導語：如何才能寫好一篇校企合作協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

甲方：**學校

乙方：

甲乙雙方本著互相合作、共同發(fā)展、積極交流、互利互惠的原則，經協(xié)商達成如下協(xié)議：

一。 甲方可作為乙方的培訓基地，為乙方培養(yǎng)和儲備乙方所需要的人員，在乙方需要的時候，為乙方優(yōu)先輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。供乙方選拔和錄用。

二。 乙方可作為甲方的就業(yè)（實習）基地，在有用工需求時，如甲方學生符合招聘條件，乙方可優(yōu)先錄用甲方學生。

三。 乙方應確保本單位招聘及用工的合法性。

四。 甲方學生應嚴格遵守乙方單位的一切規(guī)章制度，甲方學生作為乙方的員工，乙方有權按照相關政策進行管理。甲方有義務協(xié)同乙方管理。

五。 其它未盡事宜，甲乙雙方可協(xié)商解決。

甲方蓋章

乙方蓋章

年 月 日

年 月 日

校企合作協(xié)議二

甲方：______學院

乙方：

為了推動學生校外實習和社會實踐活動的開展，培養(yǎng)具有較高專業(yè)實踐能力的技術性人才，______學院（甲方）與______（乙方）本著互相協(xié)作，各施所長，互補所需的精神，建立校企合作關系。經雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議。

一、雙方責任：

（一）甲方：

1、優(yōu)先為乙方提供有關專業(yè)的新信息，技術咨詢和開展技術協(xié)作；

2、為乙方培訓管理人員、專業(yè)技術人員或轉崗工人提供服務；

3、根據乙方企業(yè)的要求，培養(yǎng)我院的優(yōu)秀學生成為乙方的專業(yè)技術人員，或優(yōu)先、或擇優(yōu)推薦我院的畢業(yè)生；

4、做好實習基地的建設工作。

（1）按照上級有關部門規(guī)定，提前三個月至半年申報實習計劃，認真制訂實綱，指派較好的實習指導老師，于實習前1個月到實習單位共同商訂實習實施方案，并認真貫徹執(zhí)行。

（2）加強學生政治思想教育和安全教育，教育學生遵守乙方的保密制度的其他有關規(guī)章制度。

（二）乙方：

1、為甲方______學院提供實習基地，委派帶教人員指導實習，并對實習提出考核意見；

2、為學生實習、教學參觀提供方便。為支持教育，在實習經費方面按有關規(guī)定予以優(yōu)惠；

3、為學生就餐、休息等活動提供條件；

4、提供必要的勞動工具和勞保用品；

5、提供實習必需的技術資料和樣品。

二、組織保障措施：

為認真執(zhí)行協(xié)議條款，雙方組成校企合作領導小組，由雙方領導、技術人員和教師組成，乙方任組長，甲方任副組長，定期研究有關協(xié)作事宜。

三、協(xié)議期限：

本協(xié)議有效期為四年，自______年______月至______年______月止，如需要延長雙方另行協(xié)商。

四、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。

本協(xié)議經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，另兩份分別送上級主管部門備案。

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

單位公章

單位公章

___年___月___日

篇2

法人代表:

住 所 地:

聯(lián)系方式:

企 業(yè) 方(乙方):

法人代表:

住 所 地:

聯(lián)系方式:

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢,為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質,高技能的應用型人才,同時也為學生實習,實訓,就業(yè)提供更大空間.在平等自愿,充分醞釀的基礎上,經雙方友好協(xié)商,現(xiàn)就 合作事項達成如下協(xié)議:

合作原則

本著"優(yōu)勢互補,資源共享,互惠雙贏,共同發(fā)展"的原則,校企雙方建立長期,緊密的合作關系.

合作方式及內容

經雙方友好協(xié)商,合作方式及內容參照以下 條款執(zhí)行,未盡之處,可做其他補充.

(一)建立實習,就業(yè)基地

1.甲方在乙方掛牌設立 實習,就業(yè)基地,乙方在甲方掛牌設立相應的企業(yè)(公司)人力資源培訓基地.雙方均同意在對方信息中使用共同商定的名稱,并開展實習,培訓,科研等合作項目.

2.作為甲方的校外實習,就業(yè)基地,乙方在同等條件下可以優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業(yè)生供需洽談會,優(yōu)先為乙方輸送德,智,體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生.

3.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述,各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級,為甲方相應制定各專業(yè)培養(yǎng)目標,員工培養(yǎng)計劃提供依據.

4.雙方將定期(每半年一次)通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況,協(xié)議執(zhí)行情況進行階段性總結.遇突況,雙方及時調整合作事宜.

(二)訂單培養(yǎng),合作辦學

1.雙方共同合作,在 專業(yè)或相關專業(yè)中,根據乙方需要,本著學生自愿的原則組織一定數量的學生為乙方定向培養(yǎng),輸送人才,并命名為" 班",并根據乙方企業(yè)發(fā)展狀況,根據生產經營規(guī)?；蛲顿Y領域變化等情況,適時共同商討調整定向培養(yǎng)專業(yè),規(guī)模和合作方式.

2.為保證合作培養(yǎng)的人才質量,乙方應投入一定的辦學資源.如在甲方投資建設專門化的實驗實訓室,滿足合作班級學生的實驗實訓需要;推薦企業(yè)的技術骨干,科研能手承擔合作班級的部分教學任務;積極為合作班級的學生下企業(yè)實踐創(chuàng)造條件,以使合作培養(yǎng)的學生盡快適應企業(yè)的需求;與甲方共同開發(fā)相關課程.

3.乙方有對甲方的"訂單班"等人才培養(yǎng)方案提出改進意見的權利.甲方以產學合作,工學交替,頂崗實習的現(xiàn)代人才培訓模式,按照企業(yè)人才規(guī)格要求設置課程,組織教學,保證乙方人才培養(yǎng)質量.

4.甲方選派優(yōu)秀教師與業(yè)務骨干參與乙方科研項目開發(fā),技術援助和學術研討,科研產權歸雙方共同所有,并將乙方成功進行推廣.(這條關系到知識產權歸屬問題,請報領導進行商榷.或者明確為,若產生專利權等知識產權,我方可以就具體情況給校方參與人員一定的經濟獎勵,但校方就該知識產權只享有署名權.)

5.乙方選派中高層領導,技術人員,中高級技師擔任甲方客座教授,專業(yè)帶頭人或兼職教師,參與甲方人才培養(yǎng)過程;參與甲方科技開發(fā),教學改革,教材編寫等工作.成果產權歸雙方共同所有.

