導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇4s店財(cái)務(wù)工作建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車(chē)4s店，是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，它是由品牌廠家授權(quán)，主要包含了整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件銷(xiāo)售（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）四部分業(yè)務(wù)。隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車(chē)4S店如雨后春筍般在各大中城市出現(xiàn)，并成為我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的重要模式和渠道。

那么，什么是內(nèi)部控制呢？?jī)?nèi)部控制是指企業(yè)內(nèi)部建立的為維護(hù)資產(chǎn)完整、保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性而在單位內(nèi)部采取的自我調(diào)整、約束、規(guī)劃、評(píng)價(jià)和控制的一系列方法、手段與措施的體系和規(guī)范系統(tǒng)。

汽車(chē)4S店為什么要做內(nèi)控呢？美國(guó)的管理學(xué)家羅伯特·安東尼說(shuō)：“管理企業(yè)就好比駕駛一輛汽車(chē)，車(chē)速越快，越需要好的控制系統(tǒng)?！蓖晟频膬?nèi)部控制體系就是企業(yè)的控制系統(tǒng)。汽車(chē)4S店作為企業(yè)，其內(nèi)部控制的目標(biāo)也是企業(yè)追求的終極目標(biāo)。這一目標(biāo)可以概括為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)利潤(rùn)的最大化，即通過(guò)內(nèi)部控制使企業(yè)一要生存、二要發(fā)展、三要盈利。當(dāng)然：生存是最基本的要求，如果企業(yè)不能生存，其他所有的追求都是空想；發(fā)展不只是生存的簡(jiǎn)單延續(xù)，而且必須有量的擴(kuò)張和質(zhì)的提高，從一個(gè)小企業(yè)變成經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的大企業(yè)；盈利是企業(yè)根本的目的，從老板的角度考慮，如果企業(yè)不能帶給他利潤(rùn)，那么這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有生存和發(fā)展的必要。

二、汽車(chē)4S店財(cái)務(wù)管控的特點(diǎn)

（一）財(cái)務(wù)部門(mén)崗位分工明確、逐級(jí)管控

汽車(chē)4S店的財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)上大多數(shù)由財(cái)務(wù)經(jīng)理、整車(chē)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、售后會(huì)計(jì)、結(jié)算員以及出納組成。他們有各自明確的分工：首先結(jié)算員擔(dān)負(fù)著維修業(yè)務(wù)資金收付，發(fā)票的開(kāi)具、結(jié)算日?qǐng)?bào)表編制、維修業(yè)務(wù)單據(jù)初步審核等財(cái)務(wù)工作，是會(huì)計(jì)循環(huán)中的基礎(chǔ)，同時(shí)結(jié)算員必須熟悉4S店售后服務(wù)的業(yè)務(wù)流程及相關(guān)知識(shí)并遵守國(guó)家票據(jù)法規(guī)定，保證票據(jù)、發(fā)票的正常保管、使用和銷(xiāo)毀。其次是出納員，出納具體辦理4S店與整車(chē)相關(guān)的資金收付、發(fā)票開(kāi)具的工作，同時(shí)還負(fù)責(zé)銀行結(jié)算以及保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章等工作，出納員每天要與結(jié)算員交接當(dāng)天的維修款項(xiàng)，還要與費(fèi)用會(huì)計(jì)交接原始憑證等。再次是會(huì)計(jì)人員，4S店的會(huì)計(jì)人員分為銷(xiāo)售會(huì)計(jì)（費(fèi)用會(huì)計(jì)）及售后會(huì)計(jì)（成本會(huì)計(jì)），職位不同，所涉及的管控也有所不同。銷(xiāo)售會(huì)計(jì)職責(zé)包括： 審核原始憑證；對(duì)出納員、結(jié)算員的工作進(jìn)行監(jiān)督、稽核和指導(dǎo)；對(duì)日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)經(jīng)理，并提出合理建議，真正發(fā)揮會(huì)計(jì)檢查和監(jiān)督職能；審核及監(jiān)督4S店在各經(jīng)營(yíng)部門(mén)的費(fèi)用及支出；協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理做好工商稅務(wù)方面相關(guān)報(bào)表及事宜；監(jiān)督行政部門(mén)對(duì)公司資產(chǎn)做好管控。售后會(huì)計(jì)的職責(zé)包括：負(fù)責(zé)復(fù)核、監(jiān)督結(jié)算員的日常工作；負(fù)責(zé)參與零配件清查及盤(pán)點(diǎn)；有權(quán)根據(jù)自己所分管的工作需要，隨時(shí)了解售后服務(wù)零部庫(kù)存、油漆庫(kù)、車(chē)間消耗品庫(kù)、工具庫(kù)以及車(chē)間維修情況，及時(shí)準(zhǔn)確反映和填報(bào)數(shù)據(jù)；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)核算進(jìn)行監(jiān)控管理。根據(jù)市場(chǎng)分析和前期銷(xiāo)售的情況對(duì)日常資金做出調(diào)度、安排；另外還有融資、部門(mén)內(nèi)部管理、報(bào)表審核、費(fèi)用管控、預(yù)算管理等內(nèi)容，并通過(guò)報(bào)表反應(yīng)出的數(shù)據(jù) ，為公司的經(jīng)營(yíng)提出合理化的建議。

