導(dǎo)語：如何才能寫好一篇游戲營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 富媒體 品牌合作直效營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，包括前期目標(biāo)受眾調(diào)研，制定差異化營(yíng)銷策略，廣告、公關(guān)、促銷等結(jié)合的整合傳播執(zhí)行方式，網(wǎng)絡(luò)廣告效果后測(cè)等一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實(shí)現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢(shì)：

1.超大容量:廣告容量可達(dá)300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。

2.不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對(duì)內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時(shí)在后臺(tái)進(jìn)行的。

3.豐富效果滿足不同廣告需求：實(shí)現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)游戲、互動(dòng)調(diào)研、互動(dòng)演示等多種互動(dòng)廣告需求。

二、頻道合作內(nèi)容

1.營(yíng)銷目標(biāo)。

（1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。

(2)互動(dòng)平臺(tái)：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動(dòng)游戲等多種溝通工具，為消費(fèi)者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動(dòng)交流平臺(tái)。

(3)產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群，更多新品活動(dòng)、促銷信息，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

(4)品牌忠誠(chéng)：品牌新聞專區(qū)，及時(shí)更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠(chéng)度

2.執(zhí)行方式。

(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計(jì)風(fēng)格融合客戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時(shí)，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。

(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對(duì)客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。

(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關(guān)宣傳的平臺(tái)，系統(tǒng)地企業(yè)新聞，定期更新。

(4)互動(dòng)社區(qū):能讓消費(fèi)者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費(fèi)者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

(5)廣告支持:可就消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進(jìn)行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動(dòng)，增強(qiáng)品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。

三、品牌活動(dòng)贊助

在整合營(yíng)銷中，活動(dòng)贊助這種形式也得到越來越廣泛的運(yùn)用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動(dòng)，品牌概念貫穿活動(dòng)始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車”，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。其優(yōu)勢(shì)：

1.快速建立品牌知名度：媒體活動(dòng)的影響力不可低估，在一段時(shí)間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2.廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動(dòng)主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動(dòng)傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動(dòng)始終。

3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：利用活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動(dòng)執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對(duì)品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營(yíng)銷

奧美公司維頓?博德先生認(rèn)為:直效營(yíng)銷就是運(yùn)用任何的行銷傳播活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，與之開展一對(duì)一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)。其成功因素：

1．選擇準(zhǔn)確的信息接收對(duì)象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。

2.選擇合適的郵件發(fā)送時(shí)間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。

3.應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺(tái)：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費(fèi)，數(shù)據(jù)丟失。

4.制定引人注目的主題與個(gè)性化的郵件用語。

五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研

1.費(fèi)用低:對(duì)調(diào)查實(shí)施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費(fèi)用，人工費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用,數(shù)據(jù)錄入等費(fèi)用，大大降低了運(yùn)做成本。

2.周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網(wǎng)上調(diào)查從時(shí)間上講是各種方法中最快的。

3.易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時(shí)間完成問卷，利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。

4.保證調(diào)查客觀性:由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預(yù)，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5.數(shù)據(jù)來源更廣泛:網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。

6.多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動(dòng)畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻(xiàn):

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【關(guān)鍵詞】商品房小區(qū)幼兒園現(xiàn)狀調(diào)研影響因素

隨著城市不斷擴(kuò)張，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，近兩年城市教育配套資源也進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的階段，并逐漸形成房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)。當(dāng)然，商品房小區(qū)幼兒園，作為小區(qū)配套教育資源之一，數(shù)量上也相應(yīng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。基于幼兒教育社區(qū)化和市場(chǎng)化的趨勢(shì)，在幼兒教育新理念的影響下，作為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的場(chǎng)所――小區(qū)配套幼兒園，應(yīng)該得到更加充分的重視。

1西安商品房居住小區(qū)幼兒園現(xiàn)狀調(diào)研

本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法，從商品房住宅小區(qū)建設(shè)比較多的雁塔區(qū)、高新區(qū)、未央?yún)^(qū)、灞橋區(qū)等幾個(gè)區(qū)域中，隨機(jī)抽取一些幼兒園進(jìn)行調(diào)查研究。

1.1幼兒園建筑用地差異較大

不同開發(fā)商對(duì)各自小區(qū)的開發(fā)模式，經(jīng)營(yíng)理念各不相同，當(dāng)然在配套幼兒園選址問題上也差異較大，基本上存在以下兩種情況：⑴有的開發(fā)商重視小區(qū)的配套教育設(shè)施，聯(lián)合知名教育品牌，力求將小區(qū)打造為“教育名盤”。這類小區(qū)幼兒園地理位置較好，公共用房齊全，功能完善，且用地面積，建筑面積均能輕松達(dá)到國(guó)家規(guī)范要求。⑵而有的開發(fā)商出于經(jīng)濟(jì)上的因素，將小區(qū)中的邊角地塊提供給幼兒園作為建筑用地。如此一來，幼兒園建筑設(shè)計(jì)非常受限，在諸多樓群的夾擊下，幼兒園的朝向、日照等往往無法滿足規(guī)范要求。另外，幼兒園建筑用地狹小，勢(shì)必壓縮兒童室外活動(dòng)場(chǎng)地，導(dǎo)致許多大型活動(dòng)器械無處安置，戲水池、沙坑、跑道等幼兒園常規(guī)游樂場(chǎng)地也不復(fù)存在。

1.2公共教學(xué)活動(dòng)空間布局零亂，空間大小不一

調(diào)研結(jié)果顯示，超過九成的商品房小區(qū)配套幼兒園，設(shè)置了多種多樣的公共特色專業(yè)教學(xué)活動(dòng)用房。具體到專業(yè)教學(xué)活動(dòng)空間的種類、布局及設(shè)計(jì)上，各小區(qū)配套幼兒園各不相同。大體上可分為以下兩種:①中小型規(guī)模的商品房小區(qū)配套幼兒園，用地面積不大，公共教學(xué)活動(dòng)用房多由舊有建筑的改擴(kuò)建且面積較小，不利兒童學(xué)習(xí)活動(dòng)。②大型的商品房小區(qū)幼兒園財(cái)力雄厚，聯(lián)合一些知名教育機(jī)構(gòu)，辦學(xué)條件良好，辦學(xué)優(yōu)勢(shì)名顯。這類幼兒園起點(diǎn)高，定位高，早在建筑設(shè)計(jì)初期，就設(shè)置了類型多樣，功能完善的公共專業(yè)特色教學(xué)活動(dòng)用房。而且這些專業(yè)的特色教室面積充足，布局合理。

