導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥省區(qū)經(jīng)理總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傣寨酒香、竹樓歌遠(yuǎn)，瀾滄水碧、椰林風(fēng)柔……

2007年的11月19日，云南省西雙版納傣族自治州首府――景洪市，迎來了200多名尊貴的客人。來自福建、廣東、海南、江西、湖南、貴州、四川等九省區(qū)局、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)及藥企代表聚集在這里，召開為期兩天的“泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管合作第四屆聯(lián)席會(huì)暨醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)合作第一屆聯(lián)席會(huì)議”，

在19日上午的開幕式上，記者看到，國家食品藥品監(jiān)督管理局黨組書記、局長邵明立，云南省人大常委會(huì)副主任梁公卿。西雙版納傣族自治州委副書記、州長刀林蔭，州人大常委會(huì)副主任張美蘭等領(lǐng)導(dǎo)及泛珠三角九省區(qū)的藥監(jiān)局及醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員及部分醫(yī)藥企業(yè)界人士出席了會(huì)議。

此前，泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管合作聯(lián)席會(huì)，由廣東省發(fā)起并得到了泛珠三角地區(qū)其他省區(qū)的積極響應(yīng)，截至目前，已分別在廣東、廣西、四川召開了三屆聯(lián)席會(huì)議。三年以來，隨著泛珠三角區(qū)域合作的不斷強(qiáng)化。其區(qū)域合作機(jī)制不斷完善，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，合作內(nèi)容持續(xù)深化，合作形式不斷創(chuàng)新，合作措施更加務(wù)實(shí)，區(qū)域各方經(jīng)濟(jì)社會(huì)聯(lián)系日益緊密。

據(jù)記者了解，第四屆聯(lián)席會(huì)議由云南省食品藥品監(jiān)督管理局承辦，由西雙版納傣族自治州人民政府、云南省滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司協(xié)辦，并首次借聯(lián)席會(huì)議的契機(jī)，同時(shí)舉辦了泛珠三角地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)合作首屆聯(lián)席會(huì)議，使會(huì)議增加了嶄新的內(nèi)容。

11月19日上午9時(shí)，景洪市錦都大酒店國際報(bào)告廳座無虛席。泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管合作第四屆聯(lián)席會(huì)暨醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)合作第一屆聯(lián)席會(huì)議隆重開幕，開幕式由云南省食品藥品監(jiān)督管理局副局長孫燕主持。

在開幕式上，西雙版納傣族自治州委副書記、州長刀林蔭首先代表西雙版納州委、州政府向大會(huì)的召開表示熱烈祝賀，并向參會(huì)人員介紹了西雙版納州的基本情況。

接下來，云南省食品藥品監(jiān)督管理局局長孫學(xué)明致辭。他在致辭中高興地說：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎!”再次代表全體主辦單位和云南局，對(duì)蒞會(huì)嘉賓表示了熱誠的歡迎和衷心的感謝!

隨后，上屆聯(lián)席會(huì)議的承辦單位四川省食品藥品監(jiān)督管理局局長蘇海紅在熱烈的掌聲中向本次會(huì)議的東道主云南省藥監(jiān)局局長孫學(xué)明交接泛珠三角區(qū)食品藥品監(jiān)管合作“標(biāo)徽”。然后，蘇海紅局長向大會(huì)作第三屆聯(lián)席會(huì)議的工作報(bào)告，

蘇海紅局長的報(bào)告結(jié)束后，孫學(xué)明代表泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管合作第四屆聯(lián)席會(huì)議主辦方向上屆聯(lián)席會(huì)主席單位――四川省藥監(jiān)局贈(zèng)送監(jiān)管合作聯(lián)席會(huì)紀(jì)念匾。在長時(shí)間的熱烈掌聲中，蘇海紅接過紀(jì)念匾之后，兩雙手僅僅地握在一起，又高高地舉過頭頂――這就是藥監(jiān)人區(qū)域合作的團(tuán)隊(duì)姿態(tài)!

接下來，出席會(huì)議的云南省人大常委會(huì)副主任梁公卿講話。梁公卿代表云南省向到會(huì)代表和來賓表示了熱烈歡迎，并對(duì)大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀!他在講話中強(qiáng)調(diào)了泛珠三角區(qū)域的地緣、人緣相鄰相親的緊密關(guān)系，并指出：泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，聯(lián)系與合作歷來非常緊密，同時(shí)對(duì)云南省委、省政府重視食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舉措作了介紹。

梁公卿說，云南省委、省政府十分重視食品藥品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2003年就出臺(tái)了《關(guān)于加快云藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為“十一五”規(guī)劃中重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，食品醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。他希望九省區(qū)及港澳地區(qū)的食品藥品監(jiān)管部門和各地食品、醫(yī)藥企業(yè)界的朋友們，借此次聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)，擴(kuò)大交流，增進(jìn)了解，加強(qiáng)合作，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

開幕式最后，國家藥監(jiān)局局長邵明立講話，把整個(gè)開幕式推向了最!

邵明立：學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，必須進(jìn)一步樹立和實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念

據(jù)記者了解，這次聯(lián)席會(huì)議的主題是：“深化改革、科學(xué)監(jiān)管、和諧發(fā)展”。在為期兩天的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，無論是來自國家藥監(jiān)局的最高行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還是泛珠三角九省區(qū)的藥監(jiān)系統(tǒng)的工作人員，以及醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的代表和醫(yī)藥企業(yè)代表，他們?cè)谶@次會(huì)議上說得最多的就是關(guān)于本次會(huì)議的主題之一――“科學(xué)監(jiān)管”的話題。

在11月]9日上午的開幕式上，邵明立局長在講話中指出。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，各級(jí)食品藥品監(jiān)管部門必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹黨的十七大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步樹立和實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念，加強(qiáng)和改進(jìn)食品藥品監(jiān)管，不斷提高食品藥品安全保障水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。一要堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管，堅(jiān)決維護(hù)食品藥品安全；二要提高發(fā)展質(zhì)量，努力促進(jìn)食品藥品產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展；三要發(fā)展基本藥物，改善人民群眾用藥安全水平；四要加強(qiáng)自身建設(shè)，建立一支高水平的監(jiān)管隊(duì)伍。

邵明立說：“科學(xué)監(jiān)管理念，是食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。是我們認(rèn)真總結(jié)食品藥品監(jiān)管工作得失成敗，借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)和小康社會(huì)發(fā)展要求提出來的?！?/p>

邵明立指出，當(dāng)前，食品藥品監(jiān)管工作的機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)前所未有。食品藥品監(jiān)管工作仍處于攻堅(jiān)破難的關(guān)鍵階段。如何有效應(yīng)對(duì)這樣的形勢(shì)，改變我國食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)和矛盾凸現(xiàn)的狀況，還需要各級(jí)食品藥品監(jiān)管部門按照科學(xué)監(jiān)管理念的要求，堅(jiān)持以人為本，立黨為公、執(zhí)政為民；努力推進(jìn)依法行政，科學(xué)民主決策，依靠技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍保障；圍繞保障公眾飲食用藥安全、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展這個(gè)目標(biāo)，做大量長期艱苦的工作。

在談及科學(xué)監(jiān)管這一具體問題時(shí)，邵明立在講話時(shí)表示：“堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管，堅(jiān)決維護(hù)食品藥品安全。食品藥品監(jiān)管部門作為人民群眾健康安全的保衛(wèi)者，強(qiáng)化監(jiān)管是‘本職’。”他進(jìn)一步指出：“近年來，各級(jí)食品藥品監(jiān)管部門之所以能夠解決一些長期存在的突出問題，堵住以往管理中出現(xiàn)的明顯漏洞，使藥品市場秩序發(fā)生明顯改觀，最重要的一條，就是堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹立和實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念，把保障公眾飲食用藥安全作為食品藥品監(jiān)管一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。替百姓著想，為群眾解憂。各級(jí)食品藥品市場秩序取得的成果作為新起點(diǎn)，再接再厲，繼續(xù)深化各項(xiàng)整治工作，朝著確保食品藥品安全的目標(biāo)繼續(xù)努力!”