(三)實習,見習基地建設合作

篇3

第一部分 中介方所選擇的企業(yè)需滿足的條件(三方蓋章)

一、企業(yè)狀況

1.企業(yè)現(xiàn)有員工人數在3000人以上。

2.合法經營，運營正常，資金力量雄厚，無拖欠或故意壓低員工工資現(xiàn)象。

3.管理規(guī)范，守信用。

4.企業(yè)所在地位于 東莞 地區(qū)。

5.所提供的崗位和工作環(huán)境符合學生作業(yè)。

6.除了預先預定的費用外，企業(yè)不需要向學生收取押金、辦卡費、保險的其它任何費用。

二、崗位工種

1.流水線操作工。

2.適合學生作業(yè)，環(huán)境無毒無害無危險性。

3.坐式作業(yè)，工作間通風良好，有空調或恒溫。

4.免費提供培訓和指導。

三、工作時間

1.每周5天8小時制，之外工作為加班時間，加班工資另計。

2.每月確保正式工作時間在280小時以上。

四、待遇說明

1. 薪資方式：5天8小時，底薪690元/月;之外為加班時間，平時加班按底薪的1.5倍計算加班費(即6.18元 /小時)，休息日加班按底薪的2倍計算加班費(即8.24元/小時)。

2.食宿安排：公司提供食宿，每 人一間，住間內已有的物品有 、 、

、 等設備，衛(wèi)生間位于 。 床上用品和生活用品自理。食

宿費每月合計為180元，從工資中扣除。

3.工資發(fā)放時間：每月發(fā)放工資的時間為 月 日。約定的2個月服務時間結束后，工資全部結清。

4.工資的發(fā)放形式：a.統(tǒng)一發(fā)到學生的工資卡上 b.學?；騻€人集體授權發(fā)到指定帳號上

5.往返企業(yè)的車旅費：員工到廠和回原所在地時間車旅費自理。

篇4

乙方：

為大力發(fā)展高等職業(yè)技術教育，積極推行校企合作，工學結合的人才培養(yǎng)模式，為社會培養(yǎng)高素質的高技能人才，本著互利共贏的原則，雙方就共建聊城職業(yè)技術學院 旅游管理學院 學院 專業(yè)教學實踐基地事宜，經雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

一、合作總則

1. 通過合作，形成以社會需求為導向，以行業(yè)、企業(yè)為依托的校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式，推進校企合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展。

2. 成立組織機構，負責制定學生實習、就業(yè)及其他校企合作計劃，并組織實施。

3. 制定工作計劃，共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案;引入行業(yè)企業(yè)技術標準，共同開發(fā)專業(yè)課校企合作協(xié)議書程和教學資源;共同指導學生實習實訓和就業(yè)，形成人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密型校企合作機制。

二、責任和義務

(一)甲方

1. 甲方同意乙方為甲方的“校外教學及就業(yè)基地”，列入協(xié)議用人單位，在尊重學生本人意愿的前提下，向應屆實習學生和畢業(yè)生推介乙方。

2. 甲方與乙方合作，參照職業(yè)崗位任務要求，共同開發(fā)與實施專業(yè)人才培養(yǎng)方案，即共同確定學生的培養(yǎng)目標、教學計劃、課程設置等。

3. 甲方與乙方合作，引入行業(yè)企業(yè)技術標準，共同開發(fā)專業(yè)課程和教學資源。

4. 甲方與乙方合作，將企業(yè)和職業(yè)等要素融入校園文化，培養(yǎng)學生職業(yè)意識，形成良好的職業(yè)素養(yǎng)，促進校園文化建設與人才培養(yǎng)的有機結合。

5. 甲方根據專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準的要求，與乙方共同協(xié)商后，確定部分課程的時間、內容、人數和要求，與乙方共同制定具體實施計劃和安排，將課堂設在乙方進行，經雙方確認后組織實施。

6. 甲方與乙方協(xié)商后，安排學生利用周末和假期時間，有組織地安排相關專業(yè)學生到乙方進行頂崗實踐。

7. 甲方可以根據乙方的具體要求，提供相應的技術服務、員工培訓等服務。

8. 甲方根據有計劃安排教師到乙方參加頂崗實踐工作，并協(xié)助乙方管理參加定期頂崗實踐

的學生。

(二)乙方

1. 乙方管理人員應甲方邀請，作為相關專業(yè)的校外專家和企業(yè)兼職教師，為甲方專業(yè)建設和課程建設出謀劃策，并安排相關崗位的一線員工實質性承擔甲方的授課任務。

2. 乙方可以接受甲方的專業(yè)教師深入到乙方企業(yè)參加頂崗實踐。

3. 甲方學生頂崗實踐期間乙方將按公司現(xiàn)有各類規(guī)章制度對頂崗實踐學生進行工作管理，按照同等對待，同工同酬的原則，按照____元/小時為學生發(fā)放頂崗補助。

4. 在頂崗實踐期間，乙方應負責為學生提供安全的工作和生活環(huán)境，安排實習生在與所學專業(yè)相同或相關的崗位上進行工作，不安排實習生從事與學生專業(yè)無關的工種和崗位、危險和粗重工種以及其他教育部明令禁止的崗位。結合實際情況，為實踐師生提供學習專業(yè)知識、從事專業(yè)實踐活動的機會，并委派專業(yè)技術人員進行指導。

5. 乙方安排專門車輛，組織甲方實踐師生的來回接送，并保證其途中人身安全。

三、合作時間

本協(xié)議有效期為 年，即 年 月至 年 月。

五、其他

1. 如因不可抗力事件致使協(xié)議無法履行，則本協(xié)議自動終止。

2. 合作雙方本著友好協(xié)商的原則來解決協(xié)議履行過程中出現(xiàn)的其他情況。

3. 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合作協(xié)議一經雙方代表簽字蓋章即生效，雙方應遵守有關條款。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

甲方代表： 乙方代表：

篇5

合作內容

1、雙方同意建立校企合作關系，并分別掛牌為“懷化職業(yè)技術學院實踐教學基地”和“_______人才培養(yǎng)及項目研發(fā)基地”。通過校企合作/！/，走“產、學、研”相結合的道路，使雙方互惠互利。

2、甲方所屬系（部）根據教學計劃和課程教學大綱的要求，在不影響乙方正常生產的前提下，派遣學生到乙方實習，乙方根據學生實習期的內容和項目、課題給予適當安排，并派相關專業(yè)技術人員進行實習指導，以保證學生能順利完成教學實習的內容，為畢業(yè)后服務于企業(yè)奠定良好的基礎。

3、乙方可根據自身業(yè)務及規(guī)模發(fā)展的需要，在甲方建立“定制班”或將需要提供給甲方，以便甲方在學生培養(yǎng)方面有所側重；同時乙方可利用甲方的技術知識資源及學生資源，將一部分項目的前期調查及研發(fā)或工作量較大的非核心技術任務交學院完成，以降低成本。

4、雙方建立合作領導小組，負責產學研合作的指導及管理。并安排專人負責進行聯(lián)絡與溝通，其中甲方由______負責，乙方由_____負責。

責任和義務

（一）甲方：

1、根據乙方的實際情況和要求，提供技術支持和項目協(xié)作。

2、確定實習基地名稱和牌匾的制作，并通過各種渠道在相關媒體上進行宣傳報道，以擴大企業(yè)知名度。

3、根據專業(yè)教學計劃和課程教學大綱要求，初步確定每次實習的時間、內容、人數和要求，提前一個月與乙方聯(lián)系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排。經乙方確認后組織實施。

4、委派專人負責管理實習學生的行政事務，并參與教學實習指導。

5、負責實習學生的往返交通和其它教學組織管理工作。

6、教育實習學生必須嚴格遵守乙方訂立的各項管理制度、勞動制度，保密制度等。

7、在特定的實習項目中，為學生購買必要的勞動、工傷等保險。

8、對實習學生故意違章操作造成的事故和經濟損失給予適當的賠償。

9、優(yōu)先為乙方培訓管理人員、專業(yè)技術人員或轉崗工人提供服務，優(yōu)先為乙方提供技術咨詢和開展技術協(xié)作。

（二）乙方：

1、充分利用乙方企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，根據自身需要對甲方現(xiàn)行的理論教學體系與當前企業(yè)實際需求提出建設性意見，并可在甲方校內成立“人才培養(yǎng)及項目研發(fā)基地”。