1.3幼兒活動(dòng)單元模式固定且單一

筆者在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這些商品房小區(qū)幼兒園的兒童活動(dòng)單元模式單一,當(dāng)然，這也是我國(guó)大部分幼兒園的通病。幼兒園由數(shù)個(gè)兒童活動(dòng)單元構(gòu)成，而每個(gè)活動(dòng)單元又包含臥室、活動(dòng)室、衛(wèi)生間、廁所及貯藏室這些固定空間。這種傳統(tǒng)的兒童活動(dòng)單元局限較大，活動(dòng)室作為日常教學(xué)活動(dòng)空間且兼作餐廳,臥室單獨(dú)設(shè)置，供幼兒午間休息。如此一來，活動(dòng)室和臥室相對(duì)獨(dú)立，不能夠靈活布置。這樣單一活動(dòng)單元，把兒童固定在一個(gè)單調(diào)的環(huán)境中，不利于幼兒個(gè)性的培養(yǎng)。

1.4兒童交往活動(dòng)空間單調(diào)乏味

小區(qū)幼兒園中幼兒公共交往活動(dòng)游戲場(chǎng)地除了公共活動(dòng)教室外，主要有室內(nèi)的公共擴(kuò)大功能的交通空間(如擴(kuò)大走廊、過廳、門廳、陽臺(tái)、露臺(tái)等)以及戶外活動(dòng)場(chǎng)地。

大多數(shù)的小區(qū)幼兒園都會(huì)盡可能地利用擴(kuò)大的公共交通空間作為幼兒交往游戲的場(chǎng)所，在走廊、門廳、過廳中設(shè)置游戲器械或布置符合兒童尺度的小型游戲房間。而建筑面積、規(guī)模較小的小區(qū)幼兒園會(huì)更多地利用露臺(tái)、架空層作為兒童的次要游戲活動(dòng)場(chǎng)所。

1.5兒童室外游戲活動(dòng)場(chǎng)地呈現(xiàn)多樣性，但是布局缺乏精心設(shè)計(jì)

小區(qū)幼兒園兒童室外活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)存在以下兩種情況：①大型的商品房小區(qū)用地規(guī)模較大，能夠提供給兒童的戶外場(chǎng)地面積也是相對(duì)較大。在這充裕的場(chǎng)地中，可供幼兒園選擇的游戲器械非常多樣。②另外一些用地緊湊的幼兒園，除了常規(guī)的戶外空間外，還可以將屋頂、陽臺(tái)、露臺(tái)等場(chǎng)地二次規(guī)劃，合理使用，增加兒童人均活動(dòng)面積，形成層次豐富的戶外活動(dòng)場(chǎng)地。

從幼兒生理及心理成長(zhǎng)的角度來講，兒童室外活動(dòng)必不可少。多樣的室外游戲活動(dòng)，不僅能夠激發(fā)幼兒的求知欲，提高幼兒的想象力,而且能夠培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力，探險(xiǎn)精神以及合作意識(shí)。但是在進(jìn)行幼兒園設(shè)計(jì)時(shí),建筑師往往忽略了這一塊。大多數(shù)建筑師認(rèn)為，設(shè)計(jì)僅僅需要考慮戶外場(chǎng)地的位置及面積，至于游戲活動(dòng)的內(nèi)容以及對(duì)兒童成長(zhǎng)帶來的影響,則是開發(fā)商考慮的范疇。正是這種思想行為，使得大多數(shù)商品房小區(qū)幼兒園的室外活動(dòng)場(chǎng)地缺乏精心設(shè)計(jì)，不盡人意。

2 影響商品房小區(qū)配套幼兒園建筑設(shè)計(jì)的因素

進(jìn)入90年代后期，我國(guó)的房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，隨著商品小區(qū)的增多，其配套小區(qū)幼兒園的數(shù)量也隨之增加。面對(duì)著教育地產(chǎn)的興起、幼教模式的轉(zhuǎn)變、學(xué)前教育社區(qū)化的深入發(fā)展、新的家庭教育觀念的出現(xiàn)、新技術(shù)的運(yùn)用等等因素的相互影響，都給商品小區(qū)配套幼兒園建筑的設(shè)計(jì)帶來了演變的契機(jī)。

2.1 幼兒教育模式

進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)的幼教理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的“以教師為中心，傳授知識(shí)為主”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂變簽橹行?，以活?dòng)為主”。幼兒教育模式也從根本上發(fā)生了轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)教育單向的、灌輸性的教育模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閮和谟幸庾R(shí)、無意識(shí)和下意識(shí)的學(xué)習(xí)和生活中接受到豐富的教育信息，極大地提高了教育的效率?，F(xiàn)代幼教觀念的發(fā)展正在給幼兒園建筑設(shè)計(jì)帶來了新的思考，由于幼兒這個(gè)群體的特殊性，他們對(duì)環(huán)境的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了成年人的感受，幼兒園建筑應(yīng)從尊重幼兒的行為、心理特點(diǎn)出發(fā)，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)具有“自主意識(shí)”的多樣性復(fù)合空間，促進(jìn)幼兒的生理、心理健康成長(zhǎng)。

2.2 幼兒教育社區(qū)化

不論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的幼兒教育，都對(duì)社區(qū)學(xué)前教育的作用給予了充分的肯定。幼兒教育社區(qū)化強(qiáng)調(diào)：幼兒教育不應(yīng)僅僅局限于幼兒園，家庭與社區(qū)也應(yīng)積極參與其中。社區(qū)幼兒園與社區(qū)相互影響，它應(yīng)該向社區(qū)開放。要改變傳統(tǒng)托、幼園所的功能，使其成為一個(gè)全方位開放的教育系統(tǒng)，促進(jìn)教育的多樣化與社會(huì)化。

社區(qū)幼兒園可以在教學(xué)功能房間上設(shè)置多功能用房，如親子活動(dòng)間，兒童圖書室，多功能廳等。在假期及休息時(shí)間，對(duì)社區(qū)兒童開放，擴(kuò)大社區(qū)教育的教育對(duì)象，真正讓社區(qū)的基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)――幼兒園，發(fā)揮其社會(huì)性的作用。

2.3 幼兒教育市場(chǎng)化

在政府對(duì)幼兒教育投入不足和社會(huì)對(duì)幼兒教育需求日益增長(zhǎng)的背景下，幼兒教育市場(chǎng)化已經(jīng)成為當(dāng)前幼教改革發(fā)展的一種趨勢(shì)。

學(xué)前教育市場(chǎng)化有利有弊。一方面，有利于滿足不同層面需求，擴(kuò)大家長(zhǎng)的教育選擇權(quán)，也能提高幼兒園的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取意識(shí)。另一方面，把幼兒學(xué)前教育推向市場(chǎng)，也導(dǎo)致幼兒園出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。

