導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一年工作打算，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2010年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．2011年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

篇2

一、認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，進(jìn)一步加強(qiáng)《文物保護(hù)法》的宣傳工作

黨的十七大精神是我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期的綱領(lǐng)性文件，是我們行動(dòng)的指南，要深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，特別是文化建設(shè)和文化遺產(chǎn)保護(hù)的精神，加強(qiáng)對(duì)文物保護(hù)工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)做好文物保護(hù)工作。

進(jìn)一步加大文物保護(hù)的宣傳力度，認(rèn)真開展“5·18國(guó)際博物館日”、和每年六月的第二個(gè)星期六的中國(guó)文化遺產(chǎn)日宣傳活動(dòng)，普及文物保護(hù)知識(shí)，大力營(yíng)造人人保護(hù)文物、人人支持文物保護(hù)事業(yè)的社會(huì)氛圍。

進(jìn)一步學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》及其《實(shí)施條例》、《xx省文物保護(hù)條例》等法律法規(guī)，努力提高全市文博工作者的執(zhí)法水平，創(chuàng)造全市文物保護(hù)工作的良好環(huán)境，促進(jìn)文博事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

二、切實(shí)抓好文物保護(hù)基礎(chǔ)工作

1、完成“十二五”文物保護(hù)規(guī)劃工作，為今后五年的文物保護(hù)工作打下基礎(chǔ)。

3、抓好文物安全工作，認(rèn)真開展文物安全檢查，落實(shí)文物安全責(zé)任制，加強(qiáng)安全防范，盡力排除隱患，切實(shí)保證文物安全。

4、開展文化遺產(chǎn)日系列活動(dòng)，組織xx市文物收藏協(xié)會(huì)和xx市文物收藏協(xié)會(huì)開展互動(dòng)，普及文物保護(hù)法律法規(guī)。

三、努力做好文物保護(hù)修繕工作

1、做好湄潭xx大學(xué)舊址保護(hù)規(guī)劃的論證、報(bào)批工作。爭(zhēng)取實(shí)施楊粲墓、四渡赤水戰(zhàn)役舊址保護(hù)規(guī)劃的編制工作。

2、繼續(xù)抓好海龍屯飛虎關(guān)、正安市坪申佑祠、石筍峰寺、道真萬天宮、桐梓周西成祠、務(wù)川龍?zhí)豆沤ㄖ汉土_峰書院等文物建筑的保護(hù)維修掃尾工作。

3、xx縣山盆李梓鐵索橋、xx市太極樓的修繕工程即將完工，等待省市文物行政部門組織專家進(jìn)行驗(yàn)收。

4、加強(qiáng)文物維修工程的管理工作，對(duì)文物工程項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用、地方配套資金落實(shí)、執(zhí)行法律法規(guī)和工程質(zhì)量等情況進(jìn)行檢查。

5、認(rèn)真做好文物建筑受災(zāi)和損壞的情況調(diào)查，做好搶救維修方案，積極抓好抗災(zāi)救災(zāi)工作。

四、加強(qiáng)博物館工作

篇3

一、今年主要工作

1、創(chuàng)新招商方式，確保招商引資取得實(shí)效。按照“大活動(dòng)少搞、小分隊(duì)勤跑、以商招商不能少、網(wǎng)絡(luò)招商新渠道、委托招商重探討”的招商思路，建立多層次招商引資網(wǎng)絡(luò)。一是根據(jù)目前在談項(xiàng)目及推介項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求，組織小分隊(duì)赴北京、上海、長(zhǎng)三角、珠三角等地對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)、機(jī)械制造、生態(tài)旅游開展專題招商活動(dòng)，對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)展情況。二是注重發(fā)揮孝文化旅游節(jié)、中國(guó)金銀花生態(tài)旅游節(jié)、陶博會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳和推介，提升招商引資的整體形象。

