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關(guān)鍵詞：水工建筑物；安全監(jiān)測；監(jiān)測點(diǎn)布置；優(yōu)化方法

對于水工建筑物安全管理工作而言，水工建筑物的安全監(jiān)測是其耳目。水工建筑物的安全監(jiān)測工作主要包括兩塊，一塊是巡視檢查，一塊是儀器監(jiān)測。現(xiàn)階段，水工建筑物的儀器監(jiān)測僅僅能做到“點(diǎn)監(jiān)測”。在我國，相關(guān)的監(jiān)測設(shè)計(jì)規(guī)范，對不同級別的水工建筑物有著不同的監(jiān)測原則，但對監(jiān)測項(xiàng)目的測點(diǎn)則沒有明確的要求。因此，在實(shí)際的操作中，測點(diǎn)的分布職能靠著經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行。這就有可能造成測點(diǎn)布置的不合理。本文即探討水工建筑物安全監(jiān)測布置的優(yōu)化方法。

一、水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)化原則

水工建筑物安全監(jiān)測的目的十分明確，就好比謎底就在謎面上，水工建筑物安全監(jiān)測的目的就是監(jiān)控建筑物的安全。在監(jiān)測建筑物時(shí)，兼顧監(jiān)測設(shè)計(jì)和施工水平，圍繞“安全”這兩個(gè)字做文章。水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求是：

（一）系統(tǒng)可以監(jiān)測水工建筑物整體性狀變化的全過程。這里所謂的水工建筑物性狀，也包括建筑物結(jié)構(gòu)的力學(xué)狀態(tài)，也包括建筑材料的物理和化學(xué)狀態(tài)。在施工和運(yùn)行過程中，水工建筑物總是處在運(yùn)動變化之中。一般來說，這種變化是正常的，但也時(shí)有不正常的變化發(fā)生。這就要求監(jiān)測系統(tǒng)可以反映水工建筑物整體性狀變化的全過程。

（二）對一個(gè)建筑物進(jìn)行監(jiān)測，原音量和效應(yīng)量應(yīng)該相互配套。這讀起來非常的拗口，用通俗的話來說就是，如果在一個(gè)建筑物上選定的重要效應(yīng)量，也應(yīng)該考慮那些引起效應(yīng)量變化的原音量，并且要把他們組合在一起。

（三）水工建筑物重要部位傷的關(guān)鍵監(jiān)測數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)有備份，或者可以在同一個(gè)測量點(diǎn)上設(shè)置兩個(gè)同樣的儀器，或者用不同的技術(shù)手段，獲得同一測點(diǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

（四）水工建筑物監(jiān)測數(shù)據(jù)的采集、檢驗(yàn)、處理以及存儲、分析等，是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的安全監(jiān)測系統(tǒng)的不可或缺的組成部分，這些環(huán)節(jié)自動化程度的高低，對整個(gè)監(jiān)測系統(tǒng)是否安全有著重要的影響。因此，在設(shè)計(jì)安全監(jiān)測系統(tǒng)時(shí)，必須首先考慮系統(tǒng)的自動化問題，而不能在設(shè)計(jì)完成后再行考慮，以免狗尾續(xù)貂。

二、水工建筑物監(jiān)測點(diǎn)布置的點(diǎn)集劃劃分方法與步驟

（一）劃分點(diǎn)集合的主成分法

（三）水工建筑安全監(jiān)測監(jiān)測點(diǎn)布置的評價(jià)

水工建筑安全監(jiān)測布置，指的是用盡可能少的監(jiān)測點(diǎn)去實(shí)時(shí)反映水工建筑物體的典型部位的空間分布變化情況，這也就轉(zhuǎn)化為最少測量點(diǎn)的曲面建模問題，從而可以借助曲面建模的誤差檢測方法，對建筑物監(jiān)測點(diǎn)的布置進(jìn)行分析和評價(jià)。

通過上述分析，筆者得出了以下結(jié)論：

（1）以有限元的理論分析成果作為依據(jù)，按照“小曲率區(qū)域保留少量的點(diǎn)，而大曲率區(qū)域應(yīng)當(dāng)保留多點(diǎn)”的原則，通過對水工建筑物監(jiān)測曲面主要成分以及聚類分析發(fā)現(xiàn)，能夠提取建筑物各個(gè)效應(yīng)量的空間分布特征，從而通過點(diǎn)集劃分，提出水工建筑物安全監(jiān)測布置優(yōu)化方法。

（2）在本文后中，基于B樣條曲線而形成的曲面誤差，以規(guī)定范圍內(nèi)允許的誤差容許值，指出了水工建筑物安全監(jiān)測的評價(jià)指標(biāo)；

（3）在水工建筑物的設(shè)計(jì)中，已經(jīng)廣泛采用了有限元分析法，因此，可采用設(shè)計(jì)分析成果進(jìn)行安全監(jiān)測的優(yōu)化布置，在不增加設(shè)計(jì)工作量的情況下，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)測系統(tǒng)布置的優(yōu)化。

結(jié)語：

當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)水工建筑物的安全監(jiān)測是相關(guān)單位和企業(yè)面臨的技術(shù)難題。解決這一技術(shù)難題，對于保障水工建筑物安全穩(wěn)定運(yùn)行，具有十分重要的意義。本文利用數(shù)理學(xué)的有關(guān)方法，并結(jié)合水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)的相關(guān)原則，指出了優(yōu)化水工建筑物監(jiān)測的方法。希望有助于提高水工建筑物安全監(jiān)測水平。

參考文獻(xiàn)

[1]董雪明. 簡論水工建筑物安全監(jiān)測設(shè)計(jì)思想[J]. 長江科學(xué)院院報(bào)，2008（12）

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關(guān)鍵字：質(zhì)檢方案 策劃方法 機(jī)械產(chǎn)品 重要性

機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的使用性能，是判斷機(jī)械產(chǎn)品是否合格的關(guān)鍵因素之一，因此在進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)制造時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全性。并且在進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量檢測時(shí)，要根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品檢測時(shí)的一般規(guī)律，制定出科學(xué)實(shí)用的質(zhì)量檢測方案。

一、質(zhì)檢方案策劃方法的發(fā)展和創(chuàng)新

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合實(shí)力不斷的提高，我國的各產(chǎn)業(yè)也不斷的發(fā)展。以機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)為例，為了滿足人們的生產(chǎn)生活需要，一些生產(chǎn)作業(yè)工具不斷的被改進(jìn)和創(chuàng)新。由于根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品的不同用途和使用要求，對機(jī)械產(chǎn)品的檢測要求和力度也不一樣，我國的機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)制造業(yè)還存在著一些缺點(diǎn)和不足，需要對機(jī)械生產(chǎn)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和質(zhì)量檢測力度不斷的加強(qiáng)，保證機(jī)械產(chǎn)品的合格率。

2、機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品對規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)條件的符合程度，通常通過檢測達(dá)到用戶的使用目的，因此對產(chǎn)品提出很多的要求。制定機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量檢測方案，需要掌握的是對各種檢測技術(shù)的合理運(yùn)用，并且能夠讓產(chǎn)品科學(xué)合理的生產(chǎn)出來，以及滿足人們需要。還要對產(chǎn)品的加工工藝和各種工序?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的影響有一個(gè)比較深入的了解。因此，這就需要對產(chǎn)品的質(zhì)量檢測和檢驗(yàn)方法進(jìn)行不斷地分析，歸納出質(zhì)量檢測方案的一般規(guī)律與方法，保障產(chǎn)品的生產(chǎn)能夠健康正常的不斷發(fā)展和不斷進(jìn)步。

3、機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)是機(jī)械生產(chǎn)的整個(gè)過程中不可缺少的程序，它也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要措施。在對機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測之前，需要做好準(zhǔn)備工作，要對檢測設(shè)備等工具進(jìn)行改進(jìn)和對這些器械進(jìn)行調(diào)整。機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量要符合國家所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，這是一個(gè)機(jī)械產(chǎn)品出廠前必須具備的重要條件之一。這樣用戶才能夠提出各種各樣的其他的要求，并且根據(jù)這些要求，能夠規(guī)定產(chǎn)品的各種質(zhì)量特性指標(biāo)。在進(jìn)行產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)時(shí)，要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)水平，取長補(bǔ)短。

4、對機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行檢測的目的就是要提高機(jī)械產(chǎn)品出廠的質(zhì)量，提高機(jī)械產(chǎn)品出廠的合格率。要提高機(jī)械產(chǎn)品制造的能力，保證機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)檢部做出了很多的工作計(jì)劃。例如：對產(chǎn)品進(jìn)行檢測時(shí)，要加大檢測的力度和范圍，不僅要對生產(chǎn)完的機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行檢測，還需要對機(jī)械產(chǎn)品的各部件和機(jī)械零件等進(jìn)行檢測，以及加強(qiáng)對機(jī)械產(chǎn)品原材料的檢驗(yàn)工作。機(jī)械產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后，質(zhì)檢部門要出示檢驗(yàn)合格單，從而避免不合格的機(jī)械產(chǎn)品流入市場，以及避免機(jī)械產(chǎn)品因?yàn)槟硞€(gè)零部件損壞或缺陷，導(dǎo)致機(jī)械產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)故障影響正常的工作，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

二、質(zhì)檢方案策劃方法的重要性

1、機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作的主要任務(wù)是對生產(chǎn)車間里的機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測，在機(jī)械產(chǎn)品加工制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行檢測，從而保證機(jī)械產(chǎn)品在生產(chǎn)的每一個(gè)程序中都符合生產(chǎn)要求。把好質(zhì)量關(guān)是產(chǎn)品生產(chǎn)制造的重要環(huán)節(jié)，科學(xué)可靠和經(jīng)濟(jì)適用的質(zhì)檢方法可以提高對產(chǎn)品的檢測效率和提高生產(chǎn)車間的制造效率。機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量檢測方法的可靠性，直接影響著產(chǎn)品是否合格和流向市場的產(chǎn)品是否合格，以及是否符合生產(chǎn)制造要求的規(guī)定，因此質(zhì)量檢測方案的科學(xué)性在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用非常大。

