導(dǎo)語：如何才能寫好一篇連鎖加盟店合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

特許加盟店：_______________(乙方)

地址：____________________________

電話：____________________________

身份證號碼：______________________

雙方在平等的基礎(chǔ)上同意簽定如下條款：

第一條 本合同使用的有關(guān)文字定義

“公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)”：是指由總部開發(fā)、完善成型，用于______產(chǎn)業(yè)經(jīng)營及______用品經(jīng)營的具有統(tǒng)一性的獨自經(jīng)營技術(shù)，是總部的注冊商號、商標(biāo)、標(biāo)志和服務(wù)標(biāo)志、模式、樣式、店鋪管理方式、商品陳列技術(shù)、營運系統(tǒng)、專業(yè)教育研修程序及有關(guān)營運不可分的統(tǒng)一系統(tǒng)。

“公司商標(biāo)”：是指為公司的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志及表示公司的標(biāo)記、記號、招牌、標(biāo)簽、樣式及其他的一切營業(yè)象征。

“公司形象”加盟店因使用公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。

第二條 獨立的當(dāng)事者

1.本合同當(dāng)事雙方為各自獨立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、、雇傭、承包關(guān)系。加盟店不具有代行總部或為總部而發(fā)生任何行為的權(quán)力。加盟店職工不是總部的員工，也不是總部的人。總部對其勞動關(guān)系及員工行為不承擔(dān)任何責(zé)任。

2.加盟店鋪的經(jīng)營由加盟店自立，獨立承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)營決策是加盟店自行判斷，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的行為。

第三條 加盟店的資格

1.只有具備下列條件者才有資格成為公司連鎖加盟店。

a.沒有受過刑事處罰者。

b.受過總部規(guī)定的訓(xùn)練，并按要求完成訓(xùn)練內(nèi)容，被總部認(rèn)可的合格者。

c.經(jīng)與總部協(xié)商，被認(rèn)定可以經(jīng)營公司加盟店的特定店鋪經(jīng)營者。

2.如加盟店是法人組織，則前項資格條件中，第一項的對象是法人代表，第二項對象是法人代表指定的職工。

第四條 特許的給予

在本合同執(zhí)行期間，總部給予加盟店使用總部開發(fā)、完善的經(jīng)營技術(shù)—公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，在規(guī)定的地區(qū)開設(shè)、經(jīng)營公司加盟店的權(quán)力。

第五條 商標(biāo)的使用承諾

1.總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟店可以使用公司商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。

2.加盟店不得在公司加盟店以外使用本合同中總部同意加盟店使用的商標(biāo)。

3.本合同終止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用公司商標(biāo)。

第六條 使用范圍和使用方法

1.加盟店只能按總部承諾的范圍和方法使用商標(biāo)及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同時必須以公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。

2.加盟店使用公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)時，不得有以下行為：

a.降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)的行為。

b.除為加盟店經(jīng)營而向加盟店員工傳授公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)及總部有特別指示外，向第三者泄密、傳遞公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。

c.加盟店為第三者模仿公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，或幫助第三者模仿。

第七條 店址的選擇

篇2

乙方：____________________

根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：

一、特許權(quán)使用

1.甲方授權(quán)乙方座落于__________ 市(縣)__________ 區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))__________ 路(街)__________ 號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。

門店號：__________號

2.甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。

3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。

4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。

5.乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔(dān)。

二、人員培訓(xùn)

1.甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。

2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。

三、廣告及促銷

為有效擴(kuò)展銷售，乙方對甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈券、會員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。

四、商品的提供及結(jié)算

1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。

2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。

五、乙方的權(quán)利

乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價格和促銷活動的權(quán)利。

六、乙方的義務(wù)

1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。

2.乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。

3.乙必須按甲方的要求做好各種財務(wù)報表，并如實提供各種財務(wù)報表。

4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。

5.在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。

6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。

7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。

8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。

篇3

很多縣級大戶開始走連鎖模式，各連鎖加盟店也在謀求做大；有些店鋪開始進(jìn)軍地級城市，在二級城市大展拳腳快速擴(kuò)張，還有些企業(yè)已經(jīng)把大本營遷到大城市，在那里安家落戶……種種跡象表明美容行業(yè)的連鎖時代已經(jīng)到來。

上個月筆者到東營美格麗爾國際連鎖機(jī)構(gòu)，總裁崔西彬先生說公司的總部已經(jīng)搬到了淄博市，以后公司的事務(wù)就在那里辦理。其實，美格麗爾不是第一個，也不是最后一個將總部遷至大城市的公司，因為各個連鎖機(jī)構(gòu)都充分意識到專賣連鎖時代在提速，大家都在拼命地擴(kuò)張，想把事業(yè)做大，并擔(dān)心被對手超越。

但是，連鎖加盟要做大，并不是單純的快速擴(kuò)張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關(guān)鍵的是是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢。無核心優(yōu)勢的連鎖大廈基礎(chǔ)不牢，加盟連鎖店鋪越多，企業(yè)隱患也越大，辛苦建立的基業(yè)很可能會一夜之間坍塌。

開店并不難，店鋪能否盈利、店鋪運營管理、促銷活動等才是關(guān)鍵。店鋪經(jīng)營有很多要素，開店只是店鋪經(jīng)營的第一步，但開店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強(qiáng)難，做強(qiáng)容易做恒難。連鎖之路一步一個坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾加盟店鋪發(fā)展的棘手問題，目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。

第一關(guān)：店鋪做好

關(guān)鍵詞：板塊

店鋪想做好，專業(yè)知識不能少。店鋪營銷有板塊：店鋪位置決定60％的業(yè)績，經(jīng)營者的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業(yè)績，會員決定店鋪的明天，營業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，促銷是店鋪發(fā)展的動力，商品陳列是無聲的促銷，這板塊解決不好，店鋪也不可能做好。

第二關(guān)：店鋪做多

關(guān)鍵詞：資金+經(jīng)驗

如果沒有資金實力，想法便成為空談。區(qū)域大戶具備資金實力多開幾家店鋪比較容易，只要有位置，開店鋪沒問題。但老板們普遍存在“店鋪開起來，生意自然來”的簡單想法，導(dǎo)致目前的競爭格局是新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭勝，第三年才能把所有的投入全部賺回來。

行業(yè)的現(xiàn)狀是開店容易租房難，房源非常緊張，尤其是人流匯聚的位置，很多投資者要開店卻苦于無合適的門面，房源與房租問題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素。前幾年，開店租門面可以簽三五年的合同，并且約定每年上漲的幅度在5％～1 O％。如今的房東變聰明了，合同每年一簽，絕對不多簽，并且每年上漲幅度在30％～50％甚至翻番。房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。

第三關(guān)：店鋪做大

關(guān)鍵詞：思路+人才

思路為方向，人才是基礎(chǔ)。店鋪要做大必須要有思路，有思路才會有出路。沒有人才，想法難以落實，也難以支撐店鋪做大。

店鋪做大的標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)模大、名氣大、競爭優(yōu)勢強(qiáng)、影響力大、是行業(yè)的旗艦店……所以說做多容易做大難。因為做多與做大有著本質(zhì)區(qū)別，要想做成區(qū)域的龍頭，必須具備競爭優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多，卻缺乏競爭優(yōu)勢，連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差，自然發(fā)展壯大不了。

而有些在本區(qū)域內(nèi)打拼多年的店鋪具備做大的條件，知名度相對較高，影響力比較大，店鋪信譽良好，也擁有終端優(yōu)勢品牌，但是優(yōu)秀的店長與優(yōu)秀的營業(yè)員相對缺乏，店鋪發(fā)展還是存在問題。因為事業(yè)做大了，卻沒有合適的人去經(jīng)營管理，人才不到位成為了這類企業(yè)的心病。

對于那些跨區(qū)域連鎖的企業(yè)來說，品牌則是其無法做大的障礙。當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營多年，具備一定的地利人和優(yōu)勢，外來店鋪虎口奪食爭奪市場，需要付出比當(dāng)?shù)氐赇伓鄶?shù)倍的代價，加上原有的品牌優(yōu)勢無法跨區(qū)，異地連鎖需要從零開始，如果既沒思路，也沒營銷優(yōu)勢，不具備人才優(yōu)勢，那么這樣的連鎖店鋪絕對難以做大。

第四關(guān)：店鋪做強(qiáng)

