府召開的一個(gè)非常重要的全市性大型會(huì)議。會(huì)議將對去年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作作一個(gè)全面回顧，著重就貫徹落實(shí)黨的十六屆三中全會(huì)、中央、省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和市委五屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議精神，全面推進(jìn)全市先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)作部署。因此，這次大會(huì)是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著我市建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地開始進(jìn)入全面推進(jìn)和實(shí)施階段，意義十分重大。黃萌市長將在會(huì)上作重要講話，各級各部門各企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黃市長的重要講話，深刻領(lǐng)會(huì)講話精神，緊密結(jié)合各自的實(shí)際，加以貫徹落實(shí)?，F(xiàn)在，根據(jù)會(huì)議的安排，我先講三個(gè)問題：

一、2003年全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作回顧

去年，是重要而非同尋常的一年，我們遇到了突如其來非典疫情的沖擊和嚴(yán)重缺電以及原材料價(jià)格震蕩等不利因素的影響。在市委、市政府堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初工業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)議和年中工業(yè)大會(huì)確定的各項(xiàng)目標(biāo)，全市上下萬眾一心，奮力拼搏，真抓實(shí)干，取得了超預(yù)期、超歷史的突出成效。全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了多年來少有的好形勢，工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下了完成實(shí)績歷史新高，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了“滿堂紅”，超額完成了全年預(yù)期的各項(xiàng)任務(wù)，成績十分喜人。具體看有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)。

一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量躍上新臺階。全年實(shí)現(xiàn)全部工業(yè)增加值230．85億元，增長15．8％；其中規(guī)模以上工業(yè)增加值126．17億元，增長21．9％。規(guī)模以上工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值584．66億元，同比增長27．3％，增幅同比高出9．1個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)銷售收入556．21億元，增長36．4％，增幅同比高出16．1個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)利稅59．53億元、利潤35．25億元，同比分別凈增20．84億元和14．93億元；增長55．2％和?6．9％。利潤、利稅增幅同比分別高出29和38．2個(gè)百分點(diǎn)；高出全省平均水平29．1和46．5個(gè)百分點(diǎn)，位列全省第一。十一項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)評價(jià)考核指標(biāo)綜合得分為230．50分，同比提高27．75分，列全省各市第二位，與排名第一的寧波僅相差0．09分。與此同時(shí)，相關(guān)因素良性互動(dòng)，互為促進(jìn)并行遞增。全年全社會(huì)工業(yè)用電量65．08億千瓦時(shí)，增長21．2％。財(cái)政總收入達(dá)到51．2億元，增長32．9％，其中地方財(cái)政收入25．26億元，增長42．0％。在國稅總收入中，來自工業(yè)的稅收占79．7％，比上年凈增4億余元；在地稅收入中，來自工業(yè)的稅費(fèi)(含社保費(fèi))占35．3％，比上年凈增9．6億元。新增平均就業(yè)人員達(dá)15657人。金融運(yùn)行存貸兩旺。金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額498．8億元，同比增長31％；各項(xiàng)貸款余額375．2億元，增長40％；信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，質(zhì)量效益進(jìn)一步提升，不良貸款比率和余額保持了四年連續(xù)下降，當(dāng)年下降6．31個(gè)百分點(diǎn)，全市信貸資產(chǎn)有了整體改觀，各項(xiàng)指標(biāo)也達(dá)到了歷史最好水平。

二是重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)顯現(xiàn)了更加突出的支撐作用。在規(guī)模以上工業(yè)33個(gè)行業(yè)大類中，有16個(gè)行業(yè)增長超過30％，全屬冶煉及壓延加工業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)增長超過45％；有15個(gè)行業(yè)產(chǎn)值已超10億元；6個(gè)行業(yè)產(chǎn)值超30億元。這6個(gè)超30億元的行業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的58．4％、銷售收入的57．5％、利稅的63．5％、利潤的66．6％，推動(dòng)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值增長14．8個(gè)百分點(diǎn)、銷售增長20個(gè)百分點(diǎn)，利稅增長40個(gè)百分點(diǎn)、利潤增長59．1個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品產(chǎn)量同樣呈現(xiàn)增勢。在列入統(tǒng)計(jì)的172只工業(yè)產(chǎn)品中，有54只產(chǎn)品增長在30％以上，有89只產(chǎn)品全省占比提高，21只占比列全省第一位，32只產(chǎn)品列第二位，23只產(chǎn)品列第3位。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶均資產(chǎn)、完成產(chǎn)值、創(chuàng)利稅指標(biāo)實(shí)現(xiàn)同步增長。100家重點(diǎn)骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入235．92億元，利稅27．67億元，分別增長32．6％和39．1％，占規(guī)模以上工業(yè)同指標(biāo)的42．4％和46．5％。其中有12家企業(yè)銷售收入超5億元：有4家企業(yè)銷售收入超10億元，其中升華集團(tuán)為23．2億元、金洲集團(tuán)12．8億元、久立集團(tuán)10．5億元、美欣達(dá)集團(tuán)10．1億元。全市稅利超千萬元工業(yè)企業(yè)達(dá)到120家，同比凈增33家；其中超5000萬元達(dá)到16家，凈增8家；超億元達(dá)到5家，凈增4家。實(shí)交稅金超千萬元企業(yè)21家，超2千萬元企業(yè)9家，超3千萬元企業(yè)7家。原創(chuàng)：出口超千萬美元工業(yè)企業(yè)14家，超2千萬美元8家，超4000萬美元4家。企業(yè)上市有新進(jìn)展。繼升華拜克、美都控股、惠豐紡織之后，德清華盛達(dá)成功買殼上市，金洲管道獲準(zhǔn)到香港上市；美欣達(dá)、德華兔寶寶裝飾資料已送證監(jiān)會(huì)待審核。品牌戰(zhàn)略實(shí)施取得歷史性突破?！罢湄悺睒s獲中國名牌，實(shí)現(xiàn)了我市中國名牌零的突破。又有16只工業(yè)產(chǎn)品獲省名牌；24只獲省著名商標(biāo)。棟梁鋁材等7只產(chǎn)品列入國家免檢產(chǎn)品。