受到幼兒學(xué)前教育市場(chǎng)化的影響，商品小區(qū)配套幼兒園建筑的設(shè)計(jì)也受到了新的挑戰(zhàn)。為了迎合家長(zhǎng)的教育品味和提高競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了很多專業(yè)功能用房，例如，出現(xiàn)了琴房、電腦房、繪畫室等等。

2.4 其他影響因素

除了上述的影響因素外，開發(fā)商的營(yíng)銷理念也會(huì)對(duì)小區(qū)配套幼兒園建筑的設(shè)計(jì)產(chǎn)生一定影響。因?yàn)椴煌鐓^(qū)的地理位置、各類資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、生態(tài)環(huán)境以及人員結(jié)構(gòu)都有所不同，不同小區(qū)的幼兒園的教育特色也就會(huì)不一樣。如此導(dǎo)致了商品房小區(qū)幼兒園建設(shè)良莠不齊。

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摘要：用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)從深化教學(xué)改革角度出發(fā)，突出實(shí)用性，應(yīng)用廣泛，涉及高校會(huì)計(jì)信息化課程的教學(xué)、考試及比賽等多方面，方便了教師教考和學(xué)生自學(xué)。

關(guān)鍵詞 ：用友教考系統(tǒng)；會(huì)計(jì)信息化

一、引言

教學(xué)和考試是緊密相扣的兩環(huán)，通過考試可以檢驗(yàn)教學(xué)的教學(xué)效果，以及發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，從而讓教學(xué)人員在教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。會(huì)計(jì)信息化教學(xué)課程涉及理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)兩個(gè)部分的內(nèi)容，如果單純采用傳統(tǒng)的筆試考試方式，就不能夠充分反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，特別是學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力沒有得到考察。會(huì)計(jì)信息化教學(xué)課程和其他課程相比，教學(xué)的目的在于強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，因此，該類課程如果采用完全筆試的考評(píng)方式就不合適，應(yīng)該是以機(jī)考為主，兼顧理論。

但上機(jī)考試在組識(shí)上存在一定的難度，如試題的抽取、上交以及批改各個(gè)環(huán)節(jié)都必須很好的進(jìn)行銜接；這就要求建立相應(yīng)的計(jì)算機(jī)考試題庫(kù)，讓學(xué)生隨機(jī)從題庫(kù)抽題，考試結(jié)束后由計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)出成績(jī)。而從目前所開展的一些上機(jī)考試來看，上機(jī)的考試題庫(kù)主要是以判斷、單選和多選為主的客觀題，這樣做的目的是便于上機(jī)考試成績(jī)的統(tǒng)計(jì)，而判斷、單選和多選這種類型的客觀題，并不能較好地考察學(xué)生的應(yīng)用能力。只有貼近企業(yè)實(shí)際的綜合業(yè)務(wù)題才能考察出學(xué)生的真實(shí)水平。研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于會(huì)計(jì)信息處理的綜合業(yè)務(wù)題，學(xué)生是運(yùn)用軟件來進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理分析，因此，考察的要點(diǎn)應(yīng)該是學(xué)生某些關(guān)鍵的處理環(huán)節(jié)是否正確，處理流程是否正確，只有這樣的考評(píng)體系才能真正的考察學(xué)生運(yùn)用信息技術(shù)的能力，但這樣的考評(píng)體系的開發(fā)難度很大。

筆者認(rèn)為，基于機(jī)考題庫(kù)的考評(píng)體系建設(shè)可以和會(huì)計(jì)信息化實(shí)驗(yàn)室軟件建設(shè)同時(shí)進(jìn)行，在獲得財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司一系列和軟件相關(guān)的解決方案的同時(shí)，應(yīng)要求軟件公司開發(fā)建立相應(yīng)的題庫(kù)系統(tǒng)，而且題庫(kù)系統(tǒng)還應(yīng)設(shè)置外部接口，方便教師對(duì)題庫(kù)的更新。

二、用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)的組成及特點(diǎn)

近年來，隨著財(cái)務(wù)軟件公司對(duì)高校市場(chǎng)的開拓，考試系統(tǒng)的開發(fā)越來越受到重視。目前市場(chǎng)上各類考試系統(tǒng)一般存在以下問題：①只有客觀題，沒有主觀題；②只有仿真模擬，不具備真實(shí)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用背景；③不支持系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分；④不能指出扣分原因，學(xué)生不知道錯(cuò)在哪里。

由用友新道科技有限公司研發(fā)的會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)結(jié)合了比賽和學(xué)校專業(yè)建設(shè)的需求，較好地解決了上述問題。用友新道作為目前國(guó)內(nèi)高校會(huì)計(jì)學(xué)科參加人數(shù)最多、影響最廣的兩項(xiàng)比賽：全國(guó)職業(yè)院校會(huì)計(jì)技能大賽、全國(guó)大學(xué)生會(huì)計(jì)信息化技能大賽唯一指定平臺(tái)供應(yīng)商，為大賽提供會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，確保大賽順利召開。

用友erp-U8 管理軟件是當(dāng)前國(guó)內(nèi)用戶群最多的軟件產(chǎn)品，近年研發(fā)的主要面向本科、高職類財(cái)經(jīng)院校的會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)（U8.72）由傳統(tǒng)用友ERP- U8.72實(shí)驗(yàn)與教考系統(tǒng)兩大部分結(jié)合組成，如圖1所示。

其中的考試服務(wù)器提供流程型試題，分階段考核，各階段獨(dú)立答題，后一階段得分不受前一階段影響，即初始化、日常業(yè)務(wù)處理、期末處理三個(gè)階段相互獨(dú)立，前一階段的結(jié)果不會(huì)影響后一階段的正常操作。學(xué)生平時(shí)實(shí)驗(yàn)可采用練習(xí)模式，單題評(píng)分，根據(jù)錯(cuò)誤提示（比如“憑證來源錯(cuò)誤”、“表頭錯(cuò)誤”、“表體錯(cuò)誤”、“金額錯(cuò)誤”等）反復(fù)修改，直至滿分，這一過程可以讓學(xué)生明確賬務(wù)考核的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)間的邏輯聯(lián)系，盡快進(jìn)入角色，完成自我提升。

另外，在題庫(kù)制作系統(tǒng)，教師可以制作適合學(xué)生水平的試題并組成題庫(kù)，也可以與兄弟院校交流并分享題庫(kù)。

三、高校使用用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)值得一提的是，在全國(guó)職業(yè)院校會(huì)計(jì)技能大賽中實(shí)現(xiàn)2012 年、2013 年、2014 年“三連冠”的四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院一直以來使用的就是用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)。

借鑒該校的經(jīng)驗(yàn)，筆者設(shè)計(jì)了高校使用用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)的應(yīng)用方案，具體如下：

