導(dǎo)語：如何才能寫好一篇金融工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的重要內(nèi)容和戰(zhàn)略舉措來抓，堅(jiān)持加大信貸投入與防范金融風(fēng)險(xiǎn)并舉，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，上下聯(lián)動(dòng)，標(biāo)本兼治，立足治本，尊重歷史，著眼未來，努力營造良好的金融信用環(huán)境和秩序，為經(jīng)濟(jì)、金融的協(xié)調(diào)發(fā)展和共同繁榮發(fā)明條件。

二、工作目標(biāo)

通過務(wù)實(shí)有效的工作，力爭用35年的時(shí)間。使我市金融信用環(huán)境有明顯改善。具體目標(biāo)是100%縣區(qū)、60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為信用縣區(qū)、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)；60%以上的城區(qū)街道為信用街；70%以上的企業(yè)、個(gè)體工商戶為信用企業(yè)、信用個(gè)體工商戶；80%以上的行政村為信用村；80%以上的農(nóng)戶為信用農(nóng)戶。主要體現(xiàn)在以下方面：

1社會(huì)信用觀念明顯增強(qiáng)。重合同、守信用、講信譽(yù)成為各級(jí)政府、各部門、各經(jīng)濟(jì)主體和全民的共識(shí)。

2金融信用環(huán)境明顯改善。各級(jí)政府、各部門高度重視金融信用環(huán)境建設(shè)。互相支持，平等互利，恪守信用，共同發(fā)展，努力建立和不時(shí)優(yōu)化良好的新型政銀企關(guān)系。

3信用水平明顯提高。企業(yè)改制明顯規(guī)范。已發(fā)生的不合規(guī)企業(yè)改制行為基本得到糾正；企業(yè)逃廢債行為得到遏制，基本上無新的逃廢、懸空金融債務(wù)行為。

4金融秩序明顯好轉(zhuǎn)。無非法設(shè)立金融機(jī)構(gòu)和非法金融活動(dòng)；逃匯、套匯、騙匯、外匯黑市交易等不法行為得到及時(shí)制止；無違規(guī)拆借、高息攬存和賬外經(jīng)營等違規(guī)經(jīng)營行為。

5金融效益明顯改觀。金融資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。不良貸款占比年遞減2個(gè)百分點(diǎn)以上，新增貸款本息能按期收回；盈利銀行逐年提高盈利水平；虧損銀行每年減虧10%以上；信用社實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

6支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度明顯加大。金融服務(wù)水平明顯提升。工作效率提高，科技含量增加；各金融機(jī)構(gòu)能準(zhǔn)確定位，并以支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，信用投入總量和增量堅(jiān)持與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的增長速度，信用總量每年增長10%以上。

三、工作重點(diǎn)和措施

通過正面效應(yīng)積極引導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人恪守信用，以開展創(chuàng)建信用縣區(qū)、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用一條街、信用企業(yè)和信用戶的評(píng)定活動(dòng)。著力營造老實(shí)守信的信用環(huán)境；以建立良好的社會(huì)信用環(huán)境為重點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化信用觀念，切實(shí)加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)的支持力度；以擴(kuò)大授信、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)授信評(píng)級(jí)工作；以查處惡意逃廢金融債務(wù)為重點(diǎn)，大力整頓信用秩序。

㈠深入開展“講信用、守信用”宣傳教育活動(dòng)。

1宣傳內(nèi)容：金融法律法規(guī)知識(shí)；人民幣反假、外匯管理、外匯業(yè)務(wù)知識(shí)；金融三亂”危害性等。

2宣傳方式：召開經(jīng)濟(jì)金融工作會(huì)議。認(rèn)真組織開展金融業(yè)務(wù)、金融法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)和競賽。

㈡建立縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融信用環(huán)境等級(jí)評(píng)定制度。

1評(píng)定機(jī)構(gòu)：成立市金融信用環(huán)境等級(jí)評(píng)定委員會(huì)?？h（區(qū)）政府、市內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)、市經(jīng)貿(mào)委、市法院、市工商局為成員。下設(shè)辦公室，由市金融債權(quán)管理辦公室成員組成。

2評(píng)價(jià)指標(biāo)與等級(jí)劃分：評(píng)價(jià)指標(biāo)由不良貸款占貸款余額的比例、企業(yè)逃廢債金額占不良貸款的比例、企業(yè)逃廢債戶數(shù)占企業(yè)總戶數(shù)的比例、貸款利息實(shí)收率等四個(gè)定量指標(biāo)和不良貸款降低比例等動(dòng)態(tài)指標(biāo)構(gòu)成。劃分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)四個(gè)等級(jí)。

3考核認(rèn)定與公布：初審由市金融債權(quán)管理辦公室負(fù)責(zé)。經(jīng)集體討論，共同認(rèn)定。每年由評(píng)定委員會(huì)將縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用環(huán)境等級(jí)情況向市直有關(guān)部門和各金融機(jī)構(gòu)通報(bào)。

4獎(jiǎng)罰措施：市政府將考評(píng)結(jié)果作為考核縣區(qū)政府政績的重要依據(jù)。一定時(shí)期內(nèi)有選擇地停止、減少對(duì)該縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信貸投入，或?qū)嵤┙鹑谕瑯I(yè)制裁。對(duì)于信用環(huán)境等級(jí)較高的縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各金融機(jī)構(gòu)要切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，以資金為主的金融服務(wù)手段上予以重點(diǎn)傾斜。

㈢開展創(chuàng)建信用企業(yè)、信用個(gè)體工商戶、信用一條街評(píng)定活動(dòng)。

1信用企業(yè)和信用個(gè)體工商戶的評(píng)定。

⑴評(píng)定機(jī)構(gòu)：評(píng)定領(lǐng)導(dǎo)小組由各金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人組成。

⑵評(píng)定條件：舊有貸款按期歸還。不欠息，生產(chǎn)經(jīng)營正常等。

⑶評(píng)定與公布：由各金融機(jī)構(gòu)向評(píng)定小組申報(bào)。并在新聞媒體公布；評(píng)定委員會(huì)向信用企業(yè)、信用個(gè)體工商戶頒證、授譽(yù)。