三是工業(yè)性投入大幅增長。全年工業(yè)性投入完成143．2億元，超過“九五”五年工業(yè)投入總額。在全部工業(yè)投入中制造業(yè)投資領(lǐng)先增長，高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)投入占83．61％，四大基地投入占76．82％。工業(yè)園區(qū)建設(shè)投資69．04億元，增長69．22％，占制造業(yè)總投入的48．2％。在整個(gè)投入中顯現(xiàn)了大組合、大投入、大項(xiàng)目、大產(chǎn)出的新格局。全年組織實(shí)施國家國債、“雙高一優(yōu)”等專項(xiàng)11項(xiàng)、省重點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目27項(xiàng)，累計(jì)在建省及省以上重點(diǎn)項(xiàng)目達(dá)到65項(xiàng)，為歷史最高水平。獲國家、省市縣給予技改技術(shù)進(jìn)步補(bǔ)助資金累計(jì)達(dá)1．16億元，有18個(gè)項(xiàng)目已竣工。組織實(shí)施5000萬元以上項(xiàng)目94項(xiàng)，億元以上項(xiàng)目35項(xiàng)，市重點(diǎn)制造業(yè)項(xiàng)目50項(xiàng)，同時(shí)還組織實(shí)施了新材料、產(chǎn)學(xué)研、工業(yè)信息化等6個(gè)專項(xiàng)67個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，其中16個(gè)被列入省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。完成省級新產(chǎn)品開發(fā)461項(xiàng)。省級以上新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到15．4％，同比提高0．6個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)性投入和園區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，有力地拉動(dòng)了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長，拓寬了全市工業(yè)發(fā)展的空間和領(lǐng)域，有效增強(qiáng)了發(fā)展的后勁，促進(jìn)了工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。重工業(yè)產(chǎn)值增幅超過輕工業(yè)16．4個(gè)百分點(diǎn)，輕重工業(yè)比達(dá)到0．98，重化工業(yè)特征初步顯現(xiàn)。新型紡織、特色機(jī)電、醫(yī)藥化工、新型建材四大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)完成銷售收入227．11億元，實(shí)現(xiàn)利稅25．37億元，分別增長39．2％和38．1％，占規(guī)模以上工業(yè)的48．7％和42．6％。

四是先進(jìn)制造業(yè)基地啟動(dòng)建設(shè)開局良好。各級各部門去年上半年就先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)做了大量前期銜接工作，排出了一批基地、一批企業(yè)，采取了一些針對性措施，尤其在強(qiáng)化向上對接中，取得了初步進(jìn)展。特別是去年下半年，各縣區(qū)積極貫徹全省、全市工業(yè)大會(huì)精神，相繼成立了建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子，開展了宣傳發(fā)動(dòng)、編制規(guī)劃、出臺政策等一系列啟動(dòng)工作，重點(diǎn)企業(yè)的培育和先進(jìn)制造業(yè)中心的建設(shè)有序推進(jìn)。尤其值得一提的是去年，既是三縣換屆伊始之年，也是兩區(qū)成立之年。在人員變動(dòng)大，相對人手少，各條線上工作多的情況下，體現(xiàn)了新班子新氣象。抓工業(yè)發(fā)展，抓先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)熱情高、干勁足，縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)間比發(fā)展、比投入，你追我趕，競相爭先，掀起了新一輪工業(yè)發(fā)展。德清縣以抓大投入、大招商、筑大平臺，促大開放、大建設(shè)、大發(fā)展，內(nèi)外資引進(jìn)名列全市前茅；長興縣以招商引資和園區(qū)建設(shè)集中打造先進(jìn)制造業(yè)基地，擴(kuò)總量、提質(zhì)量，主要工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅均列全市第一；安吉縣圍繞建設(shè)生態(tài)大縣，提出并實(shí)施了生態(tài)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，生態(tài)特色產(chǎn)業(yè)推進(jìn)明顯加快；吳興區(qū)聚全區(qū)之智，舉全區(qū)之力，全力建設(shè)南太湖吳興工業(yè)園，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的道路框架和高速度推進(jìn)的形象進(jìn)度，使南太湖吳興工業(yè)園成為全市增長的最大亮點(diǎn)；南潯區(qū)實(shí)施重點(diǎn)企業(yè)、名牌產(chǎn)品和重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快構(gòu)筑科技新高地、結(jié)構(gòu)新體系和開放新格局，規(guī)模經(jīng)濟(jì)增勢強(qiáng)勁，新增規(guī)模企業(yè)總數(shù)居全市第一。開發(fā)區(qū)和重點(diǎn)園區(qū)間也呈現(xiàn)了大招商、大建設(shè)的熱潮。各省級開發(fā)區(qū)和重點(diǎn)園區(qū)以及織里、煤山、鐘管、練市等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)在引進(jìn)內(nèi)外資、加大工業(yè)性投入、推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，提高增長質(zhì)量中起到了龍頭帶動(dòng)作用，有力地促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)、塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和區(qū)域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的壯大，為先進(jìn)制造業(yè)基地的啟動(dòng)實(shí)施，摸索了初步的經(jīng)驗(yàn)。