2、跟蹤落實(shí)重點(diǎn)工作項(xiàng)目進(jìn)展情況，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。目前重點(diǎn)項(xiàng)目有：一是市銀龍紡織有限公司和市銀仕來紡織有限公司的合資變獨(dú)資項(xiàng)目。目前已到位外資900萬美元，港資公司計(jì)劃在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，投資6億元新上兩條高檔紡織面料的生產(chǎn)線，現(xiàn)已選好120畝土地一處，土地征地工作已經(jīng)開始。二是北京瑞斯福有限公司投資2億元新上的高鐵閘瓦及配套設(shè)施項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)過長(zhǎng)期論證和考察，最終選址在我區(qū)白塔鎮(zhèn)，項(xiàng)目運(yùn)作相當(dāng)規(guī)范，進(jìn)展比較迅速，目前已經(jīng)開展平整土地。若無其他影響將于年底投產(chǎn)。三是萊蕪固得化工有限公司獨(dú)資區(qū)瓦泉寨礦業(yè)有限公司的鐵礦石加工項(xiàng)目，目前已到位資金3000萬元。該公司利用原南邢部隊(duì)的場(chǎng)地，開山修路，目前已開鑿礦井三處，建設(shè)變電站一處，拉設(shè)高壓線、水管、風(fēng)管幾千米，目前正在礦井建設(shè)階段，預(yù)計(jì)年底將有產(chǎn)品產(chǎn)出。

3、加強(qiáng)考核調(diào)度，落實(shí)招商責(zé)任，確保完成招商引資任務(wù)。一是堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量、外資與內(nèi)資、引資與引智三并重,落實(shí)招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任制，將在談意向、合同、續(xù)建等項(xiàng)目搜集整理，及時(shí)分析研究，助推項(xiàng)目開展。二是加大招商引資目標(biāo)管理考核力度，每月通報(bào)招商引資任務(wù)完成情況，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各方招商引資積極性。

4、協(xié)調(diào)服務(wù)為宗旨，整合招商信息，優(yōu)化和改善投資環(huán)境。一是充分利用區(qū)政務(wù)網(wǎng)、浙江省浙商資本投資促進(jìn)會(huì)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源，展現(xiàn)我區(qū)招商引資的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，及時(shí)上傳和更新各類招商引資政策和招商推介項(xiàng)目，及時(shí)跟進(jìn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況。二是提升誠(chéng)信服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，建立“政府引導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作，多元投入，上下聯(lián)動(dòng)”的運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)造寬松的宏觀社會(huì)環(huán)境、平等競(jìng)爭(zhēng)的體制環(huán)境和高效便捷的服務(wù)環(huán)境。

二、年的工作思路及打算

為進(jìn)一步抓好年招商引資工作，我們按照“明確任務(wù)、精心組織、謀求突破”的原則，高度重視，認(rèn)真籌備，早動(dòng)手、早謀劃，為明年招商引資取得新突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、堅(jiān)持“科學(xué)、理性、效益”的招商思路，積極搭建招商渠道。仔細(xì)分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的新規(guī)劃，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，進(jìn)一步理清圍繞機(jī)械、機(jī)電、泵類、有機(jī)農(nóng)業(yè)等的招商工作思路，一是3月份組織赴廣州、韶關(guān)、肇慶開展機(jī)械、鑄造行業(yè)專題招商會(huì)；二是對(duì)長(zhǎng)江三角洲開展有機(jī)農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等專題招商；三是開展對(duì)珠江三角洲等地區(qū)的泵類、新材料、第三產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目對(duì)接與合作，力爭(zhēng)使更多的投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、科技含量高、有競(jìng)爭(zhēng)力的大項(xiàng)目在我區(qū)落地生根。

