導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇4s店月度總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);

4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;

B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷(xiāo)售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;

B、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);

C、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

E、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷(xiāo)售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心

各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷(xiāo)特點(diǎn)

1、直銷(xiāo)

由4S店直接向最終用戶銷(xiāo)售。

2、總式

4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客

3、特許式

4S店分銷(xiāo)中心片區(qū)顧客

篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

2020年已經(jīng)臨近尾聲，一年來(lái)，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，臨淄公司全體員工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，為完成全年目標(biāo)而努力。下面根據(jù)實(shí)際工作，總結(jié)一下一年來(lái)的發(fā)展和不足：

一、經(jīng)營(yíng)情況

截止至12月13日，全險(xiǎn)種達(dá)成3147萬(wàn)元，達(dá)成率92%，同期增速0%。其中，車(chē)險(xiǎn)2246.1萬(wàn)元，非車(chē)險(xiǎn)748.4萬(wàn)元，意外險(xiǎn)119.8萬(wàn)元，健康險(xiǎn)32.7萬(wàn)元。非車(chē)險(xiǎn)占比29%，自留滿期賠付率51.4%。

二、渠道建設(shè)

1、直個(gè)渠道，在總公司開(kāi)展的“123”工程以來(lái)，我們積極尋找合適的資源型業(yè)務(wù)人員，收效甚微。在今年9月車(chē)險(xiǎn)綜改之后，家自車(chē)的保費(fèi)充足度開(kāi)始下滑，明年將是保局之年，穩(wěn)固續(xù)保率，加深與客戶的粘合度，嚴(yán)格落實(shí)車(chē)+X的發(fā)展方向，加大力度進(jìn)行人員的引進(jìn)工作，以更好的擴(kuò)大保費(fèi)收入和隊(duì)伍建設(shè)。

2、互動(dòng)渠道，在明年產(chǎn)帶壽基本法、壽帶產(chǎn)年金保險(xiǎn)雙方加深合作的契機(jī)下，我們預(yù)計(jì)引進(jìn)一名人員加大與新華公司的合作，深入新華的晨會(huì)宣講非沖突險(xiǎn)種，提高與新華業(yè)務(wù)員的粘性，多元化的開(kāi)展團(tuán)險(xiǎn)、流量型非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、車(chē)商渠道，現(xiàn)合作店面5家。保費(fèi)達(dá)成率95%。規(guī)劃詳細(xì)合理的送返修模式，盡最大力度利用好公司資源以換取保費(fèi)，加深與4S店的承保、理賠溝通工作，將問(wèn)題扼制在萌芽階段。

4、保代渠道，今年達(dá)成情況較好，渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)2支，人力280人，續(xù)保率70%。明年將要加大下鄉(xiāng)進(jìn)鎮(zhèn)的力度，尋找關(guān)鍵人員開(kāi)展區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，詳細(xì)分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，制定不同的展業(yè)模式和險(xiǎn)種開(kāi)拓。

5、直團(tuán)渠道（戰(zhàn)客渠道），是臨淄公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)渠道，占全險(xiǎn)種保費(fèi)的60%。通過(guò)車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)的合作深入，也為我們帶來(lái)了很多非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的收入，加深了我們與車(chē)隊(duì)的粘性，加快了公司大非車(chē)轉(zhuǎn)型的步伐。今年新開(kāi)展合作車(chē)隊(duì)3家，明年預(yù)計(jì)產(chǎn)能300萬(wàn)元。

三、重點(diǎn)工作

1、能夠嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司合規(guī)管理的相關(guān)規(guī)定，通過(guò)晨會(huì)認(rèn)真組織了相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，落實(shí)到人。單證不亂打，發(fā)票不丟失，理賠無(wú)虛假。把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量。

2、能夠嚴(yán)格執(zhí)行人行、銀保監(jiān)局對(duì)于反洗錢(qián)工作的相關(guān)要求，加強(qiáng)對(duì)反洗錢(qián)工作的自查自糾，將工作要求落實(shí)每一個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)流程管控。

3、能夠嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律，做到自重、自省、自勵(lì)，筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。

四、存在的問(wèn)題和不足

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不同步，業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠，公司產(chǎn)品宣導(dǎo)不到位。

2、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的預(yù)測(cè)、分析、調(diào)研上，做的不夠詳細(xì)，沒(méi)有找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)方向。

3、在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，不夠積極主動(dòng)，存在懶惰吃老本的思想。

4、公司精細(xì)化管理不到位，任務(wù)目標(biāo)的分解、監(jiān)督不夠細(xì)致。

五、2021年工作思路

1、嚴(yán)合規(guī)，保質(zhì)量。嚴(yán)格遵守公司的合規(guī)管理，嚴(yán)格把控反洗錢(qián)工作流程，禁止涉及非法集資。

2、加強(qiáng)渠道隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化月度季度目標(biāo)達(dá)成情況。積極引進(jìn)高質(zhì)量人才，擴(kuò)大公司保費(fèi)收入。定期組織學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)技能，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向。