最后，邵明立局長對(duì)泛珠三角區(qū)域的食品藥品監(jiān)管部門提出了殷切的希望，他希望監(jiān)管部門認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，利用好聯(lián)席會(huì)議這個(gè)平臺(tái)，借鑒國內(nèi)外食品藥品監(jiān)管成功經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)新監(jiān)管制度、方式和手段方面，走出新路子，很好地發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，為確保食品藥品安全做出更大的貢獻(xiàn)!

孫學(xué)明：“經(jīng)營藥監(jiān)”，是科學(xué)監(jiān)管在我局工作中的具體體現(xiàn)

在接受記者采訪并談及“科學(xué)監(jiān)

管”這一話題時(shí)，云南省食品藥品監(jiān)督管理局孫學(xué)明局長首先熱情洋溢地說：“總書記在十七大報(bào)告中明確指出，要建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系：建立國家基本藥物制度，保證群眾基本用藥：扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展：確保視頻藥品安全。這對(duì)食品藥品監(jiān)管提出了更新更高的要求?！?/p>

他接著說，自己對(duì)于“科學(xué)監(jiān)管”的理解，就像孫學(xué)明局長在這次會(huì)議的講話中所說的那樣，首先要“認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，利用好聯(lián)席會(huì)議這個(gè)平臺(tái)，借鑒國內(nèi)外食品藥品監(jiān)管成功經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)新監(jiān)管制度、方式和手段方面，走出新路子”。具體到云南省藥監(jiān)局的工作，他認(rèn)為應(yīng)該從這幾個(gè)方面去落實(shí)“科學(xué)監(jiān)管”和“創(chuàng)新監(jiān)管”理念。其一是，創(chuàng)新工作格局，從根本上解決好深層次的問題，掃除阻礙又好又快地發(fā)展食品藥品監(jiān)管事業(yè)的障礙，創(chuàng)造一個(gè)適應(yīng)發(fā)展的良好氛圍。其二是把食品藥品監(jiān)管力爭提到政府工作層面上去落實(shí)，因?yàn)樵诤芏嗑唧w的工作中，沒有政府出面，我們的工作是有難度的，效果往往會(huì)事倍功半：而一旦把一些涉及到民生方面的工作與政府這方面的工作有機(jī)地銜接起來，食品藥品監(jiān)管工作就會(huì)被提到政府的議事日程上來。第三是建立一套評(píng)價(jià)獎(jiǎng)罰機(jī)制，解放思想，更新觀念，不僅要?jiǎng)?chuàng)新工作方法和措施，還要?jiǎng)?chuàng)新觀念。只有建立一種適應(yīng)發(fā)展的機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管。第四是要把食品藥品監(jiān)管工作貫穿到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、養(yǎng)殖、種植、加工、銷售以及最終的消費(fèi)等的全過程中，全方位、立體化地介入科學(xué)的監(jiān)管工作。

談到最后，孫學(xué)明局長提出了一個(gè)嶄新的名詞――經(jīng)營藥監(jiān)!這種聞所未聞的新理念，讓記者耳目一新。

在詮釋云南省食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的“經(jīng)營藥監(jiān)”新理念時(shí)，孫學(xué)明說，實(shí)際上，這也可以理解為這是“科學(xué)監(jiān)管”在我們工作中的具體體現(xiàn)。因?yàn)槭称匪幤繁O(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)際上是一種政治資源，這種資源可以派生出許多有形或無形的資產(chǎn)，其中蘊(yùn)含的政治、思想、人才、文化、社會(huì)等的資源，既是資源，也可以說是種種資產(chǎn)。在科學(xué)管理的前提下，把這些有形、無形的資源或者是資產(chǎn)合理有效地經(jīng)營起來，壯大我們的食品藥品監(jiān)管事業(yè)，使國有資產(chǎn)更進(jìn)一步地增值保值。這就是我們“經(jīng)營藥監(jiān)”的簡單解釋。

在談到他提出的“經(jīng)營藥監(jiān)”的新理念在云南食品藥品監(jiān)管部門的落實(shí)效果時(shí)，孫學(xué)明向記者列舉了兩個(gè)反差巨大的數(shù)據(jù)――云南食品藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)的國有資產(chǎn)總價(jià)值，在他們導(dǎo)人“經(jīng)營藥監(jiān)”的管理理念后，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已經(jīng)從最初的2000多萬元，迅速增長到了今天的3億多元!

蘇海紅：科學(xué)監(jiān)管應(yīng)從監(jiān)管能力建設(shè)入手

四川省食品藥品監(jiān)督管理局蘇海紅局長在接受記者采訪時(shí)說。去年在四川召開的泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管合作第三屆聯(lián)席會(huì)議，四川省食品藥品監(jiān)督管理局作為大會(huì)的輪值主席單位，提出了“科學(xué)監(jiān)管，和諧發(fā)展”的大會(huì)主題。而今年召開的第四屆聯(lián)席會(huì)議的主題，仍然延續(xù)了去年的“科學(xué)監(jiān)管、和諧發(fā)展”的內(nèi)容，可見，科學(xué)監(jiān)管與和諧發(fā)展的理念，是泛珠三角九省區(qū)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的長期穩(wěn)定的執(zhí)政理念。

談及四川省食品藥品監(jiān)管部門實(shí)施“科學(xué)監(jiān)管”這一理念的具體落實(shí)時(shí)，蘇海紅說，四川省局從監(jiān)管能力建設(shè)人手，站在新起點(diǎn)，實(shí)施新規(guī)劃，謀求新發(fā)展，圍繞四川省委、省政府提出的實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省、全面小康的宏偉目標(biāo)，提出了“抓班子，帶隊(duì)伍，強(qiáng)監(jiān)管，促發(fā)展，構(gòu)和諧，樹新風(fēng)”的總體工作思路，經(jīng)過近三年來的努力，全系統(tǒng)的監(jiān)管能力明顯提升。

具體的做法和成效體現(xiàn)在：第一，開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、法制型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)活動(dòng)，大力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，系統(tǒng)整體形象明顯提升。第二，深化干部人事制度改革，形成充滿活力的選人用，人機(jī)制，使干部隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提高。第三，始終把保障公眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，大力整頓和規(guī)范食品藥品市場秩序，食品藥品安全形勢(shì)總體處于穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。第四，正確處理科學(xué)監(jiān)管與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辯證關(guān)系，主動(dòng)服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心工作，食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持了持續(xù)健康的發(fā)展。第五，積極爭取，廣辟渠道，全系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快步伐，監(jiān)管能力明顯提升。

最后，蘇海紅局長說，總書記在十七大報(bào)告中指出，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，第一要?jiǎng)?wù)是發(fā)展，核心是以人為本。食品藥品安全直接關(guān)系到人民群眾身體健康和生命安全，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容，更是衡量和諧社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，做好食品藥品安全的科學(xué)監(jiān)管工作，確保廣大人民群眾飲食用藥安全，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)社會(huì)和諧的具體體現(xiàn)。

郭振宇：科學(xué)監(jiān)管在于“監(jiān)”、“幫”、“促”相結(jié)合

在采訪了食品藥品監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)們之后，記者分別采訪了蒞會(huì)的藥企界人士。其中，昆明滇虹藥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭振宇博士就“科學(xué)監(jiān)管”的話題，站在企業(yè)的角度，提出了他的“三字真言”――“監(jiān)”、“幫”、“促”。

他說，就藥監(jiān)系統(tǒng)的“科學(xué)監(jiān)管”理念而言，“科學(xué)”，從廣義的方面去理解，應(yīng)該提升到理想的層面。而“監(jiān)管”，具體來說，我理解為食品藥品監(jiān)管部門應(yīng)“監(jiān)”、“幫”、“促”這三個(gè)字相結(jié)合地開展工作。

