導(dǎo)語：如何才能寫好一篇留學(xué)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 主流社交軟件 大學(xué)生

通過此次活動(dòng)，接下來筆者將從四個(gè)方面來對(duì)主流社交軟件進(jìn)行市場(chǎng)分析：第一，介紹幾款主流社交軟件在使用和功能上的swot分析，從客觀的角度解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀；第二，總結(jié)這次調(diào)研的成果，做出圖表等，了解幾款主流社交軟件在蚌埠大學(xué)城所占的市場(chǎng)份額；第三，深度剖析該市場(chǎng)條件下，影響大學(xué)生使用社交軟件的主要原因；第四，對(duì)主流社交軟件未來面臨的市場(chǎng)環(huán)境，所要采取的發(fā)展措施提出建議。

一、主流社交軟件功能分析及優(yōu)劣勢(shì)

此次調(diào)研我們了解到，蚌埠大學(xué)城大學(xué)生使用的社交軟件主要為微信、微博、QQ。

既然是社交軟件就其主要功能就是社交，而這三款社交軟件的社交功能都是當(dāng)下比較先進(jìn)的，聊天交友自然是不在話下。

對(duì)比微信和QQ在聊天時(shí)可以使用電話和視頻聊天的功能。下面我們就來介紹一下三款社交軟件的各自的功能。

QQ作為歷史最久的社交軟件之一，1999年2月11日推出的一款免費(fèi)的基于Internet的即時(shí)通信軟件。90后大多數(shù)最先接觸到的都是QQ。手機(jī)版的QQ界面簡(jiǎn)單，功能齊全，近幾年隨著版本快速更新，智能手機(jī)上的QQ軟件在功能上幾乎涉及生活的各個(gè)方面。首先是主界面，設(shè)置了開通會(huì)員、QQ錢包和個(gè)性裝扮等功能，還可以在設(shè)置按鈕上退出QQ登錄或切換賬號(hào)。開通會(huì)員、黃鉆等即可享受個(gè)性裝扮中的會(huì)員裝扮，讓QQ在外表上更加美觀，功能上更加方便利己。QQ錢包是近幾年才興起的功能，逐漸完善之后，除了能轉(zhuǎn)賬之外還可以手機(jī)充值、購物、提現(xiàn)和理財(cái)?shù)?。三個(gè)界面分為消息、聯(lián)系人和動(dòng)態(tài)。消息囊括了所有用戶與其他用戶和其他用戶群的聊天對(duì)話框，還可以顯示QQ電話通訊記錄，聯(lián)系人將添加的人分組，可以設(shè)置特別關(guān)心、群聊即多人聊天以及關(guān)注公眾號(hào)，動(dòng)態(tài)界面可以了解聯(lián)系人動(dòng)態(tài)和陌生人狀態(tài)并添加陌生人，以及用戶興趣愛好。

微信是2011年1月21日通訊公司推出的免費(fèi)應(yīng)用程序，在界面設(shè)置、微信紅包和聊天功能等一般功能上與QQ大同小異。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”“搜索號(hào)碼”“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)，同時(shí)微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。

在博客風(fēng)靡一時(shí)的時(shí)候，微博崛起了，到現(xiàn)在幾乎取代博客。微博以“隨時(shí)隨地，發(fā)現(xiàn)新鮮事！”為代名詞，一躍成為新青年的手機(jī)必備軟件。Twitter微博界的開山鼻祖，不同于微信、QQ的一家獨(dú)大，微博則是百家爭(zhēng)鳴。無論是新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博還是搜狐微博，都在大學(xué)生用戶群體中占據(jù)一席之地。微博的主要功能就是用戶無需任何條件，只要字?jǐn)?shù)不超過規(guī)定，就可以發(fā)表微博客，給其他所有使用微博的人或自己指定的人看到。現(xiàn)在的微博主要功能就是聯(lián)系明星與擁護(hù)者之間的關(guān)系和傳播新聞及新鮮事，這一用途非常適合公眾人物與普通人群的交流，微博熱搜也是其獨(dú)具魅力的一大特色。

劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析。QQ錢包的功能幾乎很接近支付寶了，但是卻很少有人通過QQ錢包實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬，大多數(shù)用戶表示不相信QQ錢包的安全性，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蚌埠大學(xué)城微信支付明顯更具優(yōu)勢(shì)。QQ、微信、微博都涉及很多的隱私，很多時(shí)候手機(jī)一次登錄之后，下次就可以直接登錄。此外QQ和微信還可以免注冊(cè)登錄，如淘寶等。我們對(duì)大學(xué)生在社交軟件上的免注冊(cè)登錄體驗(yàn)進(jìn)行了調(diào)查，很多人都覺得存在一定的安全隱患，如果社交軟件使這一體驗(yàn)更加完善，將有利于用戶滿意度的提升。

微博的云儲(chǔ)存-微盤等社交軟件配套服務(wù)，在免費(fèi)存儲(chǔ)等方面做得非常完善，但其宣傳力度不佳。蚌埠大學(xué)城附近很少有大學(xué)生知道這個(gè)功能，所以其使用的比例僅占到了14.04%。各社交軟件應(yīng)當(dāng)立足自身發(fā)展的同時(shí)，著力促進(jìn)各配套服務(wù)同時(shí)發(fā)展，從而推動(dòng)整個(gè)軟件影響力的提升。

另一方面，這些社交軟件普遍的缺乏真實(shí)性，可以偽造虛假信息，因?yàn)樘摷傩畔⒚磕晟袭?dāng)受騙的人也不在少數(shù)，長(zhǎng)此以往，人們就不會(huì)再相信這些社交軟件，從而導(dǎo)致市場(chǎng)匱乏，這個(gè)問題亟待解決。

二、主流社交軟件在蚌埠大學(xué)城的市場(chǎng)份額及影響

調(diào)查對(duì)象為蚌埠大學(xué)城附近的幾所高校的大學(xué)生，其中男生占42.11%，女生占57.87%。此外調(diào)查的學(xué)生主要集中在大二占到61.40%，其次是大一占到25.44%，然后是大三，最后是大四。

市場(chǎng)份額。前面主要介紹了QQ、微信和微博，是因?yàn)檫@三款社交軟件在蚌埠大學(xué)城占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額

影響。學(xué)生的主要目的是學(xué)習(xí)，通過在蚌埠大學(xué)城附近幾所大學(xué)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人覺得對(duì)學(xué)習(xí)有影響，但是覺得非常影響學(xué)習(xí)生活的只占到了大約1/4。

三、影響大學(xué)生使用不同社交軟件的主要原因

主流社交軟件各自占有不同的市場(chǎng)份額，有其存在各種主觀和客觀的原因。

首先，整體市場(chǎng)背景分析。當(dāng)下智能手機(jī)越來越普遍，根據(jù)美國科技媒體Mashable2016年5月11號(hào)（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）推出的一份手機(jī)普及率的調(diào)查，中國的智能手機(jī)普及率達(dá)到了58%，高于俄國的45%和印度的17%，而日本只有39%。

表1 社交軟件對(duì)蚌埠大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活影響力調(diào)查結(jié)果

另外，大學(xué)生空閑時(shí)間很多，很多同學(xué)認(rèn)可社交軟件的交流方式，社交軟件在大學(xué)生群體中的市場(chǎng)廣闊。但是同樣這幾年的社交軟件也是層出不窮，同樣的淘汰率也不低。要想從眾多的社交軟件中脫穎而出，必須緊跟科技發(fā)展的速度，不斷的滿足用戶的需求。

其次，軟件自身分析。微信、微博和QQ都有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是版本更新速度很快，基本能夠達(dá)到一年更新2到3次，不會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦感以及疲勞感。

最后，未來發(fā)展分析。當(dāng)下蚌埠大學(xué)生對(duì)社交軟件普遍自控能力不高，自控能力強(qiáng)的僅占到了15.79%。可以說，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，蚌埠大學(xué)城的社交軟件風(fēng)靡程度不會(huì)減弱，同樣的，也很難有軟件能夠分別達(dá)到微信、微博、QQ在蚌埠大學(xué)城大學(xué)生中所占的市場(chǎng)份額，也很難有一個(gè)軟件能綜合三者的優(yōu)點(diǎn)而不顯得過于繁雜。

四、主流社交軟件的發(fā)展建議

第一，保持更新速度，以適應(yīng)不斷變化的人工智能環(huán)境，防止被新生的社交軟件所具備的特殊功能給淘汰。但是必須保持一個(gè)健康發(fā)展的狀態(tài)。

第二，要注重實(shí)用性，固然這些社交軟件的主要作用在于社交，但是在越發(fā)功利化的今天，實(shí)用性差的軟件終究擺脫不了被遺棄的命運(yùn)。

第三，避免與用戶脫節(jié)，在時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的前提下，盡力滿足大多數(shù)目標(biāo)用戶的需求，了解用戶的需要，并盡可能實(shí)現(xiàn)與用戶的雙向?qū)印?/p>

第四，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，市面上出現(xiàn)的社交軟件日益增多，雖說已經(jīng)飽和，但“優(yōu)勝劣汰”是必然，競(jìng)爭(zhēng)的壓力更是與日俱增，同樣的，三款社交軟件之間也要互相競(jìng)爭(zhēng)相互完善。

五、結(jié)語

篇2

【關(guān)鍵詞】隆昌縣;中小學(xué)生;齲齒;流行趨勢(shì);特征

齲齒是臨床常見的牙齒損傷類疾病，是兒童青少年常見病癥。齲齒的發(fā)生可引起強(qiáng)烈牙痛，患兒食欲受到影響，咀嚼、消化及吸收均受到較大干擾，進(jìn)而出現(xiàn)營養(yǎng)缺乏，而隨著疾病的進(jìn)展，可引起牙面蜂窩織炎、牙髓炎、齒槽溢膿、根周膿腫等，患兒學(xué)習(xí)、健康及頜面發(fā)育受到影響[1]。齲齒同時(shí)可誘導(dǎo)心內(nèi)膜炎、腎炎、虹膜睫狀體炎等全身性嚴(yán)重疾病，因此加強(qiáng)齲齒防治保健工作有著重要的臨床及社會(huì)意義。為了解隆昌縣中小學(xué)生齲齒流行齲齒及特征，從而為今后口腔預(yù)防保健提供依據(jù)，筆者自2009年-2013年對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行齲齒流行病學(xué)調(diào)查，具體如下。 資料與方法

1.1臨床資料

隆昌縣城市、農(nóng)村各選擇中小學(xué)1所，學(xué)生年齡7、9、12、14、18歲;2009年-2010年城市、農(nóng)村學(xué)生分別為685名、650名，男850名，女485名;2010年-2011年城市、農(nóng)村學(xué)生分別為750名、750名，男780名，女720名;2011年-2012年城市、農(nóng)村學(xué)生分別為680名、680名，男700名，女660名;2012年-2013年城市、農(nóng)村學(xué)生分別為500名、505名，男510名，女495名。

1.2方法

按照全國學(xué)生體質(zhì)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)，由牙科醫(yī)生通過探針、口鏡等方法逐一檢查學(xué)生齒點(diǎn)、隙、窩及溝齲之好發(fā)部位，所有齲、失、補(bǔ)均認(rèn)為齲齒，記錄下齲齒發(fā)生數(shù)量、種類及位置。

1.3觀察指標(biāo)

齲齒率，主要為乳齲失率、乳齲率、乳齲補(bǔ)率，得出乳齲失補(bǔ)率;恒齲失率、恒齲率及恒齲補(bǔ)率，得到恒齲失補(bǔ)率。齲均，構(gòu)成比。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

本次研究所有患者的臨床資料均采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理，計(jì)量資料采用均數(shù)加減標(biāo)準(zhǔn)差表示（±s），計(jì)數(shù)資料采用t檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用X2檢驗(yàn)，P

2.1 2009年-2013年中小學(xué)生中，發(fā)生齲齒者2054名，齲齒發(fā)生率為39.5%;其中2009-2010年356名，2010-2011年476名，2011-2012年550名，2012-2013年672名，自2009年-2013年，中小學(xué)生齲齒發(fā)生率呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

2.2 2009年-2013年中小學(xué)生齲齒發(fā)生情況：農(nóng)村共計(jì)發(fā)病900例，而城鎮(zhèn)共計(jì)發(fā)病854例，農(nóng)村發(fā)生例數(shù)顯著高于城鎮(zhèn)學(xué)生，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（X2=5.21，P<0.05）;男生發(fā)病822例，女生發(fā)病例數(shù)為1323例，女生發(fā)生例數(shù)顯著高于男生，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（X2=7.04，P<0.05）;小學(xué)生發(fā)病1352例，中學(xué)生發(fā)病為702例，小學(xué)生發(fā)生率明顯高于中學(xué)生，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（X2=8.33，P<0.01）。 討論

兒童發(fā)生齲病的幾率較高，1960年衛(wèi)生部將齲齒作為學(xué)生常見疾病，并作為重點(diǎn)預(yù)防。近年來隨著生活水平的提高、飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整、意識(shí)形態(tài)的改變等，學(xué)生齲齒流行情況呈現(xiàn)出新的流行趨勢(shì)[2]。本次研究顯示2009-2013年隆昌縣中小學(xué)生齲齒發(fā)生率呈現(xiàn)出明顯上升趨勢(shì)。