2、按照甲方教學計劃，結合單位實際情況，安排學生的實習內容，組織及指導實習的全過程，培養(yǎng)學生的職業(yè)素質和實際操作能力。

3、提供實習設備、場地和原材料。

4、對實習學生的實習成績進行相關的評價和考核。

5、根據情況酌情為實習師生提供工作午餐，盡可能為學生提供少量勞動補貼。

6、根據學生的綜合表現(xiàn)和素質，可優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生。

7、學生在使用乙方的機器設備時，指導監(jiān)督學生遵守有關安全生產操作規(guī)程。

8、可將預研項目及非核心技術工作委托甲方進行調研、研發(fā)、制作及編制，以降低成本費用。

合作時間

合作時間為_________年，根據雙方合作意愿和實際情況，可長期合作。首次合作結束后，雙方可共同商議形成新的合作意向。

其它

1、本協(xié)議的附件包括：雙方的簡介；乙方的設備、設施及技術人員情況等。

2、其他合作內容以附件形式作為補充。

3、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，合作協(xié)議一經雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應遵守有關條款，未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決。

甲方：（蓋章）懷化職業(yè)技術學院乙方：（蓋章）

代表：（簽字）代表：（簽字）

篇6

乙方：_______________________________

本著為企業(yè)培養(yǎng)有用人才，為學生就業(yè)創(chuàng)造有利條件的宗旨，經甲乙雙方友好協(xié)商，甲方向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方實習達成如下協(xié)議：

一、 甲方權利義務及培訓專業(yè)：

1、 甲方推薦學員應參加過本單位崗位或工種的相應技能培訓，提供學員名單和基本情況介紹。

2、 甲方推薦學員須身體健康，思想上進，優(yōu)先向乙方推薦空缺崗位及其它便利條件。

3、 征得乙方同意的基礎上，甲方擁有利用校企合作、借助乙方的社會效應開展宣傳的便利

4、 甲方開設以下專業(yè)技能培訓：電焊、計算機、電子電器維修、中式烹飪、美容、美發(fā)、保健按摩、酒店管理、服務禮儀、市場營銷、養(yǎng)殖種植、家政服務、汽車美容，年專業(yè)培訓綜合能力：3000人左右。

二、乙方權利義務及單位主營業(yè)務和崗位需求

1、為甲方學員配備政治思想水平、業(yè)務素質、生產技術及生活方面過硬的指導老師。

2、為甲方學員提供良好的工作、學習與生活條件，與乙方職工一視同仁，不岐視。

3、為甲方學員提供勞動保護用品，保障學員的實習安全，不安排實習內容以外的危險工作。

4、對參加生產性實習的學生，可向學員支付一定的勞務實習費和補助。

5、乙方單位主營業(yè)務和實習崗位用工需求

乙方單位地址：

乙方主營業(yè)務：

人事部負責人姓名聯(lián)系方式

實習崗位(工種)年齡要求性別要求實習薪資其它說明

三、其它情況雙方可協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效。

甲方：__________職業(yè)培訓學校 乙方(簽章)：__________________________

地址：_________________________

篇7

那么，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何開展有效的營銷工作呢？

找問題——區(qū)域市場營銷調研

要開展區(qū)域的協(xié)銷工作，首先要對市場營銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場存在的問題，這樣才能明確協(xié)銷工作開展的方向。找問題的過程，實際上就是進行市場診斷的過程，主要包括以下幾個方面：

1、市場環(huán)境調研：市場環(huán)境調研主要是對區(qū)域市場進行宏觀研究，包括市場潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場認知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢研究、競爭特點研究以及本產品在競爭中所處位置研究等，市場環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場的發(fā)展趨勢、競爭特點，市場潛力，以更好地把握營銷的方向。

2、競爭產品調研：對既定的區(qū)域市場，市場容量是相對固定的，往往是此消彼長，一個產品的銷售擴大，意味著相關競爭產品銷售的下降。進行競品調研，不僅要了解競品在該區(qū)域內的銷售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷售模式、 銷售渠道布局，終端建設等，而且要深入了解競品采取營銷措施的深層次原因，分析其產品在競爭中的優(yōu)劣勢，以便后期制定有效的競爭策略。

3、銷售渠道調研：調研區(qū)域市場的流通渠道，重點是終端渠道的調研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當地渠道的現(xiàn)狀，渠道的總體數量與質量，不同銷售渠道之間的特點與差異，認清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢呈現(xiàn)什么樣的特點等。

4、終端銷售調研：終端是產品渠道銷售的最后一個環(huán)節(jié)，其建設情況直接影響著產品的銷量。終端調研的的主要內容包括：研究本產品的終端渠道布局及總體數量；不同終端在產品銷售上呈現(xiàn)的特點；硬終端與軟終端的建設質量；本產品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢等。

5、廣告與媒體調研：在醫(yī)藥保健品的營銷當中，媒體廣告的投入成本往往占市場整體費用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調研內容主要包括報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調研的內容包括其市場覆蓋率，收視率及收聽率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場中不同媒體的差異及市場影響力。關于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。

6、電話咨詢員調研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營銷中的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場銷售的達成。對電話咨詢員的調研主要包括，電話咨詢人員的對相關醫(yī)學知識的掌握程度，對有關產品知識的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識的強弱，電話接聽的數量及趨勢以及顧客通過電話反映購買中存在的問題等。通過對電話咨詢人員的調研訪談，能夠基本掌握目前產品的市場營銷狀況，能夠更好地指導下一步的營銷工作安排。

分析問題——研究解決辦法

通過對區(qū)域市場通過以上幾個方面的調研摸底，就能夠掌握整體市場的營銷狀況，通過對以上調研內容進行匯總，分析就能找到當前市場中存在的問題。上述的調研過程，實際上也就是尋找問題的過程。通過調研，我們可以了解到現(xiàn)有的市場的整體的運做市場思路是否與我們的要求相一致，是什么原因導致現(xiàn)有的市場格局，該如何進行改善和調整。在具體的執(zhí)行工作中還存在那些問題和缺陷，如何進行改進等。一般情況下，區(qū)域市場往往存在以下問題：

1、總體運做思路問題：醫(yī)藥保健品招商企業(yè)一般都會給各地區(qū)域市場提供營銷運做的指導性方案，以供各地市場參考，然而由于各地市場環(huán)境不同，常常形成在具體運做上的差異，但作為市場整體的運做模式，往往都是一致的。分析區(qū)域市場存在的問題，首先就要看市場整體的運做模式與既定模式是否符合，為什么會出現(xiàn)差異，原因在什么地方，通過對現(xiàn)有的市場運做模式結合市場調研的情況進行總結和分析，研究區(qū)域市場的最佳的市場運做模式，或做出相應的調整，明確市場運做的總體指導思路。

