導(dǎo)語：如何才能寫好一篇跑步活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

運(yùn)動會不只給同學(xué)們提供了一展身手的平臺，也使我們懂得了只有團(tuán)結(jié)，才能取得好成績。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)，請笑納!

學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)1__學(xué)校積極貫徹關(guān)于開展第七屆全國億萬學(xué)生陽光體育冬季長跑活動的通知》和總局教育局的《關(guān)于開展全局學(xué)生陽光體育冬季長跑活動的通知》精神，以““誠信100，挑戰(zhàn)自我”和“以行諾言，我要成長”活動，”為活動主題，在全校范圍內(nèi)開展冬季長跑活動，確保學(xué)生每天鍛煉一小時，切實(shí)提高學(xué)生身體素質(zhì)?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到位

為確保學(xué)?！瓣柟怏w育冬季長跑”活動有序的開展，學(xué)校成立“陽光體育冬季長跑”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由校長擔(dān)任，體育教師和各班主任為組員，形成了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保證活動的順利進(jìn)行。每周的值周領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)，各班主任負(fù)責(zé)本班學(xué)生的組織、考勤工作并記錄每天長跑的記錄，由體育教師負(fù)責(zé)全校的組織。這樣，使活動有計(jì)劃、有組織、有序秩的開展。

二、從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，具體工作如下：

1、制定嚴(yán)格陽光體育冬季長跑活動的方案。

2、每天利用間操時間8：50---9：20進(jìn)行跑步和大課間活動，小學(xué)生每天800-1000米，初中生每天1500米，此項(xiàng)工作由體育教師、班主任組織落實(shí)。

3、節(jié)假日和寒假期間要求學(xué)生自覺堅(jiān)持長跑并做好記錄。

4、11月份學(xué)校利用活動時間組織了啟動儀式。

活動起跑儀式安排在20__年x月20日下午1：30，校長進(jìn)行“__中學(xué)陽光體育冬季長跑活動”宣傳發(fā)動，進(jìn)一步宣傳冬季長跑的目的、意義。并在啟動儀式當(dāng)天和20__年x月20日分別組織一次長跑比賽.

5、制定了學(xué)生長跑記錄表，每天完成情況有記錄登記。

制定了切實(shí)可行的安全預(yù)案，實(shí)行安全工作的責(zé)任制，落實(shí)到位。

6、開辟“__中學(xué)陽光體育冬季長跑活動宣傳欄”。

傳播陽光體育運(yùn)動知識，相關(guān)陽光體育活動的通知，宣傳陽光體育運(yùn)動，弘揚(yáng)體育精神，使其成為精神文明的宣傳陣地和我校學(xué)生展示精神風(fēng)貌的窗口，成為校園文化建設(shè)和校園人文景觀的新平臺。

7、學(xué)校對各班開展的冬季長跑活動全程跟蹤檢查，對在活動中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀班級、學(xué)生和教師進(jìn)行了表彰，對學(xué)生的表彰記入中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)手冊。

三、取得的成績。

1、全員參與，學(xué)生投入情緒高。

開展陽光體育運(yùn)動和提高體育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合，積極推進(jìn)體育教學(xué)改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。

2、我校陽光體育冬季長跑運(yùn)動真正做到有聲勢、有影響、有內(nèi)容、展現(xiàn)了體育活動的群眾性，體育鍛煉的普及性。

體現(xiàn)了人人參與，個個爭先、生龍活虎、朝氣蓬勃的校園體育氛圍。

總之，通過開展冬季長跑運(yùn)動，全體教師和學(xué)生理解了“每天鍛煉一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的體育鍛煉理念，磨煉了同學(xué)們的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了他們良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高了同學(xué)們的身體素質(zhì)，形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍和師生全員參與的體育鍛煉熱潮，營造出了一個生機(jī)勃勃、健康向上的和諧環(huán)境;整個活動過程中師生們表現(xiàn)出了極大的熱情，每到課間操時間他們走出教室、走向操場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，領(lǐng)略體育的魅力，釋放青春激情。通過冬季長跑活動的深入開展，我校學(xué)生深刻地認(rèn)識到提高學(xué)生體質(zhì)是一項(xiàng)“長久之計(jì)”，對每一名學(xué)生來講，不僅是每天單單地進(jìn)行一些體育鍛煉活動，而是要讓健康和運(yùn)動的理念深入內(nèi)心，并成為自覺的習(xí)慣，為自己健康幸福的生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)2四月十一日我們終于等來了盼望已久的春季運(yùn)動會。七點(diǎn)鐘我們到校時大霧漫天，北風(fēng)呼嘯，但這絲毫沒有影響同學(xué)們觀戰(zhàn)、參戰(zhàn)的情緒，大家一早就迫不及待地來到了指定場地就坐。這時太陽公公也耐不住寂寞，撩起云層，趕走迷霧，露出了笑臉。一陣鼓號隊(duì)的鼓樂聲之后，宋校長首先致辭，然后運(yùn)動員、裁判員代表宣誓。最后薛老師滿懷激情地宣布：“現(xiàn)在運(yùn)動會正式開始!”

第一項(xiàng)是三至六年級60米短跑。三年級的運(yùn)動員們?nèi)孔⒁暻胺?、蓄勢待發(fā)。這時，發(fā)令員曹老師說：“各就位，預(yù)備——”“啪”的一聲槍響，運(yùn)動員們象離弦的箭一般飛了出去。別看他們個子小，可跑起來卻各個都不甘示弱，在同學(xué)們的吶喊聲中，他們都竭盡全力向終點(diǎn)沖去?！鞍?，勝利了!”在聲聲歡呼聲中，一名運(yùn)動員撞線了。

終于輪到六年級60米了，站在起跑線上的這些運(yùn)動員，個個都是運(yùn)動高手，都有著多年的運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)了，這必定是一場龍爭虎斗!“啪”的一聲槍響，他們個個加足馬力，使出渾身力氣向終點(diǎn)狂奔而去。開始運(yùn)動員們還難分高低，齊頭并進(jìn)，這時我班的王旭突然加力，來了一個沖刺將其他選手甩在身后，沖到了終點(diǎn)。我班初戰(zhàn)告捷。

這時女子跳繩比賽開始了。“開始!”裁判員一聲令下，我班吳凱宇飛速地輪起彩虹般的跳繩，輕盈地跳了起來?！巴?”計(jì)數(shù)員氣喘吁吁地喊道：“210!破紀(jì)錄了!”

這時女子400米也開始了。平時文文靜靜的運(yùn)動員們象飛燕一般沖出了起跑線(誰說女子不如男啊!)。說時遲，那時快，運(yùn)動員們就要跑完一圈了，進(jìn)入了最后的沖刺!可是我們班的王睿智缺乏大賽經(jīng)驗(yàn)，沒有注意體力的分配，一開始就用盡了全力，這時卻漸漸落在了后面，最后只得了第四名。

運(yùn)動會還在進(jìn)行之中，運(yùn)動員們在竭盡全力為班級體爭光。我們不但助威吶喊，我們的投稿隊(duì)伍也在奮筆疾書，及時地記錄下運(yùn)動員們的動人事跡和運(yùn)動會的花絮。我們班的王桂倩、王瑞雪、刁亞南、劉夢倫、趙逸辰和丁曉靜等六人的稿件質(zhì)量上乘，每人投中五篇。有了她們這些堅(jiān)實(shí)的后盾，我們班的運(yùn)動員更加努力，取得一個又一個好成績。最終我們班以年級組第三的好成績榮獲了“精神文明班級”的稱號。

運(yùn)動會不只給同學(xué)們提供了一展身手的平臺，也使我們懂得了只有團(tuán)結(jié)，才能取得好成績。今天我們?yōu)榘嗉墵幑?，將來我們會為學(xué)校爭光，為祖國爭光!

學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)3上個周的星期五，學(xué)校公布17周3、4、5，連續(xù)三天舉行校運(yùn)會，全校的人歡呼起來，有些人還在討論校運(yùn)會帶什么吃的和手機(jī)、mp3、mp5...

上個周的星期五的體育課，體育老師要選幾個女孩子和男孩子去參加接力。體育老師先說女孩子有分參加接力的人：鄧馥琳、劉淑逾、蔣泳怡、李穎怡、廖子彤、嚴(yán)子晴、陳怡婷.....男孩子和女孩子練習(xí)接力，練習(xí)完后，鄧?yán)蠋熞谂⒆訁⒓咏恿Φ娜酥刑魩讉€出來，跟沒有參加接力的女孩子比。

選好后，鄧?yán)蠋熣f：“預(yù)備，開始。”同學(xué)們跑得可真快呀，這么激烈的選撥，可有誰知道有個不愉快的事在后頭呢?她們比完后，我看見鄧馥琳在哭，我也不知道為什么，我也去安慰了鄧馥琳，也問了她為什么哭，鄧馥琳沒有跟我說，于是我就問了蔣泳怡，蔣泳怡說：“嚴(yán)子晴想?yún)⒓?00米，但名額滿了，就把鄧馥琳的名字涂了，寫上了自己的名字...”我知道原因后，就走過去安慰鄧馥琳：“別哭了，你想?yún)⒓涌梢愿蠋熣f，老師會讓你去的。”鄧馥琳哭著又帶有生氣的語氣說：“我不想?yún)⒓?00米了?！蔽倚南耄骸斑@是口是心非嗎?”之后，鄧?yán)蠋熯x了鄧馥琳去比，讓她們比下誰跑步快，我在為鄧馥琳加油打氣的時候，看見她故意放水，我就喊：“鄧馥琳你別放水啊?！币?yàn)猷囸チ展室夥潘?，跑在最后，鄧?yán)蠋熥屗齻冎匦卤攘艘淮?。真可惜，鄧馥琳是第二，周穎恩是第一。鄧?yán)蠋熅妥屗麄儍蓚€比了一下，鄧馥琳第二，周穎恩第一。平時鄧馥琳跑步是很快的，真是讓人意想不到啊，更意想不到還在后面呢。

鄧馥琳哭著跟鄧?yán)蠋熣f：“鄧?yán)蠋煟掖┝藘蓷l褲子，所以跑不快，不然我就是第一了?！敝班?yán)蠋熆吹洁囸チ湛蓿骸澳銥槭裁纯薨?，是不是因?yàn)橄雲(yún)⒓咏恿τ峙聟⒓硬涣?”我和蔣泳怡說：“鄧馥琳她想?yún)⒓?00米。”鄧馥琳就生氣地說：“我不想?yún)⒓恿??！睕]想到，現(xiàn)在鄧馥琳好像有參加200米的想法，我就跟她說：“鄧馥琳，你去跟鄧?yán)蠋熣f你想?yún)⒓?00米，老師會讓你去的?！笔Y泳怡說：“對呀，會讓你去的?！编囸チ站透?yán)蠋煟骸袄蠋?，我想?yún)⒓?00米?！编?yán)蠋熣f：“你想?yún)⒓?00米呀?之前不是不想?yún)⒓訂?鄧馥琳說：”我現(xiàn)在想?yún)⒓恿?..“

今天體育課選去參加拔河的人，沒有我，哈哈，誰叫我力氣不夠大呢。林琳和蔣泳怡、廖子彤這種重量級選手一定會參加的，不然怎么贏啊。離校運(yùn)會還有很久，真期盼快點(diǎn)到來。不過啊，現(xiàn)在我們班有些人天天去跑步呢，一些參加運(yùn)動項(xiàng)目的選手們每天都鍛煉呢，看來到了校運(yùn)會離勝利不遠(yuǎn)嘍...

