導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美國(guó)圣誕節(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

They had prepared different kinds of gifts for their family and guests when we got to their house, such as Christmas candles, cakes, cards, little toys, biscuits and so on. A Christmas tree was placed in the comer of the brilliant hall. How beautiful it was! We were impressed by these. We had a big meal. After dinner, they told us some interesting stories about Christmas. We learned that Christmas had something to do with God. We went to bed at midnight. Though we knew the Santa Claus was not true, we were still waiting for the Santa Claus with white beard to bring us presents.And we received many beautiful presents the next morning.

This Christmas was really unforgettable. Not only did I have a good time, but also I knew something about foreign culture.

12月25日的圣誕節(jié)是西方國(guó)家最重要的節(jié)日。我和媽媽在美國(guó)的時(shí)候，曾應(yīng)媽媽的一位朋友邀請(qǐng)，去一個(gè)美國(guó)家庭過圣誕節(jié)。在去他家的途中，我們?yōu)槊绹?guó)朋友買了一些禮物。

篇2

各國(guó)圣誕節(jié)吃什么

丹麥：丹麥的圣誕節(jié)大餐一般是在平安夜舉行，不同于多數(shù)國(guó)家，丹麥的圣誕節(jié)主食是烤鴨、烤豬或者烤鵝，并非烤火雞。丹麥餐桌上還會(huì)出現(xiàn)馬鈴薯、濃湯肉汁、米糕布丁等食物，這么一看，確實(shí)很西方。不同以往的是，丹麥?zhǔn)フQ節(jié)期間的布丁有神奇作用，只要吃到帶有杏仁的布丁就能獲得一份神秘禮物。

德國(guó)：德國(guó)的圣誕節(jié)大餐在圣誕當(dāng)晚舉行，一般是等一家人齊聚才進(jìn)行，傳統(tǒng)的餐桌上都會(huì)有烤火雞等屬于圣誕特色的食物，也有德國(guó)專屬的姜餅Lebkuchen，這是德國(guó)最不可缺少的一道甜品點(diǎn)心。這種姜餅不僅有特色，還很好看好吃，尤其是還能在上面制作祝福語。

英國(guó)：英國(guó)的圣誕節(jié)大餐是真的很豐盛，各種各樣的美食都能匯聚在餐桌上，最主要的還是烤火雞、烤豬、干果餡餅、圣誕布丁等。英國(guó)的圣誕餐桌上有一個(gè)流傳已久的做法，那就是在烤火雞里面藏一枚硬幣，如果誰吃到這枚硬幣，那么這個(gè)人今年就會(huì)好運(yùn)連連。

加拿大：加拿大的圣誕大餐除了傳統(tǒng)的烤火雞、馬鈴薯、蔓越莓醬等，還有一道不得不說的奶油餡塔，這種點(diǎn)心好吃不膩，是加拿大用來招待客人的必有美食。

澳大利亞：澳大利亞過的是與眾不同的圣誕節(jié)，因?yàn)樗麄兊氖フQ節(jié)是在夏天進(jìn)行的，所以過節(jié)日的地點(diǎn)都是選在海邊，形式由餐桌變成了燒烤派對(duì)，圣誕大餐也由烤火雞換成了各種各樣的海鮮美食，可以說澳大利亞的圣誕節(jié)過得很是特色。

圣誕節(jié)的部分傳統(tǒng)食物

1、圣誕節(jié)吃什么：姜餅

德國(guó)最著名的傳統(tǒng)圣誕食品是姜餅。姜餅的英文有兩種一種是Gingersnap，從字面就很好理解姜+薄而脆的餅;而另一種說法來自德語，叫Lebkuchen。總之姜餅就是圣誕節(jié)時(shí)吃的小酥餅，通常用蜂蜜、紅糖、杏仁、蜜餞果皮及香辛料制成。

姜餅的故鄉(xiāng)雖然在德國(guó)，但歐陸人也習(xí)慣在圣誕期間吃姜餅。芬蘭人會(huì)一邊享用姜餅，一邊喝glogi酒，它是一種摻入杏仁與葡萄干的酒，味道既辣且香。荷蘭人甚至?xí)咽フQ禮物藏在布丁或羊腸里呢!至于波蘭人則分為兩派，一派喜在圣誕前夕吃大餐，另一派卻整日齋戒祈禱!