2、競爭策略出現(xiàn)問題：中國的醫(yī)藥保健品競爭，可以說區(qū)域性競爭，在區(qū)域市場，醫(yī)藥保健品的市場競爭表現(xiàn)的異常激烈。要在區(qū)域市場競爭種要有一席之地或成為主導型產品，就要制定出準確的競爭策略。通過競爭產品的調研，明確了市場的競爭格局，競爭呈現(xiàn)的特點，不同產品的在市場競爭中的優(yōu)劣勢，在現(xiàn)有的市場競爭歌劇之下，結合經銷商自身資源情況，要給區(qū)域性產品一個明確的競爭地位，明確競爭的目標，并對目標進行優(yōu)劣勢分析，找出對手的軟肋，以己之長擊其之短，方能在競爭中勝出。否則，缺乏明確目標，樹立過多，只能使自己在競爭中處處被動，不利于達成競爭目標。

3、廣告與媒體出現(xiàn)問題：這個問題更主要的是表現(xiàn)在傳播方面，包括兩個方面，一個是媒體的選擇及組合問題，另一個是廣告的訴求方向及創(chuàng)意表現(xiàn)問題。媒體廣告炒做是醫(yī)藥保健品營銷的一個重要特點。在這兩個問題上，廣告訴求與創(chuàng)意表現(xiàn)是前提，廣告訴求方向準確與否，決定了廣告能夠直接擊中消費者的心智，而創(chuàng)意表現(xiàn)是否得當，決定了消費者是否能夠更容易的接受廣告信息，產生心理上的認同與共鳴。而媒體投放的選擇及組合，是為了把廣告的信息能夠高效的進行傳播，避免產生不必要的投放浪費，實現(xiàn)對目標人群的有效覆蓋。

4、銷售渠道規(guī)劃問題：在醫(yī)藥保健品的區(qū)域市場營銷中，產品的渠道規(guī)劃往往不能引起市場足夠的重視，主要原因就是對渠道在銷售中的作用認識不足。實際上，一個產品采用什么樣的渠道布局，要受多種因素的綜合影響。如產品的生命周期、一定時期產品的營銷目標、產品的目標消費群體的數量及分布、當地醫(yī)藥保健品市場的流通格局、市場宣傳投入量、品類市場的成熟程度、同類產品的競爭激烈程度及其采取的渠道策略等。這些都能有力的影響產品的渠道規(guī)劃，如采用重點渠道分銷策略、密集式分銷策略、零售渠道與批發(fā)渠道結合策略等。產品渠道規(guī)劃的主要目的主要就是避免市場宣傳資源的浪費，提高渠道效率與質量，從而有效提高渠道的競爭力。

5、終端建設出現(xiàn)問題：從產品銷售的整個流程來分析，可以這樣說，終端是實現(xiàn)產品銷售的最后一個環(huán)節(jié)，一切為產品實現(xiàn)銷售的努力，都最終要體現(xiàn)在終端銷售上。終端問題主要表現(xiàn)在兩個方面，即終端的選擇及終端建設，終端選擇往往與產品的銷售渠道規(guī)劃有關，應服從于產品的整體營銷策略。終端建設問題包括兩個方面：軟終端和硬終端，這兩個因素直接影響產品的現(xiàn)場銷售。在硬終端方面，我們需要研究，產品的宣傳品的布置陳列是否到位，是否符合終端建設的相關標準，產品陳列的位置是否有利于顧客選擇，陳列數量及形式是具有一定的氣勢，優(yōu)于競爭性產品等。軟終端方面，要了解藥店營業(yè)員及相關人員，如駐店藥師對產品的知識的掌握程度，營銷人員與其客情工作的建設如何，在銷售激勵政策方面，是否到位，是否能夠充分調動參與終端銷售人員的積極性等。針對終端工作中存在的問題，提出調整改善的具體策略和措施，從而有效提高產品的終端競爭力。

6、電話咨詢環(huán)節(jié)問題：電話咨詢量的多少直接反映產品宣傳投入的效果，終端銷售的數量又直接反映咨詢電話的質量。通過對電話咨詢人員的訪談，分析電話咨詢中存在的問題，如在咨詢的態(tài)度與理念上，產品及相關醫(yī)學知識的掌握及熟悉的程度，電話的咨詢技能上等，針對這些存在的問題，制定具體的培訓方案及內容，保證從宣傳到咨詢再到銷售這些流通環(huán)節(jié)的暢通，有效利用廣告的投放資源，避免浪費，為實現(xiàn)終端銷售創(chuàng)造有利的條件。

落實執(zhí)行——督促經銷商執(zhí)行

通過對區(qū)域市場的調研與分析，明確了市場存在的問題，提出相應的解決和調整方案，下面就要督促和幫助經銷商落實執(zhí)行。要保證經銷商能夠準確執(zhí)行到位，首先要在思想上與經銷商形成統(tǒng)一的認識，這是采取措施的前提和基礎。

1、統(tǒng)一認識：在問題的認識上出現(xiàn)偏差，必然導致執(zhí)行的結果與目標形成差異，因此在前期的市場調研與分析當中，要讓經銷商及主要負責人參與其中，與其共同分析論證，使大家對市場存在的問題形成一個統(tǒng)一的認識，明確改進的方向。對基于問題的解決方案組織共同研討或統(tǒng)一進行方案培訓，充分調動參與執(zhí)行方案的相關人員的行動積極性。

2、制定執(zhí)行計劃：有統(tǒng)一的思想認識，并不能保證執(zhí)行到位，基于目標的具體行動計劃必不可少。要把總體的執(zhí)行目標分解到執(zhí)行計劃的每一個階段，并且制定出每個階段的考核標準，落實市場相關人員在目標執(zhí)行過程中的角色和責任，切實保證執(zhí)行的有效性和可衡量性。

篇8

摘要：職業(yè)教育的主體培養(yǎng)模式是校企合作，工學結合。在校企合作運行的過程中，由于受到各種因素的影響，校企合作并不能良好地運行。本文對高職院校校企合作運行機制存在的問題進行了分析，并對建立和完善高職院校校企合作運行機制提出了建議。

關鍵詞：高職院校；校企合作；運行機制

對于高等職業(yè)教育來說，校企合作是不可或缺的基礎辦學條件，是能否辦出特色的決定性因素。目前，我國的校企合作尚處于淺層次、初級階段，其深度和廣度都不能滿足高職教育的發(fā)展需求，究其原因，是沒有形成完善的運行機制。如何建立和完善有效的運行機制，是高職教育研究的重點。

1.校企合作運行機制存在的問題

1.1政府的政策、法律法規(guī)不完善

隨著近年來政府對高職教育的重視，政府已經出臺了一些關于校企合作的政策和意見，對校企合作提出了指導性的意見，這在一定程度上保證了校企合作的實行，但是在執(zhí)行的過程中，缺少與之配套的可供操作的法律法規(guī)，使得校企合作沒有進入實施性的深度合作。對于校企合作雙方的權利和義務、責任劃分等，直到目前，現(xiàn)行的高職教育法律法規(guī)都沒有做規(guī)定，校企合作主要還是由高職院校來主動推動的，起著管理、規(guī)范、考核、監(jiān)督作用的校企合作的法律法規(guī)還沒有完善。