本次調(diào)查結(jié)果顯示隆昌縣鄉(xiāng)村學(xué)生發(fā)生齲齒的幾率明顯高于城鎮(zhèn)學(xué)生，與1995年第2次全國口腔健康流行病學(xué)抽樣調(diào)查結(jié)果相左，這可能是由于近年來城鎮(zhèn)學(xué)校已經(jīng)廣泛開展口腔健康教育，學(xué)生口腔衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成，如飯后漱口、早晚刷牙、使用含氟牙膏等[3]。鄉(xiāng)村學(xué)?？谇槐＝〗逃^為落后，同時(shí)其牙齒保健的思想較為缺乏，因此出現(xiàn)齲齒發(fā)病率高于城鎮(zhèn)中小學(xué)生的現(xiàn)象。女生齲齒發(fā)生率明顯高于男生，這是由于女生相比男生，更喜歡零食、偏食及甜食等引起，而女生的生理發(fā)育明顯早于男生，恒牙萌出及乳牙脫落時(shí)間比男生早[4]。小學(xué)生齲齒發(fā)生率明顯高于中學(xué)生，隨著年齡的增長(zhǎng)，乳牙齲齒發(fā)生率呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，然而恒牙齲齒率則隨著年齡的增長(zhǎng)出現(xiàn)上升趨勢(shì)，這可能是由于隨著年齡增加，恒牙替換乳牙，而恒牙替換后，外界暴露時(shí)間增加，受到外界有害因素侵蝕的時(shí)間明顯增加，進(jìn)而導(dǎo)致恒牙齲齒發(fā)生率隨著年齡的增加而出現(xiàn)上升趨勢(shì)，同時(shí)中學(xué)生自覺率明顯大于小學(xué)生[5]。本次研究中，2009～2013年中小學(xué)生齲齒發(fā)生率為39.5%;女生與男生比較較高（P<0.05），農(nóng)村學(xué)生高于城鎮(zhèn)學(xué)生（P<0.05），小學(xué)生發(fā)生率明顯高于高中生（P<0.05）;2009年-2013年中小學(xué)生齲齒發(fā)生率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

齲齒嚴(yán)重危害兒童青少年的健康，因此相關(guān)教育部門要加強(qiáng)口腔健康教育，提高其口腔保健意識(shí)，教育兒童掌握正確的刷牙方法，養(yǎng)成良好的口腔習(xí)慣。相關(guān)管理部門同時(shí)要加強(qiáng)促進(jìn)策略，加大農(nóng)村口腔保健教育策略，開展普查普治，實(shí)現(xiàn)盡早發(fā)生及治療齲齒，保證兒童健康。

參考文獻(xiàn)：

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[2]衛(wèi)生部衛(wèi)生監(jiān)督司，國家教委學(xué)校體育衛(wèi)生司，全國愛國衛(wèi)生委員會(huì).全國學(xué)生常見病綜合防治方案[C].。北京：1992.

篇3

關(guān)鍵詞：肺結(jié)核??；流行病學(xué)；控制措施

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，肺結(jié)核病也在不斷地影響著人們的生命健康。肺結(jié)核可以算得上是一種比較傳統(tǒng)而又古老的傳染病了，雖然最近這些年，關(guān)于肺結(jié)核病的發(fā)病有所減緩[1]，但是它還依然在一定程度上影響著人們的正常生活，為此需要對(duì)肺結(jié)核的流行病學(xué)進(jìn)行必要的分析并對(duì)此提出一些預(yù)防措施。在本研究當(dāng)中，筆者為了了解肺結(jié)核病的流行病學(xué)，希望通過于此來找出一些關(guān)于肺結(jié)核病的防控措施，從而更好的服務(wù)大眾，特對(duì)南昌縣周邊地區(qū)的肺結(jié)核流行病學(xué)進(jìn)行分析，并簡(jiǎn)要的總結(jié)了一些預(yù)防措施，現(xiàn)將主要研究情況匯報(bào)如下。

1資料與方法

1.1一般資料本研究中所選的58例肺結(jié)核患者有男性患者41例，女性患者17例，患者年齡為32~67歲，平均年齡（43.5±2.7）歲。通過相關(guān)的診斷，所有患者均被確診為結(jié)核病，并且都進(jìn)行了相關(guān)的治療。同一時(shí)間所選取的同一地區(qū)的58例健康志愿者作為對(duì)照組，所有志愿者身體健康，年齡為27~64歲，平均年齡（41.2±0.6）歲，結(jié)合患者和志愿者在年齡和居住地方面沒有顯著差異，P>0.05，不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，具有可比性。

1.2方法對(duì)南昌市疫情防護(hù)中心在2012年~2013年所登記的58例肺結(jié)核患者的相關(guān)病例資料進(jìn)行回顧性分析，并選取同一地區(qū)的58例志愿者作為對(duì)照組進(jìn)行對(duì)照。為兩組人員進(jìn)行1：1的流行病學(xué)配對(duì)調(diào)查，并制定相關(guān)的調(diào)查問卷，調(diào)查問卷需要進(jìn)行如實(shí)的填寫。調(diào)查的內(nèi)容涉及到參與研究人員的年齡、性別、工作性質(zhì)、工作環(huán)境、居住環(huán)境、有無其他傳染病史等，然后再對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理。

2結(jié)果

通過本研究，可以發(fā)現(xiàn)，南昌縣地區(qū)的肺結(jié)核發(fā)病趨勢(shì)同以往相比，特別是從2004年到現(xiàn)在，其痰檢率和菌陽率呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，而發(fā)病率卻存在明顯上升的趨勢(shì)。而且調(diào)查還發(fā)現(xiàn)患者在春季發(fā)病的幾率比較高，而其他三個(gè)季度的發(fā)病率明顯較低。在人群分布等方面，可以發(fā)現(xiàn)肺結(jié)核病的發(fā)患者群主要集中在男性身上，女性發(fā)病較少，其發(fā)病更多地存在于中老年人群體，對(duì)于青壯年的發(fā)病幾率較低。綜合比較以上幾點(diǎn)因素，P＜0.05，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。在地區(qū)分布上，通過本研究可以發(fā)現(xiàn)，南昌縣周邊幾個(gè)地區(qū)的發(fā)病不存在明顯的差異，P＞0.05，不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

通過與對(duì)照組的比較和分析，我們得出肺結(jié)核患者的發(fā)病與患者本人的工作性質(zhì)、工作環(huán)境、居住環(huán)境、家族病史、飲食習(xí)慣等方面的因素存在很大的關(guān)系。在工作性質(zhì)方面，從事體力勞動(dòng)特別是體力重活的人患病幾率更大，其工作環(huán)境和居住環(huán)境周邊有嚴(yán)重污染源，并且面積較小的患病幾率更大。有家族病史和飲食習(xí)慣不科學(xué)不衛(wèi)生的環(huán)境幾率更大。兩組比較，P＜0.05，差異明顯，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

3討論

本研究主要選取了一組健康人群同肺結(jié)核病患者的相關(guān)資料進(jìn)行對(duì)比分析，得出了可行的肺結(jié)核病的流行病學(xué)情況，從本研究調(diào)查的結(jié)果當(dāng)中也可以看出，肺結(jié)核病患者的發(fā)病與其工作性質(zhì)、工作環(huán)境、居住環(huán)境、家族病史、飲食習(xí)慣等都具有很大的關(guān)系，除此之外，季節(jié)會(huì)對(duì)發(fā)病產(chǎn)生一定的影響，而中老年人群體的發(fā)病幾率更高，因此需要做好相關(guān)的季節(jié)防控工作和中老年人群體的防控工作[2]。通過本研究，筆者認(rèn)為針對(duì)于南昌縣地區(qū)肺結(jié)核病的流行病學(xué)特點(diǎn)，主要可采取三點(diǎn)防護(hù)措施。①強(qiáng)化痰檢工作，針對(duì)于肺結(jié)核這種疾病，筆者認(rèn)為最好是及早發(fā)現(xiàn)及早發(fā)現(xiàn)及早治療，只有這樣才能夠及早治愈。所以疫情防護(hù)中心一定要做好痰檢工作，最好是組織相關(guān)工作人員定期去周邊各個(gè)村落對(duì)群眾進(jìn)行逐一的檢測(cè)[3]；②要做好宣傳工作，對(duì)于重點(diǎn)人群做好重點(diǎn)的宣傳教育工作。通過本研究可以發(fā)現(xiàn)，南昌縣肺結(jié)核病主要發(fā)病于春季，主要集中在中老年人群體，所以應(yīng)該主要針對(duì)這一群體的人群做好宣傳教育工作，并且在病情的多發(fā)季節(jié)做好季節(jié)的防控工作；③對(duì)于結(jié)核病要及早抓起，從新生兒一下生開始就要做好卡介苗的接種工作，對(duì)于成年人群體要做好預(yù)防措施，必要的時(shí)候可以通過疫苗接種和預(yù)防針等方式來進(jìn)行預(yù)防。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

[關(guān)鍵詞] 外周血干細(xì)胞；肝硬化；ICG R15；細(xì)胞移植；乙型肝炎

[中圖分類號(hào)] R657.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-9701（2016）36-0001-04

[Abstract] Objective To observe the effect of autologous peripheral blood stem cell transplantation on the retention rate of indocyanine green in hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period. Methods Sixty hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period were divided into two groups according to the method of prospective， randomized， controlled grouping， with 30 cases in each group. One group was transplantation group and received autologous peripheral blood stem cell transplantation on the basis of comprehensive medical treatment. The other was control group and only received comprehensive medical treatment. Changes of symptoms and signs， serum total bilirubin （TBil）， prothrombin activity （PTA）， albumin（Alb） level， the changes of 15 min indocyanine green retention rate （ICG R15）， side effects after transplantation and tumor incidence were observed and compared with the control group and before transplantation at 12 weeks， 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after autologous peripheral blood stem cell transplantation. Results After peripheral blood stem cell transplantation， ascites and other symptoms of most patients were improved and no serious adverse reactions existed. The levels of Alb and PTA at 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after transplantation were statistically significant compared with those before transplantation and the control group（P

[Key words] Peripheral blood stem cell； Cirrhosis； ICG R15； Cell transplantation； Hepatitis B

目前內(nèi)科治療乙型肝炎肝硬化失代償期效果欠佳，肝移植為較理想的治療方法，但由于供體的緊缺限制了其臨床應(yīng)用[1]。近年來，干細(xì)胞移植治療肝硬化的研究在國內(nèi)外開展，但目前仍然缺少大樣本的隨機(jī)、對(duì)照研究[2，3]，所以亟需一些大樣本、隨訪時(shí)間較長(zhǎng)的對(duì)照研究來進(jìn)一步證實(shí)干細(xì)胞移植對(duì)肝硬化治療的意義。我們希望通過本研究了解自體外周血干細(xì)胞（autologous peripheral blood stem cell，APBSC）在治療乙型肝炎肝硬化失代償期患者中的安全性、療效，特別是吲哚氰綠（indocyanine green，ICG）滯留率的變化，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇在寧波市第二醫(yī)院肝病科2011年7月～2013年12月住院的乙型肝炎肝硬化失代償期患者60例，年齡18～59周歲，診斷標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)2000年《病毒性肝炎防治方案》[4]、2006年《肝衰竭診療指南》[5]及2010年《慢性乙型肝炎防治指南》[6]。肝硬化Child-Turcotte-Pugh（CTP）分級(jí)B～C級(jí)，HBV-DNA 水平每3個(gè)月檢測(cè)1次，且持續(xù)6個(gè)月以上HBV-DNA PCR0.05），見表1。

1.2 排除標(biāo)準(zhǔn)

（1）肝硬化終末期合并嚴(yán)重并發(fā)癥者；（2）生命體征不穩(wěn)定者；（3）合并其他部位嚴(yán)重感染者；（4）心、肺、腎臟器功能衰竭者。

1.3 方法

1.3.1 吲哚氰綠滯留率檢測(cè)方法 移植組和對(duì)照組均檢測(cè)ICG R15，所有患者空腹，予0.5 mg/kg 吲哚氰綠（indocyanine green，ICG）靜推，10 s內(nèi)推注完畢，DDG分析儀鼻感光探頭連接于患者鼻翼部，利用脈沖式色素濃度圖像分析儀檢測(cè)ICG15 min滯留率（ICG R15）。

1.3.2 干細(xì)胞移植方法 移植組在移植前予患者G-CSF（5～10）μg/kg，皮下注射，qd×4 d，若無肥胖或嚴(yán)重消瘦，一般為400 μg/d，Q之為骨髓動(dòng)員。骨髓動(dòng)員結(jié)束后第2天采集干細(xì)胞：從左側(cè)正中經(jīng)脈引出靜脈血，經(jīng)血細(xì)胞分離機(jī)，分離出的干細(xì)胞，經(jīng)流式細(xì)胞儀檢測(cè)CD34+細(xì)胞數(shù)，干細(xì)胞數(shù)量（2～4）×107個(gè)。分離好的干細(xì)胞在2 h內(nèi)經(jīng)股動(dòng)脈插管至肝固有動(dòng)脈經(jīng)過注射器注入肝固有動(dòng)脈。移植后的特殊處理：術(shù)后常規(guī)應(yīng)用促肝細(xì)胞生長(zhǎng)素2周，對(duì)照組同樣適用。

1.3.3 移植組和對(duì)照組同樣接受綜合內(nèi)科治療 包括抗病毒治療（HBV-DNA陰轉(zhuǎn)>6個(gè)月）、復(fù)方甘草酸苷護(hù)肝、腺苷蛋氨酸退黃等治療。

1.4 觀察指標(biāo)

移植組和對(duì)照組均隨訪至少48周，觀察干細(xì)胞移植后的副反應(yīng)、腹水改善情況、1年腫瘤發(fā)生率，移植前（0周）、12周、24周、36周、48周ALT、AST、TBil、Alb、PTA、ICG R15等指標(biāo)變化情況。

