摘要：文章從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

關(guān)鍵詞：某某公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高某某公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高某某公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

某某公司以某某大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用某某大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。某某公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

以速度和質(zhì)量贏得客戶

近年來(lái)，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，據(jù)OVUM最新報(bào)告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場(chǎng)占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。對(duì)此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅(jiān)持速度經(jīng)營(yíng)，快速成長(zhǎng)的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對(duì)資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)。”

具體而言，韓凌歸納為三個(gè)方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無(wú)論是研發(fā)規(guī)劃還是市場(chǎng)拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加大了力量，對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運(yùn)維成本等綜合價(jià)值需求，推出可平滑升級(jí)的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長(zhǎng)途波分產(chǎn)品，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動(dòng)態(tài)功率控制、自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實(shí)力拓展海外市場(chǎng)

以速度和質(zhì)量贏得客戶

近年來(lái)，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，據(jù)OVUM最新報(bào)告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場(chǎng)占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。對(duì)此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅(jiān)持速度經(jīng)營(yíng)，快速成長(zhǎng)的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對(duì)資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個(gè)方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無(wú)論是研發(fā)規(guī)劃還是市場(chǎng)拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加大了力量，對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運(yùn)維成本等綜合價(jià)值需求，推出可平滑升級(jí)的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長(zhǎng)途波分產(chǎn)品，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動(dòng)態(tài)功率控制、自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實(shí)力拓展海外市場(chǎng)

在經(jīng)濟(jì)歷史進(jìn)程中，國(guó)際貿(mào)易的集中與金融業(yè)的集中在地理位置上具有重要的相關(guān)性。北美和歐洲各國(guó)的大多數(shù)傳統(tǒng)金融中心同時(shí)也是貿(mào)易中心，這是由于在國(guó)際貿(mào)易中心營(yíng)業(yè)的公司要進(jìn)行大量的貨幣結(jié)算，非常適合成為地區(qū)間和國(guó)際間的清算中心；另一方面，國(guó)際金融中心的重要功能就在于它便于進(jìn)行國(guó)際金融及國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，這就要求它必須是地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達(dá)的城市。

一、金融發(fā)展有利于國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展

（一）金融發(fā)展影響國(guó)際貿(mào)易模式

金融領(lǐng)域的發(fā)展給一個(gè)國(guó)家更依賴于外部融資的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)比較優(yōu)勢(shì)。RajanandZingales（1998）提出的金融發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)假說(shuō)認(rèn)為，在具備高度發(fā)達(dá)的金融體系的國(guó)家，對(duì)外部融資高度依存的部門具有較高的增長(zhǎng)率。金融發(fā)展對(duì)國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在商品結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。從商品結(jié)構(gòu)上看，金融發(fā)展可以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)而促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善。從地區(qū)結(jié)構(gòu)來(lái)看，容易出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，即在其他條件不變的情況下，金融越發(fā)達(dá)的地區(qū)，貿(mào)易就越發(fā)達(dá)。

（二）金融發(fā)展影響企業(yè)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)際貿(mào)易金融服務(wù)主要包括國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易融資和國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等。國(guó)際貿(mào)易金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，不僅可以促成企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，還有利于降低企業(yè)的融資成本，減少風(fēng)險(xiǎn)和損失，從而提高經(jīng)濟(jì)效益和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。JuandWei（2005）和HolmstromandTirole（1998）的金融合同模型應(yīng)用于Hechsch-er-Ohlin-Samuelson（HOS）框架，推出了企業(yè)均衡的內(nèi)—外部資本結(jié)構(gòu)，關(guān)于企業(yè)貿(mào)易的一般均衡理論。該理論認(rèn)為，金融發(fā)展對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起關(guān)鍵作用。