1.2管理體制薄弱、缺乏專門的協(xié)調管理機構

目前，教育行政部門還沒有成立相應的校企合作專門協(xié)調管理機構，來負責校企合作的運行的有關事宜。校企合作僅靠學校和企業(yè)的合作協(xié)議及道德約束，政府只是起到宏觀層面上的引導作用，是很難良好運行的，一旦在合作過程中出現(xiàn)問題，傷害了雙方的感情，是難以得到充分協(xié)調的。僅依靠教育行政主管部門的宏觀管理，政府對于企業(yè)合作的管理處于真空和缺失狀態(tài)，是無法保障校企合作的順利進行，也難以形成長效的合作運行機制。

1.3企業(yè)的主體作用未發(fā)揮

在校企合作中，企業(yè)的主體作用至關重要。但在校企合作過程中，大多是學校主動，企業(yè)被動，有時學校還是“剃頭挑子一頭熱”。有些企業(yè)在思想觀念上根本沒有合作育人的理念，認為培養(yǎng)人才是學校的任務，跟企業(yè)無關，企業(yè)只負責選用人才。企業(yè)參與校企合作的意愿和積極性決定了校企合作是否能夠深度融合，是否能夠順利實施。

1.4高職院校自身的吸引力不強

高職院校參與校企合作的自身能力取決于高職院校的辦學水平、技術服務能力、師資力量等。由于高職的辦學時間短，不少學校辦學理念模糊，實訓設備不足，科研能力不夠，師資力量不足等，導致辦學質量不佳，自身的吸引力不強。企業(yè)難以與高職院校開展深層次的校企合作，歸根結底，還是對高職院校合作的能力不認可，尤其是合作企業(yè)對學生的認可程度。合作企業(yè)對學生的認可程度反映了對學校的評價和認可度，也是企業(yè)選擇合作學校的依據。

1.6高職院校缺少校企合作的管理

高職院校對校企合作中的認識還未實現(xiàn)真正意義的轉變，許多學校還沒有設立校企合作專門的組織管理機構，相關工作還處于混沌狀態(tài)，一般是由教務處或實訓中心兼管，具體實施則是由各系部進行。學生在企業(yè)頂崗實習期間，學校更是缺乏過程管理及有效的監(jiān)控，學校對學生的管理程疏松、懶散、放羊狀態(tài)，對學生的考核更是隨便給個成績了事。

2.完善高職院校校企合作運行機制

2.1政府有效發(fā)揮政策指導作用

在校企合作過程中，為了調動企業(yè)的積極性，僅靠市場來調節(jié)是不夠的，只有政府建立起完善的法律法規(guī)體系并建立相應的保障制度，制定相關的優(yōu)惠政策，加大對高職資源的投入，明確學校和企業(yè)的權利和義務，這樣，才能促進校企合作的有力發(fā)展。

2.2完善校企合作的動力機制

在合作過程中，校企雙方要有足夠的動力，才能保證合作的順利進行。解決這一問題的途徑是：一是政府加大支持力度，努力增加用于職業(yè)教育的財政撥款，支持高職院校改善辦學條件，增加實訓設備等；二是建立相應的法律法規(guī)，制定優(yōu)惠政策；三是學院自身服務意識要增強，學校要發(fā)揮合作主體的作用，強化服務企業(yè)的意識，加快專業(yè)建設與改革。

2.3建立共贏的利益驅動機制

學校以培養(yǎng)人才為主，企業(yè)以盈利為目的，要想充分調動校企雙方的積極性，尤其是企業(yè)的主動性，就必須找到雙方互為服務的利益結合點，建立共贏的利益驅動機制，形成資源共享的穩(wěn)固的合作關系。校企合作的利益結合點體現(xiàn)在：學校培養(yǎng)適合企業(yè)需要的學生，合作企業(yè)優(yōu)先選擇優(yōu)秀的畢業(yè)生；學校為企業(yè)提供技術服務，人員培訓，企業(yè)為學校提供實訓場地和實訓指導教師；學校和企業(yè)共同組建職教集團共同發(fā)展，共同進退。

2.4建立校企合作協(xié)議制度

校企合作協(xié)議制度是保證校企合作順利開展和健康發(fā)展的有效措施，是除了國家政策、法律法規(guī)的社會道德之外，最重要、也最合法的約束。學校和企業(yè)可以從以下幾個方面建立校企合作協(xié)議制度：第一，合作前，成立校企合作管理機構，制定校企合作工作制度；第二，制定規(guī)范的合作協(xié)議文本，明確雙方的權利和義務，以及出現(xiàn)意外時的責任條款；第三，雙方應加強溝通與交流，自覺遵守各項制度與協(xié)議，如出現(xiàn)違反協(xié)議的情況，可以協(xié)商解決或按照約定的條款執(zhí)行。

2.5建立雙方合作的保障機制

保障機制是校企合作能否順利進行和有效開展的根本保證。首先，宏觀層面，政府應建立、健全校企合作的保障機制，建立經費保障機制和政策激勵機制。其次，微觀層面，在國家政策處于真空的情況下，學校、企業(yè)應積極尋求對策，建立有效的保障機制。第一，成立校企合作管理機構，制定校企合作實施細則，負責協(xié)調處理校企合作過程中的有關問題。如專業(yè)指導委員會等。第二，建立相關基礎文件。如《校企合作協(xié)議》、《校企共建實訓基地協(xié)議》、《企業(yè)兼職教師管理辦法》等。第三，建立企業(yè)參與的教學質量監(jiān)控與評價體系，企業(yè)參與教師和學生的考核評價。

2.6建立優(yōu)勢互補的資源共享機制

資源共享，有利于校企合作的順利進行。學校要與企業(yè)通過共同制定人才培養(yǎng)方案、共同開發(fā)課程、共同建設實訓基地、共同開展職工培訓、共同應用研究與技術服務等方法來實現(xiàn)資源共享、人力資源共享。使企業(yè)在享用學校的資源優(yōu)勢的同時，既有利于實現(xiàn)自身的經濟效益，也有利于學校的改革發(fā)展。（作者單位：吉林鐵道職業(yè)技術學院）

參考文獻：

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[關鍵詞]高職教育

“校會企”聯(lián)動機制

專業(yè)群

[中圖分類號]G720

[文獻標識碼]A

[文章編號]1005-5843（2013）01-0140-04

當前，珠江三角洲地區(qū)產業(yè)結構升級趨勢非常明顯。尤其在廣、佛同城化之后，佛山在這一地區(qū)的中心地位更為突出，要求產業(yè)轉型升級的迫切程度也更高。在產業(yè)轉型升級的背景下，佛山技能型人才需求結構調整的動態(tài)性與職業(yè)教育結構調整的滯后性之間的矛盾不斷加劇。隨著行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)盟之類的社會民間組織地位與職能的確立，為校企合作設置了有效的中間樞紐，有利于形成“校會企”聯(lián)動，以行業(yè)發(fā)展的實際需求為導向加速高職院校專業(yè)群建設，解決技能型人才校企供求失衡的問題。

一、“校會企”聯(lián)動機制與高職專業(yè)群建設的關系

高職專業(yè)群是經濟發(fā)展方式轉變、產業(yè)轉型升級和市場就業(yè)機制完善共同作用下的產物。高職專業(yè)群建設的實質就是要解決專業(yè)定向過細、教學資源過散和培養(yǎng)過程過死所造成的畢業(yè)生就業(yè)結構性矛盾。因此，高職專業(yè)群建設是一種為使其專業(yè)建設主動適應快速變化的市場需求，在專業(yè)建設中借助行業(yè)、企業(yè)的參與，實現(xiàn)與產業(yè)界物質、能量和信息的交換，并據此對存在關聯(lián)而又相互分離的專業(yè)加以集聚，讓有限的教育資源發(fā)揮最大的效益，在此基礎上，運用柔性化的教學組織和管理機制改革培養(yǎng)模式，提高學生的職業(yè)能力和發(fā)展能力的辦學行為①。