第一，用于會(huì)計(jì)信息化課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)：教師在某模塊（比如采購(gòu)管理、銷售管理等）的理論教學(xué)結(jié)束后，將自己針對(duì)各模塊制作的試題下發(fā)給學(xué)生，學(xué)生采用考試服務(wù)器的練習(xí)模式完成試題，并根據(jù)錯(cuò)誤提示逐步修改，直至取得該題滿分。

第二，用于會(huì)計(jì)信息化課程的期末考評(píng)：教師從題庫(kù)中選擇一套試題，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生完成，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分。這樣既做到了客觀、公正，學(xué)生考試結(jié)束后能馬上知道分?jǐn)?shù)，同時(shí)也省去了教師期末的工作量。

第三，用于會(huì)計(jì)信息化比賽的賽前練習(xí)和校內(nèi)選拔：會(huì)計(jì)信息化比賽的內(nèi)容為“使用用友U8.72 新道教育專版的系統(tǒng)管理、總賬、薪資管理、固定資產(chǎn)、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理和UFO 報(bào)表模塊，完成企業(yè)一個(gè)月的會(huì)計(jì)工作”。

有興趣報(bào)名參加比賽的學(xué)生可針對(duì)歷年比賽的試題反復(fù)練習(xí)，根據(jù)錯(cuò)誤提示逐步修改、完善操作步驟，提升自身能力；同時(shí)，教師應(yīng)定期（建議7-10天一次）組織學(xué)生在比賽規(guī)定的180 分鐘時(shí)間內(nèi)完成一套試題，每次考試結(jié)束后都根據(jù)分?jǐn)?shù)高低（滿分100分）進(jìn)行排名，反復(fù)多次，最終確定參加省賽的名單。此外，有條件的學(xué)校應(yīng)設(shè)立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)取得好成績(jī)的學(xué)生和教師進(jìn)行物質(zhì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)，樹立榜樣作用。

四、結(jié)束語

用友會(huì)計(jì)信息化教考系統(tǒng)從深化教學(xué)改革角度出發(fā)，突出實(shí)用性，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，將國(guó)家競(jìng)賽與實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合，使學(xué)生通過精準(zhǔn)的練習(xí)反饋和教師的及時(shí)指導(dǎo)，理解計(jì)算機(jī)處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，較快地掌握會(huì)計(jì)軟件工作原理，提高綜合業(yè)務(wù)處理能力。

課題名稱：

本文系東北大學(xué)秦皇島分校2012年教學(xué)研究與教學(xué)改革項(xiàng)目“計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)與審計(jì)課程教學(xué)改革與實(shí)踐研究”階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]李莉.會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)研究:問題、原因與改進(jìn)建議———基于問卷調(diào)查情況的報(bào)告與分析[J].會(huì)計(jì)之友,2014.27.

[2]涂海銀.學(xué)習(xí)者視角的會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系改革研究[J].財(cái)會(huì)通訊,2014.22.

篇4

關(guān)鍵詞：大壩；柴發(fā)；啟動(dòng)方式；負(fù)荷計(jì)算；容量選擇；電壓校驗(yàn)；配套設(shè)備

中圖分類號(hào)：TV7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）05-0152-01

1 引言

目前很多中小水電站的開發(fā)為民營(yíng)投資建設(shè)，對(duì)電站首部大壩的閘門電源供電可靠性未得到足夠的重視，很多均未配置大壩應(yīng)急電源，這對(duì)大壩及電站的安全運(yùn)行帶來一定隱患，現(xiàn)以我公司下屬的云南文山州黃家坪電站首部大壩應(yīng)急電源配置方案為例，以幫助尚未配置大壩應(yīng)急電源的予以參考。

2 項(xiàng)目概況

我公司下屬的文山州黃家坪電站是從民營(yíng)企業(yè)手中收購(gòu)的，電站裝機(jī)2×10MW混流式機(jī)組，水庫(kù)庫(kù)容801萬，興利庫(kù)容302萬，大壩設(shè)有1道表孔閘和3道底孔閘，表孔閘和底孔閘均為固定式雙吊點(diǎn)平面閘門，啟閉方式為固定卷?yè)P(yáng)式，電源由電站站用電直供（無備用電源）。2009年6月投產(chǎn)至今，大壩尚未配置應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)，我公司收購(gòu)后為確保電站大壩在汛期安全度汛，從應(yīng)急柴油發(fā)機(jī)的機(jī)房位置選擇、容量計(jì)算和配套設(shè)備選擇等方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

3 房位置選擇

機(jī)房位置選擇應(yīng)盡可能離配電室最近，以便于接線、操作和管理，減少材料、電壓和電能的損耗。機(jī)房應(yīng)通風(fēng)良好、便于散熱和排煙，應(yīng)方便機(jī)組的吊裝、搬運(yùn)和檢修，應(yīng)避開潮濕環(huán)境。根據(jù)以上要求，提出如下方案：

方案1：設(shè)置在啟閉機(jī)房的配電屏附近，投資最省，接線最短，但現(xiàn)場(chǎng)已無安裝位置，且柴發(fā)運(yùn)行時(shí)的震動(dòng)會(huì)對(duì)啟閉機(jī)房帶來一定安全影響。

方案2：O置在大壩閑置房?jī)?nèi)，該房面積約15平方米，緊鄰值班室，該方案投資較少，但占用大壩檢修期間人員辦公和住宿地點(diǎn)。

方案3：在大壩值班室擴(kuò)建端新修一間柴發(fā)配電房，并將雙頭切換刀閘安裝于此，該方案距離配電變壓器最近，但投資相對(duì)較大。

綜上所述，在征求電站意見后，最終采用了方案2。

4 機(jī)組容量選擇

（1）負(fù)荷統(tǒng)計(jì)。根據(jù)汛期泄洪操作步驟：先開啟大壩表孔閘門，此時(shí)如無法滿足泄洪要求，再根據(jù)洪水情況逐一開啟底孔閘門。因此，在汛期可能出現(xiàn)最大負(fù)荷為：開啟表孔閘、應(yīng)急照明（預(yù)估1kW）和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)（預(yù)估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。

（2）柴發(fā)容量計(jì)算。根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》和《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》進(jìn)行柴油發(fā)電機(jī)組容量選擇：

①按汛期出現(xiàn)最大負(fù)荷需要進(jìn)行計(jì)算，保證系數(shù)K取1.1，η為柴油發(fā)電機(jī)效率，一般取0.9。

側(cè)：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW

②根據(jù)實(shí)際啟動(dòng)表孔閘觀察到的電流計(jì)算。由于電站大壩各閘門電機(jī)均為繞線式電機(jī)，其啟動(dòng)方式為轉(zhuǎn)子回路串電阻器啟動(dòng)，因此啟動(dòng)電流較小，現(xiàn)場(chǎng)觀察到實(shí)際啟動(dòng)表孔閘門時(shí)的啟動(dòng)電流約95A，而繞線式電機(jī)功率因素一般約0.7左右。