⑷優(yōu)惠政策：

①在授信額度內(nèi)。對(duì)連續(xù)二年獲得信用企業(yè)的企業(yè)，可適當(dāng)發(fā)放信用貸款。

②在授信額度、結(jié)算、現(xiàn)金、銀行承兌匯票、信息、技術(shù)、培訓(xùn)等方面給予優(yōu)先支持和服務(wù)。

③貸款利率原則上不上浮。其上浮幅度不得超越10%

2信用一條街的評(píng)定。

⑴評(píng)定對(duì)象：城內(nèi)某一商業(yè)街段。

⑵評(píng)定機(jī)構(gòu)：農(nóng)村信用聯(lián)社、城區(qū)農(nóng)村信用社成立評(píng)定領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管信貸的主任、信貸員等組成。

⑶評(píng)定主要條件：貸款戶誠實(shí)守信。

⑷評(píng)定程序：宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底、核貸授信、頒發(fā)證書、媒體公布。

⑸優(yōu)惠政策：資金優(yōu)先布置、貸款利率優(yōu)惠、放寬授信額度。

㈣開展創(chuàng)建信用村、信用農(nóng)戶評(píng)定活動(dòng)。

1信用村的評(píng)定。

⑴評(píng)定對(duì)象：本市縣、區(qū)各行政村。

⑵評(píng)定機(jī)構(gòu)：成立信用村評(píng)定小組和評(píng)定委員會(huì)。評(píng)定小組由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、信用社主任、信貸員等組成。

⑶評(píng)定主要條件：村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)重視、支持、配合農(nóng)村信用社工作。無逃廢債行為，其帳戶開立、入股戶數(shù)、新增貸款、貸款戶數(shù)及不良貸款率、利息回收率等符合農(nóng)村信用社的評(píng)定要求。

⑷評(píng)定程序：①村委申請(qǐng)、評(píng)定小組初審、評(píng)定委員會(huì)審核批準(zhǔn)；②由人行和農(nóng)村信用聯(lián)社統(tǒng)一頒證、授譽(yù)。

⑸優(yōu)惠政策：資金優(yōu)先布置、利率優(yōu)惠、放寬授信額度、進(jìn)村上門放貸。

2信用戶的評(píng)定。

⑴評(píng)定對(duì)象：本市主要從事土地耕作或其他相關(guān)農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的農(nóng)民、個(gè)體經(jīng)營戶等。

⑵評(píng)定機(jī)構(gòu)：成立信用農(nóng)戶評(píng)定小組。

⑶評(píng)定主要條件：①具有完全民事行為能力。有合法承包的農(nóng)田、水塘、果園、山林等，并具有相應(yīng)的經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)技能；③有合法、可靠的經(jīng)濟(jì)來源，具有歸還貸款本息的能力。

⑷評(píng)定步驟：①農(nóng)戶向信用社提出申請(qǐng)；②信貸人員調(diào)查農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求、家庭經(jīng)濟(jì)收入情況和信用關(guān)系狀況。

⑸優(yōu)惠政策：信用農(nóng)戶憑農(nóng)戶貸款證料理農(nóng)戶小額信用貸款。臨柜辦理。

㈤加強(qiáng)金融債權(quán)管理。

1建立金融債權(quán)管理工作情況季度通報(bào)制度。

⑴各金融機(jī)構(gòu)建立對(duì)企業(yè)改制的監(jiān)督系統(tǒng)。密切關(guān)注企業(yè)改制中的金融債權(quán)落實(shí)情況。

⑵各金融機(jī)構(gòu)建立快速演講制度。

⑶金融債權(quán)管理辦公室每季不少于一次采取不同的方式將各金融機(jī)構(gòu)監(jiān)測反映的有關(guān)企業(yè)逃廢金融債務(wù)情況向市債權(quán)管理行長（主任）聯(lián)席會(huì)議成員通報(bào)。

2建立不良信用企業(yè)、個(gè)人公告制度。各金融機(jī)構(gòu)通過銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)。為降低不良貸款、防范金融風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

3聯(lián)合制裁逃廢債企業(yè)。對(duì)市債權(quán)管理行長聯(lián)席會(huì)議確定的逃廢債企業(yè)。主要包括不開立新戶、不發(fā)放貸款、不辦理結(jié)算、新聞媒體公布等。

4對(duì)不執(zhí)行聯(lián)合制裁措施的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行處分。①在金融系統(tǒng)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。②人民銀行暫停受理該金融機(jī)構(gòu)的結(jié)算業(yè)務(wù)。③人民銀行暫停對(duì)該金融機(jī)構(gòu)料理再貸款業(yè)務(wù)。④按照《金融違法行為獎(jiǎng)勵(lì)方法》等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處分。

㈥堅(jiān)決取締和查處打擊金融“三亂”等違法活動(dòng)。

增強(qiáng)群眾的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)各類非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)危害性的宣傳。引導(dǎo)群眾自覺抵制各類非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)非法集資行為依照有關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)厲查處。對(duì)亂設(shè)金融機(jī)構(gòu)和亂辦金融業(yè)務(wù)的人民銀行和公安、工商等部門要切實(shí)加大查處打擊力度，確保金融和社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

㈦切實(shí)加強(qiáng)金融監(jiān)管。

嚴(yán)肅查處擅自設(shè)立機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、超范圍經(jīng)營等違法違規(guī)行為。嚴(yán)格信貸管理制度和程序，認(rèn)真落實(shí)《金融監(jiān)管責(zé)任制》并將金融機(jī)構(gòu)是否合法合規(guī)經(jīng)營列為高管人員考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。督促各銀行機(jī)構(gòu)降低不良貸款比例。堅(jiān)決貫徹落實(shí)“三個(gè)嚴(yán)禁”規(guī)定，嚴(yán)禁高息攬存、賬外經(jīng)營和信貸資金違規(guī)流入股市的現(xiàn)象發(fā)生。規(guī)范和引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)健康發(fā)展，營造公平競爭的市場環(huán)境。加強(qiáng)結(jié)算和利率管理，嚴(yán)厲查處無理拒付、隨意延壓結(jié)算票據(jù)和違規(guī)抬高貸款利率等行為。

