導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)新-企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

##藥業(yè)有限責(zé)任公司是##市唯一一家以現(xiàn)代科技生產(chǎn)古方傳統(tǒng)品種和綜合新劑型，集科、工、貿(mào)為一體的中藥大型企業(yè)，其前身是##0，始創(chuàng)于1669年（清康熙八年）。1926年在##設(shè)立分號(hào)，1955年更名為公私合營(yíng)####股份有限公司，1998年改制為##藥業(yè)有限責(zé)任公司。公司1995年被國(guó)家內(nèi)貿(mào)部授予“中華老字號(hào)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

公司現(xiàn)有員工1##0多人，具有各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占25％；2##0年開(kāi)始投資近##0萬(wàn)元的GMP改造項(xiàng)目，引進(jìn)了符合國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的片劑、丸劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液等劑型的生產(chǎn)線。

各位記者：下面我就“創(chuàng)新，塑造機(jī)制優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新，再造發(fā)展契機(jī)”這兩個(gè)方面的內(nèi)容給大家做匯報(bào)。

一、創(chuàng)新，塑造機(jī)制優(yōu)勢(shì)

如何“立足自身，深化改革，創(chuàng)造機(jī)遇，提速增效，改變碎步慢走的現(xiàn)狀”，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)醞釀的大事。1998年初，根據(jù)市政府的部署，##制藥廠進(jìn)入##醫(yī)藥集團(tuán)。同年8月，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定：對(duì)##制藥廠進(jìn)行改制，以##制藥廠為基礎(chǔ)，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，引進(jìn)股份制的產(chǎn)權(quán)制度，組建有限責(zé)任公司。讓企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。這一決定，與企業(yè)的意愿不謀而合。這是企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇，再造優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，也是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)每一位員工切身利益的大事。

通過(guò)廣泛的思想動(dòng)員，使廣大員工轉(zhuǎn)變觀念，明白一個(gè)道理：改制后，企業(yè)的體制將發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，不再是國(guó)營(yíng)企業(yè)；分配機(jī)制也將由單一的按勞分配轉(zhuǎn)向按勞與按資分配的有機(jī)結(jié)合；員工與企業(yè)的利益息息相關(guān)，是一個(gè)真正的牢不可破的共同體。企業(yè)上下達(dá)成了“以改革求發(fā)展”的共識(shí)。

在企業(yè)內(nèi)部股權(quán)認(rèn)購(gòu)上，個(gè)人股認(rèn)購(gòu)達(dá)到99.6％。其中，經(jīng)營(yíng)者及技術(shù)骨干持股比例占總股本的20%。這體現(xiàn)了員工們對(duì)企業(yè)的信賴，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的信賴，也給企業(yè)創(chuàng)造了精神上的優(yōu)勢(shì)。

1999年，##醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)所持有的55%我公司國(guó)有股被南京醫(yī)藥股份收購(gòu)，順利實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)化整合。

##制藥廠的改制，在##市效益好的國(guó)有企業(yè)中，是第一家，當(dāng)時(shí)，南京各大媒體都專題介紹，用“靚女先嫁”來(lái)贊譽(yù)這一舉措。

體制、機(jī)制創(chuàng)新，給老字號(hào)企業(yè)注入了活力；給企業(yè)創(chuàng)造了明顯的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)初步具備了發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)新，再造發(fā)展契機(jī)

通過(guò)改革，使產(chǎn)權(quán)制度多元化，調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，特別是企業(yè)骨干隊(duì)伍的積極性。改制后，我們重點(diǎn)抓市場(chǎng)、抓管理、抓技術(shù)創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)。

（一）外抓市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、一著不讓：

隨著市場(chǎng)化進(jìn)程加速，我們?cè)絹?lái)越深刻地體會(huì)到，銷售是企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭。

首先強(qiáng)化銷售隊(duì)伍。1996年，我們僅有20多名銷售員。改制后，我們一方面在企業(yè)內(nèi)部選派精兵強(qiáng)將充實(shí)銷售隊(duì)伍；同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)招聘營(yíng)銷人員。目前企業(yè)銷售人員有3##多人，大、中專以上文化程度占80%以上。 第二組建銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋至除西藏、新疆外的全國(guó)各地。

第三強(qiáng)化銷售制度管理。為了確保企業(yè)資產(chǎn)良性流動(dòng)，杜絕可能流失隱患，我們制定了一系列銷售管理制度。比如：強(qiáng)化銷售回款考核，明確要求業(yè)務(wù)人員3個(gè)月內(nèi)回款，如果提前回款獎(jiǎng)月息的30%,超過(guò)時(shí)間回款的按月息罰款。對(duì)銷售客戶進(jìn)行信用考核，對(duì)客戶超過(guò)30%的回款在途的停止發(fā)貨。幾年來(lái),企業(yè)雖然銷售快速上升，但應(yīng)收帳款平均占銷售額的比例控制在3.6%，為同行所矚目。

（二）內(nèi)抓管理精益求精、嚴(yán)格控制：

改革越深化，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，越需要管理做保障。我們抓管理的著力點(diǎn)是：