2、全面摸底調(diào)研，深入挖掘我區(qū)招商潛力。根據(jù)招商推介的實(shí)際需要，對(duì)在談項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步摸底調(diào)研，充實(shí)了招商項(xiàng)目庫(kù)，現(xiàn)有招商項(xiàng)目30個(gè)，其中工業(yè)類項(xiàng)目14個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目5個(gè)，農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲類項(xiàng)目10個(gè)，閑置資產(chǎn)類項(xiàng)目1個(gè)。（附區(qū)年重點(diǎn)招商項(xiàng)目目錄）綜合分析研究各項(xiàng)目的效益及可行性，并進(jìn)行專業(yè)評(píng)估篩選，繼續(xù)加大招商項(xiàng)目的挖掘及推介力度。

篇4

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：我最大的愿望就是得到觀眾的肯定，因?yàn)榻衲陝偤萌雵孙w天獎(jiǎng)，而頒獎(jiǎng)典禮就在圣誕節(jié)，所以我希望得到這個(gè)認(rèn)可。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：其實(shí)我想把自己的一天送給我的粉絲影迷，我想用一天的時(shí)間和他們交流，因?yàn)槠綍r(shí)拍戲工作太忙了，沒有時(shí)間好好地和他們相處。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：最讓人難忘的是2010年圣誕節(jié)，那會(huì)兒我正好在拍電視劇《三十歲你好》，我卻得到意外機(jī)會(huì)，公司為我安排了一組關(guān)于圣誕主題的拍攝。而今年的圣誕這部戲正在熱播，一晃3年時(shí)間飛逝。

Q：今年圣誕節(jié)打算怎么過？

A：今年可能要在劇組和同事們一起度過了。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣的服裝去PARTY？

A：我覺得圣誕節(jié)是溫暖的節(jié)日，也是冬天的節(jié)日，衣服當(dāng)然要極具保暖和時(shí)尚。我推薦性感甜蜜的搭配，比如斗篷、短裙搭配高筒靴。

入圍影視大獎(jiǎng)的美好心愿：幸運(yùn)的愿望水晶球 Lanvin

珍藏個(gè)人畫像的回憶框：精致的珍藏畫框 Visionaire

a.白色毛呢外套 Balmain

b.透明手拿包 Charlotte Olympia

c.黑色絲帶項(xiàng)鏈

d.黑色漆皮皮鞋 Fendi

e.紅色A字短裙 Moschino Cheap and Chic

f.黑色皮質(zhì)上衣 Theory

李晨 著名演員

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：最近一直都在劇組拍戲，其實(shí)做演員真的很辛苦。我對(duì)禮物沒有什么奢求，但是很想收到一個(gè)那種隨時(shí)隨地都可以讓我睡著的枕頭，最好還有一副舒服的眼罩，這樣拍戲休息時(shí)能用得到。溫馨、貼心的禮物才最暖心。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：有時(shí)候，看到冬天在大街上的環(huán)衛(wèi)工人在辛苦工作，天氣很冷，我很想送給他們羽絨服和手套。如果每個(gè)人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛心，這將是一個(gè)多么溫暖的圣誕節(jié)啊。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：我曾經(jīng)收到一款特別訂制的摩托車頭盔，如今作為一件收藏品擺放在家里。能看得出送禮物的人的用心，非常細(xì)致地觀察到我的興趣所在。

Q：今年圣誕節(jié)打算怎么過？

A：今年圣誕節(jié)又在拍戲，就在劇組里跟大家一起過節(jié)了吧，一起吃頓飯，熱鬧熱鬧。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣的服裝去PARTY？