2、圣誕節(jié)吃什么：圣誕三文魚

正像中國(guó)人過春節(jié)吃年飯一樣，歐美人過圣誕節(jié)也很注重全家團(tuán)聚，共進(jìn)節(jié)日大餐，火雞是必備的美食，煙熏火腿、圣誕三文魚、圣誕布丁等美味也都會(huì)搬上餐桌。三文魚是一種流行的食品，亦是一種甚為健康的食品。魚肉含有高蛋白質(zhì)及OMEGA-3脂肪酸，但脂肪含量卻較低。魚肉呈橙色，是紅肉的魚類，但有少量白肉的野生品種。三文魚的食法有多種，歐洲及美國(guó)人則會(huì)以熱或冷煙熏方式制作煙熏三文魚，熏好的魚片一般會(huì)加上黃油，配著新鮮的檸檬汁一起享用。

3、圣誕節(jié)吃什么：圣誕蛋糕

蛋糕是平時(shí)與節(jié)慶不可缺少的食品，圣誕節(jié)更是不可錯(cuò)過，巧克力口味即是圣誕蛋糕主要的口味之一，此刻幾乎每一家都會(huì)制作以巧克力為主的蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆“圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。

蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人次熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

篇3

不久前，《福布斯》載文說，摩托羅拉公司今年可能無法在圣誕購(gòu)物季節(jié)之前推出自己的全部新款手機(jī)，這將給摩托羅拉帶來2.34到2.6億美元的銷售損失。對(duì)摩托羅拉來說，這將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在西方國(guó)家，零售行業(yè)40%以上的銷售額和60%以上的凈利潤(rùn)都集中在“圣誕購(gòu)物季節(jié)”，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等高科技產(chǎn)品30%以上的銷售額也集中于此。難怪很多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家大呼：“溫情脈脈的圣誕節(jié)對(duì)于商家來說，是一個(gè)‘生存還是死亡’的時(shí)期！”

怎樣在誘人的圣誕節(jié)蛋糕中分到最大、最甜的那一塊？一張張溫馨的圣誕賀卡，將賀曼公司“郵”進(jìn)世界500強(qiáng)，成為圣誕老人為商家送來的最甜蜜的禮物。

然而在今天，圣誕節(jié)早已不僅僅是西方的節(jié)日了。無論意識(shí)形態(tài)的差異多么巨大，在中國(guó)，許許多多對(duì)圣誕意義懵懵懂懂小老板，卻成為了全世界的“圣誕老人”，全球70%的禮品都是“中國(guó)制造”。眾商家“吹吹打打”、“巧立名目”，為追求時(shí)尚自由的青年人打造著他們自己的圣誕節(jié)，2/3的大城市年輕人在圣誕夜晚狂歡——這是一個(gè)“物質(zhì)之夜”。但是，浙江義烏的中小企業(yè)，用中國(guó)制造的圣誕樹裝點(diǎn)了美國(guó)白宮，卻因?yàn)槭艿揭?guī)模和管理理念的影響，無力自主開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》的《中國(guó)精英調(diào)查》顯示，中國(guó)精英階層的消費(fèi)行為日漸西化、消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)。認(rèn)真研究西方圣誕風(fēng)俗，營(yíng)造完整圣誕風(fēng)景，將為商家們烘烤出最美味的圣誕蛋糕。 第一部分：誘人的圣誕節(jié)蛋糕 西方圣誕市場(chǎng)大觀

每年感恩節(jié)到圣誕節(jié)之間的五個(gè)星期，在西方國(guó)家被稱為“圣誕購(gòu)物季節(jié)”（Christmas Shopping Season）。西方消費(fèi)者拿著剛到手的年薪、獎(jiǎng)金和退稅等，排著長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買圣誕節(jié)家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價(jià)格較貴、平時(shí)不常購(gòu)買的商品。