2、在進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的檢測工作時(shí)，要不斷的對檢測方案進(jìn)行完善和創(chuàng)新，使方案能夠更加的符合機(jī)械產(chǎn)品的檢測，從而能夠被社會所接受。通常根據(jù)人們生產(chǎn)作業(yè)的不同需求和用途，為了使機(jī)械產(chǎn)品達(dá)到一定的使用要求，就需要對機(jī)械產(chǎn)品的加工制造提出各種各樣的要求。并且根據(jù)這些要求來嚴(yán)格規(guī)定機(jī)械產(chǎn)品的各種質(zhì)量指標(biāo)，因此在進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品的制造時(shí)，制造廠家則要根據(jù)這些要求和特點(diǎn)，生產(chǎn)出符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

3、質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)和部門的主要任務(wù)是衡量和判斷機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量和要求是否合格，是否達(dá)到規(guī)定要求。因此質(zhì)量檢測保證了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量，防止不合格的產(chǎn)品流向市場，避免不合格的產(chǎn)品因質(zhì)量問題等原因，而出現(xiàn)不必要的

障，給人們帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。并且質(zhì)量檢測力度的加強(qiáng)和完善，對促進(jìn)我國各行業(yè)的發(fā)展也有很大的作用。因此要加強(qiáng)質(zhì)檢方案策劃方法的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，對質(zhì)檢方案不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。

三、機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)檢技術(shù)

在由機(jī)床、工件、夾具和刀具組成的加工工藝流程中，存在著一些誤差，這些誤差在不同的情況下以不同的形式反映為加工誤差。

檢驗(yàn)時(shí)按圖紙要求測量基準(zhǔn)進(jìn)行測量，如未規(guī)定則盡可能使測量基準(zhǔn)與設(shè)計(jì)基準(zhǔn)重合，圖紙中未規(guī)定表面粗糙度要求的，粗加工工序加工后的表面粗糙度ra值應(yīng)不得小于25ìm。檢測時(shí)應(yīng)正確使用測量用具，使用量規(guī)、千分尺等必須輕輕用力推入或旋入，不得用力過猛，使用卡尺、千分尺、百分表、千分表等應(yīng)先校正量具，調(diào)好零位，質(zhì)檢人員應(yīng)本著“先重要，后次要”的測量原則，圖紙尺寸要求嚴(yán)格的，需參照公差對照表找出公差范圍并作100%檢驗(yàn)。為避免批量檢測時(shí)量具反復(fù)改變尺寸，容易造成量具誤差，一個(gè)尺寸統(tǒng)一測量、多點(diǎn)位測量保證測量結(jié)果的正確性，并填寫質(zhì)量檢驗(yàn)記錄。在機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)過程中，一般對于普通機(jī)械產(chǎn)品的測量，其測量精度通常設(shè)定為被測對象公差的1/10至1/5；而對高精度機(jī)械產(chǎn)品的測量，其測量精度則設(shè)定為被測對象公差的1/5至1/3。在對機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，必須保證產(chǎn)品的合格率達(dá)到95%，并且通過質(zhì)量檢測將那些不合格的產(chǎn)品返廠重新的生產(chǎn)，保證流入市場的機(jī)械產(chǎn)品，不存在任何的質(zhì)量和故障問題。

結(jié)束語

如今根據(jù)生產(chǎn)生活的需要，人們對機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求越來越高，因此就需要制定更加科學(xué)和完善的質(zhì)檢方案，通過質(zhì)量檢測方案來提高對產(chǎn)品的檢測力度和要求，將檢測不合格的機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行返場，進(jìn)行從新生產(chǎn)制造，從而保證流入市場的機(jī)械產(chǎn)品都是質(zhì)量和性能等各方面都是符合使用要求的。

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【關(guān)鍵詞】變電站；在線監(jiān)測系統(tǒng)；原理；實(shí)施

1.前言

電力行業(yè)有別于其它行業(yè)，在設(shè)備維護(hù)時(shí)不能隨意中斷電力供應(yīng)，這就要求在事故發(fā)生前做好充分的預(yù)測——在事故發(fā)生前解決故障，重點(diǎn)是變電站設(shè)備的預(yù)防性巡檢工作。變電系統(tǒng)負(fù)擔(dān)著電力配送工作，高電壓大電流設(shè)備長期工作，即使是優(yōu)良的絕緣介質(zhì)也會出現(xiàn)不可預(yù)期的問題而導(dǎo)致事故。通常情況下，檢修人員日常需要做的檢修工作包括油色譜監(jiān)測、微水密度監(jiān)測、設(shè)備溫度監(jiān)測等。這些工作都需要檢修人員攜帶儀器到每個(gè)站內(nèi)對設(shè)備進(jìn)行逐一檢測，工作量大、任務(wù)繁重，而且不能達(dá)到24小時(shí)全天候監(jiān)測的效果，不能發(fā)現(xiàn)在較短周期內(nèi)設(shè)備健康情況惡化而造成安全隱患，智能化變電站的在線監(jiān)測和智能報(bào)警技術(shù)為解決以上問題提供了良好的方案，下面以蘇正220kV智能化變電站為例進(jìn)行介紹，蘇正220kV變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)主要包括變壓器油色譜在線監(jiān)測、SF6氣體在線監(jiān)測、光柵測溫、開關(guān)柜測溫、狀態(tài)監(jiān)測等部分。

2.變壓器油色譜在線監(jiān)測子系統(tǒng)

2.1 變壓器油色譜工作原理

為了提高設(shè)備可用率，實(shí)施電力變壓器在線故障診斷是非常必要的，變壓器在線監(jiān)測的有效途徑是監(jiān)視變壓器油組份的變化。變壓器存在局部過熱或局部放電時(shí)，故障部位的絕緣油或固體絕緣物將會分解出小分子烴類氣體（如CH4、C2H6、C2H4、C2H2等）和其他氣體（如H2、CO、CO2等）。上述每種氣體在油中的濃度和油中可燃?xì)怏w的總濃度（TCG）均可作為變壓器設(shè)備內(nèi)部故障診斷的指標(biāo)。

變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)的變壓器油監(jiān)測方式，可以有效的監(jiān)測變壓器的油中溶解氣體的含量，通過數(shù)據(jù)分析平臺告知生產(chǎn)管理人員變壓器油中氣體組份的變化趨勢，依據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，及時(shí)判斷變壓器故障類型。

其基本原理是溶解于變壓器油中的故障特性氣體經(jīng)脫氣裝置脫氣后，在載氣的推動下通過色譜柱，由于色譜柱對不同的氣體具備不同的親和作用，導(dǎo)致故障特性氣體被逐一分離出來，傳感器對故障氣體（H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2）按出峰順序分別進(jìn)行檢測，并將氣體的濃度特性轉(zhuǎn)換成電信號。數(shù)據(jù)處理器對電信號進(jìn)行處理轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號，并存儲在數(shù)據(jù)處理器內(nèi)嵌的大容量存儲器上。主控計(jì)算機(jī)經(jīng)RS485模塊通過現(xiàn)場通訊總線獲取日常監(jiān)測數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)變壓器故障的在線監(jiān)測功能。

根據(jù)上述在線監(jiān)測系統(tǒng)的工作原理，其監(jiān)測參數(shù)為：H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2，技術(shù)指標(biāo)如表1所示：

因此，變壓器油色譜數(shù)據(jù)處理子系統(tǒng)需要對日常的監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，把故障氣體各組份和總烴的含量抽取出來，對變壓器故障進(jìn)行綜合分析診斷，并結(jié)合相關(guān)技術(shù)規(guī)程、導(dǎo)則、技術(shù)監(jiān)督和檢修人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對抽取數(shù)據(jù)的展現(xiàn)形式、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)、生命周期、歷史保留深度等屬性進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。從而及時(shí)捕捉到變壓器故障信息，科學(xué)地指導(dǎo)設(shè)備運(yùn)行檢修。

系統(tǒng)由就地部分和主控部分組成，就地現(xiàn)場部分有主機(jī)、氣瓶、油管組成；主控部分由主控計(jì)算機(jī)、系統(tǒng)控制分析軟件構(gòu)成，如圖1所示。

2.2 變壓器油色譜功能實(shí)現(xiàn)

油氣分離。變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)的色譜分析儀利用內(nèi)部的油氣自動分離裝置，將取來的油樣完成油氣分離過程。油、氣分離采用了世界上最先進(jìn)的真空完全脫氣方式，脫氣效率>95%，實(shí)現(xiàn)分析油樣中油、氣的完全分離，為下一步的氣體測量工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有效地保證了測量重復(fù)性，在測量的源頭上將不完全脫氣帶來的測量重復(fù)性誤差消除，避免了靠軟件修正消除由于不完全脫氣形成的重復(fù)性誤差所帶來的不確定性。

混合氣體分離。變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)的色譜分析儀通過內(nèi)部的氣相色譜柱，可以將混合氣體分離成單組份的氣體。分析油樣經(jīng)過油、氣分離裝置后，油、氣被完全分離開來，分離后的混合氣體在載氣的推動下進(jìn)入氣相色譜分離系統(tǒng)，混合氣體經(jīng)過與實(shí)驗(yàn)室相同分離原理的氣相色譜系統(tǒng)，氣體被分離成單組分的氣體。

氣體檢測。經(jīng)過分離的氣體濃度在分析儀器內(nèi)部經(jīng)過氣體檢測傳感器，氣體濃度信號被轉(zhuǎn)變成電壓并被換算成數(shù)字量值，通過RS485通訊電纜傳輸?shù)焦ぷ髡?，由監(jiān)測軟件完成分析并轉(zhuǎn)換為相應(yīng)油中的濃度。

系統(tǒng)自診斷。對系統(tǒng)內(nèi)部出現(xiàn)概率最大的故障點(diǎn)進(jìn)行檢測報(bào)警及自動處理報(bào)警功能，對不可恢復(fù)性故障將采取掉電記憶報(bào)警鎖定的方式保護(hù)系統(tǒng)直到人為干預(yù)消除報(bào)警。

過油保護(hù)。當(dāng)脫出的氣體中含有油的成份時(shí)系統(tǒng)將停止當(dāng)前的工作，進(jìn)行油、氣重新分離工作，保護(hù)后續(xù)工作的順利進(jìn)行，增強(qiáng)設(shè)備的工作可靠性直到脫出符合要求的氣體。

3.SF6氣體在線監(jiān)測子系統(tǒng)