㈧加強(qiáng)外匯管理。

1進(jìn)一步加強(qiáng)信用證的管理。

2規(guī)范進(jìn)口業(yè)務(wù)。從根本上遏制貨物進(jìn)口套匯、騙匯行為。

3從嚴(yán)查處、嚴(yán)厲打擊外匯黑市交易。

㈨嚴(yán)厲打擊販運(yùn)、買賣、持有和使用假人民幣犯罪活動(dòng)。

人民銀行負(fù)責(zé)組織的反假人民幣聯(lián)席會(huì)議制度。要針對(duì)農(nóng)村反假人民幣工作的單薄狀況，進(jìn)一步完善由政府牽頭。繼續(xù)不時(shí)地在廣大農(nóng)村進(jìn)行反假人民幣的宣傳。

㈩構(gòu)建良好的新型政銀企關(guān)系。

1建立政、銀、企聯(lián)系制度。聯(lián)席會(huì)議由市政府組織召開。協(xié)調(diào)解決存在問題。原則上聯(lián)席會(huì)議每季度召開一次，遇重大問題可以臨時(shí)召開。

2完善銀企簽約制度。

⑴建立銀企簽約考核獎(jiǎng)勵(lì)方法。對(duì)各金融機(jī)構(gòu)的信貸總量、信貸增量、簽約額、履約率等指標(biāo)完成情況實(shí)行百分制考核。

⑵加強(qiáng)簽約履約情況督促檢查。

3大力支持中小企業(yè)和外資企業(yè)發(fā)展。

⑴制定《金融業(yè)支持中小民營企業(yè)發(fā)展的若干措施》主要加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)特別是民營企業(yè)的信貸政策指導(dǎo)。從授信額度、貸款期限、貸款利率等方面給予優(yōu)惠。

⑵制定《市外匯管理局支持外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干措施》其內(nèi)容包括開戶、辦證、結(jié)算、融資、結(jié)匯售、理財(cái)?shù)取?/p>

⑶建立市金融系統(tǒng)與中小民營企業(yè)和外商投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)制度。邀請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)和外商企業(yè)負(fù)責(zé)人代表參與。

⑷制定《市中小民營企業(yè)、外資企業(yè)對(duì)金融系統(tǒng)行風(fēng)測評(píng)試行方法》其內(nèi)容包括金融從業(yè)人員服務(wù)態(tài)度、辦事效率、作風(fēng)等。每年測評(píng)一次。

四、工作要求：

篇2

大家好!首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競聘的機(jī)會(huì)，我今天競聘的崗位是支行個(gè)人金融部經(jīng)理。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于年月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;年月進(jìn)入銀行工作，先后在支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：

第一、受國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在XX年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自 XX年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場，要積極拓展。

第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款筆，累放金額萬元，不良貸款率控制在;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入萬元。

篇3

大家好！

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競爭的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競聘XX支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)XX支行，對(duì)XX銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

我于2005年7月畢業(yè)于XX財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；2005年10月進(jìn)入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：

第一、受國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)；同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場，要積極拓展。

第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬元。

篇4

我1986年畢業(yè)于xx金融專業(yè)，工作后通過參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)?？茖W(xué)歷。

二、竟聘理由

1、具有較強(qiáng)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。16年來我一直在基層從事xx工作，對(duì)國家的金融政策、會(huì)計(jì)制度，銀行的各項(xiàng)財(cái)會(huì)政策、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會(huì)計(jì)知識(shí)、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、具備相應(yīng)的管理能力。我擔(dān)任基層行xx部門的負(fù)責(zé)人十多年，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力。

3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實(shí)，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認(rèn)真工作，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，不敷衍塞責(zé)。有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。

各位領(lǐng)導(dǎo)，如我能竟聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

二、 工作思路

xx部門要拓深管理，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神，嚴(yán)格制度設(shè)計(jì)，嚴(yán)密組織管理，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，細(xì)心檢查，細(xì)致分析，認(rèn)真改進(jìn)，不斷提高會(huì)計(jì)工作水平。財(cái)會(huì)工作應(yīng)以規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè)，改進(jìn)會(huì)計(jì)核算，完善內(nèi)部控制，嚴(yán)格基建管理和固定資產(chǎn)管理，提高xx人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進(jìn)我行xx工作上新臺(tái)階。

篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！

我叫向×，1970年出生，漢族，大學(xué)文化程度，現(xiàn)任**城關(guān)信用社會(huì)計(jì)職務(wù)。

黨的十六大召開以來，根據(jù)金融體制改革及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢需要，按照改革要有新突破，發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措的工作思路，積極推進(jìn)金融體制改革，切實(shí)引入能上能下、能進(jìn)能出的激勵(lì)競爭機(jī)制，在信用社內(nèi)部營造全員學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、公平競爭的氛圍，激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性，為推動(dòng)信用社深化改革、持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障。從大的方面來說,社會(huì)各行業(yè)間的競爭、金融同業(yè)內(nèi)部的競爭,都需要我們樹立競爭意識(shí),要有不競爭就有被淘汰出局的危機(jī)感和緊迫感。作為信用社員工的一員，結(jié)合多年來的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，我欲參加信用社會(huì)計(jì)崗位的競聘，下面我將個(gè)人竟聘思路向諸位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委作以簡要匯報(bào)：