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略+模式

目前許多本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)有數(shù)量無質(zhì)量，有規(guī)模無優(yōu)勢，加上缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，總是行之不遠(yuǎn)。這樣的連鎖加盟只是簡單的店面統(tǒng)一，在營銷與促銷方面極不成熟，機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店強(qiáng)有力的支持，缺乏核心競爭優(yōu)勢，自然難以做強(qiáng)。

屈臣氏模式之所以成功，因為它具備獨特的、無法復(fù)制的優(yōu)勢，其品牌分為自有核心利潤品牌、一流品牌與大眾流通品牌。自有核心利潤品牌支撐店鋪發(fā)展，店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里，而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤品牌，如果這個問題解決不了，那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。

第五關(guān)：做恒做久

關(guān)鍵詞：品牌+文化

加盟店應(yīng)走向“名店靠名牌，名牌促名店”的發(fā)展模式。如今，很多連鎖機(jī)構(gòu)為了利潤，不重視知名品牌的作用，缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ)，導(dǎo)致競爭力不足，自然不可能做成區(qū)域的第一。

客觀的說，目前市場上有一大部分本土連鎖機(jī)構(gòu)的想法就是等待收購，或是為了圈錢，只有極少數(shù)是為了事業(yè)。連鎖只停留在整店輸出的層面，總部實質(zhì)上充當(dāng)?shù)木褪莻€產(chǎn)品配送商的角色。很多連鎖機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競爭優(yōu)勢，更不用說幫助連鎖加盟店建立核心競爭優(yōu)勢了，總是處于“開加盟連鎖店――連鎖加盟很快脫離――再開連鎖加盟店”這樣周而復(fù)始的過程。

篇4

加盟不等于進(jìn)了保險箱

有一種流行的觀點認(rèn)為“特許經(jīng)營比你自己獨立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個論點已經(jīng)為統(tǒng)計數(shù)字所證實。事實上，普遍的看法認(rèn)為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個數(shù)字證實了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方式中，連鎖加盟比獨立開業(yè)更安全。

有些加盟商由于有了這種想法，就一味的形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營就等于進(jìn)了保險箱，然而，正因為如此，他們往往會犯如下的錯誤：

（1）完全相信作為一個整體的連鎖經(jīng)營體系，從而放松了警惕性，忽視他準(zhǔn)備加入的特定或特許體系的具體狀況。

（2）被誘入到一種錯誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費吹灰之力掙到許多錢。

（3）忽視了一個很重要的事實，即選擇一個合適的連鎖加盟總是必要的。

學(xué)會承受壓力是每個加盟商的必修課

萬事開頭難，加盟也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責(zé)任，另外，在剛剛起步的時候，企業(yè)還可能面臨財務(wù)危機(jī)，這個階段的確難熬，對加盟商來說也是個真正的考驗?，F(xiàn)實中，有的加盟商承受不了這個壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。

不遵循加盟體系規(guī)范是很危險的

不遵循連鎖經(jīng)營體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進(jìn)行了一段時間的經(jīng)營并取得一定成功之后。這時候，加盟商開始自以為是了。他們認(rèn)為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營。事實上，這些都是很危險的。

你的親朋好友支持過頭了

連鎖經(jīng)營要想取得成功，加盟者應(yīng)得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預(yù)。在諸多的干預(yù)中，來自加盟者配偶的恐怕是最危險的。關(guān)注愛人的成功當(dāng)然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營，這樣做的后果是災(zāi)難性的。基于此，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進(jìn)行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預(yù)的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應(yīng)將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應(yīng)好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。

別忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應(yīng)為他們做更多的事情，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務(wù)已經(jīng)不對等了。在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經(jīng)營自己的事業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。

篇5

一直過于看重市場規(guī)模而一路開足馬力高歌猛進(jìn)的7天連鎖酒店，最近笑不起來了，正面臨著因加盟商質(zhì)疑管理質(zhì)量、不合理收費過多以及特許經(jīng)營權(quán)利受侵犯而引發(fā)的訴訟危機(jī)。

索賠46萬并欲收回管理權(quán)

繼2011年被曝遭加盟商反水之后，快速擴(kuò)張中的7天連鎖酒店近日再次爆發(fā)“內(nèi)部矛盾”。廣州車陂店加盟商張女士正式提起法律訴訟，要求7天賠償因管理不當(dāng)和違規(guī)收費等造成的損失共計46萬余元，并希望收回加盟店管理經(jīng)營權(quán)同時要求7天不再收取管理費。

該案今年4月21日在廣州天河區(qū)法院正式開庭，但法庭并未當(dāng)庭宣判。

張女士在狀中直斥7天在加盟店的經(jīng)營管理以及合同執(zhí)行過程中對投資人利益的損害，包括合同約定范圍之外的無依據(jù)收費、過度開店稀釋客源以及經(jīng)營管理混亂導(dǎo)致的酒店經(jīng)營狀況不佳等等。

她表示，此前與7天酒店進(jìn)行過多次溝通，甚至與CEO鄭南雁進(jìn)行過當(dāng)面溝通，鄭南雁表示對于類似車陂店這樣80間房以下的加盟店可以考慮改變加盟模式，以“貼牌管理”的方式合作，但此后再無下文，上述問題并未得到實質(zhì)性解決。

在三大經(jīng)濟(jì)連鎖酒店上市公司中，7天酒店去年擴(kuò)張速度高居榜首，全年凈增新店376家，這其中加盟店貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)力量。

不堪被剝削加盟商反水

在7天業(yè)績高速增長的背后，隱藏著加盟商大面積虧損的現(xiàn)實。

據(jù)了解，去年以來，東莞、廣州、武漢、寧波、沈陽等多地同時出現(xiàn)7天加盟商投資虧損、加盟商質(zhì)疑7天存在不合理收費現(xiàn)象引發(fā)的糾紛。

2011年8月，東莞加盟商向7天連鎖酒店集團(tuán)發(fā)去律師函，指責(zé)7天連鎖無序擴(kuò)張、不合理收費等問題，并要求7天連鎖就加盟商投資虧損進(jìn)行賠償。

遞交律師函的王女士說，“如果反映內(nèi)容不能得到妥善解決，不排除聯(lián)合其他加盟商提起集體訴訟的可能?！彼嘎兑延袕V州、蘇州加盟商同步采取行動，正在準(zhǔn)備相關(guān)手續(xù)。

王女士提出，與7天酒店簽訂的格式合同，加重了加盟商責(zé)任卻排除了加盟商主要權(quán)利?！敖?jīng)營管理的成本全部由加盟商承擔(dān)，而加盟商對于成本支出沒有控制權(quán)；房價確定、優(yōu)惠期間、優(yōu)惠幅度等與經(jīng)營收入有關(guān)的事項，加盟商沒有控制權(quán)和發(fā)言權(quán)；7天一次性收取合作費33.9萬元，全面控制經(jīng)營管理權(quán)，且在經(jīng)營過程中，無論盈虧都照收管理服務(wù)費。”

“7天酒店幾乎只有權(quán)利沒有義務(wù)，而加盟商幾乎只有義務(wù)沒有權(quán)利”，王女士告訴記者，“甚至在我經(jīng)營虧損的情況下，總部仍然要求給店里員工發(fā)獎金?！?/p>

這是經(jīng)濟(jì)型酒店“向規(guī)模要效益”發(fā)展模式遇到的“大麻煩”。這一事件甚至成為當(dāng)年酒店行業(yè)十大輿論影響力事件之一。

加盟商對7天連鎖的不滿現(xiàn)象其實普遍存在，絕不止廣東。有記者加入過7天加盟商聯(lián)盟的QQ群，里面充斥著各種各樣的抱怨，“幾步路開一家，還有什么生意啊”，“要不是加盟費不能退，我才不堅持呢”。

不論是位于長三角、東南沿海、東北還是西南地區(qū)，加盟商都反映，7天的孩子實在生得太多了。比如東莞原來只有4家7天，短短幾年這一數(shù)字已經(jīng)發(fā)展到了14家。加盟商陳先生生氣地說，離他開的店一公里范圍內(nèi)，就有4家新開的7天連鎖加盟店。

相比陳先生，昆明的王先生也好不到哪里去。他的店開始營業(yè)僅2個月，7天連鎖就在一公里范圍內(nèi)開了一家直營店，而且直營店房價還比王先生的加盟店便宜10塊錢，如此一來他的生意大不如前。