學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)4一年一度的校運(yùn)會又到了，這是同學(xué)期待已久的第13屆校運(yùn)會。在這次運(yùn)動會中，每個班都取得了好成績。大家都感到充實(shí)和有意義。這次我也參加比賽了，但是，我也有給我們班上的運(yùn)動員當(dāng)啦啦隊(duì)，給他們加油助威。

星期四的下午，伴隨著樂聲，同學(xué)們排著整齊的隊(duì)伍走到小操場。小操場真多人啊!瞧!那些精神抖擻的運(yùn)動員們個個信心十足、斗志旺盛，有的在摩拳擦掌，有的在做跑前運(yùn)動，有的在綁鞋帶，似乎都能穩(wěn)拿冠軍似的。而那些啦啦隊(duì)們也毫不示弱，瞧!他們有的頭戴氣球，有的手拿啦啦棒，有的舉著小紅旗?；ɑňG綠的顏色，為校園增添了一絲色彩與一些氣氛。瞧!他們正站在賽場旁等著給參賽的同學(xué)們加油助威呢!

校運(yùn)會項(xiàng)目眾多。其中最精彩的項(xiàng)目要數(shù)100米賽跑了。預(yù)賽開始了!跑道旁站滿了人，場面十分熱鬧。比賽即將開始，我們班的運(yùn)動員們各走到各自的跑道前，做好起跑動作，旁邊的啦啦隊(duì)更是在大聲喊著“加油!加油!”裁判老師舉起了發(fā)令槍，周圍的一切突然安靜了下來，大家都注視著老師手中的那把槍。“砰!”隨著一聲槍響，同學(xué)們就像離弦的箭一般飛快地向終點(diǎn)沖去，四名運(yùn)動員在跑步過程中勇往直前，你追我趕，勝負(fù)難分，大家的距離拉得非常近，扣人心弦，旁邊的啦啦隊(duì)不斷地吶喊助威?？斓浇K點(diǎn)了!近了，更近了，我第一個跑過了白色的沖刺線，獲得了第一名，啦啦隊(duì)興奮地歡呼了起來。而參加別的項(xiàng)目的同學(xué)們也是活力十足，啦啦隊(duì)的喊聲從沒停過。待100米預(yù)賽跑完，接著就是決賽了，這更讓人緊張。決定正負(fù)的時候到了，入圍的同學(xué)們走到跑道起點(diǎn)，“各就各位!”裁判老師喊道，接著舉起手中的發(fā)令槍，“砰!”槍聲響了，同學(xué)們猶如一匹匹快馬一般，向終點(diǎn)飛奔而去。旁邊的啦啦隊(duì)比剛才喊得更起勁了，聲音是一浪比一浪高。離終點(diǎn)越來越近了，我加快速度跑過終點(diǎn)線，最終取得了第二名的佳績，還是不錯的。

接著舉行的接力賽當(dāng)然是最引人注目的了。每班的4名男同學(xué)、4名女同學(xué)紛紛走到跑道做準(zhǔn)備，大家都非常期待這次的接力賽。待8個班的同學(xué)們做好準(zhǔn)備后，裁判老師舉起手中的紅旗，往下一劃，第一棒的同學(xué)開始跑了，緊接著到第二棒、第三棒，4個班的同學(xué)都不甘示弱，緊追不舍，啦啦隊(duì)們的心更是提到了嗓子眼，不停地給自己的班級加油助威。各班的同學(xué)都團(tuán)結(jié)一致，接力棒在每個人的手中傳遞著。時間一分一秒地過去，最后一棒跑完了，勝負(fù)分曉。我們班最終得了第而名。

校運(yùn)會不僅鍛煉了同學(xué)們的體育能力，也加強(qiáng)了班級里團(tuán)結(jié)、和諧的精神，雖然這一次我們班的接力賽沒有得第一，但這個成績也在告誡著我們還有進(jìn)步的余地，我們還需繼續(xù)努力，還有對手，校運(yùn)會也讓我懂得了許多。

學(xué)校運(yùn)動會活動總結(jié)5“努力，加油!”從廣州真光中學(xué)的大操場上傳來了陣陣的歡乎聲，原來是我們耀華小學(xué)在這里舉辦一年一度的校運(yùn)會。

站在真光中學(xué)那綠草如氈的操場上，我舉目四望，整個大操場洋溢著同學(xué)們的歡聲笑語，熱鬧非凡。當(dāng)主持人宣布進(jìn)場儀式開始時，同學(xué)們的情緒就一直地高漲。緊接著，我們在雄壯的進(jìn)行曲的伴奏下，踏著整齊的步伐，雄赳赳、氣昂昂地走過了檢閱臺。

出場儀式結(jié)束后，便是有趣的親子活動——同學(xué)們和自己的家長一起做游戲。我和爸爸被分在“搭橋過河”的游戲，由于我們有很好的默契，最后獲得了第三名。接著是和媽媽玩“二人三足”游戲的時候，因?yàn)閶寢屄牪磺宀门械目诹?，所以慢了半拍，還弄了個“人仰馬翻”。這些只是熱身的小游戲，真正的好戲還在后頭。

每個年級的田徑比賽開始了，我們盼著盼著，終于盼到了代表我們班的周浩鵬參加的男子60米賽跑。我們從觀眾席上望過去，選手們已經(jīng)站好在起跑線上。不一會兒，起跑的槍聲響了，只見六名運(yùn)動員足下生風(fēng)，你追我趕，盡管一個個跑得汗流浹背，但誰也不甘示弱。我們齊聲為周浩鵬喊加油，而一馬當(dāng)先的他當(dāng)聽到同學(xué)們的吶喊助威聲后，更加快了速度，像一支離弦的箭似地奔向終點(diǎn)。結(jié)果，他不負(fù)眾望，第一個沖過終點(diǎn)，勇奪冠軍。此時，看臺上的我們高興得手舞足蹈，歡呼雀躍，有的同學(xué)揮動著胳膊，有的則在座位上跳了起來，全班都沸騰了。緊接著，是女子60米賽跑。我班代表黃翠暉本是一路領(lǐng)先，可惜在最后沖剌階段，給一位選手追上了，只能屈居亞軍。學(xué)生田徑比賽結(jié)束后，便開始了更為緊張的家長與學(xué)生一起的接力賽。

我班第一棒的周浩鵬可能是累起跑慢了，所以他是最后一個交棒的選手?？吹竭@情景，我們的吶喊助威聲就更大了。第二棒的何恩怡一接棒后就拼命的往前跑，很快地就把棒交給了第三棒的江煒格。但煒格可能也是有點(diǎn)累，好象跑不起來的樣子。幸虧第四棒的黃翠暉一接過接力棒后，就像脫疆的峻馬一樣急速地向前奔去，迅速地把接力棒交給了我爸爸，而這時我們是第三個交棒的一組。我爸爸健步如飛，一下子就跑在了第一位，而且領(lǐng)先了很多。有其女必有其母，當(dāng)接力棒傳到第六棒黃翠暉媽媽手上時，她就風(fēng)馳電掣地飛奔出去，很快地確定了領(lǐng)先的地位。第七棒李旖暉爸爸雖然有胖胖的體型，但是一跑起來可就讓你刮目相看。最后一棒是我媽媽，她曾是一位運(yùn)動健將，所以她一接過棒后，與其他組的差距就更大了。最后，她第一個跑過了終點(diǎn)，我們都高興地歡呼起來，歡呼聲經(jīng)久不息。

篇2

活動時間: 9月-12月

活動對象: 通信全體同學(xué)

活動地點(diǎn)：待定

主辦單位：福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院信息技術(shù)系12級通信工程2班

一 活動背景：

今年，正是我們黨的生辰，為迎接建黨9*周年，同時貫徹科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)共青團(tuán)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)組織在服務(wù)青年學(xué)生成長成才中的重要作用。我班團(tuán)委決定以“青春·使命”為主題活動，來慶祝黨的生日，同時為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)大學(xué)生的榮譽(yù)感，為祖國和黨而努力學(xué)習(xí)，為個人理想而不懈奮斗，決定在本學(xué)期以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，帶領(lǐng)本支部團(tuán)員青年積極響應(yīng)黨的日召積極組織團(tuán)日活動，用自己的行動，以自己的實(shí)踐來響應(yīng)黨的日召，同時也能讓同學(xué)們深刻認(rèn)識到黨的優(yōu)越性與先進(jìn)性，積極融入社會，響應(yīng)黨的號召。

二 活動目的:

為高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。正值青年的我們就應(yīng)該用青春與活力來展示自己。所以團(tuán)委會決定舉辦一次團(tuán)立項(xiàng)活動來體現(xiàn)自己帶來收獲。

1提高同學(xué)們對黨的認(rèn)識和愛國護(hù)黨的熱情，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)

2 認(rèn)識自我，正確定位自己，樹立自信心

3 增強(qiáng)同學(xué)對社會的責(zé)任感，提高自己團(tuán)員意識

4 培養(yǎng)同學(xué)之間進(jìn)一步了解，團(tuán)結(jié)合作精神，加強(qiáng)班里凝聚力，增進(jìn)彼此之間的溝通和友誼

三 活動內(nèi)容策劃:

第一階段:宣傳形式

由班長，團(tuán)支書下達(dá)到每個宿舍，進(jìn)行的榮辱觀和黨的教育，再由各個宿舍舍長組織各宿舍同學(xué)教育學(xué)習(xí)

做好宣傳工作 例：在微博網(wǎng)上大力宣傳，利用qq群同時有團(tuán)支書委員及班干部印發(fā)宣傳，收集相關(guān)資料，聯(lián)系相關(guān)人員，大力宣傳。

第二階段：主題班會

活動時間: 9月-12月

活動地點(diǎn): 河西教室

出席人物: 輔導(dǎo)員 薛建輝 班主任 楊葉梅

活動對象: 全體同學(xué)

班會流程：

1朗誦

2 歌詞接龍（體現(xiàn)；愛、團(tuán)結(jié)、艱苦，等等）

規(guī)則：（1）全體同學(xué)

（2）圍成幾個同心圓，接不上的同學(xué)淘汰，一直輪，堅(jiān)持剩下的三位同學(xué)，獎禮品

3. “回首黨的艱辛歷程，銘記自身偉大使命”為主題的演講（以宿舍為單位進(jìn)行）。

4 演小品

5.知識競賽

規(guī)則:① 以宿舍為單位

②選擇題對一題得2分，錯一題扣一分，問答題滿分0-3分

獎品:第一名， 獎 一箱牛奶

第二名， 獎 六瓶王老吉

第三名， 獎 一袋洗衣粉

6 紅歌對唱

抽獎:在每兩個環(huán)節(jié)結(jié)束后進(jìn)行抽獎活動

獎品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰樹牌椰汁.