我出生在一個(gè)金融系統(tǒng)的家庭，從小在父親的引導(dǎo)和熏陶下，天性活潑的喜歡上慢慢喜歡上金融這個(gè)行業(yè)。1988年參加工作以來，我一直在聯(lián)社擔(dān)任會(huì)計(jì)職務(wù)。剛到工作崗位的我，面對(duì)陌生的工作性質(zhì)和密密麻麻的會(huì)計(jì)報(bào)表，真不知如何下手，有時(shí)，甚至有想改行的念頭。父親是信用社的老會(huì)計(jì)，業(yè)務(wù)精通，工作起來一絲不茍，力求規(guī)范。他時(shí)常勉勵(lì)我要刻苦學(xué)習(xí)，多鉆研，要愛崗敬業(yè)，多奉獻(xiàn)，為信合事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。父親的囑咐時(shí)常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進(jìn)的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個(gè)樣子來”。在工作中，我虛心向同事、老職工請(qǐng)教，晚上孤燈陪伴，刻苦學(xué)習(xí)《信用合作社財(cái)務(wù)管理實(shí)施辦法》、《信用社會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)法律法規(guī)》、《信用社財(cái)務(wù)管理概論》《信用社財(cái)務(wù)報(bào)告與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)》《會(huì)計(jì)工作規(guī)則》、《會(huì)計(jì)結(jié)算管理制度》、《會(huì)計(jì)檔案管理制度》等專業(yè)書籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵(lì)下，我很快從一個(gè)門外漢變成了會(huì)計(jì)能手，熟練掌握了信用社會(huì)計(jì)工作各項(xiàng)專業(yè)務(wù)知識(shí)。在會(huì)計(jì)工作中，我充分發(fā)揮會(huì)計(jì)職能作用協(xié)助搞好本單位信貸工作管理。良好的信貸管理有助于信用社及時(shí)識(shí)別、防范、化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。，面對(duì)市場開放性競爭，在攬儲(chǔ)發(fā)展上，我及時(shí)調(diào)整工作思路、克服困難，動(dòng)用一切社會(huì)關(guān)系確保完成信用社下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)，儲(chǔ)蓄余額得到了增長；與此同時(shí)，我始終把“增存款、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”作為信用社工作的三件大事來抓，進(jìn)一步加大存款、貸款、收息、利潤的量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期通報(bào)，使全員競爭意識(shí)明顯增強(qiáng)，有效促進(jìn)了信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)了快速發(fā)展。在具體工作中，我認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面：一是認(rèn)真抓好信貸檔案規(guī)范管理。對(duì)存在信貸檔案不完整，記錄要素不全，沒有明確的檔案存檔等問題加大督察整改，有效提高了信用社貸款質(zhì)量。二是認(rèn)真抓好信貸“三查”制度的落實(shí)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)和信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提升自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。十多年的會(huì)計(jì)工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當(dāng)為整理當(dāng)天借、貸方發(fā)生額和憑證、附件張數(shù)匯總記錄、為趕制會(huì)計(jì)報(bào)表加班到深夜的時(shí)候，每當(dāng)孩子生病無心照看的時(shí)候；每當(dāng)節(jié)假日加班無心陪伴年邁的老人孩子的時(shí)候，我深深體會(huì)到會(huì)計(jì)工作艱難和辛苦；可當(dāng)信用社一次次存款突破新高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受表彰，精神文明創(chuàng)建傳來喜訊，財(cái)務(wù)效益指標(biāo)上升的時(shí)候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。

幾年以來，我認(rèn)真履行會(huì)計(jì)職責(zé)，城關(guān)信用社會(huì)計(jì)管理得到了規(guī)范和加強(qiáng)，有力促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2003年底，城關(guān)信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)萬元，較上年同期凈增萬元；不良貸款占比較上年下降個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)收回利息萬元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了可喜的成績。如果這次我有幸被選聘為城關(guān)信用社會(huì)計(jì)崗位上，我將積極配合單位領(lǐng)導(dǎo)努力做好以下工作：

一、認(rèn)真執(zhí)行國家金融政策、法規(guī)和信用社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，履行好會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范完善信貸檔案的管理，實(shí)行信貸程序化管理，進(jìn)一步提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，夯實(shí)信用社發(fā)展基礎(chǔ)。并通過建立收息臺(tái)帳，落實(shí)收息責(zé)任，使利息清收常年保持高壓態(tài)勢，維護(hù)信用社資金、財(cái)產(chǎn)安全。

二、按規(guī)定審核、匯總、編報(bào)信用社各種會(huì)計(jì)報(bào)表，真實(shí)、完整、及時(shí)地反映經(jīng)營成果，并向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和信息依據(jù)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)重要空白憑證、帳表及密押、印章保管和會(huì)計(jì)檔案管理，防止各類安全事故的發(fā)生。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)社財(cái)產(chǎn)管理，認(rèn)真搞好聯(lián)社會(huì)計(jì)資料的收集和保管，加強(qiáng)保密制度的落實(shí)。

四、加強(qiáng)監(jiān)督，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和金融市場秩序，敢與違法亂紀(jì)行為作斗爭。

五、保守聯(lián)社的商業(yè)秘密，確保信用社內(nèi)部信息和商業(yè)機(jī)密不外漏。

篇6

首先感謝組織提供這樣一個(gè)平等競爭的機(jī)會(huì)，使我有幸參加這次竟聘。

一、 本人基本情況

我叫###，現(xiàn)年###歲，黨員，金融大專學(xué)歷，會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任###處###員。我竟聘的職務(wù)是###處副處長。

我1986年畢業(yè)于###金融專業(yè)，工作后通過參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)?？茖W(xué)歷。二、竟聘理由

1、具有較強(qiáng)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。16年來我一直在基層從事###工作，對(duì)國家的金融政策、會(huì)計(jì)制度，銀行的各項(xiàng)財(cái)會(huì)政策、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會(huì)計(jì)知識(shí)、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、具備相應(yīng)的管理能力。我擔(dān)任基層行###部門的負(fù)責(zé)人十多年，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力。

3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實(shí)，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認(rèn)真工作，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，不敷衍塞責(zé)。有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。

各位領(lǐng)導(dǎo)，如我能竟聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

二、 工作思路

###部門要拓深管理，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神，嚴(yán)格制度設(shè)計(jì)，嚴(yán)密組織管理，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，細(xì)心檢查，細(xì)致分析，認(rèn)真改進(jìn)，不斷提高會(huì)計(jì)工作水平。財(cái)會(huì)工作應(yīng)以規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè)，改進(jìn)會(huì)計(jì)核算，完善內(nèi)部控制，嚴(yán)格基建管理和固定資產(chǎn)管理，提高###人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進(jìn)我行###工作上新臺(tái)階。

1、集中全行的會(huì)計(jì)核算、資金清算、會(huì)計(jì)檔案管理等，達(dá)到集中風(fēng)險(xiǎn)控制，合理運(yùn)用資源，提高效率的目的。

2、制定全行統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算和管理制度，并對(duì)全轄會(huì)計(jì)核算進(jìn)行監(jiān)督和檢查，要大力強(qiáng)化制度約束，使會(huì)計(jì)工作的各個(gè)崗位，各個(gè)環(huán)節(jié)都處于制度的嚴(yán)密控制之下。

3、制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告。我行財(cái)會(huì)部門內(nèi)部控制建設(shè)已有長足的發(fā)展，但是，面對(duì)人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過去防范差錯(cuò)轉(zhuǎn)向防范犯罪，保障資金安全方面。