2014年，一個(gè)名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網(wǎng)站在國(guó)際上走紅，網(wǎng)站通過(guò)對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，吸引了來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點(diǎn)擊量超過(guò)5億，日均訪問(wèn)人數(shù)都在50萬(wàn)以上[1]。此外，還有數(shù)百家外文翻譯網(wǎng)站對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，國(guó)內(nèi)的閱文集團(tuán)也上線了200余部翻譯作品，接近9萬(wàn)章，約2.7億字[2]。數(shù)百萬(wàn)的外國(guó)網(wǎng)友成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始被海外讀者所接受。然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出，我國(guó)業(yè)界和學(xué)術(shù)界反應(yīng)不一、喜憂參半，喜的是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始在海外產(chǎn)生巨大影響；憂的是雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)進(jìn)行了大量的探索，但是并沒(méi)有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認(rèn)為，缺乏對(duì)正在探索的海外輸出路徑進(jìn)行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的效果。本文基于中國(guó)文化“走出去”的宏觀背景和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，探析了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的三條路徑——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)、戰(zhàn)略合作及海外投資，詳細(xì)分析其特征與形式，以期為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出路徑提供參考。

1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品海外授權(quán)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”的第一步，早在2004年我國(guó)就開(kāi)始采用這種方式向世界各國(guó)開(kāi)展版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)，主要是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)或作者將相關(guān)版權(quán)（主要是翻譯權(quán)和出版發(fā)行權(quán)）授予海外的相關(guān)企業(yè)。海外授權(quán)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的直接路徑，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出開(kāi)辟了快速通道。海外授權(quán)具有以下特點(diǎn)：首先，就其市場(chǎng)介入程度而言，雖然海外授權(quán)在國(guó)外文學(xué)市場(chǎng)的介入程度并不高，但每年均有一定數(shù)量的海外授權(quán)作品，為中外文化交流搭建了平臺(tái)。從這個(gè)層面看，海外授權(quán)對(duì)我國(guó)文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻(xiàn)。其次，就其介入層面而言，海外授權(quán)是基于文學(xué)作品層面進(jìn)行的版權(quán)轉(zhuǎn)移，作品經(jīng)過(guò)授權(quán)后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場(chǎng)發(fā)行。再次，就其主動(dòng)性而言，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)，通常是由海外的出版企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)輸出，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)處于相對(duì)被動(dòng)的角色，相對(duì)地輸出形式也較為單一、企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業(yè)內(nèi)容資源質(zhì)量對(duì)于輸出企業(yè)尤為重要，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的質(zhì)量決定著海外授權(quán)的成功與否。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)主要包括授予翻譯權(quán)和出版權(quán)兩種實(shí)現(xiàn)形式。1.1翻譯權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向海外傳播之初，主要是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛(ài)好者自發(fā)把受歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品翻譯后放到海外網(wǎng)站上，后由于追文的粉絲越來(lái)越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發(fā)性的翻譯行為，雖然推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”，但也帶來(lái)了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，作品翻譯質(zhì)量參差不齊；二是部分翻譯活動(dòng)由于是個(gè)人或海外網(wǎng)站自發(fā)的，并沒(méi)有獲得該作品的授權(quán)，本身就屬于侵權(quán)行為，侵害了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)及作者的權(quán)益，也不利于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品凝聚了一定讀者規(guī)模的基礎(chǔ)上，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)也開(kāi)始主動(dòng)與海外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談作品翻譯授權(quán)事宜。我國(guó)《著作權(quán)法》規(guī)定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產(chǎn)生的作品，應(yīng)當(dāng)取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權(quán)人和原作品的著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬?！盵3]通過(guò)綜合考慮授權(quán)平臺(tái)的定位與作品的匹配度、用戶數(shù)量等，通過(guò)授權(quán)翻譯，主動(dòng)選擇授權(quán)平臺(tái)，保證了作品的翻譯質(zhì)量，也帶動(dòng)了作品閱讀量和粉絲量的增長(zhǎng)。在2009年到2013年間，越南從我國(guó)引進(jìn)并翻譯了841種圖書(shū)，其中617種是獲授權(quán)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品[4]。在此帶動(dòng)下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也形成了一批忠實(shí)的越南讀者群體。1.2外文出版權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版權(quán)授權(quán)的前提，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內(nèi)容質(zhì)量對(duì)海外傳播平臺(tái)形成了吸引力，由此才能吸引海外企業(yè)主動(dòng)來(lái)中國(guó)洽談出版權(quán)授權(quán)。通過(guò)授予作品的外文出版權(quán)，不僅能夠使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外傳播合法化、正規(guī)化，也能擴(kuò)大作品海外影響力，更有助于強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和企業(yè)的收益。因而，也成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)常選的一種授權(quán)方式。我國(guó)從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計(jì)5011種[5]。從2004年開(kāi)始，起點(diǎn)中文網(wǎng)就開(kāi)始進(jìn)行海外授權(quán)。2006年，起點(diǎn)海外站推出，向多個(gè)國(guó)家出售其作品出版權(quán)[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當(dāng)數(shù)量的海外忠實(shí)讀者，被授權(quán)翻譯出版成多國(guó)文字，并在多個(gè)國(guó)家出版發(fā)行，甚至還吸引了好萊塢團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)洽談?dòng)耙暟鏅?quán)事宜。因此，無(wú)論對(duì)其作者還是起點(diǎn)中文網(wǎng)，可謂是名利雙收，也刺激了其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)向海外輸出更多更好作品，擴(kuò)大了中國(guó)文化在海外的影響力。