（二）與各個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)聯(lián)系緊密，是控制公司成本費(fèi)用的重要手段

在企業(yè)中，一切涉及資金的活動(dòng)都與財(cái)務(wù)管理有關(guān)，因此財(cái)務(wù)管控觸角常常伸向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)角落。每個(gè)部門(mén)都會(huì)通過(guò)資金的使用與財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)生聯(lián)系，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)也都要在合理使用資金、節(jié)約費(fèi)用支出等方面受財(cái)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)，受公司財(cái)務(wù)制度的約束，以此來(lái)保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（三）能快速反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況

汽車(chē)4S店是一個(gè)資金流特別大的行業(yè)，單車(chē)的價(jià)值從十萬(wàn)到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)不等，光從整車(chē)采購(gòu)和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)每月資金流就有幾百甚至上千萬(wàn)。如果當(dāng)月銷(xiāo)量看好、業(yè)績(jī)突出，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)加快，盈利能力就會(huì)增強(qiáng)，這些就會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表迅速的體現(xiàn)出來(lái)。財(cái)務(wù)部門(mén)可以通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的增減變化及時(shí)的掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并通過(guò)這些指標(biāo)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)的向經(jīng)營(yíng)者反饋。

三、汽車(chē)4S店內(nèi)部管控存在的問(wèn)題及對(duì)策

內(nèi)部管控的目的無(wú)外乎就是防范風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)防舞弊的有效工具。從哪些方面管控呢？無(wú)外乎是人、財(cái)、物、信息。對(duì)人的控制就是控制人的行為，限制人的權(quán)利；對(duì)財(cái)?shù)目刂凭褪欠婪顿Y金風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)物的控制就是保障資產(chǎn)和存貨的安全，信息的管控就是防止企業(yè)內(nèi)部信息的的泄漏和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。而這幾個(gè)方面都與財(cái)務(wù)管理密切相關(guān)。那么汽車(chē)4S店的內(nèi)部管控存在哪些問(wèn)題呢？

（一）對(duì)內(nèi)部控制認(rèn)識(shí)的片面性，造成財(cái)務(wù)部門(mén)單方面管控

國(guó)內(nèi)大部分的汽車(chē)4S店都已經(jīng)集團(tuán)化管理，財(cái)務(wù)人員的聘用和任免一般直接受集團(tuán)公司控制，目的就是能更好的貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的管理制度，同時(shí)能夠監(jiān)督店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況，防止經(jīng)營(yíng)部門(mén)甚至是總經(jīng)理的營(yíng)私舞弊。正因?yàn)槿绱耍簧俨块T(mén)經(jīng)理甚至總經(jīng)理對(duì)內(nèi)控制度的認(rèn)識(shí)存在一些誤區(qū)，認(rèn)為內(nèi)部控制就是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，參與內(nèi)控管理的也僅僅是財(cái)務(wù)人員。比如簽字流程，經(jīng)營(yíng)部門(mén)會(huì)認(rèn)為，我只要給公司賺錢(qián)就行，為什么財(cái)務(wù)要簽字齊全才肯辦理業(yè)務(wù)，甚至有些部門(mén)經(jīng)理都會(huì)認(rèn)為財(cái)務(wù)是在故意刁難，并沒(méi)有意識(shí)簽字是整個(gè)業(yè)務(wù)的一個(gè)管控環(huán)節(jié)。

（二）員工素質(zhì)參差不齊，制度執(zhí)行不到位

貪婪是許多意志力薄弱人的通病，面對(duì)金錢(qián)的誘惑，有些員工甚至是財(cái)務(wù)人員喪失了責(zé)任感背棄了做人的道德底線。曾經(jīng)在股市一路飆升的2008年，就有汽車(chē)4S店的出納私自挪用公款幾十萬(wàn)用于炒股，因股市暴跌虧空無(wú)法彌補(bǔ)，最終被追究了刑事責(zé)任。由于周末銀行不辦理對(duì)公業(yè)務(wù)，許多客戶(hù)交的現(xiàn)金或外地客戶(hù)打過(guò)來(lái)的款項(xiàng)存在個(gè)人銀行賬戶(hù)。公司有明文規(guī)定：用于公司經(jīng)營(yíng)的個(gè)人賬戶(hù)只能用公司總經(jīng)理的名義開(kāi)具，出納是銀行卡的代保管人，財(cái)務(wù)經(jīng)理是銀行卡密碼的保管人?？偨?jīng)理必須針對(duì)該賬戶(hù)與公司簽訂權(quán)屬聲明。制度是完善的，可執(zhí)行的過(guò)程中卻因?yàn)槿藶榈摹笔∈隆保?cái)務(wù)經(jīng)理過(guò)于相信出納或者因?yàn)楣ぷ髅Σ荒苊看味己统黾{一塊去銀行辦理業(yè)務(wù)而將密碼泄露。加之平時(shí)對(duì)賬的不嚴(yán)謹(jǐn)，讓這個(gè)出納認(rèn)為有漏洞可鉆，導(dǎo)致最終釀成大禍。