有記者就此致電加盟熱線咨詢，7天客戶拓展專員的回答令人無語：“我們沒有承諾過區(qū)域保護(hù)，也就是一個地方開多少家由7天來決定。因為就算7天不開，也會有其他酒店開，像如家要開店你也是阻止不了的?！?/p>

7天違約致加盟商虧損

某網(wǎng)站曾援引東莞加盟商的表述：7天連鎖除了收取品牌使用費、經(jīng)營管理費外，還收取額外費用，加重加盟商負(fù)擔(dān)，造成虧損，且這些收費項目在合同中并未披露。

該加盟商還表示，自2009年12月加盟7天連鎖以來，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)不佳?！拔业昝吭驴头渴杖氲?0%要交給7天連鎖，剩下的還不足以支付房租等開支，經(jīng)常會有虧損情況出現(xiàn)?！?天連鎖官網(wǎng)顯示，其在東莞的分店共有12家。

根據(jù)合同要求，7天連鎖全面控制加盟店的經(jīng)營管理權(quán)，各加盟店的店長均由7天指派上崗。加盟商起初很歡迎這種政策，因為這些投資人大多都缺少酒店管理經(jīng)驗，有專業(yè)人士來管理他們很省心。但慢慢地加盟商發(fā)現(xiàn)，這些店長的水平并不高。

寧波張女士就因此最終退出了加盟?！八麄兌紱]有做過酒店，培訓(xùn)一兩個月就上崗了。我們半年就換了4個店長，這期間我和7天交涉了好幾次，有時候理你有時候不理你?！?/p>

加盟商普遍反映，7天不能完全履行義務(wù)，但在權(quán)利索取方面從不落后。昆明的加盟商王先生說，“我們店每個月都要被扣12、13萬，收費項目很多，比如執(zhí)行官工資分?jǐn)?、做消防檢查扣我們500塊、辦7天會員卡它要扣40%、從官網(wǎng)上預(yù)定我們酒店它要提取傭金。”

最讓加盟商們不踏實的是，7天擁有各家加盟店的財政權(quán)，加盟店的營業(yè)收入直接進(jìn)到7天連鎖酒店的總賬戶上，每月集團(tuán)扣除相應(yīng)費用后再打回到各加盟店的賬戶上。

上海加盟商趙女士對財務(wù)透明度提出質(zhì)疑，“它就是忽悠你來加盟，之后想增加費用從來都不通知我們的。之前我們沒有會計費用，現(xiàn)在會計費用也要收。還有，來考察看一下工程，也要收1萬多的費用。店長獎金的增加也從來不和加盟商說?！?/p>

篇6

乙方：__________________（以下簡稱乙方）

為了大力開拓農(nóng)村市場，實現(xiàn)為“_______________”服務(wù)的宗旨，加快供銷社系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)合步伐，打造“____________”連鎖配送交易網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟“______”連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務(wù)體系，接受甲方的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

二、乙方要按照有關(guān)規(guī)定繳納加盟費和保證金（具體合同另有規(guī)定）。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經(jīng)營實體資格，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險，獨立承擔(dān)債權(quán)債務(wù)和法律責(zé)任。甲方不承擔(dān)任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。

四、為了樹立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設(shè)計要求對所屬店面進(jìn)行改造，包括標(biāo)志標(biāo)牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負(fù)責(zé)向乙方提供vi總體設(shè)計方案，并對其技術(shù)和裝飾過程進(jìn)行審查和指導(dǎo)。

五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購進(jìn)商品結(jié)算方式原則上為現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠，不鋪底銷售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。

六、甲方嚴(yán)格按照“物美價廉，適銷對路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價、不收批發(fā)環(huán)節(jié)費，只收取少量的運費和服務(wù)費用。如甲方提供的同一種商品價格高于乙方進(jìn)價時，乙方可以自行采購，同時須報告甲方備案，以便甲方改進(jìn)工作，降低進(jìn)貨成本，提高市場競爭能力。

七、甲方要不斷擴(kuò)大商品貨源渠道，千方百計滿足乙方對商品花色品種的增長和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對外采購。

八、乙方自采商品要從國家認(rèn)證并有質(zhì)量保證的正規(guī)廠家和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，不得從小商品批發(fā)市場和無證商販處進(jìn)貨。堅決杜絕假冒偽劣商品和“三無”產(chǎn)品進(jìn)場進(jìn)店，切實保護(hù)消費者的利益，維護(hù)“____________”的形象。

九、在商品的銷售中，若因發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品而造成消費者投訴或業(yè)務(wù)糾紛時，乙方要向消費者先行賠付。如屬于甲方進(jìn)貨原因，甲方要承擔(dān)全部責(zé)任；如屬于乙方進(jìn)貨原因，由乙方賠償并承擔(dān)由此造成甲方商譽上的損害。

十、為確?！癬___________”的整體形象和商業(yè)信譽，乙方要接受 “五統(tǒng)一”的管理模式。即統(tǒng)一標(biāo)志形象；統(tǒng)一商品配送；統(tǒng)一信息聯(lián)網(wǎng)；統(tǒng)一銷售價格（從“____________”進(jìn)貨的統(tǒng)購商品）；統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（本條款在具體操作時另議）。

十一、為了提高“____________”現(xiàn)代化管理和經(jīng)營水平，乙方應(yīng)具備現(xiàn)代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設(shè)備，以便實現(xiàn)網(wǎng)上看樣訂貨，網(wǎng)上配送和貨款結(jié)算等服務(wù)。

十二、乙方要依法經(jīng)商，合法經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定和____________的有關(guān)規(guī)章制度。如由于乙方自身經(jīng)營管理發(fā)生的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問題由乙方負(fù)完全責(zé)任，由此造成對甲方商譽的損害時，甲方有權(quán)撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失直至乙方的法律責(zé)任。

十三、為了加強(qiáng)加盟店的規(guī)?；芾砗瓦\行，提高加盟店人員的素質(zhì)。乙方按要求參加甲方定期組織的技術(shù)、業(yè)務(wù)及現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)。甲方每年將對乙方的管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)的考核。

十四、乙方加盟“___________”后，不得參加任何其他具有同類商業(yè)性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以“____________”名義開辦第二家分店和攤位，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要，須重新向甲方登記申請。未經(jīng)甲方許可，不得以任何形式轉(zhuǎn)讓“____________”的商標(biāo)、商號及擴(kuò)大使用范圍。

十五、甲方設(shè)立專人對加盟店進(jìn)行指導(dǎo)和管理，定期派人深入場店對乙方的經(jīng)營活動、服務(wù)質(zhì)量和商品的質(zhì)量進(jìn)行服務(wù)和督導(dǎo)，幫助解決企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實際問題，檢查對“____________”有關(guān)規(guī)章、制度的執(zhí)行情況。

十六、本合同合作期于______年______月______日起至______年______月______日止共計叁年，期滿前60天經(jīng)雙方同意可繼續(xù)簽約，在本合同到期后仍未辦理續(xù)約的，本合同自然失效。

十七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結(jié)束營業(yè)，應(yīng)在二個月前以書面形式通知甲方，經(jīng)甲方同意后，辦理解約手續(xù)。同時，由乙方自行交還懸掛的標(biāo)牌，拆除店內(nèi)所有與甲方相關(guān)的標(biāo)志、圖形及文字材料。

篇7

1全國各加盟店上下班時間均為早6：00—9：00，下午16：00—22：00，若出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，罰經(jīng)理（店長）200元/次，罰當(dāng)事人100元/次。請事假要提前3天書面申請總公司，否則按曠工處理，曠工一天扣7天工資，事假一天扣3天工資，病假不開工資，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗的員工以開除處理。

2公司實行單休制度，每月休息4天。

二通訊制度：

1各分公司配備的辦公電話由分公司總經(jīng)理（店長）負(fù)責(zé)管理，只允許辦公使用，每月由財務(wù)人員到電訊營業(yè)廳打印通話清單為準(zhǔn)。若發(fā)現(xiàn)電話費出現(xiàn)私人費用，總公司不予報銷，當(dāng)月電話費用由分公司總經(jīng)理（店長）承擔(dān)，并扣罰私打電話當(dāng)事人100元/次。分公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、督導(dǎo)）的手機(jī)必須24小時開機(jī)，分公司總經(jīng)理每月補(bǔ)助電話費200元，副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、督導(dǎo)每月補(bǔ)助電話費100元，超出自負(fù)。