1.5 儀器與試劑

粒細(xì)胞集落刺激因子（G-CSF）購自日本麒麟公司，血細(xì)胞分離儀購自德國Fresenius Kabi AG生產(chǎn)的COM.TEC血細(xì)胞分離儀；ICG試劑（50 mg/瓶，購自遼寧沈陽濟(jì)世制藥有限公司），日本光電 DDG-3300K分析儀及配套分析系統(tǒng)軟件為日本光電工業(yè)株式會(huì)社研發(fā)。采用美國Beckman全自動(dòng)生化儀以及配套試劑。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用EPI DATA軟件進(jìn)行資料錄入和核對(duì)，使用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包進(jìn)行處理，計(jì)量資料用（x±s）表示，行t檢驗(yàn)及方差分析，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 APBSC治療前后TBil、ALT、AST變化情況

移植組移植前后TBil、ALT、AST與同期對(duì)照組比較均無統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P>0.05），見表2；除2例患者移植后2 d出現(xiàn)體溫自限性升高外，無其他不良反應(yīng)。移植前兩組TBil、ALT、AST、Alb、PTA、ICG R15比較無統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P>0.05），見表2～5中0周數(shù)據(jù)。

2.2 APBSC治療前后腹水、Alb、PTA、ICG R15變化情況

移植組移植后48周腹水7例，對(duì)照組48周腹水15例，兩組比較有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P

3 討論

近年來，干細(xì)胞移植治療各種疾病進(jìn)展非?？?，因其來源方便，沒有排異反應(yīng)[7]，在治療肝病的領(lǐng)域也取得一定進(jìn)展[8]；目前干細(xì)胞移植應(yīng)用于肝硬化的研究較多，大多數(shù)報(bào)道為移植后患者肝臟生化改善的研究，關(guān)于ICG滯留率即肝臟儲(chǔ)備功能等改善的研究尚少。

世界各國有多個(gè)學(xué)者研究干細(xì)胞移植治療終末期肝病，方法多種多樣，主要包括：BM-MSCs及造血干細(xì)胞（包括骨髓造血干細(xì)胞、臍帶血干細(xì)胞）等。在干細(xì)胞移植治療上多以肝硬化失代償期、肝衰竭患者為試驗(yàn)對(duì)象，大多數(shù)研究集中在移植后肝硬化患者生化指標(biāo)（總膽紅素、白蛋白）、凝血功能的改善，很少有研究涉及肝纖維化、肝硬化程度（肝臟病理改善或無創(chuàng)性纖維化指標(biāo)改善）的改善及肝臟儲(chǔ)備功能改善的研究。干細(xì)胞具有向受損肝臟歸巢的能力及免疫調(diào)節(jié)能力[9，10]，這些特性使干細(xì)胞移植成為臨床治療肝硬化的重要手段。干細(xì)胞移植后有兩方面分化潛能：其一，可以改善肝臟的合成能力，增加血清白蛋白合成水平；其二，基質(zhì)金屬蛋白酶的表達(dá)明顯升高，細(xì)胞外基質(zhì)的降解作用加強(qiáng)，上調(diào)凋亡因子，旁分泌抑制星狀細(xì)胞，并誘導(dǎo)肝星狀細(xì)胞的凋亡[11]，肝臟內(nèi)Ⅰ型膠原基因的表達(dá)出現(xiàn)明顯減少，血清中羥基脯氨酸水平呈現(xiàn)減低趨勢(shì)，在門靜脈及纖維分隔部位可見大量的移植干細(xì)胞，移植后肝組織中纖維沉積減少減輕肝纖維化和改善肝功能[3，12-13]。Theise ND[14]、Oh SH等[15]通過實(shí)驗(yàn)證實(shí)干細(xì)胞能向受損肝臟歸巢。肝臟儲(chǔ)備功能是指在肝臟內(nèi)具有正常功能的肝實(shí)質(zhì)細(xì)胞的總和，其從微觀角度可以反映肝臟有效細(xì)胞群數(shù)量和肝臟血流量，隨著肝硬化的進(jìn)展，肝臟儲(chǔ)備功能逐漸下降，并發(fā)癥增加[16]。在某些領(lǐng)域特別是在外科肝切除等有重要的意義[17]，研究顯示ICG清除試驗(yàn)可用來評(píng)估肝切除術(shù)后、肝移植以及危重癥患者是否發(fā)生肝功能失代償?shù)拿舾兄笜?biāo)，而且簡(jiǎn)單易行，能很好的反應(yīng)肝臟儲(chǔ)備功能[18]，ICG R15也被認(rèn)為與門靜脈壓力以及肝臟纖維化程度成正相關(guān)，所以ICG R15在肝臟儲(chǔ)備功能的評(píng)估中起到重要作用[19]，ICG R15的升高與肝切除術(shù)后肝功能衰竭的發(fā)生獨(dú)立相關(guān)[20]，有研究認(rèn)為ICG R15比CTP評(píng)分更精確的評(píng)估肝臟儲(chǔ)備功能[21]，故ICG R15的好壞直接關(guān)系到患者的預(yù)后，對(duì)預(yù)測(cè)患者的生存期、肝移植與否、外科手術(shù)前評(píng)估肝臟功能提供重要的依據(jù)。

正常人注射ICG 15 min后，血內(nèi)ICG R15為0%～10%。慢性肝炎ICG R15多在15%～20%，肝硬化時(shí)ICG R15為35%左右，ICG R15值越高，肝臟儲(chǔ)備功能越差。

本研究結(jié)果顯示：Alb在移植后12周均值升高約1.5 g/L，24周改善明顯與對(duì)照組比較有差異，與國內(nèi)外干細(xì)胞移植治療肝硬化的結(jié)果相似；PTA也在移植24周后出現(xiàn)明顯改善，均提示肝臟合成功能改善；ICG R15在干細(xì)胞移植后24周無明顯變化，至移植后36周時(shí)出現(xiàn)差異，證實(shí)了肝臟儲(chǔ)備功能的改善，說明自體外周血干細(xì)胞可以改善Alb及肝臟儲(chǔ)備功能，但I(xiàn)CG R15改善時(shí)間較晚，考慮肝硬化基礎(chǔ)存在，細(xì)胞外基質(zhì)降解需要較長(zhǎng)時(shí)間，肝臟纖維化改善較慢，門靜脈血流改善相對(duì)較晚，同時(shí)也說明并儲(chǔ)備功能的改善并不單純是由干細(xì)胞直接作用引起的，可能還與移植后各種免疫調(diào)控密切相關(guān)。

經(jīng)過移植后患者ICG R15改善，我們認(rèn)為與以下密切相關(guān)：干細(xì)胞轉(zhuǎn)化為肝細(xì)胞，干細(xì)胞與受損肝細(xì)胞的融合，干細(xì)胞通過旁分泌機(jī)制促進(jìn)內(nèi)源性肝細(xì)胞的再生，干細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)、抗纖維化等[15，22]，但目前干細(xì)胞移植后是以何種機(jī)制為主改善ICG R15仍需要進(jìn)一步研究。

綜上所述，本研究通過48周的觀察結(jié)果顯示干細(xì)胞移植可以改善肝臟功能，但干細(xì)胞移植改善肝臟功能能維持多長(zhǎng)時(shí)間，需要更長(zhǎng)的時(shí)間來觀察。

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篇5

關(guān)鍵詞：高職院校、市場(chǎng)營銷理念、市場(chǎng)分析、品牌意識(shí)

中國加入WTO之后，人們普遍將目光集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，討論哪些產(chǎn)業(yè)將有機(jī)會(huì)獲得效益，哪些產(chǎn)業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊，以及如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)政策。然而，勿庸置疑的是，經(jīng)濟(jì)的一系列變革必將影響到教育領(lǐng)域，尤其是職業(yè)教育領(lǐng)域，這是教育發(fā)展的規(guī)律之一。

從1999年開始，我國開始擴(kuò)大高等教育的招生數(shù)量，以緩解上述矛盾，但長(zhǎng)期積淀下來的體制、經(jīng)費(fèi)、容量等方面的原因?qū)е碌母叩冉逃┙o不足，以及由知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代引發(fā)的對(duì)未來社會(huì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，使人們對(duì)高等教育的需求不斷升級(jí)，在客觀上為國外教育資源進(jìn)入中國市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。西方國家在經(jīng)歷了高等教育大眾化階段之后，隨著人口出生率的下降，教育資源，特別是高等教育資源已出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，許多發(fā)達(dá)國家已把教育當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。美國每年靠留學(xué)生就可帶來100億美元的財(cái)富，并創(chuàng)造出16~17萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。美國高校已成為美國從海外獲取利益的第五個(gè)行業(yè)。澳大利亞將留學(xué)教育稱為"出口工業(yè)"，1994年獲外匯20億澳元，到2010年，將接受20萬名外國留學(xué)生，創(chuàng)匯72億澳元。西班牙的高等學(xué)校也逐漸把國際教育項(xiàng)目作為學(xué)校創(chuàng)收的重要內(nèi)容。目前，西方教育發(fā)達(dá)國家正紛紛調(diào)低門檻，來到中國教育市場(chǎng)施展它們的競(jìng)爭(zhēng)力，利用過剩和豐富的資源在中國的教育市場(chǎng)搶灘登陸。WTO協(xié)定中有關(guān)"教育服務(wù)"的條款規(guī)定，除政府徹底資助的教育活動(dòng)外，凡帶有商業(yè)性的教育活動(dòng)，所有協(xié)定簽署國都有權(quán)參與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，涉及各級(jí)各類的教育與培訓(xùn)活動(dòng)，參與方式有遠(yuǎn)程教育、國外機(jī)構(gòu)獨(dú)資、合資辦學(xué)、放寬出國留學(xué)政策以及專業(yè)人才的自由流動(dòng)等。在WTO的143個(gè)成員國中，目前有40個(gè)國家簽署了該協(xié)定。該協(xié)定對(duì)于具備人才、信息、管理優(yōu)勢(shì)、教育資源過剩的發(fā)達(dá)國家極為有利?？梢灶A(yù)見，隨著國外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面介入，教育作為西方經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的"附屬活動(dòng)"將伴隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)直接或間接地介入中國教育市場(chǎng)。自上世紀(jì)80年代以來，西方國家以各種形式積極介入中國教育市場(chǎng)，據(jù)公安部出入境管理局統(tǒng)計(jì)，2009年自費(fèi)留學(xué)人數(shù)已超過10萬人，而且逐年遞增，每年增幅高達(dá)40%以上，年齡也呈低齡化趨勢(shì)，中小學(xué)生由30%上升為50%。北京地區(qū)出國留學(xué)生的數(shù)量每年平均增加5000人左右，2009年突破25000人。最新資料顯示，教育支出已成為我國城鎮(zhèn)居民家庭的第2大支出，僅次于食品，出國留學(xué)的范圍也在擴(kuò)大。誰都明白"再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子"這個(gè)道理，這樣，國外的教育機(jī)構(gòu)每年在中國教育市場(chǎng)盈利至少100億元之多。此外，洋學(xué)歷、洋文憑的介入也沖擊本國的教育市場(chǎng)。近些年，國外的學(xué)歷進(jìn)入中國并得到認(rèn)可，如MBA（工商管理碩士）、MPA（公共管理碩士）等，MC（商學(xué)碩士）還處在介入中國的初級(jí)階段。國外教育和洋文憑的入境對(duì)我國的教育品牌，對(duì)我國傳統(tǒng)的職業(yè)定位也產(chǎn)生了一定的沖擊和影響。

根據(jù)國家教委對(duì)國內(nèi)高校實(shí)施的改革與調(diào)整要求，近年來，許多地方性院校進(jìn)行不同形式的合并與重組，打造出一批規(guī)模大、學(xué)科全的綜合性院校，調(diào)整后的院校無論在學(xué)科、專業(yè)、師資、資金等方面都比獨(dú)立設(shè)置的高職院校占有優(yōu)勢(shì)。隨著招生制度改革的深化，不同種類的院校將具有越來越多的招生自主權(quán)，而考生有更多的選擇和報(bào)考機(jī)會(huì)，國內(nèi)院校對(duì)高考學(xué)生的吸引和爭(zhēng)奪強(qiáng)弱更加分明，原有的生源差異將會(huì)更加突出。同時(shí)，隨著人口素質(zhì)的不斷提高，人口正增長(zhǎng)的比率不斷下降，5年后生源總體基數(shù)的萎縮是必然趨勢(shì)；再加上普通高校的逐年擴(kuò)招與傳統(tǒng)高考政策的延續(xù)，以及人們對(duì)普通高等教育與高等職業(yè)教育差異認(rèn)識(shí)的偏薄，高職院校無論在生源的數(shù)量，還是質(zhì)量上都將面臨著巨大挑戰(zhàn)。

因此，如何在有限的教育市場(chǎng)中拓展自己的空間是高職院校急需解決的問題之一。獲得國家政策的支持、改變?nèi)藗儗?duì)普通高等教育與高等職業(yè)教育差異的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)……這些問題的解決需要大環(huán)境的逐步改善，不是一朝一夕的事情。目前，對(duì)于高職院校來說急需要解決的是如何轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的學(xué)校經(jīng)營與發(fā)展模式。伴隨著我國教育市場(chǎng)的進(jìn)一步放開，結(jié)合以上分析的諸多因素，我國教育市場(chǎng)也將必然進(jìn)入“買方”市場(chǎng)階段，傳統(tǒng)的學(xué)校經(jīng)營與發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)，需要引入市場(chǎng)營銷的理念。