（三）缺乏有效地監(jiān)督機(jī)制

汽車(chē)4S店一般都不設(shè)內(nèi)部審計(jì)部門(mén)，只有規(guī)模性的集團(tuán)公司才設(shè)立審計(jì)部。但是審計(jì)部門(mén)的人員大多都是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出身，不具備較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。審計(jì)的重點(diǎn)往往偏重于財(cái)務(wù)，而審計(jì)的頻率也比較少，一般一年甚至幾年才做一次內(nèi)部審計(jì)，所以根本起不到有效地監(jiān)督職能。

篇2

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面是小編為大家準(zhǔn)備的汽車(chē)4S店銷(xiāo)售2020年度工作總結(jié)，但愿對(duì)你有借鑒作用。

4S店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)__已有一年了。通過(guò)一年的工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門(mén)同事們的幫助與指導(dǎo)。

一、個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

1、通過(guò)一年的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。

就以每月的值班表為例，剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候，出了很多的問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。

2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識(shí)。

在用用友做賬的時(shí)候，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款，做“借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)”“貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(__車(chē)型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷(xiāo)項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入銀行。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷(xiāo)項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。

3、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要。

由于我來(lái)__的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多，但我沒(méi)有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作，業(yè)代把填好的開(kāi)票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問(wèn)題的還是車(chē)款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開(kāi)票。

4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。

感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒(méi)有主管的信任，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真、專(zhuān)注、負(fù)責(zé)地去做。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。

任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本事，也難以取得長(zhǎng)久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來(lái)，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。

7、__是一所大學(xué)校。

工作中學(xué)習(xí)無(wú)止境、創(chuàng)新無(wú)止境。在__九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

二、未來(lái)的發(fā)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)__、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭(zhēng)做同事的楷模。

3、立足本職，扎實(shí)工作，為_(kāi)_的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4、專(zhuān)注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今天，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的__員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)!明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹(shù)立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

4S店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)2針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，以下是今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

在平時(shí)的銷(xiāo)售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;日常工作表格化;檢查工作規(guī)律化;銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化;晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化;服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。

和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

四、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

五、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20__年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司各項(xiàng)工作的順利完成。

4S店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼即逝，20__年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)。

一、業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因

市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、需要努力的方向

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”擁有健康樂(lè)觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、今后的工作目標(biāo)

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是__萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

4S店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)4春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了____下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將05年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷(xiāo)售情況

20__年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)。其中__銷(xiāo)售351臺(tái)。____銷(xiāo)量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45(04年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20__年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)1____，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5____、電臺(tái)廣播140____次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20__年9月正式提升任命___同志為_(kāi)___廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間___同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年5月任命___同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期____課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)____公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

4S店銷(xiāo)售年度工作總結(jié)520__年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，_月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在20__年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。

三、對(duì)20__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20__年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

篇3

加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。下面給大家分享關(guān)于優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文1在4S店，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，除了掌握好公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)外，重點(diǎn)是如何做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作，以下是20_年工作總結(jié)：

一、存貨管理

財(cái)務(wù)人員一定要對(duì)公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個(gè)重要數(shù)據(jù)要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫(kù)存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫(kù)過(guò)程，對(duì)于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能，對(duì)于一些比較特殊的入出庫(kù)需要在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下進(jìn)行，4s店財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)。財(cái)務(wù)上的庫(kù)存?zhèn)浼欢ㄒc庫(kù)房?jī)?nèi)實(shí)物價(jià)值相符。

二、服務(wù)收入管理

公司每月的服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符，一定要慎重進(jìn)行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下。且反結(jié)算只能是由財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行，不對(duì)其他人員授權(quán)。

三、整車(chē)銷(xiāo)售收入的管理

確保每一筆銷(xiāo)售都形成訂單，且訂單上一定反映真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，有關(guān)贈(zèng)送保險(xiǎn)、精品的一定要在定單上反映出來(lái)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格政策要在財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)的要由有關(guān)負(fù)責(zé)人員在定單上簽字確認(rèn)。

四、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理

4S店一般對(duì)于客戶(hù)管理不需要財(cái)務(wù)人員關(guān)注，因?yàn)橐话氵@都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠商的要求。備件、精品的采購(gòu)由于財(cái)務(wù)人員并不懂得有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，似乎很難對(duì)此加以監(jiān)管，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方，初期簡(jiǎn)單的方法是，要求采購(gòu)部門(mén)將供應(yīng)商檔案提交，必要時(shí)可進(jìn)行適當(dāng)抽查，試調(diào)，分析主要消耗品的供應(yīng)價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格同步，當(dāng)然這項(xiàng)工作是需要管理層介入才有較好效果。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文2轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺(jué)的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個(gè)人總結(jié)部分：