三乘車標(biāo)準(zhǔn)：

1分公司總經(jīng)理長途出差必須乘飛機(jī)和火車臥鋪，短途自選交通工具。

2員工標(biāo)準(zhǔn)：汽車、火車硬座票全額報銷，18小時以上的硬臥票全額報銷，18小時以下的硬臥票報銷50%，軟臥票、軟座票和飛機(jī)票不予報銷。

四差旅制度：

1各分公司出差人員，憑差旅費報銷單據(jù)報銷（無正規(guī)票據(jù)不予報銷），需認(rèn)真填寫差旅費報銷單，要求票據(jù)真實，費用合理，單人出差不允許出現(xiàn)連號車票，報銷時，出差當(dāng)事人簽字，分公司總經(jīng)理（店長）批字后向財務(wù)報銷。若發(fā)現(xiàn)偽報和不符合規(guī)定費用，總公司不予核銷，給予退回自負(fù)。

2員工在工作期間，由總公司正常工作調(diào)動所產(chǎn)生的差旅費由公司報銷。

3若員工因個人原因請假、因工作表現(xiàn)不好被老板娘退回或非公司正常調(diào)動所產(chǎn)生的往返差旅費（包括交接員工的差旅費），由該員工負(fù)責(zé)。

五銷售制度：

1各分公司（門店）每天在17：20前向總公司以傳真日報表的形式匯報銷售額情況、出現(xiàn)退款時，向總公司以傳真的形式申請，總公司核準(zhǔn)后將退款撥到退款人帳戶。

六財務(wù)制度：

1財務(wù)總監(jiān)只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的財務(wù)計劃和財務(wù)管理政策。

2分公司財務(wù)人員由總公司財務(wù)總監(jiān)垂直管理，任何部門及個人不得越權(quán)和借調(diào)。

3總公司配給分公司的財務(wù)人員工資由總公司財務(wù)負(fù)責(zé)，記入總公司費用。

4公司采用收支二條線制度，嚴(yán)禁用收入款報銷費用。

5分公司財務(wù)人員將當(dāng)天的銷售款存到總公司財務(wù)指定的帳戶，不得挪用和占用，若違反，扣除分公司總經(jīng)理（店長）和當(dāng)事人當(dāng)月工資和獎金并開除當(dāng)事人。

6實習(xí)員工工作時間未滿一個月，不得向財務(wù)預(yù)支錢款；一般員工向財務(wù)預(yù)支錢款額度不得超過其當(dāng)月工資的一半。

七工資制度：

1各分公司每月25日開工資，于每月12日前做好工資表、考勤表、連鎖店利潤表、店長考核表、督導(dǎo)考核表報給總公司財務(wù)，總公司審核后，將工資和提成同時打入每位員工的工資卡內(nèi)，總公司財務(wù)若沒有收到上述表格有權(quán)拒付工資及待遇。

八核算制度：

1銷售額計算公式：全額加盟費（保證金轉(zhuǎn)下月）+本區(qū)域全額費（保證金轉(zhuǎn)下月）+收繳工資+營業(yè)外利潤+直營店銷售額－特殊情況退款。

2純利潤計算公式：銷售額－POS系統(tǒng)－實發(fā)工資－管理費用。

3銷售區(qū)域外不納入本區(qū)域銷售額，費全款到帳后獎金即時發(fā)放。

九薪金制度：

1領(lǐng)導(dǎo)干部工資底薪1500元+崗位（職務(wù)）待遇。

2員工工資底薪1000+（美容行業(yè)經(jīng)驗）待遇。

3培訓(xùn)學(xué)員工資解釋：員工培訓(xùn)期間7—10日內(nèi)沒有工資，下店實習(xí)期間按員工工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。實習(xí)期滿定崗后的薪資，按升職或定職薪水執(zhí)行。

4財務(wù)人員公司底薪+500（完薪）。

十費用預(yù)提制度：

1總公司實行對每個分公司預(yù)提費用制度，每次撥給各分公司財務(wù)備用金2000元進(jìn)行費用周轉(zhuǎn)，月末由各分公司的財務(wù)人員將分公司的費用憑證快遞到總公司財務(wù)，總公司財務(wù)核準(zhǔn)后將報銷款核銷，不符合規(guī)定的憑證給予退回自負(fù)。各分公司經(jīng)理（店長）沒有招待費用和打車費用，若有特殊需要，先申請批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。財務(wù)人員實行專人負(fù)責(zé)，分公司經(jīng)理（店長）不能兼任。

十一工資催繳制度：

1加盟店開業(yè)前必須催繳工資，由分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)催繳。

2開業(yè)后第二個月由財務(wù)人員收繳，收繳有難度的向分公司總經(jīng)理以書面的形式匯報，由分公司總經(jīng)理配合財務(wù)人員催繳，若分公司總經(jīng)理不配合催繳而導(dǎo)致催繳不上來的屬分公司總經(jīng)理失職，扣分公司總經(jīng)理半月工資，特殊情況分公司總經(jīng)理應(yīng)以書面形式給財務(wù)以說明。

3若財務(wù)人員漏催或有難度催繳不上來卻沒有向分公司總經(jīng)理匯報的屬財務(wù)人員失職，扣罰財務(wù)人員當(dāng)月工資500元處理。

4若每月收繳工資圓滿完成任務(wù)的財務(wù)人員，當(dāng)月獎500元獎金。

十二工資關(guān)系制度：

1培訓(xùn)中心輸送的新學(xué)員或公司調(diào)動員工，必須填寫工資關(guān)系介紹信，由學(xué)員自帶到各分公司報到，分公司總經(jīng)理接到工資關(guān)系介紹信后交由財務(wù)備案，財務(wù)人員按工資關(guān)系介紹信填寫情況，發(fā)放工資。

2培訓(xùn)中心輸送的學(xué)員或公司調(diào)動員工，沒有填寫工資關(guān)系介紹信的，屬培訓(xùn)中心或各分公司負(fù)責(zé)人失職，各分公司有權(quán)拒收學(xué)員，若學(xué)員將自帶的工資關(guān)系介紹信丟失，需要財務(wù)幫其補(bǔ)辦的，按補(bǔ)辦時間發(fā)放工資。

3若工資關(guān)系介紹信出現(xiàn)問題，無論是丟失或漏填，涉及到哪個部門，就由哪個部門負(fù)責(zé)，總公司對其部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行扣半月工資處理。

十三工作關(guān)系制度：

1工作關(guān)系介紹信必須單人開據(jù)。

2分公司員工（店長或纖體師）下店必須持工作關(guān)系介紹信到指定的連鎖店報到并將工作關(guān)系介紹信交到連鎖店老板手里，回來時本人必須將回執(zhí)單帶回交給財務(wù)備案，若回執(zhí)單丟失或因其他原因沒有交給財務(wù)備案的，財務(wù)部門對其按曠工處理，望員工重視此制度。

3員工因表現(xiàn)不好被老板退回，在分公司另行安排工作前或在分公司接受再培訓(xùn)期間沒有工資，重新上崗后繼續(xù)執(zhí)行薪資待遇。

十四升職或定職規(guī)定：

1各分公司（部門）推薦升職或定職人員需在每月27日—28日書面上報總公司并認(rèn)真填寫工資調(diào)整申請表，口頭申請和個人承諾無效，總公司于每月29日統(tǒng)一批復(fù)，批復(fù)后的人員，崗位（職務(wù)）薪水執(zhí)行時間于次月1日起計算，總公司每月只批復(fù)一次。

十五區(qū)域保護(hù)制度：

1各區(qū)域如果出現(xiàn)區(qū)域外加盟商或商，需先向總公司匯報，避免區(qū)域沖突。加盟費與區(qū)域外分公司平分業(yè)績，沒有分公司的地區(qū)計全額銷售業(yè)績。

十六加盟店準(zhǔn)入制度：

1嚴(yán)格執(zhí)行連鎖加盟店申請審批制度，對有意向加盟者必須認(rèn)真填寫連鎖加盟申請表，確定加盟的必須認(rèn)真填寫加盟連鎖店審批表，經(jīng)勘察符合美人海建店標(biāo)準(zhǔn)后方可批準(zhǔn)加盟。

