導(dǎo)語：美國子公司銷售方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、整體目標(biāo)

美國子公司于年月成立至今，不斷探索新管理模式，在市場開拓上作出了很多努力。但是因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，整個(gè)效果不太理想，整體效果不盡如人意。在總公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持下，我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，拓展工作思路，在接下來的工作中探索出適合我們的生存和發(fā)展之路，在與其他各分公司的互相配合和整個(gè)集團(tuán)公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，促進(jìn)業(yè)績不斷攀升，將擴(kuò)大公司產(chǎn)品在美國市場上的占有率。

二、產(chǎn)品及品牌定位

在產(chǎn)品上專業(yè)銷售汽車用水箱，品牌定位上確定兩種定位，兩種產(chǎn)品根據(jù)潛在客戶群及推出先后將前期推出的產(chǎn)品定位于中低端，將后期推出的產(chǎn)品定位于高端。

三、美國市場客戶分析和市場潛力分析

1、汽車銷售商和汽車品牌4S店。汽車銷售商和汽車品牌4S店是我們首先要抓住的最重要的客戶群，也是最能產(chǎn)生效益，提升銷量的客戶群，所以它將是我們接下要重點(diǎn)跟進(jìn)的。

2、各汽車修理廠家。汽車修理廠家也是我們必須重點(diǎn)關(guān)注的客戶群，它主要針對已過汽車生產(chǎn)廠家保修承諾期的汽車用戶，抓住它也能帶來不小的銷量。

3、中低收入人群中的汽車用戶。這部分人也將作為我們的重點(diǎn)關(guān)注客戶，對他們我們將重點(diǎn)推出公司開發(fā)的中低端產(chǎn)品，以滿足他們對于產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠上的心理需求。

四、同行業(yè)分析

目前，美國作為汽車普及率非常高的國家，汽車用水箱市場的競爭是非常激烈的，某些個(gè)別公司價(jià)格壓得很低，我們要突出重圍，打出一片天地，還是要在增加產(chǎn)品的附加值上面下功夫，以人性化的貼心服務(wù)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

五、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大和銷量的提升都需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場，而提高市場占有率這是公司市場開拓制定營銷策略的根本目標(biāo)。根據(jù)現(xiàn)有市場的狀況和客戶特征，分公司確定了以下的市場拓展計(jì)劃：

1、重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，即汽車銷售商和品牌汽車4S店，對他們要通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最大的優(yōu)惠保證核心客戶群的穩(wěn)定，以此來推動市場開拓，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2、區(qū)域營銷策略。對高端產(chǎn)品的推廣主要針對城市客戶進(jìn)行，對中低端產(chǎn)品主要針對郊區(qū)和小城鎮(zhèn)的客戶。

六、業(yè)務(wù)拓展的具體手段

1、采用多種手段進(jìn)行行之有效的宣傳。在充分利用電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒體，制作專門的公司網(wǎng)頁，將公司概況及其他客戶感興趣的內(nèi)容都通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。同時(shí)與移動通訊公司合作，通過群發(fā)短信的方式對公司進(jìn)行宣傳推廣。

2、在傳統(tǒng)銷售手段的基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行交易，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，節(jié)約客戶的成本。

七、業(yè)務(wù)人員激勵措施

1、對業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬采取底薪加提成的辦法予以確定。將底薪不宜確定得過高，適當(dāng)提高提成的比例，提高業(yè)務(wù)員的積極性。

2、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的美國文化和企業(yè)文化的宣傳培訓(xùn)教育，營造寬松和諧人性化的工作氛圍，增強(qiáng)其責(zé)任心和歸宿感。

3、嚴(yán)格對業(yè)務(wù)員的考核獎懲。在人性化管理的基礎(chǔ)上嚴(yán)格兌現(xiàn)既定制度規(guī)定的獎勵和懲處措施。

八、適時(shí)開展促銷活動

加強(qiáng)對庫存產(chǎn)品的管理，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，適時(shí)開展讓利促銷活動，減少庫存量。