對(duì)于商家來講，一場(chǎng)盛宴開始了。

圣誕節(jié)蛋糕到底有多大？

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)盟（National Retailer Federation）長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，平均每個(gè)美國(guó)家庭在圣誕節(jié)期間的購(gòu)物預(yù)算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實(shí)際上，美國(guó)家庭的圣誕購(gòu)物大約超過了預(yù)算的20%，2002年美國(guó)家庭的圣誕購(gòu)物季節(jié)實(shí)際花費(fèi)為1008美元?！?按照美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，美國(guó)共有1億400萬家庭，那么2002年美國(guó)家庭在圣誕節(jié)期間購(gòu)物花費(fèi)約為1400億美元到1600億美元。這個(gè)數(shù)字還不包括與圣誕節(jié)相關(guān)的交通、娛樂等市場(chǎng)。英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等基督教國(guó)家的圣誕節(jié)市場(chǎng)同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤(rùn)都集中在“圣誕購(gòu)物季節(jié)”，而特種食品連鎖店Hickory Farms Inc.在圣誕節(jié)期間的銷售額竟然達(dá)到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節(jié)禮品市場(chǎng)是西方圣誕節(jié)蛋糕中最大的一塊！

美國(guó)Unity Marketing咨詢公司從1999年以來對(duì)美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，96%的美國(guó)成年人在圣誕節(jié)期間至少購(gòu)買一份禮物，消費(fèi)者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數(shù)占60%，是構(gòu)成美國(guó)社會(huì)最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場(chǎng)超過了300億美元。其中，視頻游戲機(jī)成為了孩子們的最愛，自2001年圣誕節(jié)以來，發(fā)展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬臺(tái)，它成為了未來圣誕節(jié)最賺錢、拼搶最激烈的行當(dāng)之一。在美國(guó)一次圣誕節(jié)禮品調(diào)查中，PDA、MP3、手機(jī)、視頻游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過5萬美元）希望購(gòu)買此類產(chǎn)品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節(jié)大放異彩。據(jù)Unity Marketing統(tǒng)計(jì)顯示，2002年，美國(guó)圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場(chǎng)總值就為64億美元。在美國(guó)的1億400萬戶家庭中，有2300萬戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會(huì)購(gòu)買新的圣誕裝飾用品。自96年以來，美國(guó)的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節(jié)前會(huì)購(gòu)買蠟燭。2002年圣誕節(jié)，美國(guó)蠟燭市場(chǎng)約為7.35億美元。

西方人圣誕節(jié)送什么？

在西方基督教國(guó)家，圣誕節(jié)和中國(guó)的春節(jié)一樣，既是全家團(tuán)聚的節(jié)日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯(lián)絡(luò)感情的節(jié)日，因此，選購(gòu)一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費(fèi)者送什么禮呢？看看美國(guó)CEO們的購(gòu)物袋我們可見一斑：

美國(guó)藍(lán)色航空公司CEO大衛(wèi)·尼德曼是9個(gè)孩子的父親，他說“我會(huì)買給孩子們玩具賽車和遠(yuǎn)程遙控車?！?/p>

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會(huì)買一些電器，前年，我送給她了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，去年，我給她買了一部手機(jī)?！?/p>

美國(guó)第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購(gòu)物清單上有高級(jí)彩電、給兒子買的視頻游戲機(jī)和一些衣服。”

可口可樂公司CEO道格拉斯·戴夫特說，他會(huì)給一歲的小孫子買一個(gè)玩具汽車和一些充氣的動(dòng)物玩具。

網(wǎng)上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說：“我會(huì)給太太買一些罐子和鍋，并在每個(gè)里面都放進(jìn)去一枝玫瑰花?！?/p>