側(cè)：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW

③按照《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》6.1.2條，配置柴發(fā)容量可按電源變壓器容量的10%～20%進(jìn)行估算，電站大壩配置的變壓器容量為315kVA，取20%即為：63kVA，約50kW。

綜上所計(jì)算，結(jié)合柴發(fā)市場(chǎng)實(shí)際規(guī)格等級(jí)，擬配置50kW（即：視在功率62.5kVA，功率因0.8）柴發(fā)即可滿足要求。

5 過負(fù)荷能力和電壓等校驗(yàn)

（1）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，柴發(fā)帶負(fù)荷啟動(dòng)一臺(tái)最大容量的電動(dòng)機(jī)短時(shí)過負(fù)荷能力要求進(jìn)行校驗(yàn)。

由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5

：計(jì)算負(fù)荷，K=0.8×38=30.4

：最大電機(jī)額定功率

：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線式電機(jī)一般為2～3倍），

則：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而擬配置的柴油發(fā)電機(jī)容量為62.5kVA，故62.5≥62.2。

因此，擬配置的50kW（62.5kVA）柴油發(fā)電機(jī)可滿足啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)的過載能力要求。

（2）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》，按最大電機(jī)啟動(dòng)時(shí)對(duì)母線電壓水平校驗(yàn)。

由公式：=/（+1.25）

：為擬選定柴發(fā)容量

：最大電機(jī)啟動(dòng)電流倍數(shù)（繞線式電機(jī)一般為2～3倍）

：最大電機(jī)額定功率

：柴發(fā)機(jī)暫態(tài)電抗，一般為0.2～0.25。

則：=/（+1.25）

=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）

=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73

因此，根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定》啟動(dòng)最大一臺(tái)電機(jī)時(shí)母線電壓以不低于額定電壓的75%為宜，由此可見校驗(yàn)可滿足要求。

（3）母線電壓達(dá)到75%時(shí)啟動(dòng)最大電機(jī)時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配置的空開是否過流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。

由上一步進(jìn)行的母線電壓校驗(yàn)知，最低電壓將達(dá)到73%～77%之間，因此，選擇電壓達(dá)到75%（285V）進(jìn)行反算電機(jī)啟動(dòng)瞬間現(xiàn)場(chǎng)PLC配置的空開是否過流跳閘進(jìn)行校驗(yàn)。

由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A

此時(shí)計(jì)算電流107A大于現(xiàn)場(chǎng)PLC配置的空開額定電流（100A），但該空開設(shè)有兩種過流保護(hù)：一是帶長(zhǎng)延時(shí)反時(shí)限過流脫的反時(shí)限過流保護(hù)（對(duì)于22kW以下電機(jī)帶重載啟動(dòng)時(shí)間約0～15秒），二是瞬時(shí)過電流脫扣器瞬時(shí)過流保護(hù)（對(duì)繞線式電機(jī)按啟動(dòng)電流的1.7倍整定）。因此，現(xiàn)場(chǎng)PLC柜配置額定電流100A的空開可滿足啟動(dòng)瞬間電壓達(dá)到75%時(shí)不跳閘的要求。

因此，通過以上的計(jì)算和校驗(yàn)，電站大壩應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)擬配置容量為50kW柴油發(fā)電機(jī)，可滿足要求。雖然擬選擇的50kW柴發(fā)，考慮了1.1保證系數(shù)，并通過校驗(yàn)亦可滿足要求，但為了更可靠、更安全，并考慮到多年運(yùn)行后和國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組的效率等因素，最終考慮選擇大一等級(jí)的柴油發(fā)電機(jī)，即：選擇60kW級(jí)的柴油發(fā)電機(jī)，而且價(jià)格相差不大。

6 配套設(shè)備的選擇

（1）柴發(fā)機(jī)房面積。根據(jù)最終選擇的60kW柴油發(fā)電機(jī)規(guī)格為1800×750×1200，以及O計(jì)規(guī)范要求，柴發(fā)的維護(hù)通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油發(fā)電房面積需約12平方米（長(zhǎng)4.5米、寬2.5米、高3米）。

（2）柴油機(jī)房通風(fēng)設(shè)備。為確保柴油發(fā)電機(jī)運(yùn)行中充分散熱和可靠運(yùn)行，根據(jù)擬選擇的60kW柴發(fā)排氣量約4L，以及柴發(fā)配電室面積約12平方米。因此，柴油機(jī)房擬對(duì)稱開啟兩扇窗戶進(jìn)行自然通風(fēng)散熱或者設(shè)一臺(tái)邊墻式DWXE-300D4型的軸流風(fēng)機(jī)進(jìn)行換氣。

（3）戶內(nèi)雙頭切換刀開關(guān)。根據(jù)表孔閘門啟動(dòng)時(shí)觀察的電流約95A左右，以及現(xiàn)場(chǎng)PLC控制柜配置的空氣斷路器額定電流為100A，以及以上計(jì)算最大電機(jī)啟動(dòng)瞬間電壓降低到75%時(shí)啟動(dòng)電流達(dá)107A，再加上應(yīng)急照明和柴發(fā)室軸流風(fēng)機(jī)負(fù)荷。考慮短路時(shí)短路電流，并結(jié)合通用刀開關(guān)規(guī)格型號(hào)，擬選擇帶防護(hù)罩的三相四線防誤HS11-200/160/4F型雙頭切換刀開關(guān)。

（4）電纜選擇。仍選擇原大壩變至啟閉機(jī)房配電柜同規(guī)格電纜，即：（YJVV22---3×70+1×35）。長(zhǎng)度為30米，一是首部樞紐水泥雙桿變至應(yīng)急電源柴發(fā)機(jī)房雙頭切換刀閘約需20米，二是應(yīng)急電源柴發(fā)出口至雙頭切換刀閘約需10米。

（5）熱鍍鋅接地扁鐵。預(yù)計(jì)70米，本次應(yīng)急電源柴發(fā)用20米；完善首部樞紐其它設(shè)備接地，預(yù)計(jì)50米。

（6）槽鋼。根據(jù)擬60kW的柴油發(fā)電機(jī)組，其重量約1頓，因此擬選擇10型的槽鋼，約需6米，用于柴發(fā)基礎(chǔ)。如選擇成套柴油發(fā)電機(jī)組，大部分廠家出廠時(shí)已經(jīng)配置了基礎(chǔ)和緩沖墊，只需提供平整地面即可。

（7）茶油發(fā)電機(jī)組出口斷路器及保護(hù)配置。由于多數(shù)柴油發(fā)電機(jī)組均為成套設(shè)備，其出口均已配置出口斷路器和相應(yīng)保護(hù)。