2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外戰(zhàn)略合作

企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作不僅可以資源互補(bǔ)、市場(chǎng)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而且還可以通過(guò)合作行為的外部性促進(jìn)更多的企業(yè)和社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏[7]。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外戰(zhàn)略合作，主要是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與海外出版企業(yè)出于合作共贏考慮，雙方就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)、制作、發(fā)行和投資等方面進(jìn)行多種形式的深度合作，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的重要路徑之一。海外戰(zhàn)略合作是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外授權(quán)路徑上的進(jìn)一步拓展，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外輸出開(kāi)辟了更寬廣的路徑。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過(guò)海外戰(zhàn)略合作路徑輸出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，首先，能夠借助海外企業(yè)對(duì)其母國(guó)出版市場(chǎng)的熟知及市場(chǎng)資源，能夠較好地涉入其市場(chǎng)中；同時(shí)，戰(zhàn)略合作多是相對(duì)長(zhǎng)期、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，雙方往往會(huì)就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深層次、多方位的合作，市場(chǎng)的介入程度往往也會(huì)更加深入。其次，就作品輸出的主動(dòng)性而言，海外戰(zhàn)略合作不僅是文化產(chǎn)品在市場(chǎng)層面的合作，更是雙方在形成共識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的深入的文化交流合作，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)能夠以更為開(kāi)放、更為主動(dòng)的姿態(tài)，開(kāi)展文化的對(duì)外合作與交流。再次，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的資源要求而言，這一方式不僅要求企業(yè)具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、海外運(yùn)作能力，還需要合理的戰(zhàn)略布局，因而，就海外戰(zhàn)略合作的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，也需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)具有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略合作中可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及國(guó)際出版市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境與激烈競(jìng)爭(zhēng)。從已有實(shí)踐看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外戰(zhàn)略合作主要有兩種實(shí)現(xiàn)形式，一是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版，二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP的共同開(kāi)發(fā)。2.1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版。近年來(lái)，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的海外輸出雖然取得了一定進(jìn)展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過(guò)程中“水土不服”是主要原因。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有其獨(dú)特的特征，“帶有瞬時(shí)性、平面化、海量式特征”[8]，有學(xué)者認(rèn)為“目前政策層面上對(duì)中國(guó)文學(xué)‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對(duì)輸出國(guó)的接受環(huán)境缺乏科學(xué)的評(píng)估機(jī)制”[9]。通過(guò)與海外企業(yè)合作出版，不僅能夠彌補(bǔ)對(duì)海外市場(chǎng)不夠熟悉的劣勢(shì)，更能充分利用對(duì)方在本國(guó)出版市場(chǎng)的資源，獲得事半功倍的市場(chǎng)效果。在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的早期，也存在由于對(duì)于海外市場(chǎng)不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)選擇通過(guò)與海外企業(yè)戰(zhàn)略合作的方式，就作品本身的內(nèi)容翻譯、出版及市場(chǎng)發(fā)行展開(kāi)合作。近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過(guò)與海外企業(yè)的戰(zhàn)略合作，取得了良好的成效，進(jìn)一步開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，了解了海外市場(chǎng)的運(yùn)作模式、用戶需求等，為未來(lái)的輸出奠定了基礎(chǔ)。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)翻譯平臺(tái)人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒(méi)有得到授權(quán)，發(fā)展和合法性與可持續(xù)性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行合作，雙方達(dá)成了就起點(diǎn)中文網(wǎng)上的小說(shuō)合作進(jìn)行翻譯和出版的協(xié)議。武俠世界擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，也確立了市場(chǎng)的合法性，成為最受關(guān)注和歡迎的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外翻譯與傳播平臺(tái)；而起點(diǎn)中文網(wǎng)也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對(duì)國(guó)外讀者口味的把握力，主動(dòng)挑選作品翻譯輸出，掌握對(duì)外傳播的主動(dòng)權(quán)。這一海外輸出方式，有的是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主動(dòng)為之，但更多是海外企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）主動(dòng)與我們進(jìn)行合作。此外，這一方式的實(shí)踐時(shí)間尚短，效果如何還有待進(jìn)一步觀察。2.2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。IP的共同開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，它是指能被改編、再創(chuàng)作且能為市場(chǎng)所接受的智力成果權(quán)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)游、電視、電影、動(dòng)畫(huà)等產(chǎn)業(yè)也因網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)而大受歡迎、價(jià)值倍增[10]。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP倍受產(chǎn)業(yè)關(guān)注。就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP共同開(kāi)發(fā)，通常是在前期的作品海外授權(quán)或合作開(kāi)發(fā)中形成一定的受眾基礎(chǔ)，作品廣受市場(chǎng)歡迎，合作企業(yè)雙方圍繞作品IP進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進(jìn)一步挖掘作品的市場(chǎng)潛力，以期獲得更大的影響力和收益?！拔幕瘍?nèi)涵越豐富，其核心價(jià)值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強(qiáng)”[11]?！巴ㄟ^(guò)‘改編’的方式使其進(jìn)入影視、游戲、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)資源對(duì)娛樂(lè)性產(chǎn)業(yè)的支持作用”[12]。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的IP合作開(kāi)發(fā)已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創(chuàng)世中文網(wǎng)的人氣網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《從前有座靈劍山》在國(guó)內(nèi)出版后，受到日本動(dòng)漫制作方的關(guān)注，后由中日合作推出動(dòng)畫(huà)版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負(fù)責(zé)制作，國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行雙語(yǔ)配音，中日電視臺(tái)同步播放。該劇在日本播出后，日本的權(quán)威評(píng)價(jià)網(wǎng)站動(dòng)漫作品評(píng)價(jià)和情報(bào)網(wǎng)站（Animesachi，簡(jiǎn)稱SATI）上分別對(duì)該動(dòng)畫(huà)的畫(huà)面、音樂(lè)、配音等內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最終得到43點(diǎn)的中等評(píng)價(jià)[13]。日本觀眾對(duì)于這部動(dòng)漫的反饋雖然不是特別高，但是對(duì)于本身就是動(dòng)漫超級(jí)強(qiáng)國(guó)的日本來(lái)說(shuō)，一部由海外引入的動(dòng)漫得到這個(gè)評(píng)價(jià)實(shí)屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外投資