美國(guó)人的圣誕節(jié)禮品比較實(shí)用。美國(guó)零售協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國(guó)人歡迎的圣誕節(jié)禮物，其后是電子消費(fèi)品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來，美國(guó)消費(fèi)者越來越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨(dú)特個(gè)性的手工制品和日用品。其中，個(gè)性化設(shè)計(jì)的圣誕樹裝飾、首飾、發(fā)飾、皮具、家庭用品等產(chǎn)品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關(guān)產(chǎn)品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛圣誕節(jié)禮品與美國(guó)人相比，更加傳統(tǒng)和典雅。2000年，在德國(guó)做的一項(xiàng)圣誕節(jié)禮品調(diào)查顯示，最受德國(guó)女性歡迎的圣誕節(jié)禮品是香水和化妝品，而最受德國(guó)男性歡迎的圣誕節(jié)禮品是珠寶和手表。

2003年，美國(guó)圣誕市場(chǎng)更加誘人

2001年圣誕節(jié)，受到911和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，美國(guó)人的購(gòu)買能力大大下降。雖然在2001年10月經(jīng)濟(jì)衰退到達(dá)谷地后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，但2年多來，美國(guó)的失業(yè)率長(zhǎng)期持續(xù)攀升并高居不下，今年6月份高峰時(shí)達(dá)到了6。4%，因此，個(gè)人消費(fèi)開支增長(zhǎng)緩慢。

但最近幾個(gè)月，美國(guó)就業(yè)人數(shù)已連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)凈增長(zhǎng)，10月份，就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)了12．6萬人的大幅增長(zhǎng)，10月份的失業(yè)率也已降至6％。美國(guó)經(jīng)濟(jì)確已開始了穩(wěn)定而強(qiáng)勁的復(fù)蘇，初步估計(jì)第三季度美國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度高達(dá)7．2％，為1984年以來的最快增速，與上半年兩個(gè)季度1．4％和3．3％的增速形成明顯對(duì)比。

而個(gè)人消費(fèi)開支則是第三季度美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，猛升?．6％，大大高于上半年兩個(gè)季度的增幅2％和3．8％。

看來，隨著錢包的充裕和就業(yè)的穩(wěn)定，美國(guó)人又準(zhǔn)備好為圣誕節(jié)瘋狂買單了。 出口、內(nèi)銷兩旺中國(guó)圣誕市場(chǎng)商機(jī)無限

世界圣誕禮品中國(guó)造

在美國(guó)，圣誕節(jié)最高興的莫過于孩子們，圣誕節(jié)是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場(chǎng)超過了300億美元。中國(guó)廣東、浙江一帶的中小企業(yè)肯定比美國(guó)的孩子們笑得更開心，因?yàn)槊绹?guó)進(jìn)口的玩具中70%來自中國(guó)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)總共出口了超過14億美元與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品，其中一半以上都出口到了美國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國(guó)是美國(guó)市場(chǎng)上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應(yīng)節(jié)商品的主要生產(chǎn)地之一。廣州和浙江兩省是中國(guó)輕工工藝品出口額最大的兩個(gè)?。ê险?002年中國(guó)輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產(chǎn)地和批發(fā)市場(chǎng)。

中國(guó)人民需要圣誕節(jié)

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國(guó)是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國(guó)人開始過圣誕節(jié)卻是近幾年的事情。

義烏市場(chǎng)上的大部分圣誕商品都要銷往國(guó)外，但是從近些年開始，越來越多的圣誕商品不再用于出口。中國(guó)各大城市對(duì)節(jié)日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過去，只有飯店的門前才會(huì)裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節(jié)日招貼畫越來越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺(tái)。

由《中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新聞》2001年做出一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)大城市居民中96%聽說過圣誕節(jié)，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節(jié)的宗教意義，不過有近1/3的城市居民說他們會(huì)以各種不同形式慶祝圣誕節(jié)，而有2/3的年輕人說自己在圣誕節(jié)期間會(huì)交換禮品、舉辦聚會(huì)或者看電影、外出吃飯。一些高級(jí)白領(lǐng)將利用圣誕這個(gè)機(jī)會(huì)，出入于社交場(chǎng)所，進(jìn)行公關(guān)，身上放著專為圣誕節(jié)印制好的名片。新浪網(wǎng)2002年進(jìn)行的民意調(diào)查顯示，大部分認(rèn)為圣誕節(jié)對(duì)于他們來說就是一種放松方式和時(shí)尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過圣誕節(jié)還能干什么？”口號(hào)。