郭振宇更進(jìn)一步解釋說，所謂“監(jiān)”，就是監(jiān)管，把藥監(jiān)部門應(yīng)該依法管理的內(nèi)容監(jiān)管起來，但不是把企業(yè)管死，而是規(guī)范市場?！皫汀保褪菐椭?，由藥監(jiān)部門啟動(dòng)政府資源，從管理理念、新藥研發(fā)等層面上幫助企業(yè)，同時(shí)更重要的是要幫助藥企規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)?！按佟保褪怯伤幈O(jiān)部門通過有效的監(jiān)管與幫助相結(jié)合，促進(jìn)藥企的健康發(fā)展。

郭振宇說，他不認(rèn)為藥監(jiān)部門和藥企是一對(duì)“冤家”，他說，藥品降價(jià)以后，出現(xiàn)了許多副作用，一些常用的低價(jià)藥在藥店里找不到了，很多藥廠把那些廉價(jià)藥申報(bào)了新藥名、換了新包裝，再以種種“新藥”的面孔出現(xiàn)在藥店里，這其實(shí)是在和藥監(jiān)部門玩“貓和老鼠”的游戲，最終受害的是老百姓，砸的是藥廠自己的牌子。

郭振宇進(jìn)一步解釋他對(duì)“科學(xué)監(jiān)管”的體會(huì)時(shí)說，藥監(jiān)系統(tǒng)和藥企不是“貓和老鼠”，而應(yīng)該是建立在藥監(jiān)部門針對(duì)藥企有效落實(shí)“監(jiān)”、“幫”、“促”基礎(chǔ)之上的、相互依存的行業(yè)伙伴。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，郭振宇說，對(duì)滇虹藥業(yè)這樣一個(gè)正規(guī)的企業(yè)而言，藥監(jiān)部門的科學(xué)有效的監(jiān)管不會(huì)影響到我們的發(fā)展。因?yàn)檎麄€(gè)云藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是要把大的做強(qiáng)，同時(shí)把沒有核心競爭力的，不講游戲規(guī)則、不講誠信的企業(yè)淘汰出市場。對(duì)淘汰出市場的企業(yè)并不意味著簡單的關(guān)門大吉，而是在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一種整合，以品牌、資本為紐帶的一種整合，從而使整個(gè)行業(yè)做大。

李筱玲：藥監(jiān)系統(tǒng)應(yīng)更多地為中藥的發(fā)展提供幫助

云南省騰沖制藥廠法人代表、董事長兼總經(jīng)理李筱玲女士在接受采訪時(shí)，一開口就帶出了十分鮮明的“本位主義色彩”。她介紹說，云南騰沖制藥廠是創(chuàng)建于1956年、受國家特殊保護(hù)的“中華老字號(hào)”中藥企業(yè)。經(jīng)過幾代人的奮斗，已步入全國重點(diǎn)中成藥廠行列，在云南150多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中具有舉足輕重的地位。

介紹完自己的企業(yè)后，李筱玲開始為自己的觀點(diǎn)做注腳，她說，總書記在十七大報(bào)告中明確指出，要建立國家基本藥物制度，保證群眾基本用藥；要扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。那么，作為政府機(jī)構(gòu)的食品藥品監(jiān)管部門，在落實(shí)十七大精神，實(shí)施“科學(xué)監(jiān)管”執(zhí)政理念的同時(shí)，就要把總書記提出的“扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展”的指示落到實(shí)處，對(duì)生產(chǎn)中藥的民族工業(yè)企業(yè)，給予更多的支持和幫扶，一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策應(yīng)更多地向中藥企業(yè)傾斜，為保護(hù)和促進(jìn)中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥的發(fā)展提供更多、更實(shí)際的幫助。

李筱玲進(jìn)一步地解釋說，說得更廣泛一些：我國是中醫(yī)藥的發(fā)源地，而且在中藥天然資源方面，也具備世界上很多國家無法相比的巨大優(yōu)勢(shì)，但為什么我們的中藥產(chǎn)業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本、韓國等其他國家呢?甚至我們這個(gè)中醫(yī)藥的“宗主國”，近些年卻要大量地進(jìn)口很多“洋中藥”來滿足國內(nèi)市場需求，這說明我們的中藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在世界上仍處于十分弱勢(shì)的地位，因此，藥監(jiān)部門提倡的“科學(xué)監(jiān)管”，體現(xiàn)在中藥企業(yè)上，就應(yīng)該對(duì)中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、新的中成藥的開發(fā)、以及中藥標(biāo)準(zhǔn)等方面，有所作為，與中藥企業(yè)攜起手來，共同振興祖國醫(yī)藥事業(yè)，切實(shí)做到總書記提出的“扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展”的明確要求。

周原林：這是一次令人振奮的會(huì)議

11月19日上午，國家藥監(jiān)局局長邵明立在出席會(huì)議的間隙，還在云南省食品藥品監(jiān)督管理局局長孫學(xué)明等人的陪同下，蒞臨西雙版納州食品藥品監(jiān)督管理局考察工作，并看望、慰問了該局廣大干部職工。

在州藥監(jiān)局考察時(shí)。西雙版納州藥監(jiān)局局長周原林向邵明立局長匯報(bào)了該局的基本情況，和目前工作中尚存在的問題，以及當(dāng)?shù)鬲?dú)有特色的、被國家列為“四大民族醫(yī)藥”之一的傣醫(yī)藥的發(fā)展現(xiàn)狀。邵明立局長詳細(xì)聽取匯報(bào)后，又樓上樓下地逐一參觀了每一間辦公室，不時(shí)地握著該局職工的手詢問他們的個(gè)人生活情況和工作情況。

周原林局長在接受記者采訪時(shí)說：“國家局邵局長在繁忙的會(huì)議間隙擠出時(shí)間來到我局視察，省局黨組把這次聯(lián)席會(huì)議放在西雙版納州舉行，充分體現(xiàn)了對(duì)西雙版納州及我局的信任，給全州食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的廣大干部以極大的鼓舞，這是一次令人振奮、催人奮進(jìn)、鼓舞人心的會(huì)議。我局全體干部職工將在會(huì)后認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)這次會(huì)議上收獲到的領(lǐng)導(dǎo)指示和其他兄弟局的寶貴經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)履行食品安全監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，認(rèn)真規(guī)范藥品市場秩序，努力推動(dòng)傣藥材標(biāo)準(zhǔn)的研究工作，促進(jìn)傣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加強(qiáng)基本建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管，確保人民群眾飲食用藥安全和身體健康，為邊疆的繁榮發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)……”

行業(yè)協(xié)會(huì)：借東風(fēng)迎來發(fā)展良機(jī)

與前三屆聯(lián)席會(huì)議相比，本次聯(lián)席會(huì)議還同時(shí)舉辦了泛珠三角地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)合作首屆聯(lián)席會(huì)議，使這次聯(lián)系會(huì)議增加了嶄新的內(nèi)容。

據(jù)記者了解，為進(jìn)一步發(fā)揮醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范行業(yè)自律、維護(hù)企業(yè)利益等方面的作用，加強(qiáng)泛珠三角九省區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)之間的合作與交流，本次會(huì)議由云南醫(yī)藥協(xié)會(huì)倡儀并發(fā)起了九省區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)合作第一屆聯(lián)席會(huì)，目的是為九省區(qū)企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間的交流與合作，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，這是本次會(huì)議的一大特點(diǎn)。

篇2

寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看醫(yī)藥公司銷售年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

醫(yī)藥公司銷售述職報(bào)告1光陰似箭，20__年又過去了?；仡欉^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20__年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的`人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競爭日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長就會(huì)勢(shì)如破竹激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)能力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長.每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20__年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng)胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認(rèn)真對(duì)自己展開自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)勝利走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售!!

醫(yī)藥公司銷售述職報(bào)告2我自20__年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、石家莊市場前期的啟動(dòng)情況：

我在20__年8月剛接手石家莊市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20__年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，__突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防__，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在__最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

__之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理__嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。

__離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)__，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲“”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。

三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的河北省__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院已經(jīng)交接出去，只剩下__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院四家醫(yī)院。其中__醫(yī)院是骨科醫(yī)院，__醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，__醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足100盒!只有__醫(yī)院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!