篇3

今年上半年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增加9.6%和8.36%，乘用車(chē)銷(xiāo)量同比增11.8%，同比增長(zhǎng)均有放緩趨勢(shì)，其中，自主品牌的轎車(chē)表現(xiàn)尤其不佳。上半年，自主品牌轎車(chē)共銷(xiāo)售了136.82萬(wàn)輛同比下降了15.30%，在全部品牌轎車(chē)中占有率為22.24%，比去年同期下降了5.41個(gè)百分點(diǎn)，而6月份的市場(chǎng)占有率更是滑到了自2009年以來(lái)的月度新低，為20.91%。在今年上半年排名前十的自主品牌中，僅長(zhǎng)安、東風(fēng)風(fēng)行及北京汽車(chē)三家銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。去年占據(jù)自主排行榜首位的長(zhǎng)城汽車(chē)上半年銷(xiāo)量同比下降6%，從30.03萬(wàn)輛降至28.22萬(wàn)輛；吉利汽車(chē)銷(xiāo)量縮水近30%，從26.34萬(wàn)輛下降至18.94萬(wàn)輛，排名從去年的第二下降至第五位；此前排名第三的比亞迪汽車(chē)上半年銷(xiāo)量為20.74萬(wàn)輛，同比下降超過(guò)20%；奇瑞汽車(chē)雖然以20.96萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成績(jī)超越比亞迪位列第三，但銷(xiāo)量與去年同期相比依然下降6%。難道汽車(chē)市場(chǎng)的好日子到頭了，顯然沒(méi)有，目前中國(guó)還是世界第一大汽車(chē)市場(chǎng)，盡管各地限購(gòu)的城市越來(lái)越多，但絲毫沒(méi)有影響大眾買(mǎi)車(chē)的熱情，那究竟是什么讓自主品牌的日子這么不好過(guò)呢？

一、新車(chē)速度滯后。最明顯的一個(gè)例子，長(zhǎng)城H8，消費(fèi)者千呼萬(wàn)喚，長(zhǎng)城就是不溫不火，上市推遲了好幾次，磨掉了大眾的耐心，還有對(duì)品牌的信任。有消息說(shuō)是有莊家在做局，讓長(zhǎng)城汽車(chē)股價(jià)探底好低買(mǎi)高賣(mài)，但歸根結(jié)底還是自主品牌的研發(fā)力量跟不上日新月異的市場(chǎng)?？纯创蟊?、日產(chǎn)、甚至現(xiàn)代，幾乎每個(gè)月都有新車(chē)上市，把市場(chǎng)分到不能再細(xì)，面對(duì)挑剔的中國(guó)消費(fèi)者，“總有一款適合你”。

二、好高騖遠(yuǎn)，沒(méi)有找準(zhǔn)定位。如果說(shuō)5年前的自主品牌喊出了超越日德還是一句玩笑，現(xiàn)在的廠家們則腰包鼓鼓，看似更有信心完成這個(gè)豐功偉績(jī)了。投資幾十億建個(gè)研發(fā)中心都不叫事兒了，什么高端品牌，新能源，的誘惑實(shí)在難以抵擋。以新能源技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的比亞迪推出了13萬(wàn)的秦，從技術(shù)角度看確實(shí)很先進(jìn)，但是人們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到它擁有的技術(shù)一樣的高度。觀致去年如此高調(diào)的面世，無(wú)論是車(chē)展首發(fā)，還是NB的設(shè)計(jì)總監(jiān)，完全獨(dú)立于奇瑞的網(wǎng)絡(luò)，都沒(méi)有給它帶來(lái)與投資相符的銷(xiāo)量，別指望一線城市的消費(fèi)者能夠像對(duì)待合資品牌那樣對(duì)待他們，前幾天北京亞市唯一一家自主品牌4S店也轉(zhuǎn)行賣(mài)進(jìn)口皮卡了，這是悲哀么，更多的還是警示吧。

三、不重視品牌推廣。這點(diǎn)作為媒體體會(huì)最深了，先不說(shuō)活動(dòng)數(shù)量，就是新車(chē)上市、重量級(jí)車(chē)型試駕、日常傳播等幾個(gè)方面，自主品牌被甩出了幾條街。不用攀比奧迪一場(chǎng)幾千萬(wàn)的投入，就是日系韓系廠家對(duì)待宣傳推廣的態(tài)度都是自主品牌很難達(dá)到了。這是一個(gè)惡性循環(huán)，越是投入少，市場(chǎng)反應(yīng)差，銷(xiāo)量上不去，投入就會(huì)越少。在營(yíng)銷(xiāo)上建議自主品牌們學(xué)習(xí)一下上海通用的經(jīng)驗(yàn)，從幾萬(wàn)元的賽歐到幾十萬(wàn)的凱迪拉克，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶都有著成熟、直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)模式，花錢(qián)多少是其次，找準(zhǔn)方向才最重要。

四、收拾殘局，為之前犯的錯(cuò)誤埋單。這一點(diǎn)上吉利和奇瑞是個(gè)難兄難弟，早在5月份，吉利的高層就已經(jīng)表態(tài)，由于品牌調(diào)整的原因，他們已經(jīng)做好了陣痛的準(zhǔn)備，而事實(shí)也印證了這一點(diǎn)，近30%的下降幅度誰(shuí)看了都會(huì)愁眉不展。

篇4

加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。下面給大家分享關(guān)于優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文1在4S店，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，除了掌握好公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)外，重點(diǎn)是如何做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作，以下是20_年工作總結(jié)：

一、存貨管理

財(cái)務(wù)人員一定要對(duì)公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個(gè)重要數(shù)據(jù)要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫(kù)存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫(kù)過(guò)程，對(duì)于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能，對(duì)于一些比較特殊的入出庫(kù)需要在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下進(jìn)行，4s店財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)。財(cái)務(wù)上的庫(kù)存?zhèn)浼欢ㄒc庫(kù)房?jī)?nèi)實(shí)物價(jià)值相符。