本刊與《中青在線》共同做了一個(gè)有關(guān)圣誕節(jié)的調(diào)查，50%的被調(diào)查者表示，今年他們圣誕節(jié)期間的花費(fèi)將超過1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調(diào)查者心目中圣誕節(jié)的理想禮品。 實(shí)錄：4個(gè)普通中國(guó)人的圣誕節(jié)

孫小姐　28歲　在北京CBD某網(wǎng)絡(luò)公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對(duì)貧窮的夫婦為了給對(duì)方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節(jié)的花費(fèi)頗為不菲，而且過得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風(fēng)在寫字樓下排隊(duì)等了近兩個(gè)小時(shí)的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會(huì)合；繼續(xù)排隊(duì)，10：30左右享受了一頓價(jià)格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國(guó)大片《魔戒2》。

今年圣誕節(jié)孫小姐過不過呢？“當(dāng)然過！今年不用排隊(duì)等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓(xùn)，早半個(gè)月我們就會(huì)把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會(huì)去看，如果沒有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽演唱會(huì)。圣誕節(jié)是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。再說，借著圣誕節(jié)也可以放松一下自己，與男朋友增進(jìn)增進(jìn)感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對(duì)貧窮的夫婦為了給對(duì)方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價(jià)格合算又漂亮，我會(huì)告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關(guān)村某通訊公司技術(shù)總監(jiān)

八年前，我和夫人在加拿大留學(xué)，那年圣誕節(jié)房東太太邀請(qǐng)我們和她們家一起過圣誕節(jié)，讓我們?cè)诋愢l(xiāng)體會(huì)到了家庭的溫馨。從此以后，我們決定以后都要過圣誕節(jié)！

圣誕節(jié)前的半個(gè)月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場(chǎng)買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來?！拔覀儸F(xiàn)在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里裝飾得像個(gè)童話世界一般?！笔フQ節(jié)前，張先生的妻子還會(huì)和他的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學(xué)。張先生的夫人說：“女兒在國(guó)際小學(xué)上學(xué)，班上還有幾個(gè)外國(guó)小朋友，她們學(xué)校每年都有圣誕節(jié)假面晚會(huì)和演出，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪。”

今年圣誕節(jié)張先生送給妻子什么呢？“我應(yīng)該會(huì)買一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)送給她，商家那時(shí)打折，很合算。我們都是老夫老妻了，還是送一點(diǎn)家庭實(shí)用的東西吧！”

李小姐 29歲 某著名廣告公司客戶總監(jiān)

每年圣誕節(jié)我都特別忙。圣誕節(jié)是維護(hù)客戶感情的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，明年收入怎么樣就看它了！

每年11月份開始，李小姐就忙著列客戶清單、買禮物、郵寄禮品、拜訪客戶?！拔业目蛻舸蟛糠质峭馄蟮母邔庸芾砣藛T，他們都過圣誕節(jié)。所以，圣誕節(jié)是和客戶聯(lián)絡(luò)感情的最好也是最關(guān)鍵的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在做生意，個(gè)人關(guān)系很多時(shí)候還是非常重要的?！崩钚〗阏f，現(xiàn)在公司一般都選擇在圣誕節(jié)互相贈(zèng)送商務(wù)禮品。因?yàn)榇汗?jié)是很中國(guó)、很傳統(tǒng)的節(jié)日，家庭味道濃，圣誕節(jié)和新年時(shí)尚氣氛濃一些，至少表面上有國(guó)際化傾向。

今年圣誕節(jié)送給客戶什么禮品呢？李小姐說，“重要的客戶會(huì)送外觀時(shí)尚的、知名品牌的高科技禮品，沒有付出，怎么會(huì)有收獲呢！一般的客戶就送公司統(tǒng)一訂購(gòu)的禮品?！?/p>

去年圣誕節(jié)和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會(huì)，“為了參加晚會(huì)，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。雖然貴了點(diǎn)，大家都說我那晚特別漂亮，男朋友也很有面子?！?/p>