此時(shí)，在___經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省__醫(yī)院與__醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復(fù)興之路。

站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

醫(yī)藥公司銷售述職報(bào)告320__年的歲末鐘聲即將敲響，回首20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們__藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來說，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對(duì)藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(請(qǐng)，您好，對(duì)不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。

7.處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對(duì)店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯(cuò)，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)對(duì)客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。

尋找出流失原因，并且改進(jìn);

2.對(duì)藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥公司述職報(bào)告4時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng).

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個(gè)人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20__年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20__年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20__年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)!

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20__年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對(duì)銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。

醫(yī)藥公司述職報(bào)告5回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)20元，藥品報(bào)價(jià)35元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的`市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥的手里。

讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時(shí)找到，商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

篇3

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)【二】

四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)【三】

一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定……

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：

此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個(gè)月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

篇4

2005年7月4日至9日，藥品營銷公司隆重舉行了2005年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市場“四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采取“問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng)OTC市場。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！

/News_Detail.asp?id=171

回答者：onlylose-總監(jiān)八級(jí)2-615:48

其他回答

共2條

把你工作職責(zé)和你所做的情況結(jié)何在一起，相比較一下，那些完成的很好，那些沒有完成的。。。

回答者：dai9521-見習(xí)魔法師二級(jí)2-614:39

2006年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

一、趁勢(shì)而上，切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用

半年來，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，抓住重點(diǎn)工作任務(wù)，落實(shí)工作措施，務(wù)求實(shí)際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。

一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議，總結(jié)回顧了2005年全市食品安全工作，并就2006年全市食品安全工作作了分析部署。版權(quán)所有

二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺(tái)了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國務(wù)院、省、市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項(xiàng)整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治，尤其突出了對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個(gè)單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項(xiàng)整治方案》，從6月1日開始，對(duì)農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。

三是認(rèn)真開展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門實(shí)施版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過聽匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反饋。各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。

二、打假治劣，切實(shí)加大藥品市場監(jiān)管力度

藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅(jiān)持以整頓和規(guī)范藥品市場秩序?yàn)槟康?，始終保持打假治劣的高壓態(tài)勢(shì)，突出“四抓”，取得可喜成效。

一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專項(xiàng)檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認(rèn)真做好核查工作，并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”：一是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏；二是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制，不準(zhǔn)再使用；三是對(duì)一旦確定是假藥的，要進(jìn)行徹底處理，不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中，共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次，車輛近100臺(tái)次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。

二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對(duì)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合“百城萬店無假貨活動(dòng)”，開展“百城萬店無假藥”活動(dòng)，規(guī)范企業(yè)的購進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)于守信企業(yè)給予表揚(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持；對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè)，將列為重點(diǎn)檢查的對(duì)象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運(yùn)行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份，報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場會(huì)，力爭到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時(shí)移送工商部門。對(duì)全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項(xiàng)檢查，日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管，對(duì)##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查，確保已通過認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。

眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術(shù)”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來所干的工作，這本無可厚非，實(shí)屬正常。但筆者認(rèn)為，“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。

一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。

二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。

篇5

讓我們從一次成功的第三終端商業(yè)訂貨會(huì)中體會(huì)七種武器的威力吧！

2006年8月15日下午3點(diǎn)，馬小剛，某制藥公司的遼寧省區(qū)經(jīng)理，此時(shí)正在遼寧省沈陽市建設(shè)大街上狂踩油門呢，心里火急啊，眼看這個(gè)月時(shí)間過半，可是銷售任務(wù)才完成30％，怎么辦，現(xiàn)在又是A產(chǎn)品的淡季，各個(gè)地方都不進(jìn)貨??！上午轉(zhuǎn)的幾個(gè)醫(yī)藥公司都表示了無奈，下午就去C醫(yī)藥公司看看，他們的終端配送最好，也許在那里可以找到機(jī)會(huì)吧！

一到C醫(yī)藥公司馬小剛馬上找到采購部經(jīng)理，就A產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了溝通，了解到銷售基本正常，庫存也正常，采購經(jīng)理明確表示要進(jìn)貨就比較困難了。馬小剛心想，這是最后的機(jī)會(huì)了，連終端配送最好的醫(yī)藥公司都無法再進(jìn)貨就一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒有了，不行，一定要尋找機(jī)會(huì)。正在馬小剛猶猶豫豫的時(shí)候，采購部經(jīng)理突然想起一件事，對(duì)馬小剛說，8月20日在本溪C醫(yī)藥公司有一場針對(duì)農(nóng)村的第三終端配送訂貨會(huì)，那個(gè)地方A產(chǎn)品純銷不錯(cuò)，也許在本溪做一次訂貨會(huì)能夠分銷不少，再次100件A產(chǎn)品就沒有問題了。這個(gè)可是救命稻草??！隨后，馬小剛立即要了一份這次會(huì)議的日程、內(nèi)容、宣傳單匆匆回到辦事處，立即組織辦事處人員討論。

一、研討

商務(wù)主管甲說：“本溪的確是一個(gè)純銷區(qū)域，A產(chǎn)品鋪貨率高，幾乎達(dá)到90％以上，每個(gè)月的流向單都能反映產(chǎn)品流向本溪下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的診所和衛(wèi)生院?！?/p>

商務(wù)代表乙說：“本溪人口有160萬左右，有32個(gè)鎮(zhèn)，我們的產(chǎn)品每個(gè)月能夠銷售20件吧，但如果在本溪開訂貨會(huì)，如何保障目標(biāo)客戶的到達(dá)率呢？本溪現(xiàn)在只有一個(gè)代表在工作??！”

商務(wù)代表丙說：“參加訂貨會(huì)，需要考慮采用什么樣的促銷政策，另外我們的目標(biāo)是分銷多少件，目標(biāo)越高促銷政策就越狠！”

商務(wù)代表丁說：“我調(diào)查了一下，本溪地區(qū)已經(jīng)有2個(gè)多月沒有舉行類似會(huì)議了，D醫(yī)藥公司也準(zhǔn)備下個(gè)月初在本溪開會(huì)！如果做，那么我們肯定要選擇C醫(yī)藥公司的這場訂貨會(huì)了?！?/p>

馬小剛聽完下屬的匯報(bào)后，微笑的對(duì)大家說：“好，大家分析的非常正確。下面我們就制定科學(xué)的推廣戰(zhàn)術(shù)。第一，我們參加這次第三終端訂貨會(huì)；第二，我們的目標(biāo)是分銷40件，消化C醫(yī)藥公司的庫存馬上再進(jìn)貨100件，完成本月任務(wù)；剛才大家分別從市場潛力、歷史銷售情況、人力資源配置、商務(wù)分銷尺度、競爭商業(yè)訂貨會(huì)的召開情況進(jìn)行了有效的分析，說明我們參加這次訂貨會(huì)將有可能取得巨大成功，本溪市場2個(gè)月沒有醫(yī)藥公司搞活動(dòng)了，呵呵，市場應(yīng)該饑渴的差不多了，所有人馬全部集中到這次會(huì)議的準(zhǔn)備和執(zhí)行工作，經(jīng)過市場一線的洗禮，大家的工作越來越科學(xué)了，值得嘉獎(jiǎng)！”

提示：

馬小剛的團(tuán)隊(duì)在推廣方案的研討階段向我們展示了第三終端的兩種武器——科學(xué)和信心！

我們?cè)谑袌鲆痪€上天天都會(huì)遇到這樣或者那樣的問題和選擇，如果沒有科學(xué)的市場分析能力，可能我們的營銷資源投入產(chǎn)出將出現(xiàn)嚴(yán)重失衡！

建立在科學(xué)上的信心是真正的信心，建立在盲目上的信心就是自大了！有了科學(xué)的分析，科學(xué)戰(zhàn)術(shù)，如果沒有信心實(shí)施，那么在好的方案也是一張廢紙！