二、服務(wù)收入管理

公司每月的服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符，一定要慎重進(jìn)行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下。且反結(jié)算只能是由財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行，不對(duì)其他人員授權(quán)。

三、整車(chē)銷(xiāo)售收入的管理

確保每一筆銷(xiāo)售都形成訂單，且訂單上一定反映真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，有關(guān)贈(zèng)送保險(xiǎn)、精品的一定要在定單上反映出來(lái)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格政策要在財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)的要由有關(guān)負(fù)責(zé)人員在定單上簽字確認(rèn)。

四、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理

4S店一般對(duì)于客戶管理不需要財(cái)務(wù)人員關(guān)注，因?yàn)橐话氵@都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠商的要求。備件、精品的采購(gòu)由于財(cái)務(wù)人員并不懂得有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，似乎很難對(duì)此加以監(jiān)管，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方，初期簡(jiǎn)單的方法是，要求采購(gòu)部門(mén)將供應(yīng)商檔案提交，必要時(shí)可進(jìn)行適當(dāng)抽查，試調(diào)，分析主要消耗品的供應(yīng)價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格同步，當(dāng)然這項(xiàng)工作是需要管理層介入才有較好效果。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文2轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺(jué)的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個(gè)人總結(jié)部分：

一、完成的主要工作：

1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開(kāi)票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類(lèi)月度、季度、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納，及時(shí)且順利的完成了今年290萬(wàn)的退稅工作。

以及對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類(lèi)支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)。

及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類(lèi)證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對(duì)海關(guān)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致_x單的報(bào)關(guān)沒(méi)能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類(lèi)似的情況發(fā)生。

除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

4、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。

3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個(gè)人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門(mén)人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒(méi)有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)：

希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門(mén)的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門(mén)的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉(cāng)跟進(jìn)等，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

第二部分 財(cái)務(wù)部門(mén)的總結(jié)

大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來(lái)人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在_年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門(mén)做的一個(gè)工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類(lèi)歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門(mén)鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門(mén)能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門(mén)成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個(gè)人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財(cái)務(wù)部門(mén)：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門(mén)算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門(mén)都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著_年的逝去而成為歷史，在新的一年_到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門(mén)加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的希望!

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文3作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，這一年來(lái)帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部較好的把工作做好了，現(xiàn)在就這2019年財(cái)務(wù)部的一些工作做下總結(jié)。

一、不斷提高人員素質(zhì)

1.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基矗，今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和治理的要求，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用，非凡是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不下，及時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了“____制度”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的蔓延。

2.加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。

年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，改變會(huì)計(jì)檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化治理。

年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：

(1)主動(dòng)、積極地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí);

(2)堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將碰到的問(wèn)題及難點(diǎn)列舉出來(lái)，通過(guò)研究討論，尋求解決途徑;

(3)堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤;

(4)成立了以骨干為主的結(jié)算小組;

(5)積極地組織柜員上崗考試;

(6)培養(yǎng)一線員工自覺(jué)養(yǎng)成對(duì)傳票審查的習(xí)慣;

(7)開(kāi)展不定期的技能比武、知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率，

二、加強(qiáng)成本意識(shí)，提高經(jīng)濟(jì)效益

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行具體地財(cái)務(wù)分析;

在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)期待攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、應(yīng)付利息等，并按照營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、費(fèi)用支出實(shí)行了專(zhuān)戶、專(zhuān)項(xiàng)治理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專(zhuān)戶，專(zhuān)門(mén)核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。

在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開(kāi)支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤(rùn)。__年開(kāi)支費(fèi)用總額為_(kāi)_萬(wàn)元，較上年增加了__萬(wàn)元，增幅為_(kāi)%;實(shí)現(xiàn)收入_萬(wàn)元，較上年增加_萬(wàn)元，增幅為_(kāi)%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的_倍。在費(fèi)用的治理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為_(kāi)%，節(jié)約費(fèi)用_個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)

我在抓好治理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對(duì)腐朽消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，積極幫助解決問(wèn)題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年工作打算

1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素。

立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，非凡是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一是加強(qiáng)成本治理，減少成本性資金流失。二是加強(qiáng)結(jié)算治理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文4時(shí)光如梭，_年很快就過(guò)去了?；仡欉@半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，就應(yīng)說(shuō)此刻的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過(guò)山車(chē)”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然_年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)理解工作，屢次影響其他部門(mén)的工作;

2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);

3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。

二、_年度工作計(jì)劃

過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去。“逆水行舟，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。(一)、“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)職責(zé);“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位職責(zé)人承擔(dān)相關(guān)職責(zé)。

2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。

按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，構(gòu)成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷(xiāo)存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，用心配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷(xiāo)工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷(xiāo)存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)狀況。在_年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析帶給真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。期望在_年我們能取得更好的成績(jī)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文5一、按照規(guī)?；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)：一是建立了一系列財(cái)務(wù)管理制度并督促各單位認(rèn)真執(zhí)行，全年公司除大部分使用局財(cái)務(wù)核算制度外，還針對(duì)公司實(shí)際情況制定了《費(fèi)用管理辦法》，《資金管理辦法》，《辦公用品管理辦法》，《計(jì)算機(jī)管理辦法》，《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度》，《費(fèi)用預(yù)算管理辦法》等幾個(gè)規(guī)范性財(cái)務(wù)文件。并在全公司范圍內(nèi)實(shí)施，保證了公司在幾個(gè)主要費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一。二是制定了年度費(fèi)用預(yù)算的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)具體的崗位給定具體的標(biāo)準(zhǔn)，并每月反饋給各部門(mén)，要求各部門(mén)每月進(jìn)行分析，對(duì)全公司各單位的管理費(fèi)用每個(gè)季度進(jìn)行一次分析，并上報(bào)局財(cái)務(wù)部。管理費(fèi)用控制在年度預(yù)算范圍內(nèi)。預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)，細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。