7 看簡短視頻（例：見義勇為） 大家積極發(fā)表觀后感

第三階段：團(tuán)日實(shí)踐活動

活動時間：9月-12月

活動對象：全體學(xué)生

活動地點(diǎn): 閩侯縣消防大隊(duì)三中隊(duì)

活動內(nèi)容：

1 安全教育講座 （增強(qiáng)我們安全意識）

2 介紹一些消防器材(讓同學(xué)們識別救生器、滅火器、等等)

3 教我們基本器材滅火，遇到緊急情況怎樣自救

4 互動游戲（分隊(duì)比賽每對都要有同學(xué)和兵哥哥，體現(xiàn)公平 ）

如：游戲1 用報(bào)紙圍成一個大圈，把人員分成兩隊(duì)兩隊(duì)比賽， 人 站在報(bào)紙里一起向前走，要是有人沒走或走慢了，報(bào)紙先破的一對就輸了。罰跑步

游戲2 齊心協(xié)力

游戲3 猜字謎

游戲4 拉歌對唱

5 跟兵哥哥們一起訓(xùn)練（跑步、撐單杠等體驗(yàn)當(dāng)兵的樂趣）

補(bǔ)充 當(dāng)代青年就要擔(dān)任使命，部隊(duì)是個很好的地方，鍛煉人們保家衛(wèi)國，熱愛祖國；在消防部隊(duì)，無論哪里火災(zāi)，救災(zāi)隊(duì)就會出現(xiàn)哪里，服務(wù)人民；在部隊(duì)不搞迷信，還學(xué)習(xí)使用先進(jìn)武器，崇尚科學(xué)；大家都知道部隊(duì)干凈，因?yàn)樗麄冏约焊阈l(wèi)生，辛勤勞動；雖然現(xiàn)在很少打戰(zhàn)，但是在訓(xùn)練時候都要互幫互助，團(tuán)結(jié)互助；當(dāng)軍人遵紀(jì)守法是必須的，他們也誠實(shí)守信，艱苦奮斗。充分體現(xiàn)八榮好品質(zhì)，我們青春，我們就要有青春的使命。

四 整體規(guī)劃：

前期準(zhǔn)備：

資料收集 相關(guān)物品，器械的籌備；

海報(bào)、qq、微博等大力宣傳；

圖文影音資料的收集，dv準(zhǔn)備；

電影下載，歌曲配樂，活動中插曲；

活動正式開始：組織觀眾進(jìn)場；

活動照片采集；

組織觀眾離場；

后期工作：

a）活動善后工作；

b）費(fèi)用處理；

c）做好圖文資料收集與后期宣傳工作；

d）做好活動的總結(jié)工作，得出經(jīng)驗(yàn)。

五 人員安排；

職位

姓名

任務(wù)

班長

謝圣寶

主持，安全負(fù)責(zé)

團(tuán)支書

鄒麗君

策劃，監(jiān)督，管理，安全負(fù)責(zé)

組織委員

許鑫

組織，會議記錄，安全負(fù)責(zé)

宣傳委員

施易順

宣傳活動

自律委員

修榮桃

進(jìn)出場人員負(fù)責(zé)

生活委員

吳艷氺

獎品購買

青協(xié)委員

王偉強(qiáng)

有獎競答

文娛委員

趙凡

活動安排

學(xué)習(xí)委員

呂建松

會議記錄，活動總結(jié)

體育委員

鄭元剩

后勤工作

各宿舍

代表人

負(fù)責(zé)安全，組織活動，配合

六 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)（元）

總計(jì)（元）

宣傳條幅

海報(bào)

1（條）

2（張）

150.00 20.00

150.00 40.00

傳單

50.00

裝飾場地物

50.00

獎品，其他用品

200.00

總490.0元

篇3

大家好！我是初二（6）班的滕葉青，很高興再一次競選班長這個職務(wù)！

在過去的一年里，我一直擔(dān)任班長這個職務(wù)。所以我想再一次地感謝所有老師、同學(xué)們對我以往的支持與信賴，以及對我不足的指導(dǎo)、成就的肯定等一切的一切。

在工作方面，我起到了“承上啟下”的作用，認(rèn)真將班主任的意愿完整的傳達(dá)并堅(jiān)決的執(zhí)行于班級之中，考慮事情以大局為重；在組織方面，我不但積極參加班級、年級、及學(xué)校安排、組織的各項(xiàng)活動，還認(rèn)真組織班級內(nèi)外、及學(xué)生會的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)持協(xié)調(diào)本班與外班的友好和諧關(guān)系；在學(xué)習(xí)方面，多次組織不同形式的學(xué)習(xí)心得交流會、學(xué)習(xí)方法討論會等，并上課大膽發(fā)言，積極配合新課改教學(xué)方式的貫徹與落實(shí)；在班級管理方面，我積極與同學(xué)們交流溝通，解決同學(xué)之間的各類矛盾與問題，經(jīng)常舉行以節(jié)日、校園活動總結(jié)、班級近期問題總結(jié)、優(yōu)秀同學(xué)表彰等各個主題班會，于其他班干協(xié)調(diào)配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，并定期舉行各類班干會，以便檢討并調(diào)整近期班級工作的內(nèi)容與不足。

當(dāng)然，人無完人，我也有許多與優(yōu)點(diǎn)同樣突出的缺點(diǎn)，相信經(jīng)過一年以來的磨合，大家已在了解我不過了。我會一直堅(jiān)持努力的做下去，并在單科的成績方面也會更加的嚴(yán)格要求自己，在短時間內(nèi)，得以提高；請大家相信我。

我一直認(rèn)為，作為一名優(yōu)秀的管理者一定要做到：“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。對于這一次的競選，成功與失敗我都將大方、從容、愉快地接受，因?yàn)槲視r刻充滿著感激，也熱衷于班級的各項(xiàng)事物。即使失敗，我也會檢討自己，努力向優(yōu)秀的同學(xué)看齊，總有一天還會重新站在這里。如果老師和同學(xué)們繼續(xù)信任我，支持我，并把班長的職務(wù)交給我，我會盡我所有的力量，把自己管理好、把六班管理好，繼續(xù)創(chuàng)建和諧、美好、陽光的六班！請大家投給我寶貴的一票吧！

謝謝大家！

霸氣的班長競選稿二

我是WW，今年11歲，現(xiàn)任班里的英語課代表。今天，我競選的職務(wù)是班長。我認(rèn)為自己有以下幾個優(yōu)勢：

第一，我很自信。媽媽對我和弟弟說：自信源于自身各方面能力的不斷提高。爸爸媽媽為了我和弟弟的教育傾注了很多心血，我們自己也很努力。我的學(xué)習(xí)成績在小學(xué)時一直名列前茅，年年都被評為“三好”學(xué)生。初中入學(xué)考試我也取得了不錯的成績，雖然上次單元考試我考的不理想，但是我相信在我掌握了正確的學(xué)習(xí)方法后，我的成績很快就會提高上去。另外，我的體育也很好，跑步、跳遠(yuǎn)、游泳、玩耍等等各種項(xiàng)目都不在話下。我的畫畫得很不錯，小提琴已經(jīng)開始拉七級了。這一切都讓我堅(jiān)信我的學(xué)習(xí)能力，我能很快接受很多新鮮的東西，這讓我在各方面都變得更加出色。

第二，我很快樂。媽媽生了我和弟弟，讓我從不覺得孤單。因?yàn)閮蓚€人經(jīng)常打打鬧鬧，生活里有很多很多快樂的事情讓我樂不完。我的幽默細(xì)胞很多，我經(jīng)常會逗得爸爸媽媽開懷大笑，會逗得弟弟很開心，自己當(dāng)然更開心。

第三，我很善于協(xié)調(diào)事情。在我和弟弟的世界里，我懂得了什么是謙讓，什么是團(tuán)結(jié)，什么是負(fù)責(zé)任。在家里，我和弟弟很友愛。在學(xué)校里，我和同學(xué)很團(tuán)結(jié)。因?yàn)?，媽媽對我和弟弟的教育是，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在家靠父母，出門靠朋友。要當(dāng)好班長，缺少了同學(xué)們的支持與幫助，我自己是絕對干不好工作的。

第四，我有當(dāng)班長的經(jīng)驗(yàn)。小學(xué)時，我當(dāng)過紀(jì)律委員、勞動委員，干的時間最長的是班長。要當(dāng)好班長，首先要有一顆樂于為大家服務(wù)的心，更要有為大家做好服務(wù)的行動。在精神上，要勇敢無畏，有戰(zhàn)勝一切困難的決心；在學(xué)習(xí)中，要保持好成績，給同學(xué)們做出表率；在思想上，要能欣賞別人、時時處處為他人著想；在行動上，要有獨(dú)立處理問題的能力，靈活果斷敏捷，不魯莽行事；在生活中，要善于做好老師和同學(xué)之間的溝通，既要貫徹老師的要求，也要把同學(xué)們的心聲及時婉轉(zhuǎn)地向老師傳遞。我要努力做一個公正無私，幽默大氣，勇于承擔(dān)責(zé)任的好班長，在老師的指導(dǎo)下，把我們班的工作做得更好。

篇4

1、基本概念

徒步（hiking）是一種在自然環(huán)境中行走的戶外活動，通常在步道上進(jìn)行（維基百科全書）。在美國、加拿大、英國和愛爾蘭等國，徒步是以休閑為目的而在步道上行走的戶外活動，常分為一天徒步和多天徒步。其中，多天徒步需要露營，因此在北美通常又被稱為遠(yuǎn)足野營（backpacking）。

Fellwalking在英格蘭北部是指丘陵或山區(qū)徒步。Bushwhacking是專指通過稠密的森林、叢林或灌木叢，需要開路并行走艱難；在澳大利亞，Bushwhacking則指在步道上的行走或越野行走。

新西蘭用tramping表示過夜的、長距離的旅行、行走或叢林穿越。在印度、巴基斯坦、尼泊爾、北美、南美、伊朗東非高原等地，山區(qū)多日徒步被稱為trekking，有些地方也把trekking稱為thru-hiking。

2、徒步歷史

“為了快樂在鄉(xiāng)村行走”的概念，發(fā)展于18世紀(jì)，它的興起是由于人們對于風(fēng)景和自然態(tài)度的改變，與18世紀(jì)末19世紀(jì)初西歐興起的文學(xué)藝術(shù)運(yùn)動（羅曼蒂克運(yùn)動）有關(guān)。而在此之前，行走意味著貧窮和漂泊。

歷史上，有兩個人在徒步發(fā)展的歷史中起了關(guān)鍵作用。一位是英國牧師托馬斯·韋斯特（Thomas West），1778年在他的導(dǎo)游書中，闡述了“為了快樂而行走”的理念，并在大眾中廣為傳播。在導(dǎo)言的結(jié)尾，他列舉了在英格蘭湖區(qū)范圍內(nèi)，游客可以從審美的角度欣賞風(fēng)景的站點(diǎn)。另一位是英國最有名的浪漫主義詩人威廉·華茲華斯（William Wordsworth）。1790年，他開始沿法國、瑞士、德國做深度旅游。這次旅游后來記錄在他發(fā)表于1850年的自傳體長詩《序曲》（The Prelude）中。

19世紀(jì)，越來越多的人開始進(jìn)行徒步旅行，其中最著名的應(yīng)是羅伯特·路易斯·史蒂文森（Robert Louis Stevenson），他牽著一頭驢穿越了法國的Cévennes地區(qū)，并寫下了傳記《與驢同行》。1876年，他出版了他的散文《走著旅行》。