總之，去年全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)遇到的困難比預(yù)料的大，取得的成績也比預(yù)料的好。成績令人鼓舞。同時(shí)也表明全市經(jīng)濟(jì)與全省全國一樣，已經(jīng)進(jìn)入新一輪增長周期的上升期。這個(gè)成績來之不易、這個(gè)上升期來之不易。這是市委市政府正確決策和正確應(yīng)對的結(jié)果，是全市上下聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展的成果，也是廣大企業(yè)搶抓機(jī)遇，迎難而上，奮力拼搏，加快發(fā)展的結(jié)果。這些都為今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提升和發(fā)展，為先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)工作的全面推進(jìn)，奠定了良好的基礎(chǔ)。

在充分肯定成績的同時(shí)，我們也要清醒地看到存在的矛盾和差距。總體上來說，全市先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)還處于起步階段，還有很長的路要走；工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)還很艱巨，增長的大頭主要是紡織建材業(yè)，二者占了全市規(guī)模以上工業(yè)利潤的三分之一；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的壯大仍有待時(shí)日，先進(jìn)制造業(yè)的占比還不到50％。與環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶及周邊長三角城市比，我市總量過小的狀況沒有根本改變；工業(yè)性投入總量和增幅橫向比仍有較大差距；大企業(yè)大集團(tuán)不多、發(fā)展不快，上市企業(yè)和全國名牌產(chǎn)品過少，馳名商標(biāo)還未實(shí)現(xiàn)零的突破等等，這些問題，都需要我們在新的一年里加以重視，并采取切實(shí)措施，認(rèn)真予以解決。

二、關(guān)于今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)暨全面推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)工作面臨的新形勢、新問題

展望今年經(jīng)濟(jì)形勢，仍然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從總體上看，今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境會(huì)進(jìn)一步趨好。從國際環(huán)境看，去年下半年以來，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和上升較快，西方國家前一段的經(jīng)濟(jì)低速徘徊已趨結(jié)束，國際貨幣基金組織和世界銀行預(yù)測今年全球經(jīng)濟(jì)增長將比去年明顯加快。從國內(nèi)環(huán)境看，宏觀經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)周期的上升期，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長具有較為穩(wěn)固的基礎(chǔ)。只要國際國內(nèi)不出現(xiàn)重大的、全局性的突發(fā)性事件，今年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長是完全有可能的。但是，新的矛盾和問題還是不少。從目前情況分析，今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)暨全面推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)工作面臨的新情況、新問題，主要有五個(gè)方面：

1．能源供應(yīng)瓶頸制約加劇。連續(xù)多年的經(jīng)濟(jì)快速增長給能源供應(yīng)產(chǎn)生了很大壓力，最為突出的是電力，全市供電形勢十分嚴(yán)峻?？偟目措娏?yīng)已由過去的季節(jié)性、局部性、短期性緊張變成現(xiàn)在的經(jīng)常性、整體性、全面性緊張，而且這種大面積缺電的狀況在幾年內(nèi)難以根本緩解。主要是供應(yīng)跟不上要求增長的需要。需求增長，包括工業(yè)生產(chǎn)的大幅增長、效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活用電增長和隨著城市擴(kuò)大商廈、賓館、飯店等增多、市區(qū)道路、城市亮化等需求的大幅增長，電力不足已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要瓶頸。盡管省市有關(guān)部門已作了一系列的努力，但電力供應(yīng)的缺口仍然在擴(kuò)大。據(jù)去年運(yùn)行看，全市最高日負(fù)荷達(dá)115萬千瓦，而省下達(dá)指標(biāo)最高日負(fù)荷為78萬千瓦，最低為64萬千瓦；今年一月份以來，最高日負(fù)荷已沖破125萬千瓦，預(yù)計(jì)夏季有可能達(dá)140萬千瓦；而省下達(dá)指標(biāo)，到目前止，最低為60萬千瓦。2月13日開始，全市工業(yè)企業(yè)已實(shí)施“開四停三”，當(dāng)日省調(diào)直接將我市53條線路全部拉閘(停電)。供用電形勢異常嚴(yán)峻。前天市里已召開供用電工作會(huì)議，作了全面分析和全面部署，總的要求是在嚴(yán)重缺電的情況下，做到有序用電，使基本生活用電和基本生產(chǎn)用電得到保障。具體措施中除了對所有工業(yè)企業(yè)實(shí)施“停三開四”“停一開一”外，仍將對礦山、水泥、化工、鋼鐵等高能耗企業(yè)實(shí)行全面限電或只供應(yīng)谷電。對機(jī)關(guān)、居民、商廈等也已采取階段性限電，亮化工程暫停等有關(guān)措施。同時(shí)加快熱電廠建設(shè)和企業(yè)自備電機(jī)加以應(yīng)對。除了電力，煤炭、成品油等也出現(xiàn)局部性、階段性供應(yīng)因難。去年10月下旬以來，柴油供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面；煤灰特別是電煤供應(yīng)也出現(xiàn)了困難。最近兩個(gè)月柴油和煤的問題有所緩解?？陀^地看，電力、柴油、煤等能源供求缺口的擴(kuò)大，既有經(jīng)濟(jì)增長較快，生活需求相應(yīng)擴(kuò)大，能源建設(shè)、運(yùn)輸能力跟不上需求的問題，也與我市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長方式有較為密切的關(guān)系。預(yù)計(jì)今年全年，能源供給形勢不容樂觀，尤其夏季高溫時(shí)節(jié)，生活、生產(chǎn)用電矛盾更為突出，有出現(xiàn)大面積“電荒”的可能，這需要我們?nèi)猩舷?、各方面共同予以高度關(guān)注，相互配合，共同參與并支持和服從穩(wěn)定用電秩序的管理要求，在開源節(jié)流上群策群力，共渡難關(guān)。