按科目進(jìn)行了分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，為全面預(yù)算奠定基礎(chǔ);預(yù)算方案根據(jù)各分公司反饋回來(lái)的意見(jiàn)適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過(guò)后形成正式文件下發(fā)至各分公司，使各單位對(duì)本公司的預(yù)算有一個(gè)全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度;增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問(wèn)題和有關(guān)情況，不定期的向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，對(duì)于超預(yù)算等問(wèn)題嚴(yán)格審批程序，對(duì)申請(qǐng)調(diào)整的事項(xiàng)，需經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來(lái)，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理和費(fèi)用預(yù)算管理，確保維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最低現(xiàn)金流量：今年公司合同額目標(biāo)為50億，這就需要我們投入大量的投標(biāo)保證金來(lái)支撐，鐵路項(xiàng)目也需自購(gòu)很多大型設(shè)備，而我司成立時(shí)間不長(zhǎng)，資金儲(chǔ)備不足，為了緩解資金壓力，規(guī)范資金使用和費(fèi)用開(kāi)支，今年財(cái)務(wù)部對(duì)資金和費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理，千方百計(jì)籌措資金，具體措施如下：一是資金的使用和安排，按照“以收定支”、“量入為出”、“總體平衡”的原則，公司要求各單位報(bào)送資金周報(bào)，統(tǒng)一管理和調(diào)配和調(diào)配資金，實(shí)行日常資金預(yù)算審批制度。

公司對(duì)公司內(nèi)部資金實(shí)行內(nèi)部有償調(diào)劑。占用資金要交納使用費(fèi)。二是制定制度，加大工程款的收回力度，把工程款結(jié)算的主要責(zé)任落實(shí)到項(xiàng)目經(jīng)理部全體管理人員，把資金的回收納入對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的考核并與全體人員的收入掛鉤，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)工程款的結(jié)算負(fù)責(zé)到底要負(fù)終身責(zé)任，達(dá)不到一定收款比例的不能兌現(xiàn)承包責(zé)任獎(jiǎng)。三是明確將現(xiàn)金流指標(biāo)作為公司的重要考核指標(biāo);堅(jiān)持項(xiàng)目“以收定支，不收不支”的原則，建立項(xiàng)目收款預(yù)警機(jī)制;清理拖欠工程款，將責(zé)任細(xì)分到個(gè)人(應(yīng)收款與其他應(yīng)收款);公司核定各單位應(yīng)繳利潤(rùn)和貨幣資金，通過(guò)套現(xiàn)提高資產(chǎn)收益率。

全年公司核定各單位應(yīng)上交公司3400萬(wàn)元，實(shí)際收回3156萬(wàn)元，除鐵路公司有235萬(wàn)未交足外，其余均按時(shí)交足。四是實(shí)行固定費(fèi)用預(yù)算管理制度，節(jié)約支出，具體來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)公司分公司的固定費(fèi)用實(shí)行預(yù)算管理、盡可能的控制支出，同時(shí)對(duì)公司和分公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理的固定費(fèi)用也要象部門(mén)一樣進(jìn)行單獨(dú)核算和預(yù)算，在開(kāi)源的基礎(chǔ)上達(dá)到節(jié)流的目的。五是在謝總的協(xié)調(diào)下,財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款1.08億元，有力保證了各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)需要。其中安徽公司2000萬(wàn)元，隧道公司2800萬(wàn)元，公司總部1000萬(wàn)元，哈大項(xiàng)目部2000萬(wàn)元，水綏項(xiàng)目部3000萬(wàn)元。六是積極爭(zhēng)取局支持，將局采購(gòu)哈大和隧道公司的設(shè)備轉(zhuǎn)為局投資款，全年共計(jì)轉(zhuǎn)為投資的4525萬(wàn)元，其中現(xiàn)金900萬(wàn)元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬(wàn)元，而且是公司固定資產(chǎn)增加了4000多萬(wàn)元，大大加強(qiáng)了公司實(shí)力。

三、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)資金分析，提供決策支持。財(cái)務(wù)部制定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析模塊，將相關(guān)表格相對(duì)固化，形成標(biāo)準(zhǔn)的程序和指標(biāo)。通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量分析，總結(jié)公司現(xiàn)金流量的來(lái)源和貢獻(xiàn)，通過(guò)定期財(cái)務(wù)分析，使各公司對(duì)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀能及時(shí)準(zhǔn)確地了解，促進(jìn)公司內(nèi)部降低成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、做好日常財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)為分公司和項(xiàng)目提供服務(wù)支持：

一是在財(cái)務(wù)部人手較少的情況下,通過(guò)有序的組織，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,財(cái)務(wù)部員工本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。

二是及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種報(bào)表，及時(shí)將公司財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，便于領(lǐng)導(dǎo)決策。

三是配合上級(jí)部門(mén)及時(shí)完成上市831工作。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風(fēng)險(xiǎn)公司收入資金、費(fèi)用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶核算，便于對(duì)現(xiàn)金的監(jiān)控管理;制定了定期財(cái)務(wù)檢查制度，每季度組織1次財(cái)務(wù)檢查，檢點(diǎn)放在印鑒是否按規(guī)定分管，資金管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對(duì)檢查中存在的問(wèn)題限期整改，并檢查其整改落實(shí)情況。