4、加強(qiáng)全行會(huì)計(jì)核算合規(guī)性、合法性的管理。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則嚴(yán)格實(shí)行違規(guī)查究，下級(jí)行要對(duì)上級(jí)行負(fù)責(zé)；營業(yè)部門要對(duì)會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)；會(huì)計(jì)主管要對(duì)分管行長負(fù)責(zé)。發(fā)生問題，共同負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查要做詳細(xì)的紀(jì)錄，檢查部門和人員要對(duì)檢查結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。只有這樣，才能促進(jìn)會(huì)計(jì)制度的落實(shí)，才能保證會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，才能提高會(huì)計(jì)管理的水平。

5、改革費(fèi)用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費(fèi)用分為基本費(fèi)用和業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用，業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用與各行經(jīng)營業(yè)績掛勾，經(jīng)營業(yè)績?cè)胶觅M(fèi)用越多。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)分析。對(duì)各項(xiàng)收支增減變動(dòng)情況進(jìn)行分析，深入研究各種因素與收支之間的內(nèi)在聯(lián)系，科學(xué)、合理的對(duì)未來收支情況進(jìn)行預(yù)測， 8、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的在崗培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

9、積極配合處長工作，不越級(jí)越權(quán)，在職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮個(gè)人才能。

我深信如果組織給我這次機(jī)會(huì)，我有信心、有能力干好這份工作，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。竟聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。

篇7

一、深入調(diào)研分析，明確支持重點(diǎn)

全面了解冬棗的生長特性，歷年的市場行情等情況，在信貸支持上做到突出重點(diǎn)。沾化縣聯(lián)社通過組織信貸人員走街串戶、深入田間地頭，查看農(nóng)業(yè)科技信息等方式，深入調(diào)查分析，掌握第一手資料，為以后的評(píng)級(jí)授信及信貸投放奠定基礎(chǔ)；冬棗收購時(shí)期，該聯(lián)社一方面充實(shí)前臺(tái)營業(yè)人員，另一方面充實(shí)庫存現(xiàn)金，確保滿足棗農(nóng)及收購商信貸資金需求，并設(shè)立冬棗支農(nóng)服務(wù)專線，將客戶經(jīng)理名片分發(fā)到廣大棗農(nóng)及收購商手中，讓棗農(nóng)及收購商在資金有困難時(shí)能及時(shí)聯(lián)系到客戶經(jīng)理，確保了冬棗收購的順利進(jìn)行。

二、轉(zhuǎn)變工作思路，提高工作效率

針對(duì)冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，一是沾化縣聯(lián)社積極轉(zhuǎn)變思想觀念，由“坐等上門”向“上門服務(wù)”轉(zhuǎn)變，并根據(jù)調(diào)查情況研究制定冬棗支農(nóng)新舉措，有的放矢的開展冬棗支農(nóng)工作；二是由提供單一的貸款服務(wù)向提供“信貸套餐”轉(zhuǎn)變，發(fā)放貸款的同時(shí)為貸戶提供包括信息、技術(shù)、市場分析、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面的“金融套餐”服務(wù)，讓棗農(nóng)及收購商享受到快捷、人性化的整體服務(wù)；三是為確保冬棗收購的順利進(jìn)行，該聯(lián)社又探索創(chuàng)新推出“農(nóng)戶+市場+龍頭企業(yè)”的新型貸款模式，有效地解決了冬棗貸款的兩難問題，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，支持了農(nóng)民增收。

三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)支農(nóng)實(shí)效

一是在冬棗收購?fù)緯r(shí)期，沾化縣聯(lián)社及早上報(bào)提現(xiàn)計(jì)劃，保證了現(xiàn)金供應(yīng)及時(shí)充足，滿足了冬棗收購現(xiàn)金需求。二是冬棗收購期間零幣的需求量大，該聯(lián)社積極與人行協(xié)調(diào)籌集了各種面額的零幣，以備冬棗收購的找零需求。三是在冬棗主產(chǎn)區(qū)的信用社組織信貸人員走村串戶進(jìn)行調(diào)查走訪，同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒋逦罢猩剔k公室聯(lián)系，詳細(xì)調(diào)查轄內(nèi)冬棗收購客商的需求。四是適當(dāng)延長冬棗主產(chǎn)區(qū)、冬棗集散地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社服務(wù)時(shí)間，滿足棗農(nóng)及收購商的金融服務(wù)需求。

四、創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，加大信貸投入

針對(duì)冬棗產(chǎn)業(yè)不同階段、不同層次的信貸資金需求，沾化聯(lián)社不斷創(chuàng)新貸款方式，開辟了綠色信貸通道，截止8月末，沾化縣聯(lián)社共發(fā)放冬棗單戶貸款1200多筆，金額6500萬元，有力地促進(jìn)了冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是小額信貸。在評(píng)級(jí)授信基礎(chǔ)上，發(fā)放貸款證，實(shí)行一次核定隨用隨貸，有效解決了冬棗種植大戶的信貸資金需求。二是大聯(lián)保體貸款。針對(duì)冬棗貸款需求額度大，擔(dān)保難的現(xiàn)狀，沾化聯(lián)社推出了大聯(lián)保體貸款。三是農(nóng)戶+企業(yè)。隨著冬棗產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，沾化聯(lián)社積極創(chuàng)新推出了農(nóng)戶+企業(yè)的貸款模式，促進(jìn)了冬棗深加工的發(fā)展。

篇8

一、積極行動(dòng)，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據(jù)支行的統(tǒng)一部署，結(jié)合各項(xiàng)工作，將對(duì)公存款、個(gè)人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務(wù)工作逐項(xiàng)分解，結(jié)合營業(yè)部壹仟多個(gè)帳戶的客戶群，細(xì)分優(yōu)質(zhì)客戶，潛在優(yōu)質(zhì)客戶，做到抓大放小，將工作的重點(diǎn)精力用于主動(dòng)營銷，切實(shí)做到營銷一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶成功一個(gè)。