通過對(duì)西班牙高等職業(yè)教育的初步考察，以及對(duì)歐美其他國家高等職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，西方國家在市場(chǎng)營銷理念與高等職業(yè)教育發(fā)展的結(jié)合上已經(jīng)趨于成熟。例如：西班牙機(jī)床學(xué)院（IMH）是西班牙一所典型的職業(yè)技術(shù)院校，2008年教職工不到200人，政府對(duì)其公共教育部分的政策上的資金支持400萬歐元，這一部分收入僅能維持學(xué)院公共教育部分的常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)；其它部分收入100余萬歐元，除去學(xué)院運(yùn)轉(zhuǎn)的基本消耗、教學(xué)材料的消耗以及教職工工資等教學(xué)成本凈利潤(rùn)70萬歐元左右。

西班牙機(jī)床學(xué)院（IMH）位于西班牙北部巴斯克地區(qū)，該地區(qū)人口230萬余人；由于西班牙機(jī)床制造業(yè)的70％主要集中于該地區(qū)，所以IMH的影響范圍主要在該地區(qū)，除去該地區(qū)的普通高等學(xué)校，巴斯克地區(qū)與IMH同類型同領(lǐng)域的職業(yè)院校有8所之多。生源之少，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，創(chuàng)造出每年70萬歐元左右的利潤(rùn)，學(xué)院還在不斷的擴(kuò)大與發(fā)展，這在國內(nèi)是不可以想象的。那么是什么提高了IMH的競(jìng)爭(zhēng)能力，并促使其不斷的發(fā)展呢？這源于市場(chǎng)營銷理念的引入與市場(chǎng)營銷手段在學(xué)校經(jīng)營中的合理應(yīng)用。

一、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，合理制定發(fā)展計(jì)劃，正確把握長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與既得利益的關(guān)系。

市場(chǎng)定位它不僅僅是對(duì)高職院校要招收哪一分?jǐn)?shù)段或是哪類學(xué)生、最終培養(yǎng)什么樣的畢業(yè)生的定位，更是對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)位置以及為企業(yè)提供哪種服務(wù)的一種定位。

市場(chǎng)定位是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確分析的結(jié)果，它是基于對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的分析和對(duì)市場(chǎng)微環(huán)境分析兩大基礎(chǔ)之上的

市場(chǎng)大環(huán)境分析包括：國家的教育政策與導(dǎo)向分析、國際與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的影響因素分析、人力資源結(jié)構(gòu)及變化分析、職業(yè)教育手段以及方式方法發(fā)展分析等等。它是對(duì)市場(chǎng)目前狀況的一種認(rèn)識(shí)手段以及對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展走向的一種展望。對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境分析可以使我們準(zhǔn)確把握國家的教育政策、未來職業(yè)教育的走向；并結(jié)合國際與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)變革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化以及人力資源結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行專業(yè)調(diào)整，結(jié)合市場(chǎng)要求合理進(jìn)行專業(yè)建設(shè)及改革；以科學(xué)合理的制定學(xué)院發(fā)展的可行性長(zhǎng)期計(jì)劃。

市場(chǎng)微環(huán)境分析包括：學(xué)院自身競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制分析、自身所有專業(yè)及教育項(xiàng)目分析、其他高等學(xué)校情況分析、學(xué)院自身情況與其他學(xué)校情況比較分析、生源分析、畢業(yè)生就業(yè)走向分析、企業(yè)對(duì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的要求分析等方面。對(duì)市場(chǎng)微環(huán)境的分析要求我們對(duì)學(xué)院自身以及其他高等學(xué)校目前的教學(xué)資源、教學(xué)方法、專業(yè)設(shè)置、生源狀況、畢業(yè)生就業(yè)情況及社會(huì)反映、資金投入的數(shù)量及方向、發(fā)展計(jì)劃等方面進(jìn)行詳盡的比較分析，以準(zhǔn)確的把握自身在教育領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)位置，制定合理有效的短期計(jì)劃。 轉(zhuǎn)貼于 在進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定長(zhǎng)期與短期計(jì)劃的過程中要正確把握長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與既得利益的關(guān)系，把長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。

二、準(zhǔn)確對(duì)客戶進(jìn)行分析，掌握客戶需求，提供符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

高職院校應(yīng)該樹立一種觀念，首先在學(xué)院中的進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)生是高職院校最大的客戶群，學(xué)院在教學(xué)的組織與管理上要考慮這些客戶的需要：他們需要什么樣的教學(xué)內(nèi)容、他們需要達(dá)到什么樣的水平、他們適合于那種教學(xué)手段和教學(xué)方法等等。

企業(yè)也是高職院校的的客戶，他們不僅有到學(xué)校中找高素質(zhì)的畢業(yè)生補(bǔ)充工作崗位的需要，也有對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行提高的需要和從學(xué)校中獲得技術(shù)支持的需要。針對(duì)企業(yè)客戶的需求，院校的目標(biāo)就應(yīng)該是：1、向企業(yè)提供高素質(zhì)的畢業(yè)生；2、為企業(yè)提供高品質(zhì)的短期培訓(xùn)項(xiàng)目；3、竭盡所能為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)和支持。

這樣學(xué)生就不僅僅是學(xué)校教育的消費(fèi)者，同時(shí)也是學(xué)校教育的產(chǎn)品；而常規(guī)的教學(xué)方案和短期培訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)方案以及教學(xué)服務(wù)也成為學(xué)校的最重要的產(chǎn)品。

因此，高職院校不僅要向社會(huì)提供高質(zhì)量的畢業(yè)生，還要向?qū)W生和企業(yè)提供高質(zhì)量的教學(xué)方案和教學(xué)服務(wù)。行為引導(dǎo)教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、模塊化教學(xué)是提供高質(zhì)量的教學(xué)方案和教學(xué)服務(wù)的良好方法，尤其是將教學(xué)內(nèi)容合理科學(xué)的進(jìn)行模塊化劃分，既可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化控制，也可以把不同教學(xué)模塊有機(jī)結(jié)合以適應(yīng)不同客戶對(duì)學(xué)習(xí)的要求。產(chǎn)品的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，那些不能只顧眼前利益，就業(yè)市場(chǎng)上目前什么專業(yè)熱門、什么專業(yè)畢業(yè)生好分配就倉促上馬什么專業(yè)；什么專業(yè)成本低廉就大半什么專業(yè)；只要多招生，不論學(xué)生素質(zhì)如何；學(xué)生要文憑，為了吸引學(xué)生，只要你來就發(fā)文憑的盲目的只顧效益忽視教學(xué)質(zhì)量，甚至是不要教學(xué)質(zhì)量的短期行為只能將高職學(xué)校自身引上絕路。

三、樹立品牌意識(shí)，重視無形資產(chǎn)的開發(fā)。

企業(yè)界有一種營銷模式叫品牌營銷，它是通過品牌的形象塑造、宣傳和對(duì)其所依附的產(chǎn)品更新質(zhì)量提高等營銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)立全國乃至世界名牌。高職院校也可以把這種模式引入到學(xué)校的發(fā)展經(jīng)營中來。一方面，學(xué)校應(yīng)通過建立科學(xué)、合理、有效的管理制度來完善管理、提高教學(xué)質(zhì)量以及形成優(yōu)秀的校園文化來提高學(xué)校自身的形象；另一方面，學(xué)校要進(jìn)一步走出去，利用各種手段宣傳自己和自己的產(chǎn)品，首先把學(xué)校自身打造成一個(gè)信譽(yù)度高的知名度高的良好品牌。其次，學(xué)校還應(yīng)注意自身下屬教學(xué)產(chǎn)品的小品牌打造，也就是建設(shè)核心優(yōu)勢(shì)專業(yè)，開發(fā)精品課程，建立優(yōu)秀的短期培訓(xùn)項(xiàng)目，并注意這些小品牌的推廣與宣傳。再次，學(xué)校還應(yīng)注意對(duì)成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與各項(xiàng)制度和管理方法的完善，并把其標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，逐步實(shí)現(xiàn)可操作的授權(quán)式辦學(xué)（也就是目前企業(yè)界盛行的連鎖加盟式經(jīng)營），這樣不僅可以使學(xué)校得到發(fā)展，還可以在一定程度上解決學(xué)校發(fā)展中的資金問題。

市場(chǎng)營銷理念引入高職院校的經(jīng)營與發(fā)展并不是簡(jiǎn)單的將學(xué)校企業(yè)化、經(jīng)營化，更不是把教育變?yōu)槭袌?chǎng)行為，教育始終是公益事業(yè)，是要首先考慮社會(huì)效益的，所以市場(chǎng)營銷理念引入高職院校的經(jīng)營發(fā)展還有待進(jìn)一步研究，市場(chǎng)營銷過程中的銷售手段、融資手段等經(jīng)營方法經(jīng)過客觀的分析與合理有效的在學(xué)校經(jīng)營中應(yīng)用對(duì)學(xué)校的發(fā)展是有益無害的。

參考文獻(xiàn)

[1]MBA核心課程編譯組.企劃經(jīng)理.北京:九州出版社，2002.6.

[2]MBA核心課程編譯組.市場(chǎng)營銷.北京:九州出版社，2002.6.

篇6

然而，金融其本身和商科有著本質(zhì)的區(qū)別。商科（Business）是一個(gè)很寬泛的專業(yè)，它包含很多專業(yè)，其中包括：金融（Finance）、市場(chǎng)（Marketing）、管理（Management）、會(huì)計(jì)（Accounting）、人力資源（Human Resource） 、運(yùn)營（Operation）。

金融（Finance）的研究方向包括投資、金融工具定價(jià)及研究、金融市場(chǎng)、財(cái)務(wù)研究、銀行、數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)研究。

金融專業(yè)相對(duì)比較嚴(yán)謹(jǐn)一些，作為一門已經(jīng)發(fā)展有幾十年且作為經(jīng)濟(jì)衍生實(shí)務(wù)性的專業(yè)，其設(shè)置目的就是讓學(xué)生掌握一系列傳統(tǒng)及衍生金融工具。對(duì)于資本市場(chǎng)及國際貨幣、銀行等的事務(wù)性操作有非常深入的了解。細(xì)心的學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)金融專業(yè)要求申請(qǐng)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和數(shù)學(xué)要有一定的理解，并可以以致其用的運(yùn)用到金融學(xué)科當(dāng)中。一般學(xué)生畢業(yè)后面向的求職公司主要為投資銀行、證券公司、基金公司、金融工具系列公司、銀行、保險(xiǎn)公司等。

金融最早源起于經(jīng)濟(jì)學(xué)，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，但后來，隨著金融學(xué)的發(fā)展，逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。西方金融學(xué)宏觀上分為公司財(cái)務(wù)和投資學(xué)兩個(gè)方向。

隨著時(shí)間的發(fā)展，在過去幾十年的時(shí)間里邊，金融學(xué)里面又出現(xiàn)了交叉學(xué)科，特別典型的就是金融工程學(xué)（Financial Engineering）。從金融學(xué)的發(fā)展來講，漸漸偏向計(jì)算機(jī)化、數(shù)學(xué)化、工程化，所以其實(shí)從某種角度上來講，金融工程特別像精算。金融工程是一門綜合了金融學(xué)、數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)的交叉學(xué)科，其課程通常由大學(xué)的商學(xué)院、數(shù)學(xué)系和工程學(xué)院聯(lián)合授課，其課程由于集中于金融領(lǐng)域，所以深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過MBA金融方面的課程，通常包括股票市場(chǎng)分析、投資組合分析、期貨和期權(quán)、資產(chǎn)定價(jià)、資本預(yù)算、固定收益分析、利率模型、金融風(fēng)險(xiǎn)管理等課程。其全部課程均圍繞金融學(xué)的應(yīng)用展開，具有實(shí)用性很強(qiáng)的特點(diǎn)，最適合那些立志于從事金融工作的年輕人。

從就業(yè)的角度來講，金融和金融工程專業(yè)的就業(yè)單位可以在各大投資銀行、基金管理公司、保險(xiǎn)公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司以及各種監(jiān)管部門。證券交易所、期權(quán)交易所、基金、保險(xiǎn)公司及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。一般來說，在美國，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析的工作相對(duì)比較容易找。無論是在美國，還是在中國，金融工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，相對(duì)其他專業(yè)來說要好找工作，而普通的金融專業(yè)其實(shí)并不很容易就業(yè)。因?yàn)闀?huì)計(jì)是一個(gè)比較具有專業(yè)性技能的專業(yè)，而金融工程和金融分析是說比會(huì)計(jì)更加專業(yè)化的一個(gè)學(xué)科，而金融學(xué)本身的專業(yè)性相對(duì)要弱過會(huì)計(jì)學(xué)，所以從就業(yè)的角度，金融工程或金融分析相關(guān)的應(yīng)該是排在第一位，第二位是會(huì)計(jì)，第三位才是金融。

美國大學(xué)一般在金融專業(yè)設(shè)三個(gè)相關(guān)的學(xué)位：Master of Science in Finance（簡(jiǎn)稱MSF），Master of Financial Engineering（簡(jiǎn)稱MFE）以及MBA下的金融方向。MBA下的金融方向偏管理，美國綜合排名前50的大學(xué)除了個(gè)別大學(xué)不設(shè)商學(xué)院，其他大學(xué)在商學(xué)院下都會(huì)開設(shè)MBA專業(yè)，而能夠單獨(dú)開設(shè)金融碩士或金融工程碩士的學(xué)校并不多，而通常MBA需要申請(qǐng)人有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