在電力工業(yè)中，GIS（氣體絕緣全封閉組合電器）設(shè)備采用具有一定壓力的SF6氣體作為滅弧和絕緣氣體，因此監(jiān)測設(shè)備的SF6氣體壓力是監(jiān)視設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的必須手段。

SF6氣體在線監(jiān)測系統(tǒng)對各氣室SF6氣體的濕度、壓力、相對濕度、密度和溫度等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，并可以通過其變化趨勢及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱蔽性缺陷，相應(yīng)提高了GIS設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測水平。

為了實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)過程中對上述參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)、遠(yuǎn)程監(jiān)測以及歷史數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)監(jiān)測手段，更好地保證設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)行，SF6氣體微水綜合檢測器主要用于在線監(jiān)測SF6氣體的微水及其變化趨勢，并將采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總，傳輸?shù)竭h(yuǎn)方集中控制中心。當(dāng)相應(yīng)的指標(biāo)達(dá)到報(bào)警狀態(tài)時(shí)，系統(tǒng)自動報(bào)警或啟動報(bào)警裝置。當(dāng)相應(yīng)的指標(biāo)超標(biāo)達(dá)到緊急報(bào)警級別時(shí)，自動報(bào)警或啟動閉鎖裝置，來保障電力設(shè)備和供電系統(tǒng)的安全。變送器將數(shù)據(jù)通過信號采樣模塊和信號中繼模塊傳給前置機(jī)，經(jīng)由計(jì)算、分析、匯總、篩選后進(jìn)行顯示數(shù)值，供現(xiàn)場監(jiān)控和調(diào)試使用。該子系統(tǒng)還提供在線修改下限報(bào)警值，當(dāng)超過下限報(bào)警值時(shí)，可在系統(tǒng)上發(fā)出報(bào)警。

4.光柵測溫子系統(tǒng)

光纖光柵探測器是用光纖光柵制成的一種新型光纖傳感器。光纖光柵是20世紀(jì)90年展起來的一種新型全光纖無源器件，利用光纖光柵制成多種傳感器如溫度、應(yīng)變、應(yīng)力、加速度、壓強(qiáng)等傳感器。不同的光纖光柵傳感器可具有不同的工作波長，因此可以利用波分復(fù)用技術(shù)，在一根光纖級聯(lián)多個(gè)光纖光柵傳感器作分布式測量。它具有體積小、重量輕、與光纖兼容、插入損耗低、性能長期穩(wěn)定性好等特點(diǎn)。特別適合在易燃，易爆，和強(qiáng)電磁等惡劣環(huán)境下使用。

光纖光柵在線測溫系統(tǒng)的基本原理是：當(dāng)由于各種不同的因素導(dǎo)致電纜上光纖光柵周圍的溫度發(fā)生變化時(shí)，將導(dǎo)致光柵周期或者纖芯折射率產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生光柵布喇格信號的波長位移Δλ，通過監(jiān)測布喇格波長的變化情況，即可獲得油罐上光纖光柵周圍溫度的變化狀況。光纖光柵在線測溫系統(tǒng)采用最新生產(chǎn)工藝，長期穩(wěn)定性好，使用壽命長；光纖光柵感溫火災(zāi)探測信號處理器采用國際最先進(jìn)的數(shù)字化解調(diào)技術(shù)，具有大容量實(shí)時(shí)在線信號采集處理和自檢功能；系統(tǒng)可以綜合各種安全監(jiān)控參數(shù)，進(jìn)行分析，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時(shí)安全控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和安全的雙重監(jiān)控功能。

從感溫火災(zāi)探測器到監(jiān)控中心感溫測量及信號傳輸全部采用光信號，實(shí)現(xiàn)無電檢測，本質(zhì)安全防爆。

5.開關(guān)柜測溫在線監(jiān)測子系統(tǒng)

高壓開關(guān)柜是電力系統(tǒng)中重要的電氣設(shè)備，現(xiàn)代電力系統(tǒng)對電能質(zhì)量的要求越來越高，相應(yīng)地對高壓開關(guān)柜的可靠性也提出了更高的要求。而開關(guān)柜的內(nèi)部過熱現(xiàn)象已成為開關(guān)柜使用中的常見問題，由于開關(guān)柜體的密閉性，在一些負(fù)荷較重的地區(qū)，存在開關(guān)柜的溫升超標(biāo)問題。開關(guān)柜的溫升超標(biāo)，直接影響設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，而且，過熱問題是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，如果不加以控制，過熱程度會不斷加劇，并對絕緣件的性能及設(shè)備壽命產(chǎn)生很大的影響。

開關(guān)柜溫度監(jiān)測系統(tǒng)通過連續(xù)監(jiān)測高壓開關(guān)柜內(nèi)母線接頭和刀閘開關(guān)等關(guān)鍵部位的溫度，可確定觸點(diǎn)接頭處的過熱程度，通過對異常發(fā)熱的部位進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，有效解決了密封式開關(guān)柜多年來一直無法開展紅外測溫的難題，提高了設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測水平，保障了設(shè)備的健康運(yùn)行，其技術(shù)指標(biāo)如表2。

當(dāng)發(fā)生超溫時(shí)，儀器發(fā)出報(bào)警指示，溫度傳感器被安裝到開關(guān)柜內(nèi)的帶電觸頭上，監(jiān)測儀主機(jī)的數(shù)字面板表顯示出每個(gè)帶電觸頭的溫度值，并可將溫度值通過通訊接口傳到上位計(jì)算機(jī)作進(jìn)一步處理，實(shí)現(xiàn)開關(guān)柜溫度的集中監(jiān)測，同時(shí)將采集到的重要的數(shù)據(jù)準(zhǔn)實(shí)時(shí)的傳送給開關(guān)柜溫度數(shù)據(jù)處理子系統(tǒng)，并以web的形式方便工作人員對每一級的情況進(jìn)行掌控，供企業(yè)內(nèi)部參考使用。

該子系統(tǒng)具有：①將采集到的溫度數(shù)據(jù)按所屬變電站、開關(guān)柜進(jìn)行分別顯示準(zhǔn)實(shí)時(shí)溫度數(shù)據(jù)和最高溫度數(shù)據(jù)的功能，也可查詢某個(gè)時(shí)間段的歷史數(shù)據(jù)。②設(shè)有溫度報(bào)警閥值。若采集到的溫度數(shù)據(jù)高于此報(bào)警閥值，則在客戶端發(fā)出報(bào)警，提示工作人員采取必要措施。

6.狀態(tài)監(jiān)測綜合系統(tǒng)

系統(tǒng)主要功能實(shí)現(xiàn)上述四個(gè)子系統(tǒng)的監(jiān)測功能，并把四個(gè)子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合橫向分析，完成對設(shè)備的在線監(jiān)測分析。針對各類信息和數(shù)據(jù)，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的查詢和統(tǒng)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表的生成主要包括：（1）綜合信息查詢；（2）各類信息統(tǒng)計(jì)；（3）業(yè)務(wù)報(bào)表生成；（4）報(bào)表數(shù)據(jù)庫管理。

系統(tǒng)管理員可對系統(tǒng)進(jìn)行日常的維護(hù)和管理，并為不同的使用者分配不同的權(quán)限，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全操作和處理。

從功能模塊來看，各個(gè)子系統(tǒng)既可以單獨(dú)工作，又能夠密切配合，無縫鏈接成一個(gè)完整的變電站在線監(jiān)測綜合與數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，從一定程度上解決了在線監(jiān)測“信息孤島”的弊端，為所有在線監(jiān)測系統(tǒng)提供了一個(gè)智能化的監(jiān)測平臺，實(shí)現(xiàn)了對監(jiān)測數(shù)據(jù)的智能化管理，有效提高了監(jiān)測人員分析、判斷能力。這對于提高在線檢測技術(shù)應(yīng)用水平、推進(jìn)在線監(jiān)測數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，具有長遠(yuǎn)的技術(shù)價(jià)值和廣泛的應(yīng)用前景。

7.結(jié)束語

以上是對蘇正220kV智能化變電站的在線監(jiān)測系統(tǒng)的介紹。當(dāng)然在線監(jiān)測是一個(gè)系統(tǒng)工程，要真正實(shí)現(xiàn)全部監(jiān)測、智能分析的功能，還有許多技術(shù)問題需要攻關(guān)解決，但作者相信在不遠(yuǎn)的將來變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)，將有一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉振亞.智能電網(wǎng)知識問答[M].中國電力出版社，2010.9.

[2]高翔.數(shù)字化變電站應(yīng)用技術(shù)[M].北京：中國電力出版社，2008.

作者簡介：

李猛（1974-），男，工程碩士，高級工程師，主要從事電網(wǎng)施工技術(shù)管理工作。

篇4

關(guān)鍵詞 13C呼氣試驗(yàn) 膠體金免疫層析法 幽門螺桿菌 改良Hp根治方案

1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因?qū)W上的作用已經(jīng)得到了專家們的廣泛認(rèn)可。由此，確定了檢測Hp方法學(xué)的重要意義。多年來，已經(jīng)產(chǎn)生了包括細(xì)菌學(xué)、組織學(xué)、血清學(xué)、分子生物學(xué)以及同位素示蹤等多種方法。事實(shí)證明，這些方法在臨床上的廣泛應(yīng)用對慢性胃病的治療起到了指導(dǎo)性的作用。由于簡便與非侵入性的特點(diǎn)，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(yàn)(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細(xì)胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環(huán)境和藥物短暫的局部逗留時(shí)間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰(zhàn)。目前，尚無統(tǒng)一的有效治療方案?，F(xiàn)有的Hp感染根除方案多具有地區(qū)與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫(yī)生所積累的經(jīng)驗(yàn)。本文采用前瞻性研究方法，門診11個(gè)月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗(yàn)和膠體金免疫層析法檢測Hp感染的配對試驗(yàn)，以探討13C呼氣試驗(yàn)作為Hp感染的首選檢測方法的科學(xué)依據(jù)。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區(qū)Hp感染的有效的治療方案。

資料與方法

2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。

入選標(biāo)準(zhǔn)：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進(jìn)行Hp檢測的患者等。

排除標(biāo)準(zhǔn)：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾??；④1個(gè)月內(nèi)未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質(zhì)子泵抑制劑的患者等。