二、準(zhǔn)備

當(dāng)天晚上，馬小剛的團(tuán)隊(duì)就確定了訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)會(huì)議的日程和內(nèi)容，一方面與電腦噴繪公司合作，印刷了1500張宣傳單，當(dāng)天晚上12點(diǎn)，商務(wù)代表甲就帶著這些宣傳單做火車前往本溪，務(wù)必在17日之前利用商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員發(fā)送到本溪市的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，確?？蛻舻竭_(dá)率；另一方面，向總部額外申請(qǐng)了200個(gè)A產(chǎn)品模型盒和空盒、100份宣傳海報(bào)以及若干品牌提示性小禮品。一場第三終端戰(zhàn)役在這一支富有激情的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演下就這樣緊鑼密鼓的開始了……

提示：

馬小剛的團(tuán)隊(duì)在推廣方案的準(zhǔn)備階段向我們展示了第三終端的第三種武器——激情！

第三終端的客戶數(shù)量多而零散，任何推廣活動(dòng)的實(shí)施如果沒有團(tuán)隊(duì)激情的元素推動(dòng)，是很難達(dá)到預(yù)期效果的。

三、會(huì)場布置

8月19日，馬小剛率領(lǐng)5名隊(duì)員出現(xiàn)在本溪商業(yè)訂貨會(huì)會(huì)場，參加這次會(huì)議的一共有6家制藥企業(yè)，由于是單品種的因素，雖然暢想，但也負(fù)擔(dān)不起較高的會(huì)議費(fèi)用，只能和其它企業(yè)共同合作了。如何在這么多品種中凸現(xiàn)自己呢？會(huì)場的布置除了一些地方是承辦商C醫(yī)藥公司指定用于自己品牌宣傳用之外，其余位置全部開發(fā)，可任意擺放。在大戰(zhàn)役中又出現(xiàn)了小戰(zhàn)役，搶奪最佳位置是布置過程中的最大任務(wù)。

會(huì)場入口處拜訪什么呢？普通的堆頭無法吸引人的眼球，易拉寶也太沒創(chuàng)意了，橫幅掛上只能淹沒在橫幅的海洋，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，大家七嘴八舌后，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意出爐了，用產(chǎn)品空盒擺出一個(gè)“孔雀開瓶”的特殊造型！用孔雀開瓶來歡迎每一個(gè)到會(huì)客戶，即能夠起到耳目一新的感覺，同時(shí)還能將產(chǎn)品信號(hào)立即占領(lǐng)客戶的腦海。

由于會(huì)場在二樓，沿途的樓梯又成為馬小剛團(tuán)隊(duì)追逐的目標(biāo)，產(chǎn)品模型盒和宣傳海報(bào)派上用場了，模型盒沿著樓梯的扶手一字排開好不壯觀啊，樓梯旁的墻壁貼上海報(bào)，兩面夾擊，持續(xù)刺激客戶的訂貨神經(jīng)。

會(huì)場中的每一個(gè)洽談桌上拜訪形象筆，要訂貨就要簽字，沒有筆怎么能行呢！當(dāng)然產(chǎn)品宣傳資料也是少不了的。對(duì)了，還有會(huì)場的立柱上也要貼上宣傳海報(bào)，還有很多很多…….

提示：

馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的布置階段向我們展示了第三終端的另外兩種武器——細(xì)心和創(chuàng)新！

創(chuàng)新源自靈感，而靈感源自細(xì)心的觀察和敏銳的洞察力，缺一不可！在第三終端的每一項(xiàng)推廣工作中都會(huì)遇到這樣的問題，如何吸引客戶的眼球、樹立產(chǎn)品的特性、樹立企業(yè)的品牌等都需要細(xì)心觀察和創(chuàng)新的思維！

四、會(huì)中作戰(zhàn)

8月20日早上8點(diǎn)，馬小剛的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場，開始做好最后的準(zhǔn)備，迎接客戶的到來。300多個(gè)終端客戶陸續(xù)到達(dá)會(huì)場，有馬小剛認(rèn)識(shí)的、熟悉的、還有不認(rèn)識(shí)的。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員分別拿著產(chǎn)品訂貨單在每一個(gè)洽談桌上與客戶交談，由于這一次訂貨獎(jiǎng)勵(lì)的禮品相對(duì)豐厚，不僅C醫(yī)藥公司有訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，還有來自各廠家的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，終端客戶訂貨非常積極，在和到會(huì)的每一個(gè)客戶洽談后，馬小剛已經(jīng)拿到訂單41件，完美的完成了既定任務(wù)目標(biāo)！

提示：

馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的會(huì)議實(shí)施階段向我們展示了第三終端的第六種武器——勤奮！

如果沒有和每一個(gè)客戶深入洽談，也許前期所做的一切都是白費(fèi)的。正是這種勤奮精神，才能讓每一個(gè)推廣活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

五、會(huì)后跟進(jìn)

在會(huì)議期間，馬小剛的團(tuán)隊(duì)記錄了每一個(gè)終端客戶的信息資料，名稱、職位、聯(lián)系地址、電話、客戶的喜好、客戶的年齡等等，有了這一個(gè)終端寶典，會(huì)后的跟進(jìn)實(shí)在是太容易了。會(huì)后馬小剛的團(tuán)隊(duì)對(duì)這次參會(huì)客戶進(jìn)行了電話回訪，就各種關(guān)心的問題進(jìn)行了溝通，在溝通中總結(jié)了工作的得失，為下次推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)與終端客戶建立了良好的客情關(guān)系，同時(shí)也在客戶心目中樹立了公司的專業(yè)品牌地位。

提示：

馬小剛的團(tuán)隊(duì)在商業(yè)訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)階段向我們展示了第三終端的第七種武器——客情！

任何生意都是人做的，沒有良好的客情，很多推廣活動(dòng)的過程就會(huì)不夠完美，也許我們可以用另外一個(gè)專業(yè)的詞匯“客戶關(guān)系管理”來形容這一武器。

篇6

經(jīng)銷商在快速消費(fèi)品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色,而經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員因?yàn)榻?jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃，請(qǐng)笑納!

業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃1x月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃2一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定。

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我x月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：

此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個(gè)月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃3來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃4即將過去的20__年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感應(yīng)__之蓬煥發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在較高等級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析

(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場評(píng)價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。

銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺(tái)上去講。

現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

今天是20__年四月三十號(hào)了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢?

我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對(duì)此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會(huì)有單給我的。

確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R(shí)，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……

我也反省過，我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶，如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話，請(qǐng)一定要跟我說，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們，請(qǐng)不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識(shí)，采取多樣化情勢(shì)，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實(shí)力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃5來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

篇7

市場布局的三角經(jīng)營法

當(dāng)一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入新的區(qū)域市場時(shí)，在區(qū)域目標(biāo)市場的選擇上，很容易陷入兩難境地：地域太大了，鞭長莫及；戰(zhàn)線過長，容易分散注意力和資源。同樣，地域很小，戰(zhàn)線過短，也是只有挨打的份。從地理位置選擇區(qū)域時(shí)，是全面開花還是戰(zhàn)略性的選點(diǎn)，這就是驚細(xì)化運(yùn)作的體現(xiàn)。我們?cè)陂_發(fā)一個(gè)市場時(shí)，事先必須對(duì)該區(qū)域市場有一個(gè)調(diào)查、分析和計(jì)劃謀略，做一個(gè)省區(qū)市場往往是選擇其中兩三個(gè)城市進(jìn)行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時(shí)要具備一定的輻射能力。

日本一家醫(yī)藥公司在初創(chuàng)時(shí)期，分別在京阪鐵路沿線的京橋、干休、林云三地開設(shè)了三個(gè)小藥店，但經(jīng)營一直很不景氣，甚至有破產(chǎn)之憂。