改革人事制度，精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、效益低下，是每一個(gè)國(guó)有企業(yè)存在的痼疾。我們從改革人事制度入手，精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)，減少管理層次，理順管理環(huán)節(jié)。我們將原來(lái)八個(gè)職能科室精簡(jiǎn)為三個(gè)部，管理人員減了20多人，但工作量不減，實(shí)行一人多職，工作效率大大提高，扯皮推諉現(xiàn)象得到了根治。

改革分配制度，取消原獎(jiǎng)金分配上的“大鍋飯”，設(shè)立考核工資。把員工的收入與成本考核和企業(yè)效益掛起鉤來(lái)，按“出工、出力、出效率”綜合考核。管理部門(mén)也嚴(yán)格實(shí)行“三定”，即定崗、定責(zé)任、定工作量。當(dāng)日工作，當(dāng)日完成。新的分配機(jī)制，增加了員工的收入，也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

實(shí)行成本管理，降本增效，向費(fèi)用要效益。為了能夠更直觀的將成本與效益之間的關(guān)系展示給員工，讓全體員工的市場(chǎng)意識(shí)不斷加強(qiáng)，我們認(rèn)真借鑒邯鋼經(jīng)驗(yàn)，密切結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建立了目標(biāo)成本考核體系，從嚴(yán)從細(xì)實(shí)行倒推硬逼管理。

（三）致力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)后勁；

企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗，必須以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)支持。為了加快企業(yè)科技發(fā)展步伐，使中成藥的技術(shù)含量得到提升，2##0年公司投資##0萬(wàn)元進(jìn)行GMP改造。這是我公司有使以來(lái)最大的投資項(xiàng)目，總設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為####噸/年。由于這個(gè)項(xiàng)目是行業(yè)的必須要求，企業(yè)上下視其為生命工程，倍受關(guān)注。可以說(shuō)，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參與這個(gè)工作的每一個(gè)員工，都傾注了自己全部的心血，以保證今年底全面通過(guò)GMP認(rèn)證。目前，此工程正緊張有序地按計(jì)劃進(jìn)行。

另外，為保持、形成自己的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诳蒲猩?，一方面加大自主開(kāi)發(fā)力度，在企業(yè)內(nèi)部建立了市級(jí)技術(shù)中心；另一方面，與各中醫(yī)藥科研院、校，著名教授、名老中醫(yī)建立合作關(guān)系。我們的目標(biāo)是一抓當(dāng)前，抓短平快產(chǎn)品，解決企業(yè)生存；二抓長(zhǎng)遠(yuǎn)，每年出一、二個(gè)解決企業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)研制重點(diǎn)是對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病、有確切療效的、且科技含量高的新藥。現(xiàn)在，在手的研究項(xiàng)目有八個(gè)。

綜觀企業(yè)近幾年來(lái)的變化，改制給企業(yè)增添了活力，改革給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了騰飛：──銷售收入1997年為##萬(wàn)元，2##4年增加到##萬(wàn)元，每年平均遞增27％；

──工業(yè)總產(chǎn)值1997年為##萬(wàn)元，2##4年增加到##萬(wàn)元，每年平均遞增19％；

──利稅1997年為####萬(wàn)元，2##4年增加到####萬(wàn)元，每年平均遞增37％；

──利潤(rùn)1997年為##0萬(wàn)元,2##4年增加到####萬(wàn)元,每年平均遞增76％；

──工業(yè)增加值1997年為####萬(wàn)元，2##4年增加到####萬(wàn)元，每年平均遞增12％；

──省、市名牌產(chǎn)品、獲國(guó)家##獎(jiǎng)的##,1997年銷售為##0萬(wàn)盒，2##4年增加到####萬(wàn)盒，每年平均遞增19％；公務(wù)員之家版權(quán)所有

──1998年-2##4年，市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率為1##％；

──員工人均收入年平均增長(zhǎng)率超過(guò)15％；

──每年均被工商局授予“重合同守信用企業(yè)”獎(jiǎng)牌。

企業(yè)多次榮獲省、市優(yōu)秀管理企業(yè)、文明單位、##市先進(jìn)集體的榮譽(yù)稱號(hào)

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2##5年1—7月份各項(xiàng)指標(biāo)在2##4年基礎(chǔ)上又有新的增長(zhǎng)，銷售收入比去年同期增長(zhǎng)20％；預(yù)計(jì)今年全年完成銷售收入##萬(wàn)元；工業(yè)總產(chǎn)值##0萬(wàn)元；利稅##萬(wàn)元，其中，利潤(rùn)####萬(wàn)元；工業(yè)增加值##萬(wàn)元。

各位記者：##作為一個(gè)老字號(hào)，從一個(gè)藥鋪，發(fā)展到今天，特別是改制以后，取得的一系列成績(jī)，說(shuō)明了老字號(hào)的國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，只要深化改革，大膽創(chuàng)新,突破自我,必定能夠得到更大的發(fā)展。