2對經(jīng)濟(jì)實力差、管理水平低、經(jīng)營意識不強(qiáng)、店址不好、店內(nèi)裝修不上檔次的申請加盟者嚴(yán)禁審批。

3各分公司負(fù)責(zé)人必須保證審批一家火爆一家，禁止在簽訂的連鎖加盟合同上胡亂承諾，否則追究其行政責(zé)任和罰金處理。

4加盟意向保證金收取后，無論任何原因都不可以退還。

5加盟店必須統(tǒng)一形象，特別是門面設(shè)計必須按總公司規(guī)定的VI裝修，為公司上市打下良好基礎(chǔ)。

十七勞動合同制度：

1所有學(xué)員經(jīng)培訓(xùn)考試合格后一律簽定勞動用工合同，由總公司保存，待學(xué)員分配到全國各分公司實習(xí)結(jié)束后，經(jīng)分公司留用的人員，其勞動用工合同由分公司轉(zhuǎn)交本人，轉(zhuǎn)交當(dāng)日合同生效。

2員工辭職須提前一個月向公司書面申請，經(jīng)本公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到期離職，否則按無故消失處理，停發(fā)工資。

十八加盟合同制度：

1總公司提供給分公司加蓋紅章的加盟合同，只允許分公司使用，不允許提供給商使用，合同由財務(wù)人員負(fù)責(zé)管理，財務(wù)人員確保全款到位方可提供。

2商必須具備獨立法人資格，公司不允許為商簽訂加盟連鎖合同。信譽較好的商要求使用公司合同的，由分公司提供空白合同，商與加盟商合同簽訂后寄給總公司加蓋紅章，經(jīng)總公司確認(rèn)后寄給商。

3各分公司在簽訂連鎖加盟合同和合同的同時，必須簽訂由總公司提供的補(bǔ)充協(xié)議書，否則加盟費不計入銷售額。

4商在區(qū)域內(nèi)只允許發(fā)展加盟商，沒有簽訂的權(quán)利。

十九持證上崗制度：

1加盟商加盟后，加盟商本人或委托經(jīng)營管理人員必需接受中國勞動和社會保障部（CETTIC）認(rèn)證中心正規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認(rèn)證中心頒發(fā)的纖體師證書后方可上崗。

2美人海的干職員工培訓(xùn)合格后獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認(rèn)證中心頒發(fā)的纖體師證書后方可上崗。

3沒有獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認(rèn)證中心纖體師證書的工作人員只能在店內(nèi)做實習(xí)生或見習(xí)生。

二十會員卡收費制度：

1為了保障會員卡的發(fā)放及時到位，總公司特對會員卡的購買及發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)一管理，各分公司無權(quán)替加盟店代買。各加盟店購卡必須向總公司財務(wù)部指定帳戶匯款。款到后按購買數(shù)量，在7日內(nèi)郵寄到指定加盟店。

2購買數(shù)量規(guī)定：麗人卡購買不限數(shù)量，半年卡和年卡一次最多購買10張，終身卡每次購買不得超過5張。

3購買會員卡統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)：

3.1麗人卡：10元/張半年卡：50元/張

3.2年卡：100元/張終身卡：200元/張

二十一人事制度：

1全國各分公司沒有人事任免權(quán)，只允許推薦，推薦和選拔上來的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部先向總公司申請，經(jīng)總公司審核后給予批準(zhǔn)。

2全國各分公司總經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)為總公司培養(yǎng)和輸送高級管理人才，以提升本人在公司的地位，給自己的屬下充足的發(fā)展空間，為公司的發(fā)展和壯大做出貢獻(xiàn)。

3招聘人員對應(yīng)聘人員工資承諾不允許用“第一個月多少工資、第二個月多少工資”的說法，必須用實習(xí)工資是多少，實習(xí)期滿按定崗工資執(zhí)行，違者追究當(dāng)事人責(zé)任。

4各分公司的工作人員歸各分公司直屬領(lǐng)導(dǎo)，工作人員只允許在本區(qū)域內(nèi)工作，不允許與區(qū)域外分公司暗中調(diào)動，若發(fā)現(xiàn)分公司經(jīng)理私下挖人或工作人員先辭職后應(yīng)聘上崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)總公司將對相關(guān)責(zé)任人做降職、開除工職并沒收全部獎金等處罰；有特殊情況需要調(diào)動的員工，先申請，經(jīng)總公司審查批準(zhǔn)后，方可調(diào)動。

二十二培訓(xùn)制度：

1培訓(xùn)中心的工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的為公司大量招聘及培訓(xùn)公司所需要的優(yōu)秀人才，降低培訓(xùn)費用，完成公司所下達(dá)的人員需求的任務(wù)指標(biāo)。

2各分公司總經(jīng)理必須會講團(tuán)隊精神、激勵、贊美、營養(yǎng)學(xué)、有效溝通、設(shè)定目標(biāo)及成功學(xué)課程，必須懂技術(shù)、會培訓(xùn)，如何做好一家店、如何發(fā)展加盟商、如果我是美人海的主人、如何分享市場上優(yōu)秀員工的典型事跡，是分公司總經(jīng)理的基本功。

3培訓(xùn)中心輸送實習(xí)人員必須熟練掌握技術(shù)，熟講理論知識，對關(guān)于減肥知識方面和心態(tài)調(diào)整方面的培訓(xùn)做重點要求，否則不算輸出優(yōu)秀員工。

二十三伙食制度：

1加盟商必須負(fù)責(zé)下店員工的食宿問題（包吃包?。?。

2分公司工作人員沒有午餐補(bǔ)助，特殊情況特批。

篇8

特邀嘉賓：韓雨廷 知金顧問創(chuàng)始及合伙人

于 明 涌金領(lǐng)先私募股權(quán)基金合伙人

連鎖經(jīng)營，作為一種經(jīng)營形式，其最主要的優(yōu)勢在于能夠利用資本的力量進(jìn)行快速復(fù)制，進(jìn)而快速搶占市場，也正是由于連鎖經(jīng)營的這一大優(yōu)勢使得連鎖企業(yè)將其觸角伸向了零售、服務(wù)、餐飲，以及教育培訓(xùn)等重多領(lǐng)域之中。近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國整體的消費能力增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營市場風(fēng)起云涌，不斷有佼佼者在資本的推動下脫穎而出，成為市場舞臺上的主角。

零售類的國美電器、樂友孕嬰童、江蘇大眾書局等；服裝零售類的美特斯邦威、ITAT、運動100等；連鎖酒店領(lǐng)域的如家、漢庭、7天、莫泰等；房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的21世紀(jì)不動產(chǎn)、順馳不動產(chǎn)、易居；醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的佳美口腔、慈濟(jì)體檢；餐飲業(yè)的味千拉面、小肥羊、一茶一坐、重慶小天鵝火鍋；教育培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方、環(huán)球雅思等，無一不是在資本這個助跑器的推動下迅速領(lǐng)跑。

然而在眾多的連鎖企業(yè)中只有領(lǐng)先者，卻遲遲沒有領(lǐng)導(dǎo)者，要想最快成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有市場的話語權(quán)，就一定需要來自于資本的推動力量。如何才能吸引到風(fēng)險投資？如何才能實現(xiàn)與投資基金的對接？作為連鎖企業(yè)，股權(quán)架構(gòu)應(yīng)該如何設(shè)置？股權(quán)、期權(quán)又該如何分配？中國的連鎖企業(yè)，未來的路到底該如何走下去？

任?。悍康禺a(chǎn)中介連鎖企業(yè)要達(dá)到怎樣的規(guī)模和程度，才有可能引來投資者的關(guān)注？

韓雨廷：作為房地產(chǎn)中介行業(yè)，想要引來風(fēng)險投資人，最關(guān)鍵的一點在于規(guī)模。對于房地產(chǎn)中介來說，沒有具體的產(chǎn)品輸出，主要是服務(wù)的輸出，那么就需要有很明顯的優(yōu)勢才能成功。21世紀(jì)不動產(chǎn)之所以能獲得高盛2200萬美元的投資，其實還有很多因素。首先就是它能夠不斷增強(qiáng)自己的企業(yè)核心競爭力。另外一個因素是它的市場占有率，而市場占有率除了來自于它對市場的調(diào)控，還來自于它在早期對于企業(yè)的完善的體制建設(shè)。21世紀(jì)不動產(chǎn)在進(jìn)入中國的時候，有兩個成功點是值得我們借鑒的。第一個成功點就是它進(jìn)入市場后并沒有進(jìn)行盲目的擴(kuò)張，而是在進(jìn)一步完善體系建設(shè)。第二個成功點在于它采用了區(qū)域二級授權(quán)運作的商業(yè)模式，這種運作的商業(yè)模式對于21世紀(jì)不動產(chǎn)后續(xù)取得的成果起到了很好的推動作用。相比較而言，與21世紀(jì)不動產(chǎn)同等規(guī)模的ColdwellBanker公司，僅僅比21世紀(jì)不動產(chǎn)晚一年進(jìn)入中國，但所采用的模式是一級授權(quán)，就是因為授權(quán)的模式不同，導(dǎo)致經(jīng)營結(jié)果的不同。除此之外，VC還看重連鎖加盟店在未來所能形成的規(guī)模，這點也是十分關(guān)鍵的。另外，不僅僅是房地產(chǎn)中介行業(yè)，凡是連鎖企業(yè)，最重要的一個任務(wù)就是資源整合，想要將企業(yè)做到與同行的差異化，很大程度取決于是否能做好后期的資源整合，所以我認(rèn)為這一點也是十分重要的因素。