美國常春藤院校本科幾乎沒有金融專業(yè)，主要原因是美國教育在本科強(qiáng)調(diào)文理教育，認(rèn)為一個(gè)人最重要的本科階段應(yīng)該學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)做人，具備批量性思維的能力，而金融專業(yè)屬于應(yīng)用性專業(yè)。 而在碩士階段，美國是全世界金融教育最發(fā)達(dá)的國家，有特別好的學(xué)校。著名院校包括麻省理工學(xué)院、普林斯頓大學(xué)等。越來越多的美國金融碩士教育走向了交叉的學(xué)科，像康奈爾大學(xué)、羅切斯特大W等。衡量一個(gè)學(xué)校，金融教育是不是好的主要標(biāo)準(zhǔn)，在于它有沒有金融工程專業(yè)，實(shí)際上金融工程專業(yè)代表了整個(gè)金融教育的整體水平。從金融學(xué)碩士的角度來講，一種是MBA中的金融或者金融工程方向；第二個(gè)類別就是金融碩士；第三個(gè)是金融工程、金融數(shù)學(xué)、金融分析的碩士。最后一類主要是金融相關(guān)的博士。

美國的金融碩士課程根據(jù)錄取難度將學(xué)校分成三類，像剛才講的普林斯頓大學(xué)、麻省理工學(xué)院的金融和金融工程的專業(yè)的申請(qǐng)難度是排在第一的。同樣錄取難度高的還有圣路易斯華盛頓大學(xué)、范德堡大學(xué)、弗吉尼亞大學(xué)、羅切斯特大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)厄巴納香檳分校、波士頓學(xué)院、凱斯西儲(chǔ)大學(xué)、喬治華盛頓大學(xué)等。

加拿大的教育體系和美國類似，綜合性大學(xué)大部分有金融本科專業(yè)，和美國相比，加拿大名校的錄取要求要比美國低，也不需要提供SAT1、SAT2的成績(jī)。其實(shí)學(xué)生可以選擇在加拿大讀本科，然后去美國讀金融工程。加拿大的碩士跟本科差別很大。加拿大的金融和金融相關(guān)專業(yè)相對(duì)比較少而且申請(qǐng)難度大。比方說薩省大學(xué)的MSF、約克大學(xué)的MFE、西安大略大學(xué)或滑鐵盧大學(xué)的MFE等。

英國的本科中基本會(huì)計(jì)和金融一起學(xué)。對(duì)于英國來講，商科領(lǐng)域里面，會(huì)計(jì)和金融也是最難申請(qǐng)的。如果想去英國讀本科，中國高中畢業(yè)生基本都要讀大學(xué)預(yù)科的。英國絕大部分金融碩士叫做Master of Accounting and Finance。英國的金融工程也比較發(fā)達(dá)，如果攻讀金融或者金融工程專業(yè)，英國也有十分不錯(cuò)的學(xué)校選擇，例如倫敦大學(xué)學(xué)院 、曼徹斯特大學(xué)、伯明翰大學(xué)、雷丁大學(xué)、埃塞克斯大學(xué)。

篇7

時(shí)下鋪天蓋地的宣傳讓老百姓都知道，信息的3G時(shí)代已然到來。一句“快并快樂著”道出3G時(shí)代帶來的福音，快速而又豐富的信息數(shù)字領(lǐng)域開始跟上現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的步伐，按照社會(huì)發(fā)展的軌跡正在高速運(yùn)行。

信息時(shí)代的到來和發(fā)展都相應(yīng)催生出了一批信息科技企業(yè)的誕生，他們是社會(huì)發(fā)展方向的追隨者也是創(chuàng)造者，創(chuàng)新在社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，信息時(shí)代的發(fā)展更是離不開企業(yè)的推動(dòng)。瑞思集團(tuán)就是信息化浪潮中的一名弄潮兒，而顏兵作為瑞思的領(lǐng)導(dǎo)者即是其中的有力推手。

在一個(gè)陽光充沛的上午，在顏兵寬敞舒適的辦公室里，記者見到了這位信息科技企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。他精力充沛地在辦公室里處理必要的工作業(yè)務(wù)，待人很隨和也很親切。忙碌了一個(gè)早上的顏兵在業(yè)務(wù)處理完后開始接受《中關(guān)村》的訪問。

爭(zhēng)議人物 策劃人生

說顏兵是爭(zhēng)議人物，還要將記憶拉回到2004年，顏兵當(dāng)時(shí)成為了中國特聘公務(wù)員的第一人，擔(dān)任無錫市對(duì)日招商的首席代表，享受年薪50萬的高薪待遇。一時(shí)周圍聲音四起：“顏兵是誰？高薪政治雇員，值或是不值？”一時(shí)之間顏兵成了爭(zhēng)議事件中的核心人物。選擇顏兵無錫市政府自有理由。

大學(xué)學(xué)習(xí)中文的顏兵曾在中學(xué)任教，但他卻選擇在事業(yè)平穩(wěn)期的時(shí)候出國留學(xué)，問及原由，顏兵笑言：“選擇留學(xué)日本，一是因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)文學(xué)比較感性，一些近現(xiàn)代文學(xué)家大多都有留日經(jīng)歷，二來相對(duì)來說當(dāng)時(shí)只有少數(shù)人有留學(xué)機(jī)會(huì)，但是不管是社會(huì)科學(xué)包括政治、藝術(shù)、哲學(xué)還是自然科學(xué)礦業(yè)、鐵路、軍工等領(lǐng)域留學(xué)生都非常活躍?！倍鴮?shí)際上最重要的是顏兵認(rèn)為視野和策劃是可以決定人生效率和成長(zhǎng)路徑的，選擇在事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展期出國其實(shí)就是為了在開拓視野里策劃人生的更高階段，“理論之樹是灰色的，生活之樹是長(zhǎng)青的，留學(xué)為從生活到理論，從理論到視野，從視野到實(shí)踐提供了立體的認(rèn)知”。

日本留學(xué)期間的顏兵邊攻讀教育和法律的研究生邊在日本的一些軟件開發(fā)公司兼職，大學(xué)畢業(yè)后在知名的游戲公司任職，忙碌而充實(shí)。度過赴日初期那段猶豫孤獨(dú)的徘徊期后，顏兵在日本的學(xué)習(xí)，工作和關(guān)系都有了一定的積累。日本較為成熟的信息市場(chǎng)給了顏兵最好的鍛煉平臺(tái)，這也正是顏兵當(dāng)選無錫市對(duì)日招商首席代表的重要因素。

然而卻在2006年，在人們的猜測(cè)聲中顏兵亦然選擇了商從電信增值領(lǐng)域，退出政府雇員這一備受關(guān)注的角色，開始擔(dān)任日本在中國的投資企業(yè)――瑞思集團(tuán)的總裁一職。

創(chuàng)新業(yè)務(wù) 樂享生活

瑞思集團(tuán)是主做手機(jī)增值業(yè)務(wù)的企業(yè)，包括了卡通形象的授權(quán)、手機(jī)游戲動(dòng)漫的制作等。面對(duì)不斷發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的需求升級(jí)，創(chuàng)意創(chuàng)新成了信息企業(yè)發(fā)展的首要條件。顏兵認(rèn)為：“單純的講創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是缺乏基礎(chǔ)的平臺(tái)和消費(fèi)者，任何產(chǎn)業(yè)都需要和消費(fèi)者對(duì)接，也就是最終的需求就是消費(fèi)者。實(shí)際上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的需求就是要立足社會(huì)的需求，而且這種需求分為現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，這就需要產(chǎn)業(yè)的調(diào)動(dòng)”。在信息產(chǎn)業(yè)里發(fā)展，瑞思立足的主要就是消費(fèi)者的潛在需求。曾任職于日本游戲公司時(shí)，顏兵工作期間每天都要列舉200個(gè)需求進(jìn)行分析，在他看來人們就是簡(jiǎn)單的吃飯也會(huì)引申出很多明顯或潛在的其他需求，需求是無處不在的。分析需求在顏兵看來也是一門學(xué)問，市場(chǎng)沒有需求而大量生產(chǎn)不僅不會(huì)帶來盈利可能還會(huì)造成供過于求的浪費(fèi)局面。

而選擇手機(jī)作為實(shí)現(xiàn)信息增值業(yè)務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，瑞思看中的就是他的無線和可移動(dòng)兩大突出特點(diǎn)，特別是近年來手機(jī)的普及率也是在消費(fèi)者的需求中節(jié)節(jié)攀升成為新的生活必需品?，F(xiàn)代人離開手機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)莫名的恐慌感，需要通過手機(jī)融入社會(huì)來實(shí)現(xiàn)安全感和自由，手機(jī)成為了終端通信。就瑞思來說需要滿足人們?cè)诳茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，新的行業(yè)產(chǎn)生一個(gè)巨大變化的過程中，人們的生活方式不斷變化中，需求不斷更新擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，理解到必需的服務(wù)消費(fèi)，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)接，滿足社會(huì)的信息化發(fā)展趨勢(shì)。瑞思通過三大手機(jī)運(yùn)營商的反饋來得悉消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)消費(fèi)者需要的各類“產(chǎn)品”，讓消費(fèi)者的生活中充滿了科技帶來的創(chuàng)意享受。當(dāng)你打開自己的手機(jī)看到頁面上是可愛的hello kitty在甜甜的沖你微笑，當(dāng)你在枯燥無味的排隊(duì)等候中可以隨心所欲的暢游網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你的手機(jī)擁有著屬于你個(gè)人“我的UI（用戶界面）”.....手機(jī)增值業(yè)務(wù)就在潛移默化中改變了你的生活。

商業(yè)報(bào)國

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在顏兵的言談中多次提及了“商業(yè)報(bào)國”這個(gè)詞，問及來由，顏兵說起了他理解的企業(yè)。

他眼中的企業(yè)是有雙重價(jià)值的。人生來是為了生活，包括理想，自由。但是很多人都會(huì)到企業(yè)里去，究其原因，企業(yè)其實(shí)是個(gè)平臺(tái)，為每個(gè)人提供創(chuàng)造生活的基礎(chǔ)，幫人們實(shí)現(xiàn)自由。人們?cè)谄髽I(yè)里的目的就是為了獲取能量，而能量的獲得是需要?jiǎng)趧?dòng)的付出，即價(jià)值交換。人們?cè)谄髽I(yè)里獲取的能量也就成為了他們?nèi)松袑?shí)現(xiàn)理想和自由的砝碼。同時(shí)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)造會(huì)給社會(huì)帶來一定的回報(bào)，企業(yè)亦會(huì)回報(bào)員工，為社會(huì)的終極目標(biāo)服務(wù)。

商業(yè)報(bào)國理念的出現(xiàn)正是基于顏兵對(duì)于企業(yè)內(nèi)涵的理解而被認(rèn)同。商業(yè)報(bào)國的思想一方面是做企業(yè)任何時(shí)候都不能忘記國家，社會(huì)是由團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，企業(yè)要不斷的提醒是否為國家為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一方面則是企業(yè)本身作為一個(gè)平臺(tái)是否可以在創(chuàng)造效益的同時(shí)回報(bào)給消費(fèi)者好的產(chǎn)品和服務(wù)的。兩方面的達(dá)成即是商業(yè)報(bào)國四字的詮釋。

就顏兵所帶領(lǐng)的瑞思來說，商業(yè)報(bào)國已經(jīng)成為了企業(yè)的文化理念。在企業(yè)內(nèi)部這四個(gè)字就是提醒員工，你做的事是否是消費(fèi)者切實(shí)需要，是否有益于國家。有益有需求企業(yè)就會(huì)有效益得到盈利，但瑞思一定是通過自己的服務(wù)和創(chuàng)意，立足市場(chǎng)和社會(huì)，讓創(chuàng)造出來的價(jià)值得到消費(fèi)者真摯的認(rèn)可。從而實(shí)現(xiàn)瑞思成為:“受消費(fèi)者喜愛、受合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尊重的企業(yè)”。

元年伊始 3G正當(dāng)紅

說到3G，顏兵興奮之情溢于言表，“我們一直在等3G的到來”。說出這句話的顏兵是源于自信。每年年初瑞思的方針發(fā)表會(huì)都會(huì)舉行，在2009年中國3G元年到來之際，方針發(fā)表會(huì)的主題就是―are you ready？（你準(zhǔn)備好了嗎？）當(dāng)然，瑞思早已開始著手準(zhǔn)備，而且還在繼續(xù)準(zhǔn)備。

2002年成立的瑞思一直致力于第二信息時(shí)代，一直到2004年通過市場(chǎng)分析，瑞思認(rèn)為二代上已然沒有了太多的發(fā)展空間，于是在2004年的時(shí)候瑞思做出決定賣出旗下的一個(gè)子公司，于2005年籌建了瑞思集團(tuán)專門服務(wù)于3G?！拔艺J(rèn)為3G時(shí)代的信息服務(wù)是安全，方便快捷的信息服務(wù)。這種由信息帶來的消費(fèi)，生產(chǎn)，交流都是相當(dāng)大的。越早普及對(duì)社會(huì)發(fā)展是有好處的”早先任職于日本SQUARE-ENIX株式會(huì)社的顏兵早已知曉3G帶來的不一樣體驗(yàn)。