材料：13C呼氣試驗(yàn)：幽門螺桿菌測試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測試劑盒。

試驗(yàn)方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(yàn)(研究組)和膠體金免疫層析法(對照組)檢測Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對照組)：患者在采用13C呼氣試驗(yàn)前后2天，均空腹>12小時(shí)，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應(yīng)的Hp IgG抗體，檢測板除出現(xiàn)紅色質(zhì)控線外，還將出現(xiàn)粉紅色的陽性反應(yīng)線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測板僅出現(xiàn)紅色質(zhì)控線，檢測結(jié)果為陰性。②13C呼氣試驗(yàn)(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時(shí)，口服13C標(biāo)記的尿素顆粒，半個(gè)小時(shí)后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測試儀檢測Hp感染狀況。

結(jié)果評價(jià)：研究組與對照組檢測方法的結(jié)果采用配對X2檢驗(yàn)，以P＜0.001具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P＞0.05則無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

治療與跟蹤方案：對13C呼氣試驗(yàn)陽性的患者使用三聯(lián)療法。治療4周后，用13C呼氣試驗(yàn)跟蹤治療效果。對少數(shù)仍然顯示陽性結(jié)果的患者，使用四聯(lián)療法繼續(xù)治療。①三聯(lián)療法：質(zhì)子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯(lián)療法：三聯(lián)療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。

以上三聯(lián)與四聯(lián)療法在療程與服藥方法上經(jīng)過對傳統(tǒng)治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統(tǒng)方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應(yīng)的產(chǎn)生與控制。

結(jié) 果

檢測結(jié)果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測結(jié)果232人，檢測陽性率72.2%；對照組Hp的陽性結(jié)果92例，檢測陽性率28.7%。兩種方法的檢測結(jié)果經(jīng)配對X2檢驗(yàn)后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，即研究組的檢測陽性率明顯高于對照組，見表1。

治療結(jié)果：對232位13C呼氣試驗(yàn)陽性的患者使用兩周的三聯(lián)療法治療。用藥4周后發(fā)現(xiàn)194位患者13C呼氣試驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛幮?。?個(gè)療程轉(zhuǎn)陰率84%。對38位Hp陽性患者用四聯(lián)療法繼續(xù)進(jìn)行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗(yàn)再次檢測Hp的感染情況，發(fā)現(xiàn)4名患者仍顯13C呼氣試驗(yàn)陽性。兩次療程的累計(jì)轉(zhuǎn)陰率98%。Hp檢測轉(zhuǎn)陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。

討 論

研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對它準(zhǔn)確和快速的檢測，對以上慢性胃部疾病的早期發(fā)現(xiàn)、有效治療甚至預(yù)防都有著非常重要的意義。Hp產(chǎn)生的尿素酶將胃內(nèi)的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個(gè)堿性氨的保護(hù)層，以抵抗胃酸對細(xì)菌的殺滅作用。由于Hp能產(chǎn)生大量的尿素酶，已經(jīng)有多種對尿素酶直接與間接的臨床檢測方法問世。13C呼氣試驗(yàn)與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測方法相比，它們都具有非侵入性的優(yōu)點(diǎn)，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現(xiàn)并不能證明Hp的“現(xiàn)有感染”，因?yàn)镮gG抗體的產(chǎn)生并達(dá)到能被檢測到的滴度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結(jié)果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實(shí)際存在有關(guān)。13C呼氣試驗(yàn)是近年來新興的檢測方法。此試驗(yàn)安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測Hp感染的金標(biāo)準(zhǔn)。本次研究結(jié)果更是明確地證明，13C呼氣試驗(yàn)遠(yuǎn)較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個(gè)檢測Hp感染的極為理想的首選方法。正因?yàn)榇耍?3C呼氣試驗(yàn)被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測方法。

由于Hp感染的局部物理與化學(xué)屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復(fù)雜化、人群局部化的情況。本研究通過對232例上海地區(qū)的患者較為系統(tǒng)的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現(xiàn)在使用較長的治療療程(2周)，以及統(tǒng)一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對物理與化學(xué)屏障持續(xù)地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機(jī)會；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經(jīng)過其他醫(yī)院數(shù)次治療而失敗者(包含質(zhì)子泵抑制劑的三/四聯(lián)療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個(gè)角度證明了本研究提出的治療方案獨(dú)特的效果。4例經(jīng)四聯(lián)療法失敗的患者，據(jù)了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數(shù)的患者在治療中產(chǎn)生一些胃腸道不良反應(yīng)，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會導(dǎo)致Hp在用藥后2周內(nèi)受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗(yàn)會產(chǎn)生陰性結(jié)果。因此，為避免Hp檢測的假陰性，13C呼氣試驗(yàn)跟蹤檢測應(yīng)該在停藥后4周或者以后進(jìn)行。

綜上所述，13C呼氣試驗(yàn)是活性期消化道Hp檢測的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對Hp有可以重復(fù)的顯著的根除效果。

參考文獻(xiàn)

1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.

2 于皆平,王小眾,張介眉．胃部疾病的診斷和治療［M］.北京:人民衛(wèi)生出版社,2004:212.

篇5

光棍節(jié)(別稱：單身節(jié)，英文名：Singles'Day)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子。以下是小編精心收集整理的雙十一活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

雙十一活動方案1電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為，提升銷售額是必須的。

一、活動背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

____

三、協(xié)辦單位：

___

贊助單位：___

四、參賽對象：

____全體同學(xué)

五、活動時(shí)間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動地點(diǎn)：

待定

七、報(bào)名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名;

(2)報(bào)名時(shí)間為20__年_月20至_月24日

(3)王牌店長1名證書+獎品

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動安排：

1、時(shí)間安排。

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報(bào)名時(shí)間。

11月5日前，為活動方案的交稿時(shí)間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

雙十一活動方案2一、活動背景

__是__的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營。為了更好的運(yùn)營__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子，聯(lián)合__策劃開展一個(gè)宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

二、活動主題

__、光

三、活動時(shí)間、地點(diǎn)

20__年11月11日在__中心花壇16：00活動

開始18：30結(jié)束

四、活動對象

__全體在校學(xué)生

第二部分活動內(nèi)容

一、活動簡介

為了更好的運(yùn)營__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。

二、活動目的

1、推廣運(yùn)營__學(xué)生門戶網(wǎng)站-__

2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量

3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。

4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

三、活動流程

1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。

__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。

工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16：00，活動正式開始。

由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)

5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。

是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16：45---18：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。

(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時(shí)候回答問題。

7、游戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個(gè)問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

PS游戲規(guī)則：

1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè)，圍觀者禁止提示;

2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。

3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?

4、游戲時(shí)間：每猜一次有三次機(jī)會。

(2)紙杯傳水

PS游戲規(guī)則：每個(gè)組出4個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

(3)吹氣球比賽

PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個(gè)氣球，誰先把2個(gè)氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

PS游戲規(guī)則：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。

3、游戲開始時(shí)，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個(gè)橡皮筋。

4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。

5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。

四、人員安排

1、2：00準(zhǔn)時(shí)開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)

3、組織秩序著：

4、攝像人：

5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。

6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(__監(jiān)督)

第三部分活動宣傳及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動宣傳

1、宣傳單發(fā)放

在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個(gè)地點(diǎn)發(fā)放宣傳單

2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

雙十一活動方案3有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上?！?/p>

關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺，步步驚心，愛TA其實(shí)很簡單。

第一步：愛的關(guān)注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會在微博發(fā)出一條活動微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號僅限領(lǐng)取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說出來，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動微博的同時(shí)@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛很簡單

愛很簡單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

雙十一活動方案4一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動時(shí)間與活動商品

活動時(shí)間：11月7日到11月13日活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時(shí)間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法

得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹

五、店鋪活動

1.好評送消費(fèi)券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮

六、活動規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙十一活動方案5一、活動背景及意義

__協(xié)會一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無聊心情。

__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓(xùn)會，促進(jìn)協(xié)會成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動時(shí)間

20__年11月11日晚

四、活動地點(diǎn)

五、活動舉辦

主辦：

承辦：

六、活動前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、__協(xié)會組織部負(fù)責(zé)場地的布置。

2、由本協(xié)會文藝部提前和學(xué)生會借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動流程

1、8：30之前將現(xiàn)場布置完畢，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會上適當(dāng)安排協(xié)會男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場氣氛溫馨融洽。

3、會上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會場。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會具體活動時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。

5、活動現(xiàn)場的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場地的清潔衛(wèi)生。

篇6

關(guān)于下半年的計(jì)劃，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場，到了解活動的項(xiàng)目，思考這項(xiàng)活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié)，可以爭取的權(quán)益，與贊助方和承辦方溝通，監(jiān)督活動的進(jìn)行，提出活動中的不足之處，思考解決辦法，最后做一個(gè)完整的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多，各項(xiàng)環(huán)節(jié)做的還不到位和完善，所以我會努力的去請教老師和組長，自己多學(xué)多做。這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個(gè)科目。

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個(gè)大概，一個(gè)品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費(fèi)人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進(jìn)行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進(jìn)行一個(gè)完整的評估和總結(jié)。這是我這段時(shí)間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個(gè)方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個(gè)科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報(bào)，長期的關(guān)系維護(hù)是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實(shí)是一個(gè)理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實(shí)去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個(gè)科目。

我自己一個(gè)人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團(tuán)體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個(gè)科目。

在下半年的工作時(shí)間里，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時(shí)間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

謝謝。

一、自我探索

1.職業(yè)興趣

(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)。

(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機(jī)會。

(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會，果斷和行動導(dǎo)向的企業(yè)。。

2.職業(yè)能力

(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計(jì)劃。

(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。

(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。

3.職業(yè)價(jià)值觀

認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險(xiǎn)以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻(xiàn)。

4.個(gè)性特征

(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。

(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?/p>

(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問題。

(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定。

(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時(shí)，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。

二、職業(yè)探索

1、目標(biāo)職業(yè)一：報(bào)關(guān)員

2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)

三、決策與應(yīng)對

s1分

第二目標(biāo)

s2分

第三目標(biāo)

s3分

1.首選職業(yè)目標(biāo)：報(bào)關(guān)員

(1)swot分析：

我的優(yōu)勢：

能夠通過運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。

在對于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。

在行動之前通常會仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時(shí)期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。