任?。篤C如何對企業(yè)估值？為了和投資基金對接，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該做好哪些方面的準(zhǔn)備？

韓雨廷：風(fēng)險投資對于企業(yè)估值，除了正常的財務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)報表以外，其實還有以下幾個方面能為企業(yè)加分。第一，體系的問題。如果VC看好一個項目卻因為體系問題而無法投資或者是在進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)很多體系上的問題，這是在為企業(yè)減分而不是加分，如果一個企業(yè)一開始就將自身的體系建設(shè)得很完善或者相對完善的話，就會為企業(yè)加分。第二，合同問題。很多的連鎖企業(yè)都只有一份加盟合同，做得好一點的公司可能會有一兩份其他的合同，這樣的法律體系是不完整的。真正完整的法律體系應(yīng)該是由一系列的法律合同構(gòu)成，包括意向書、加盟合同、保證金合同、商標(biāo)使用合同、保密協(xié)議，廣告基金合同等等，通過一系列的合同來構(gòu)成一個完整的法律體系。第三，企業(yè)的適應(yīng)力和創(chuàng)新力也是很關(guān)鍵的。作為一個企業(yè)，能否在產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)上有很強(qiáng)的能力也是VC們在對企業(yè)估值時很看重的一點。第四點，團(tuán)隊。企業(yè)如果想要獲得風(fēng)險投資，并不是要把原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊全部換成博士生、碩士生就能一定獲得風(fēng)險投資，這并沒有很大的意義。管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)該隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而不斷提高其素質(zhì)，這樣才能夠與其自身的發(fā)展相匹配。另外，企業(yè)經(jīng)營化管理程度高不高也是VC們相當(dāng)看中的一個方面，不論是學(xué)校還是店面都可以通過企業(yè)化管理來加強(qiáng)總部對于加盟店的管理。

任健：請問于總，企業(yè)融資后如何建立對經(jīng)營團(tuán)隊的激勵機(jī)制，如何分配股權(quán)、期權(quán)？

于明：通常來說激勵機(jī)制分為兩類，一類是上市前要完成的激勵機(jī)制，一類是上市后完成的激勵機(jī)制。在上市之后，經(jīng)營團(tuán)隊是從市場里面通過新增的股票得到更多的資金回報，這個錢是市場出的，所以通常沒有什么問題。關(guān)鍵在于上市之前的激勵機(jī)制，這些資金要么是企業(yè)老板自己出錢，要么是投資商出錢。此時，我們就要把企業(yè)的經(jīng)營者和所有者區(qū)分開，很多時候企業(yè)的大股東就是企業(yè)的管理者，這些大股東兼管理者認(rèn)為，因為要依靠他的管理所以他的所得應(yīng)該大于他的實際股權(quán)，這就是激勵的核心問題。我覺得股權(quán)期權(quán)的分配對于管理層來說，是一把雙刃劍。股權(quán)激勵的范圍不該太大，包括期權(quán)在內(nèi)，如果數(shù)字太大了是一個問題，尤其是中國股市現(xiàn)在市盈率很高，很多人拿到一大筆錢之后想法會改變，因為每個人的心態(tài)并不一樣，他們也許在獲得比較多的激勵之后就不再有創(chuàng)業(yè)的激情了，工作的動力就會非常小。我認(rèn)為不論是股權(quán)還是期權(quán)，首先單個激勵不能超過總盤子的10%，另外，要把給予激勵的過程拉長，而不要一次性全部給予。因為本身老板設(shè)立激勵機(jī)制就是為了讓員工與企業(yè)綁在一起共同前行，所以采用長期逐漸增加的方式更加合適。

任健：在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)對高管發(fā)放期權(quán)是否對VC的進(jìn)入有影響？主要影響在哪些方面？

于明：盡管現(xiàn)在相對寬松一些，但是VC還是有很多原始的基金，有很多條條框框的限制，如果公司的安排不合理會使得基金無法操作。大多數(shù)情況下，VC會尊重企業(yè)的歷史。如果說是為了與VC合作，而放棄與企業(yè)的合作，這反而對公司來說是一個負(fù)面的影響。對于公司過去的安排，雙方是可以商量的。VC看的是整體情況，而不會因為對高管發(fā)放期權(quán)而影響到最后的投資。

任?。耗阏J(rèn)為對企業(yè)正常合理的估值方式是什么？目前對于連鎖企業(yè)來說，其估值在什么狀況下可以吸引VC?

于明：通常來說，不同的行業(yè)有不同的估值方式，而現(xiàn)在最常見的就是P/E值，這是一個市價與盈利的比例倍數(shù)，其核心在于要花多少年才能把投資收回來，P/E值是10倍就是10年，20倍就是20年，但這是靜態(tài)的，實際中還有成長，所以也有20年、40年的。另外還有PB值，是市價與凈資產(chǎn)的關(guān)系，市價是1億元，凈資產(chǎn)在1000萬，那么PB就是10倍。再有就是對資產(chǎn)的評估，以一個寫字樓為例，當(dāng)初蓋房時是300元/平米，但現(xiàn)在市價是2萬/平米，那么就要按照2萬來估值。估值的方法有很多，但是對于連鎖企業(yè)早期項目來說，估值方法并不重要，VC們更看重的是對企業(yè)目前的主觀估值以及企業(yè)以后的發(fā)展?fàn)顩r。因此，對于連鎖企業(yè)的早期項目來說，未來成長的空間有多大、體系如何搭建、風(fēng)險有多大更為重要。

任健：特許是一種合同連鎖，而國民法律意識不強(qiáng)，在加盟商不履行合同義務(wù)時，如何有效地處理？

韓雨廷：在中國連鎖加盟業(yè)中的確有很多這樣的問題，這個問題說穿了就是在中國管理方面的法律體系不夠健全，那么連鎖企業(yè)在這方面應(yīng)該如何回避風(fēng)險，最根本的還是在于我們自身法律體系的健全。2月1日頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》是針對連鎖企業(yè)的，很大程度上是保護(hù)加盟商的，對于加盟商在法律中違反的一些問題沒有嚴(yán)重的懲罰措施，反而對特許方作出了相當(dāng)詳細(xì)的懲罰措施條款。就我們自身而言，如果為加盟商提供的服務(wù)到位，很多服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量不到位的現(xiàn)象就可以減少。在《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》頒布后，所有的特許方都應(yīng)該重新制定加盟合同以便減少不必要的風(fēng)險。

任?。何泄芾淼牡昝嬉部珊喜蟊?，那么具體是怎樣做的呢？

于明：其實我想先問一個問題，為什么要合并報表，它能解決什么問題？按照財務(wù)的概念來說，合并報表就是把委托店面的收入并入總公司。如果合并報表是為了提高企業(yè)的估值，那么這樣做是有價值的，而如果只是作為一個數(shù)字游戲，就沒有什么價值。另外，如果將收入全部合并到總部，那么與當(dāng)?shù)氐睦悤幸欢ǖ臎_突，員工工資如何發(fā)放？員工到底算是當(dāng)?shù)氐墓蛦T還是總部的雇員？是與總部簽勞動合同還是和當(dāng)?shù)睾?？這些都是問題。而不同行業(yè)收取委托管理店面費用的方式是不一樣的。有的通過收取一定量的管理費將委托管理店面的一部分收入并過來，還有一種是通過所提供的支持費、人工費等進(jìn)行收取，這需要根據(jù)具體的項目進(jìn)行具體的探討。

任?。杭用说暝诨刭彆r，回購多少股權(quán)可以合并報表？

韓雨廷：回購加盟店是很復(fù)雜的過程，最好是先在加盟合同當(dāng)中表明。以21世紀(jì)不動產(chǎn)為例，在加盟合同中就設(shè)置了以多少倍數(shù)進(jìn)行回購的條款，實際上已經(jīng)做好了預(yù)接的接口。至于回購多少股權(quán)可以拿到合并報表，肯定是要掌握51%以上的股權(quán)，成為絕對控股，將加盟店變成直營店。