2．土地利用率不高與發(fā)展用地不足并存?？傮w上看我市人多地少，土地資源十分緊缺，農(nóng)保指標(biāo)相對偏高，特別是自去年以來，國家、省宏觀控制要求越來越高，而相關(guān)規(guī)劃調(diào)整相對滯后，加劇了用地矛盾。另一方面，確實(shí)也存在極少數(shù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村用地的無序化和粗放型。從規(guī)模上看，原市縣兩級的49個(gè)工業(yè)園區(qū)(不含開發(fā)區(qū))規(guī)劃面積的平均水平低于全省5．58平方公里的平均水平，更低于全國6．34平方公里的平均水平。不足1平方公里的園區(qū)超過總數(shù)的一半。園區(qū)間的投資密度和經(jīng)濟(jì)密度差距明顯。去年11月經(jīng)初步清理整頓后，報(bào)批保留的23家工業(yè)園區(qū)，仍有低于6．34平方公里以下的規(guī)模。從建設(shè)管理上看，其中有相當(dāng)部分工業(yè)園區(qū)，建設(shè)水平不高，基礎(chǔ)設(shè)施投入不足，綜合服務(wù)體系也不完善；入園企業(yè)素質(zhì)參差不齊，產(chǎn)業(yè)集聚度和園區(qū)特色不突出。但是也要看到，設(shè)立工業(yè)園區(qū)初期也有其階段的合理性，當(dāng)時(shí)考慮了村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集中，解決了村村冒煙，這是一個(gè)歷史功績。當(dāng)然現(xiàn)在看，出現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)點(diǎn)火，這又與我們現(xiàn)在的發(fā)展階段不相適應(yīng)了。因此進(jìn)一步加大土地利用集約化，加大土地資源的集中度，也是必然趨勢。最近，根據(jù)省最新要求，再次對開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)作了進(jìn)一步整合、擴(kuò)容、調(diào)整，除部分工業(yè)園區(qū)整并到開發(fā)區(qū)、城鎮(zhèn)功能區(qū)外，正式上報(bào)省審批為11個(gè)工業(yè)園區(qū)。上周省督查組到各縣又作了一次檢查?？梢灶A(yù)計(jì)今后隨著土地審批上劃省管和工業(yè)用地實(shí)施招投標(biāo)，工業(yè)用地供應(yīng)將要求更高，控制更嚴(yán)。因此，要倍加珍惜并用好現(xiàn)有的和將擴(kuò)容的土地資源，最大限度地發(fā)揮資源效益。

3．工業(yè)資金短缺有加劇的趨勢。自去年以來中央人民銀行采取發(fā)行央行票據(jù)、規(guī)范房地產(chǎn)貸款、提高法定存款準(zhǔn)備金率等一系列宏觀調(diào)控措施之后，對我市金融運(yùn)行帶來深刻變化，去年下半年全市貸款投入增勢迅速回落，到年底各商業(yè)銀行存貸比居高不下，入不敷出。今年有加劇的趨勢，據(jù)市人行預(yù)測，今年全年有望新增存款130億元，新增貸款110億元，其中新增異地銀行貸款50億元；而今年全市信貸資金需求為160億元，其中工業(yè)企業(yè)需求40億元。預(yù)計(jì)總?cè)笨谶_(dá)50億元。應(yīng)當(dāng)看到隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資金短缺將是個(gè)長期的矛盾。而且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展和銀行商業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育文化事業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)貸款需求、效益農(nóng)業(yè)等新信貸的需求增長，直接影響到工業(yè)經(jīng)濟(jì)在總貸款中占比。另一方面，去年以來各企業(yè)的高漲投入，對后續(xù)投入需求放大，而自有能力難于承受；此外，大批中小企業(yè)融資要求也在擴(kuò)張，因此，資金缺口也是一個(gè)持續(xù)存在的突出制約因素。

4．部分行業(yè)出現(xiàn)投資過熱的現(xiàn)象需引起警惕。去年以來，全省鋼鐵、建材、紡織等行業(yè)的投資增長很猛。我市也不例外，紡織、建材投資顯得更熱。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在一段時(shí)期內(nèi)，某些行業(yè)生產(chǎn)和投資快速增長有一定的必然性和合理性，不能用過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的眼光去看待當(dāng)前競爭行業(yè)的一些投資行為。但一段時(shí)期內(nèi)，某些行業(yè)投資過熱，潛在的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。今后幾年，這些行業(yè)將會(huì)面臨兩方面的明顯制約：一個(gè)是全國、全省在建項(xiàng)目投產(chǎn)后新一輪爭奪市場的劇烈競爭；另一個(gè)是資源、能源、環(huán)境、運(yùn)輸能力等企業(yè)自身不能解決的配套條件的限制。在這種情況下，都可能導(dǎo)致潛在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)。這對企業(yè)自身而言，一旦發(fā)生重大的投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)固然要受損失，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的影響也很大，國家和群眾同樣會(huì)受很大損失。對此各縣區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須引起高度警惕。必須充分考慮環(huán)境、資源、能源的承載能力，切不可盲目放任引進(jìn)項(xiàng)目。去年底，市政府已責(zé)成有關(guān)部門緊急下達(dá)了控制高能耗行業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)的緊急通知。最近國家專門就壓縮小鋼鐵、小建材等五小高能耗高污染企業(yè)召開專題電視電話會(huì)議。很顯然，在當(dāng)前電力供應(yīng)十分緊張的環(huán)境下，對高能耗、低效益，又造成污染的項(xiàng)目，一定要嚴(yán)格控制。