一、完成的主要工作：

1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開(kāi)票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類(lèi)月度、季度、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納，及時(shí)且順利的完成了今年290萬(wàn)的退稅工作。

以及對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類(lèi)支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)。

及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類(lèi)證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對(duì)海關(guān)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致_x單的報(bào)關(guān)沒(méi)能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類(lèi)似的情況發(fā)生。

除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

4、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。

3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個(gè)人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門(mén)人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒(méi)有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)：

希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門(mén)的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門(mén)的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉(cāng)跟進(jìn)等，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

第二部分 財(cái)務(wù)部門(mén)的總結(jié)

大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來(lái)人手較少和頻煩的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在_年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門(mén)做的一個(gè)工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款/及時(shí)的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類(lèi)歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門(mén)鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門(mén)能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門(mén)成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個(gè)人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財(cái)務(wù)部門(mén)：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門(mén)算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門(mén)都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著_年的逝去而成為歷史，在新的一年_到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門(mén)加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的希望!

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文3作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，這一年來(lái)帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部較好的把工作做好了，現(xiàn)在就這2019年財(cái)務(wù)部的一些工作做下總結(jié)。

一、不斷提高人員素質(zhì)

1.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基矗，今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和治理的要求，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用，非凡是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不下，及時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了“____制度”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的蔓延。

2.加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。

年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，改變會(huì)計(jì)檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化治理。

年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：

(1)主動(dòng)、積極地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí);

(2)堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將碰到的問(wèn)題及難點(diǎn)列舉出來(lái)，通過(guò)研究討論，尋求解決途徑;

(3)堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤;

(4)成立了以骨干為主的結(jié)算小組;

(5)積極地組織柜員上崗考試;

(6)培養(yǎng)一線員工自覺(jué)養(yǎng)成對(duì)傳票審查的習(xí)慣;

(7)開(kāi)展不定期的技能比武、知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率，

二、加強(qiáng)成本意識(shí)，提高經(jīng)濟(jì)效益

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行具體地財(cái)務(wù)分析;

在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)期待攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、應(yīng)付利息等，并按照營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、費(fèi)用支出實(shí)行了專(zhuān)戶(hù)、專(zhuān)項(xiàng)治理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專(zhuān)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。

在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開(kāi)支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤(rùn)。__年開(kāi)支費(fèi)用總額為_(kāi)_萬(wàn)元，較上年增加了__萬(wàn)元，增幅為_(kāi)%;實(shí)現(xiàn)收入_萬(wàn)元，較上年增加_萬(wàn)元，增幅為_(kāi)%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的_倍。在費(fèi)用的治理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為_(kāi)%，節(jié)約費(fèi)用_個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)

我在抓好治理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對(duì)腐朽消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，積極幫助解決問(wèn)題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年工作打算

1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素。

立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，非凡是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一是加強(qiáng)成本治理，減少成本性資金流失。二是加強(qiáng)結(jié)算治理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文4時(shí)光如梭，_年很快就過(guò)去了?；仡欉@半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，就應(yīng)說(shuō)此刻的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過(guò)山車(chē)”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然_年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)理解工作，屢次影響其他部門(mén)的工作;

2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);

3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。

二、_年度工作計(jì)劃

過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。(一)、“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)職責(zé);“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位職責(zé)人承擔(dān)相關(guān)職責(zé)。

2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。

按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，構(gòu)成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷(xiāo)存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，用心配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷(xiāo)工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷(xiāo)存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)狀況。在_年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析帶給真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。期望在_年我們能取得更好的成績(jī)。

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文5一、按照規(guī)?；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)：一是建立了一系列財(cái)務(wù)管理制度并督促各單位認(rèn)真執(zhí)行，全年公司除大部分使用局財(cái)務(wù)核算制度外，還針對(duì)公司實(shí)際情況制定了《費(fèi)用管理辦法》，《資金管理辦法》，《辦公用品管理辦法》，《計(jì)算機(jī)管理辦法》，《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度》，《費(fèi)用預(yù)算管理辦法》等幾個(gè)規(guī)范性財(cái)務(wù)文件。并在全公司范圍內(nèi)實(shí)施，保證了公司在幾個(gè)主要費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一。二是制定了年度費(fèi)用預(yù)算的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)具體的崗位給定具體的標(biāo)準(zhǔn)，并每月反饋給各部門(mén)，要求各部門(mén)每月進(jìn)行分析，對(duì)全公司各單位的管理費(fèi)用每個(gè)季度進(jìn)行一次分析，并上報(bào)局財(cái)務(wù)部。管理費(fèi)用控制在年度預(yù)算范圍內(nèi)。預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)，細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。