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讓我們看看雀巢是如何通過數(shù)字營(yíng)銷解決方案高效的賣掉一款雪糕的。

在互聯(lián)網(wǎng)掀起“笨NANA”熱潮

“笨NANA”是雀巢推出的一款有趣的新品，你或許多多少少會(huì)在社交媒體中看到你的朋友分享這款雪糕的有趣的圖片或者有趣的話題。對(duì)于傳播季節(jié)性要求較高的雀巢笨NANA來講，需要第一時(shí)間得到消費(fèi)者的注意，這是需要首要考慮的問題。雀巢選擇了互動(dòng)性和參與性高的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，與社會(huì)化媒體合作，通過多平臺(tái)的互動(dòng)傳播與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，將網(wǎng)絡(luò)用戶成功轉(zhuǎn)化成了品牌的主動(dòng)傳播者，于是雀巢很快達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。

那么接下來就要通過熱門話題，吸引潛在消費(fèi)者了。“給我一支雀巢笨NANA，我就能創(chuàng)造一個(gè)神奇島！”根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群特征，雀巢與騰訊合作，將線上活動(dòng)深度綁定了目標(biāo)受眾使用率最高產(chǎn)品之一的QQ寵物游戲平臺(tái)，并定制了Minisite神奇島互動(dòng)環(huán)節(jié)，在騰訊龐大用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)人群。

配合游戲平臺(tái)的推廣，活動(dòng)還利用騰訊微博平臺(tái)引爆熱潮，通過充滿趣味的話題制造期待，借助病毒視頻進(jìn)一步推波助瀾，產(chǎn)生了海量的UGC內(nèi)容，讓曬笨NANA成為了一種好玩的新時(shí)尚，雀巢笨NANA將“神奇、有趣、驚喜”的概念，精準(zhǔn)的傳達(dá)給受眾，快速提升了品牌知名度，掀起了全民“笨NANA”熱潮。

使用數(shù)字媒體獲得品牌與效果雙重收益

雀巢選擇了具有社交優(yōu)勢(shì)的騰訊媒體平臺(tái)做合作數(shù)字媒體，旨在借助騰訊8億的用戶規(guī)模，社交平臺(tái)的大覆蓋面為雀巢笨NANA的傳播提供了一個(gè)巨大的推廣平臺(tái)。活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，騰訊量身打造的網(wǎng)絡(luò)神奇島互動(dòng)社區(qū)最終成功吸引了664萬次用戶互動(dòng)和12億次品牌曝光，笨NANA騰訊微博粉絲增至7.6萬，為與核心受眾深度互動(dòng)溝通奠定了基礎(chǔ)。

除了線上的全平臺(tái)推廣外，活動(dòng)還在線下還原虛擬神奇島。在全國(guó)6大城市，真實(shí)重現(xiàn)線上神奇魔幻游戲，任何年齡的人都能在這活躍氣氛里找到童真樂趣。從線上主題活動(dòng)到線下真實(shí)樂園，再回歸線上口碑熱議，形成了傳播閉環(huán)，幫助品牌更有效圈定目標(biāo)消費(fèi)人群。據(jù)活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每場(chǎng)平均5000多人參與，直接帶動(dòng)銷量平均每場(chǎng)4000根。

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“在一線城市的很多網(wǎng)吧去貼廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市不但基本上不需要，很多網(wǎng)吧老板都很歡迎這種推廣方式，甚至還會(huì)主動(dòng)幫助我們張貼。”巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱這樣闡釋其旗下公司正在開發(fā)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》所擁有的推廣優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)日前巨人網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)字顯示，在2007年第三季度，《征途》游戲平均同時(shí)在線玩家人數(shù)為48萬人。而在每用戶平均營(yíng)收這個(gè)數(shù)據(jù)上，2007年第一季度和第二季度分別達(dá)到了人民幣190元和176元。另外，《征途》還是世界第三款同時(shí)在線人數(shù)突破百萬大關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲。

“我們已經(jīng)建立了全國(guó)性的經(jīng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，用于銷售和推廣我們的預(yù)付費(fèi)卡和游戲點(diǎn)卡。截至2007年8月31日，我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)由200多家經(jīng)銷商組成，覆蓋了超過11.65萬家零售店，包括中國(guó)各地的網(wǎng)吧、軟件商店、超市、書店、報(bào)刊亭、以及便利店等等。除此之外，我們還通過自己的官方網(wǎng)站銷售游戲點(diǎn)卡，我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由分布在中國(guó)各地的250多家聯(lián)絡(luò)處組成?！敝O熟于保健品營(yíng)銷的史玉柱顯然將其渠道鋪設(shè)能力成功復(fù)制到了網(wǎng)絡(luò)游戲上。

2006年12月1日，“征途網(wǎng)絡(luò)”形象廣告正式在央視亮相，這是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商首次以單純的形象廣告登陸央視，也是2004年4月國(guó)家廣電總局《關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目的通知》后，央視第一次出現(xiàn)網(wǎng)游企業(yè)的形象訴求。

對(duì)此，《征途》方面表示，廣告經(jīng)過嚴(yán)格審查，征途投放的只是企業(yè)形象廣告，并非網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品廣告。

在地面推廣上，憑借著史玉柱的腦白金渠道體系，《征途》更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。目前，征途公司的營(yíng)銷隊(duì)伍已經(jīng)有2000多人的規(guī)模，而且正以每月近300人的速度在增加，借助賣保健品的隊(duì)伍，推廣員每天都會(huì)到網(wǎng)吧等渠道查詢自己的海報(bào)是否被覆蓋，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷隊(duì)伍需要數(shù)倍于此的時(shí)間才能完成上述工作。

目前，《征途》已經(jīng)覆蓋到了二、三線城市，并計(jì)劃在1800多個(gè)縣設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。在一些中等城市，《征途》已經(jīng)占有了網(wǎng)吧墻面等80%的戰(zhàn)略性資源，而其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻只能分享其余20%，而在小城市和縣城，《征途》的優(yōu)勢(shì)則更加明顯。這種“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，源于史玉柱對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的獨(dú)到認(rèn)識(shí)：一級(jí)市場(chǎng)的用戶需求早已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而二三線城市聚集了數(shù)億的人口，蘊(yùn)含著巨大市場(chǎng)潛力。

而在游戲本身的吸引力上，身為玩家的史玉柱甚至還采用給玩家發(fā)工資、送股票的推廣形式。相對(duì)于現(xiàn)在游戲廠商已經(jīng)普遍采用，出錢在網(wǎng)吧“包機(jī)”請(qǐng)玩家試玩的手段，顯然史玉柱花了不少心思。