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走上國(guó)際化道路，開(kāi)啟了跨國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)程，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)將會(huì)面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會(huì)受到影響。文章通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，提出跨國(guó)營(yíng)銷背景下中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)的建議：重點(diǎn)打造企業(yè)品牌文化；實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷；收購(gòu)海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)營(yíng)銷；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營(yíng)的新時(shí)代。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)我國(guó)出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國(guó)營(yíng)銷動(dòng)因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化道路、進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷是必然的趨勢(shì)。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷的動(dòng)因可以分為兩部分：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模逐年增長(zhǎng)加上我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)成就了跨國(guó)營(yíng)銷的推動(dòng)力因素；二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力造就了跨國(guó)營(yíng)銷的拉動(dòng)力因素。①

（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境

【摘要】在21世紀(jì)全球化浪潮下，我國(guó)綜合國(guó)力不斷上升，國(guó)際地位隨之提高。這樣的社會(huì)環(huán)境下，我國(guó)文化產(chǎn)品推行“走出去”戰(zhàn)略，在國(guó)際市場(chǎng)中傳播，以我國(guó)文化發(fā)展水平與會(huì)發(fā)展水平和國(guó)際地位相適應(yīng)為目標(biāo)。因此，不斷提高我國(guó)文化產(chǎn)品對(duì)外的傳播效率，提高我國(guó)在國(guó)際上的文化影響力尤為重要。電視劇這種藝術(shù)形式有著傳播速度快，覆蓋面廣，效果好等優(yōu)勢(shì)，在跨文化傳播中發(fā)揮著重要的作用。本文選取國(guó)產(chǎn)古裝劇《甄嬛傳》的跨文化傳播，探析我國(guó)國(guó)產(chǎn)古裝電視劇跨文化傳播所遇到的問(wèn)題，并提出一定的解決措施。

【關(guān)鍵詞】跨文化傳播;國(guó)產(chǎn)古裝電視劇

一我國(guó)古裝電視劇的跨文化傳播遇到的挑戰(zhàn)

