導語：如何才能寫好一篇童裝推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒樱層變褐懒乱蝗帐菄H兒童節(jié)，那么你知道六一兒童節(jié)策劃方案該怎么寫嗎?下面給大家分享關于2021最新六一兒童節(jié)策劃方案【5篇】，歡迎閱讀!

六一兒童節(jié)策劃方案1一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個節(jié)日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里，留下一個愉快、難忘的回憶，今年我園的"六一"兒童節(jié)將以開展系列慶祝活動的形式來進行，方案如下：

一、活動目的：

1、通過開展慶祝"六一"系列活動，積極創(chuàng)設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié);

2、使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又?，進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā);

通過向家長、社會展示幼兒的"六一"活動，進一步塑造本園的良好形象。

二、活動主題：

活動主題：學會合作、展示才能、放飛夢想

三、活動準備：

1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境(5月30前各班創(chuàng)設慶"六一"環(huán)境，布置"六一"主題畫展，布置戶外演出環(huán)境，懸掛慶"六一"宣傳標語、彩旗、舞臺)。

2、以班為單位做好參加活動的準備：

(1)各班各排練一個表演節(jié)目和一個集體節(jié)目，親子畫展、戶外創(chuàng)新活動;

(2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。

3、由幼兒園準備活動獎品。

四、活動內容：

(一)活動倡議：

1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的"六一"兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設歡度"六一"的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與"六一"節(jié)的各項活動。

2、時間：20__年5月30日---31日

3、對象：本園全體教師、幼兒和家長。

4、辦法：通過飛信向幼兒家長發(fā)出倡議引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。

(二)系列活動：

本次"六一"兒童節(jié)活動以"幼兒體操"、"幼兒才藝展示"、"戶外小能人比賽"、"親子繪畫展"、"教師與家長才藝展示"等系列活動的形式來進行。

五、活動時間安排：

2___年5月30日分別進行兩次節(jié)目彩排;5月31日上午舉行慶"六一"活動六、主要負責人：

總體策劃：____

節(jié)目編排：各班教師

后勤保障：___

場地布置：___

現(xiàn)場音響、攝像：__

主持人：___

七、活動宣傳：

目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的

知名度、美譽度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應。

時間：5月31日上午

媒介：電視、網(wǎng)絡報道、本園家長。

方法：發(fā)電視、網(wǎng)絡新聞通訊

八、附：幼兒園慶"六一"活動節(jié)目單

1、幼兒團體操表演

2、大合唱《慶六一》-----大班全體幼兒。

3、幼兒舞蹈《兵娃娃》-----崔麗娜、董晨蘇等部分幼兒。

4、幼兒舞蹈《最炫民族風》-----大班幼兒。

5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》-----中班全體幼兒。

6、幼兒舞蹈《瘦身操》-----小班全體幼兒。

7、幼兒時裝模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼兒。

8、教師舞蹈《唐古拉風》、《為祖國添彩》、廣場舞等。

9、家長廣場舞

10、幼兒交誼舞-----夏雅婷、馬夢凡。

11、幼兒京劇表演-----董頌馨及爺爺。

12、各班親子繪畫----大班《我心中的小學》、中班《綠色家園我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班戶外活動比賽----大班《爬樹比賽》、中班《梅花樁》、小班《背沙包》等。

六一兒童節(jié)策劃方案2在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學生過一個“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術”的“六一”國際兒童節(jié)，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術的豐富情感，為學生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我校的藝術教育成果。現(xiàn)根據(jù)學校的要求和實際，特制定“___小學慶祝‘六一’國際兒童節(jié)活動方案”。

一、活動時間:6月1日(具體時間另行通知)。

二、活動地點:中心校。

三、活動主題:展示風采，超越夢想。

四、活動組織:

總策劃:熊正所

副總策劃:仲秋

執(zhí)行策劃:__

項目負責:

仲濟順:慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報幕等;

肖增傳:獎品的準備、頒發(fā)等。

張志鴻:攝像、錄像。

徐恒余:音響、節(jié)目背景音樂播放。

韋學余:校園安全、學生安全。

五、活動內容:

以反映小學素質教育成果，展現(xiàn)小學兒童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評選參加鎮(zhèn)匯演。

A、節(jié)目形式:

①歌舞類:獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲藝類:相聲、小品、魔術、武術、課本劇、英語劇等。

③語言類:詩朗誦、三句半等。

④器樂類:獨奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節(jié)目在評選時降格。

B、節(jié)目安排:

本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準備，由完小校長長負責，統(tǒng)籌安排所負責完小的節(jié)目。要求每個完小準備一臺節(jié)目，中心校將派評委到各完小評出2個優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學部1個，幼兒園1個，完小校長要認真落實指導老師、協(xié)助老師。民辦園同時準備一臺節(jié)目，中心校評選6個節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各完小、教學點、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節(jié)目安排報楊校長處。

C、節(jié)目評獎:

由學校邀請評委，對參加匯演的節(jié)目按評分標準進行評分，根據(jù)得分的多少為序，評出一、二、三等獎。

六一兒童節(jié)策劃方案3“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長們的節(jié)日。崇高的母愛會使我們對子女的健康和生存環(huán)境倍加關注，我們也希望每個孩子長大以后，都有對家對學校對社會的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關心孩子的機會，匯一城為孩子們精心準備了精彩紛呈的文藝匯演。

六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的匯一城度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，提高知名度和美譽度，吸引更多的消費者來此觀看，也讓家長和小朋友們來體驗快樂、分享快樂。

一、活動時間：6月1日

二、活動主題：

匯聚歡樂，心連一城

三、活動地點：---

四、活動目的：

擴大消費者對---的認識與了解，加深與消費者之間情感聯(lián)系，以期培養(yǎng)其忠誠度的形成;

通過將六一兒童節(jié)這個噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關注度，使兒童對匯一城購物廣場的心中留下一個良好的印象，間接地影響其父母對匯一城購物的廣場認識與態(tài)度;

加深消費者對廣場的外在形象與內在了解，試圖建立品牌偏好，引發(fā)偏好性的購買行動;

活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的年兒童節(jié)。

五、活動概況：

三大游戲樂園(凡在---消費才可參加)

1.、親子互動樂園：每個家庭可以在白Tshit上面自行設計屬于自己家庭的親子裝。

2、家庭歡樂樂園：

留下每個家庭的笑容，印上杯子處，讓個性的馬克杯記下當天的歡樂。(現(xiàn)場拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈送給所屬來賓，約15分鐘/個杯子)

3、征集樂園：(照片在----官方微博上進行投票和現(xiàn)場投票，角逐出最歡樂笑臉等獎項。

)

方式一：每個小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現(xiàn)場、@官方微博、發(fā)郵件到主辦方郵箱?？色@禮品一份。

方式二：進行街拍，工作人員在匯一城場內找小朋友進行街拍和贈送禮品。

時光郵筒：(凡在---消費才可參加)

每個家長都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時光漫游”活動為每一個家庭用相機留駐當下最美的表情，家長并寫下對一個月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵)，

2、工作人員將將這些珍貴的紀念以郵遞的形式發(fā)送給參與的家庭，讓美好的回憶統(tǒng)統(tǒng)在未來等待的小朋友。

再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時光漫游”活動想傳達給每個家庭的心意。

卡通人物互動：

卡通人物在現(xiàn)場與眾多小朋友進行互動和照相留念。

兒童服裝秀(活動表演環(huán)節(jié));

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺;

上進行時尚服裝秀;

小朋友當家(活動表演環(huán)節(jié));

活動開始前征集及登記參賽的小朋友;

泡沫魔術(活動表演環(huán)節(jié));

魔術師在舞臺上與小朋友互動魔術表演;

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動表演環(huán)節(jié));

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一齣簡短西方童話故事。

六、活動宣傳：

主辦方創(chuàng)建官方微博，進行前期活動預告及活動征集、活動報道、活動投票等。

六一兒童節(jié)策劃方案4“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

一、目標受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。

二、促銷實施方案

1、促銷實施主題

“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多?！?/p>

2、促銷時間

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

賣場海報

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：---超市

活動對象：任意消費者

活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動時間：5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市的六一兒童節(jié)領取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具