有一天，公司經(jīng)理通口浚夫看到三角尺，并由此聯(lián)想到了數(shù)學(xué)上三角形的穩(wěn)定性和軍事上的三足鼎立的說法，頓覺心胸開朗。他迅速跑回家，打開了這個(gè)地區(qū)的地圖，發(fā)現(xiàn)自己開的三家藥店正好分布在一條直線上。他想：“這三家藥店經(jīng)營不景氣的原因就在于這種分布只能使路過行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來。不僅過路的行人，而且在三角形內(nèi)居住的人都會(huì)來買我的藥，而不會(huì)去其他的地方。” 　于是他關(guān)掉了原來三點(diǎn)中間的那個(gè)林云藥店，然后有在德俺開了一家藥店。這樣，分店還是三家，只不過稍稍調(diào)整了地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經(jīng)營狀況就立即改觀了?！叭墙?jīng)營法”也由此成了區(qū)域市場選址的好方法。（見圖）

娃哈哈的湖南市場是一面紅旗，當(dāng)年在開拓湖南市場時(shí)，各種資源都有限，進(jìn)入之前我們先進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，如當(dāng)?shù)氐牡乩頎顩r、人口總數(shù)、商業(yè)流向、交通情況、消費(fèi)水平、競爭對(duì)手實(shí)力等等，再權(quán)衡自己的實(shí)力，集中優(yōu)勢(shì)兵力、資源和時(shí)間全力攻打中心城市，次要城市打配合戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)擬定了以長沙為中心，岳陽、衡陽為配合的三角戰(zhàn)略方針，長沙是全省的制高點(diǎn)、岳陽可以影響湘北市場區(qū)域、衡陽輻射郴州、懷化等湘南市場。一年后，長沙、岳陽、衡陽三大中心市場的成功突破，很快連成了一片，為打通全省市場奠定了基礎(chǔ)。通過三年的努力娃哈哈在湖南的年銷量從三千萬增長到四個(gè)億。

不管是從區(qū)域目標(biāo)市場的選擇還是零售店的地理位置的選擇，精細(xì)化營銷理念和三角經(jīng)營法的運(yùn)用都能起到事半功倍的作用。

產(chǎn)品的感性促銷法

產(chǎn)品營銷的四要素之一就是促銷。通過加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，這是廠家、商家為提升銷量常用的手段。但是促銷是把雙刃劍，運(yùn)用得好，可以提升品牌形象，促進(jìn)銷售；反之則會(huì)陷入“促而不銷，不促不銷”的尷尬境地。促銷活動(dòng)從策劃、組織到執(zhí)行、落實(shí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該貫徹精細(xì)化營銷的理念。

去年冬天的某一天（2月14日是情人節(jié)），北京某高校門前，一位老婦人守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌?，問者寥寥。一位教授見此情景，忙上前與老婦商量了幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，與老婦一起將蘋果兩個(gè)兩個(gè)一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對(duì)！”經(jīng)過的情侶們都感覺很新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。過了一會(huì)，蘋果就全賣光了。

同樣的大蘋果為什么前面無人問津，后來就能暢銷呢？它的區(qū)別只是增加了一條紅彩帶，增添了“情侶蘋果”的概念，反而提高了一倍的價(jià)格。因?yàn)樵黾拥募t彩帶和情侶概念，可以使蘋果與消費(fèi)者的溝通，通過“情人節(jié)”加強(qiáng)感性、美好的感受，雖然價(jià)格提高了反而更好賣。這種因時(shí)制宜的對(duì)細(xì)節(jié)的把握，正是成功促銷策劃的關(guān)鍵。

國內(nèi)某著名飲料企業(yè)曾舉辦過一次“10萬瓶檸檬大贈(zèng)送活動(dòng)”。活動(dòng)設(shè)計(jì)的兌獎(jiǎng)方法是：憑任何2張公該司產(chǎn)品的標(biāo)簽，每人就可以換330ml檸檬一瓶。，雖然促銷活動(dòng)的場面火爆，“人氣”很旺，甚至有些顧客為“買”到促銷產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)拳腳相向。但是由于促銷對(duì)象沒搞清、促銷方法不得當(dāng)，結(jié)果卻與目的大相徑庭，浪費(fèi)了大量的資源。該產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的青年，如果將活動(dòng)舉辦地點(diǎn)放到產(chǎn)品代言人的演唱會(huì)門口，免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品，既可以起到宣傳效果，又可以拉動(dòng)一下檸檬的銷售、培養(yǎng)一批消費(fèi)者。

促銷的方法很多，關(guān)鍵是要因地制宜的創(chuàng)新，既要有創(chuàng)意又要有實(shí)效，而且還必須精準(zhǔn)。筆者歸納整理了感官促銷十二法：“再來一瓶”促銷法、香味促銷法、盲試嘗促銷法、“瞬間催眠術(shù)”促銷法、“逆反促銷法”、音樂促銷法、新奇促銷法、驚險(xiǎn)促銷法、色彩促銷法、聽覺促銷法、大棚車促銷法、感受促銷法。這些促銷方法都是在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的，也體現(xiàn)了精細(xì)化的特點(diǎn)。

篇8

在這個(gè)拼跨界聯(lián)想的現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代，企業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)無疑帶來一場場顛覆認(rèn)知窠臼的頭腦風(fēng)暴。馬化騰龐大的“QQ帝國”為國人創(chuàng)造了變天涯為咫尺的溝通方式，馬云的電子商務(wù)王國締造了眾多亞洲企業(yè)的全球化。而這些最初的想象畢竟始于毫無包袱的虛擬世界。在寧夏這塊衍生過古絲綢之路傳奇的大地上，有百年傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的中國郵政，以不斷攀升的輝煌業(yè)績通過轉(zhuǎn)型和再創(chuàng)業(yè)，浴火重生華麗變身，被托舉進(jìn)一個(gè)高速發(fā)展的全新時(shí)代、一個(gè)遼闊無垠的多元化平臺(tái)。這不啻是摧枯拉朽醍醐灌頂?shù)纳?jí)版風(fēng)暴。

氣貫長虹的恢宏胸襟，遠(yuǎn)見卓識(shí)的韜略籌謀，也許是寧夏郵政領(lǐng)軍人物馬贊福和所有精英們的相同特質(zhì)，為什么寧夏郵政的每一個(gè)戰(zhàn)略和決策都是如此讓人心潮澎湃、暖流涌動(dòng)？這些林林總總包羅萬象的業(yè)務(wù)，歸結(jié)到一個(gè)深沉厚重的向心力上，就是滿懷拳拳之心，報(bào)效百姓鄉(xiāng)親，眷顧沃土家園的摯愛深情。

天地之間熙熙攘攘，寧夏郵政黨組書記、總經(jīng)理馬贊福只看見了“民生服務(wù)”這一宏大主旨，只為這一崇高使命揚(yáng)鞭奮發(fā)。寧夏的郵政概念早已超出了行業(yè)傳統(tǒng)的職能界限，在信息、物流、金融甚至文化文明的傳播中，幾乎無所不能地在需求和資源之間彌合著所有障礙斷層和壁壘。

戰(zhàn)略引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)大突破

2003年，寧夏回族自治區(qū)黨委、政府適時(shí)提出了“建設(shè)大銀川，發(fā)展城市化經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略決策。馬贊福敏銳地捕捉到，這是一個(gè)發(fā)展郵政的絕佳時(shí)機(jī)。于是，一個(gè)大膽的構(gòu)想在他的腦海里孕育。他決定突破常規(guī)，毅然推出“建設(shè)大郵政、服務(wù)大銀川、三年大發(fā)展”的戰(zhàn)略構(gòu)想。突破“綠色圍墻”，從傳統(tǒng)意義上的函、包、匯、兌的業(yè)務(wù)中跳出來，使之融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。利用郵政通政、通民、通商的特點(diǎn)，寧夏郵政開始面向市場實(shí)施資金流、信息流、實(shí)物流“三流合一”的全面改革，吹響了企業(yè)向多元化發(fā)展的號(hào)角。