劉女士　40歲 廣州某單位的職工

圣誕本來不是我這種人過的，但女兒高興是最重要的。

“我聽倒是聽說過圣誕節(jié)，但從沒有想過要過圣誕節(jié)。”她說，“去年，我?guī)е闲W(xué)的女兒去超市購(gòu)物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴。我就給女兒也買了一頂圣誕老人帽和彩球、星星。女兒特別高興。真沒有到我也過上了圣誕節(jié)！” 觀點(diǎn)：中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)特征與商家對(duì)策

文/王琪延　郝志敏

圣誕節(jié)，這個(gè)西方社會(huì)一年中最重要的日子，已經(jīng)成為當(dāng)代中國(guó)都市居民尤其是青年人的節(jié)日。 在歐美各國(guó)，圣誕節(jié)前后是市場(chǎng)的銷售旺季，圣誕節(jié)消費(fèi)可以說是市場(chǎng)冷熱的“溫度計(jì)”。在我國(guó)，圣誕節(jié)消費(fèi)也已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，并有進(jìn)一步走強(qiáng)的趨勢(shì)。

一、“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，圣誕節(jié)為何來勢(shì)漸猛

近年來，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)攻勢(shì)越來越猛，而中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日相對(duì)于洋節(jié)則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過圣誕就眉飛色舞，而傳統(tǒng)的農(nóng)歷春節(jié)卻越來越覺得“老一套、單調(diào)、冷清、越過越?jīng)]意思……”。

圣誕節(jié)之所以會(huì)如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人們需要享受的理由

越來越多的中國(guó)人過圣誕節(jié)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高的象征。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入越高，居民的物質(zhì)基礎(chǔ)就越雄厚，對(duì)閑暇的追求也就越強(qiáng)，要求的假期和節(jié)日就越多，因?yàn)槿藗冃枰粋€(gè)享受生活、放松自己的理由。

2、國(guó)家開放　傳統(tǒng)文化受到?jīng)_擊

中國(guó)的對(duì)外開放程度越來越高，大量的歐美跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，為數(shù)眾多的西方人到中國(guó)工作和旅游，西方的很多傳統(tǒng)習(xí)慣也被更為廣泛的帶入并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

圣誕節(jié)在中國(guó)日漸盛行，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)重要影響因素。在中國(guó)這樣一個(gè)根本沒有基督教傳統(tǒng)的國(guó)家，圣誕節(jié)這么風(fēng)靡，西方的經(jīng)濟(jì)、文化的相對(duì)強(qiáng)勢(shì)起了微妙的作用。

中國(guó)已經(jīng)加入WTO，西方商業(yè)文化附著在商品上必然會(huì)洶涌襲來。這讓中國(guó)人生活方式進(jìn)一步豐富的同時(shí)，老百姓心中的中國(guó)傳統(tǒng)文化也要受到?jīng)_擊。

3、追求自我 青年人為自己過圣誕

春節(jié)是中國(guó)人習(xí)慣了的重溫親情的時(shí)間，講的是團(tuán)聚；十一、五一是奢侈的休息時(shí)間，居民只想著舉家出游，或干脆休養(yǎng)生息睡懶覺養(yǎng)精神；而對(duì)于圣誕節(jié)為代表的洋節(jié)，中國(guó)的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經(jīng)把它變成了聚會(huì)、瘋狂、開心、狂歡的盛宴了。

如果從民俗學(xué)的角度上說，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日更強(qiáng)調(diào)團(tuán)圓，因此對(duì)于很多青年人來說反倒顯得是一種負(fù)擔(dān)，而西方的節(jié)日大多帶有狂歡的色彩，圣誕節(jié)更像是為自己過的。對(duì)于崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚的青年人來說，洋節(jié)日更加能夠張揚(yáng)一種自由的心情。