A：我個(gè)人比較喜歡機(jī)車風(fēng)格的東西，帶有機(jī)械感、金屬感的機(jī)車外套是我的最愛。

送給環(huán)衛(wèi)工人的暖心小禮：厚厚的皮質(zhì)手套 Bottega Veneta

a.暖融融的羽絨背心 Brioni

b.黑色飛行員夾克 Burberry Prorsum

c.棕色復(fù)古短靴 Grenson

d.飛行員墨鏡 Mykita

e.皮繩裝飾環(huán) Miansail

f.酒紅色旅行眼罩 Armand Diradourian

g.紅色眼罩及靠枕Armand Diradourian

1

宣佐 高級(jí)定制設(shè)計(jì)師Xuan Prive品牌創(chuàng)始人

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：圣誕的最大愿望就是不用加班，可以帶家人和孩子們一起開圣誕PARTY。禮物不分輕重，看重的是那份心思。但今年對(duì)我來說，我現(xiàn)在特別想要一塊非常有設(shè)計(jì)感的白色腕表。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：圣誕節(jié)我想給孩子們準(zhǔn)備禮物，寶貝兒子我要送他一個(gè)新的iPad學(xué)英文用，女兒的話，最想送一輛粉紅色的自行車給她。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：最難忘的禮物是一個(gè)帶著我名字的特別定制的項(xiàng)鏈，很有紀(jì)念意義。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣的衣服或者鞋包去？

A：作為一枚標(biāo)準(zhǔn)的派對(duì)動(dòng)物，我很想穿著一件性感的蕾絲禮服出現(xiàn)在神秘的圣誕夜里。如果能再有一雙正紅色絲絨高跟鞋那就最完美啦！

Q：今年自己的圣誕愿望、新年愿望是什么？

A：一轉(zhuǎn)眼，又奮斗了一年。圣誕愿望：我真的很希望以后有更多的時(shí)間陪陪我的孩子們。當(dāng)然，我是個(gè)不折不扣的工作狂，附屬愿望當(dāng)然是我的Xuan Prive高級(jí)定制品牌能被更多愛生活、愛時(shí)尚的人認(rèn)可，我能在設(shè)計(jì)領(lǐng)域更上一層樓。

送給自己和兒子的“年終獎(jiǎng)”

a.卡通人像iPad保護(hù)殼 Lanvin

b.白色異型腕表 Karl Lagerfeld

c.黑色蕾絲晚禮服 Alice Olivia

d.紅色編織手拿包 Bottega Veneta

e.紅色絲絨高跟鞋 Charlotte Olympia

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高楊 Simon Gao 品牌創(chuàng)始人

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：希望能夠得到一天的休息，因?yàn)槊磕甑氖フQ節(jié)恰好是為新一季秀籌備的階段，非常忙碌。圣誕想得到一本夢(mèng)寐以求的外文書。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：悄悄地送給母親一份旅行訂單和一個(gè)精致的旅行箱。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：是一次朋友的意外探訪，那份感動(dòng)至今記憶猶新。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣子的衣服或者鞋包去？

A：男士我最推薦的一定是優(yōu)良剪裁的西服套裝，當(dāng)然最好是穿著Simon Gao最新一季的服裝去PARTY啦！

Q：今年自己的圣誕愿望、新年愿望是什么？

A：希望明年2月份我的倫敦時(shí)裝周會(huì)圓滿成功。

一本好書 陪伴旅行：時(shí)尚外文書籍 Assouline

a.黑色絲絨領(lǐng)結(jié) Oliver Spencer

b.紅色耳機(jī) Bowers wilkins

c.藍(lán)色西裝 Paul Smith

d.藍(lán)色旅行箱 Globe Trotter

1

蘭玉 知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師 LanYu婚紗禮服品牌創(chuàng)始人

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：其實(shí)我想要的東西都有了，現(xiàn)在可能希望自己穩(wěn)定下來，讓關(guān)心我的人放心。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：一個(gè)完美、舒適、輕松的旅行假期。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：粉絲送的我的畫像，我一直放在鋼琴上。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣的衣服或者鞋包？

A：每年我們都會(huì)舉辦圣誕閨蜜下午茶，為L(zhǎng)an Yu 的新娘們準(zhǔn)備圣誕“趴體”的禮服，在設(shè)計(jì)時(shí)，我就會(huì)把我想要的加進(jìn)去，小小性感的禮服。