“校會企”聯(lián)動機制是推動高職院校專業(yè)群建設的有效途徑。在這一機制下，高職院校、行業(yè)協(xié)會和會員企業(yè)有著實現(xiàn)技能型人才供求動態(tài)平衡的共同目標。在政府的推動下，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮“協(xié)調員”的角色，利用其掌握行業(yè)信息和聯(lián)系會員企業(yè)的優(yōu)勢，改變校企合作的零散模式，化零為整，打通行業(yè)與專業(yè)溝通對接的脈絡，在互惠共贏基礎上實現(xiàn)高職院校與全行業(yè)的合作，為提高高職院校專業(yè)對口就業(yè)率，緩解會員企業(yè)技能型人才供給短缺，推動行業(yè)健康有序發(fā)展、產業(yè)轉型升級保駕護航。這是對傳統(tǒng)“政校企”合作的一種超越。在政校企合作中，政府的角色往往難以界定，其作用發(fā)揮的制度空間也有局限。此外，政府與校企之間存在級別差異，在一定程度上阻礙了三方的有效溝通。為解決這一問題，佛山市政府將社會管理職能轉移給社會民間組織承擔，就是要以平級管理模式提高民間事務的辦理效率。在“校會企”聯(lián)動中，政府授權成立的行業(yè)協(xié)會，既對行業(yè)發(fā)展的整體利益負責，也兼顧行業(yè)發(fā)展相關方的個體利益，與校企的平級關系，有利于三方平行溝通的順暢。在行業(yè)協(xié)會的信息傳導和利益調配下，高職院校以強化專業(yè)與產業(yè)的職業(yè)聯(lián)系為導向，邀請會員企業(yè)有償參與專業(yè)群建設，在確保專業(yè)群整體穩(wěn)定的前提下，實現(xiàn)群內專業(yè)結構與企業(yè)技能型人才需求結構調整的良性互動，并最終實現(xiàn)提高畢業(yè)生專業(yè)對口就業(yè)率、學校育人與企業(yè)用人的零距離對接的目標。

二、外貿行業(yè)中“校會企”聯(lián)動機制運作的實踐案例

“番順網商會”是由企業(yè)經營者自愿組成的一個地區(qū)性、綜合性、非營利性的社會團體。自2008年成立以來，該協(xié)會圍繞提升網商競爭能力和自主創(chuàng)新能力，在政府與網商之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用，為網商開拓國內、外市場和提高經營管理能力提供服務，目前已擁有115家會員企業(yè)。為提升高校科技創(chuàng)新與服務能力，順德職業(yè)技術學院外語系組建了“順德職業(yè)技術學院外語外貿服務公司”（以下簡稱“服務公司”），以法人實體形式加入番順網商會，與會員企業(yè)展開契約式合作，借助外延拓展，以此推動由外語系應用英語專業(yè)與應用日語專業(yè)及經濟管理學院國際貿易專業(yè)與電子商務專業(yè)組成的外貿專業(yè)群內涵建設。

（一）以行業(yè)協(xié)會為媒介的校企利益聯(lián)盟運作機理

“校會企”利益聯(lián)盟是一種組織體，其每一個合作項目的運行都要經歷一個包括設想、協(xié)議、協(xié)調、鞏固、維持和終結等六階段的生命周期③。

1 設想。按照協(xié)會章程，番順網商會的職能是：定期開展行業(yè)發(fā)展狀況的調研，進行季（年）度行業(yè)數據的統(tǒng)計分析，組織會員企業(yè)的業(yè)務交流及外貿精英的專題學習，接受電子商務企業(yè)的咨詢及進出口流程的專業(yè)咨詢，開展人才培訓顧問服務等活動。作為會員，“服務公司”可以直接參加會員活動。因此，它可以充分利用這一多邊交流平臺及時把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，參與制定行業(yè)標準，收集行業(yè)人才供求情況，發(fā)現(xiàn)會員企業(yè)的實際需求，并通過商洽產生構建利益聯(lián)盟的設想。

2 協(xié)議。在找到合適的合作伙伴后，“服務公司”和會員企業(yè)會就合作目標、內容、形式、期限等達成初步合作協(xié)議。按照企業(yè)的合作意愿，服務公司將合作企業(yè)分為短期、中期和長期合作伙伴，其中短期合作伙伴是指雙方合作的目的僅為服務公司提供特定的服務項目；中期合作伙伴是指雙方以實施服務項目為契機，對雙方的優(yōu)勢資源進行整合式優(yōu)化配置；長期合作伙伴是指雙方以服務項目為載體，打造校企對接的人才供給鏈④。不論達成何種協(xié)議，番順網商會都會作為第三方見證人，對協(xié)議的簽訂加以公證，對協(xié)議的履行加以監(jiān)督。

3 協(xié)調。初步合作協(xié)議達成之后，“服務公司”和會員企業(yè)一般會在協(xié)議細節(jié)上存有分歧，例如雙方的人員、資金、技術、設備等資源投入的比例、資源的開放度和共享度、酬勞的支付、收益的分成等問題。在協(xié)議的履行過程中，雙方事先無法預知的潛藏矛盾也會逐漸外顯和激化。這些都需要番順網商會從行業(yè)發(fā)展的整體利益出發(fā)，以中間人的角色從中協(xié)調，化解分歧和矛盾。此外，該協(xié)會還可以發(fā)揮聯(lián)系政府的作用，以雙方的合作協(xié)議為憑據，向佛山市政府的“產學研專項資金”和“人才開發(fā)專項基金”申請資助，以緩解合作雙方的資金壓力，激發(fā)雙方更強的合作動力。

4 鞏固。在合作協(xié)議的履行過程中，“服務公司”和會員企業(yè)以服務項目為介體，以解決合作中的具體問題為目的，形成相互依存、共同發(fā)展的合作機制。這種合作機制不僅有助于“服務公司”獲得會員企業(yè)的市場知識、管理知識、工程化知識等行業(yè)資源，也有利于會員企業(yè)降低人力資源成本，避免資源配置分散風險，提高業(yè)務運作效率。合作提升了雙方的核心能力，繼而鞏固了校企利益聯(lián)盟的穩(wěn)定性，為聯(lián)盟的發(fā)展和擴張做好鋪墊。

5 維持。當服務項目到期之后，會出現(xiàn)以下兩種情況：一是會員企業(yè)的需求已經得以滿足，不再需要外包服務。這時，“服務公司”可以與之保持友好伙伴關系，以維持校企利益聯(lián)盟的形式存在。二是會員企業(yè)的需求尚未完全得到滿足，或者產生出新的服務外包需求，“服務公司”可以與之簽訂新的合作協(xié)議，以維持校企利益聯(lián)盟的實際存在。

6 終結。如果“服務公司”與會員企業(yè)在服務項目終止后，為維持校企利益聯(lián)盟所帶來的成本已超過聯(lián)盟本身所帶來的收益時，雙方可以通過協(xié)商在適當的時機解散聯(lián)盟，以避免加重各自的負擔?！胺展尽笨梢栽俅卫梅樉W商會的交流平臺，發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴，簽訂新的合作協(xié)議，開展新的服務項目。