評(píng) 論

產(chǎn)品型營(yíng)銷與市場(chǎng)型營(yíng)銷

■艾瑞市場(chǎng)集團(tuán)分析師 趙旭楓

巨人在現(xiàn)今的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上絕對(duì)是異類，目前的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商基本上走的都是產(chǎn)品型營(yíng)銷，即產(chǎn)品決定用戶，用戶決定營(yíng)銷方式。而巨人則徹底顛覆了這個(gè)傳統(tǒng)，先確定核心用戶，根據(jù)核心用戶的特點(diǎn)制定出營(yíng)銷方案，最后制作出一款完全符合既定營(yíng)銷方案的游戲，我們暫且將這稱之為市場(chǎng)型營(yíng)銷。以下我們從三方面來分析市場(chǎng)型營(yíng)銷給巨人帶來的影響：

首先，《征途》的主推地區(qū)被定位在二、三級(jí)城市的網(wǎng)吧，由于地域差異，這部分地區(qū)的電腦配置比較低，很難運(yùn)行大型的3D游戲。當(dāng)時(shí)《魔獸世界》的巨大成功使大家紛紛把精力集中在爭(zhēng)奪沿海地區(qū)的用戶上，忽略二、三級(jí)城市的用戶，因此，從一開始《征途》就避開了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)，占得先機(jī)。

第二，《征途》的用戶分為兩部分，其中20%則是游戲的核心用戶，他們會(huì)投入大量金錢，而一部分是占80%的普通用戶，與其他網(wǎng)絡(luò)游戲用戶沒有太大差異。巨人對(duì)這部分用戶采取經(jīng)濟(jì)利益吸引，如玩游戲滿多少時(shí)間送游戲幣之類的活動(dòng)，其目的只有一個(gè)：留住他們，于是就產(chǎn)生了80%的有時(shí)間的人陪著20%有消費(fèi)能力的用戶玩。

篇7

事件：果味啤酒MIX上市

近期，三得利推出了果味啤酒MIX，伴隨新產(chǎn)品的上市，三得利牽手富媒體數(shù)字營(yíng)銷第一品牌互動(dòng)通，打造了全新的360度富媒體廣告?zhèn)鞑バ问?，一?chǎng)名為“跟著快樂「混”的主題活動(dòng)全面展開。此次廣告投放最吸引人的地方在于，它突破了傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)或線下傳播，而是充分利用門戶網(wǎng)站、主題minisite、手機(jī)平臺(tái)，加上即刻互動(dòng)體驗(yàn)的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，打造了跨時(shí)空、跨媒體、高曝光、精準(zhǔn)集中的全方位互動(dòng)360度營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)近萬的注冊(cè)量，掀起了全國(guó)購(gòu)買果味啤酒的熱潮。

360度整合營(yíng)銷――iCast大視覺、高曝光

借助門戶網(wǎng)站瀏覽量?jī)?yōu)勢(shì)，迅速推廣新產(chǎn)品上市活動(dòng)。此次營(yíng)銷方案中，首選門戶網(wǎng)站新浪作為主要傳播載體，通過首頁(yè)、體育、女人等頻道，直達(dá)年輕受眾群體，利用互動(dòng)通旗下的iCast視窗形式，在創(chuàng)意上根據(jù)三得利果味啤酒的三種口味，制作了蜜桃版、檸檬版、葡萄版三段廣告短片?；顒?dòng)共實(shí)現(xiàn)1125萬次的視頻展示，曝光量可謂極大。

360度整合營(yíng)銷二――iFocus精準(zhǔn)“垂釣”

利用垂直網(wǎng)站，精準(zhǔn)匹配，定位年輕受眾，廣告直達(dá)目標(biāo)群體。考慮到三得利目標(biāo)群體以求新求變的年輕人居多，對(duì)娛樂、社區(qū)類話題關(guān)注度均較高，互動(dòng)通為三得利量身定制了iFocus內(nèi)容精準(zhǔn)匹配廣告解決方案，將投放媒體組合定義為：新聞綜合、娛樂時(shí)尚和IT等8大類，選定了中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等20個(gè)主流垂直網(wǎng)站，以三得利果味啤酒可愛的卡通形象為廣告創(chuàng)意，通過絢麗多彩的視頻外框吸引年輕人，并針對(duì)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性，通過關(guān)鍵詞匹配文章內(nèi)容頁(yè)，追蹤受眾，高效匹配，精準(zhǔn)鎖定?；顒?dòng)共實(shí)現(xiàn)586萬次廣告展示，產(chǎn)生了13萬多的點(diǎn)擊數(shù)。

360度整合營(yíng)銷三――iMocha移動(dòng)定向

廣告?zhèn)鞑ヤ佋O(shè)到年輕的手機(jī)視頻受眾，增加了營(yíng)銷的深度和廣度。目前，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體已擁有一大批年輕受眾，此次互動(dòng)通充分利用這一新的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)，選擇手機(jī)大頭、掌媒、美通等4大客戶端廣告聯(lián)播，利用iMocha手機(jī)平臺(tái)視頻形式，基于手機(jī)用戶的的內(nèi)容、地域、用戶偏好等進(jìn)行定向，使廣告投放更有效、更精準(zhǔn)。

360度整合營(yíng)銷四――網(wǎng)站minisite即刻互動(dòng)，創(chuàng)造體驗(yàn)

篇8

訊：剛剛揭曉的第九屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽上，藍(lán)色光標(biāo)“玩的不是游戲，是烎——聯(lián)想idea品牌烎文化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例”奪得網(wǎng)絡(luò)公關(guān)金獎(jiǎng)，這也是中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)歷史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的金獎(jiǎng)。

兩年一屆的中國(guó)最佳公關(guān)關(guān)系案例大賽是目前公關(guān)業(yè)界規(guī)格最高、規(guī)模最大的評(píng)選活動(dòng)，由中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)主辦。此次大賽邀請(qǐng)海內(nèi)外著名公共關(guān)系學(xué)者和專家組成評(píng)委，參照“世界最佳公共關(guān)系金獎(jiǎng)大賽”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織和評(píng)審，并首次設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。

在最受關(guān)注的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比中，藍(lán)色光標(biāo)為聯(lián)想idea品牌所策劃和實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“玩的不是游戲，是烎”案例膾炙人口，贏得評(píng)委們的交口稱贊，獲得最高分。這個(gè)案例以一個(gè)漢字“烎”引發(fā)文化現(xiàn)象和受眾關(guān)注度，既刺激了游戲愛好者和玩家，也為社會(huì)大眾津津樂道，同時(shí)不斷延展話題空間，構(gòu)成媒體主動(dòng)青睞，撬動(dòng)品牌傳誦的傳奇。“烎”案啟示網(wǎng)絡(luò)公關(guān)嫁接文化，才能迎合更多受眾的關(guān)注和共鳴。