按科目進(jìn)行了分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，為全面預(yù)算奠定基礎(chǔ);預(yù)算方案根據(jù)各分公司反饋回來(lái)的意見(jiàn)適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過(guò)后形成正式文件下發(fā)至各分公司，使各單位對(duì)本公司的預(yù)算有一個(gè)全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度;增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問(wèn)題和有關(guān)情況，不定期的向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，對(duì)于超預(yù)算等問(wèn)題嚴(yán)格審批程序，對(duì)申請(qǐng)調(diào)整的事項(xiàng)，需經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來(lái)，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理和費(fèi)用預(yù)算管理，確保維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最低現(xiàn)金流量：今年公司合同額目標(biāo)為50億，這就需要我們投入大量的投標(biāo)保證金來(lái)支撐，鐵路項(xiàng)目也需自購(gòu)很多大型設(shè)備，而我司成立時(shí)間不長(zhǎng)，資金儲(chǔ)備不足，為了緩解資金壓力，規(guī)范資金使用和費(fèi)用開(kāi)支，今年財(cái)務(wù)部對(duì)資金和費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理，千方百計(jì)籌措資金，具體措施如下：一是資金的使用和安排，按照“以收定支”、“量入為出”、“總體平衡”的原則，公司要求各單位報(bào)送資金周報(bào)，統(tǒng)一管理和調(diào)配和調(diào)配資金，實(shí)行日常資金預(yù)算審批制度。

公司對(duì)公司內(nèi)部資金實(shí)行內(nèi)部有償調(diào)劑。占用資金要交納使用費(fèi)。二是制定制度，加大工程款的收回力度，把工程款結(jié)算的主要責(zé)任落實(shí)到項(xiàng)目經(jīng)理部全體管理人員，把資金的回收納入對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的考核并與全體人員的收入掛鉤，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)工程款的結(jié)算負(fù)責(zé)到底要負(fù)終身責(zé)任，達(dá)不到一定收款比例的不能兌現(xiàn)承包責(zé)任獎(jiǎng)。三是明確將現(xiàn)金流指標(biāo)作為公司的重要考核指標(biāo);堅(jiān)持項(xiàng)目“以收定支，不收不支”的原則，建立項(xiàng)目收款預(yù)警機(jī)制;清理拖欠工程款，將責(zé)任細(xì)分到個(gè)人(應(yīng)收款與其他應(yīng)收款);公司核定各單位應(yīng)繳利潤(rùn)和貨幣資金，通過(guò)套現(xiàn)提高資產(chǎn)收益率。

全年公司核定各單位應(yīng)上交公司3400萬(wàn)元，實(shí)際收回3156萬(wàn)元，除鐵路公司有235萬(wàn)未交足外，其余均按時(shí)交足。四是實(shí)行固定費(fèi)用預(yù)算管理制度，節(jié)約支出，具體來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)公司分公司的固定費(fèi)用實(shí)行預(yù)算管理、盡可能的控制支出，同時(shí)對(duì)公司和分公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理的固定費(fèi)用也要象部門(mén)一樣進(jìn)行單獨(dú)核算和預(yù)算，在開(kāi)源的基礎(chǔ)上達(dá)到節(jié)流的目的。五是在謝總的協(xié)調(diào)下,財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款1.08億元，有力保證了各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)需要。其中安徽公司2000萬(wàn)元，隧道公司2800萬(wàn)元，公司總部1000萬(wàn)元，哈大項(xiàng)目部2000萬(wàn)元，水綏項(xiàng)目部3000萬(wàn)元。六是積極爭(zhēng)取局支持，將局采購(gòu)哈大和隧道公司的設(shè)備轉(zhuǎn)為局投資款，全年共計(jì)轉(zhuǎn)為投資的4525萬(wàn)元，其中現(xiàn)金900萬(wàn)元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬(wàn)元，而且是公司固定資產(chǎn)增加了4000多萬(wàn)元，大大加強(qiáng)了公司實(shí)力。

三、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)資金分析，提供決策支持。財(cái)務(wù)部制定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析模塊，將相關(guān)表格相對(duì)固化，形成標(biāo)準(zhǔn)的程序和指標(biāo)。通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量分析，總結(jié)公司現(xiàn)金流量的來(lái)源和貢獻(xiàn)，通過(guò)定期財(cái)務(wù)分析，使各公司對(duì)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀能及時(shí)準(zhǔn)確地了解，促進(jìn)公司內(nèi)部降低成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、做好日常財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)為分公司和項(xiàng)目提供服務(wù)支持：

一是在財(cái)務(wù)部人手較少的情況下,通過(guò)有序的組織，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,財(cái)務(wù)部員工本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。

二是及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種報(bào)表，及時(shí)將公司財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，便于領(lǐng)導(dǎo)決策。