隨著英國工業(yè)化進(jìn)程的深入，人們到狹窄的、衛(wèi)生條件差的城市定居。在業(yè)余時間里，越來越多的人到鄉(xiāng)間徒步，但由于很多地方都屬于私有財(cái)產(chǎn)，于是人們開始通過運(yùn)動、立法尋求徒步的空間。這一時期，徒步俱樂部開始成立，最早的俱樂部之一是“星期天徒步”（Sunday Tramps），成立于1879年。最早的國家級徒步協(xié)會是1905年在倫敦成立的“漫步俱樂部協(xié)會”（the Federation of Rambling Clubs）。

3、徒步裝備

徒步所需的裝備取決于徒步距離的長短。一天徒步一般至少需要攜帶水、干糧、地圖和防雨裝備。徒步者通常要穿耐用的徒步靴以保護(hù)雙腳。專業(yè)人士為徒步者列出了“十大必需裝備清單”，包括羅盤、太陽鏡、防曬霜、手電筒、急救包、火種、刀具、額外的水、額外的干糧和額外的衣物。2003年，又把這“十個必需”修改成了十個體系，即：定向、太陽防護(hù)、絕緣（衣物）、照明、急救、火、修理、營養(yǎng)、水和緊急避難。

此外，還建議攜帶帽子、手套、防蟲劑和急救毯等。不過，輕裝徒步者認(rèn)為，這么多裝備會增加背包的重量，從而更容易導(dǎo)致危險(xiǎn)。他們建議，盡量減輕背包的重量，使徒步更容易，甚至包括徒步鞋。

4、徒步的形式

Backpacking，也叫trekking，是指多天的、經(jīng)常是在山區(qū)進(jìn)行的艱苦徒步。Ultralight backpacking（超輕型徒步），是Backpacking中的一種，強(qiáng)調(diào)在保證安全的前提下輕裝徒步?；A(chǔ)背包的重量（背包的重量加上里面的裝備，不包括水、食品、燃料等，“大三樣”：背包、雨天居所、睡眠系統(tǒng)）在安全前提下盡可能減少。

Light和Ultralight backpacking的區(qū)別在于，基礎(chǔ)背包重量分別對應(yīng)于9.1公斤和4.5公斤。傳統(tǒng)的Backpacking的基礎(chǔ)背包重量一般在14公斤以上，有時會達(dá)到27公斤，甚至更重。

其他徒步的形式包括：

Dog hiking 牽狗徒步

Freehiking 天體徒步

Heli Hiking 直升機(jī)徒步

Hillwalking 山地徒步

Llama hiking美洲駝徒步

Nordic Walking 持杖徒步

Scrambling 技術(shù)徒步

Swimhiking游泳徒步

Thru-hiking全程徒步

Walking tour徒步旅游

Waterfalling溪降

5、徒步對環(huán)境的傷害及預(yù)防

環(huán)境是很脆弱的。人們在徒步的時候，往往會無意識地對自然環(huán)境造成傷害。單獨(dú)的個體徒步，傷害也許小一些，但是一大群人一起徒步的時候，傷害就會大得多。舉例來說，如果偶爾在阿爾卑斯山區(qū)拾柴生火也許對環(huán)境是無害的（除非是引起山火），但是持續(xù)地拾柴生火，可能會剝?nèi)ピ摰貐^(qū)土壤覆蓋的營養(yǎng)層。一般來說，像公園這樣的受保護(hù)地區(qū)都有法規(guī)保護(hù)環(huán)境，因此，徒步者只要遵守這些法規(guī)，那么對環(huán)境的影響就會很小。這些法規(guī)包括：禁止用木柴生火、在非營區(qū)限制露營、處理或帶走排泄物、路線上限制徒步人數(shù)等。

許多徒步者贊同Leave No Trace法則（簡稱LNT法則），即事先計(jì)劃和準(zhǔn)備、在耐受地面行軍和露營、恰當(dāng)處理垃圾、留下你發(fā)現(xiàn)的東西、營火損害最小化、尊重野生動物和體諒他人），概括成一句話就是“后來的徒步者不會發(fā)現(xiàn)先前徒步者的痕跡”。持這種理念的人對自己的要求很嚴(yán)格，即使在沒有強(qiáng)制規(guī)定的地區(qū)進(jìn)行戶外活動，也會照此辦理。

事實(shí)上，人類制造的垃圾是徒步運(yùn)動對環(huán)境造成傷害的最主要來源。這些垃圾會污染水域，從而使他人生病，而挖一個10—25厘米深的洞穴就可以有效防止細(xì)菌污染，當(dāng)然這需要根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥赖某煞忠约把诼竦那闆r而定。如果這些洞穴距離水源或步道60米以外，那么污染的風(fēng)險(xiǎn)就會小很多。有時徒步者喜歡觀察瀕危動物，但是一些動物對人類的活動是很敏感的，尤其是在季節(jié)。為了避免對動物的不利影響，徒步者也要對目的地區(qū)域內(nèi)的動物習(xí)性有必要的了解。有一種行為，即便是個體為之，也能對環(huán)境造成巨大的損害，那就是不小心引起野火。因此，一定要遵守地區(qū)法規(guī)，在規(guī)定的地方生火做飯，才可以有效地減少這種危險(xiǎn)的發(fā)生。

6、徒步對人體的傷害及預(yù)防

徒步可能會對人體健康造成威脅。在美國，腹瀉是長距離徒步中最常見的疾病之一。有毒植物也常困擾徒步者，如毒橡樹、毒葛、漆樹等。徒步中，可能對人體造成的傷害威脅包括迷路、惡劣天氣、危險(xiǎn)地形及惡劣的醫(yī)療條件等。特殊的事故包括代謝失調(diào)（如脫水、失溫）、局部受傷（如凍傷和曬傷）、被動物攻擊和外傷（如扭傷）。

7、徒步禮儀

（1）當(dāng)兩組徒步者在陡峭的步道上相遇時，上山的那組具有優(yōu)先通過權(quán)。

（2）如無特殊情況，不允許后面的徒步者強(qiáng)行超越前面的徒步者，尤其是在狹窄的路段。讓最慢者走在前，有經(jīng)驗(yàn)者在后收尾，保證每個人的安全。

（3）避免制造噪音，如大叫、高聲聊天、使用手機(jī)等。但在特殊情況下，噪音可以警示安全。

（4）避免傷害環(huán)境，如不離開步道行進(jìn)、不采摘植物、不打擾野生動物、攜帶垃圾等。Leave No Trace運(yùn)動提出一個口號：除了腳印什么都別留下，除了照片什么都別帶走，除了時間什么都別影響，除了記憶什么都別保留。

>群眾性徒步活動的組織方法（以挑戰(zhàn)性徒步活動為例）

中國登山協(xié)會將群眾性徒步活動分為休閑性徒步活動、體驗(yàn)性徒步活動、挑戰(zhàn)性徒步活動和探險(xiǎn)性徒步活動四大類。休閑性徒步活動是群眾自發(fā)性徒步活動，不需要專門的組織。體驗(yàn)性徒步活動是帶有體驗(yàn)性質(zhì)的長距離徒步活動，通常為一天活動，不需要露營。挑戰(zhàn)性徒步活動是以完成一段既定的路線為目標(biāo)的多天、長距離徒步活動，類似于徒步旅游，需要住宿，具有完善的后勤保障。探險(xiǎn)性徒步活動是具有一定風(fēng)險(xiǎn)、危險(xiǎn)因素未知的多天長距離徒步活動，一般為無后援保障或后勤保障不完全，由專業(yè)人士進(jìn)行。

現(xiàn)以挑戰(zhàn)性徒步活動為例，說明群眾性徒步活動的組織方法。

1、活動策劃

（1）路線選擇：挑戰(zhàn)性徒步活動就是要選擇具有一定挑戰(zhàn)性的線路。挑戰(zhàn)性、安全性和后勤保障性，是挑戰(zhàn)性線路的3個基本要素。所謂挑戰(zhàn)性，一要有較大的強(qiáng)度，完成比較艱難；二是目的地要具有一定知名度，或者具有徒步文化旅游價(jià)值（其他交通工具難以到達(dá)）。所謂安全性，是指活動開展的合法性以及對自然威脅和人為威脅（尤其是交通安全威脅和組織疏漏安全威脅）的規(guī)避。所謂后勤保障性，包括食宿保障、衛(wèi)生醫(yī)療保障和救援保障。

（2）路線勘察：勘察路線的主要任務(wù)就是確定具體的活動方案和制定規(guī)則?；顒臃桨笐?yīng)包括應(yīng)急預(yù)案?？辈炻肪€的人員最少要由3部分組成：技術(shù)、安全和后勤。在可能的情況下，還要制定出預(yù)算、宣傳方案?？辈炻肪€時要按照以上“三性”的要求確認(rèn)路線。同時，要重點(diǎn)考察“路、營、點(diǎn)”。

A.路：指徒步線路，包括長度、路面、環(huán)境、安全。

a.長度：應(yīng)按照徒步凈時間乘以平均速度來計(jì)算，可參照如下公式：徒步總時間=徒步凈時間+休息時間+用餐時間。一般來說，徒步每小時休息5—10分鐘，用餐每頓需15—30分鐘。平均速度按5公里/小時乘以系數(shù)來計(jì)算，系數(shù)為0.5—1，平路（坡度為0度）為1，15度為0.5。例：徒步7小時平路距離=35公里—休息時間20～40（按30分鐘）分鐘×5—用餐時間15～30分鐘（按30分鐘）×5=30公里。雨雪天再乘0.5—1的系數(shù)。

b.路面：盡量選擇耐受、非硬化、安全路面。組織群眾性活動的路面寬度應(yīng)大于1米，且不允許在沒有道路的情況下進(jìn)行穿越。

c.環(huán)境：盡量選擇安靜、美麗、污染（空氣、噪音）小、不影響他人的區(qū)域。

d.安全：包括環(huán)境安全、交通安全、路面安全（崴腳、摔傷）等。

B.營：指營地，包括起終點(diǎn)、食宿醫(yī)療（交通）、衛(wèi)生、娛樂等因素。

a.起終點(diǎn)因素：營地不是隨便選擇的，前一天徒步的終點(diǎn)就是營地。同時，要考慮到活動的計(jì)時、檢錄、出發(fā)等因素。

b.食宿醫(yī)療（交通）：大體力的消耗，要求有良好的睡眠和營養(yǎng)補(bǔ)充。不帶行李的徒步，還要保證晚間行李的裝卸和搬運(yùn)。長途徒步也許會造成身體的不適及外傷，這些都對交通條件、給養(yǎng)條件、睡眠條件、醫(yī)療條件提出了要求。要按照這些要求選擇營地。

c.衛(wèi)生：廢棄物、排泄物、個體的清潔衛(wèi)生。在不能將廢棄物運(yùn)出的條件下，垃圾要分類處理，不易分解的，如塑料制品、玻璃制品、金屬制品要打包帶走；容易分解的，要在下風(fēng)、遠(yuǎn)離水源（大于60米）處深埋（至少20厘米）。洗漱區(qū)要遠(yuǎn)離水源（大于60米）。

d.娛樂：有電源、有信號、有場地。

C. 點(diǎn)：指計(jì)時點(diǎn)、休息點(diǎn)、補(bǔ)充點(diǎn)等。由于計(jì)時的因素，這些點(diǎn)應(yīng)盡可能放在一起，包括廁所。除工作關(guān)系外，盡可能與景點(diǎn)、拍攝點(diǎn)放在一起。點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離以不小于1個小時的路程（大于5公里）為宜。