4、節(jié)日造勢(shì)　商家揮舞運(yùn)作魔棒

洋節(jié)的熱衷并非簡(jiǎn)單的“崇洋”心理，這里面有商業(yè)運(yùn)作的“魔力”。

發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的運(yùn)作相當(dāng)成熟，在輸出節(jié)日商品的同時(shí)，也隨之輸出了他們的文化。他們對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏感度及各種促銷手段，使其在節(jié)日的“造勢(shì)”上十分高效。每個(gè)節(jié)日都成為商家大展身手的舞臺(tái)。而中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日市場(chǎng)在運(yùn)作中恰恰缺少了輸出傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。

商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢(shì)引領(lǐng)了普通大眾對(duì)節(jié)日的幻想和渴望，從而產(chǎn)生出波瀾壯闊的圣誕節(jié)大軍。正如現(xiàn)在的國(guó)慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅游，但當(dāng)大環(huán)境提供了這樣一種可行為的條件，當(dāng)媒體和商家又做好這樣一個(gè)“美麗的”陷阱后，民眾就不得不往里面跳了。事實(shí)上，圣誕經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了假日經(jīng)濟(jì)的一部分。

二、中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)的特征

圣誕節(jié)作為一種舶來品，在中國(guó)有其特定的適用群體和時(shí)空條件。從當(dāng)前來看，中國(guó)的圣誕節(jié)消費(fèi)存在以下特征：

1、圣誕節(jié)消費(fèi)的主體是青年人

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%過圣誕節(jié)的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。用北京王府井某商家的話來說“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對(duì)此不感興趣。”

學(xué)生和一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員是圣誕節(jié)的主要買單者。學(xué)生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業(yè)中工作的人自然而然就被職業(yè)帶進(jìn)了平安夜，其中突出的是外企白領(lǐng)階層。

2、發(fā)達(dá)開放城市是圣誕節(jié)消費(fèi)的集中區(qū)域

一個(gè)城市是否過圣誕節(jié)，怎么過圣誕節(jié)，這與城市的文化構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、開放程度緊密相關(guān)。在北京、上海、廣州這種發(fā)達(dá)開放的城市，圣誕節(jié)已經(jīng)成為尋常百姓都知道的洋節(jié)日。但是西北一些內(nèi)地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的中小型城市，圣誕節(jié)形同虛設(shè)。再到城鎮(zhèn)、農(nóng)村，圣誕節(jié)更沒有蹤跡了。

3、圣誕節(jié)娛樂消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜

因?yàn)闆]有假期，所以慶?；顒?dòng)100%都聚集在夜晚進(jìn)行，忙碌了一天的學(xué)生、白領(lǐng)，這些活躍在時(shí)尚前沿的人群，都趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好放松一把。因?yàn)槭フQ節(jié)也是“第二個(gè)情人節(jié)”，所以高校里的學(xué)子們最為熱衷于此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會(huì)選擇在平安夜里聚眾狂歡。同樣因?yàn)闆]有假期，圣誕節(jié)完全沒有闔家團(tuán)聚的意義，圣誕節(jié)也就止于圣誕夜。

4、圣誕節(jié)娛樂消費(fèi)強(qiáng)調(diào)其特有的情調(diào)

最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)喜歡圣誕的年輕人的理由是“因?yàn)槔寺?、“是一個(gè)快樂的借口”等等，其實(shí)他們喜歡的是的圣誕節(jié)特有的一種情調(diào)。

消費(fèi)者對(duì)西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨(dú)衷，據(jù)新華社報(bào)道，2002年圣誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，上海城里70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會(huì)選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達(dá)旦的化妝舞會(huì)，發(fā)泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場(chǎng)不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人向往的是在節(jié)日的氣氛中，感受到他們所向往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。

5、圣誕節(jié)禮物不可或缺

在圣誕節(jié)互贈(zèng)禮品，很有人情味，對(duì)人際關(guān)系也是一種很好的促進(jìn)，因此圣誕節(jié)禮物被青年人認(rèn)為是不可或缺的。

三、商家的圣誕節(jié)對(duì)策

針對(duì)中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，相關(guān)商家應(yīng)該認(rèn)真研究這一市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做出準(zhǔn)確的定位，以在中國(guó)的圣誕節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹：