有穩(wěn)定平和的心境。

對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。

我的弱勢：

在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。

易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。

在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。

我的機(jī)會：

將來工作的地區(qū)靠近港口，報(bào)關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。

?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。

我面臨的挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報(bào)關(guān)員的需求。

大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴(yán)峻。

由于報(bào)關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。

(2)決策分析：

通過在校的時(shí)間，努力進(jìn)修，爭取考到報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證。

根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的有關(guān)知識。

大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。

2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)

(1)swot分析：

我的優(yōu)勢：

有條理，有組織能力，有較強(qiáng)的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見。

能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識之間的聯(lián)系。

善于與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，真誠地關(guān)懷別人。

有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達(dá)到目的。

我的弱勢：

不愿意干與自己價(jià)值觀相沖突的事情。

不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。

很難在競爭強(qiáng)，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。

對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。

我的機(jī)會：

身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。

?？茖W(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。

有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)。

我面臨的挑戰(zhàn)：

由于所讀專業(yè)并非對口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競爭力。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，就業(yè)機(jī)會減少。

(2)決策分析：

由于個(gè)人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識，自我增值。

在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運(yùn)作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。

會為將來的發(fā)展積累一定的人脈。

4.行動計(jì)劃

(1)大學(xué)期間的行動計(jì)劃：

英語四六級證書

報(bào)關(guān)員資格從業(yè)證

學(xué)習(xí)德語基本知識

(2)職場適應(yīng)計(jì)劃：

課余時(shí)間多做兼職，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。

通過上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。

在學(xué)校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實(shí)踐能力等。

(3)長期發(fā)展計(jì)劃：

報(bào)關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)

四、自我監(jiān)控

1、評估的時(shí)間

用10年的時(shí)間進(jìn)行評估

2、評估的內(nèi)容

篇7

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|27歲（1989年7月23日）&nbsp

居住地：武漢&nbsp

電　話：130******（手機(jī)）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[1年5個(gè)月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)&nbsp

職　位：網(wǎng)站營運(yùn)主管&nbsp

最高學(xué)歷&nbsp

學(xué)　歷：本科&nbsp

?！I(yè)：電子商務(wù)&nbsp

學(xué)　校：武漢大學(xué)&nbsp

自我評價(jià)

"本人在校期間注重個(gè)人自學(xué)能力的提升和加強(qiáng)，曾自學(xué)或利用課余時(shí)間對多款多媒體應(yīng)用軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)，對它們有了一定的了解。因此不但能熟練掌握專業(yè)知識，更學(xué)習(xí)到了一些專業(yè)外的能力。在校兼職和在工作室工作期間，工作踏實(shí)，吃苦耐勞，對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評，適應(yīng)能力強(qiáng)，工作積極配合，有熱情，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。注重個(gè)人素養(yǎng)的加強(qiáng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，樂于助人。"

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標(biāo)地點(diǎn)：武漢

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)站營運(yùn)主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部

網(wǎng)站營運(yùn)主管

1.制定年度、月度、日均銷量任務(wù)。與招商/采購經(jīng)理密切配合，根據(jù)任務(wù)制定營銷方案。共同達(dá)成所負(fù)責(zé)品類的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2.負(fù)責(zé)所管轄品類的頁面運(yùn)營工作,監(jiān)控各級頁面重點(diǎn)位置陳列商品的銷售和轉(zhuǎn)化率情況，提高頁面資源利用效率；

2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部

網(wǎng)站營運(yùn)主管

1.定期進(jìn)行品類的運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，及時(shí)調(diào)整相關(guān)營銷策略，保證完成銷售額，毛利，庫存周轉(zhuǎn)等運(yùn)營指標(biāo)；

2.根據(jù)不同的推廣資源制訂合適的匹配營銷策劃方案，包括但不局限于外呼、移動客戶端APP、社區(qū)等。

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 武漢大學(xué) 電子商務(wù) 本科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級

篇8

醫(yī)藥行業(yè)是最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕】诞a(chǎn)業(yè)，而醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在流通渠道終端中最重要的環(huán)節(jié)之一。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國民健康意識的提升，以及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革進(jìn)程的深入，對于醫(yī)藥營銷管理人才需求量必將日益增長。但是社會上對于醫(yī)藥營銷管理人才的基本素質(zhì)、職業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力的要求也提出更高要求。

目前，高職院校培養(yǎng)的醫(yī)藥人才質(zhì)量與社會用人單位對崗位要求還有不小的距離，常常出現(xiàn)社會急需醫(yī)藥專業(yè)人才，但是高校培養(yǎng)的學(xué)生卻不能滿足企業(yè)需要的現(xiàn)象。究其根本原因主要是學(xué)生的實(shí)踐能力不夠，崗位操作技能不足，不能完全符合社會發(fā)展的需要和企業(yè)實(shí)際崗位的要求。由此可見，實(shí)踐能力和職業(yè)技能的教學(xué)訓(xùn)練在高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中具有重要性。但在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式中，往往出現(xiàn)理論空洞、實(shí)踐不足、技能匱乏，無法與社會企業(yè)的用人要求相銜接。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)社會需要，能培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)技能的專業(yè)課程體系，改革現(xiàn)有教學(xué)模式就成為關(guān)鍵。

一、實(shí)踐教學(xué)課程體系的構(gòu)建

高職醫(yī)藥營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有醫(yī)藥、營銷管理等方面基本知識和業(yè)務(wù)技能，能夠在醫(yī)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)從事一線營銷、職能管理、藥學(xué)服務(wù)等方面工作的技術(shù)技能型人才。以行業(yè)企業(yè)需求為導(dǎo)向，校企銜接、訂單培養(yǎng)是構(gòu)建人才培養(yǎng)的新模式。在新培養(yǎng)模式理念的指導(dǎo)下，調(diào)整培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，加大實(shí)踐教學(xué)比重，注重學(xué)生職業(yè)技能的提升是高職醫(yī)藥營銷專業(yè)教學(xué)改革的主導(dǎo)任務(wù)。

高職醫(yī)藥營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置，應(yīng)該在調(diào)查研究醫(yī)藥企業(yè)崗位設(shè)置和職業(yè)要求的基礎(chǔ)上，以就業(yè)市場需求和學(xué)生素質(zhì)能力提升為導(dǎo)向，注重知識和技能的傳授和培養(yǎng)，使學(xué)生完全能勝任崗位職業(yè)要求。在課程體系設(shè)置中，應(yīng)當(dāng)優(yōu)化整體教學(xué)內(nèi)容，以醫(yī)藥學(xué)專業(yè)課程為基礎(chǔ)，減少基礎(chǔ)化學(xué)等內(nèi)容，增加具體崗位操作課程和營銷實(shí)戰(zhàn)技能課程，比如藥品儲存與陳列、藥品推銷實(shí)務(wù)等。同時(shí)參照職業(yè)資格和職稱考試內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，將涉及考試內(nèi)容等納入課程體系中來，為學(xué)生取得崗位資格和專業(yè)職稱提供必要基礎(chǔ)。依據(jù)專業(yè)定位和培養(yǎng)目標(biāo)，通過廣泛的企業(yè)市場調(diào)研，采納行業(yè)企業(yè)崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，積極吸收醫(yī)藥企業(yè)用人單位人員參與課程研究、設(shè)計(jì)與開發(fā)，以形成結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明的醫(yī)藥營銷實(shí)踐教學(xué)課程新體系。

二、實(shí)踐教學(xué)模式的創(chuàng)新與建設(shè)

（一）課堂實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新

以教師為中心，以課堂為中心，以知識灌輸和應(yīng)試教育為主要任務(wù)的傳統(tǒng)教學(xué)理念已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代的職業(yè)教育要求，本身也無法適合社會對職業(yè)崗位培養(yǎng)的具體要求。同時(shí)在目前高職培養(yǎng)教育中，仍就有照搬本科學(xué)歷教學(xué)的培養(yǎng)方案和教學(xué)模式等現(xiàn)象，這和高職教育方針和培養(yǎng)目標(biāo)不相一致。因此改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教育理念和教學(xué)方法是市場化教育的必然趨勢。在現(xiàn)代的課堂教學(xué)過程中，融“教、學(xué)、做”于一體，體現(xiàn)教學(xué)中課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和職業(yè)性。課堂實(shí)踐教學(xué)模式可以選擇形式有多種多樣，可以有項(xiàng)目任務(wù)法、案例討論法、模擬銷售教學(xué)法，甚至可以將課堂搬到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營第一線?？傊?，課堂實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新就是要堅(jiān)持以提高學(xué)生的職業(yè)技能為中心，以市場崗位標(biāo)準(zhǔn)要求為任務(wù)，真正體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育的特色。

（二）實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與企業(yè)實(shí)踐活動

教學(xué)模擬實(shí)訓(xùn)是高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要一環(huán)。為了增強(qiáng)學(xué)生對基礎(chǔ)理論知識的鞏固和掌握，提高學(xué)生職業(yè)實(shí)踐能力，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建“模擬藥房”等相關(guān)藥品實(shí)訓(xùn)中心，以強(qiáng)化學(xué)生對相關(guān)職業(yè)技能的鍛煉和提升。

社會實(shí)踐環(huán)節(jié)主要任務(wù)是為了增強(qiáng)學(xué)生對社會的了解和崗位的認(rèn)知。學(xué)生在校學(xué)習(xí)中，往往存在專業(yè)的模糊定位，崗位工作的淺顯認(rèn)識。通過社會實(shí)踐活動的開展也可以進(jìn)一步體驗(yàn)社會生活、熟悉專業(yè)崗位。具體在開展中，可以在相關(guān)的課程中布置社會實(shí)踐項(xiàng)目，比如到醫(yī)藥流通企業(yè)參觀物流倉儲配送流程，到藥店開展顧客層次與消費(fèi)能力等調(diào)查活動。也可以在寒暑假期中布置社會實(shí)踐見習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生提前介入社會，了解企業(yè)的用人需求和適應(yīng)市場競爭環(huán)境。

（三）深化校企合作，完善實(shí)踐教學(xué)