篇5

時(shí)勢(shì)造英雄

危機(jī)來(lái)臨時(shí),我們都期待著英雄的出現(xiàn)。所以因大風(fēng)而思猛士不獨(dú)是劉邦一個(gè)人的情緒,每個(gè)時(shí)代都有,但真正的英雄有幾個(gè)?危機(jī)中,劉群信未雨綢繆,先發(fā)制人,踩節(jié)點(diǎn)而上,順時(shí)勢(shì)而為,帷幄千里,成功為牛牌闖了出了一片屬于自己的天空。

2008年,紡織行業(yè)面臨著一次大考。上半年國(guó)家宏觀調(diào)控,下半年全球金融危機(jī),在紡機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售紛紛下滑的嚴(yán)峻時(shí)刻,牛牌紡機(jī)受到的影響較小。這不僅引來(lái)了很多同行的好奇,就連行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也按捺不住紛紛前來(lái)調(diào)研、參觀。而牛牌人一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪。事實(shí)上,早在2007年,他們預(yù)感到隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,紡機(jī)勢(shì)必迎來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

危機(jī)中,牛牌三招并舉有力提升了產(chǎn)品品質(zhì),為發(fā)展贏得了空間。一是切實(shí)做好員工的培訓(xùn)工作,充分利用公司內(nèi)部人才資源,開(kāi)展員工技能培訓(xùn),同時(shí),邀請(qǐng)揚(yáng)州高校教授上門(mén)授課,將技能培訓(xùn)與職稱(chēng)考試結(jié)合推進(jìn)。二是為提高員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),高起點(diǎn)地落實(shí)IS09001:2008質(zhì)量體系標(biāo);隹。企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系質(zhì)量管理體系的專(zhuān)家上門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行輔導(dǎo)。三是加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和技術(shù)創(chuàng)新,不斷完善產(chǎn)品性能,對(duì)凸輪開(kāi)口進(jìn)行升級(jí)、GD50多臂改進(jìn),推進(jìn)電子多臂開(kāi)發(fā)力度。這一切,有效提升了牛牌紡機(jī)的產(chǎn)品性能和市場(chǎng)覆蓋面。

牛牌成功研制出NP-W408高速型凸輪開(kāi)口,實(shí)現(xiàn)了配套進(jìn)口高速織機(jī)800轉(zhuǎn)/分～1000轉(zhuǎn)/分的車(chē)速。NP5200L、NP5400等適用于劍桿織機(jī)、噴水、噴氣織機(jī)的積極式電子多臂開(kāi)口陸續(xù)研發(fā)上市,牛牌紡機(jī)的商機(jī)也隨之而來(lái),2009年,借助江蘇恒力集團(tuán)宿遷工業(yè)園的投產(chǎn),一下子購(gòu)買(mǎi)了5000多臺(tái)裝置,就連世界知名噴水機(jī)大亨日本“津田駒”也開(kāi)始尋求合作配套。難怪很多紡織企業(yè)的招聘廣告上,都要打出牛牌的開(kāi)口裝置來(lái)吸引擋車(chē)工。

2009年,牛牌紡機(jī)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.7277億元,銷(xiāo)售1.6879億元,利稅超千萬(wàn)元。今年前三季度,牛牌銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)200%遞增。危機(jī)中,牛牌紡機(jī)不斷嶄露鋒芒,如一顆璀璨的明珠,冉冉升起。

輝煌,與成長(zhǎng)同在

回首往事,我們不禁為歷史的車(chē)輪走過(guò)的痕跡所驚嘆,那彎彎曲曲劃過(guò)的不是歲月,而是勇敢執(zhí)著,前進(jìn)的腳步。多年來(lái),牛牌堅(jiān)持以“質(zhì)量第一,技術(shù)創(chuàng)新”為導(dǎo)向,通過(guò)不斷引進(jìn)人才、引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和與大專(zhuān)院校聯(lián)姻等形式,實(shí)現(xiàn)資本與科技的有效嫁接,有力地推動(dòng)了企業(yè)快速發(fā)展。