1.1“文化折扣”現(xiàn)象。文化折扣，亦稱“文化貼現(xiàn)”，它是指因文化背景差異，使得國(guó)際市場(chǎng)中的文化產(chǎn)品因不被其他地區(qū)受眾認(rèn)同或理解而導(dǎo)致其價(jià)值減少。因我國(guó)古裝電視劇跨文化傳播起步較晚，缺乏經(jīng)驗(yàn)，文化折扣現(xiàn)象嚴(yán)重。即便是創(chuàng)造了較好出口業(yè)績(jī)的產(chǎn)品，也多集中在東南亞國(guó)家，或者被歐美的華人社會(huì)所認(rèn)可，難以進(jìn)入歐美的主流社會(huì)，無(wú)法贏得普遍的國(guó)際認(rèn)同。生活常識(shí)和生活方式等不同，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)觀眾認(rèn)同的電視劇的風(fēng)格、價(jià)值觀、信仰、歷史、社會(huì)制度等，在國(guó)外的接受度和認(rèn)可度有所降低。所以，文化結(jié)構(gòu)差異是導(dǎo)致出現(xiàn)“文化折扣”現(xiàn)象的主要原因。歐美國(guó)家憑借著其強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)向他國(guó)大量輸出自己的文化價(jià)值觀，而對(duì)外來(lái)文化的傳入則持抵制態(tài)度?！墩鐙謧鳌吩诿绹?guó)傳播的最大挑戰(zhàn)就在于此?！墩鐙謧鳌愤M(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)面臨的文化折扣問(wèn)題，具體體現(xiàn)在多個(gè)方面。1.1.1翻譯問(wèn)題。字幕翻譯是否到位直接影響海外觀眾對(duì)國(guó)產(chǎn)劇內(nèi)容的理解程度，也影響著國(guó)產(chǎn)劇的海外市場(chǎng)拓展。從翻譯學(xué)的雙向性上講，漢譯英比英譯漢難度高很多。漢語(yǔ)具有獨(dú)特的語(yǔ)法體系、復(fù)雜多樣的語(yǔ)義表達(dá)、固定深?yuàn)W的詩(shī)詞句法結(jié)構(gòu)，漢譯英難以做到信、達(dá)、雅，這就導(dǎo)致了美國(guó)觀眾難以理解中國(guó)電視劇所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，使得國(guó)產(chǎn)影視作品的文化價(jià)值折扣加大。這是很多中國(guó)古裝歷史劇在歐美國(guó)家難以打開(kāi)市場(chǎng)的重要原因，也是《甄嬛傳》在美國(guó)傳播遇到的關(guān)鍵問(wèn)題。1.1.2播出時(shí)長(zhǎng)、形態(tài)問(wèn)題。高情境文化和低情境文化是愛(ài)德華•霍爾在1976年提出了兩種情境文化論。高情境文化中，信息的發(fā)送者和接收者以群體共享的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，相互進(jìn)行信息交流。而低情境文化以個(gè)體即“自我”為基礎(chǔ)，沒(méi)有共享共同的經(jīng)驗(yàn)。歐美電視劇的敘事方式和中國(guó)電視劇有極大的差距，兩者都屬于低情境文化。美國(guó)觀眾的觀看習(xí)慣和審美需求要求中國(guó)電視劇必須進(jìn)行大幅刪減和改編，而這樣的刪減和改編又會(huì)使中國(guó)電視劇喪失原有的文化韻味，削弱中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的傳播力。1.2不同的文化背景導(dǎo)致不同精神需求。不同文化背景下的電視受眾群體在審美愛(ài)好、文化心理等多方面各有差異，其對(duì)電視劇制作風(fēng)格的要求也千差萬(wàn)別，因而各國(guó)的電視劇各有特色。而要推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電視劇實(shí)現(xiàn)成功的跨文化傳播就需要了解當(dāng)?shù)厥鼙姷木裥枨?、審美傾向等，借鑒當(dāng)?shù)仉娨晞〉膭?chuàng)作風(fēng)格，學(xué)習(xí)并吸收其中有益的部分，制作出能夠符合國(guó)際受眾喜好又富含中國(guó)民族文化色彩的電視劇作品。