（二）以互惠雙贏為宗旨的校企利益聯(lián)盟運作模式

在“校會企”聯(lián)動機制中，番順網商會是“服務公司”與會員企業(yè)產生利益交換的媒介，而利益交換成功與否主要取決于“服務公司”的市場運作能力。為了建立互惠雙贏的校企利益聯(lián)盟，應當采用以下三種市場運作手段：

1 實體化運營，增強會員企業(yè)對“服務公司”的信任度。“服務公司”隸屬于順德職業(yè)技術學院順大資產管理公司，具有獨立法人資格，外語系主任為公司法人代表。該公司與會員企業(yè)簽訂的合作協(xié)議對雙方都具有法律約束力，體現(xiàn)權責分明、利益共享、風險共擔的市場經濟原則。值得一提的是，參與服務的師生人數、任務、職責、酬勞等內容作為合作協(xié)議的組成部分一并列明。這種做法讓會員企業(yè)打消了對于“服務公司”履約能力的猜疑，改變了對于校企合作利益單邊化的定勢思維，促進了向“服務公司”外包服務的積極性。

2 項目化服務，增強“服務公司”適應企業(yè)需求的靈活度。為了適應會員企業(yè)差異化的市場需求，“服務公司”將服務項目分為五種形式，即外派式、承包式、駐點式、交換式和訂單式。這五種方式的設置各有針對性：外派式是主要針對本地或周邊地區(qū)舉辦外向型展覽會、交易會、研討會等需要大量具有外語溝通能力和外貿背景知識的工作人員設置的；承包式是主要針對企業(yè)在生產銷售旺季部分工作出現(xiàn)人手短缺的情況設置的；駐點式是主要針對企業(yè)開設辦事處需要人員駐守設置的；交換式是主要針對校企人才培養(yǎng)優(yōu)勢互補性突出，可以進行師資、學員、軟硬件設施等交換情況設置的；訂單式是主要針對企業(yè)以在校生為對象儲備人才設置的。

3 企業(yè)化運作，增強“服務公司”匹配企業(yè)運作的兼容度?！胺展尽钡姆枕椖恐饕赏赓Q專業(yè)群的師生承接。為了規(guī)范服務項目管理，保證服務水平，“服務公司”作為外聯(lián)會員企業(yè)，內接外貿專業(yè)群建設的過渡體，構建了“四雙”交互管理模式。這一模式是：教師與學生具有“雙重”身份，課堂上是師生，公司里是同事；教學與服務的“雙線”融合，為做而教，為教而做；校企對服務質量的“雙層”把關，高校把住上崗關，企業(yè)把住驗收關；服務與就業(yè)的“雙向”互動，高校為服務育人才，企業(yè)在服務中選人才。

三、“校會企”聯(lián)動機制在高職外貿專業(yè)群建設中的作用

實踐證明，“校會企”聯(lián)動機制在解決上述問題上成效顯著，對我院外貿專業(yè)群建設發(fā)揮著積極的支撐和推動作用。

（一）有利于外貿專業(yè)群建設緊跟人才發(fā)展趨勢

在市場經濟的今天，高職教育必須以就業(yè)為導向培養(yǎng)市場需要的人才?！胺展尽币詴T身份加入番順網商會，直接參與行業(yè)發(fā)展狀況調研并協(xié)助撰寫季（年）度行業(yè)發(fā)展報告，既是在履行會員義務，又夯實了行業(yè)協(xié)會履行社會管理職責的力量。報告從規(guī)模性、素質性、年齡性、產業(yè)性、速度性、緊缺性、效益性等七個結構指標，展現(xiàn)和描述會員企業(yè)人才資源開發(fā)的數量、質量、功能關系及需求狀況@。從報告中及時獲取第一手真實可靠的行業(yè)人才供求資訊，為外貿專業(yè)群的人才培養(yǎng)計劃做出了定量和定性的研判，進而為調控群內專業(yè)數量和招生規(guī)模提供了重要依據。這樣，外貿專業(yè)群建設就可以有理有據地推動群內專業(yè)的資源集聚和結構優(yōu)化，在保證群內專業(yè)相對穩(wěn)定的前提下，不斷根據市場需要進行前瞻性規(guī)劃，以實現(xiàn)專業(yè)群建設最大化的社會效益和經濟效益。

（二）有利于外貿專業(yè)群動態(tài)調整專業(yè)結構和專業(yè)內涵

高職院校培養(yǎng)出的人才是直接走向工作崗位的，這就意味著高職教育必須通過校企合作，做到企業(yè)本位?！胺展尽钡脑O立就是要體現(xiàn)高職教育服務社會的市場屬性，遵循市場經濟中企業(yè)的運作機理，從建立互信，平等磋商，互利合作，直至關系解除，完全體現(xiàn)合作中互惠雙贏的精神。合作主要以業(yè)務流程服務外包和人才儲備服務外包的形式展開。不論采取哪種方式，“服務公司”都需要調配專業(yè)群中的骨干教師對企業(yè)的工作流程總體把握，對工作要素細致分析，以確保服務到位。為了保證服務質量，企業(yè)也會根據合作協(xié)議對下企業(yè)調研的教師開放資源，對參與服務項目的教師團隊進行必要的工作流程培訓。借助番順網商會的平臺，“服務公司”與多家會員企業(yè)達成了服務協(xié)議。正是通過服務項目嵌入企業(yè)運作，開展廣泛深入的企業(yè)調研，外貿專業(yè)群得以以工作流程為主線，面向工作過程產業(yè)鏈的工作崗位群匹配設置教學模塊和項目，依據工作過程中的專業(yè)性知識、關聯(lián)性知識、職業(yè)素質養(yǎng)成性知識和評價性知識重構專業(yè)群課程體系，并以真實業(yè)務案例為項目載體，形成崗位群外延變化帶動專業(yè)群結構與內涵調整的機制⑥。

（三）有利于外貿專業(yè)群“雙師型”教師的培養(yǎng)

毋庸諱言，高職專業(yè)群建設一直受制于“雙師型”教師的資源瓶頸。在“校會企”聯(lián)動機制中，番順網商會充當“服務公司”與會員企業(yè)之間的第三方行業(yè)認證培訓機構。當“服務公司”承接服務項目，并調配專業(yè)教師參與服務時，教師必須通過番順網商會的技術能力認證測試，并將技術能力等級與服務合同酬勞掛鉤，而對于技術能力尚未達標的教師，則由番順網商會或會員企業(yè)進行培訓，培訓結束后對達標教師實施備案管理。教師可以自愿參與培訓，培訓費用由“校會企”及其本人分攤。由于番順網商會的會員企業(yè)眾多，教師通過認證或培訓后可以較廣泛地進行專業(yè)技術服務，一方面可以增加收入，另一方也可以促進實踐教學指導能力的提高，積極性得到極大的帶動。番順網商會和會員企業(yè)在認證和培訓的投入遠小于其在人力資源擴張上的成本，同樣有利可圖。在兩者的支持下，外貿專業(yè)群的師資培訓費用也得以大幅降低。這無疑是通過理順利益關系攻克了外貿專業(yè)群“雙師型”教師培養(yǎng)的難題。