2、活動實(shí)施

群眾性活動的組織與實(shí)施，最重要的是要嚴(yán)格遵守誠信、公正、安全三原則。

誠信：公開規(guī)則，必須堅(jiān)持承諾，不能不經(jīng)過公布而隨意更改。因特殊情況，如安全原因，必須更改規(guī)定的事項(xiàng)而又來不及公布時，組委會必須補(bǔ)償因規(guī)定改變給群眾帶來的損失。公正：徒步活動雖然不是競賽活動，但是公正原則是一定要堅(jiān)持的。如，徒步活動成績是否有效，裁判人員要給出判別。安全則不再贅述。

為了公正和安全，一般徒步活動在隊(duì)伍前、后、中間都應(yīng)有工作人員（裁判），在路途工作站點(diǎn)上也應(yīng)有工作人員。裁判的基本職責(zé)是確定徒步者是否在規(guī)定的時間內(nèi)走完全部路程。跑步、抄近道、坐車后再走、超過規(guī)定時間等情況，都是經(jīng)常發(fā)生的不公正現(xiàn)象，要特別引起注意。裁判人員要樹立一個理念：對作弊者寬容就是對守規(guī)矩者的不公。

篇5

截至目前，可以說中國家電行業(yè)品牌集中度最高的就是微波爐，被業(yè)內(nèi)人士稱為“絕地”。因此，不難想象微波爐項(xiàng)目于1999年12月在美的家庭電器事業(yè)部管委會通過帶給人們的驚訝。不僅外界議論紛紛，就連一些內(nèi)部員工也表示不解和憂慮。人們的問題集中在幾個方面：一是行業(yè)絕對壟斷，美的微波爐是否有立足之地？二是微波爐價(jià)格似已探底，美的微波爐是否有利可圖？三是美的家庭電器制造公司的電風(fēng)扇、電飯煲和飲水機(jī)等產(chǎn)品市場占有率相當(dāng)高，而且利潤可觀，為什么非要在微波爐上較勁不可呢？

然而，不管面對什么樣的壓力和質(zhì)疑，美的集團(tuán)副總裁兼美的家庭電器制造有限公司總經(jīng)理張勇濤卻有自己的看法：從市場角度看，社會資源的優(yōu)化配置一定會打亂企業(yè)原有的生存秩序，選擇合適的時機(jī)上馬微波爐項(xiàng)目，不僅能改變美的原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且一定可以改變整個行業(yè)格局；從制造技術(shù)的角度看，微波爐和電飯煲以及由電飯煲引申出來的電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，其技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗(yàn)，有利于微波爐項(xiàng)目少走彎路；同時，美的集團(tuán)的主打產(chǎn)品是空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在余下的時間里資金的配置和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐正好可以彌補(bǔ)這一缺陷，有利于優(yōu)化整體運(yùn)作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；另外，從微波爐行業(yè)上下游資源企業(yè)看，他們在成品制造廠家壟斷力量的壓力下急切地期待將自己的“雞蛋”轉(zhuǎn)移到另外的籃子中。對他們來講，在競爭的環(huán)境下待價(jià)而沽遠(yuǎn)比看別人的臉色過日子好得多。

就是以上的4個“有利于”，使微波爐項(xiàng)目在美的家庭電器制造有限公司大張旗鼓地展開了。但是，擺在面前的是一連串棘手的問題：微波爐會不會分散或削減美的品牌的核心價(jià)值？如何在短時間內(nèi)提高知名度從而建立顧客信任？競爭對手的產(chǎn)品線十分齊全和完善，怎么沖破市場的壁壘？如果能夠成功地解決以上三個問題，那么美的微波爐就可以在市場上立足，并分得一杯羹。

準(zhǔn)確的市場預(yù)測，為決策提供了科學(xué)依據(jù)

美的上微波爐項(xiàng)目不像外界傳聞的那樣是一時沖動的決策。其實(shí)美的早在1995年就在考慮是否上微波爐這個項(xiàng)目，當(dāng)時可選擇項(xiàng)目有兩個：一個是VCD，另一個就是微波爐。通過調(diào)研分析，1995年中國微波爐市場剛剛起步，市場處在培育期，企業(yè)投入成本較大，邊際效益不高。美的預(yù)測，1999年至2000年微波爐市場處在高速成長期，這時候進(jìn)入機(jī)會較佳：一是行業(yè)成熟，品牌集中，目標(biāo)對手明了；二是技術(shù)成熟，1999年引進(jìn)微波爐技術(shù)領(lǐng)先于1995年，生產(chǎn)效率高、成本降低；三是社會配套成熟，企業(yè)進(jìn)入壁壘低，符合競爭策略原則。

微波爐在國內(nèi)是上個世紀(jì)90年代才發(fā)展起來的新興行業(yè)，它作為一種現(xiàn)代家用爐具，以其快速、節(jié)能、殺菌、保鮮、安全、衛(wèi)生和方便等優(yōu)越性，越來越受用戶歡迎。

我國生產(chǎn)和銷售微波爐在1995年是起步階段，特別是在最近幾年，由于格蘭仕等幾個主要廠家的推動，市場迅速發(fā)展，微波爐已被我國百姓所接受，銷售量逐年以50％～60％的速度增長。隨著人們居住條件的改善，廚房電器的普及，微波爐正逐步進(jìn)入居民家庭。微波爐市場廣闊，潛力巨大。據(jù)1998年全國消費(fèi)者購買意向調(diào)查：1999年城鎮(zhèn)家庭最可能購買的家用電器產(chǎn)品，微波爐占22.33％，僅排在空調(diào)、VCD、計(jì)算機(jī)之后，居第4位。

在西方發(fā)達(dá)國家，微波爐市場的家庭普及率高達(dá)80％～90％，而我國目前35個大、中城市平均每百戶居民家庭微波爐擁有量僅為13.17臺，微波爐市場正處于成長發(fā)育期，潛力巨大。

同時，微波爐市場的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的特征：

最受消費(fèi)者歡迎的品牌主要有：格蘭仕、LG、松下、三星、惠而浦、海爾、蜆華。

雖然微波爐價(jià)格一直走低，但質(zhì)量、服務(wù)、科技將構(gòu)成未來市場競爭的基礎(chǔ)。對于廠商而言，應(yīng)不斷提高產(chǎn)品的科技含量，針對不同顧客群開發(fā)特定產(chǎn)品。 例如為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及高收入階層消費(fèi)者設(shè)計(jì)的“健康環(huán)保型微波爐”、“變頻控制微波爐”，為農(nóng)村缺電地區(qū)設(shè)計(jì)500W的微波爐，為盲人設(shè)計(jì)的“盲文控制板微波爐”，以及根據(jù)不同飲食習(xí)慣設(shè)計(jì)的“四大菜系”微波爐等，而“雙門微波爐”、“多功能微波爐”、“傳感器復(fù)合式微波爐”、“交直流兩用微波爐”、“電磁促激加熱微波爐”、“圖聲微波爐”能否貼近消費(fèi)者需求，將成為擴(kuò)大市場份額的決定性因素。

1999年全國微波爐銷量在850萬臺左右，比1998年增長30％左右；2000年達(dá)1000萬臺以上，國內(nèi)市場超過30億元人民幣；2001年達(dá)1300萬臺以上，市場需求不斷擴(kuò)大。

1998年全國微波爐生產(chǎn)廠家從不到10家猛增到80多家，其中絕大多數(shù)銷量不超過4萬臺，同時市場繁榮引來了眾多海外大企業(yè)紛紛搶灘，日本的松下、夏普、日立、三洋和三菱，韓國的三星和LG，美國的惠而浦，法國萬能紛紛在華投資辦廠，打出自己的品牌。

激烈競爭的結(jié)果是，市場份額逐漸集中到少數(shù)幾個品牌中，1998年國內(nèi)就有二十幾家小企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)（如晶石、蜆華、康寶和三菱等），格蘭仕一家企業(yè)在全國微波爐市場形成高度壟斷，1998年年產(chǎn)量450萬臺，占全國總產(chǎn)量的70％；1999年實(shí)現(xiàn)銷售500萬臺，占全國市場份額的50％左右；第二名是韓國LG，市場份額只有5％。

市場競爭法則顯示，在一個賽場上只有兩匹馬跑步的比賽才叫比賽。如柯達(dá)與富士，百事可樂與可口可樂，麥當(dāng)勞與肯德基等等，這樣的案例舉不勝舉。美的進(jìn)入微波爐市場客觀上具備了成功因素，而且美的具有：1.品牌優(yōu)勢。其品牌價(jià)值為101.36億元人民幣；2.營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。直接經(jīng)銷商10000個，可控終端50000家；3.資金優(yōu)勢。上市公司良好的融資渠道；4.技術(shù)優(yōu)勢。美的擁有國家級研發(fā)中心，中國最大工業(yè)設(shè)計(jì)公司。而且美的擅長在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上自己“創(chuàng)新”，加之“東芝”微波爐技術(shù)的引進(jìn)，美的一定能在較短的時間內(nèi)成為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者；5.管理人才優(yōu)勢。美的管理創(chuàng)新機(jī)制和人才機(jī)制為其進(jìn)入微波爐領(lǐng)域提供了充分的保證。

市場調(diào)研，為策劃指明方向

任何策劃都必須有科學(xué)依據(jù)。美的又是剛剛進(jìn)入微波爐行業(yè)，是否能取勝，一時很難搞清楚。只有從調(diào)研中的客觀數(shù)據(jù)上找到答案。在策劃之初，我們把調(diào)研分為兩大部分：第一部分是針對通路調(diào)研；第二部分是針對消費(fèi)者調(diào)研。

通路調(diào)研主要從以下幾個方面進(jìn)行：

（一）品牌競爭趨勢

1.微波爐各品牌市場表現(xiàn)；

2.行業(yè)獲利性評價(jià)；

3.行業(yè)服務(wù)比較；

4.通路合作與管理；

5.銷售支持；

6.品牌信心。

（二）通路營銷狀況

1.行業(yè)銷售季節(jié)；

2.銷售現(xiàn)狀；

3.通路利益保證；

4.微波爐的市場潛力。

（三）通路的期望與建議

通過通路調(diào)研發(fā)現(xiàn)有68.7％的經(jīng)銷商意向經(jīng)銷美的微波爐，有53.8％的經(jīng)銷商主推美的微波爐，局部市場如石家莊有98％的經(jīng)銷商主推美的。這說明美的微波爐在通路上有一定的優(yōu)勢，通路紛紛看好美的上微波爐項(xiàng)目。

經(jīng)銷商對美的質(zhì)量普遍看好，比三星、三洋都看好，與惠而浦看法一樣，質(zhì)量認(rèn)同率如此高，這是筆者沒有想到的。

雖然在價(jià)格上經(jīng)銷商認(rèn)為美的價(jià)位偏高，但美的服務(wù)是經(jīng)銷商認(rèn)為最好的服務(wù)品牌之一，特別在物流供貨服務(wù)上名列第一。

在通路合作與管理上，美的綜合名列第一名，特別是財(cái)務(wù)結(jié)算速度的認(rèn)同指數(shù)高，在深圳是85％的高指標(biāo)。在政策公正性上，美的居前二名。市場管理度美的也列入前二名。在銷售支持上超過93％的經(jīng)銷商認(rèn)為是最好品牌。經(jīng)銷商認(rèn)為美的發(fā)展趨勢為最好品牌的94％，比其他競爭品牌高出10％。