校企合作是實(shí)踐教學(xué)的支撐點(diǎn)，為學(xué)生崗位訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)提供了重要保障。作為合作企業(yè)對象的選擇，應(yīng)該具備有市場規(guī)?；?、管理標(biāo)準(zhǔn)化、人才專業(yè)化等特點(diǎn)，能夠?yàn)閷W(xué)生提供專家?guī)Ы?、輪崗?shí)訓(xùn)、有較好的發(fā)展提升空間。校企合作既是一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)平臺的搭建，更能促進(jìn)專業(yè)人才互動，資源互利共享?？梢园凑铡白叱鋈?、請進(jìn)來”的原則，選派教師到合作企業(yè)對員工開展培訓(xùn)授課，提升企業(yè)基礎(chǔ)員工專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，也鍛煉和提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。同時(shí)邀請企業(yè)派出專業(yè)技術(shù)人員做兼職教師，來學(xué)校作報(bào)告、開講座，傳授實(shí)踐工作體會和技能，讓學(xué)生確實(shí)感受來至第一線崗位實(shí)踐技能。校企人員互派、溝通交流、優(yōu)勢互補(bǔ)，對整個(gè)實(shí)踐教學(xué)水平的提升無疑是一個(gè)促進(jìn)和提高。

（四）開展職業(yè)技能競賽，深化實(shí)踐教學(xué)

為了培養(yǎng)具有復(fù)合型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才，參與醫(yī)藥、營銷職業(yè)競賽，鍛煉學(xué)生實(shí)踐營銷技能，也將是實(shí)踐教學(xué)改革的一項(xiàng)任務(wù)。開展職業(yè)技能競賽對于激發(fā)學(xué)生的專業(yè)熱情和自豪感，培養(yǎng)其拼搏進(jìn)取和競爭意識，提高其整體綜合素質(zhì)和專業(yè)實(shí)踐技能水平具有重要意義。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)可以積極開展“營銷策劃方案競賽”、“推銷演講競賽”、“模擬商務(wù)談判比賽”、“中藥飲片識別與調(diào)配”等競賽項(xiàng)目。以“市場營銷技能競賽”為例，該項(xiàng)校際競賽分為商品銷售業(yè)績考核與營銷策劃方案制定兩部分。商品銷售活動促進(jìn)學(xué)生零距離接觸市場，磨煉毅力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、挑戰(zhàn)自我；營銷策劃方案制定更能考查理論應(yīng)用水平、知識整合能力，以及寫作綜合素質(zhì)。可見，職業(yè)技能競賽活動的開展既激發(fā)了學(xué)生參與熱情，也提升了學(xué)生的職業(yè)技能水平。

三、師資隊(duì)伍建設(shè)與實(shí)踐教學(xué)能力

（一）引進(jìn)高素質(zhì)的實(shí)踐教學(xué)師資

高質(zhì)量的人才培養(yǎng)，依靠高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。教師只有具備較高的實(shí)踐能力，才能切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)的效果?？梢娊處熽?duì)伍建設(shè)是醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵因素?；诟呗氠t(yī)藥營銷應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，在師資招聘時(shí)，對承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的崗位要求，應(yīng)聘人員應(yīng)具有醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)歷，并有較好的工作業(yè)績。不拘一格降人才，不能僅從職稱高低來作為選人用人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。積極從醫(yī)藥企業(yè)引進(jìn)醫(yī)藥專業(yè)和營銷管理人才，比如藥學(xué)技術(shù)人員、職能部門管理者、市場營銷精英等，讓學(xué)生學(xué)到崗位實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，增加其對職業(yè)的真切感受。在教師引進(jìn)的同時(shí)，更要做好現(xiàn)有教師內(nèi)在功底建設(shè)。重點(diǎn)要培育“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師具有更扎實(shí)、系統(tǒng)的理論功底，更豐富、實(shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更科學(xué)、有效的教學(xué)方法。

（二）多途徑提高教師自身實(shí)踐能力

加強(qiáng)對醫(yī)藥營銷專業(yè)教師再培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，鼓勵教師提高學(xué)歷，通過繼續(xù)教育更新專業(yè)知識、提高實(shí)踐技能。規(guī)定年輕教師到企業(yè)進(jìn)行“掛職”鍛煉，熟悉醫(yī)藥實(shí)踐領(lǐng)域。鼓勵和支持專業(yè)教師在實(shí)習(xí)基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)，參與企業(yè)員工培訓(xùn)，門店用藥指導(dǎo)等工作。積極利用暑假開展的教師素質(zhì)培訓(xùn)平臺，提升專業(yè)水平和職業(yè)能力。以福建省為例，每一年暑假都有選派年輕教師參與“藥學(xué)”、“市場營銷”骨干教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，該項(xiàng)活動既更新知識、又促進(jìn)教師彼此間的溝通和交流。因此，只有教師走出課堂，參與實(shí)踐，才能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)踐業(yè)務(wù)有效結(jié)合，才能在授課過程中，理論真實(shí)而不空洞，具有較強(qiáng)的說服力和感染力。

篇9

學(xué)生選擇畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)下的選題，能得到企業(yè)的全力支持和指導(dǎo)，或許能解決企業(yè)的一些難題，由于學(xué)生在企業(yè)一線崗位工作，在頂崗實(shí)習(xí)期間同時(shí)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)的任務(wù)，這樣他們就必須認(rèn)真對待工作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，注意調(diào)研分析、勤問勤記，親力親為，收集生產(chǎn)實(shí)踐中的信息，用于指導(dǎo)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)，否則畢業(yè)設(shè)計(jì)將是無米之炊。選題來自于學(xué)生的工作與學(xué)習(xí)中，那么他們的寫作興趣將大有提高，寫作起來也不會是閉門造車。這樣在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)寫作的同時(shí)又對企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)操作有了理論上的認(rèn)識和實(shí)踐上的促進(jìn)，既提高了勞動效率，又完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)。非畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)下的選題是根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體安排，還選擇了必勝客上海運(yùn)行部寧波餐廳、寧波銀泰、寧波電信、中旅寧波分公司、康輝旅游社、南苑飯店、維多利大酒店等十幾家企業(yè)作為不少于3個(gè)月的教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)階段可以根據(jù)本人的興趣愛好，頂崗實(shí)習(xí)單位的特征、崗位安排等選擇自身適合的選題，可以為企業(yè)撰寫企劃方案、某一項(xiàng)目的策劃方案、企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)研等等。

在訂單培養(yǎng)模式下，校企都是人才培養(yǎng)的主體，完成共同的任務(wù)。學(xué)生選擇了訂單企業(yè)需要的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，既為企業(yè)解決了一部分難題，同時(shí)企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了人才，進(jìn)一步培養(yǎng)了人才。企業(yè)更會以主人翁的責(zé)任感進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)，能真正達(dá)到雙贏。項(xiàng)目課程項(xiàng)下選題項(xiàng)目課程是基于工作過程的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)的是教學(xué)做一體和理論實(shí)踐的一體化，項(xiàng)目載體貼近企業(yè)實(shí)際或利用企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。項(xiàng)目課程教學(xué)中，課程授課教師由校外兼職教師和校內(nèi)教師共同組成，校內(nèi)外教師團(tuán)隊(duì)引進(jìn)企業(yè)各類真實(shí)項(xiàng)目，或把課堂“搬”到“企業(yè)”，把課堂延伸到社會或企業(yè)，學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的每一個(gè)項(xiàng)目本身就是一項(xiàng)好選題。

有學(xué)生選擇《寧波缸鴨狗用戶滿意度調(diào)研》的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，通過對市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)、市場調(diào)研問卷與抽樣方案設(shè)計(jì)、實(shí)地市場調(diào)研的組織、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的整理、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，最后完成了寧波缸鴨狗用戶滿意度調(diào)研報(bào)告。為學(xué)生開辟項(xiàng)目課程項(xiàng)下選題的類型，可進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)項(xiàng)目課程的興趣，并且能學(xué)有所用，提高學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)踐性。工作室培養(yǎng)體制項(xiàng)下的選題工作室一般是指由個(gè)人或多人建立的組織，形式多樣，大部分具有公司模式的雛形。學(xué)校將有同一個(gè)理想、愿望，有一定能力的學(xué)生組合在一起，把學(xué)校師生的專業(yè)實(shí)踐與服務(wù)企業(yè)結(jié)合起來，參與企業(yè)的客戶開拓、市場開發(fā)，從而做到互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)，讓學(xué)生在工作室內(nèi)充分發(fā)揮他們的潛力與能力。面前筆者所在學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)已經(jīng)建立E商工作室，學(xué)生從第二學(xué)期開始進(jìn)入E商工作室學(xué)習(xí)，以5人為一個(gè)小組承接企業(yè)項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目中，按電子商務(wù)崗位需求設(shè)置相應(yīng)的崗位，每個(gè)學(xué)生都有相應(yīng)的崗位，并定期輪換，通過真實(shí)市場的歷煉，提高網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)意識、增強(qiáng)議價(jià)溝通能力和組織能力。