活動內容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領取卡通面具一個。

(3)個個有獎，禮品大放送

活動時間：在5月27日至6月3日的期間

活動地點：---超市六一兒童節(jié)的領取禮品專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。

獎品如下：

特等獎1名：英漢電子詞典

二等獎10名：乒乓球拍一副

三等獎50名：鉛筆一只

安慰獎：心連心促銷氣球一只

(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

活動地點：心連心超市門口廣場

活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動：5分鐘

活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。

三、促銷注意事項

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠

由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取 獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準備好比賽現(xiàn)場

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

4、確?；顒拥陌踩?/p>

確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現(xiàn)場氛圍營造

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。

具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

六一兒童節(jié)策劃方案5在20__年六一國際兒童節(jié)來臨之際，全國婦聯(lián)、中央文明辦、教育部等18部門要求;深入貫徹落實中央關于加強和改進未成年人思想道德建設工作的重要部署和全國未成年人思想道德建設經(jīng)驗交流會議精神，以做一個有道德的人為主題，在廣大少年兒童中推廣文明禮貌用語，倡導文明行為，不斷提高未成年人道德品質、文明素養(yǎng)和公民意識，精心設計并組織開展形式多樣、生動活潑的道德實踐活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術的豐富情感，為學生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我中心的藝術教育成果。現(xiàn)根據(jù)本中心的要求和實際，特制定慶祝六一國際兒童節(jié)活動方案。

一、活動時間：20__年5月30日上午8:30分(具體時間另行通知)。

二、活動地點：龍泉廣場

三、活動主題：展示風采，超越夢想，做一個有道德的人(道德文明在行動)

四、活動組織：

總策劃：金色少年文化藝術培訓中心

執(zhí)行策劃：邵斐

項目負責：

鄭老師：慶六一活動總協(xié)調;

王夢雅：慶六一繪畫、手抄報、攝影系列活動;

張?zhí)O楊姍姍：慶六一作文、小記者采訪、攝影系列活動;

五、活動內容：

1、詩歌朗誦：

①六一詩歌朗誦。

②集體詩歌朗誦。

2、金色少年作文小記者采訪活動。

(派發(fā)宣傳單)

3、繪畫、手抄報系列活動。

以反映學員素質教育成果，展現(xiàn)學員兒童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的，

4、集體活動：

全部學員及家長在金色少年慶六一道德文明在行動條幅上簽名。合影。

六、活動安排：(預定)

5月30日8:30分學員由家長陪同在龍泉廣場集合。

9:00朗誦組、小記者組、繪畫組集合排隊，分派任務。

9:15分開始活動。

1、朗誦組在廣場前朗誦。

2、小記者進行道德文明在行動活動采訪，內容包括：文明禮貌用語，文明行為，道德品質、文明素養(yǎng)知識等

3、繪畫組展現(xiàn)六一童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的繪畫作品。

4、活動中期或后期同學派發(fā)關于兒童文明用語、文明行為宣傳單。

5、集體在活動中簽字，留影。

(也可作第一項)

篇2

我們接觸的很多企業(yè)都在學習史玉柱，尤其是一些剛剛入行的保健品企業(yè)，把腦白金的市場運作模式當作法寶，動不動就想進入送禮市場。我們也一直在關注史玉柱，因為朋友的關系，我們對他的運作有更多的接觸和了解。因為是局外人，我們對他正在做的事有更清醒的認識，以至深深地感到憂慮：打破史玉柱神話的，將不是別人，而是史玉柱自己。

如果說新巨人的策劃力量很薄弱；如果說史玉柱正處于危險的境地，大家肯定不會相信，可事實正是如此。

史玉柱在腦白金之后推出的新產(chǎn)品黃金搭檔正在進行第二次試銷，因為第一次完全以失敗告終，史在會上親口承認的，而且做好了第二次試銷失敗的心理準備——年底之內進行第三次試銷?？墒?，他可能還沒有正視第一次試銷失敗的根本原因：營銷策略和營銷手段的失敗，因為第二次試銷在這兩方面都沒有太多的改進。