二轉(zhuǎn)變策略2.1堅(jiān)持藝術(shù)創(chuàng)新

文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于藝術(shù)創(chuàng)新，沒(méi)有藝術(shù)創(chuàng)新也就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。往往更具藝術(shù)創(chuàng)新性的影視作品能夠符合時(shí)代潮流，滿足受眾的心理需求，從而贏得更多的關(guān)注度，擴(kuò)大海外市場(chǎng)。什么是創(chuàng)新？即電視劇的創(chuàng)作者，不拘泥于現(xiàn)有框架，發(fā)揮自身的想象力，出奇制勝，創(chuàng)作出優(yōu)秀的古裝電視劇作品。2.2政府政策引導(dǎo)和扶持，國(guó)家營(yíng)銷力度加大。當(dāng)下，中國(guó)國(guó)產(chǎn)影視作品對(duì)外傳播相關(guān)政策偏少，缺乏全面系統(tǒng)的政策支持，不利于國(guó)產(chǎn)劇對(duì)外傳播的順利實(shí)現(xiàn)。我國(guó)政府應(yīng)加大文化產(chǎn)業(yè)的資金、人才、技術(shù)等方面支持力度，以增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)影視劇的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。文化背景在客觀上的不同，使得每個(gè)國(guó)家都有相關(guān)的政策來(lái)保護(hù)本國(guó)文化及其產(chǎn)業(yè)。這些政策是我國(guó)電視劇在對(duì)海外進(jìn)行傳播的阻力，政府可以通過(guò)外交活動(dòng)減少國(guó)產(chǎn)影視作品在海外傳播過(guò)程中受到的阻力，積極與歐美國(guó)家開(kāi)展文化外交活動(dòng)，力爭(zhēng)為國(guó)產(chǎn)影視作品對(duì)外傳播拓寬輸出渠道。2.3滿足海外市場(chǎng)需求。文化交流只有遵循公平、自由的原則，才能超越民族和國(guó)界的局限，實(shí)現(xiàn)跨文化傳播。中國(guó)電視劇要實(shí)現(xiàn)跨文化傳播必須尊重文化的平等性，采取相對(duì)的本土化策略，在內(nèi)容和情節(jié)設(shè)計(jì)上保持自身的文化特色，同時(shí)充分考慮歐美國(guó)家受眾的審美需要和文化要求，并提高制作質(zhì)量。因而，以出口為目的的國(guó)產(chǎn)劇在制作過(guò)程中必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、外國(guó)受眾群體作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查和分析，將滿足受眾群體的需求作為電視劇制作的一個(gè)重要目標(biāo)。國(guó)產(chǎn)劇立足國(guó)際文化市場(chǎng)的基礎(chǔ)是對(duì)我國(guó)民族文化的展現(xiàn)，在制作中需要將中國(guó)元素、民族文化同國(guó)際受眾審美標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)知思維有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將國(guó)產(chǎn)劇教育啟發(fā)性同娛樂(lè)色彩結(jié)合到一起，以更加通俗和易于吸收的方式展現(xiàn)出當(dāng)代中國(guó)的全新發(fā)展面貌。