劉群信說(shuō)到往事,眼含淚花:“想當(dāng)初我們開(kāi)發(fā)積極是凸輪開(kāi)口有著說(shuō)不完的艱辛,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒,沒(méi)有成熟零件借用,沒(méi)有先進(jìn)設(shè)備,沒(méi)有市場(chǎng)需求,完全靠摸索。每一個(gè)零件,每一個(gè)工藝,每一項(xiàng)性能指標(biāo),每一種織物組織的設(shè)定都凝聚著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的心血,公司內(nèi)部也有很大爭(zhēng)議,有人動(dòng)搖,消耗精力、物力太多,結(jié)果還不得而知。但在許明理的帶領(lǐng)下,我們抱著“做了可能成功,不做永遠(yuǎn)不會(huì)成功”的心態(tài),即使失敗了我們也可以積累很多經(jīng)驗(yàn)。曾有日本客戶來(lái)公司采購(gòu)噴水織機(jī)配件時(shí),發(fā)現(xiàn)我們?cè)谠囍品e極式凸輪開(kāi)口,驚訝地說(shuō):你們能生產(chǎn)這種產(chǎn)品?如果做成功了,你們公司上市,我第一個(gè)買(mǎi)你們的股票。經(jīng)歷兩年的摸索,第一批五臺(tái)樣機(jī)終于試制出來(lái),但沒(méi)有企業(yè)需求,我們挨家挨戶游說(shuō)該產(chǎn)品織制簡(jiǎn)單織物組織,與多臂相比,投入少,能耗低,便維護(hù),速度高,適應(yīng)寬幅,并建議紡織廠織物組織定位,終于得到了溧陽(yáng)一紡織企業(yè)的認(rèn)可,并試用第一臺(tái)樣品。在試裝第一臺(tái)樣機(jī)時(shí),許明理等研發(fā)人員和安裝工人在高溫下,不怕蚊蟲(chóng)叮,整整用了一個(gè)星期的時(shí)間才完成聯(lián)機(jī)。該企業(yè)試用半月后發(fā)現(xiàn)平紋織機(jī)改造后的確可以節(jié)省2,3的成本,消息傳開(kāi),多家企業(yè)訂購(gòu),當(dāng)年賣(mài)出150臺(tái),2003年出乎我們意料的賣(mài)出2200臺(tái)。從此,用積極式凸輪開(kāi)口裝置徹底取代紡織工廠簡(jiǎn)單織物(鍛紋、斜紋)用多臂機(jī)織制的局面。使紡織廠投資改造凸輪開(kāi)口的成本僅用3個(gè)月時(shí)間就收回全部成本。”

2003年,江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司變更注冊(cè),并成立揚(yáng)州市紡織機(jī)械工程技術(shù)研究中心,同時(shí)引進(jìn)日本全套技術(shù),開(kāi)發(fā)GD50多臂機(jī)開(kāi)口裝置,一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事無(wú)梭織機(jī)開(kāi)口部件的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)日趨完善。1999年,我們?cè)谌珖?guó)率先成功研發(fā)VSC系列噴水織機(jī)用積極式凸輪開(kāi)口裝置,我第一次感覺(jué)到了自主刨新所帶來(lái)的自豪和榮耀,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白,改變了織造業(yè)的面貌,推動(dòng)了整個(gè)紡織業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,重要的是為企業(yè)的今后發(fā)展和市場(chǎng)地位奠定了方向。

2007年,“NP-W400/A300積極式凸輪開(kāi)口裝置”分別被江蘇省科技廳和國(guó)家科技部批準(zhǔn)為“火炬計(jì)劃項(xiàng)目”:2008年,企業(yè)獲得“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào);2009年,企業(yè)獲得“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”,NP-5200L獲江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào):2010年“NP-4100超高速積極式凸輪開(kāi)口裝置”認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品:“Np-5400電子多臂開(kāi)口裝置”正在申請(qǐng)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品……

隨著這些年的滾動(dòng)式發(fā)展與投入,牛牌紡機(jī)以揚(yáng)州總部為龍頭,以高郵和吳江兩個(gè)分公司為雙翼,以紡織機(jī)械研究中心為動(dòng)力引擎的大起跳格局已經(jīng)形成。目前公司已成為國(guó)內(nèi)最大從事噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)的專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。年生產(chǎn)積極式凸輪開(kāi)口裝置、GD50系列多臂開(kāi)口裝置、電子多臂開(kāi)口裝置超萬(wàn)臺(tái)。

品質(zhì),成就品牌

牛牌從創(chuàng)業(yè)至今走過(guò)20多個(gè)年頭。產(chǎn)品品質(zhì)最為關(guān)鍵。只有不斷進(jìn)取的品質(zhì),產(chǎn)品才有市場(chǎng),企業(yè)才能永葆生命力。

工欲善其事,必先利其器。為保證技術(shù)創(chuàng)新,品質(zhì)過(guò)硬,牛牌不惜重金從德國(guó)、韓國(guó)、意大利和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)世界一流的立、臥式加工中心和檢測(cè)儀器,為產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),把對(duì)員工的培訓(xùn)做到制度化、常規(guī)化,定期組織員工培訓(xùn),提高員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),使每個(gè)員工在生產(chǎn)過(guò)程中都能自覺(jué)貫徹“質(zhì)量第一、不斷進(jìn)取”的方針,同時(shí)迫使每一個(gè)供應(yīng)商也必須與牛牌品質(zhì)管理同步,強(qiáng)化IS09001:2000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。嚴(yán)把出口關(guān),每一臺(tái)機(jī)器出廠都必須做磨合運(yùn)行,對(duì)所有出廠產(chǎn)品逐一進(jìn)行可靠性試驗(yàn)和磨合性試驗(yàn),達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能

出廠。多年來(lái),對(duì)品質(zhì)的孜孜追求,早已化為牛牌每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng),過(guò)硬的品質(zhì)是牛牌進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。曾經(jīng)日本織機(jī)大公司拒絕牛牌開(kāi)口配套,如今卻主動(dòng)找上門(mén)尋求合作,曾經(jīng)中國(guó)紡機(jī)出口受質(zhì)疑,如今牛牌產(chǎn)品倍受青睞。

難怪,劉群信總是強(qiáng)調(diào):有品質(zhì)才能有尊嚴(yán);有好的品質(zhì),才有品牌,牛牌才能打造百年企業(yè)。個(gè)與客戶共成長(zhǎng)

“為顧客創(chuàng)造價(jià)值。為顧客價(jià)值服務(wù)是牛牌人的使命”;技術(shù)上的不斷追求和服務(wù)上的不斷延伸,成就了牛牌紡機(jī)的市場(chǎng)地位。與客戶共成長(zhǎng)、同進(jìn)步,在合作與發(fā)展重雙贏,是牛牌成功的關(guān)鍵。

今年前三季度銷(xiāo)售與去年同期相比增長(zhǎng)了200%。市場(chǎng)需要旺是一個(gè)主要原因,但為什么大家選擇的都是牛牌。從2001年第一代下置式凸輪開(kāi)口裝置研制成功以來(lái),到現(xiàn)在已經(jīng)換代到第五代了,產(chǎn)品在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中不出問(wèn)題顯然是不可能的,究竟是什么吸引著顧客?