二、建立健全優(yōu)質(zhì)客戶檔案。根據(jù)營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點(diǎn)，我們將根據(jù)各類帳戶對(duì)我行的貢獻(xiàn)度及現(xiàn)金流量細(xì)分帳戶為核心帳戶，貢獻(xiàn)帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級(jí)帳戶五類。對(duì)核心貢獻(xiàn)帳戶，我們將加強(qiáng)管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)潛在流量帳戶我們將耐心，細(xì)致的做工作爭取現(xiàn)金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質(zhì)客戶從我們手上白白流失。對(duì)新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結(jié)算往來上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來信息，識(shí)別掌握新的客戶群，及時(shí)利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動(dòng)推介提供我行優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷，緊盯目標(biāo)不放松，同時(shí)根據(jù)客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實(shí)用的理財(cái)計(jì)劃做好的客戶的參謀，在服務(wù)中跟蹤客戶的資信，進(jìn)一步對(duì)客戶維護(hù)服務(wù)有效的讓客戶成為工行的忠實(shí)朋友。

三、結(jié)合對(duì)公存款，搞好個(gè)人產(chǎn)品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進(jìn)公司類業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)符合理財(cái)金賬戶條件的客戶及時(shí)推介并進(jìn)行有效維護(hù)和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動(dòng)。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼20__年對(duì)XXXX有限公司，XXXX發(fā)動(dòng)機(jī)廠，XXXXX物資有限公司，三家成功實(shí)時(shí)提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據(jù)有關(guān)貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務(wù)科推薦1-3家小型企業(yè)貸款單位，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念強(qiáng)化主動(dòng)營銷的意識(shí)。

四、全員行動(dòng)，為完成目標(biāo)任務(wù)，加快核心競爭力項(xiàng)目建設(shè)，努力奮斗。營業(yè)部擔(dān)負(fù)著全行各項(xiàng)結(jié)算任務(wù)，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務(wù)工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務(wù)在保證高效、快速搞好結(jié)算和服務(wù)的同時(shí)，要加強(qiáng)公、私存款的宣傳和吸儲(chǔ)工作，在旺季工作中（截止3月未）營業(yè)部全體人員必須完成人均20萬元的吸儲(chǔ)任務(wù)，同時(shí)信用卡營銷每人4張，獎(jiǎng)勵(lì)辦法按支行下發(fā)的有關(guān)文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

篇9

、河南省石化系統(tǒng)先進(jìn)女職工委員會(huì)、開封市女職工工作示范單位等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。2007年，公司被授予全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)，女職工工作有了質(zhì)的飛躍。

下面，我就**公司工會(huì)女職工工作思路及具體做法向各位領(lǐng)導(dǎo)及姐妹們匯報(bào)如下：

一、結(jié)合企業(yè)發(fā)展大局，確定女職工工作思路

**公司是一個(gè)流動(dòng)、分散，機(jī)構(gòu)、人員變化頻繁，施工足跡遍布全國23個(gè)省市和地區(qū)，有六十多個(gè)施工項(xiàng)目部，職工聚少離多的建設(shè)單位，近年來已大步走向了國際市場，女職工占職工總數(shù)的28 %。女職工工作如何適應(yīng)企業(yè)施工的流動(dòng)性，開展富有企業(yè)特色的女職工工作，完成好上級(jí)工會(huì)組織安排的任務(wù)，成為確定女職工工作思路的出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合企業(yè)發(fā)展形勢及工會(huì)工作要求，公司工會(huì)女工委不斷調(diào)整工作思路，形成了一個(gè)與女職工工作定位相適應(yīng)的，重務(wù)實(shí)、抓落實(shí)的工作格局。

女職工工作思路的確立與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際緊密結(jié)合。如：在企業(yè)施工任務(wù)相對(duì)不飽和時(shí)期，我們確立了以開展待崗女職工技能培訓(xùn)為主題的工作思路；在企業(yè)施工任務(wù)相對(duì)緊張繁忙時(shí)期，我們確立了以開展文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)為主題的工作思路；在企業(yè)承攬工程任務(wù)多且艱巨、大工程集中的時(shí)期，我們確立了以親情為紐帶促安全，保平安為主題的工作思路。由于我們工作思路清晰，定位明確，開展的活動(dòng)有針對(duì)性，參與活動(dòng)的人群也在不斷變化，使女職工工作做起來得心應(yīng)手。

二、聯(lián)系工會(huì)整體工作，創(chuàng)新女職工工作方法

企業(yè)工會(huì)工作涉及公司方方面面，大到企業(yè)安全生產(chǎn)，不斷掀起施工，小到職工生老病死，以及困難家庭的救助，工會(huì)都有責(zé)任和義務(wù)將有關(guān)工作做到位。女職工工作是項(xiàng)軟指標(biāo)，完成的好壞沒有硬性規(guī)定，如何將女職工工作滲透在工會(huì)工作中，并讓其充分發(fā)揮作用，我們嘗試著做了許多具體工作，取得了良好的成效。

1、轉(zhuǎn)變觀念，超前思維設(shè)計(jì)女職工工作新內(nèi)容

公司工會(huì)女職工工作注重與上級(jí)女職工組織溝通聯(lián)系，與公司各部門密切合作，借力運(yùn)作、借勢推動(dòng)、借機(jī)發(fā)展。如通過借助公司教育培訓(xùn)中心、職工活動(dòng)中心和市總幫扶中心，組織開展了女性健康知識(shí)、如何經(jīng)營家庭和待崗女職工計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、 女職工技能培訓(xùn)等一系列活動(dòng)，構(gòu)建了開放式企業(yè)女職工工作格局。

文明家庭dv影像成為品牌工程。每年公司都要評(píng)選出“文明家庭”，這些家庭光榮是肯定的，而發(fā)揮文明家庭的典型示范作用才是最重要的。女工委除了在企業(yè)報(bào)、網(wǎng)站上刊登他們的照片和事跡，與公司電視臺(tái)攜手推出“文明家庭dv影像”，我們深入到施工一線、家庭拍攝，用電視的直觀手法，讓公司文明家庭的典型事跡通過公司閉路電視走進(jìn)每一個(gè)家庭，用身邊人教育感染身邊人，使觀看的職工群眾學(xué)有榜樣。

工會(huì)網(wǎng)站成為女職工工作交流平臺(tái)。公司工會(huì)在中國能源化學(xué)工會(huì)網(wǎng)站、河南省總工會(huì)網(wǎng)站創(chuàng)立了編輯室后，女職工工作開展情況都及時(shí)在上面展示出來。今年，考慮到公司各分會(huì)較為分散，集中開會(huì)布置或匯報(bào)工作不現(xiàn)實(shí)，在工會(huì)主席的積極運(yùn)作和大力支持下，公司工會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，使得女職工工作直接在網(wǎng)站上和交流，各分會(huì)女職工工作得以及時(shí)溝通，下發(fā)的文件在當(dāng)天就能夠與女工委員見面，達(dá)到了迅捷便利，直線聯(lián)絡(luò)的目的，在引導(dǎo)教育女職工，布置安排活動(dòng)，總結(jié)督促工作的同時(shí)，提升了企業(yè)的知名度。