Q：今年自己的圣誕愿望、新年愿望是什么？

A：今年給自己設(shè)定的明年的工作目標(biāo)，希望都可以達(dá)成。

閨蜜們的圣誕PARTY：家庭香檳套裝 Swaine Adeney Brigg

a.水晶裝飾耳墜 Kenneth Jay Lane

b.粉色一字領(lǐng)禮服 Lela Rose

c.香味裝飾蠟燭 Cire Trudon

d.裸色高跟鞋 Valentino

e.粉色印花靠枕 Missoni Home

2

張馳 中國(guó)著名先鋒時(shí)裝設(shè)計(jì)師Chi Zhang品牌創(chuàng)始人

Q：今年圣誕節(jié)最想收到什么禮物？

A：特別想收到好朋友設(shè)計(jì)的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)引擎制作的紅酒夾子。

Q：今年圣誕節(jié)最想送給親愛的人什么禮物？

A：很想送給我愛的人一件Chi Zhang的情人節(jié)衛(wèi)衣，因?yàn)檫@件衛(wèi)衣對(duì)我來說意義重大。

Q：曾經(jīng)收到過最難忘的、最特別的圣誕禮物是什么？

A：最難忘的，也是現(xiàn)在最常帶在身邊的，朋友特別為我定制的戒指。

Q：如果參加今年的圣誕PARTY， 最想穿什么樣的衣服或者鞋包？

A：最想穿衛(wèi)衣搭配金色的飾品，下半身一定要是皮褲和帥氣的皮靴。

Q：今年自己的圣誕愿望、新年愿望是什么？

A：團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都開心，在新的一年里Chi Zhang環(huán)保系列更加流行。

作為成長(zhǎng)印記的時(shí)髦戒指：金色印章戒指 Foundwell

a.黑色皮質(zhì)長(zhǎng)褲 ACNE

b.黑白印花衛(wèi)衣 Givenchy

c.銀色酒壺 Foundwell

d.黑色皮質(zhì)短靴 Alexande Mcqueen

e.金色裝飾手鏈 Miansai

1

吳嶺 時(shí)尚達(dá)人

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：新年希望能夠有更規(guī)律的健康運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

Q：平安夜一覺醒來最想讓圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：Chanel的平底系帶靴。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：想送媽媽LANVIN的包，紅色特別符合圣誕的氣氛，希望媽媽青春永駐。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加PARTY，最想在裝扮上突出什么單品呢！

A：因?yàn)槭フQ節(jié)的第二天，12月26日是我的生日，所以往往圣誕節(jié)和生日都一起過。今年想嘗試一個(gè)類似Dolce；Gabbana的蕾絲造型。

圣誕希望收到的驚喜：黑色系帶踝靴CHANEL

送給媽媽的圣誕禮物：紅色鏈條包 Lanvin 14000元

a.紅色蕾絲連衣裙 DOLCE GABBANA 22080元

b.Eugenia Kim

c.黑色手袋Chanel

d.黑色天鵝絨高跟鞋 DOLCE GABBANA

2

徐峰立 時(shí)尚博主、雙語主持

Q：2013就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：霧霾散去，2014年1月的時(shí)裝周一切順利，跑完能回家好好過年。

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：時(shí)髦重在細(xì)節(jié)處，甚至在一些電子產(chǎn)品上。Alexander Wang、Moschino都在耳機(jī)和手機(jī)殼上融入時(shí)髦的設(shè)計(jì)，所以圣誕希望收到一個(gè)色彩鮮艷的時(shí)髦耳機(jī)。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：我家那位喜歡民族一點(diǎn)的東西，也喜歡小熊玩偶，Pendleton這一系列兩者兼顧了。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：哎，現(xiàn)在已經(jīng)好多派對(duì)邀約，估計(jì)還是要工作，出席活動(dòng)，或者要幫很多人打造造型。如果去派對(duì)，我估計(jì)還是會(huì)巧妙地玩紅配綠，這兩種顏色玩得好不容易，可以嘗試熒光綠，或者墨綠，加小面積的紅。