本屆頒獎(jiǎng)典禮7月2日在北京北辰洲際酒店隆重舉行。藍(lán)色光標(biāo)不僅取得了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)金獎(jiǎng)，而且獲得產(chǎn)品推廣銀獎(jiǎng)、危機(jī)管理銀獎(jiǎng)和大型活動(dòng)銀獎(jiǎng)，并將本屆大賽的最佳議題管理獎(jiǎng)收入囊中。藍(lán)色光標(biāo)在最近10年5屆的大賽中已經(jīng)累計(jì)獲得26個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，充分體現(xiàn)了藍(lán)色光標(biāo)在專業(yè)上的深厚底蘊(yùn)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

作為中國(guó)本土領(lǐng)先的公共關(guān)系傳播機(jī)構(gòu)，藍(lán)色光標(biāo)早在2004年就開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域，至今已建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣運(yùn)作體系，擁有強(qiáng)大的核心資源網(wǎng)絡(luò)，資深的顧問團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才。借助多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，藍(lán)色光標(biāo)致力于為客戶提供“一站式”的解決方案，客戶覆蓋IT、汽車、快速消費(fèi)品、醫(yī)藥、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域，為眾多全球500強(qiáng)客戶和國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌提供長(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)，受到廣泛稱譽(yù)。(東方早報(bào)）

篇9

摩托羅拉系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

現(xiàn)任摩托羅拉系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)摩托羅拉系統(tǒng)在中國(guó)地區(qū)的品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷工作。潘益于2000年加入摩托羅拉，任市場(chǎng)主任。此后歷任市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)理、系統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)理、企業(yè)移動(dòng)解決方案部中國(guó)區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理等多個(gè)職位。潘益女士在品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷及公關(guān)傳播等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。潘益擁有清華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

回顧2013年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作圍繞以下幾條主線：

？在行業(yè)內(nèi)打造思想領(lǐng)導(dǎo)力，即：當(dāng)行業(yè)客戶有困難時(shí)首先想到摩托羅拉系統(tǒng)；讓客戶相信摩托羅拉能提供最好的解決方案；讓客戶相信我們提供的解決方案在未來是可以延續(xù)的；讓客戶信任摩托羅拉系統(tǒng)指明的未來技術(shù)和趨勢(shì)走向。

？促進(jìn)銷售：業(yè)務(wù)上依靠渠道合作伙伴，如何幫助合作他們完成自身的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)；拉動(dòng)用戶需求，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生有效的銷售機(jī)會(huì)。

？營(yíng)銷做到自動(dòng)化。2012年末開始，我們借助IT技術(shù)打造的平臺(tái)，在內(nèi)部連接營(yíng)銷與銷售部門，幫助追蹤我們所有營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果。這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷自動(dòng)化，舉例來看，當(dāng)客戶看到廣告后做的動(dòng)作——搜索關(guān)鍵詞、撥打熱線、參加促銷等，我們通過各種方式收集到這些動(dòng)作，并將這些數(shù)據(jù)錄入我們的平臺(tái)；同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)與我們的網(wǎng)站相連，在符合法律的范圍內(nèi)采集用戶在網(wǎng)站上的基本行為。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)比對(duì)并分析這些采集到的客戶/潛在客戶的動(dòng)作，就像拼圖游戲一樣，所有這些數(shù)據(jù)碎片被智能地拼合成一個(gè)圖景，這個(gè)圖景就告訴我們這個(gè)客戶想要什么、想做什么。當(dāng)我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)碎片分析得出這個(gè)客戶是一個(gè)有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)把所有的信息轉(zhuǎn)交給銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)篩選有效機(jī)會(huì)，讓銷售漏斗更加有效通暢的進(jìn)行。

營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)不僅實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，更促成了營(yíng)銷閉環(huán)的形成：達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)自動(dòng)傳遞給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與公司內(nèi)部的輔助銷售系統(tǒng)相連；沒有達(dá)到銷售機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，則會(huì)引導(dǎo)至營(yíng)銷部門的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們將針對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行銷售機(jī)會(huì)的多輪培養(yǎng)。

營(yíng)銷自動(dòng)化，讓營(yíng)銷人員的工作和績(jī)效考核有據(jù)可依，讓營(yíng)銷活動(dòng)ROI衡量可以落到銷售層面，從我們內(nèi)部三個(gè)主要衡量指標(biāo)來看——市場(chǎng)營(yíng)銷部門認(rèn)可的銷售機(jī)會(huì)（Marketing Qualified Leads，MQL）、業(yè)務(wù)部門接受的銷售機(jī)會(huì)（Sales Accepted Leads，SAL）、以及真正實(shí)現(xiàn)的銷售，可以看到通過我們的營(yíng)銷努力實(shí)實(shí)在在為公司帶來的業(yè)績(jī)。它的成功推進(jìn)，離不開技術(shù)、人才和流程的配合，離不開營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，這將是一個(gè)長(zhǎng)期努力的工作，也是未來大勢(shì)所趨。

2013營(yíng)銷感悟

實(shí)現(xiàn)Sales-marketing alignment（銷售與營(yíng)銷部門協(xié)作融合），溝通非常重要，需要我們換位思考。

因?yàn)闋I(yíng)銷自動(dòng)化這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新性，無已有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都要靠實(shí)踐摸索。因此，我們從小做起，即使錯(cuò)了，也有改進(jìn)的余地。

2014營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

·技術(shù)與營(yíng)銷的融合；

·移動(dòng)營(yíng)銷將日益重要。圍繞這個(gè)終端的特點(diǎn)，改變你的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式；

·內(nèi)容為王，圍繞客戶的“痛點(diǎn)”提供解決方案才是有效的內(nèi)容，這需要營(yíng)銷人真正了解客戶、了解行業(yè)趨勢(shì)、了解未來技術(shù)走向并了解自身。

2014工作調(diào)整

新一年我們工作大的方向不變，每條主線下的側(cè)重點(diǎn)稍有調(diào)整：

1）加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力：2014年開始在一些新的行業(yè)嘗試；

篇10

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文(二)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德爾特三明治;兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯;在游樂場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問題。

其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠(chéng);

其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。

但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來重大的困境。

麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：柏格。

幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭。

肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

二、問題與機(jī)會(huì)

分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會(huì)。麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。

③帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳停牡塾猛炼雇跬婢邅砼浜?，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷。

⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是的。

③麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無奇的年份里。

1990年，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

四、營(yíng)銷策略

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。

麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。

第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

②促銷活動(dòng)。

盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸?？觳?，并有計(jì)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。

主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。

④包裝。

更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)研究。

包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。