“紅絲線”活動(dòng)使一線技術(shù)骨干倍感溫暖。“紅絲線”活動(dòng)是女工委結(jié)合自身工作，為公司穩(wěn)定隊(duì)伍、留住人才、持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建和諧企業(yè)所做的實(shí)事、好事。近幾年，公司陸續(xù)分來一些大中專畢業(yè)生，為公司增添了新生力量，但隨之而來的婚姻家庭大事也亟待解決。為配合公司“人性化管理”的施政方針，女工委開展了“紅絲線”活動(dòng)，通過多方聯(lián)系，為他們牽線搭橋，使這些一線技術(shù)骨干感到很溫暖。我們是這樣做的：確定了“兩條腿走路”的工作要點(diǎn)，即：一方面通過聯(lián)誼活動(dòng)----搭建交往平臺(tái)；使男女青年在開展活動(dòng)中交流知識(shí)，交流情感，觀察對(duì)方，了解對(duì)方，相互審視，促進(jìn)多人交往。另一方面，通過編寫男員工個(gè)人情況匯總表，將能夠公開的個(gè)人資料與女方單位互動(dòng)，有意者單獨(dú)安排他們約會(huì)、見面?；顒?dòng)的開展體現(xiàn)了公司的以人為本理念，受到未婚員工的歡迎。許多被邀請(qǐng)來參加活動(dòng)的單位和個(gè)人，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的參與熱情高，評(píng)價(jià)好，感到公司的確了不起，能為職工著想，很難得。有個(gè)別姑娘是在家人的陪伴下來的，有的姑娘先后兩次來到現(xiàn)場，的確想在公司找尋心中的白馬王子?；顒?dòng)無論在公司還是外單位反響都很好。

旗幟鮮明地維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益。女工委開設(shè)了女職工愛心熱線，解答女職工在生活、家庭、工作中出現(xiàn)的煩惱和困惑，熱情接待因家庭和鄰里糾紛來解決問題的女職工，沒有一起矛盾糾紛激化為刑事案件。

通過女工委與分公司領(lǐng)導(dǎo)多方聯(lián)系，先后使多名單親女職工重返工作崗位，返崗率達(dá)到98%以上；每年春節(jié)和六月救助月里，堅(jiān)持對(duì)困難女職工家庭實(shí)施救助。在河南省首批簽訂了《女職工特殊權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同》，2007年又重新修訂，使女職工維權(quán)工作有章可循。

“親情話安全”活動(dòng)讓一線與基地親情互動(dòng)。以爭創(chuàng)文明家庭活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)與一線施工現(xiàn)場聯(lián)系，為在外施工的職工家庭排憂解難，盡最大努力使家庭矛盾通過做工作，消失在萌芽狀態(tài)，成為家庭滅火器和調(diào)節(jié)催化劑。號(hào)召職工家屬在家庭中營造“遵章守紀(jì)是幸福，愛崗敬業(yè)是幸福，家庭和睦是幸福”的和諧理念，通過組織開展“親情故事、和諧鄰里”征文活動(dòng)和親情故事大賽，推進(jìn)公司家庭文明建設(shè)，促進(jìn)鄰里和諧，讓職工家庭成為協(xié)管安全，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2、建章立制，嚴(yán)格規(guī)范實(shí)施女職工工作新模式

工會(huì)女

工委在制度上創(chuàng)新，逐步形成了促進(jìn)女工委員想干事、會(huì)干事、干成事、干實(shí)事的工作機(jī)制。

 

建立指標(biāo)考核、量化評(píng)估工作機(jī)制。健全科學(xué)合理的指標(biāo)考核體系，合理評(píng)估女工工作的質(zhì)量和效益。在組織開展女工工作目標(biāo)管理考核方案中，緊扣“素質(zhì)提升工程”主題，不斷完善年度女工工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，把涉及女工工作的目標(biāo)、責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)量化后，作為年終評(píng)估依據(jù)，使考核工作避免盲目性，克服隨意性，增強(qiáng)了目標(biāo)管理考核的針對(duì)性、操作性和實(shí)效性。

建立典型引路和示范引導(dǎo)機(jī)制。上下聯(lián)動(dòng)、突出特色，合力打造示范典型。每年組織開展評(píng)選女職工先進(jìn)集體、優(yōu)秀女職工、文明家庭、先進(jìn)女職工工作者、先進(jìn)女職工之友活動(dòng)。“爭做優(yōu)秀女職工、爭創(chuàng)女職工工作先進(jìn)集體”已成為公司女職工及女工委員的努力方向。

建立定期講評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。以完善的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)女工委員的積極性和創(chuàng)造性。工會(huì)女工委建立了定期工作總結(jié)制度，每月初第一個(gè)星期一下午為工會(huì)女工委例會(huì)時(shí)間。組織理論學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、工作指導(dǎo)、意見反饋等主題活動(dòng)，通過建立工作總結(jié)和例會(huì)制度，使女職工工作每階段、每項(xiàng)活動(dòng)都有小結(jié)，既方便了年終工作總結(jié)，又交流了女職工工作經(jīng)驗(yàn)，溝通了工作信息，布置了工作內(nèi)容，表彰了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)。

3、健全組織，比學(xué)趕幫培養(yǎng)女職工工作新成員

工會(huì)女工委共有15名成員，除1人為專職人員外，均為兼職人員。面對(duì)分散在國內(nèi)外幾十個(gè)項(xiàng)目部的女職工，以及單親困難家庭需要多方幫助的女職工，女工委一方面開展多種活動(dòng)鼓舞士氣，巾幗建功；一方面還要為女職工解決后顧之憂，穩(wěn)定后方，工作難度和工作量之大可想而知。正是靠著健全的組織，使女職工工作忙而不亂，有序進(jìn)行。