任健：投資方通過投資企業(yè)上市盈利后，退出企業(yè)之后應(yīng)繳的稅有哪些？分別是多少？能否合法避稅？

韓雨廷：上市后退出跟企業(yè)原來的股東的性質(zhì)是完全一樣的，退出后產(chǎn)生的稅稱為資本利得稅，就是通過資本運營產(chǎn)生的稅收。就像買股票一樣，10元買進(jìn)50元賣出是有一定收益的，那賺的40元就要交稅，但是中國為了保護(hù)股市，資本利得稅這種個人所得是暫免征收的。中國現(xiàn)在每年的申報表是收入申報而不是納稅申報，但是這僅僅是針對個人，對企業(yè)并不是這樣。比如說某個公司的股東就是老板個人，想要賣一部分股票，按照現(xiàn)在的政策是不用交稅的，但是要是以公司名義或是某個投資機(jī)構(gòu)的名義出賣是需要交稅的，該交多少交多少。

篇9

一是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)類型。主要有3種交易模式：

傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的交易模式。與上游生產(chǎn)企業(yè)有相當(dāng)長的合作關(guān)系，企業(yè)誠信度較高；與下游零售企業(yè)有相對長久的合作關(guān)系，商品的質(zhì)量相對有保障；經(jīng)營品種較多、規(guī)格型號較全，基本能滿足零售企業(yè)某類商品品種的需要；在結(jié)算方式上，對規(guī)模較大、信譽較好的零售企業(yè)實現(xiàn)賬期結(jié)算，而對一些小型零售企業(yè)或信譽較差的零售企業(yè)則實行一手錢一手貨的結(jié)算方式；與下游零售企業(yè)的每一單商品量都相對較大，具有每一次送貨商品中單品數(shù)量多，品種較少的特點。因此，這類批發(fā)企業(yè)一般都不為零售店直接送貨，而是為零售企業(yè)或連鎖企業(yè)的配送中心送貨或這些零售企業(yè)到批發(fā)企業(yè)提貨。

經(jīng)銷商模式（批發(fā)與商）。經(jīng)營的品種相對單一，有的除批發(fā)交易外，還開展零售經(jīng)營；與生產(chǎn)企業(yè)簽訂一定期限的經(jīng)銷合同；在結(jié)算方面，有的生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷商供貨實行一手錢一手貨，也有的實行賬期結(jié)算；逐漸向區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，尤其是某一品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般都與生產(chǎn)企業(yè)簽訂區(qū)域特許經(jīng)銷合同，對某一品牌在某一區(qū)域?qū)嵭刑卦S經(jīng)銷。

生產(chǎn)企業(yè)自銷模式。生產(chǎn)企業(yè)的銷售公司直接到各省、市、區(qū)或某城市設(shè)銷售分公司，或設(shè)立區(qū)域銷售分公司，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；在更低一層次的市場設(shè)自銷點或?qū)ふ蚁乱患壍慕?jīng)銷或商，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；以連鎖經(jīng)營組織方式，將原有經(jīng)銷商、商改變?yōu)榕l(fā)配送公司，再將原有的中小經(jīng)銷店、點等改造成零售連鎖加盟店，由批發(fā)配送公司提供統(tǒng)一的商品配送和相關(guān)連鎖經(jīng)營服務(wù)，形成批發(fā)配送與零售為一體的模式，深受我國三、四級市場家用電器、服裝、日用消費品及生產(chǎn)資料等經(jīng)營者的歡迎。

二是商品批發(fā)交易市場類型。主要有5種交易模式：

小商品市場批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪主要是展示商品、公示商品信息、提供談判場所、獲取訂單及相關(guān)服務(wù)，而結(jié)算、出貨和商品配送等業(yè)務(wù)多在店鋪以外的地方進(jìn)行；以批發(fā)交易為主，基本不接受零售交易；交易品種較單一，每一個單品數(shù)量較大，一般以一個較大單位的包裝為最小交易量；市場內(nèi)多設(shè)有相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)，批發(fā)交易結(jié)算大多在銀行進(jìn)行；對于一些長期客戶，有的采取了網(wǎng)上、電話、傳真等方式進(jìn)行訂貨，一般為款到發(fā)貨，也有部分信譽好的客戶訂貨后立即發(fā)貨，在雙方規(guī)定的期限內(nèi)付款，賬期的長短由交易雙方簽訂的合同為準(zhǔn)；批發(fā)商本著在同一區(qū)域不培養(yǎng)第三交易者的原則，對采購商（二級批發(fā)商）多采取區(qū)域特許方式，客觀上起到了穩(wěn)定、有序交易的作用；制定科學(xué)合理的物流配送路線，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地帶動產(chǎn)品向?qū)I(yè)化發(fā)展，進(jìn)而帶動產(chǎn)品研發(fā)能力提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展。

專業(yè)市場批發(fā)交易模式。指以某一大類產(chǎn)品交易為主的市場，如浙江溫州的紐扣市場、北京沙子口文化用品市場等；以批發(fā)交易為主，并伴有極強(qiáng)的集散功能，基本沒有零售交易；市場以攤位和店鋪出租或出售的方式開展經(jīng)營；這類市場一般設(shè)在某類產(chǎn)品相對集中的主要產(chǎn)地或設(shè)在消費量大，消費較集中或幅射面積相對大的交通便利的銷地城區(qū)；這類市場的商品劃分類別較細(xì)，商品有深度，單品一次交易量較大。專業(yè)批發(fā)交易市場主要涉及到汽車、零配件、機(jī)械、電子、文化用品、服飾、服裝、醫(yī)藥、農(nóng)資等。

小商品城批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪即是談判場地、也是交易場地，同時還是結(jié)算場地；多采用現(xiàn)金結(jié)算；進(jìn)場交易者多是二級批發(fā)商，批零兼營較多，客流量大，客單價相對較小，進(jìn)場購買者主要是從事小商品零售的采購者；交易的商品主要來源于有集散功能的一級小商品市場或產(chǎn)地，交易特點是品種多，單品出貨量??；小商品城的選址多設(shè)在市區(qū)內(nèi)或城市近郊交通方便處，多為本市或某一區(qū)域的市場，其市場輻射面有限。

綜合市場交易模式。商品類別多、結(jié)構(gòu)寬、交易品種較多；以攤位出租或出售的方式，對不同商品劃區(qū)經(jīng)營交易的較多；市場多設(shè)在城區(qū)或城近郊區(qū)，以方便交易購買；進(jìn)場交易者主要是零售商、或更低一級的市場攤主、普通消費者以及一些機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位等；結(jié)算方式一般是一手錢、一手貨的現(xiàn)金結(jié)算方式。

商業(yè)街式批發(fā)交易模式。多數(shù)是在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，對原有規(guī)模較小的商業(yè)街區(qū)，通過統(tǒng)一規(guī)劃形成以批發(fā)為主的商業(yè)街式批發(fā)商業(yè)，多由專業(yè)性較強(qiáng)的批發(fā)店構(gòu)成，在我國大中小城市都有；其業(yè)主很多也是店鋪或相關(guān)附屬設(shè)施的業(yè)主，是在商業(yè)街建立之初的產(chǎn)權(quán)擁有者；其管理一般是建設(shè)者也是管理者，或通過引進(jìn)管理者，與當(dāng)?shù)毓ど滩块T對商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理，或有的完全由工商部門進(jìn)行管理；入街交易者多為下一級批發(fā)市場的經(jīng)營者、零售店經(jīng)營者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位或少量的普通消費者等構(gòu)成；其交易結(jié)算方式對小客戶或不固定的客戶及普通消費者，多為現(xiàn)金結(jié)算，對業(yè)務(wù)較穩(wěn)定的長期交易客戶、大客戶則實行轉(zhuǎn)賬等非現(xiàn)金結(jié)算；批發(fā)商業(yè)街店鋪的主要功能是展示商品、與客戶談判，與小客戶進(jìn)行直接交易（包括結(jié)算和取貨）；對大客戶則在談判成功后，很多是直接送貨或客戶到倉庫提貨，結(jié)算則是通過金融部門實現(xiàn)。