日本Enterprise株式會(huì)社（日本因特瑞思株式會(huì)社）是日本的上市公司，早在10年前就開始了3G應(yīng)用服務(wù)。顏兵早前留學(xué)日本，又曾在日本著名的游戲公司任職，和日本聯(lián)系較多。利用這個(gè)平臺(tái)和關(guān)系，因特瑞思開始外包，打入日本3G市場(chǎng)，提供手機(jī)廣告設(shè)計(jì)，手機(jī)界面設(shè)計(jì)，彩信，手機(jī)電子圖書、手機(jī)游戲、形象等一系列服務(wù)。這樣不僅可以在為日本提供3G服務(wù)的過程中分析消費(fèi)者的需求，同時(shí)也為企業(yè)獲取一定的效益，鋪墊3G的開發(fā)創(chuàng)造之路。經(jīng)常來往于中日之間的顏兵就體驗(yàn)到了3G帶來的信息生活。就信息服務(wù)來說，3G比2G時(shí)代更及時(shí)也更通暢；娛樂服務(wù)的改變體現(xiàn)在各個(gè)方面，游戲的升級(jí)，單機(jī)向在線的轉(zhuǎn)變，娛樂內(nèi)容的豐富；工具服務(wù)則是在準(zhǔn)確度和及時(shí)快捷上超越了2G時(shí)代。相對(duì)于日本已經(jīng)成熟的3G體系，立足于中國3G剛起步的國情，瑞思利用自己特殊的優(yōu)勢(shì)在探索把日本3G十年的歷史、現(xiàn)狀及運(yùn)營方面的得與失根據(jù)中國的國情運(yùn)用于中國。為此瑞思集團(tuán)在企業(yè)成立“中日3G應(yīng)用研究院”，整合中日3G應(yīng)用領(lǐng)域的精英，開展應(yīng)用研究、幫助推進(jìn)中國3G應(yīng)用的全面發(fā)展。

教育先行 暢想前景

在中國的3G跑道上起步較早的瑞思目標(biāo)不是企業(yè)的單純盈利額，而是整個(gè)行業(yè)的健康快速發(fā)展。未來的信息領(lǐng)域一定是向前發(fā)展的，3G已經(jīng)鋪開道路，周圍呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然，瑞思也為行業(yè)增磚添瓦?！拔覀冞€在做教育，3G人才的瑞思教育”。顏兵覺得未來3G一旦普及，就需要人才。既然瑞思有日本3G服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為什么不把做對(duì)日3G應(yīng)用的服務(wù)外包的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教育內(nèi)容，和教育機(jī)構(gòu)攜手培養(yǎng)3G的應(yīng)用人才。

現(xiàn)在的中日3G應(yīng)用研究院也是瑞思教育研究機(jī)構(gòu)。除了對(duì)3G人才的培養(yǎng)教育，研究院還有一個(gè)功能，將日本成熟的3G經(jīng)驗(yàn)與中國的運(yùn)營商進(jìn)行交流，幫助運(yùn)營商學(xué)習(xí)日本的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)來說既可以拉近和運(yùn)營商之間的關(guān)系，同時(shí)也是展示企業(yè)自身的平臺(tái)，達(dá)到多方滿意的效果。

未來，顏兵還會(huì)一直在他的道路上發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造和改變生活。哲學(xué)的領(lǐng)悟，文學(xué)的細(xì)膩，永遠(yuǎn)富于追求的夢(mèng)想，顏兵走在人生的大道上總是策劃著一個(gè)個(gè)精彩的轉(zhuǎn)變，帶來給他自己的驚喜，給同路人的驚喜，給行業(yè)的驚喜。

篇8

北京科大國家大學(xué)科技園依托北京科技大學(xué)建設(shè)。北京科技大學(xué)于1952年由北洋大學(xué)等5所國內(nèi)著名大學(xué)的部分系科組建而成，現(xiàn)已發(fā)展成為以工為主，工、理、管、文、經(jīng)、法等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教育部直屬全國重點(diǎn)大學(xué)，是全國首批正式成立研究生院及首批進(jìn)入國家“211工程”建設(shè)行列的高等學(xué)校之一。2006年，學(xué)校成為國家“優(yōu)勢(shì)學(xué)科創(chuàng)新平臺(tái)”建設(shè)項(xiàng)目試點(diǎn)高校。

北京科技大學(xué)從上世紀(jì)90年代中期開始科技園的探索與建設(shè)，2000年，成立了北京科大方興科技孵化器有限責(zé)任公司；2001年，科技園被北京市科委、教委認(rèn)定為“北京市大學(xué)科技園”，方興科技孵化器被認(rèn)定為“北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化基地”；2003年，北京科大科技園有限公司注冊(cè)成立，同年北京科技大學(xué)與中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)共建北京科大留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園；2005年，科技園被科技部、教育部認(rèn)定為“國家級(jí)大學(xué)科技園”，同年建設(shè)成立“新材料北京市技術(shù)轉(zhuǎn)移中心”及“北京科技大學(xué)分析檢驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)”；2006年，科技園被北京市科委評(píng)為“北京市優(yōu)秀科技中介機(jī)構(gòu)”，北京科大留創(chuàng)園被認(rèn)定為“北京市留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園”，方興科技孵化器被科技部火炬中心認(rèn)定為“國家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”；2007年，北京科大留創(chuàng)園被教育部、科技部授予“春暉杯創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)基地”榮譽(yù)稱號(hào)；2008年，北京科大科技園有限公司入圍科技部首批創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金服務(wù)機(jī)構(gòu)。

以北京科技大學(xué)雄厚的科技實(shí)力與資源優(yōu)勢(shì)為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，北京科大國家大學(xué)科技園多年來始終遵循“依托學(xué)校、面向社會(huì)、驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)創(chuàng)新”的建園方針，堅(jiān)持走以“新材料和制造業(yè)信息化”為優(yōu)勢(shì)和特色的發(fā)展之路，目前已形成由校園周邊孵化區(qū)和北京周邊、外省市產(chǎn)業(yè)區(qū)組成的一園多區(qū)發(fā)展格局，校內(nèi)外園區(qū)占地面積累計(jì)400畝，建筑總面積11.2萬平方米，孵化總面積7.1萬平方米；入駐企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)200余家，其中在孵高新技術(shù)企業(yè)110余家，研發(fā)機(jī)構(gòu)48家，留學(xué)人員企業(yè)50余家，累計(jì)畢業(yè)企業(yè)40余家；園內(nèi)及園外合作中介服務(wù)機(jī)構(gòu)30余家；科技園累計(jì)投入孵化資金800多萬元，成功融資近4億元，轉(zhuǎn)化科技成果近70項(xiàng)：園內(nèi)企業(yè)共申請(qǐng)專利150余項(xiàng)，獲授權(quán)專利100多項(xiàng)；2007年園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值10億多元，實(shí)現(xiàn)利稅5400余萬。

目前，圍繞科技園的建設(shè)和發(fā)展已形成以科技園公司為龍頭，以方興科技孵化器、北京市留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、新材料北京市技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、北京科大分析檢驗(yàn)中心、北京科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等為支撐的科技園建設(shè)體系。

北京科大科技園的功能實(shí)現(xiàn)

多年來，北京科大科技園始終堅(jiān)持“科技成果轉(zhuǎn)化基地、高新技術(shù)企業(yè)孵化基地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育基地、高校服務(wù)社會(huì)之窗口”的發(fā)展方向，致力于將科技園的建設(shè)與國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，通過完善科技園的功能建設(shè)來實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。

多角度構(gòu)建孵化服務(wù)體系，推進(jìn)中小企業(yè)孵化工作

近年，北京科大科技園在孵化工作方面提出了“建環(huán)境、搭平臺(tái)、搞服務(wù)、促發(fā)展”的建設(shè)口號(hào)，致力為企業(yè)提供專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)設(shè)施、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)、專業(yè)化的經(jīng)營管理和專業(yè)化的政策指導(dǎo)，經(jīng)過幾年的探索與嘗試，已經(jīng)構(gòu)建起較為完備的孵化體系，有力地促進(jìn)了科技園各項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)與升級(jí)，有效地支撐并促進(jìn)了在孵企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

從構(gòu)建角度，科技園通過自建、內(nèi)引、外聯(lián)等多種方式搭建孵化體系。

自建方面：成立了孵化器公司專業(yè)從事對(duì)入孵企業(yè)的孵化服務(wù)，建設(shè)了留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園針對(duì)留學(xué)人員企業(yè)這一特殊群體提供特色服務(wù)，成立了物業(yè)公司為園區(qū)提供高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，建設(shè)了法務(wù)部為園區(qū)企業(yè)提供法律咨詢、合同審查等服務(wù)，設(shè)立了財(cái)務(wù)服務(wù)部為企業(yè)提供財(cái)務(wù)等服務(wù)，設(shè)立了投融資部為企業(yè)提供投融資服務(wù)。

內(nèi)引方面：依托學(xué)校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程中心等機(jī)構(gòu)建設(shè)了8家二級(jí)專業(yè)孵化器為園區(qū)提供聯(lián)合研發(fā)、實(shí)驗(yàn)中試、專家咨詢等支撐服務(wù)，聯(lián)合學(xué)校實(shí)驗(yàn)檢測(cè)中心建設(shè)了實(shí)驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)專業(yè)公司為園區(qū)企業(yè)提供實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等專業(yè)服務(wù)；聯(lián)合科技大學(xué)、北航、北理工等單位成立了“北京新材料技術(shù)轉(zhuǎn)移中心”為園區(qū)企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、集成開發(fā)等服務(wù)；以北京科技大學(xué)專家教授為主體成立了由管理專家組、新材料技術(shù)專家組、信息化技術(shù)專家組組成的100余人的專家顧問團(tuán)隊(duì)為科技園及園區(qū)企業(yè)提供智力支撐。

外聯(lián)方面：科技園公司同時(shí)通過外部引進(jìn)、戰(zhàn)略合作等方式借助外界力量來完善功能、提升服務(wù)水平。科技園已吸納2家金融機(jī)構(gòu)、1家律師事務(wù)所、1家專利事務(wù)所、4家咨詢公司、2家風(fēng)險(xiǎn)投資公司、2家會(huì)計(jì)事務(wù)所、1家資產(chǎn)評(píng)估公司、1家人事公司等機(jī)構(gòu)入駐園區(qū)，同時(shí)與20余家投資公司、4家成果交易機(jī)構(gòu)、2家工商機(jī)構(gòu)、5家企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、2家人才交流機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助外力為園區(qū)提供包括法律、工商、稅務(wù)、人才、融資、培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開拓等多種項(xiàng)目的咨詢與服務(wù)。

從功能角度，科技園建立起了由建設(shè)體系、服務(wù)體系和專業(yè)支撐體系組成的較為健全的孵化體系。其中。建設(shè)體系由科技園公司承擔(dān)，負(fù)責(zé)本部的建設(shè)以及與外部單位合作建設(shè)異地園區(qū)和產(chǎn)業(yè)化基地；服務(wù)體系由科技園公司、孵化器公司、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、物業(yè)公司以及園區(qū)內(nèi)外的綜合型公司承擔(dān)，負(fù)責(zé)企業(yè)注冊(cè)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果推廣、投融資、項(xiàng)目評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、管理咨詢、法律服務(wù)、專利等服務(wù)工作；專業(yè)支撐體系由8家二級(jí)專業(yè)孵化器、北京新材料技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、北京材料分析測(cè)試服務(wù)平臺(tái)和入駐園區(qū)的北京科技大學(xué)設(shè)計(jì)研究院、北京新材料發(fā)展中心、中國材料科學(xué)技術(shù)網(wǎng)、首都高校科技信息網(wǎng)、全國自動(dòng)化系統(tǒng)工程師協(xié)會(huì)等構(gòu)成，負(fù)責(zé)為園區(qū)企業(yè)提供新材料以及制造業(yè)信息化相關(guān)的聯(lián)合研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室共用、技術(shù)轉(zhuǎn)移、測(cè)試服務(wù)、市場(chǎng)分析、專家咨詢等專業(yè)?？萍紙@的專業(yè)支撐體系，是北京科技大學(xué)科技園為提升科技園的深度孵化能力而構(gòu)建的，同時(shí)也是建設(shè)“新材料和制造業(yè)信息化特色園區(qū)”的有力支撐。

探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合有效路徑，加快高校科技成果轉(zhuǎn)化

2005年，北京科技大學(xué)聯(lián)合北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、首鋼總公司、北京偉豪鋁業(yè)有限公司共同組建“新材料北京市技術(shù)轉(zhuǎn)移中心”，科大科技園成為轉(zhuǎn)移中心具體工作的執(zhí)行單位。中心集成合作單位的科技成果、行業(yè)專家、市場(chǎng)需求、行業(yè)信息等資源，構(gòu)建中心的各項(xiàng)數(shù)據(jù)庫，并通過網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)外提供服務(wù)，旨在改善目前北京地區(qū)技術(shù)交易市場(chǎng)交易渠道不暢、技術(shù)商品不能有效供給的局面，實(shí)現(xiàn)高校資源與企業(yè)需求對(duì)接，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高?？萍汲晒D(zhuǎn)化，推動(dòng)北京新材料產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)過兩年多的努力，中心“一站四庫”建設(shè)工作成果顯著，建成了技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)網(wǎng)站及包含260多項(xiàng)精選科技成果的項(xiàng)目庫、包含

120多項(xiàng)技術(shù)需求的需求庫、150多名專家教授組成的專家?guī)?、多條技術(shù)轉(zhuǎn)移中介渠道構(gòu)成的中介機(jī)構(gòu)庫，為技術(shù)轉(zhuǎn)移工作打下良好基礎(chǔ)。截至目前，中心已為100多家投資企業(yè)或個(gè)人提供投資咨詢服務(wù)和專家咨詢服務(wù)，為120多個(gè)項(xiàng)目提供技術(shù)轉(zhuǎn)移推介服務(wù)；實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目校企合作，實(shí)現(xiàn)10個(gè)項(xiàng)目成立新的公司，完成一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的孵化工作，累計(jì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資3億余元，有效地促進(jìn)了技術(shù)與資本對(duì)接、推動(dòng)了高校科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化。

整合高校實(shí)驗(yàn)室資源，為自主創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)

2006年初，北京科技大學(xué)承擔(dān)了北京市科委“首都科技條件平臺(tái)”建設(shè)課題――“北京材料分析測(cè)試服務(wù)平臺(tái)機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)”，成立了“北京科技大學(xué)分析檢驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)”。