5．國際環(huán)境的制約不可忽視。這些年我市工業(yè)品出口日益增多，國際市場對我們的制約因素也日益增多。一些國家利用世貿(mào)組織的一些規(guī)則，進(jìn)行貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘的限制，此外知識產(chǎn)權(quán)上的糾紛不時(shí)發(fā)生。加上國內(nèi)出口退稅政策的調(diào)整，工業(yè)品出口的利潤空間會(huì)有所壓縮。在變化多端的國際形勢下，如何合理利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場，也給我們提出了新的挑戰(zhàn)。此外主要原材料價(jià)格上張和供應(yīng)緊張的負(fù)面影響也不可低估。還有不確定因素的影響，最近出現(xiàn)的禽流感等突發(fā)性事件，年內(nèi)是否還將有另外的突發(fā)性事件也很難說，這些不確定因素的負(fù)面影響究竟怎樣還很難預(yù)料。

針對今年的新情況和新問題，我們決不能掉以輕心。曾培炎副總理在全國發(fā)展和改革工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在一個(gè)重要關(guān)口。把握好了能夠平穩(wěn)、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展；把握不好，就有可能大起大落。要十分重視珍惜當(dāng)前的發(fā)展趨勢，認(rèn)真把握大好形勢，防止出現(xiàn)大起大落”。呂祖善省長在最近省人代會(huì)上也強(qiáng)調(diào)“浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正處在不進(jìn)則退的重要關(guān)口”，我們一定要把思想統(tǒng)一到中央對經(jīng)濟(jì)形勢的分析判斷上來，把行動(dòng)統(tǒng)一到中央、省對經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)部署上來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于重要關(guān)口和宏觀經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行微調(diào)的新形勢，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，加快發(fā)展，同時(shí)又要增強(qiáng)預(yù)見性，提高自覺性，知難而進(jìn)，迎難而上，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求快，在新年里創(chuàng)造新業(yè)績。

三、關(guān)于今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)暨全面推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的主要目標(biāo)和工作安排

根據(jù)省委省政府關(guān)于“融入長三角、接軌大上海、建設(shè)環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶、打造先進(jìn)制造業(yè)基地”的總體部署和市委五屆五次全委會(huì)要求，今后一個(gè)時(shí)期，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要任務(wù)就是打造先進(jìn)制造業(yè)基地。

其主要目標(biāo)：通過若干年的努力建設(shè)，培育一批具有較強(qiáng)國際競爭力的大企業(yè)、大集團(tuán)，塑造一批具有市場競爭力和規(guī)模化經(jīng)營的“湖州制造”品牌產(chǎn)品，形成一批先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)集群，建立起以特色園區(qū)為支撐的南太湖產(chǎn)業(yè)帶、臨杭產(chǎn)業(yè)帶和近滬經(jīng)濟(jì)走廊，構(gòu)建新型建材、新型紡織、醫(yī)藥化工、特色機(jī)電四大先進(jìn)制造業(yè)基地和生物化學(xué)品、建筑新材、綠色竹木制品、優(yōu)質(zhì)水泥、特色紡織品、品牌童裝、光電器件及材料、金屬管道及不銹鋼、現(xiàn)代座具等一批國家級先進(jìn)制造業(yè)中心，不斷提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)中的比重，初步確立湖州作為長江三角洲地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)基地的地位。

具體目標(biāo)是：到2007年，全市制造業(yè)增加值比2002年翻一番，達(dá)到400億元，年均增長15％以上；規(guī)模以上制造業(yè)增加值占全市制造業(yè)的比重提高到60％左右，年均增長18％以上。醫(yī)藥化工、新型建材、新型紡織、特色機(jī)電四大先進(jìn)制造業(yè)基地規(guī)模以上企業(yè)的銷售收入占整個(gè)制造業(yè)比重達(dá)到60％左右，努力提高電子信息和環(huán)保產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)中的比重；按照動(dòng)態(tài)管理的原則初步形成10個(gè)左右全國制造業(yè)中心。創(chuàng)建50家在產(chǎn)業(yè)和行業(yè)中起骨干帶動(dòng)作用、具有國際競爭力的龍頭企業(yè)和全國同行業(yè)排頭兵企業(yè)，形成一批年銷售收入達(dá)到50億元、30億元、10億元的明星企業(yè)。爭取打造10只中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品。規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值占全部銷售收入比重提高到30％左右。制造業(yè)利用外資五年累計(jì)占制造業(yè)總投入的30％以上，達(dá)到25億美元。力爭到2010年，全市制造業(yè)增加值達(dá)到500億元左右，年均增長達(dá)14％，制造業(yè)發(fā)展速度高于全省平均水平；規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值占銷售收入比重提高到35％左右；制造中心產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新能力處于全國先進(jìn)水平。

按照上述總體目標(biāo)，今年確定為先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)推進(jìn)年，全年全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)暨推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的主要預(yù)期指標(biāo)：

全年規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長20％左右；十大先進(jìn)制造中心銷售收入增長27．6％；全部工業(yè)增加值增長13％，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長14％以上，力爭達(dá)到15％；先進(jìn)制造業(yè)在規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值占比中力爭再提高五個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以上工業(yè)利稅和利潤增長18％左右，力爭20％；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)保持高于全省平均水平；全市工業(yè)性投入160億元，力爭180億元，其中投入先進(jìn)制造業(yè)占60％以上；重點(diǎn)抓好200個(gè)3000萬元以上技改項(xiàng)目，抓好50個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)項(xiàng)目、50個(gè)關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目、50個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目；重點(diǎn)推進(jìn)建筑新材等5個(gè)先進(jìn)制造業(yè)制造中心建設(shè)。其中：建筑新材銷售收入達(dá)到25億元，增長36．5％，完成工業(yè)性投入8億元；特色機(jī)電產(chǎn)品銷售收入達(dá)到20億元，增長14．2％，完成工業(yè)性投入9億元；金屬管道及不銹鋼銷售收入達(dá)到40億元，增長66．6％；特色紡織品銷售收入達(dá)到94億元，增長31．6％。繼續(xù)培育明星企業(yè)10家、龍頭企業(yè)35家、重點(diǎn)骨干企業(yè)75家左右。