三是配合上級(jí)部門(mén)及時(shí)完成上市831工作。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風(fēng)險(xiǎn)公司收入資金、費(fèi)用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶(hù)核算，便于對(duì)現(xiàn)金的監(jiān)控管理;制定了定期財(cái)務(wù)檢查制度，每季度組織1次財(cái)務(wù)檢查，檢點(diǎn)放在印鑒是否按規(guī)定分管，資金管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對(duì)檢查中存在的問(wèn)題限期整改，并檢查其整改落實(shí)情況。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)；經(jīng)營(yíng)；農(nóng)機(jī)合作社；社會(huì)化服務(wù)

中圖分類(lèi)號(hào)：F321.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

農(nóng)機(jī)合作社是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的重要組成部分?！吨腥A人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》的實(shí)施，更加快了我省農(nóng)機(jī)合作社的發(fā)展，這對(duì)于推進(jìn)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，更具有重要意義。

1 全省農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，全省各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門(mén)認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》，加大扶持力度，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，推動(dòng)了農(nóng)機(jī)合作社持續(xù)快速發(fā)展。截至2011年末，全省農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1158個(gè)，入社成員27302人，其中，有6個(gè)列為農(nóng)業(yè)部示范社，100個(gè)列為省級(jí)示范社。合作社擁有各種農(nóng)機(jī)具27434臺(tái)（套），資產(chǎn)總額達(dá)116021萬(wàn)元。占全省機(jī)械總值的5.6%，服務(wù)農(nóng)戶(hù)超過(guò)79541戶(hù)，占全省農(nóng)戶(hù)總數(shù)的2%，作業(yè)面積達(dá)到64萬(wàn)hm2，占全省機(jī)械耕種面積的18%。合作社總收入超過(guò)112350萬(wàn)元，純收入51906萬(wàn)元，社員人均收入達(dá)1.9萬(wàn)元，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均收入的2倍多。我省農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展也正由數(shù)量擴(kuò)張向效益提升方向轉(zhuǎn)變，由耕種收純農(nóng)田作業(yè)向農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等一體化經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變，已成為當(dāng)前我省農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程中的突出亮點(diǎn)。

2 農(nóng)機(jī)合作社在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用

2.1 提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度

農(nóng)機(jī)合作社的組建，促使土地、勞動(dòng)力、資金、裝備、技術(shù)、信息、人才等要素得到有效整合，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)的物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展。農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)陳家店村眾一農(nóng)機(jī)合作社，按照“流轉(zhuǎn)自由，退社自愿”的原則，對(duì)全村301hm2耕地進(jìn)行有序流轉(zhuǎn)，建立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了“集約化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模化生產(chǎn)、機(jī)械化作業(yè)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和統(tǒng)一選種、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷(xiāo)售”經(jīng)營(yíng)模式（即“四化六統(tǒng)一”經(jīng)營(yíng)模式），提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度，促進(jìn)了剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，加快了全村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2011年全村人均收入達(dá)到9600元，是2005年的4.8倍。

2.2 推進(jìn)了土地的規(guī)?；?jīng)營(yíng)

農(nóng)機(jī)合作社的組建，在不改變土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的前提下，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)土地集約化生產(chǎn)，解決了一家一戶(hù)辦不了、辦不好、辦了不合算的問(wèn)題，進(jìn)一步穩(wěn)定和完善了農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)制度。榆樹(shù)市田豐機(jī)械種植專(zhuān)業(yè)合作社，以土地托管為基本經(jīng)營(yíng)宗旨，本著自愿的原則，農(nóng)戶(hù)以土地加入合作社，與合作社簽訂土地托管合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。農(nóng)民不出任何生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力，坐享其成。省心、省力和高收益，就像磁石一樣吸引更多的農(nóng)民入社，僅3年時(shí)間，入社農(nóng)戶(hù)就從當(dāng)初的27戶(hù)發(fā)展到320戶(hù)，托管土地從當(dāng)初的56hm2發(fā)展到542hm2，土地托管范圍覆蓋了3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10多個(gè)村，合作社的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2.3 實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)的集成應(yīng)用

農(nóng)機(jī)合作社的組建成，促進(jìn)土地連片種植，集中管理，不僅為大馬力、高性能農(nóng)業(yè)機(jī)械開(kāi)辟了用武之地，也使一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)得以推廣，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)的集成和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的融合。我省從2006年開(kāi)始在全省30個(gè)糧食主產(chǎn)縣（市、區(qū)）實(shí)施全程農(nóng)機(jī)化建設(shè)項(xiàng)目，主要以農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶(hù)為載體，進(jìn)一步加快了農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的推廣步伐。一些節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)種、節(jié)能、增產(chǎn)、增收等新技術(shù)被廣泛應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是近年來(lái)，保護(hù)性耕作、節(jié)水灌溉、深松整地、水稻育插秧、玉米收獲、高效植保和農(nóng)作物秸稈綜合利用等新技術(shù)的集成應(yīng)用，加快提升了主要農(nóng)作物關(guān)鍵、薄弱生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)化水平。2011年全省新建全程農(nóng)機(jī)化示范區(qū)面積14萬(wàn)hm2，示范區(qū)累計(jì)建設(shè)面積達(dá)到80萬(wàn)hm2，在示范區(qū)的帶動(dòng)和輻射下，全省農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，裝備水平不斷提高，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到65%，高出全國(guó)平均水平5個(gè)百分點(diǎn)。全省農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收做出了重要貢獻(xiàn)。