平臺(tái)確立了“政府引導(dǎo)、依托學(xué)校、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)運(yùn)行”的發(fā)展思路，設(shè)計(jì)了“資源開放、管理規(guī)范、利益協(xié)調(diào)、長(zhǎng)效發(fā)展”的運(yùn)營模式，制定了“觀念更新、能力提升、資質(zhì)完善、信息通暢、支撐有力”的重點(diǎn)工作目標(biāo)。

平臺(tái)實(shí)行公司化運(yùn)作，依托北京科大科技園和北京科大方興孵化器共同投資成立了“北京科大分析檢驗(yàn)中心有限公司”，整合北科大實(shí)驗(yàn)室資源，搭建專業(yè)化的技術(shù)平臺(tái)，統(tǒng)一對(duì)外開放，為企業(yè)提供材料分析測(cè)試、技術(shù)咨詢、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、人員培訓(xùn)l等服務(wù)，支撐新材料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的模式和方法。

經(jīng)過兩年努力，平臺(tái)整合了北京科技大學(xué)材料類儀器設(shè)備800多臺(tái)套，總價(jià)值約1.2億元，建立起材料制備、金相及熱處理、材料物理性能分析、材料化學(xué)性能分析、材料力性能分析、材料組織性能分析六大分析測(cè)試體系，為促進(jìn)首都新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)；同時(shí)，平臺(tái)在實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)及質(zhì)量管理體系、檢測(cè)能力建設(shè)方面成績(jī)顯著，2008年6月，順利獲得CNAS檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。兩年來，學(xué)校實(shí)驗(yàn)設(shè)備的利用率顯著提高(平均機(jī)時(shí)利用率達(dá)到75％以上)，平臺(tái)已經(jīng)為園區(qū)內(nèi)30多家、園區(qū)外400多家企業(yè)提供了優(yōu)惠的材料分析測(cè)試、技術(shù)咨詢等服務(wù)，節(jié)約了企業(yè)研發(fā)成本，縮短了研發(fā)周期，有效地促進(jìn)了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量

北京科大科技園作為北京科技大學(xué)的有機(jī)組成部分，始終不忘結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育?？萍紙@集聚了各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素，整合了與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的眾多資源，目前，科技園正逐步將這些資源向?qū)W生開放，與學(xué)生共享，為大學(xué)生營造相對(duì)優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。2005年科技園聯(lián)合校團(tuán)委、學(xué)生處成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過開設(shè)創(chuàng)業(yè)選修課、建設(shè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)信息庫、舉辦方興創(chuàng)業(yè)論壇及創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地等措施，積極引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)理性地理解創(chuàng)業(yè)、投身創(chuàng)業(yè)。例如：科技園設(shè)立每年10萬元的專項(xiàng)資金，支持北京科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，僅2007年大賽便吸引在校學(xué)生近800名，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)103個(gè)，完成商業(yè)計(jì)劃書52份，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情、鍛煉了創(chuàng)業(yè)技能；對(duì)大賽中涌現(xiàn)出的具有產(chǎn)業(yè)化前景的優(yōu)秀項(xiàng)目，科技園還給予長(zhǎng)期關(guān)注與支持，以孵化出優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)、培育優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

同時(shí)，依托北京科技大學(xué)一流的教育資源及自身孵化服務(wù)體系聚合的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，北京科大科技園通過搭建培訓(xùn)平臺(tái)，面向園區(qū)企業(yè)積極開展包括法律、管理、投融資、財(cái)務(wù)、技術(shù)等在內(nèi)的多角度多層次專業(yè)培訓(xùn)，以提升園區(qū)企業(yè)家及技術(shù)人員的管理運(yùn)營及專業(yè)技術(shù)能力；在此基礎(chǔ)上，科技園還積極嘗試開放式的、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的教育培訓(xùn)，如近年來分析檢驗(yàn)中心開展的分析檢驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)，截至目前，已培訓(xùn)來自高校、科研機(jī)構(gòu)、新材料企業(yè)等單位或部門的技術(shù)人員300余人，為培育優(yōu)秀的檢測(cè)技術(shù)人才做出了積極的貢獻(xiàn)。北京科大科技園發(fā)展展望

篇9

【關(guān)鍵詞】國際營銷；教學(xué)；改革

1 雙語教學(xué)

雙語教學(xué)是教育國際化的需要，是教育改革的方向。國際營銷課程的雙語教學(xué)有利于培養(yǎng)國際化的人才和利用國際化的信息資源，但增加了教學(xué)難度。推廣雙語專業(yè)課教學(xué)有兩個(gè)關(guān)鍵前提：首先教師必須具備具備專業(yè)、外語、教育心理學(xué)3方面復(fù)合的知識(shí)結(jié)構(gòu)；其次是管理部門要有科學(xué)的評(píng)估手較，并能夠及時(shí)提供先進(jìn)的教材。

美國威斯康新州大學(xué)的教師曾表示，希望能和中國的學(xué)生同堂學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為封閉式的留學(xué)生教學(xué)方式不利于他們的學(xué)生了解中國真實(shí)的營銷環(huán)境。而這種國際化的教學(xué)氛圍，只有雙語教學(xué)才有可能辦到。

雙語教學(xué)改革勢(shì)在必行，目前推行雙語有兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問題需要面對(duì)和解決，一是學(xué)生英語水平差異較大，二是雙語教材的選擇與編寫，需要管理部門和英語教學(xué)兩個(gè)方面積極努力配合。

2 教材建設(shè)

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，我院國際營銷課程迫切需要應(yīng)用型教材建設(shè)。通過課程整合、校企合作、雙師”參與、建立科學(xué)合理的教材評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、建設(shè)立體化的教材等具體措施規(guī)范教材，在此基礎(chǔ)上確定教材編寫的內(nèi)容和范圍，體現(xiàn)課程特色，保證國際營銷課程教材建設(shè)的科學(xué)性。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里高利?曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)教材之所以風(fēng)靡全球，重要原因是他寫的教材深入淺出和通俗易懂。這正是編寫國際營銷教材的根本出發(fā)點(diǎn)和指導(dǎo)思想。所以，真正適合我院學(xué)生實(shí)際的課程教材，要以營銷原理為主線，以營銷觀念-國際營銷環(huán)境-國際市場(chǎng)-國際營銷戰(zhàn)略-國際營銷策略-國際營銷管理為路徑，以理論結(jié)合實(shí)際為主導(dǎo)，構(gòu)建教材統(tǒng)一的綱要框架，每部分內(nèi)容選擇時(shí)效性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)的案例分析，課后針對(duì)本章內(nèi)容和重難點(diǎn)精選大量客觀題供學(xué)生自測(cè)和復(fù)結(jié)。一本高質(zhì)量的應(yīng)用型國際營銷課程教材，應(yīng)該以基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容為主，融入自然科學(xué)課程教材的邏輯思路，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有針對(duì)性的練習(xí)和測(cè)試，案例分析的比例不僅僅體現(xiàn)在4PS理論當(dāng)中，國際營銷觀念，國際營銷環(huán)境、國際市場(chǎng)分析以及國際營銷管理都輔以案例分析，結(jié)合哈佛管理學(xué)院MBA課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，案例分析題目都附有完整的參考答案，這樣有利于教師教學(xué)和學(xué)生通過案例分析形式把國際營銷理論和實(shí)踐有機(jī)聯(lián)系起來。

3 立體化課堂

立體化教學(xué)模式是在教學(xué)理論指導(dǎo)下，為完成規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，以“學(xué)-導(dǎo)多元立體化互動(dòng)”的開放教學(xué)模式為基礎(chǔ)，通過多年的探索與實(shí)踐，總結(jié)出多元立體化新型教學(xué)模式：“學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)化、資源整合多元化、課程講授多樣化、學(xué)習(xí)支持立體化”。

課堂講授以老師為主，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，鼓勵(lì)學(xué)生參與話題討論，課堂教學(xué)手段除了講授外，案例分析，企業(yè)家到課堂座談，視頻欣賞等方式都可以豐富學(xué)生的知識(shí)面和理解程度。

課堂上教師理論精講，主要是引導(dǎo)學(xué)生把握該學(xué)科的思維方式和研究方法，只講授核心的知識(shí)點(diǎn)，留有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間和思維空間給學(xué)生自學(xué)研究，引導(dǎo)學(xué)生多角度、深層次地理解基本原理。同時(shí)，講授內(nèi)容不斷更新。追蹤學(xué)科最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，重視學(xué)科前沿即“新點(diǎn)”的講授。注重學(xué)生課堂上主體地位的發(fā)揮，通過啟發(fā)、暗示.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)人角色，自覺參與課堂分析與討論，真正形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的和諧課堂。開設(shè)營銷論壇，結(jié)合每章教學(xué)要求，邀請(qǐng)企家及政府和非營利組織的專家、學(xué)者及走進(jìn)課堂了解實(shí)戰(zhàn)中的營銷，加深對(duì)知識(shí)的理解。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)課堂多媒體教學(xué)的使用.調(diào)動(dòng)學(xué)生聽、視、寫等多種思維活動(dòng)，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率。組織學(xué)生進(jìn)行基于市場(chǎng)調(diào)研的專題案例的課堂研討，讓學(xué)生在理論和實(shí)踐的碰撞中體驗(yàn)營銷的樂趣，使?fàn)I銷能力在潛移默化中不斷提升。

充分利用實(shí)踐基地。積極創(chuàng)造條件建立營銷學(xué)實(shí)踐基地，使市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)更貼近市場(chǎng)營銷的實(shí)際。比較可行的辦法是：1）建立以學(xué)生為主體、以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任、有權(quán)利，有獎(jiǎng)勵(lì)、有懲罰的實(shí)際的商品營銷活動(dòng)，以強(qiáng)化和修正在課堂上掌握的營銷知識(shí)和技能。2）加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，在企業(yè)建立實(shí)踐基地。既可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實(shí)踐脫節(jié)，也可以檢驗(yàn)學(xué)生掌握的技能是否與企業(yè)營銷實(shí)踐的要求相符。3）采取。請(qǐng)進(jìn)來，走出去”等形式，請(qǐng)社會(huì)上成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員到學(xué)校講專題.作報(bào)告、談經(jīng)驗(yàn)、分析營銷案例，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營銷運(yùn)作過程，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷的感性認(rèn)識(shí)，豐富市場(chǎng)營銷理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感受企業(yè)的營銷運(yùn)作過程，了解企業(yè)營銷的實(shí)際工作內(nèi)容和運(yùn)作方式，強(qiáng)化和修正在課堂上學(xué)會(huì)的營銷知識(shí)與技能。

4 教學(xué)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)

國際營銷是門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在立體化教學(xué)模式下，教師必須在理論和實(shí)踐兩方面給予學(xué)生有效的指導(dǎo)，這就要求專職教師在掌握營銷理論的基礎(chǔ)上。加強(qiáng)自身實(shí)踐能力的提高。可邀請(qǐng)社會(huì)實(shí)戰(zhàn)派專家進(jìn)行專門的師資培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)教師主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)合，承擔(dān)橫向課題。為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和咨詢。也可面向社會(huì)公開招聘一些有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的MBA來充實(shí)師資隊(duì)伍。

組建創(chuàng)新型教學(xué)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新型教團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是：l）知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)；2）在教師中樹立科研與教學(xué)并重的思想，以科研、教改帶動(dòng)教學(xué)水平的提高；3）具有較強(qiáng)的習(xí)能力，既要掌握?qǐng)?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，又要有能力根據(jù)時(shí)展的需要，跟前沿理論，同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)與國內(nèi)外的交流，把學(xué)生素質(zhì)，能力的開發(fā)當(dāng)作一個(gè)大課題來研究；4）注重開發(fā)創(chuàng)新型教。根據(jù)能力培養(yǎng)模塊的要求，教材的開發(fā)也應(yīng)體現(xiàn)模塊化，層次化的特點(diǎn)；5）充分利用現(xiàn)代教育手段，合理開發(fā)利用計(jì)算網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)等，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]王肖竹.市場(chǎng)營銷課程雙語教學(xué)的思路與方法[J].職業(yè)教育，2012（07）.