時(shí)髦勝在細(xì)節(jié)處必備品：Hollister

圣誕節(jié)表達(dá)愛意的小熊：Pendleton

a.Aspesi 2000元

b.Alexander McQueen 3300元

c.Bresciani 190元

d.SUPER×Lane Crawford 1700元

1

謝星 著名攝影師、時(shí)裝設(shè)計(jì)師、造型師

Q：2013就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：新年希望工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，內(nèi)心也達(dá)到一個(gè)新的高度。

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：時(shí)髦加分點(diǎn)往往在一些精致的配飾上，配合圣誕的氣氛，想要一對(duì)K金袖扣。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：會(huì)送手表或珠寶。我喜歡送愛人或親人可以跟隨陪伴他們一輩子的禮物。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：圣誕節(jié)會(huì)跟好朋友一起吃圣誕大餐，然后分享禮物。當(dāng)天會(huì)穿有圣誕氣氛的顏色，例如紅色。我會(huì)選擇突出一個(gè)色彩，這樣拍出來的照片也會(huì)很有節(jié)日氣氛。

陪伴親人一輩子的禮物：Van Cleef Arpels

圣誕Party的點(diǎn)睛之筆：Lanvin 996元

a.Turnbull Asser 600元

b.John Smedley 1255元

c.John Lobb 3400元

d.Lanvin 2400元

e.Panerai

2

劉瀟 知名造型師

Q：2013就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：新的一年最大的愿望就是早點(diǎn)把Fashion Styling Accessories Design的課程成功結(jié)束。

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：Meadham Kirchhoff的一件大衣，是去年的款，不過現(xiàn)在還是很想得到。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：最心愛的人就是爸爸媽媽，希望給爸媽買些特別保暖的大衣。特別是我媽媽，她特別愛美。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：還沒想好，可能會(huì)比較夸張吧。因?yàn)樵诩~約圣誕氣氛特別濃，大家都會(huì)精心打扮自己。

哪怕過季還是念念不忘：Meadham Kirchhoff

送給媽媽心水之選：Valentino 64000元

a.CHARLOTTE OLYMPIA from On Pedder

b.The Elder Statesman

c.Meadham Kirchhoff

d.Mexicana 3700元

1

王小冬 萬博宣偉副總裁

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：家人平安，身心愉悅，活得更加醒目～

Q：平安夜一覺醒來 最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：Rolex Vintage， 最好后面有特別刻字 JW。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：老爸和老媽，希望送他們皮毛圍脖～夠暖！

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加Party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：圣誕希望可以和朋友們?cè)谝黄?，有圣誕樹，然后交換禮物。 希望可以突出紅色、白色和綠色，最經(jīng)典的圣誕色，也許會(huì)搞一頂夸張的假發(fā)～

送給媽媽的暖心之選：Jil Sander 34000元

希望得到的圣誕驚喜：Rolex

a.Turnbull Asser 600元

b.Jil Sander 14000元

c.Jil Sander 5700元

d.Marni 3200元

2

Gabby Pedder Group營(yíng)銷傳播經(jīng)理

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A： 我希望能再次為自已的人生和工作許下不同的期許。希望自已能更學(xué)會(huì)珍惜，大家常說惜福，說很容易，做起來真的很難。因?yàn)樯钪杏刑嘈∈聲?huì)讓你我忘了初衷，我希望2014 年我可以脾氣更好，學(xué)會(huì)去享受簡(jiǎn)單的快樂。明年會(huì)更忙，但我明白明年是很重要的一年，因?yàn)槲覀兛梢园袻ane Crawford 和On Pedder 做得更好，名氣更大！

Q：平安夜一覺醒來 最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A： 我自從看了史萊克電影后，就超愛“姜餅人”。CHARLOTTE OLYMPIA 出了一個(gè)圣誕姜餅人的手拿包，是我圣誕禮物的第一首選！ 還有同系列圣誕高跟鞋，都是我覺得在CHRISTMAS PARTY上一定要有的單品。 時(shí)尚又有過節(jié)的氣氛，真的好想要??！