2.4 強(qiáng)化了農(nóng)機(jī)服務(wù)和管理

農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展，提高農(nóng)機(jī)服務(wù)的組織化程度，起到“連線、織網(wǎng)、聚人”的作用，成為基層落實(shí)農(nóng)機(jī)化政策宣貫、生產(chǎn)組織、技術(shù)推廣、農(nóng)機(jī)維修、教育培訓(xùn)和安全監(jiān)管等農(nóng)機(jī)管理和服務(wù)工作的重要載體。雙陽(yáng)村大農(nóng)機(jī)合作社，是全省培養(yǎng)的“一村一名大學(xué)畢業(yè)生”牽頭組建的，他們以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，積極開(kāi)展機(jī)械作業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)機(jī)維修、技術(shù)培訓(xùn)和信息咨詢(xún)等多項(xiàng)服務(wù)。已成為雙陽(yáng)區(qū)農(nóng)機(jī)化公共服務(wù)的新型載體。為提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化管理與服務(wù)水平，他們還主動(dòng)在合作社的管理、運(yùn)行模式等方面對(duì)其他農(nóng)機(jī)合作組織給予指導(dǎo)，使其服務(wù)能力上都有新的提升。目前，該合作社占地面積4000多m2，建有二級(jí)農(nóng)機(jī)維修站500多m2，技術(shù)培訓(xùn)中心300多m2，入社會(huì)員315戶(hù)，經(jīng)營(yíng)土地600多hm2，機(jī)械服務(wù)作業(yè)1500多hm2，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民3.4萬(wàn)人次。2011年合作社實(shí)現(xiàn)總收入620萬(wàn)元，純收入156萬(wàn)元。

3 農(nóng)機(jī)合作社在發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

3.1 土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)滯后

由于農(nóng)機(jī)合作社多數(shù)是以經(jīng)營(yíng)大型機(jī)械為主，而家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的土地是分散經(jīng)營(yíng)，種植品種、種植方式、種植結(jié)構(gòu)各不相同，大機(jī)械與小地塊的矛盾突出，大馬力、高性能農(nóng)業(yè)機(jī)械難以發(fā)揮作用，致使大型機(jī)械作業(yè)效率低下，作業(yè)成本增加。

3.2 扶持資金匱乏

我省絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，服務(wù)領(lǐng)域和范圍窄，發(fā)展水平不高。尋求新的發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，但目前農(nóng)機(jī)合作社融資渠道少、貸款審批難，資金的匱乏至使合作社的發(fā)展失去了根基。擴(kuò)大再生產(chǎn)實(shí)施緩慢。

3.3 技術(shù)和管理人才短缺

農(nóng)機(jī)合作社多數(shù)都是由農(nóng)機(jī)大戶(hù)發(fā)展起來(lái)的，理事長(zhǎng)和駕駛員都是農(nóng)民，文化素質(zhì)和技術(shù)水平低，缺乏經(jīng)營(yíng)管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，制約了農(nóng)機(jī)合作社的快速發(fā)展。

3.4 管理制度的不完善

合作社的組成方式主要有股份制形式和聯(lián)合式兩種，由于內(nèi)部制度不夠完善，產(chǎn)權(quán)不夠明晰、管理不夠民主，成員間經(jīng)常發(fā)生矛盾糾紛，影響合作社的穩(wěn)定和發(fā)展。

3.5 機(jī)械出勤率低

由于農(nóng)機(jī)具更新?lián)Q代速度加快，而農(nóng)機(jī)維修能力不足和零配件供應(yīng)滯后，機(jī)器老“趴窩”問(wèn)題日益突出

4 對(duì)農(nóng)機(jī)合作社未來(lái)建設(shè)的幾點(diǎn)建議

4.1 加快土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)

4.1.1 廣泛宣傳，引導(dǎo)流轉(zhuǎn)

通過(guò)多種形式，加大對(duì)《中華人民共和國(guó)農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》及相關(guān)政策法規(guī)的宣傳力度，積極引導(dǎo)和規(guī)范農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)，促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化配置。

4.1.2 搭建平臺(tái)，促進(jìn)流轉(zhuǎn)

要建立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)中心，做到屯有信息員、村有服務(wù)點(diǎn)、鄉(xiāng)有服務(wù)站、縣（市）有交易中心的市場(chǎng)服務(wù)體系，積極開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)信息和政策咨詢(xún)等服務(wù)。