黃金搭檔是一種復合多種維生素片，分兒童青少年、女士、中老年三種包裝，價格在25天51-58元左右。目前市場上有金施爾康、小施爾康、善存片、小兒善存片等國外補充維生素產(chǎn)品，也有維存、21金維他、成長快樂等新興品牌也及眾多廉價的國產(chǎn)維生素片，還有安利通過其特定渠道推出的紐催萊等。

經(jīng)過眾多國內外品牌的基礎教育，補充維生素已逐漸為國內消費者所接受。我們曾經(jīng)為客戶作過的一份調查表明，認識到補充維生素是一種有效的保健方法的消費者，在一類城市中占到近40%。在美國，1994年起政府推廣全民補充營養(yǎng)元素工程，以降低醫(yī)保費用，從此，健康產(chǎn)品行業(yè)發(fā)生了質的變化，整個產(chǎn)業(yè)迅速擴大，其中補充維生素產(chǎn)品占了最大的份額。從產(chǎn)品選項上，史玉柱的選擇是符合市場發(fā)展趨勢、并跟新巨人的資源相匹配的，而且由中國營養(yǎng)學會提供的配方效果超乎想像的明顯，產(chǎn)品本身具備了一定的優(yōu)勢。在史自己總結的保健品成功三要素“好的產(chǎn)品，好的策劃，好的隊伍”上，“好的產(chǎn)品”這一方面，足以支撐黃金搭檔在市場上有杰出的表現(xiàn)。從“好的隊伍”這一方面來說，史的人馬具有豐富的一線推廣經(jīng)驗，是一支訓練有素的銷售隊伍，用這一套人馬來執(zhí)行黃金搭檔的市場推廣是綽綽有余的。

可是，黃金搭檔的第一輪試銷卻以慘敗告終，在第一批試點吉林、威海、綿陽、襄樊、漳州等幾個城市中，最高的銷售額只有區(qū)區(qū)十萬元左右，投入產(chǎn)出嚴重不成比例。在具有“好的產(chǎn)品”、“好的隊伍”兩個要素符合條件的情況下，我們唯一可以歸咎的恐怕就是“策劃上的不足”了。

在產(chǎn)品策略上，黃金搭檔同時推面對三種不同人群的產(chǎn)品，在二三類市場上推廣。在推廣手段上，史玉柱仍舊采用了腦白金成功的法寶，以科普形式的軟文推廣，標題冠以“中國人普遍缺乏維生素礦物質”、“為中國人敲上警鐘”等，只在文章結尾推出“中國營養(yǎng)學會推出的黃金搭檔配方”。

首先在試點區(qū)域市場的選擇上就開始有問題，盡管小城市的失敗以及策略調整對整個產(chǎn)品的聲譽及市場不會有大影響，但對于維生素的認知恐怕經(jīng)濟與文化相對發(fā)達的一線城市更易接受吧？

史玉柱之所以同時推廣三種人群包裝，也許是認為三者的關聯(lián)度是相當高的，共同推廣可以節(jié)省推廣費用，達到累積效應。可恰恰相反，三種包裝同時推廣的結果是沒能將任何一個目標人群缺乏維生素的危害說清楚，每一種都是泛泛而談，不能對消費者構成深度的觸動，最后每一類消費者都沒能被廣告所打動。而且，這樣沒有重點的推出，在推廣過程中缺乏時效性，比如在中高考前夕，如果重點推廣青少年兒童裝，訴求補充多種維生素可預防感冒，提高免疫力，避免功虧一簣，那么這個市場將也許很快就會啟動。