綜合以上分析，無論從品牌、服務(wù)、管理、獲利性，美的一直被通路看好，這無疑加大美的進(jìn)入微波爐行業(yè)的信心。

在第二部分消費(fèi)者調(diào)研中，我們主要從消費(fèi)者特征、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者對產(chǎn)品滿意度、微波爐品牌研究及微波爐市場潛力與產(chǎn)品發(fā)展趨勢等方面在全國24個城市進(jìn)行調(diào)研，有效樣本量超過1536個，大大超過國際標(biāo)準(zhǔn)樣本需要量，提高了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率。

從調(diào)研發(fā)現(xiàn)：未來1年內(nèi)可能或肯定購買率為38％，這無疑證明了市場空間很大。

美的用戶平均年齡為35.3歲，在所有品牌中是最年輕的，而且男性多于女性，文化程度在所有品牌中最高，技術(shù)白領(lǐng)較多，占62％以上，三口之家居多，從個人月收入上看美的用戶較高，超過2100元人民幣，這樣美的目標(biāo)消費(fèi)群就非常清楚了。

而且，微波爐潛在購買者平均年齡為38.9歲，從文化程度看，大專以上文化程度占35％，從職業(yè)看，管理層居多，占30％左右，三口之家占52％，家庭月收入平均為2563.7元人民幣。潛在購買者與美國的微波爐目標(biāo)消費(fèi)者完全吻合，這在策略上已有“得道者天助”的感覺。

我們把消費(fèi)者分為樂觀時尚型、廣告封閉型、購物謹(jǐn)慎型、購物沖動型和消極反應(yīng)型，對不同消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行區(qū)分。美的與競品有很大的差異化，這對美的采用差異化策略、用側(cè)翼競爭手法來講是較為吻合的策略原則。

在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素中，最看重的指標(biāo)是品牌知名度（26.3％）、價(jià)格(17.5％)和新功能(15％)。美的101.6億元品牌價(jià)值完全可以支撐美的微波爐發(fā)展，傳播手段只要提高“美的微波爐的知名度”，就可以達(dá)到消費(fèi)者購買的訴求。

在消費(fèi)者購買渠道中，大百貨商場占68％、超市占14％、批發(fā)市場占3％、專賣店占4％。美的小家電產(chǎn)品，如電風(fēng)扇和電飯煲，都以大百貨商場和超市為主要銷售渠道，這與競品以專賣店為主渠道完全錯開，避開競爭對手鋒芒，減少在市場中不必要的損耗。

在消費(fèi)者購買的信息來源上，有60％來自電視廣告、44％來自朋友介紹、30％來自報(bào)紙雜志廣告，美的把電視作為主媒體無疑是正確的選擇。

在被訪對象中近80％的人對家庭現(xiàn)在用微波爐較滿意，最不滿意的是產(chǎn)品造型和功能創(chuàng)新，這都是美的強(qiáng)勢。美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司是全國最大工業(yè)設(shè)計(jì)公司，這無疑增加了美的競爭的后勁。在品牌資產(chǎn)的幾個指標(biāo)中，知名度、美譽(yù)度、忠誠度和聯(lián)想度及市場表現(xiàn)方面，美的在消費(fèi)者心里都有較好的表現(xiàn)，雖然與競品有一定差距，但筆者堅(jiān)信通過策劃和準(zhǔn)確實(shí)施完全可以達(dá)到目標(biāo)。美的知名度達(dá)48%，只與對手差10個百分點(diǎn)，提示后美的知名度與對手相差無幾。

在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要從以下幾個方面進(jìn)行策略思考：

①如何確定競爭策略；

②如何確定切實(shí)可行的目標(biāo)銷量與銷售額；

③在目標(biāo)消費(fèi)者心目中如何進(jìn)行品牌定位，并通過品牌定位確定差異化產(chǎn)品策劃方向；

④如何根據(jù)細(xì)分市場確定系列產(chǎn)品線，并與競品不發(fā)生正面沖突；

⑤如何樹立銷售渠道的信心、并感染二三級渠道；

⑥如何進(jìn)行品牌資產(chǎn)管理，在品牌延伸時如何利用原有品牌核心價(jià)值；

⑦整合品牌傳播的巧妙運(yùn)用和執(zhí)行到位；

⑧如何把美的“規(guī)范一級、強(qiáng)化二級、決勝終端”的營銷戰(zhàn)略運(yùn)用到美的微波爐中來。

扣緊“相關(guān)性”：完成品牌延伸驚險(xiǎn)一躍

自1992年鞏俐“千金買一笑”的廣告以來，“美的”品牌被深深地烙上了“美的空調(diào)”的印記，并被消費(fèi)者廣泛地接受。所以，微波爐項(xiàng)目成功的關(guān)鍵就在于，在不傷害品牌的情況下，將最早屬于美的空調(diào)的品牌延伸到微波爐領(lǐng)域。

品牌延伸在業(yè)界一度是熱門話題，從而使得品牌的價(jià)值被人們充分地認(rèn)識了，在某種程度上來說又被無意識地夸大了。在消費(fèi)者心目中，絕大多數(shù)品牌與產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)都相當(dāng)緊密，在品牌價(jià)值中產(chǎn)品所占的比重很大，要將本屬于一種產(chǎn)品的品牌套在另一種產(chǎn)品上，無疑是驚險(xiǎn)的一躍。

經(jīng)過充分的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)品牌延伸的關(guān)鍵，是讓品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值通過有形的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效價(jià)值轉(zhuǎn)移，最終達(dá)成無形資產(chǎn)的增值。要實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的同一品牌對接，則要找到新老產(chǎn)品品牌之間的共同之處，并強(qiáng)調(diào)它、擴(kuò)大它，利用這種關(guān)聯(lián)將新產(chǎn)品與原有品牌聯(lián)結(jié)起來。

據(jù)2001年國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，美的品牌資產(chǎn)達(dá)101.636億元人民幣，這個資產(chǎn)是由產(chǎn)品、副品牌、形象代言人等多種因素構(gòu)成的，如何在這些價(jià)值中發(fā)掘出可以延伸、可以利用的東西至關(guān)重要。我們選擇了從副品牌開始入手。

1998年，美的推出“冷靜星”靜音空調(diào)，1999年推出“清爽星”換氣空調(diào)均大獲成功，在消費(fèi)者心目中形成了美的空調(diào)“星”字當(dāng)頭的概念。微波爐于是借用“星”字大做文章，所有產(chǎn)品均以“星”字命名。如2000年初推出的“小康星”、2000年8月份推出的“營養(yǎng)星”、2000年底推出的“數(shù)智星”等。副品牌的成功應(yīng)用，使美的微波爐與美的品牌之間增加了一層聯(lián)系，起到了很好的效果。

產(chǎn)品代言人是拉近微波爐產(chǎn)品與品牌關(guān)系的又一有效武器。美的空調(diào)代言人北極熊被人們親切地稱為“美的熊”，憨態(tài)可掬的白熊成了美的空調(diào)的代表。然而微波爐屬于制熱產(chǎn)品，北極熊顯然不能夠代言，如何延續(xù)動物形象?美的選擇與“營養(yǎng)”密切相關(guān)的健美雞，在策略上形成了一定的延續(xù)性，同時也是對“原來生活可以更美的”品牌承諾的進(jìn)一步實(shí)踐。在具體形象設(shè)計(jì)上也使兩種不同的卡通動物神似，從視覺上極易發(fā)現(xiàn)二者的關(guān)聯(lián)。

做好了前期鋪墊后，我們便著力于與美的其他產(chǎn)品在終端上展示相同或相似的形象，如使用相近但有細(xì)微差別的廣告格式和專柜，并在空調(diào)進(jìn)行推廣的現(xiàn)場擺放微波爐產(chǎn)品，使消費(fèi)者看到微波爐的終端就聯(lián)想到美的空調(diào)、美的風(fēng)扇等產(chǎn)品，從而聯(lián)想到美的品牌。

美的品牌資產(chǎn)核心價(jià)值正確延伸策略，增加了美的微波爐的競爭力，也是美的發(fā)展家電行業(yè)多元化的戰(zhàn)略之一。

整合品牌傳播，大兵團(tuán)立體作戰(zhàn)

整合品牌傳播重要原則是：1.信息單一、持久、簡單；2.多種聲音立體優(yōu)勢；3.資源整體調(diào)配。在策略執(zhí)行上應(yīng)該五指并攏一齊打，這樣才能達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢。美的微波爐在整合品牌傳播上主要依照“公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度、廣告投放最易提高知名度、現(xiàn)場推廣最易提高美譽(yù)度、促銷活動最易提高忠誠度、人員傳播最易提高首選度”的傳播法則進(jìn)行，把整合傳播分為：廣告、新聞公關(guān)、促銷現(xiàn)場推廣、終端展示、導(dǎo)購等幾個方面，實(shí)施整合品牌傳播策略。

美的家庭電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理朱鳳濤指出：“我們應(yīng)以快速反應(yīng)搶占市場份額，在傳播上必須從不同角度找到我們的核心產(chǎn)品，以一個聲音用最大資源撕開市場縫隙”。美的整合品牌傳播始終以核心產(chǎn)品“營養(yǎng)星”作為主推產(chǎn)品，成為傳播的紐帶。

策略之一：“借船出海”，用新聞公關(guān)提高行業(yè)關(guān)注度

在美的家庭電器多年來的運(yùn)作中，積累出一整套行之有效的新產(chǎn)品上市推廣方法，被美的人戲稱為“海陸空演習(xí)”：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放，海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場中進(jìn)行現(xiàn)場演示和人員推廣。每當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，從廣告創(chuàng)意和制作，新聞和產(chǎn)品介紹的立足點(diǎn)，現(xiàn)場演示的標(biāo)準(zhǔn)和導(dǎo)購人員知識技巧的培訓(xùn)等，全部以新產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，“多種渠道，拉長鏈條，一個聲音”，新產(chǎn)品信息才容易被消費(fèi)者接收到。

傳統(tǒng)新產(chǎn)品上市推廣順序：廣告創(chuàng)意(新產(chǎn)品核心價(jià)值)――廣告制作投放――新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹投放――促銷――現(xiàn)場演示――人員推廣(新產(chǎn)品核心價(jià)值作為一個聲音貫穿鏈條的始終)。然而，微波爐上市與以往新產(chǎn)品推廣不同之處在于，以往新產(chǎn)品推廣著眼點(diǎn)在單一產(chǎn)品，微波爐上市則是整個品類，而且這一品類沒有任何以往產(chǎn)品或知名度沉淀作為基礎(chǔ)。這就意味著要對原有的產(chǎn)品推廣鏈條進(jìn)行改良。經(jīng)過市場研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時微波爐市場“兩強(qiáng)相爭”是一個很大的新聞點(diǎn)：格蘭仕自稱“價(jià)格屠夫”，LG則將自己當(dāng)成“韓國老虎”，媒體對兩者在市場上的爭斗津津樂道，客觀上推高了兩個微波爐品牌的知名度，同時2000年初格蘭仕提出第三次降價(jià)40％，引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

美的微波爐何不“借船出?！蹦兀吭贋槲⒉t市場增加一個新聞熱點(diǎn)，利用媒體新聞報(bào)道傳遞信息：美的微波爐即將上市！只要有新聞點(diǎn)，新聞報(bào)道無需費(fèi)用，比起常規(guī)廣告的形式，是個“四兩撥千金”的好方法。