為學(xué)生開辟工作室培養(yǎng)機(jī)制項(xiàng)下有針對性的選題，可以進(jìn)一步對專項(xiàng)人才的培養(yǎng)起到明顯的促進(jìn)作用，或許還能使學(xué)生在某一領(lǐng)域獲得創(chuàng)新性的發(fā)展的可能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、特長的發(fā)揮，充分開發(fā)和激活人體自身的各種潛能。帶徒工程項(xiàng)下的選題為了加快高技能人才培養(yǎng)，切實(shí)改善技能實(shí)踐教師的技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，聘請一定數(shù)量具有精湛技藝、一定專業(yè)操作技術(shù)理論知識的技師、高級技師或具備絕招絕活、一技之長的技術(shù)能手，在生產(chǎn)崗位上以師徒協(xié)議的形式將其高超技藝、職業(yè)道德和優(yōu)良作風(fēng)傳授給徒弟，實(shí)行“技術(shù)能手帶徒工程”，為學(xué)校培養(yǎng)高技能人才。帶徒工程在企業(yè)環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生，帶徒工程的“師傅”是企業(yè)首席工人、技術(shù)能手等企業(yè)專家，因此學(xué)生通過與校外師傅結(jié)對培養(yǎng)，完成企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目。為此，筆者所在學(xué)校近兩年來特聘企業(yè)首席工人、技術(shù)能手擔(dān)任教授，與學(xué)生進(jìn)行“師徒結(jié)對”，為學(xué)生提供名師帶徒工程項(xiàng)下的選題，學(xué)生通過與校外師傅結(jié)對培養(yǎng)，完成企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目，學(xué)生可以得到名師的進(jìn)一步指導(dǎo)和提高。專業(yè)課外實(shí)踐項(xiàng)目項(xiàng)下的選題經(jīng)過多年的建設(shè)，筆者所在學(xué)校的財(cái)經(jīng)類專業(yè)都擁有了專業(yè)特色的課外實(shí)踐項(xiàng)目，特別是校園商品展銷會、創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目在學(xué)生中有非常大的影響力。校園商品展銷會、創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生既是主辦（創(chuàng)業(yè)）者、策劃者、管理者，同時(shí)又是交易現(xiàn)場的練攤者，項(xiàng)目實(shí)行自負(fù)盈虧。學(xué)生們以創(chuàng)業(yè)者的身份參與其中，需要進(jìn)行市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳等環(huán)節(jié)，學(xué)生想成為創(chuàng)業(yè)者，需要提交策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，通過答辯取得資格，因?yàn)槭亲载?fù)盈虧，學(xué)生會自發(fā)進(jìn)行門面設(shè)計(jì)、撰寫市場（商品）分析報(bào)告、進(jìn)行商品（攤位）促銷策劃等。學(xué)生在成為攤主或入駐創(chuàng)業(yè)園，需要提交的策劃書、分析報(bào)告、促銷策劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書等，這些都是學(xué)生在練攤、創(chuàng)業(yè)過程中需要的選題，是學(xué)生自己迫切想做的課題，也急切希望得到教師的指導(dǎo)和幫助，是一項(xiàng)學(xué)生自主的行動，將此既作為學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，又是學(xué)生練攤、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，學(xué)生自然是非常用心，盡力盡責(zé)，且希望有一定的利潤回報(bào)，因此撰寫的設(shè)計(jì)是具有很強(qiáng)的可執(zhí)行性、操作性，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。這樣的畢業(yè)設(shè)計(jì)是真正的真題真做。

作者：陳玲俐 單位：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇10

 

“狠抓內(nèi)涵建設(shè)”已成為各高職院校的發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)在這種熱潮開始深入到各微觀領(lǐng)域，“狠抓內(nèi)涵建設(shè)”的重點(diǎn)無疑是提高教學(xué)質(zhì)量，夯實(shí)教學(xué)水平。在高職教學(xué)活動中，引入行為導(dǎo)向教學(xué)法，讓課堂的主體“動起來”，挖掘?qū)W生潛能，激發(fā)其創(chuàng)新、創(chuàng)造及創(chuàng)意能力，收獲高效的教學(xué)效果。

 

一、行為導(dǎo)向教學(xué)法概述

 

行為導(dǎo)向教學(xué)法在上世紀(jì)80年代起源于職業(yè)教育比較發(fā)達(dá)的德國，對行為導(dǎo)向教學(xué)法的討論，對德國職業(yè)教育發(fā)展產(chǎn)生了重要而深遠(yuǎn)的影響，并取得了巨大的成功。目前，行為導(dǎo)向教學(xué)法已經(jīng)成為中國現(xiàn)代職業(yè)教育、相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)教育的主流發(fā)展趨勢，其主要過程分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)：課前準(zhǔn)備—布置任務(wù)—執(zhí)行和實(shí)施—展示執(zhí)行效果。

 

行為導(dǎo)向教學(xué)法是高職教育的主要教學(xué)方法，由一系列教學(xué)方法和技術(shù)共同構(gòu)成，而非單一特定的類別。主要的表現(xiàn)形式有：項(xiàng)目推動教學(xué)法、戶外拓展法、模擬教學(xué)法等等。其教學(xué)方法實(shí)施的基礎(chǔ)需要課堂的主體用心、用手、用腦完成任務(wù)或項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。以“行為導(dǎo)向驅(qū)動”為主要形式，打破老師在講臺上講課，學(xué)生在座位上做自己的事的課堂場景，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，注重對學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。同時(shí)，學(xué)生從實(shí)踐中來，再回到實(shí)踐中去，經(jīng)過反復(fù)的實(shí)操，從實(shí)踐中獲得升華，這樣一來，對知識的認(rèn)知更加理性和深刻。

 

作為課堂的引導(dǎo)者，老師一定要做好組織和引導(dǎo)課堂的相關(guān)工作。在學(xué)生自由分組后，同學(xué)們需要把教學(xué)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的過程需要老師的監(jiān)督和指導(dǎo)。隨后，各小組成員可以采取競爭或選舉的方式，每個(gè)學(xué)生都會分得自己所負(fù)責(zé)的任務(wù)，正如目標(biāo)管理一樣，責(zé)任到人，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)助，致力于讓不同學(xué)情的學(xué)生通過自己不懈的努力都能嘗到成功的喜悅。

 

二、四川華新現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院及我院《市場營銷學(xué)》簡介

 

四川華新現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院位于四川省成都市成洛大道，是經(jīng)四川省人民政府批準(zhǔn)、教育部備案的全日制國家計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)一招生的普通高等職業(yè)學(xué)院，學(xué)制三年，頒發(fā)經(jīng)教育部電子注冊備案的普通高校?？飘厴I(yè)證書。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有6個(gè)系，共有29個(gè)專業(yè)及方向，覆蓋了現(xiàn)今高就業(yè)率的優(yōu)勢行業(yè)。學(xué)院擁有專業(yè)實(shí)訓(xùn)室60余個(gè)，專兼職教師三百余人，在校學(xué)生人數(shù)近八千人，是省內(nèi)一所深度踐行“校企結(jié)合、工學(xué)結(jié)合”辦學(xué)模式的特色高職院校。

 

《市場營銷學(xué)》作為市場營銷專業(yè)的核心課程，也是會計(jì)、商務(wù)管理、電子商務(wù)、廣告策劃與營銷等專業(yè)的必修課程，授課學(xué)生達(dá)到上千人次。由于各企業(yè)對從事市場營銷崗位的人員需求較大，同時(shí)，為了拓闊學(xué)生的就業(yè)面，更多的滿足社會人才的需求，《市場營銷學(xué)》這門課程的時(shí)代性和必需性尤為凸顯。

 

我們將詳細(xì)描述行為導(dǎo)向教學(xué)法在《市場營銷學(xué)》課程聯(lián)系過程中的實(shí)踐研究，并在實(shí)際的教學(xué)過程中，不斷實(shí)施，通過各種反饋和評價(jià)技術(shù)，再進(jìn)行不斷論證，改進(jìn)教學(xué)方法，使我們的課堂更加活躍，提高學(xué)生的參與度，最大可能的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，到達(dá)較好的教學(xué)效果。

 

三、行為導(dǎo)向教學(xué)法在高職教學(xué)中運(yùn)行的意義

 

行為導(dǎo)向教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)過程中的“行動性”，簡單的說就是要讓學(xué)生全身細(xì)胞活躍起來、動起來、動手做，不是被迫坐在教室里面受“煎熬”，甚至懷疑讀大學(xué)的目的和意義。通過老師引導(dǎo)，增強(qiáng)師生互動頻率和效果，鼓勵學(xué)生們不要受到過多的束縛，而是大膽表達(dá)，只有自己親身做過的事情才會有屬于自己的收獲，才能形成更加深刻的領(lǐng)悟。換言之，自己做過的，是所有行為方式中最能夠在腦海里留下痕跡和記錄的，所以，也是最深刻的體驗(yàn)過程。

 

高職學(xué)院的學(xué)生，對理論的學(xué)習(xí)感到枯燥，學(xué)習(xí)積極性和主動性不高，然而他們自己動手、實(shí)際操作的渴望卻十分強(qiáng)烈，他們大膽設(shè)想，構(gòu)思新穎巧妙，積極實(shí)施，細(xì)心總結(jié)的特點(diǎn)都能為他們積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，學(xué)生之間存在的智力差異、心理差異和人格差異，在高職教學(xué)中引入行為導(dǎo)向教學(xué)法有利于我們進(jìn)一步挖掘?qū)W生的潛能，通過項(xiàng)目教學(xué)提升他們的綜合素質(zhì)。行為導(dǎo)向教學(xué)法是在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，在師生合作共事的氛圍中，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的關(guān)鍵能力，培養(yǎng)學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化為應(yīng)用于實(shí)際操作的能力，培養(yǎng)學(xué)生為人處世、與他人協(xié)作共事的能力。

 

同時(shí)，我們要重視課后的評價(jià)體系和反饋渠道，從中發(fā)現(xiàn)問題，師生充分討論，分析問題，找出源頭，優(yōu)化調(diào)整。尤其對于那些學(xué)習(xí)積極性不大高的學(xué)生，我們致力于發(fā)掘和提高學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，通過鼓勵和引導(dǎo)，培養(yǎng)他們參與實(shí)踐的自信心，使他們拋開包袱，邁開步伐，充分參與到團(tuán)隊(duì)的教學(xué)活動中來。學(xué)生是教學(xué)的主體，一個(gè)都不能少，不能因?yàn)閷W(xué)情不同而受到不公平的待遇，教師應(yīng)該花費(fèi)更多的精力和心思在于鼓勵和團(tuán)結(jié)每一位學(xué)生。

 

四、行為導(dǎo)向在《市場營銷學(xué)》課程聯(lián)系過程中的實(shí)踐研究

 

《市場營銷學(xué)》的理論教課框架大約分為四個(gè)模塊。第一個(gè)模塊是“總論”，具體包括市場營銷概述、學(xué)會市場調(diào)查、分析了解市場營銷環(huán)境和消費(fèi)者購買行為分析。第二個(gè)模塊是“營銷戰(zhàn)略分析”，即目標(biāo)市場營銷。第三個(gè)模塊是“營銷戰(zhàn)術(shù)—4P組合”，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。第四個(gè)模塊是“市場營銷的新發(fā)展”，包括新媒體營銷、綠色營銷及關(guān)系營銷等。

 