根據(jù)上述目標(biāo)，今年著重抓好以下幾項(xiàng)工作。

(一)切實(shí)加大先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)推進(jìn)力度。打造先進(jìn)制造業(yè)基地工作是今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的總抓手，貫穿于技術(shù)改造、科技創(chuàng)新、信息化工作、園區(qū)建設(shè)、大企業(yè)大集團(tuán)培育等一切工作之中。各級、各部門要將省市對先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的總體部署、具體措施與各自的實(shí)際緊密結(jié)合起來，在深化細(xì)化具體化上下功夫，在實(shí)抓實(shí)干求實(shí)效上下功夫，在“先進(jìn)”和“基地”上下功夫。這次大會(huì)我們印發(fā)了打造先進(jìn)制造業(yè)基地年度推進(jìn)計(jì)劃，包括了基地和中心建設(shè)的經(jīng)濟(jì)總量和速度、工業(yè)性投入、技術(shù)創(chuàng)新、大企業(yè)大集團(tuán)培育等目標(biāo)和考核要求。市“基地辦”要按照推進(jìn)計(jì)劃，加強(qiáng)對各縣區(qū)推進(jìn)工作進(jìn)度的檢查和督促，確保建設(shè)如期有序推進(jìn)。原則上年中檢查一次，年底一次，自查與重點(diǎn)抽查相結(jié)合，檢查考核結(jié)果納入縣區(qū)綜合考核內(nèi)容之中，也是全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核的依據(jù)。要突出抓好關(guān)于打造先進(jìn)制造業(yè)基地的指導(dǎo)意見、若干政策30條的貫徹落實(shí)，抓好四大基地、十大中心，特別是建筑新材、特色紡織品、金屬管道及不銹鋼、特色機(jī)電、優(yōu)質(zhì)水泥五個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)的制造中心建設(shè)，強(qiáng)化督查、協(xié)調(diào)和溝通工作。各縣區(qū)都要注重抓典型示范，通過及時(shí)總結(jié)推廣各地好的思路和經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全市建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地工作共同進(jìn)步。

(二)適時(shí)加快推進(jìn)制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整始終是工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的主線。推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，是制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)快速增長的好形勢下，我們既要注意把各方面特別是各級和各企業(yè)的投資積極性保護(hù)好，引導(dǎo)好。另一方面，要確保一個(gè)地方工業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，始終要關(guān)注產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性和成長性與競爭力，不能只滿足于產(chǎn)業(yè)的單一性和規(guī)模，而要十分關(guān)注產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品技術(shù)裝備的升級換代，按照能源、資源和環(huán)境的承載能力來謀劃工業(yè)發(fā)展，防上盲目低水平擴(kuò)張。要把著力點(diǎn)放在“先進(jìn)性”上，而且先進(jìn)也是一個(gè)不斷遞進(jìn)的過程。對去年以來投資增長過猛的高能耗、高排放行業(yè)堅(jiān)決予以壓縮，對已建的國家已明令限制發(fā)展的行業(yè)，如機(jī)立窯水泥廠、“五小”(小化工、小鋼鐵、小水泥、小印染、小煤炭、小礦山等)企業(yè)，要通過行政的、經(jīng)濟(jì)的、法律的、市場的等綜合手段予以淘汰。同時(shí)，繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)培育和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢；繼續(xù)加快用高新技術(shù)改造提升量大面廣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使目前層次尚低的一些傳統(tǒng)制造業(yè)盡快發(fā)展成為具有先進(jìn)制造水平和經(jīng)營素質(zhì)的現(xiàn)代化的制造業(yè)。各級各部門在這方面要形成共識，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)也要深化認(rèn)識，要利用當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營方向。