2000年5月，我們調(diào)整了新產(chǎn)品上市的推廣順序，將新聞公關(guān)活動和新聞報(bào)道提到鏈條的首位，恰逢競品針對美的采取一系列不正當(dāng)競爭手段，我們迅速組織了主題為“×××舞劍意在美的”的新聞會，邀請全國各地記者，就“微波爐市場是否要重新洗牌？”、“美的憑什么贏?”等問題與記者展開了座談。幾天后北京、廣州、成都等地的媒體都以大篇幅報(bào)道了美的進(jìn)入微波爐行業(yè)的消息和深度分析。這對美的微波爐品牌知名度提升帶動很大。

2000年9月份美的微波爐首期投資到位，首期工程順利竣工。為了樹立經(jīng)銷商信心，對內(nèi)鼓舞士氣，打消整個價(jià)值鏈顧慮，成功舉辦“美的微波爐首期工程慶典”，邀請全國的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、各大新聞媒體一睹盛況，這次公關(guān)活動大大吸引了社會對美的微波爐的關(guān)注。

隨著市場的發(fā)展，美的微波爐用了6個月的時間成功地進(jìn)入了行業(yè)前三名。這無疑具有很大的新聞價(jià)值，隨即舉辦新聞會，向社會公布這一好消息。

到2001年4月底，美的加大投資到10.2億元人民幣，不但生產(chǎn)微波爐，而且從整個產(chǎn)業(yè)鏈上加大投資，掌握微波爐的核心技術(shù)，上馬生產(chǎn)磁控管、變壓器與核心部件。提出了年產(chǎn)量達(dá)950萬臺，三年內(nèi)成為行業(yè)最具核心競爭力的企業(yè)，全球最大的微波爐供應(yīng)商之一的目標(biāo)。

2001年4月底，美的微波爐項(xiàng)目二期工程奠基之時，美的集團(tuán)家庭電器事業(yè)部在同一天召開了2000年銷售年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎慶典，來自全國各地的幾百名經(jīng)銷商齊聚順德美的總部，個個興高采烈、神采飛揚(yáng)。

到目前為止，美的在中國市場影響最大的應(yīng)該還是它的空調(diào)產(chǎn)品，但那天齊聚在美的總部的卻是清一色的家庭電器經(jīng)銷商，他們經(jīng)銷的主要產(chǎn)品是美的微波爐、飲水機(jī)和電飯煲。奔馳、寶馬、奧迪等80多輛獎品轎車擺在頒獎現(xiàn)場，120個出國深造名額更是讓現(xiàn)場記者都眼紅不已。一位當(dāng)場開走一輛奧迪的經(jīng)銷商興奮之情溢于言表：當(dāng)初談經(jīng)營合同時并沒有這種獎勵政策，這完全是意外驚喜！

不過，雖說喜出望外，拿了大獎的銷售精英們對大獎背后的含義心領(lǐng)神會――剛參加完美的微波爐二期工程奠基儀式，就直接被大巴拉到頒獎現(xiàn)場，美的如此安排議程顯然用心良苦：3000萬元的獎勵當(dāng)然是對以往的肯定，但“意外驚喜”也不免使經(jīng)銷商感到美的集團(tuán)的大氣魄、大手筆。

美的微波爐3000萬元重獎經(jīng)銷商，這無疑是在業(yè)內(nèi)扔了一枚重磅炸彈，包括中央電視臺在內(nèi)的全國300多家媒體齊奔順德?lián)屝侣劅狳c(diǎn)，隨著媒體報(bào)道，美的微波爐的知名度、關(guān)注度從48％上升到84％。

策略之二：“空中轟炸”，用最權(quán)威媒體提高行業(yè)知名度

美的品牌價(jià)值高，美的品牌知名度高，但是美的微波爐剛剛起步，知名度可想而知。我們隨即與盛世長城國際廣告公司研討對策，在媒體選擇上，無論從收視率還是成本考慮，都是首選中央一套，再由各分公司配合地方媒體。大家都知道中央一套費(fèi)用較高，但沒有高的投入就沒有大的回報(bào)。為了體現(xiàn)美的品牌整體攻勢，在2001年中央電視臺廣告招標(biāo)會上，美的集團(tuán)各事業(yè)部聯(lián)合一舉拿下中央電視臺一套黃金時段15秒一年廣告。這樣，一是全年都有美的系列產(chǎn)品廣告；二是美的系列廣告?zhèn)鞑?，大大提高美的微波爐的知名度；三是中央臺其他頻道增播，彌補(bǔ)了中央一套黃金時段收視面不廣的不足。隨著在中央電視臺播出廣告，美的微波爐知名度迅速提高，競爭品牌一看美的在中央電視臺黃金時段出現(xiàn)廣告，被迫改變原有媒體傳播策略，跟隨美的在中央臺做廣告，打亂了競品原有部署。

策略之三：“臨門一腳”，用現(xiàn)場推廣提高行業(yè)美譽(yù)度

在市場營銷工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣問題：經(jīng)銷商打款積極、踴躍，產(chǎn)品也能快速分銷到終端售點(diǎn)，可是消費(fèi)者不愿購買我們的產(chǎn)品，使渠道斷流，無法產(chǎn)生銷售良性循環(huán)。如果整個市場平靜，競爭對手的市場也是同樣境況時，我們可以用整個市場需求在萎縮來解釋這種狀況，最令人苦惱的是競爭對手的銷售熱火朝天，而自己的產(chǎn)品卻無人問津。

出現(xiàn)這種情況，應(yīng)該說是整合品牌傳播工作不到位、市場拉力不足，品牌力較弱。提升品牌力的過程較為漫長，如果坐等品牌力加強(qiáng)，恐怕早就被對手拋到九霄云外。如何建立市場拉力差異化，按照哈佛大學(xué)AIDMA法則，主要用“品牌接觸”的整合品牌營銷模式來解決。

隨著大眾營銷逐漸被1:1營銷代替，產(chǎn)品的同質(zhì)化、賣點(diǎn)的壽命縮短、產(chǎn)品的平均生命周期越來越短、渠道對消費(fèi)者影響力越來越大、企業(yè)利潤逐漸降低、營銷費(fèi)用投入減少等等，使得“臨門一腳”越來越受到業(yè)界重視。

消費(fèi)者與品牌接觸點(diǎn)有很多方面，如報(bào)紙、電視、戶外廣告、產(chǎn)品包裝、朋友介紹等。隨著商品信息的泛濫，消費(fèi)者對信息的拒絕，對消費(fèi)購買決定影響最大的就是市場終端的影響力。所以在品牌同等、產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格無差異情況下，“臨門一腳”優(yōu)勢就是市場決定勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

美的微波爐在重點(diǎn)商場每周六、日在最旺時間，全國各地舉辦現(xiàn)場演示活動，讓美的產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)面受到消費(fèi)者檢驗(yàn)，提升美的微波爐的美譽(yù)度。

1．活動時間：每周六、日，各類大型節(jié)假日、紀(jì)念日等；

2．活動地點(diǎn)：大型、中型商場門前空地，人流密集的開闊空地或生活小區(qū)內(nèi)；

3．活動主題：美的家庭電器，創(chuàng)造美的生活新標(biāo)準(zhǔn)；

4．活動目標(biāo)：利用節(jié)假日契機(jī)，增進(jìn)與消費(fèi)者溝通，推廣家庭生活新概念，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，展示美的“小家電，大品牌”形象，進(jìn)一步提升品牌知名度、美譽(yù)度。

5．各產(chǎn)品活動細(xì)則：

活動內(nèi)容：A.產(chǎn)品樣機(jī)、企業(yè)形象等展示推介；B.聘請1～2位“美的大廚”現(xiàn)場著廚師裝做烹飪演示，導(dǎo)購人員全程用麥克風(fēng)進(jìn)行解說，并向消費(fèi)者免費(fèi)分發(fā)微波爐烹制的美食。

8:30活動物料運(yùn)輸至現(xiàn)場；

9:20活動現(xiàn)場布置完畢；

9:30導(dǎo)購介紹參與活動，廚師烹飪演示開始；

9:30～10:00用機(jī)械燒烤型演示“串燒羊肉”做法；

10:00～10:10邀請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗；

10:10～10:40用機(jī)械型演示“清蒸魚”做法；

10:40～10:50邀請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗；

10:50～11:20用電腦型演示“琥珀蓮子羹”做法；

1l:20～1l:30邀請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗；

11:30～1:30參加活動人員輪流休息；

1:30～6:00重復(fù)上午活動內(nèi)容。

注：a.菜式可根據(jù)各地飲食習(xí)慣在《美的微波爐菜譜精選》中重新選擇；

b.各地可自行設(shè)計(jì)構(gòu)思有獎問答、小游戲穿插在演示活動中活躍現(xiàn)場氣氛；

c.現(xiàn)場實(shí)機(jī)堆碼促銷：可聯(lián)合客戶，做特價(jià)銷售活動。

物料準(zhǔn)備：A.演示樣機(jī)：23升機(jī)械、機(jī)械燒烤、電腦型各一，烹飪物料若干（盡量以新款機(jī)為主）；B.展示用品：展臺3個、演示臺2個、電視、音響設(shè)施、廣告?zhèn)?～3把；C.宣傳用品：各款POP立牌，吊旗、海報(bào)、宣傳折頁、宣傳單張等；D.工作人員服裝：現(xiàn)場演示專用工作服、廣告帽、綬帶等。

人員分工：A.市場助理――活動策劃；B.活動計(jì)劃報(bào)批；C.聯(lián)系酒樓或另行邀請廚師參加活動，擔(dān)任形象大使；D.現(xiàn)場演示要求培訓(xùn)及參與活動人員分工；E.活動場地、現(xiàn)場堆碼、促銷經(jīng)銷商聯(lián)系（最好與其簽訂長期活動協(xié)議）；F.活動總結(jié)會議；G.月度活動效果評估、下月活動計(jì)劃。

活動進(jìn)行

A.導(dǎo)購主管――活動統(tǒng)籌

a.演示樣機(jī)、展示材料準(zhǔn)備；

b.演示用烹飪物料準(zhǔn)備購買；

c.聯(lián)系車輛將活動物料運(yùn)輸至活動現(xiàn)場；

d.活動前指揮現(xiàn)場布置，活動結(jié)束后組織收拾場地；

e.活動全程跟進(jìn)，控制氣氛；

B.導(dǎo)購人員――活動執(zhí)行

a.活動現(xiàn)場解說臺詞準(zhǔn)備；

b.活動現(xiàn)場布置、收拾；

c.產(chǎn)品演示推介；

d.活動全程利用麥克風(fēng)進(jìn)行解說。

C.外聘人員――廚師，活動形象大使；

a.活動期間進(jìn)行廚藝演示以吸引消費(fèi)者參與，體現(xiàn)美的微波爐大廚形象；

b.現(xiàn)場布置：全國統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)圖布置。

策略之四：“決勝終端”用促銷活動提高忠誠度

據(jù)美國促銷協(xié)會主席William.A.Robinson說：“廣告創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境后，SP就可以將商品推進(jìn)輸送管中”。雖然說法不是很貼切，但促銷活動的確可加大銷售。在整個營銷活動中，無論產(chǎn)品品質(zhì)如何優(yōu)越，通路客戶關(guān)系如何親密，產(chǎn)品最終要在終端與消費(fèi)者見面。在營銷策劃中，促銷往往只針對消費(fèi)者，美的微波爐“規(guī)范一級，強(qiáng)化二級，決勝終端”的營銷戰(zhàn)略，就是在促銷活動中規(guī)定，促銷對象分為三類：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和內(nèi)部營銷人員促銷。具體方案如下：