4.1.3 加大扶持，推動(dòng)流轉(zhuǎn)

應(yīng)采取政府補(bǔ)貼、貸款幫助、以獎(jiǎng)等方式，加大對(duì)合作社的扶持力度，建立土地租賃、土地托管和委托作業(yè)等有利于土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的機(jī)制，推動(dòng)流轉(zhuǎn)。

4.2 擴(kuò)大融資渠道

4.2.1 積極創(chuàng)造條件推動(dòng)農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)合作社開(kāi)展交流合作，實(shí)行企社共建，社社聯(lián)合，南北聯(lián)合、市場(chǎng)主體聯(lián)合等進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。大力發(fā)展定單農(nóng)業(yè)，讓企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，先墊付一部分生產(chǎn)資金，通過(guò)相互支持，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，達(dá)到合作共贏。

4.2.2 開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，農(nóng)機(jī)具抵押貸款，對(duì)合作社貸款實(shí)行貼息政策。

4.2.3 實(shí)行項(xiàng)目扶持。將農(nóng)機(jī)深松整地，保護(hù)性耕作和玉米機(jī)收等一些具有作業(yè)補(bǔ)貼的項(xiàng)目交由合作社來(lái)做，對(duì)管理比較規(guī)范，經(jīng)濟(jì)效益比較好的合作社，國(guó)家應(yīng)安排一定的扶持發(fā)展資金。

4.2.4 對(duì)農(nóng)機(jī)合作社機(jī)庫(kù)棚和維修間等建設(shè)按照“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、“先建后補(bǔ)”等方式予以補(bǔ)助。

4.2.5 繼續(xù)執(zhí)行吉林省農(nóng)委分別與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行、吉林省信用合作社聯(lián)合社達(dá)成的《農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)業(yè)機(jī)械信貸支持合作框架協(xié)議》，建立信息共享機(jī)制。強(qiáng)化對(duì)獲得貸款支持的農(nóng)機(jī)合作社項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行監(jiān)管，引導(dǎo)和督促農(nóng)機(jī)合作社合法經(jīng)營(yíng)，保證貸款安全歸還。

4.3 強(qiáng)化人才培養(yǎng)

4.3.1 把農(nóng)機(jī)合作社人才培養(yǎng)作為農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的重要內(nèi)容，納入陽(yáng)光工程、新型農(nóng)民培訓(xùn)等項(xiàng)目，組織開(kāi)展多形式、多層次、多渠道的培訓(xùn)活動(dòng)。

4.3.2 加強(qiáng)合作社人才培養(yǎng)，創(chuàng)新人才培訓(xùn)、引進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制，積極與高等院校、科研院所和生產(chǎn)企業(yè)合作，培養(yǎng)合作社發(fā)展急需的實(shí)用人才。

4.3.3 加大對(duì)合作社成員的培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)帶頭人，提高合作社管理人員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

4.3.4 加大合作社信息化建設(shè)力度，鼓勵(lì)和支持合作社利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展服務(wù)，提高合作社運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)管理的能力和服務(wù)水平。

4.4 完善制度建設(shè)

重點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)機(jī)合作社建立健全3項(xiàng)制度：

4.4.1 民主決策制度，發(fā)揮成員（代表）大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等“三會(huì)”功能，提高科學(xué)決策水平，維護(hù)成員的合法權(quán)益。

4.4.2 生產(chǎn)管理制度，建立機(jī)務(wù)管理、績(jī)效考核、安全生產(chǎn)等考核辦法，加強(qiáng)成本核算，提高機(jī)具使用效率。

4.4.3 收益分配制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范盈余分配，處理好積累和分配的關(guān)系。要堅(jiān)持規(guī)范辦社的方針，大力推廣使用《農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社示范章程》、《農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同》等規(guī)范文本，促進(jìn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)服務(wù)規(guī)范化。

4.5 加強(qiáng)售后服務(wù)

4.5.1 加強(qiáng)補(bǔ)貼機(jī)具的質(zhì)量監(jiān)督

重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼產(chǎn)品的質(zhì)量保證、售后服務(wù)承諾兌現(xiàn)、質(zhì)量監(jiān)督投訴電話的公布、質(zhì)量問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理等主要環(huán)節(jié)進(jìn)行督查。

4.5.2 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)

實(shí)行農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)修理廠聯(lián)合，通過(guò)組建農(nóng)機(jī)維修4S店、農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)點(diǎn)等方式，提高農(nóng)機(jī)維修質(zhì)量和配件供應(yīng)的及時(shí)性。

4.5.3 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)從業(yè)人員的培訓(xùn)

要用足用好陽(yáng)光培訓(xùn)政策，農(nóng)機(jī)主管部門(mén)也要有針對(duì)性地進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，努力提高農(nóng)機(jī)從業(yè)人員技術(shù)水平。

參考文獻(xiàn)

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[2]桑明偉.鶴崗市農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀及其作用[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，2011（06）.