(三)持續(xù)加大先進(jìn)制造業(yè)的高強(qiáng)度投入。要一手抓資金籌措，一手抓有效、合理的投入。繼續(xù)做好激民資、引外資、聚內(nèi)資工作，力爭先進(jìn)制造業(yè)投入持續(xù)高速增長。根據(jù)市委市政府要求，今年要吸引內(nèi)資100億元的目標(biāo)，這次會(huì)后將出臺《關(guān)于利用內(nèi)資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，各縣區(qū)要加大工作力度，做好吸引國外資金和市外資金的工作。在吸引內(nèi)資上，繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行資本運(yùn)作和低成本擴(kuò)張，鼓勵(lì)經(jīng)營者擴(kuò)大再投資，鼓勵(lì)市外、縣外、區(qū)外資金投入先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)。突出接軌上海、引進(jìn)杭資、引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)人才的工作。鼓勵(lì)民間資金投入和招商引資工作。在激活民資上，凡是有效的辦法都要繼續(xù)堅(jiān)持，要把門敞的更開、政策更優(yōu)惠、服務(wù)更到位。在外資上，繼續(xù)堅(jiān)持“抓住新僑、深化臺港、強(qiáng)攻日韓、拓展歐美”的方針，突出引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)。加大先進(jìn)制造業(yè)高強(qiáng)度的投入，要確保先進(jìn)制造業(yè)投入占工業(yè)總投入的60％以上。抓投入，要突出抓好大項(xiàng)目。對今年確定的重點(diǎn)推進(jìn)的優(yōu)質(zhì)水泥、建筑材料、特色紡織品、金屬管道及不銹鋼、特色機(jī)電等5個(gè)制造中心和200個(gè)3000萬元以上的工業(yè)技改項(xiàng)目，要逐項(xiàng)逐項(xiàng)排出形象進(jìn)度表，按倒計(jì)時(shí)，逐月逐月抓落實(shí)。要集中精力抓好久立7萬噸不銹鋼生產(chǎn)線、金洲erw石油天然氣管道、長興玻璃有限公司優(yōu)質(zhì)浮琺玻璃和七條干法水泥生產(chǎn)線等100個(gè)先進(jìn)制造業(yè)基地重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和億元以上項(xiàng)目建設(shè)的組織實(shí)施。各級各有關(guān)部門要積極做好重點(diǎn)先進(jìn)制造中心和大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，對重點(diǎn)技改項(xiàng)目的大額資金需求，金融部門要予以積極支持，幫助牽頭組織銀團(tuán)貸款、簡化信貸手續(xù)，提供優(yōu)惠利率和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；有關(guān)縣區(qū)要集中有限的要素予以傾斜，并抓好大項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度和投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)的督促檢查工作。要繼續(xù)鼓勵(lì)面上企業(yè)，努力提高裝備水平，引進(jìn)設(shè)備和對引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，對此，有關(guān)部門要繼續(xù)加大支持力度。各有關(guān)企業(yè)也要抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，加快項(xiàng)目建設(shè)，力爭早竣工、早出效益。

(四)大力推進(jìn)制造業(yè)整體水平的提高。其主要途徑是企業(yè)信息化和技術(shù)創(chuàng)新。按照到2007年，市重點(diǎn)骨干企業(yè)中應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的企業(yè)覆蓋面達(dá)到90％以上，主要生產(chǎn)裝備的智能控制率達(dá)到80％以上，電子商務(wù)成為主要營銷方式之一，逐步使我市建設(shè)成為長三角地區(qū)企業(yè)信息化水平較高的城市之一這一目標(biāo)和重點(diǎn)抓好設(shè)計(jì)電子化、產(chǎn)品數(shù)字化、生產(chǎn)過程控制自動(dòng)化、企業(yè)管理信息化，以及電子商務(wù)和信息化服務(wù)公共平臺建設(shè)的要求，繼續(xù)抓企業(yè)信息化，把企業(yè)信息化作為信息化帶動(dòng)工業(yè)化、提升制造業(yè)整體水平的突破口。引導(dǎo)企業(yè)加大信息技術(shù)應(yīng)用力度，推進(jìn)生產(chǎn)向自動(dòng)化、連續(xù)化、集成化轉(zhuǎn)變；引導(dǎo)企業(yè)以建立管理信息系統(tǒng)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化。今年要細(xì)化全市企業(yè)信息化建設(shè)五年規(guī)劃。重點(diǎn)扶持10家左右信息化示范企業(yè)，組織實(shí)施一批先進(jìn)制造業(yè)信息化專項(xiàng)和一批先進(jìn)制造業(yè)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，完成新產(chǎn)品開發(fā)500項(xiàng)，其中省級400只以上。通過培育企業(yè)技術(shù)中心、完善區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)體系、發(fā)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合、組織關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)攻關(guān)等多種途徑，大力開發(fā)新產(chǎn)品，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐。特別是要突出打造建設(shè)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站和若干個(gè)制造業(yè)檢驗(yàn)檢測和科技研發(fā)中心等公共服務(wù)平臺，為面上企業(yè)和塊狀經(jīng)濟(jì)服務(wù)，從而加快提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)層次，真正把先進(jìn)制造業(yè)基地建立在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)上。繼續(xù)大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，新創(chuàng)省名牌7只，省著名商標(biāo)10件；力爭有2—3只產(chǎn)品，進(jìn)入中國名牌或全國馳名商標(biāo)。

(五)大力構(gòu)筑先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展大平臺。按照高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高速度推進(jìn)、高效能管理、高水平產(chǎn)出的要求，突出抓好南太湖、臨杭產(chǎn)業(yè)帶和近滬經(jīng)濟(jì)走廊的省級工業(yè)園區(qū)的整合、擴(kuò)容和提升。加速推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)向開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)集聚，使其成為先進(jìn)制造業(yè)集聚的核心區(qū)、城市和生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的示范區(qū)、走新型工業(yè)化道路的先行區(qū)，具有國際影響的區(qū)域品牌標(biāo)志區(qū)。當(dāng)前，在構(gòu)筑先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展大平臺上要避免兩個(gè)傾向：一是無視省市有關(guān)要求，繼續(xù)搞遍地開花；二是忽視對整合園區(qū)的工業(yè)企業(yè)的引導(dǎo)、忽視并入城鎮(zhèn)功能區(qū)塊原工業(yè)園區(qū)的必要指導(dǎo)。有關(guān)縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要堅(jiān)持做過細(xì)的工作，注意把企業(yè)發(fā)展的積極性、創(chuàng)造性保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)揮好。各企業(yè)也要服從這個(gè)大局，自覺主動(dòng)地向“兩帶一廊”集聚，向重點(diǎn)園區(qū)和省級開發(fā)區(qū)集聚。要繼續(xù)加速提升塊狀經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。眾多企業(yè)圍繞一個(gè)行業(yè)或者一大類產(chǎn)品集群發(fā)展，形成塊狀經(jīng)濟(jì)，是我市的產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢。但大多數(shù)塊狀經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)還比較低、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐配套還比較弱、企業(yè)分工協(xié)作還不夠廣泛，只是企業(yè)群或者只是產(chǎn)業(yè)集群的低級狀態(tài)。必須從增強(qiáng)創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)、完善服務(wù)體系、發(fā)展分工協(xié)作入手，把塊狀經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步培育成相關(guān)企業(yè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、中介機(jī)構(gòu)等圍繞某個(gè)特色產(chǎn)業(yè)互相聯(lián)系、互相支撐的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這樣的特色優(yōu)勢才具有長久的生命力，才難以被別人模仿和替代。