我們都知道，腦白金上市之初的五篇軟文是腦白金致勝的法寶，那五篇軟文十分巧妙地將腦白金的功能有力地傳播出去。這時候介紹的重點是腦白金這一新事物的整體功效，然后再推出腦白金產(chǎn)品，這一奇招使腦白金每到一處即刮起一場旋風，迅速啟動當?shù)厥袌?。黃金搭檔也使用了這一招數(shù)。很不幸的是，沒能像腦白金一樣成功。其實，如果冷靜地想一想，兩者是有很大區(qū)別的。腦白金是一個新生事物，在這之前消費者對它沒有任何了解，并且，非常重要的是它具有排他性。而黃金搭檔重點宣傳的是維生素的功效，產(chǎn)品本身涉及極少，可是目前市場的培育已有了一定的基礎，很多人早就認識到維生素對健康的重要性，沒有什么神秘感和新鮮度。而且，市場上有很多的同類產(chǎn)品，有食健字的，也有藥準字的，價格更便宜。因此，自然就出現(xiàn)了黃金搭檔的廣告打完后，黃金搭檔沒銷出幾盒，其他維生素產(chǎn)品大幅度上升的局面。如果此時能拋棄腦白金的一些成功經(jīng)驗，在打軟文的同時，推出黃金搭檔的硬廣告，產(chǎn)品的銷售絕不會如此尷尬。

黃金搭檔第一輪試銷失敗了。根據(jù)我們掌握的信息，它已經(jīng)在各省選擇一個城市進行比第一輪規(guī)模更大的第二輪試銷，可是，史玉柱并沒能從第一輪的失敗中吸取教訓，在宣傳方式上沒有太大的改變。有理由憂慮，這第二輪試銷會不會跟第一輪一樣，失敗。雖然我們知道，史玉柱已做好了在年底前進行第三輪試銷的準備。

在這個時候，就事論事已經(jīng)沒有太多的意義了，令人不由得深思，史玉柱是否陷入了盲目的自信中，他的管理機制是否出現(xiàn)問題？

腦白金最成功的廣告都是由史玉柱親自寫的。不可否認的是，史的確是一位營銷天才。如果我們回頭看一看腦白金的廣告，會發(fā)現(xiàn)，腦白金的宣傳中從“請全國人民做證”到“效果才是硬道理”，里面有多少是腦黃金的遺物？但腦白金也成功了，因為它有了重大的創(chuàng)新，包括猛打送禮市場，功效的宣傳等都是非常高明的創(chuàng)新。再到黃金搭檔，它的宣傳方式，甚至產(chǎn)品的命名，基本上沒有太多的創(chuàng)新，可是，它所處的市場環(huán)境跟前兩者完全不一樣。因此，令人不禁要問，史玉柱是否過于沉迷于昨日的成功而不能自拔？

黃金搭檔的策劃仍然是史玉柱自己親自操刀完成的，總部的策劃部門所提供的策劃方案99%都被槍斃掉。連廣告文案都得靠總裁來完成，這對于一個年銷售額十多個億的公司來說，是件多么可怕的事。是新巨人企劃部門的無能，還是史玉柱的成功歷史造成了他的絕對權威，壓抑了企劃部門的發(fā)揮？

因此，我們可以說，新巨人的策劃能力如果光靠史玉柱一個人，是非常薄弱的。而且，擁有眾多高手的新巨人公司，居然沒有人出來跟史玉柱說，這個策劃方案不可行，或者說有漏洞。那么，它的管理機制是不是有問題？回答是肯定的。

第一、 巨人內部對史玉柱到了迷信的地步，性格上本來很就頑固的他根本聽不見別人的意見，他的成功更讓員工有不同意見時只會反思自己為什么不能跟上總裁的思路？而不能大膽地提出不同意見。有的提過幾次，沒有得到肯定后，也放棄了表達不同意見的念頭。這是眾多能人企業(yè)的通病，史玉柱仍然沒有解決這一問題。

第二、公司做大了，各省公司的總經(jīng)理更多地考慮自身的利益，尤其是考核的標準在于返款和經(jīng)銷商管理，而沒能很好地與投入產(chǎn)出比掛鉤時。各省公司可能明知道這種模式行不通，而沒有人提出反對意見。因為是總部投放廣告，試銷期間政策較為優(yōu)惠，不管試銷的投入產(chǎn)出比是否合理，省公司地市辦事處自己的利益是可以保證的。