在行為導(dǎo)向教學(xué)法的核心思想指引下，老師要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度合理安排教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)然，不同的授課對象，教學(xué)方法也是需要隨之調(diào)整的。在教學(xué)中引入“頭腦風(fēng)暴教學(xué)法”、“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“角色扮演教學(xué)法”等等具體的教學(xué)方法。結(jié)合我院《市場營銷學(xué)》課程，下面將詳細(xì)介紹四種主要的行為導(dǎo)向教學(xué)法，這四種行為導(dǎo)向教學(xué)法實(shí)施的主要過程為：課前準(zhǔn)備—布置任務(wù)—執(zhí)行和實(shí)施—展示執(zhí)行效果。

 

(一)頭腦風(fēng)暴教學(xué)法。頭腦風(fēng)暴教學(xué)法是老師組織的一次主題探討活動，在老師拋出探討主題后，隨之要給出參與討論的激勵措施或獎勵措施，如加分、合理的物質(zhì)獎勵等。老師要鼓勵學(xué)生自由發(fā)言、積極發(fā)言、并且把握討論的主題不能偏離。集思廣益的現(xiàn)場討論，會激發(fā)在場每一人的腦細(xì)胞活躍起來并積極參與思考，這樣一來，在短時(shí)間里，能夠匯集到盡可能多的信息量和智慧閃光點(diǎn)，勾勒出數(shù)種解決問題的方法，我們將其中的主流觀點(diǎn)進(jìn)行歸納和提煉，將會是實(shí)際解決問題的大致方向。

 

采用頭腦風(fēng)暴教學(xué)法時(shí)，要求所有學(xué)生都積極參加到創(chuàng)造性思維的過程中。在討論前，由教師隨機(jī)抽取幾名學(xué)生與任課教師組成評委團(tuán)，并擬定出評分細(xì)則，當(dāng)場進(jìn)行宣讀。如評分細(xì)則規(guī)定，開始討論后，有學(xué)生進(jìn)行陳述的時(shí)候，其他學(xué)生不能隨意打斷別人的表述，否則評委席將對其所在團(tuán)隊(duì)扣分。一般情況下，應(yīng)該鼓勵學(xué)生提出具有一定創(chuàng)意且具備實(shí)施可能性的想法，盡可能多的收集和整理。最終，將所有意見和建議統(tǒng)一在本次教學(xué)任務(wù)結(jié)束前進(jìn)行梳理和評價(jià)。

 

在《市場營銷學(xué)》的第一個(gè)教學(xué)模塊，學(xué)生已經(jīng)具備對市場營銷及市場營銷環(huán)境的認(rèn)知，可以采用頭腦風(fēng)暴教學(xué)法。比如，教師可以事先給出一個(gè)市場環(huán)境，對市場營銷微觀環(huán)境和市場營銷宏觀環(huán)境均有描述，在如此環(huán)境中，公司有意引入一家肯德基快餐店，就此進(jìn)行SWOT分析。需要每組通過討論，課后完善一份小組結(jié)論，下次上課時(shí)各組在輪流展示自己的結(jié)論后，開始“自由討論”，最后評委團(tuán)會根據(jù)事先擬定的評分細(xì)節(jié)和指標(biāo)進(jìn)行評分。這樣的過程是智慧火花迸發(fā)，大量信息進(jìn)行共享的課堂，加上適當(dāng)?shù)恼n堂激勵措施，師生都將收獲頗豐。

 

(二)案例教學(xué)法。老師通過講解、分析案例，組織課堂討論后，引出結(jié)論。很明顯，學(xué)生們對這樣的教學(xué)方式是樂于接受的，他們傾向于接受真實(shí)的案例，并從中受到啟發(fā)，不喜歡生硬的“被接受”理論講授。我們通過對一個(gè)具體案例情境的描述，引導(dǎo)學(xué)生參與討論，各抒己見，鼓勵同學(xué)之間積極討論，合理利用每位學(xué)生身上的見識、資源、信息和智慧，師生在交流中無疑將收獲豐碩。

 

在《市場營銷學(xué)》的第二個(gè)教學(xué)模塊是“營銷戰(zhàn)略分析”，即目標(biāo)市場營銷。我們可以采用視頻案例教學(xué)模式，先播放15分鐘左右的視頻資料，了解案例背景，再提出問題“優(yōu)衣庫——如何賣成日本首富”、“拆拆宜家——如何實(shí)現(xiàn)全球家居霸業(yè)”等活躍在我們身邊的熱點(diǎn)事件。案例教學(xué)法要求學(xué)生通過視頻資料了解案例大致背景，允許運(yùn)用電腦、手機(jī)等工具上網(wǎng)搜索些許信息后，小組開始“自由”討論，然后每人需要當(dāng)堂提交一份個(gè)人對此案例的解讀。教師對收集的作業(yè)匯總后，再次在課堂上組織點(diǎn)評以及師生同堂的再次討論，這也將是集體智慧的再次碰撞和升級。

 

案例教學(xué)法與頭腦風(fēng)暴法有相似之處，宗旨均在于不斷累計(jì)、不斷演練，量的積累將發(fā)生質(zhì)的變化，熟能生巧，一次又一次的演練，每每的總結(jié)和提煉，會為師生帶來更多的信息量和思考。

 

(三)項(xiàng)目教學(xué)法。美國著名哲學(xué)家、教育學(xué)家約翰.杜威強(qiáng)調(diào)：“通過多種活動讓學(xué)生在從事實(shí)際的事情中，提高自身能力和技能，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識，不是停留在‘磕書本’的層面……”在項(xiàng)目教學(xué)法中，強(qiáng)調(diào)“從做中學(xué)”的重要性，我們需要“放手”，鼓勵學(xué)生巧妙構(gòu)思、突出創(chuàng)意、大膽實(shí)施，在實(shí)際項(xiàng)目中，讓學(xué)生的想象力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、實(shí)操能力能到鍛煉和提升。

 

在《市場營銷學(xué)》的第三個(gè)教學(xué)模塊，即“營銷戰(zhàn)術(shù)—4P組合”，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。項(xiàng)目教學(xué)法更多的依托學(xué)院校園文化活動，如社團(tuán)文化節(jié)、社團(tuán)主題活動等。在結(jié)合教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，我們舉行“購物節(jié)”、“圣誕節(jié)狂歡暨特色產(chǎn)品拍賣活動”等，從活動的計(jì)劃、組織、實(shí)施到收官，各組同學(xué)各顯所長，為了爭取良好的業(yè)績，在“尋找貨源”、“產(chǎn)品組合”、“價(jià)格制定”、“渠道管理”、“捆綁促銷”等環(huán)節(jié)都盡可能的精確和多變。同時(shí)，在課堂上，我們在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，如“物物交換賺分記”、“正能量視頻推薦比賽”、“辯論賽”等形式考查各組及各人的完成情況。另一方面，我們還可以借助某商品的銷售比賽，尤其是新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，事先設(shè)置名次獎勵進(jìn)行激勵，小組與小組之間開展激烈的競爭，在此過程中，同學(xué)們?yōu)榱藸帄Z有限的客戶資源，出奇制勝，設(shè)計(jì)出許多拉攏顧客并實(shí)現(xiàn)成交的方法，如上門推銷、開發(fā)批發(fā)顧客、走出校門擺攤以搶占校外市場等等。

 

當(dāng)然，在類似活動中，通過各種不限形式的“交流”，拓寬眼界，匯集信息，增長知識面，合理儲備，達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。

 

(四)角色扮演教學(xué)法。角色扮演教學(xué)法是將每一名學(xué)生置身于一個(gè)來源于行業(yè)、企業(yè)具體的職業(yè)背景中，為了完成自己的指定任務(wù)，學(xué)生都將完成一系列與人、與事、與社會打交道的事宜，旨在探索學(xué)生在實(shí)踐中對理論的理解和運(yùn)用。

 

在《市場營銷學(xué)》的第四個(gè)教學(xué)模塊，即“市場營銷的新發(fā)展”，包括新媒體營銷、綠色營銷及關(guān)系營銷等。在此，我們引入教學(xué)主題：“微商”的生存之道——透析網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，通過微信發(fā)朋友圈、微店等形式進(jìn)行銷售的現(xiàn)象十分普遍，我們要求每組同學(xué)為本組進(jìn)軍微商界為目標(biāo)，完成一份完整的策劃方案并實(shí)施。在此之前，我們將邀請從事網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)專家對同學(xué)們開展一場有針對性的專題講座，然后各組開始分工完成市場營銷策劃方案，有的同學(xué)負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作，有的同學(xué)負(fù)責(zé)尋找貨源工作，有的同學(xué)負(fù)責(zé)渠道開發(fā)工作，有的同學(xué)負(fù)責(zé)信息處理工作等等，各司其職，為著共同的目標(biāo)，大家精誠合作。在各組方案的展示環(huán)節(jié)，師生共同進(jìn)行反復(fù)論證，盡力完善策劃方案。最后，我們將自己的策劃方案進(jìn)行實(shí)施，雖然，最后的結(jié)果并不是十分完美，但是同學(xué)們更重視這樣一次特別的經(jīng)歷及過程，為以后的就業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。

 

當(dāng)代大學(xué)生將是社會主義建設(shè)的中堅(jiān)力量，我們的教學(xué)要致力于盡可能多的挖掘他們身上無限的創(chuàng)新、創(chuàng)造及創(chuàng)意能力，這也是為培養(yǎng)我國現(xiàn)代化建設(shè)人才的必需人文要素。我們在開展行為導(dǎo)向教學(xué)過程中，一定要“克制自我”，老師作為課堂的組織者和引導(dǎo)者，一定不能過多的參與，更不要事事都為學(xué)生拿主意，把自己的意識強(qiáng)加到學(xué)生身上。師生共同討論和分析，但不能左右學(xué)生的決定。只有“放手”，為學(xué)生營造獨(dú)立行事的大環(huán)境，讓學(xué)生都動起來，才是真正的行為導(dǎo)向教學(xué)。當(dāng)然，教學(xué)任務(wù)結(jié)束后的總結(jié)和評價(jià)也是至關(guān)重要的，這將是智慧火花的再次積累和升華。在教學(xué)過程中，我們要著重培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌規(guī)劃的能力、理論與實(shí)踐認(rèn)知相結(jié)合的能力、與他人、與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力、溝通和表達(dá)能力、透過現(xiàn)象分析事物本質(zhì)并獨(dú)立解決問題的能力等，努力構(gòu)建屬于自己的知識體系和經(jīng)驗(yàn)體系。