(六)大力加強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)和大企業(yè)大集團(tuán)的培育。企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起關(guān)鍵作用的創(chuàng)新主體，因此，針對企業(yè)家這個(gè)關(guān)鍵，下決心通過若干年堅(jiān)持不懈地努力，提高他們的整體素質(zhì)。今年將采取走出去、請進(jìn)來、現(xiàn)場觀摩、座談交流、理論引導(dǎo)等多種形式，分專題，有針對性地強(qiáng)化對企業(yè)家的培訓(xùn)。同時(shí)繼續(xù)加大制度建設(shè)。鼓勵(lì)引導(dǎo)各明星企業(yè)、龍頭骨干企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)，特別是股份制企業(yè)全面推行經(jīng)理招聘制，促使一大批有企業(yè)家才能的人脫穎而出。鼓勵(lì)并引導(dǎo)企業(yè)走現(xiàn)代企業(yè)之路，通過選擇培育一批、改制完善一批、上市輔導(dǎo)一批，推進(jìn)企業(yè)上市工作，進(jìn)一步規(guī)范和完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。完善企業(yè)家的激勵(lì)與監(jiān)督機(jī)制，建立內(nèi)外結(jié)合的全方位的企業(yè)家激勵(lì)約束機(jī)制，內(nèi)部環(huán)境激勵(lì)和約束主要包括公司章程的激勵(lì)和約束，合同的激勵(lì)和約束，組織機(jī)構(gòu)的激勵(lì)和約束；外部環(huán)境的激勵(lì)和約束主要包括法律的激勵(lì)和約束，市場的激勵(lì)和約束，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和約束，道德的激勵(lì)和約束等。除了抓企業(yè)家培訓(xùn)、制度建設(shè)，各級要督促明星企業(yè)、原創(chuàng)：制造業(yè)龍頭企業(yè)、特色優(yōu)勢企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)，進(jìn)一步細(xì)化發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)化規(guī)劃實(shí)施，促使一批企業(yè)做大做強(qiáng)，一批企業(yè)做精、做專、做新、做特。今年明星企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)已確定，具體為年銷售收入超10億元或利稅總額超1億元，并且五年技改總投入達(dá)到2．5億元，當(dāng)年投入不少于3000萬元。各列入培育的企業(yè)，要對照先進(jìn)找差距，瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)500強(qiáng)，從進(jìn)入明星企業(yè)起步，打?qū)嵒A(chǔ)，加快擴(kuò)張，力爭實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展、跨越式發(fā)展。

(七)突出抓好先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)要素的集中調(diào)度。各級經(jīng)貿(mào)部門要切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢分析，努力把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，對傾向性、苗頭性問題及時(shí)預(yù)測預(yù)警，并采取針對性措施。探索建立應(yīng)對突況的快速反應(yīng)機(jī)制。要重視運(yùn)用規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，按照綠色經(jīng)濟(jì)的要求，正確引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營行為。當(dāng)前尤其要強(qiáng)調(diào)認(rèn)真貫徹國家制定的技術(shù)、質(zhì)量、環(huán)保、安全、能耗等行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。探索運(yùn)用準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)來抑制盲目發(fā)展和低水平重復(fù)建設(shè)。對浪費(fèi)資源和嚴(yán)重污染環(huán)境的落后技術(shù)、工藝、設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行限期淘汰。面對能源緊缺和原材料漲價(jià)的壓力，要引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部挖潛、降低成本、提高效益。要加大對電力要素的集中調(diào)度和管理。做到有序、合理、嚴(yán)格，確保穩(wěn)定的用電秩序。繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)自備發(fā)電，切實(shí)加快對各熱電項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)力度，形成合力，力爭早建成、早投產(chǎn)。電力部門要抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，抓緊改造電網(wǎng)并適度超前建設(shè)電網(wǎng)，為新一輪發(fā)展提供電力傳輸?shù)目焖偻ǖ?。市?jì)委、經(jīng)委、國土等部門要鞏固前期工作，繼續(xù)向上爭取，力爭上報(bào)的工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)，早日批準(zhǔn)，為先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)提供有效的載體，確保先進(jìn)制造業(yè)大項(xiàng)目和創(chuàng)造中心的用地需求。金融部門要進(jìn)一步發(fā)揮和增強(qiáng)融資主渠道的作用，加大資金組織力度，擴(kuò)大信貸投入規(guī)模，創(chuàng)新融資渠道，切實(shí)加大吸引異地銀行來湖拓展業(yè)務(wù)，繼續(xù)廣泛運(yùn)用商業(yè)票據(jù)、信托等多種融資工具，以最大限度緩解信貸資金供求矛盾，確保先進(jìn)制造業(yè)制造中心、明星企業(yè)、龍頭企業(yè)、特色優(yōu)勢企業(yè)的項(xiàng)目資金需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，要在強(qiáng)化自身盈利能力的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮自身的融資主體作用，提高經(jīng)營水平和資金運(yùn)用能力，走多渠道、多品種融資之路，以求在更大范圍，來解決自身發(fā)展的資金要求。四月份要開展一次全市性的先進(jìn)制造業(yè)宣傳服務(wù)月活動(dòng)，進(jìn)一步營造推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)建設(shè)的良好氛圍。