2003～2006年，全區(qū)郵政業(yè)務(wù)收入由1.91億元增加到2.5億元，年均增長率達(dá)到7%，圓滿實(shí)現(xiàn)了“一年有一個(gè)新變化，兩年上一個(gè)新臺(tái)階，三年有一個(gè)大發(fā)展”的既定目標(biāo)。寧夏郵政人由此看到了戰(zhàn)略引領(lǐng)帶來的發(fā)展機(jī)遇和動(dòng)力，增強(qiáng)了加快發(fā)展的信心和決心。2006～2013年，寧夏郵政黨組提出了“建設(shè)大郵政 二次大發(fā)展”“建設(shè)大郵政 跨越式大發(fā)展”和“建設(shè)大郵政 二次創(chuàng)業(yè)大發(fā)展”戰(zhàn)略，寧夏郵政以“小省區(qū)敢有大作為”的氣魄和膽識(shí)，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，使全區(qū)郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)步入了健康發(fā)展的“快車道”。經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，全區(qū)郵政三大板塊業(yè)務(wù)收入由2003年末的2.1億元，發(fā)展到2012年的6.9億元，年均增幅達(dá)到21%以上，多項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展走在了全國的前列——

寧夏郵政在全國率先開展藥品配送工作；

寧夏郵政在全國首家配送發(fā)放“少生快富”項(xiàng)目資金；

寧夏郵政在全國首創(chuàng)郵虹城市“一卡通”項(xiàng)目；

寧夏郵政積極參與自治區(qū)“新農(nóng)村、新合作、新網(wǎng)絡(luò)”工程建設(shè)，在全國郵政系統(tǒng)第一家開通農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)；

寧夏郵政在全國郵政系統(tǒng)第一家開通電子化流動(dòng)郵局；

寧夏郵政在全國郵政第一家提出服務(wù)中小企業(yè)“109工程”，著力幫助109個(gè)中小企業(yè)解決營銷難、流通難、結(jié)算融資難；

寧夏郵政在西北五省區(qū)第一個(gè)創(chuàng)辦直復(fù)營銷旗艦中心。

服務(wù)民生實(shí)現(xiàn)大跨越

“根之茂者其實(shí)遂，膏之沃者其光曄”。寧夏郵政深深扎根于塞上沃土，多年來，以服務(wù)民生為己任，始終緊緊把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的脈動(dòng)，在認(rèn)真做好普遍服務(wù)的同時(shí)，郵務(wù)類、金融類、速遞物流類三大板塊齊頭并進(jìn)。

人們剛剛在驚嘆迪拜熠熠生輝的建筑時(shí)，寧夏郵政卻看到了Jebel Ali自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)有將近6000家物流公司。這顆冉冉升起于中東物流中心的璀璨明珠蘊(yùn)藏著全球多式運(yùn)輸潛力。WTO發(fā)表的國家年度報(bào)告中，稱贊阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的真正驅(qū)動(dòng)力是其正在整合航空和海運(yùn)能力。中東將是中國生產(chǎn)制造產(chǎn)品的下一個(gè)“熱門”出口市場。

不久，從300年前的絲綢古道上，凌空一現(xiàn)升起一道優(yōu)雅曼妙的銀色航線，直抵財(cái)富天堂迪拜。寧夏郵翔國際物流快遞中心項(xiàng)目工程的建設(shè)，開辟銀川至阿聯(lián)酋（迪拜）航空國際貨運(yùn)首條專線，將地方優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品直接運(yùn)送中東，對(duì)寧夏的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、促進(jìn)與中東各國的文化交流起到不可估量的推動(dòng)作用。

路況崎嶇，氣候惡劣，祖輩生活在偏遠(yuǎn)貧瘠地帶，許多生產(chǎn)資料和生活用品都不能及時(shí)運(yùn)送到手上。國家補(bǔ)貼給西部農(nóng)戶的“少生快富”資金是每個(gè)家庭解決困難危機(jī)的期望。而更多鰥寡老人們寄望的那每個(gè)月幾十元的“新農(nóng)?！?，的確能帶來一份堅(jiān)實(shí)的保障。但哪個(gè)部門能承擔(dān)一年四季、農(nóng)忙節(jié)慶中挨家挨戶繁重瑣碎的分送重?fù)?dān)呢？誰又能每月每次地保證養(yǎng)老費(fèi)不成為兒子的煙酒錢、兒媳的菜籃錢呢？寧夏郵政不懼風(fēng)險(xiǎn)不計(jì)得失，風(fēng)雨無阻踏遍鄉(xiāng)野，為政府排憂，為百姓解困，每月準(zhǔn)時(shí)把錢交送到每一位老人粗糲干硬的手心里，也一并送出赤子不舍不棄的篤定關(guān)愛。

寧夏郵政在全國郵政率先實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“少生快富”計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金發(fā)放等工作，積極參與自治區(qū)“三新工程”建設(shè)，相繼建成1200多家郵政農(nóng)家店，為農(nóng)民送去了放心的農(nóng)資和日用百貨；利用全電子化流動(dòng)服務(wù)車發(fā)放“新農(nóng)?！辟Y金，開創(chuàng)了全國發(fā)放“新農(nóng)?！钡男履Ｊ剑芷鹆它h和政府與農(nóng)戶之間的橋梁。2008年4月，同志來寧夏考察工作時(shí)指出：“寧夏‘少生快富’、郵政服務(wù)‘三農(nóng)’等經(jīng)驗(yàn)得到國家有關(guān)部門充分肯定并在全國推廣。”

2006年，寧夏回族自治區(qū)黨委、政府為解決群眾“看病貴、看病難”的問題，開展了藥品采購“統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送”工作。寧夏郵政被指定為藥品統(tǒng)一配送單位，在全國郵政開了藥品統(tǒng)一配送的先河。從講政治的高度出發(fā)，寧夏郵政認(rèn)真組織，嚴(yán)密實(shí)施，將自治區(qū)黨委、政府這項(xiàng)民心工程落到了實(shí)處。按照全區(qū)藥品“三統(tǒng)一”的要求，依托郵政網(wǎng)絡(luò)，搭建了覆蓋區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品配送網(wǎng)絡(luò)。這一戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)仍然是以民為本：有效地平抑了全區(qū)藥價(jià)，每年讓利百姓3億元，極大地緩解了群眾“用藥貴、看病難”的問題。在全國經(jīng)濟(jì)排名弱勢(shì)的省份，這些奇跡般的數(shù)字當(dāng)然意味著種種層面錯(cuò)綜復(fù)雜的協(xié)調(diào)整合，意味著一場場拼耗內(nèi)功的付出。目前，寧夏郵政累計(jì)配送額近25億元，開創(chuàng)了全國郵政系統(tǒng)藥品統(tǒng)一配送的先河。2010年5月20日，副總理在了解到寧夏郵政藥品配送有關(guān)情況后批示：“對(duì)郵政參與藥品統(tǒng)一配送，推進(jìn)醫(yī)藥改革的情況和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)予了解和總結(jié)，以資推廣?！?/p>

汶川、玉樹地震后，遍地焦土，滿目瘡痍，不斷出現(xiàn)的險(xiǎn)情、中斷的電訊和交通吞噬著最后一絲心靈的光明。人們還分不清是幻象還是真實(shí)——一輛又一輛綠色的郵政汽車向著映秀鎮(zhèn)逶迤而來，好像自天而降，無法想象它們是如何日夜兼程、跨越斷裂嶙峋的無人區(qū)的。

在汶川地震突發(fā)后，馬贊福第一時(shí)間指令賑災(zāi)藥品和全電子化流動(dòng)服務(wù)車千里馳援災(zāi)區(qū)。迅猛的執(zhí)行力建立在深謀遠(yuǎn)慮的韜略上，建立在鉤織細(xì)節(jié)的周密準(zhǔn)備上。絕不僅是雪中送炭，危難絕望之時(shí)，神勇亮劍的服務(wù)車穿梭到哪里，就把信念和希望重新播撒向哪里，構(gòu)建起人類不可摧毀的精神意志。