篇10

不缺錢，不貸款，即便政府推動(dòng)也不上市。

1998年，“老干媽”的產(chǎn)值還只有5014萬元，到了2013年，產(chǎn)值達(dá)到37.2億元，15年間的產(chǎn)值增長(zhǎng)了74倍。而自“老干媽”1996年成立以來，連續(xù)17年銷售額都在增長(zhǎng)，2014年，年銷售額的目標(biāo)突破40億元。老干媽陶華碧是怎么做到的？

產(chǎn)品核心戰(zhàn)略下的極致用戶體驗(yàn)

老干媽的一切市場(chǎng)行為和奇跡，都是依托其強(qiáng)有力產(chǎn)品而存在的，它用產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了極致的用戶體驗(yàn)。老干媽在產(chǎn)品上做出了硬功夫，讓低門檻、易跟隨的佐餐醬品類有了門檻。

1.味道即王道，恰到好處的復(fù)合口感和最普世口味的搶占。

對(duì)食品而言，味道即王道，可口可樂的神秘配方能成為無價(jià)之寶，就是因?yàn)檫@個(gè)。

中國市場(chǎng)上，跟隨戰(zhàn)略隨處可見，超過首創(chuàng)產(chǎn)品也是常事。但是，老干媽的銷量冠軍產(chǎn)品風(fēng)味豆豉，熱銷多年，卻無一家產(chǎn)品能與其抗衡。究其原因，主要因?yàn)槎刽前l(fā)酵產(chǎn)品，屬于復(fù)合口味，恰到好處的豆豉產(chǎn)品，給人豐富口感，也在餐飲菜肴中被廣泛應(yīng)用，其他企業(yè)不是不想跟隨，而是達(dá)不到老干媽對(duì)豆豉產(chǎn)品口感的把握。

食品之爭(zhēng)，最重要的是口味之爭(zhēng)，口味之爭(zhēng)首先是搶占最普世的口味。老干媽很好地平衡了辣和香，讓最大多數(shù)消費(fèi)者接受，以至于很多消費(fèi)者一段時(shí)間不吃，都會(huì)非常惦記。

方便面之爭(zhēng)，本質(zhì)上就是口味之爭(zhēng)，康師傅紅燒牛肉多年領(lǐng)跑，就是占據(jù)了這一深受最大多數(shù)人喜愛的口味，統(tǒng)一直到推出老壇酸菜面，才實(shí)現(xiàn)突破，其實(shí)就是南方普世口味的崛起。

2.嚴(yán)苛把控原材料。

老干媽所用辣椒原料，主產(chǎn)地在遵義，遵義辣椒，曾為出口免檢產(chǎn)品。當(dāng)?shù)貫樘杖A碧供貨的收購大戶給說，“只有我們欠過她的錢，她從不欠我們。給她的辣椒，卻誰也不敢大意，只要出一次錯(cuò)，以后再想與她交道就難了?！碑?dāng)?shù)亟o她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，這樣揀剪過的辣椒，再分裝，就沒有雜質(zhì)了。

現(xiàn)在，老干媽與當(dāng)?shù)芈?lián)合建立無公害干辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，絕大部分原料都來源于老干媽的自產(chǎn)基地。

3.把品質(zhì)穩(wěn)定做到極致，保證客戶價(jià)值。

一段時(shí)間品質(zhì)好，幾個(gè)區(qū)域品質(zhì)好都不是難題，難能可貴的是，老干媽賣了這么多年，無論消費(fèi)者什么時(shí)候買，在哪里買，味道都始終如一，這種高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)就成了一般企業(yè)難以企及的競(jìng)爭(zhēng)力。

老干媽獨(dú)特而穩(wěn)定的口味，也是其餐飲渠道的強(qiáng)大支撐。基于老干媽產(chǎn)品的眾多菜品在很多餐廳飯店隨處可見，很多企業(yè)都想推出跟隨產(chǎn)品，但餐飲對(duì)產(chǎn)品口味的穩(wěn)定性要求更高，因?yàn)楦鼡Q調(diào)味品，常常會(huì)造成菜品口味波動(dòng)，而老干媽產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。

食品安全備受詬病的當(dāng)下，真正能像老干媽這樣，在企業(yè)做大做強(qiáng)，贏得市場(chǎng)之后，仍然堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量始終如一的企業(yè)已經(jīng)寥寥無幾。尊重客戶，保障客戶價(jià)值的企業(yè)，客戶也將以市場(chǎng)回報(bào)。

4.低價(jià)不低質(zhì)，創(chuàng)造極致的客戶體驗(yàn)。

低端絕對(duì)不是低質(zhì)。緊緊把握這一點(diǎn)的企業(yè)，如牛欄山、如老干媽，才有可能成為市場(chǎng)的老大。老干媽的消費(fèi)人群絕大部分都是中低端消費(fèi)者，但其扎根這一區(qū)域，即使目標(biāo)市場(chǎng)是中低端人群，也創(chuàng)造出極致的客戶體驗(yàn)。

中國企業(yè)常常做的一件事就是產(chǎn)品取得市場(chǎng)認(rèn)可之后“降成本”，所謂降成本，大多是在產(chǎn)品原料和工藝上做文章，一次調(diào)整也許大多數(shù)消費(fèi)者感覺不到，但一再的降低產(chǎn)品要求，將最終導(dǎo)致質(zhì)變，被消費(fèi)者拋棄?？梢哉f，早期老干媽的很多對(duì)手，并不是被老干媽打敗，而是自己打敗了自己。

定價(jià)也是定位：占位最有利價(jià)格區(qū)域

價(jià)格往往決定著品牌和目標(biāo)人群的定位，價(jià)格變動(dòng)，不只是企業(yè)利潤(rùn)和銷量的變化，更是品牌定位的轉(zhuǎn)移，尤其是企業(yè)具有領(lǐng)先市場(chǎng)份額的情況下，提價(jià)，往往是給對(duì)手讓出價(jià)格空間。

東阿阿膠上市后為了更快樹立起自己的高端形象，頻繁提價(jià)，并將渠道進(jìn)行全面提升。東阿阿膠看似銳不可擋，但其高端化、奢侈化的轉(zhuǎn)移，恰恰是將中低端消費(fèi)者的市場(chǎng)需求留給了福牌阿膠。福牌正是緊抓這一機(jī)遇，搶占東阿阿膠留下的空白市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)提升，現(xiàn)在，福牌阿膠的總體銷量已經(jīng)超過了東阿阿膠。

以老干媽的主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒為例，其主要規(guī)格為210g和280g，其中210g規(guī)格鎖定8元左右價(jià)位，280g占據(jù)9元左右價(jià)位（不同終端價(jià)格有一定差別），其他主要產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在7-10元的主流消費(fèi)區(qū)間?；诶细蓩尩膹?qiáng)勢(shì)品牌力，其他品牌只能選擇價(jià)格避讓，比如，李錦記340g風(fēng)味豆豉醬定價(jià)在19元左右，小康牛肉醬175g定價(jià)在8元左右，要么總價(jià)高，要么性價(jià)比低，都難與老干媽抗衡。

這就造成了調(diào)味醬行業(yè)定價(jià)難，低于老干媽沒利潤(rùn)，高過老干媽沒市場(chǎng)。老干媽的價(jià)格一直非常穩(wěn)定，堅(jiān)守價(jià)格定位，價(jià)格漲幅微乎其微，不給對(duì)手可乘之機(jī)，在老干媽本身強(qiáng)勢(shì)的品牌力下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，要么為了低價(jià)導(dǎo)致低質(zhì)，要么放棄低端做高端，而佐餐醬品類又很難支撐高端產(chǎn)品。

消費(fèi)者心智占領(lǐng)：廣告的本質(zhì)目的

廣告的主要目的是以占據(jù)消費(fèi)者心智而謀求市場(chǎng)，一句能夠喚起消費(fèi)者共鳴的訴求，往往成為品牌成功的利器。所以，企業(yè)的本質(zhì)目的是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，而非廣告本身，老干媽看似沒有做過廣告，但其已經(jīng)完成了消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

1.從學(xué)生入手，最容易喚起的消費(fèi)記憶。據(jù)心理學(xué)分析，學(xué)生時(shí)代是品牌最容易引起好感和懷舊的時(shí)機(jī)。老干媽起家于學(xué)校附近的素粉店，無意中已經(jīng)開始了消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。同時(shí)，由于老干媽的產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，作為佐餐醬美味又極為下飯，經(jīng)濟(jì)不足的學(xué)生群體是其主要消費(fèi)群體之一，口味的培養(yǎng)和消費(fèi)者心智教育很好融合，很多留學(xué)生都把老干媽稱為家鄉(xiāng)的味道。

2.品牌符號(hào)化。行業(yè)經(jīng)常有人質(zhì)疑老干媽包裝土氣，多年來從未更換瓶貼等問題，事實(shí)上，正是老干媽多年來的堅(jiān)持，其包裝和瓶貼已經(jīng)固化為最深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)，甚至成為這一品類的代表符號(hào)。茅臺(tái)推出過無數(shù)新品，但消費(fèi)者最認(rèn)可的還是其老包裝的飛天茅臺(tái)，認(rèn)為這才是總理喝的茅臺(tái)，是地道茅臺(tái)。

3.舌尖上的中國名片?，F(xiàn)在，老干媽又早于很多產(chǎn)品，開始走出國門，產(chǎn)品遍布30多個(gè)國家和地區(qū)。在國外老干媽被稱為“留學(xué)生必備”，“家的味道”，也受到很多外國消費(fèi)者的喜愛。而且在中國8、9塊錢一瓶的老干媽，在國外賣到十幾美元，堪稱調(diào)味品行業(yè)的奢侈品，國外渠道的銷量目前還無從得知，但這一步的跨出，老干媽已經(jīng)成為舌尖上的中國名片。

市場(chǎng)布局：從區(qū)域戰(zhàn)略根據(jù)地到全國擴(kuò)張

廣州是老干媽最先爆發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)，而后逐步擴(kuò)張到全國，這也是我一直提倡的，先做好區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)地，繼而復(fù)制全國。老干媽和一般企業(yè)的區(qū)別就在于，絕大部分企業(yè)是經(jīng)過市場(chǎng)分析選擇區(qū)域戰(zhàn)略根據(jù)地，而老干媽是通過自然選擇，首先爆發(fā)了廣州市場(chǎng)。

1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎。

正是貨車司機(jī)讓老干媽如同蒲公英的種子一樣，撒向全國，并在最適宜的地方扎根生長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，以廣州為代表，大量農(nóng)民工進(jìn)城，老干媽正符合了他們的口味和價(jià)位，于是首先在廣州市場(chǎng)取得銷量爆發(fā)。繼而逐漸實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張。

現(xiàn)款現(xiàn)貨：硬通貨下的經(jīng)銷商策略

老干媽的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢(shì)：

1. 先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款。別的快消品都在盡力把貨壓在經(jīng)銷商手里，而老干媽的經(jīng)銷商必須先打款，才能拿到貨，甚至打二批貨款的時(shí)候，才能拿到第一批的貨，現(xiàn)金流充盈，讓各廠家嘆為觀止。

2.以火車皮為單位，量小不發(fā)貨。

3.老干媽沒有廣告，沒有活動(dòng)，自然也不會(huì)給經(jīng)銷商政策支持，而且利潤(rùn)空間很低，一瓶甚至只有幾毛錢。

4.大區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會(huì)。為了維護(hù)經(jīng)銷商，構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，快消品企業(yè)大部分要維護(hù)數(shù)量龐大的經(jīng)銷商，每年都要召開各種不同地區(qū)，不同層次的經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)議上以各種形式極力討好、回饋經(jīng)銷商。但老干媽一年，甚至兩年才開一次經(jīng)銷商會(huì)，一個(gè)省，或者幾個(gè)省一個(gè)經(jīng)銷商，這種狀況下，甚至還在進(jìn)行省區(qū)合并。

老干媽如此強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商策略，底氣何在？經(jīng)銷商為什么會(huì)接受這些“霸道”的規(guī)矩？原因還在產(chǎn)品上，老干媽把產(chǎn)品做成了硬通貨，只要能拿到貨，就不愁賣，而且流通速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是經(jīng)銷商利潤(rùn)的可靠保障。

渠道網(wǎng)絡(luò)：無所不在的深度和廣度

2000年初，絕大部分企業(yè)像王致和一樣，坐在家門口等各地大小經(jīng)銷商前來采購，沒有物流運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)服務(wù)，沒有一批、二批之說，更沒有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)就是一家批發(fā)商，各地經(jīng)銷商只管來拿貨，拿回去怎么賣，企業(yè)也不關(guān)心。這一階段中，由于路途問題，南方經(jīng)銷商較少來北京采購，等到王致和有意識(shí)布局南方市場(chǎng)，卻為時(shí)已晚。

老干媽當(dāng)時(shí)選擇了一條與眾不同的路子，只選擇大區(qū)域經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸，區(qū)域經(jīng)銷商為了達(dá)到銷售目的，就必須進(jìn)行二批的開局，逐漸形成了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布區(qū)域，便利店、商超，甚至菜市場(chǎng)的局面，老干媽產(chǎn)品隨處可見，現(xiàn)在更是走出國門，進(jìn)入國際市場(chǎng)。

因此，老干媽先一步完成了渠道網(wǎng)絡(luò)布局，形成了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品隨處可見。大區(qū)域經(jīng)銷策略也讓老干媽的招商變得極為輕松，一年一次招商會(huì)就能搞定。

老干媽背后的幾點(diǎn)啟示

1老干媽的成功是產(chǎn)品思維的成功，產(chǎn)品是一切營銷的源頭。那種一杯水賣出天價(jià)的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可樂、康師傅紅燒牛肉面、雙匯火腿腸等產(chǎn)品力過硬的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，營銷才能發(fā)酵出奇跡。所以，食品企業(yè)要真正在產(chǎn)品口味、包裝、規(guī)格、定價(jià)等各要素上下足功夫，打造真正符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

2不能把營銷等同于推廣和廣告。營銷的目的是讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點(diǎn)什么”的事。很多名不見經(jīng)傳的企業(yè)，實(shí)際上卻是一個(gè)品類的隱形老大，深層次的營銷是不一定要做很大力度的推廣，以整合之力達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)才是關(guān)鍵。

3以消費(fèi)者為中心，即使定位于中低端市場(chǎng)，也能夠提供極致的客戶體驗(yàn)。商業(yè)需要回歸其本源，即企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客。

4做企業(yè)要有耐心，能堅(jiān)持，經(jīng)過時(shí)間的發(fā)酵，以前看似普通的產(chǎn)品和品牌就有了價(jià)值。企業(yè)要充分敬畏和尊重市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律，有長(zhǎng)期經(jīng)營心態(tài)，一味追求短平快，會(huì)讓企業(yè)栽大跟頭。老干媽堅(jiān)持有多大能力做多大事，堅(jiān)持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場(chǎng)的尊重。

5企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，產(chǎn)品力+價(jià)格空間成為定位的關(guān)鍵因素，提高價(jià)格的確能夠提高企業(yè)利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)為對(duì)手讓出價(jià)格空間。