三是具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)類型。主要有7種模式：

區(qū)域特許批發(fā)模式。區(qū)域特許批發(fā)是在引用了現(xiàn)代特許經(jīng)營方式和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，實行區(qū)域保護(hù)，即某類產(chǎn)品生產(chǎn)商與區(qū)域特許商簽訂批發(fā)銷售合同后，規(guī)定在同一區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商將不再發(fā)展其他批發(fā)商。這種不培養(yǎng)第三者的區(qū)域特許批發(fā)模式，不僅局限于某些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也廣泛應(yīng)用于商品批發(fā)交易市場對分市場的交易控制中，如義烏、溫州市場等對各地商品批發(fā)交易也都引用了這種具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)交易模式與經(jīng)營特點。

批發(fā)配送模式。是傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)為適應(yīng)市場競爭發(fā)展，改革經(jīng)營機(jī)制，改變服務(wù)職能，增加服務(wù)范圍，擴(kuò)大交易數(shù)量，穩(wěn)定交易客戶，為滿足現(xiàn)代零售連鎖經(jīng)營的需求，為連鎖企業(yè)開展商品配送服務(wù)。如在一些日用消費品、藥品、生產(chǎn)資料等批發(fā)企業(yè)中，都不同程度地引入了這一經(jīng)營模式，有效地降低了商品流通成本，促進(jìn)了商品流通效率的提高。

網(wǎng)上批發(fā)交易模式。在確保標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化和豐富多彩的商品供應(yīng)及競爭的基礎(chǔ)上，從事網(wǎng)上批發(fā)交易的企業(yè)，在建有完整信息系統(tǒng)和可控體系的情況下，通過因特網(wǎng)了解生產(chǎn)企業(yè)的商品信息、價格信息以及結(jié)算服務(wù)等，充分利用網(wǎng)上交易的便捷、公開、平等、成本低等交易平臺優(yōu)勢，對某類商品開展批發(fā)交易。

自愿連鎖批發(fā)配送模式。目前，在我國自愿連鎖批發(fā)配送模式有三種：一是以批發(fā)為主的自愿連鎖交易模式，如TCL、雙匯等以某類產(chǎn)品生產(chǎn)商為自愿連鎖總部實行的批發(fā)配送模式，或以批發(fā)商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農(nóng)科等；二是聯(lián)合采購模式，由多個零售企業(yè)聯(lián)合組織采購，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下，共享共同采購所帶來的批發(fā)利潤，如上海家聯(lián)、河南四方聯(lián)采等；三是區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)加盟國際自愿連鎖組織，共享國際知名自愿連鎖組織對某類商品量化的優(yōu)惠待遇，將社會性批發(fā)利潤納入自愿連鎖組織內(nèi)部共享，如近兩年進(jìn)入中國的美國IGA和歐洲的SRPA。

零售連鎖批發(fā)配送模式。主要有兩種：一是以加盟連鎖為主的零售企業(yè)，在加盟店與零售連鎖總部產(chǎn)權(quán)各自獨立的基礎(chǔ)上，零售連鎖企業(yè)利用本企業(yè)自建的商品配送中心，為多數(shù)加盟店提供商品配送服務(wù)，在為加盟店提供雙方合同規(guī)定的服務(wù)的同時，將社會批發(fā)利潤部分納入連鎖企業(yè)內(nèi)部分享。這種模式在我國連鎖企業(yè)中普遍存在；二是連鎖經(jīng)營的會員制倉儲商店，將進(jìn)入店內(nèi)的80％以上的顧客定位于再銷售者，而進(jìn)店的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團(tuán)消費等的采購者，這樣的企業(yè)雖然是零售業(yè)態(tài)之一，但這些企業(yè)實現(xiàn)的是零售連鎖批發(fā)的利潤。采取這種經(jīng)營模式的主要是外資商業(yè)企業(yè)。

采購中心實現(xiàn)的批發(fā)模式。目前，在我國經(jīng)采購中心實現(xiàn)批發(fā)利潤的模式主要有五種，而前四種主要集中在有代表性的義烏商品交易市場。一是外貿(mào)采購體系，義烏市有200多家外貿(mào)公司和600多家具備自營進(jìn)出口權(quán)的工業(yè)企業(yè)組成了義烏本土外貿(mào)采購體系；國內(nèi)約有500余家外貿(mào)公司在義烏小商品市場設(shè)立采購點，每年采購出口產(chǎn)品約30億元，成為義烏小商品市場外貿(mào)采購體系的主體。二是外商采購體系，自1998年起，陸續(xù)有外國企業(yè)和外商經(jīng)營戶入駐義烏建立外商采購點，到2005年底，在義烏的外商企業(yè)和外商企業(yè)辦事處已達(dá)550多家，常住工作人員達(dá)8000人以上，他們的主要任務(wù)是在義烏市場和中國境內(nèi)進(jìn)行商品采購，并通過中國外貿(mào)公司出口業(yè)務(wù)。另外，有大量外商經(jīng)常性進(jìn)入義烏小商品市場進(jìn)行零星采購，每年到義烏小商品市場采購的外商數(shù)超過30萬人次，構(gòu)成義烏小商品市場的外商采購體系。三是外資零售企業(yè)在中國設(shè)立的采購中心，最具特色的是沃爾瑪和家樂福等，他們在中國商品極大豐富的義烏、上海、廣東等地設(shè)立辦事處或采購中心，采購大量的源頭貨，以滿足這些企業(yè)在中國及國外連鎖店的銷售，實現(xiàn)了出易的批發(fā)利潤。四是國際組織設(shè)立的采購體系，由于義烏小商品市場的商品數(shù)量多、價格低、品質(zhì)好，引起一些國際采購組織的興趣，紛紛到義烏設(shè)點，逐步向采購中心發(fā)展。目前，已經(jīng)在義烏設(shè)立采購機(jī)構(gòu)的有聯(lián)合國難民署、聯(lián)合國科教文組織等。五是我國國內(nèi)各級政府的政府采購中心，主要是政府為了開展日?；驗樯鐣娞峁┓?wù)的需要，以規(guī)范的程序，購買貨物、工程和服務(wù)等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，這部分采購金額已超過2500億元，是目前任何一家批發(fā)企業(yè)和大型零售企業(yè)都望塵莫及的。

篇10

劉漢民

身份證號碼

性 別

男

年 齡

28歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

已婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

174 cm

體重(公斤)

64 kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區(qū)市縣)

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

本科

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時間

2007

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市青山路3252號

郵編

330115

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2003年9 月 至 2006年6月

江西省商務(wù)學(xué)校

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 中專

專業(yè)描述：

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識、C語言程序設(shè)計、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)頁制作技術(shù)、計算機(jī)組成原理

2009年2 月 至 2012年1月

北京龍泉駕校

駕駛 中專

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗

摘

要

任職公司名稱: 融城會（北京）土地信息服務(wù)有限公司 。

2008年3 月 至 2011年1月

行政助理

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作 2、協(xié)助審核、修訂公司各項管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理 3、各項規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行 4、會務(wù)安排：做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作 5、負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞 6、參與公司行政、采購事務(wù)管理 7、負(fù)責(zé)公司各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作 8、 對外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待，對內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作 9、 協(xié)助辦理面試接待、會議、培訓(xùn)、公司集體活動組織與安排，節(jié)假日慰問等

任職公司名稱: 北京市融鼎律師事務(wù)所 。

2008年3 月 至 2011年1月

網(wǎng)站管理員

工作職責(zé)和業(yè)績:

1. 負(fù)責(zé)解決公司人員在使用電腦中的問題公司電腦維護(hù)局域網(wǎng)管理與維護(hù) 2. 公司網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、內(nèi)容組織與 3. 網(wǎng)站活動組織與策劃 4. 完成上級交辦的其他工作

任職公司名稱: 江西優(yōu)聯(lián)投資 。

項目經(jīng)理

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、優(yōu)聯(lián)連鎖加盟店及地市分公司加盟 2、優(yōu)聯(lián)增值項目計劃書制作及策劃 3、部分合同審訂、校對 4、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

汽車產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)從事職業(yè)：

銷售/業(yè)務(wù)/公關(guān)

現(xiàn)職位級別：

高級職位（管理類）

期望月薪：

2000-3000元

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

IT/信息產(chǎn)業(yè)、建筑工程/房地產(chǎn)/建材、生產(chǎn)制造業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)

欲從事職業(yè)：

行政專員/助理、招商/談判經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)

技能特長

外語水平

第一外語:

第二外語:

興趣愛好

自我簡評