摘要:中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國(guó)中小企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展中也面臨著一些困難和問(wèn)題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，并提出了一些對(duì)策。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與對(duì)策

目前，全國(guó)工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國(guó)企下崗職工約460萬(wàn)人。非國(guó)有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國(guó)有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國(guó)有企業(yè)改革．滿足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，有的中小企業(yè)開(kāi)始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)．使自己在國(guó)外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)于民營(yíng)企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營(yíng)上。自1978年以來(lái)，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng)，到1998年民營(yíng)企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。目前全國(guó)大約有150家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了3O多家境外私營(yíng)企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購(gòu)了一家老牌的外國(guó)儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場(chǎng)。近年來(lái)越來(lái)越多的中小企業(yè)或通過(guò)外貿(mào)出口或通過(guò)出口商品生產(chǎn)等形式，參與國(guó)際竟?fàn)?。綜觀我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場(chǎng)狹窄，市場(chǎng)過(guò)分集中.占領(lǐng)的市場(chǎng)大多是亞洲市場(chǎng)我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)多半集中在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒(méi)有形成規(guī)模。我國(guó)浙江一帶中小企業(yè)走出國(guó)門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以上的中小企業(yè)則更少.

論文摘要:中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國(guó)中小企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展中也面臨著一些困難和問(wèn)題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，并提出了一些對(duì)策。

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與對(duì)策

目前，全國(guó)工商注冊(cè)登記的中小企業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國(guó)企下崗職工約460萬(wàn)人。非國(guó)有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國(guó)有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國(guó)有企業(yè)改革．滿足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，有的中小企業(yè)開(kāi)始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)．使自己在國(guó)外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)于民營(yíng)企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營(yíng)上。自1978年以來(lái)，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng)，到1998年民營(yíng)企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。目前全國(guó)大約有150家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營(yíng)業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了3O多家境外私營(yíng)企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購(gòu)了一家老牌的外國(guó)儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場(chǎng)。近年來(lái)越來(lái)越多的中小企業(yè)或通過(guò)外貿(mào)出口或通過(guò)出口商品生產(chǎn)等形式，參與國(guó)際竟?fàn)帯＞C觀我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場(chǎng)狹窄，市場(chǎng)過(guò)分集中.占領(lǐng)的市場(chǎng)大多是亞洲市場(chǎng)我國(guó)中小企業(yè)海外市場(chǎng)多半集中在日本、韓國(guó)和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒(méi)有形成規(guī)模。我國(guó)浙江一帶中小企業(yè)走出國(guó)門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以上的中小企業(yè)則更少.