“曾經(jīng)有客戶因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品價(jià)格稍微有點(diǎn)貴,就買(mǎi)別的廠家產(chǎn)品,沒(méi)過(guò)多久,他又找上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,其主要原因就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。只有最好滿足客戶的性價(jià)比,客戶才會(huì)真正認(rèn)可產(chǎn)品?！眲⑷盒乓徽Z(yǔ)道破,“為顧客創(chuàng)造價(jià)值,為顧客價(jià)值服務(wù)。牛牌紡機(jī)銷(xiāo)售人員在客戶購(gòu)買(mǎi)前,總是先提問(wèn)您將用什么樣的織機(jī),您準(zhǔn)備織造什么樣的產(chǎn)品等問(wèn)題,設(shè)身處地地為用戶分析工藝配置和設(shè)備的選用,讓客戶購(gòu)買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品,而不只是為牛牌利益而推銷(xiāo)產(chǎn)品。

為了保證更好地為客戶服務(wù),牛牌紡機(jī)的銷(xiāo)售人員每月都有定期的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),以便幫助客戶分析、解決織機(jī)中的問(wèn)題。為客戶培訓(xùn)在紡機(jī)行業(yè)里已經(jīng)是慣用的形式,不外乎是向客戶介紹正確的操作方法、使用技能,而牛牌人卻將服務(wù)放在了對(duì)客戶的發(fā)展和管理上,為客戶量身定制了一系列的專(zhuān)家講座。對(duì)此劉群信表示:“顧客是牛牌紡機(jī)寶貴的資源和財(cái)富,只有與客戶共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步,才能在彼此的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>

只要用戶來(lái)電,就立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。周邊地區(qū)服務(wù)人員6小時(shí)趕到的承諾在牛牌紡機(jī)的客戶中盡人皆知。從創(chuàng)新銷(xiāo)售理念,到延伸“服務(wù)鏈”,從培訓(xùn)自己到培訓(xùn)用戶,牛牌總是用心、盡心、真心的幫助客戶,維護(hù)著客戶的利益,不斷提升和完善著自己的個(gè)。付出的是愛(ài),得到的是信任,是客戶對(duì)牛牌產(chǎn)品更加依賴(lài)。

和諧文化弛張有力

只有建立完善科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、約束、培訓(xùn)機(jī)制,為員工創(chuàng)造實(shí)施才能的最好環(huán)境,給予員工發(fā)揮智慧、能量和學(xué)習(xí)的更多機(jī)會(huì),營(yíng)造和諧的工作、生活、學(xué)習(xí)氛圍,企業(yè)的文化才會(huì)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力,成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。

俗話說(shuō),沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),科學(xué)、規(guī)范的管理制度,是一個(gè)家族企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)此,牛牌引進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)管理制度,采用“制度化”下的“人性化”管理模式,理順了“有圍”的目標(biāo)考核與“無(wú)為”的過(guò)程操作的管理關(guān)系,全面實(shí)行以部門(mén)負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)分目標(biāo)承包責(zé)任制。把部門(mén)的責(zé)、權(quán)、利“捆綁”一起,有效地降低了企業(yè)勞動(dòng)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本,提高了管理層的工作質(zhì)量和員工的生產(chǎn)效率。同時(shí),把計(jì)劃、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各中層干部的有效地與銷(xiāo)售額(量)掛鉤,實(shí)行聯(lián)績(jī)計(jì)酬,按勞取酬的薪酬分配模式,從而強(qiáng)化部門(mén)工作的責(zé)任和工作效率,極大地調(diào)動(dòng)了各責(zé)任人的主觀能動(dòng)性,激活了各項(xiàng)工作的創(chuàng)新思路,全員人均創(chuàng)值達(dá)百萬(wàn)元。

“有一次,我們幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論下半年牛牌的發(fā)展規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議被推遲一小時(shí),影響了全體營(yíng)銷(xiāo)人員的會(huì)議時(shí)間。為此,我們幾個(gè)每人帶頭樂(lè)捐了100元作為工會(huì)基金?！皠⑷盒磐嘎?為了做到上行下效,每一個(gè)人都是制度的落實(shí)者,我們對(duì)那些沒(méi)有遵守規(guī)章制度的進(jìn)行樂(lè)捐工會(huì)基金。

在牛牌,一種和諧的氛圍處處可見(jiàn)。領(lǐng)導(dǎo)和員工是平等的,吃飯沒(méi)有特殊的小灶,都是在食堂同餐,甚至連座位都沒(méi)有形式的劃分;為了使員工睡的舒適,宿舍里全部安裝空調(diào)、數(shù)字電視,獨(dú)立衛(wèi)生間,24小時(shí)供應(yīng)熱水,配置專(zhuān)業(yè)衛(wèi)生清潔員,每個(gè)月都集中為員工過(guò)生日;牛牌紡機(jī)還設(shè)立了月度優(yōu)秀員工、季度標(biāo)兵、年度勞動(dòng)模范評(píng)選機(jī)制,在車(chē)間里、辦公室里,每個(gè)員工都在積極工作,爭(zhēng)取先進(jìn)…?在這里,所有的員工就像家人一樣聚集在一起,開(kāi)心的生活,快樂(lè)的工作。而牛牌所給予,不僅僅是一份工作,一種尊重,更重要的是為每一個(gè)員工搭建一個(gè)提升的平臺(tái)。