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【關鍵詞】重慶高校；校地合作；校企合作；互惠共贏

【中圖分類號】G562.65 【文章標識碼】A 【文章編號】1326-3587（2013）04-0001-01

總書記在清華大學百年校慶上發(fā)表了要全面提高高等教育質量的重要講話，明確指出創(chuàng)新能力是提高質量的靈魂?？倳浿v話特別強調，要通過大力推進協(xié)同創(chuàng)新，促進高等學校同科研機構、行業(yè)企業(yè)開展深度的合作，要打破高等學校與其他創(chuàng)新主體間的體制壁壘，協(xié)同合作，資源共享，在關鍵領域取得實質性成果，實現(xiàn)高等學校創(chuàng)新能力的顯著與持續(xù)提升。

近年來，重慶不少高校充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢，圍繞“地方性、應用性”的辦學定位，整合資源，積極探索“產學研用”一體化的發(fā)展道路，高標準、寬視野地抓好源頭創(chuàng)新、技術應用和成果推廣三個環(huán)節(jié)，為重慶經濟社會發(fā)展提供智力支撐、人才保障和技術服務，積極服務重慶經濟社會發(fā)展。

筆者認為，高校在做好科研直接服務社會的同時，還應采取多種合作機制，與社會建立多層次、多方位的長期合作關系，為學校的產學研合作與發(fā)展構建有效的轉化平臺。一方面加強學校與地方的合作，為產學研發(fā)展營造一個良好的環(huán)境；另一方面，加強與企業(yè)的雙贏合作，把成果直接應用于生產實際中。

近幾年，重慶部分高校以服務地方和企業(yè)為宗旨，堅持走校地合作、校企合作、互惠共贏的發(fā)展之路，積極組織教師與地方開展產學研合作對接活動，與企事業(yè)單位共同申報課題，共同進行科技攻關，均已取得初步成果。

一、學校與地方深度合作，實現(xiàn)互惠共贏

高校與所在地方是正相關關系，兩者必須加強合作，相互支持，才能實現(xiàn)共贏。高校應堅持以服務地方經濟建設為目標，結合地方特色產業(yè)，開展項目研究，通過以學帶研、以研促產，提供技術指導和咨詢服務，把科研成果及時地推向社會前沿，把科技研究轉化為現(xiàn)實生產力，充分發(fā)揮其社會效益，為推動地方經濟建設貢獻力量。

2003年10月，西南大學開始與石柱縣建立縣校合作關系，多年來，校地雙方積極探索合作新路子，逐步形成獨具特色的“石柱模式”。該模式在實踐中成效顯著，搭建了農業(yè)科技成果轉化平臺，拓展了學校研發(fā)渠道和領域，創(chuàng)新了人才培養(yǎng)模式，有效促進了地方經濟增長方式轉變，推動了石柱縣經濟增長、農民增收、企業(yè)增效，帶動了石柱縣社會文化事業(yè)以及旅游產業(yè)等全面發(fā)展?？h校合作的產業(yè)示范、研究開發(fā)項目，在加強農民培訓、帶動重點產業(yè)發(fā)展的同時，很好地搭建了學校的科研平臺、成果驗證及轉化平臺、教學實踐創(chuàng)新平臺，為西南大學的青年教師和學生提供了掛職鍛煉機會、各種形式的教學實習以及創(chuàng)業(yè)實訓平臺。

2012年7月，西南大學在石柱縣成立了研究院，計劃投資1.5億元，打造一家集科學研究、技術推廣、人才培養(yǎng)、學術交流等功能為一體的非營利性綜合科研機構，將石柱研究院建設成縣校合作的標志工程和示范工程，為服務石柱經濟社會發(fā)展作出新的貢獻。

二、學校與企業(yè)深度合作，實現(xiàn)互惠共贏

“校企合作、工學結合”是彰顯高校教育特色、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、培養(yǎng)高素質技能型人才的基本途徑。高校要以校企合作體制機制創(chuàng)新為重點，增強高等院校的辦學活力和綜合競爭力，努力適應社會主義市場經濟要求。

長安汽車與重慶大學依托產學研平臺，深入開展技術研發(fā)、人才培養(yǎng)等合作，取得了一系列重大成果。2012年6月1日，重慶大學與長安汽車協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式隆重舉行，校企雙方就人才、科技和教育等領域達成多項合作協(xié)議，包括《新進青年教師工程素養(yǎng)培訓協(xié)議》、《共建“重慶大學――長安汽車協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)合研究中心”協(xié)議》、《創(chuàng)新人才培養(yǎng)合作協(xié)議》等。雙方在人才培養(yǎng)和輸送、技術研究與開發(fā)等方面進行深入合作。協(xié)議旨在通過“資源共享、優(yōu)勢互補、合作攻關、協(xié)同創(chuàng)新”，按照“資源共享、互惠互利、長期穩(wěn)定、共謀發(fā)展”的合作原則，進一步深化“產學研”合作模式，促進企業(yè)和學校共同發(fā)展，進一步推進國家創(chuàng)新體系建設，實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展。

重慶大學與長安汽車的合作，在推動校企協(xié)同創(chuàng)新、提高高等教育質量、提升區(qū)域創(chuàng)新能力的探索中為國家和重慶經濟社會做出了重大貢獻，也成為校企深度合作實現(xiàn)互惠共贏的一個典范。

三、校企一家，產教結合，實現(xiàn)互惠共贏

重慶正大軟件職業(yè)技術學院作為教育部“國家級示范性軟件職業(yè)技術學院”的建設院校之一，其獨具創(chuàng)新和特色鮮明的“集團加學院，一系一公司’產教結合‘4331’人才培養(yǎng)模式”引起國家與省市領導和兄弟院校的高度關注。

重慶正大軟件職業(yè)技術學院實行集團+學院、系+公司的產教緊密結合的教學模式，專門成立有教研所和產教結合指導委員會，各專業(yè)均有2個以上相關企事業(yè)單位作為“產學”共建單位，并由該企業(yè)的主要負責人擔任專業(yè)建設顧問?，F(xiàn)已建立起軟件技術一系&重慶正大普耀科技有限公司、軟件技術二系&重慶正大華日軟件有限公司、網絡技術系&重慶正大恒領網絡科技公司，數字藝術系&重慶正大動夢數碼科技有限公司、電子商務系&重慶正大網逸信息技術有限公司、信息技術營銷系&重慶正大營銷公司等產教結合系及其對接公司。各公司為對結系部學生提供實作項目和場地，提供實習指導老師及專業(yè)教師。學生在企業(yè)實習至少在一年以上，大幅度地提高了學生的實踐能力和動手能力。

近年來，重慶正大軟件職業(yè)技術學院由于“產教結合”辦學特色突出，人才培養(yǎng)成果顯著，歷屆畢業(yè)生一次性就業(yè)率均在92%以上，實際就業(yè)率達到100%，倍受廣大用人單位青睞和好評。21世紀，全球經濟一體化、網絡化、市場化繼續(xù)加快，以信息技術革命為主體的科技革命飛速發(fā)展，科技的競爭，人才的競爭日趨激烈，人才資源已成為經濟社會發(fā)展的第一資源。因此，培養(yǎng)造就同時代潮流和現(xiàn)代化要求相適應的大批人才，不斷開拓新的科學領域，是關系到重慶改革發(fā)展的百年大計。