渠道促銷：

（1）利用微波爐新生產(chǎn)線正式投產(chǎn)之際，結(jié)合辦公大樓竣工舉辦剪彩儀式，邀請所有經(jīng)銷商來美的參加剪彩儀式；

（2）凡從2000年8月1日至2001年2月30日之內(nèi)提貨3000萬元，直接客戶可獲“歐洲游”名額一個。提貨2000萬元，直接客戶可獲“澳洲游”名額一個。提貨1000萬元的客戶可獲“新馬泰游”名額一個。

消費(fèi)者促銷：

（1）真情奉獻(xiàn)，貼心禮品18件（套）。凡在2000年8月1日至2001年2月30日之內(nèi)購買任何一款美的微波爐均可獲得進(jìn)口微波爐套裝18件。

（2）凡在2000年8月1日至2001年2月30日之內(nèi)購買任何一款美的微波爐，均可獲得“磁控管8年保用”服務(wù)卡一張。

內(nèi)部員工促銷：

內(nèi)部進(jìn)行各大區(qū)域銷售競賽，獲獎?wù)叱鞋F(xiàn)金獎勵、升職之外，還送新加坡國力大學(xué)MBA深造。

價(jià)值競爭，高端產(chǎn)品撬開市場隙縫

中國家電業(yè)最有特色的就是“價(jià)格戰(zhàn)”，動輒降價(jià)40％、60％，在價(jià)格上下猛藥提高準(zhǔn)入門檻。微波爐行業(yè)經(jīng)過幾輪的價(jià)格洗禮已成為公認(rèn)的微利行業(yè)，銷售的產(chǎn)品多是中低端產(chǎn)品，美的是不是跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)呢?還是另辟蹊徑，找到市場上剩余的“面包”？

找到突破口是不容易的。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，主要競爭對手的產(chǎn)品線十分嚴(yán)密，幾乎每隔40元價(jià)位的產(chǎn)品已經(jīng)堵死了相似機(jī)型的生存空間。

有一個賽馬的故事：聰明的人將良馬同中馬比，將中馬與駑馬比，勝算是三分之二。我們何不換這種方式來思考呢？與其在微薄的利潤中苦苦掙扎，不如切實(shí)提高產(chǎn)品附加值，將“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“價(jià)值戰(zhàn)”，著眼于中高端產(chǎn)品，就像著眼于良馬和中馬一樣，低端產(chǎn)品即使稍差一點(diǎn)，勝算仍是三分之二。

與此同時，2000年6月競品宣稱不生產(chǎn)“l(fā)000元以上”的微波爐，自動讓出了高檔產(chǎn)品市場，給了美的中高檔微波爐一個絕好的發(fā)展空間！我們展開了大量市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對微波爐烹飪中的“營養(yǎng)流失”問題十分關(guān)注，其他廠家卻沒有對此引起相應(yīng)重視，就將“營養(yǎng)保存”列為美的微波爐提高附加值的方向，著力研究開發(fā)帶有營養(yǎng)保存芯片的中高檔微波爐機(jī)型，先后推出了業(yè)界第一臺“營養(yǎng)星”系列和“太空營養(yǎng)星”系列微波爐，定價(jià)千元左右，成為美的微波爐家族中的明星產(chǎn)品，并于2000年8月在人民大會堂通過了中國烹飪協(xié)會專家團(tuán)的集體認(rèn)證。

現(xiàn)在，通過各種渠道的推廣使?fàn)I養(yǎng)概念深入人心。實(shí)踐證明，從高端市場入手進(jìn)入微利行業(yè)，只要概念準(zhǔn)確、傳播到位，可以取得良好的市場效果！

通路在營運(yùn)中體現(xiàn)價(jià)值

凡談到美的微波爐推廣成功的文章，無不提到美的所謂的渠道優(yōu)勢，尤其在談到與另一微波爐巨頭格蘭仕的競爭時，更將其作為美的能夠成功搶奪市場的一個重要原因。甚至美的自己的不少宣傳資料中也都將“得渠道者得天下”作為一個宣傳賣點(diǎn)。

實(shí)際上，仔細(xì)分析美的營銷網(wǎng)絡(luò)就會發(fā)現(xiàn)，作為這個網(wǎng)絡(luò)的支干和終端，美的分銷商和零售商與競品相比并沒有什么本質(zhì)的區(qū)別，美的家庭電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理朱鳳濤也承認(rèn)，兩家的網(wǎng)絡(luò)重疊率很高，在大多數(shù)時候，兩家實(shí)際上在共用一個渠道。

在國內(nèi)競爭最為激烈的彩電行業(yè)，曾經(jīng)有過自己“挖渠引水”還是“借渠澆地”的爭論，如今這種爭論隨著市場變化而漸漸風(fēng)云消散。似乎越來越多的廠家選擇了借用共用渠道?；蛟S畢竟不像彩電業(yè)企業(yè)的財(cái)大氣粗，美的和競品在做微波爐時不約而同地采取了借用經(jīng)商的策略。

不論廠家之間競爭如何激烈，對絕大多數(shù)經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷產(chǎn)品并不具有排他性。在商言商，渠道可以共享，但哪個產(chǎn)品能給自己帶來更多的利益，自己自然會多給它一份“愛心”。對廠家而言，誰能得到更多的“愛心”，誰就算充分利用了渠道的價(jià)值。所謂客戶管理，說白了就是利益管理。

作為后來者，美的考慮的就是在經(jīng)銷商所得利益上體現(xiàn)對比優(yōu)勢。美的微波爐銷售大綱規(guī)定：凡是在公司規(guī)定范圍和條件下經(jīng)營，公司年終會給予經(jīng)銷商一定規(guī)模的返利。在理想狀態(tài)下，如果一個經(jīng)銷商的年銷售額在800萬元以上，他的返利可以達(dá)到5％～8.33％，而在這個檔次上，競品的返利水平則要低得多。另外，美的從2000年開始連續(xù)選送優(yōu)秀的經(jīng)銷商出國深造，在利益導(dǎo)向之下越來越多的經(jīng)銷商都會將美的微波爐納入自身的經(jīng)銷計(jì)劃。

美的銷售政策的靈活性受到了經(jīng)銷商的歡迎。這些政策包括：

①定以最高獎勵標(biāo)準(zhǔn)的零售終端，如果有60％為美的產(chǎn)品，將對超額部分的銷售額予以50％的獎勵；②可以把微波爐更換為美的家庭電器旗下的電飯煲、風(fēng)扇、飲水機(jī)、火鍋電器和豆?jié){機(jī)等暢銷產(chǎn)品，為經(jīng)銷商留出了后路，大大降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；③微波爐的投款可以與以上產(chǎn)品的貨款通用，靈活的投款方式使經(jīng)銷商沒有后顧之憂；④對于均衡操作各品牌微波爐的經(jīng)銷商，美的年底視美的微波爐在所有微波爐品種中所占比重給予一定的模糊返利，以鼓勵經(jīng)銷商對美的的信心。

1999年底，朱鳳濤率人帶著剛下線的微波爐拜訪了廣東大戶廣新電器公司，開始了渠道爭奪戰(zhàn)的第一回合。美的預(yù)計(jì)用一個星期的時間說服廣新進(jìn)貨。廣新試用了微波爐以后，第二天就在全國第一個簽署了美的微波爐經(jīng)銷合同。到2000年3月，初步制定的全國20個一級大戶的協(xié)議全部簽署完畢，比美的預(yù)定的計(jì)劃提前了整整1個月。目前美的微波爐已形成3000家一級商、50000余家零售商，遍布全國31個省市的營銷網(wǎng)絡(luò)，成員包括美的其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商、其他品牌微波爐的經(jīng)銷商和由其他領(lǐng)域向微波爐銷售領(lǐng)域滲透的經(jīng)銷商。

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的快捷和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的龐大使美的微波爐鋪天蓋地在全國各個商場展示出來。但是，渠道支流的增多增加了兩個危險(xiǎn)：一是渠道淤塞的危險(xiǎn)大大增加，一旦大戶手中的貨物流通不暢，那么整個渠道體系都有決堤的可能；二是產(chǎn)品流向的控制難度增大。美的微波爐為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)內(nèi)第一個在中央電視臺投放廣告，同時既定月經(jīng)銷規(guī)模達(dá)到30萬元即可由美的公司支付半額廣告費(fèi)，月經(jīng)銷規(guī)模在80萬元以上可以給予全部廣告支持。美的還在全國各重點(diǎn)商場派駐專、兼職導(dǎo)購人員2500名，負(fù)責(zé)增強(qiáng)終端的拉力。

在家電銷售中，通常會出現(xiàn)一個經(jīng)銷商同時兩家競爭對手產(chǎn)品的情況。為了確保自己主推產(chǎn)品的有利地位，有的經(jīng)銷商會選擇將另一家的產(chǎn)品低價(jià)拋售，吸引二、三級經(jīng)銷商拿貨，以致擾亂該品牌產(chǎn)品的市場價(jià)格體系。為了有效控制價(jià)格體系和產(chǎn)品流向，美的產(chǎn)品實(shí)行全國統(tǒng)一定價(jià)，經(jīng)銷商分區(qū)域供貨。為確保經(jīng)銷商利益，美的規(guī)定了嚴(yán)格的區(qū)域限制，3000家一級經(jīng)銷商所對應(yīng)的區(qū)域和二級商相對固定，嚴(yán)禁竄貨，違者予以嚴(yán)厲的懲罰，包括罰款直至取消經(jīng)銷資格。另一方面，美的鼓勵經(jīng)銷商均衡備貨，如果良性操作各品牌產(chǎn)品，美的公司將以獎勵的形式鼓勵經(jīng)銷商。

經(jīng)過兩年多的努力，美的微波爐在絕地上種出一片綠洲，打破了行業(yè)絕對壟斷的神話，產(chǎn)銷量已由2000年的30萬臺/月增加到50萬臺/月，并坐上了行業(yè)第二把交椅。相信這個歷程，一定會給中國家電業(yè)的成長帶來啟示。

美的微波爐大事紀(jì)

?2000年3月格蘭仕向LG挑起價(jià)格戰(zhàn)，美的發(fā)動“xxx舞劍意在美的”的新聞會，將行業(yè)與消費(fèi)者目光吸引到美的，有力地支持了美的作為新進(jìn)入者介入行業(yè)行動；

?2000年9～10月，美的宣布“目標(biāo)鎖定行業(yè)前三名”，引起行業(yè)關(guān)注；

?2000年9月，美的微波爐一期工程竣工慶典，對內(nèi)鼓舞士氣，對外樹立信心；

?2000年12月，美的部分市場提前達(dá)到“進(jìn)入行業(yè)前兩名”的目標(biāo)，引起行業(yè)轟動；

?2001年3月，美的3000萬元重獎經(jīng)銷商；

?2001年4月，美的投資10億元進(jìn)行微波爐產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)；