女工委員成為工會(huì)工作重要力量。做到了哪里有女職工，哪里就有女職工組織開展活動(dòng)。每年年初制定全年女工工作要點(diǎn)和計(jì)劃，制定女工工作競賽評(píng)比方案，讓女工委員對(duì)全年開展的工作做到心中有數(shù)。幾年來，女工委員隨著工作的變動(dòng)，幾乎換了一遍，由于女工組職注重素質(zhì)培養(yǎng)，女工委員們工作中暗自加油，自發(fā)競爭，不甘落后。目前，女工委員已經(jīng)成為工會(huì)工作的中堅(jiān)力量，“有事情就找女工委員”，在工會(huì)工作中發(fā)揮著重要作用。

強(qiáng)調(diào)了抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵的工作方法。女工委在女職工所需上下功夫，在女職工所能上創(chuàng)出特色。如：先后開展了以“親情”為主題的系列活動(dòng)，參與活動(dòng)的職工積極踴躍，被市總樹為女職工工作示范工程，提高了女職工的修養(yǎng)和素質(zhì)，促進(jìn)了家庭和睦。

形成了一個(gè)與女職工工作定位相適應(yīng)的工作格局。把女工委員由過去的號(hào)召者、指揮者變成身體力行的服務(wù)者。組織的每項(xiàng)活動(dòng)，女工委員都是直接的參與者，她們或是領(lǐng)隊(duì)，或是以隊(duì)員的身份參加，增強(qiáng)了活動(dòng)的親和力和感染力，調(diào)動(dòng)了廣大女職工參加各項(xiàng)活動(dòng)的熱情。

篇10

一年一度的全行工作會(huì)議如期召開，在2018年這極不平凡的一年中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在這困難重重、極不穩(wěn)定的形勢下，我行依然能夠獨(dú)善其身、一枝獨(dú)秀、逆流而上，與行黨委正確的工作思路分不開，與全行上下眾志成城、踏實(shí)肯干分不開，與市委市政府的高看一眼、大力支持分不開，更與堅(jiān)持黨對(duì)XX銀行事業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分不開。在聽完董事長講話之后，感觸頗深，進(jìn)一步理清工作思路，為下一步的工作早做打算，盡早安排，結(jié)合自身工作，分享幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一是解放思想，不斷提升創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是推動(dòng)我行發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng)新能力是建立在開放的思想觀念和具有豐富知識(shí)基礎(chǔ)上的，如果沒有真才實(shí)學(xué)，只有熱情和激情，要進(jìn)行改革創(chuàng)新是不可能的。因此特別要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為不斷增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)、提升工作能力的過程，作為培養(yǎng)前瞻眼光、增強(qiáng)戰(zhàn)略思維能力的過程，努力提高自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的“復(fù)合”度，為改革創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把學(xué)習(xí)新知識(shí)與研究解決工作發(fā)展中的實(shí)際困難和問題結(jié)合起來，努力做到由學(xué)習(xí)型向思考型轉(zhuǎn)化、由思考型向?qū)嵺`型轉(zhuǎn)化、由實(shí)踐型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)化。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，要緊密聯(lián)系運(yùn)營實(shí)際工作，針對(duì)工作中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，深入調(diào)查研究，廣泛聽取意見，在創(chuàng)新思路、創(chuàng)新工作中體現(xiàn)時(shí)代性，把握規(guī)律性，富有創(chuàng)造性。

二是深入貫徹“家文化”精神，為保障我行高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 “家”文化根脈深植、有聲有色，堅(jiān)持一線員工不降薪，薪酬水平保持全市同業(yè)領(lǐng)先，讓員工在社會(huì)上活的有“尊嚴(yán)”，有“優(yōu)越感”。我行“家”文化建設(shè)初見成效，身在一個(gè)崗位，從事一份職業(yè)，共創(chuàng)一份事業(yè)，身為XX銀行人，我們每一個(gè)人都離不開XX銀行這個(gè)大舞臺(tái)，都離不開XX銀行這個(gè)大家庭。在平時(shí)工作中體諒領(lǐng)導(dǎo)，在實(shí)踐中用高尚道德標(biāo)準(zhǔn)提醒自己，“要紅臉”時(shí)想一想，“要大聲”時(shí)壓一壓，“要著急”時(shí)緩一緩，相互體諒、相互尊重，營造一個(gè)陽光正直、健康和諧的環(huán)境，大家有了更多的獲得感、安全感和幸福感，感受到了“家”的溫暖和濃濃的“人情味”。弘揚(yáng)XX銀行高質(zhì)量發(fā)展的正能量，為我行改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的文化支持。

三是拿出“坐不住”的責(zé)任感,將科技融入高效運(yùn)營工作。以往的運(yùn)營工作瑣碎、復(fù)雜，需要耗費(fèi)大量的人力、物力應(yīng)對(duì)監(jiān)管、管控風(fēng)險(xiǎn)，在科技不斷發(fā)展，數(shù)字化引領(lǐng)越來越明顯的當(dāng)前，“把復(fù)雜留給系統(tǒng)，把簡單留給柜員和客戶”成為了新運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路。推進(jìn)我行高質(zhì)量發(fā)展，運(yùn)營工作不能落下，去年上線人臉識(shí)別系統(tǒng)，推出大額取現(xiàn)線上預(yù)約，實(shí)施對(duì)公開戶集中管理，啟動(dòng)CBUS5.0智慧銀行系統(tǒng)建設(shè)，前臺(tái)服務(wù)效率、客戶體驗(yàn)度不斷提升。探索大數(shù)據(jù)、人工智能在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、布局，客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品創(chuàng)新，精細(xì)化運(yùn)營管理的引領(lǐng)和應(yīng)用，將更多的需要線下處理、填單等客戶體驗(yàn)度低，柜員工作量大的業(yè)務(wù)進(jìn)行線上話、電子化、集中化處理，依靠不斷完善的金融科技把控風(fēng)險(xiǎn)，解放人力開拓市場，為推進(jìn)我行高質(zhì)量發(fā)展提供保障。

作為XX銀行的一名員工，一名普通的運(yùn)營人，找準(zhǔn)自身定位，深刻體會(huì)董事長講話精神，在繁瑣枯燥的運(yùn)營工作中創(chuàng)新思變，拿出干事創(chuàng)業(yè)的精神和激情，為持續(xù)推進(jìn)我行高質(zhì)量發(fā)展做好基礎(chǔ)服務(wù)，吃一顆“定心丸”。