流動(dòng)服務(wù)車前，人們駐足瞭望，不敢相信它小小的空間里，采用無線傳輸和載波的原理進(jìn)行賬目記錄比對(duì)，具有匯款取現(xiàn)的聯(lián)網(wǎng)功能。讀著親人的問詢，手捧各地捐助款和藥物，強(qiáng)大的暖流瞬間驅(qū)散了悲愴帶來的麻木，直到哽咽淚奔，哭得像個(gè)孩子。人們奔走相告，熱切地把流動(dòng)服務(wù)車團(tuán)團(tuán)圍住，好似在嚴(yán)冬里涌向一團(tuán)火焰。寧夏郵政對(duì)青海玉樹大地震也進(jìn)行了及時(shí)救援。中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》欄目播出了深度報(bào)道，講述了寧夏郵政服務(wù)流動(dòng)車第一筆業(yè)務(wù)辦理的全過程。

全國郵政系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人，被一方百姓譽(yù)為“春風(fēng)信使”的馬全虎正是質(zhì)樸無華的寧夏郵政人的真實(shí)寫照：高考結(jié)束已經(jīng)兩個(gè)多月了，一封只寫有“王團(tuán)鎮(zhèn)王小民”的錄取通知書卻姍姍來遲。當(dāng)看到這封錄取通知書時(shí)，馬全虎完全理解它沉重的分量。他焦急擔(dān)心不吃不睡，在最短的時(shí)間內(nèi)跑遍了王團(tuán)鎮(zhèn)400多平方公里的土地，最終在排除了十幾個(gè)“王小民”的情況下，找到了這位已經(jīng)絕望的莘莘學(xué)子，用一顆“赤誠之心”為一個(gè)普通農(nóng)村家庭送去了幾代人的殷殷熱望！2008年初一場罕見的大雪橫掃了寧夏，道路封閉，班車停運(yùn)，剛做完鼻瘤切除手術(shù)的馬全虎卻被一封錯(cuò)名、錯(cuò)址的急件逼得如坐針氈。憑借豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的觀察，他深信這封信絕對(duì)不是一般的錯(cuò)投信件。通過多方打聽，終于確定了收件人的地址。原來由于寄件人的疏忽把“李勝”寫成了“李月生”，要命的是這位收件人又偏偏搬離了王團(tuán)鎮(zhèn)。鼻瘤術(shù)后的病人最怕傷風(fēng)、感冒，一旦復(fù)發(fā)后果不堪設(shè)想?？神R全虎還是冒著隨時(shí)翻車的危險(xiǎn)，把這封后來才知道是“救命的信”送到了百里以外的收件人手中。

在寧夏郵政，這樣傳遍千家萬戶的“春風(fēng)信使”的故事，又何止個(gè)別！寧夏郵政就是這樣一群人：用自己的最大努力去減輕百姓鄉(xiāng)親的憂患煩惱，一刻不忘記，一刻不停歇。

文化助力實(shí)現(xiàn)大發(fā)展

文化若水，廣育萬類而不彰。它無處不在，滋養(yǎng)和推動(dòng)著一個(gè)民族不斷發(fā)展向前。“內(nèi)化于心、固化于制、外化于行、物化于技”這其中蘊(yùn)涵了文化的巨大力量。寧夏郵政主動(dòng)塑造企業(yè)文化，提高文化自覺感、增強(qiáng)文化自信心，運(yùn)用文化杠桿，鏈接市場網(wǎng)絡(luò)，推陳出新、務(wù)實(shí)高效地從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，提高員工素質(zhì)，提升品牌價(jià)值，增加核心競爭力，培養(yǎng)了寧夏郵政敢打敢拼的精神，成就了寧夏郵政上下同心的構(gòu)想，賦予了寧夏郵政長久發(fā)展、不斷創(chuàng)新的品質(zhì)。在企業(yè)文化的推動(dòng)下，寧夏郵政取得了大發(fā)展。

只用了兩個(gè)半月就建成的全國第二座郵政博物館里，可以追溯到文明演進(jìn)史上的郵政之魂的精神內(nèi)涵：珍重所托，忠于使命；雖穿越戰(zhàn)亂瘟疫，歷劫兇險(xiǎn)危困，千里跋涉關(guān)山飛渡，不避奔襲之苦，風(fēng)霜雨雪蹉跎踟躕，不悔承諾之重。把每一份殷切的盼望送達(dá)終點(diǎn)，把每一個(gè)渴望的焦灼兌換成微笑。

這一郵政人的崇高操守和人間煙火那樣休戚與共、水融。從那一孔圓圓的透鏡望進(jìn)去——利用透鏡原理放大內(nèi)部空間的民國郵局模型里，一派戲劇舞臺(tái)般的生活圖景摻雜著五行八作的市井聲浪在想象中撲面而來：販夫走卒巡警買辦在郵局里玩笑吆喝爭執(zhí)吹牛，活絡(luò)樂呵的郵局站長為剛剛卸下郵包、滿身風(fēng)塵的郵遞員撥旺了爐火，爐火映紅了展開包裹信件的一張張笑臉。咬一口從爐膛里拿出的炊餅，郵遞員繪聲繪色地表演著一路上的奇聞趣事……溫良誠信的民風(fēng)民俗讓人癡癡舍不得收回視線。這里恒久不衰地演繹著郵遞人生的悲歡冷暖。而郵件，牽扯著多少幽微難言的心事，更改著多少峰回路轉(zhuǎn)的命運(yùn)。

從1896年清朝皇帝下詔開端的中國郵政事業(yè)走到了今天，雖然寧夏郵政已經(jīng)是一個(gè)概念全新的現(xiàn)代企業(yè)，骨子里，他們?nèi)匀槐兄永m(xù)久遠(yuǎn)的那種崇高使命。

能擔(dān)當(dāng)宏偉大業(yè)，也做得好凡人小事，既服務(wù)百姓，更關(guān)愛員工。寧夏郵政“十個(gè)一企業(yè)文化工程”，極大地激發(fā)了員工工作創(chuàng)業(yè)的激情。

將“人和”思想融入企業(yè)文化，在企業(yè)內(nèi)部努力營造企業(yè)和諧人際關(guān)系，體現(xiàn)和諧精神魅力，培養(yǎng)企業(yè)的團(tuán)體協(xié)作精神，將整體和個(gè)體并重，善待員工。成為寧夏郵政提高管理水平的又一利器。針對(duì)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村局所，寧夏郵政從夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作入手，推進(jìn)和完善農(nóng)村支局（所）小家建設(shè)工作，建立了45個(gè)農(nóng)村支局所小家，配備了電腦、辦公桌、電視機(jī)、DVD、浴室等辦公、娛樂和生活用品，基層員工滿意率達(dá)到95%。對(duì)于城市投遞員，寧夏郵政及時(shí)落實(shí)集團(tuán)公司要求，迅速推進(jìn)城市投遞員之家建設(shè)，在全區(qū)建成7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化城市投遞員之家。為了讓一線員工安心一線生產(chǎn)，寧夏郵政不斷拓展“家”的范圍，成立了“寧夏郵政工會(huì)困難職工幫扶中心”與“大病醫(yī)療互助保障會(huì)”，啟動(dòng)了郵政“金秋助學(xué)”活動(dòng)，重大疾病幫扶，女職工關(guān)愛行動(dòng)等活動(dòng)，統(tǒng)一安排和管理困難職工子女生活與學(xué)習(xí)，幫助重病員工醫(yī)療救助等事宜。

“以人為本”給人才提供施展才華的大舞臺(tái)，這是寧夏郵政快速發(fā)展的一個(gè)重要因素。著力完善人才配套政策，依靠感情感染人、依靠待遇挽留人、依靠事業(yè)激勵(lì)人，不拘一格用人才、真心呵護(hù)愛人才、千錘百煉育人才，是寧夏郵政吸引人才、用好人才的“圣經(jīng)”。在寧夏郵政穩(wěn)步發(fā)展的良好環(huán)境中，“能者上、平者讓、庸者下”，一批政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力佳、大局觀念強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)、能干事、會(huì)干事、干成事的干部脫穎而出，保證了企業(yè)人才的儲(chǔ)備量。