“為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性創(chuàng)新,爭(zhēng)取每一位員工都是創(chuàng)新者。多年來(lái),我們努力打造著牛牌的家庭文化、軍隊(duì)文化、學(xué)校文化,和諧的企業(yè)文化,凝聚了每一位員工的心,催生著更大更強(qiáng)的力量?！眲⑷盒疟硎?企業(yè)再怎么樣發(fā)展,歸根結(jié)底是人的作用。因此,牛牌始終把人才戰(zhàn)略放在首位。特別是大力引進(jìn)人才,實(shí)現(xiàn)了老中青三代的有機(jī)結(jié)合,有力地為企業(yè)的發(fā)展注入了活力。

自信移山非難事

隨著后危機(jī)時(shí)代的來(lái)臨和國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深入,未來(lái)紡機(jī)的發(fā)展方向一定是高速、高效和機(jī)電一體化。因此,我們必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快研發(fā)步伐,加大研發(fā)投入,不斷超前地推出適合市場(chǎng)的新品,為打造百年牛牌而奮斗。

“我們企業(yè)發(fā)展20多年了,取得了一些成績(jī),我們?yōu)榇烁械绞中牢?談到經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為最重要也是最基本的就是兩點(diǎn),一是奉行客戶的利益至上,滿足客戶的需要義不容辭,二是在技術(shù)不斷進(jìn)步前提下,保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。只有這樣,產(chǎn)品才能有市場(chǎng),企業(yè)才能永葆生命力?！眲⑷盒趴偨Y(jié)道,牛牌只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新、持續(xù)的管理理念、完善的服務(wù)體系和構(gòu)建和諧企業(yè)文化,才能樹(shù)立品牌,實(shí)現(xiàn)百年夢(mèng)想。

面對(duì)未來(lái)發(fā)展,劉群信早已思路明確、定位清晰。“牛牌的定位就是做專(zhuān)業(yè)從事紡織織機(jī)開(kāi)口裝置的企業(yè)。起初我們以為自己只不過(guò)做了一件拾遺補(bǔ)缺的事情,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域有很多事可以做。從目前我國(guó)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,織機(jī)開(kāi)口是紡織品升級(jí)的一個(gè)十分關(guān)鍵部件,下一步,我們將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)用布織機(jī)的織機(jī)開(kāi)口設(shè)備。據(jù)了解,牛牌紡機(jī)今年又投巨資建員工公寓,擴(kuò)建廠房,增置國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備檢測(cè)設(shè)備,為未來(lái)做準(zhǔn)備。今后五年,牛牌將集中在高速電子提花機(jī),噴水、噴氣織機(jī)用高速電子多臂開(kāi)口裝置和噴水、噴氣織機(jī)用的數(shù)控電子開(kāi)口裝置上發(fā)力,爭(zhēng)取研發(fā)出噴水織機(jī)和噴氣織機(jī)上的1000r/min以上的高速凸輪開(kāi)口裝置;800r/mim的噴水織機(jī)和噴氣織機(jī)用電子多臂開(kāi)口裝置和高速電子提花機(jī),繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

“雖然目前紡機(jī)形勢(shì)一片大好,但危機(jī)始終存在,牛牌必須要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí),準(zhǔn)備在前,努力在后?！眲⑷盒磐嘎?今后,牛牌每年的科研投入將保持在總銷(xiāo)售收入的4%6%的比例,投入金額與企業(yè)銷(xiāo)售收入保持同步增長(zhǎng)。投入的重點(diǎn)放在新品開(kāi)發(fā)的主要設(shè)施上,而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)又放在電控技術(shù)和機(jī)電一體化的研發(fā)水平的提升上。確保每一個(gè)新品在機(jī)電一體化水平及其技術(shù)可行性的能力得到更為可靠的保障。

“按照預(yù)計(jì)的規(guī)劃,今后我們還將陸續(xù)在國(guó)外設(shè)立5個(gè)境外直銷(xiāo)點(diǎn)(辦事處)或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(商):在國(guó)內(nèi)建立4S店,全方位的延伸服務(wù)。力爭(zhēng)每年的銷(xiāo)售收入以平均年30%以上的增長(zhǎng)幅度,到2013年銷(xiāo)售收入突破5億元?！眲⑷盒抛孕诺卣f(shuō),話鏗鏘有力。

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。務(wù)實(shí)的牛牌,創(chuàng)新的牛牌,也必將是騰飛的牛牌。

手記:劉群信作為牛牌的掌舵人,始終堅(jiān)持改革、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),不斷超越,不斷開(kāi)拓,勇攀科技高峰,引領(lǐng)牛牌一步步走向成功。多年來(lái),牛牌始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新,傳奇式的譜寫(xiě)了民營(yíng)企業(yè)不斷追求超越、勇于創(chuàng)新,敢于爭(zhēng)先的贊歌,成為行業(yè)、企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。牛牌,牛的不光是品質(zhì)和服務(wù),更是一種希望的升騰,一種方向的指引,一種通向紡機(jī)強(qiáng)國(guó)的捷徑。