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢！

A： 如果是送給閨蜜，我覺的UGG 的雪靴是最貼心的，好可愛又實(shí)用！

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加Party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A： CHARLOTTE OLYMPIA的圣誕叮當(dāng)高跟鞋，有了它一定會(huì)成為Party上的時(shí)尚天后及時(shí)尚焦點(diǎn)。

致閨蜜的貼心禮物：UGG from Lane Crawford

最應(yīng)景的Party手包：CHARLOTTE OLYMPIA 4900元

a.Alexander McQueen

b.Alexander McQueen

c.Ela Stone from on pedder

d.CHARLOTTE OLYMPIA 7700 元

1

祁首楊 本刊時(shí)裝總監(jiān)

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：說出來就不靈了耶！

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：Chaumet的戒指或者金色最經(jīng)典的那款Rolex（對(duì)，我近來就是特別大金牙，so what？）

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：他呀，送他一周明年的檔期，可以四月去日本看櫻花。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：平安夜如果下雪就好了，可以在街上散步就很好了。單品？Saint Laurent的鏈條包還不錯(cuò)吧。

a.Rolex

b.SAINT LAURENT

c.Chaumet

2

屈天鵬 本刊時(shí)裝總監(jiān)

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：除了希望父母身體健康外，也希望以往從來不愛運(yùn)動(dòng)的我，在新一年能夠培養(yǎng)出運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，只是，幾乎每年我都這樣許愿，但從來沒有實(shí)現(xiàn)過。

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：冬天還是穿大衣比較有型吧！但除了經(jīng)典款的大衣外，偶爾也想來點(diǎn)不一樣的，類似KENZO的大衣就很得我心。

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：首先聲明，這個(gè)心愛的人是我媽，所以稍微大手筆一些也沒關(guān)系，而且一定要經(jīng)典耐用又拿得出手的，Louis Vuitton的Alma手袋自然是極佳的選擇。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：估計(jì)會(huì)和好友在家中聚會(huì)吧，所以也不用穿得太正式，但帶點(diǎn)圣誕氣氛還是必要的。

a.Louis Vuitton

b.SAINT LAURENT 12700元

c.KENZO

3

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：和家里人圍在一桌上自制一頓圣誕燭光晚餐，就很滿足咯！

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：絕對(duì)是Moschino的小兔子手機(jī)殼！已經(jīng)喜歡很久了，360度卡哇伊全風(fēng)貌啊，還有比這更棒的嘛！

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：我想送一只容量超大又方便的大包，不用的時(shí)候可以隨意折疊在一起，非常方便長(zhǎng)途旅行和出差。

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：可能會(huì)在配飾上多些心思吧，因?yàn)閭€(gè)人比較喜歡穿極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)款，配飾自然是搭配的重中之重了。

a.VENNA from on pedder

b.Moschino 520元

c.Mulberry 6300元

4

胡 本刊時(shí)裝記者

Q：2013年就快接近尾聲啦，新的一年有什么愿望？

A：希望可以多些假期陪伴家人吧。

Q：平安夜一覺醒來，最想圣誕老人在你床頭的襪子里放什么圣誕禮物呢？

A：好想要一雙球鞋！時(shí)裝編輯其實(shí)是個(gè)體力工作，活動(dòng)、借裝、拍片，都長(zhǎng)期奔波在路途中，那些每日腳踩恨天高的摩登編輯真真只存在于電影和街拍中！

Q：打算送給心愛的人什么禮物呢？

A：常年沒有陪伴在爸媽身邊真的很抱歉，真心只想送他們一個(gè)一家人的旅行！

Q：圣誕打算怎樣度過呢？如果參加party，最想在裝扮上突出什么單品呢？

A：有趣味感的手包。但我不會(huì)買太過圣誕款的，希望買日常穿搭還能用的。

a.Stella McCartney 6400元

篇5

過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。

xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲頗多!

xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃內(nèi)容構(gòu)架：

1、情況回顧

年終總結(jié)這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長(zhǎng)，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。xx年度工作總結(jié)格式推薦

2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。

篇6

首先，非常感謝您這一年來對(duì)我的信任和關(guān)照。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這一年來的工作情況，覺得來xx工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事xx行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對(duì)不起您也對(duì)不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我打算試試看，所以我決定辭職，請(qǐng)您支持。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1-2周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的一年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

篇7

首先，非常感謝您這一年來對(duì)我的信任和關(guān)照。這段，我認(rèn)真回顧了這一年來的情況，覺得來**工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。

在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。但同時(shí)，也因我自身了原因，總覺得啥事都不的行，也沒的信心能做好，我不希望自己帶著這種情緒工作，對(duì)不起您也對(duì)不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我打算試試看，所以我決定辭職，請(qǐng)您支持。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別，我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1-2周后離開公司，以便完成工作交接。在短短的一年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

篇8

一、現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1、完成對(duì)班組的現(xiàn)場(chǎng)收方，配合徐工對(duì)班組的結(jié)算；

2、配合監(jiān)理、過控等相關(guān)人員，參與對(duì)樹木移植的計(jì)量；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的三環(huán)路遷改節(jié)點(diǎn)工作的調(diào)查；

4、配合完成前期索賠的相關(guān)資料的收集、整理；

5、完成部分圖紙的工程量計(jì)算；

6、配合項(xiàng)目部完善資料；

二、自我認(rèn)知：

1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，缺少經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)工作的銜接處理不夠，缺少處理方法；

三、下步的打算

針對(duì)上一年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、虛心請(qǐng)教，服從領(lǐng)導(dǎo)安排；

2、加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

篇9

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計(jì)劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡(jiǎn)單。  

一、明年工作計(jì)劃

1、要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

   

市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。   

2、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

   

3、要到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

   

二、 當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、特別說明。若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。    

2、情況概述。客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報(bào)告了，分享年終銷售總結(jié)！

   

比如：今年 公司下達(dá)的 銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了 銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

   

3、簡(jiǎn)要分析。針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

   

篇10

快速安全的托運(yùn)備件，主要工作就是配合檢修、搶險(xiǎn)、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。清理清衛(wèi)等工作。有時(shí)設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。設(shè)備檢修忙碌時(shí)其中最多的超過一天14小時(shí)戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車計(jì)劃無規(guī)律，需求緊張時(shí)，每天在車間來回要跑上百次，有時(shí)搶修時(shí)間較長(zhǎng)，為了生產(chǎn)加班加點(diǎn)不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個(gè)人就好比在洗澡。而且在車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我都沒有怨言，能夠正確對(duì)待，努力工作，認(rèn)真完好各項(xiàng)工作任務(wù)。

2安全方面

在工作中我們都能夠自覺嚴(yán)格要求自己，自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律和安全操作規(guī)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。認(rèn)真完好本職工作，做到了警鐘長(zhǎng)鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀(jì)、無責(zé)任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達(dá)一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心，在行駛中來不得半點(diǎn)馬虎，要集中精力開好車，時(shí)時(shí)想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。

3尊章守紀(jì)方面

嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作上認(rèn)真仔細(xì)。上班集中精力，不違反勞動(dòng)紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)，做到以廠為家，維護(hù)好企業(yè)的利益。

4主要存在問題及下步打算

4.1主要問題

4.1.1工作上還不夠認(rèn)真仔細(xì)，缺乏主動(dòng)性，對(duì)車間的不安全因素還不夠了解。

4.1.2由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。

4.1.3對(duì)車輛的保養(yǎng)、維護(hù)、維修等工作做的還不到位。

4.2下一步打算