1、因人而異，為不同消費(fèi)主體提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

學(xué)生因?yàn)闆]有收入而個(gè)體消費(fèi)能力有限，但是由于學(xué)生數(shù)量眾多，對(duì)圣誕節(jié)的認(rèn)可度又相對(duì)偏高，所以學(xué)生市場(chǎng)龐大?？紤]到學(xué)生的群體性，餐飲娛樂服務(wù)商家應(yīng)準(zhǔn)備較大規(guī)模場(chǎng)地，同時(shí)不要設(shè)置高的進(jìn)入價(jià)格，內(nèi)部服務(wù)可以拉開檔次，但是必須以大眾價(jià)格為主，薄利多銷對(duì)于學(xué)生群體最為適用。針對(duì)學(xué)生的圣誕禮品則要充分考慮同學(xué)、情侶、師生等之間的互贈(zèng)需求，而價(jià)格也不宜過高。

白領(lǐng)階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個(gè)體服務(wù)，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務(wù)對(duì)象，也是高價(jià)高質(zhì)圣誕禮品的購(gòu)買者，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格不菲沒有關(guān)系，但是必須要保證高的品質(zhì)。

老年人和兒童這兩個(gè)群體屬于潛力群體，如果商家對(duì)其市場(chǎng)需求有把握，可以進(jìn)行試開發(fā)，家庭消費(fèi)也是同樣的情況。對(duì)于這些特定群體，有市無價(jià)可能是一種真實(shí)的現(xiàn)狀，商家進(jìn)行開發(fā)可能會(huì)有意外收獲。

2、因地制宜，把握好市場(chǎng)規(guī)模

由于中國(guó)地區(qū)間發(fā)展和開放程度的差異，各地區(qū)各城市之間在圣誕節(jié)消費(fèi)規(guī)模上是有差異的，商家要合理估計(jì)自身所在地的市場(chǎng)規(guī)模，切不可盲目求大。

3、相時(shí)而動(dòng)，重點(diǎn)放在圣誕平安夜

因?yàn)橹袊?guó)圣誕節(jié)娛樂消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜，所以商家要有目的地?cái)U(kuò)大平安夜的服務(wù)規(guī)模，增加平安夜的服務(wù)種類，以滿足消費(fèi)者的需要。禮品經(jīng)銷商要注意庫(kù)存問題，因?yàn)槭フQ節(jié)當(dāng)天后，在中國(guó)圣誕禮品很難再找到買主。

4、認(rèn)真研究西方圣誕節(jié)風(fēng)俗，烹飪地道“圣誕大餐”

圣誕樹、圣誕大餐、圣誕Party、圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡、報(bào)佳音、頌歌、圣誕老人以及圣誕禮物，所有這一些構(gòu)成了西方圣誕節(jié)的完景，消費(fèi)者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應(yīng)該充分考慮這種需求，以地道的“圣誕大餐”滿足消費(fèi)者。 第二部分 商家的盛宴 美國(guó)圣誕視頻游戲大戰(zhàn)

自2001年以來，視頻游戲機(jī)成為了美國(guó)青少年圣誕節(jié)最渴望得到的禮物之一，2002年，有30%的美國(guó)家庭擁有視頻游戲機(jī)，據(jù)調(diào)研公司Her Framingham統(tǒng)計(jì)，2002年全球視頻游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)了26%，銷售額突破了117億美元。

因此，視頻游戲機(jī)廠家將圣誕作為了自己最重要的銷售季節(jié)，40%的游戲機(jī)銷售都集中在11月和12月。索尼美國(guó)電腦娛樂分公司副總裁Jack Tretton在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“圣誕假日季節(jié)對(duì)于我們來說非常重要。2002年圣誕季節(jié)期間，我們的視頻游戲機(jī)在北美銷售額達(dá)到65億美元?！?/p>

2001年以來，索尼的Play Station2、微軟的Xbox和任天堂的GameCube成為了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的視頻游戲機(jī)品牌，每年從11月初就開始了圣誕節(jié)的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

從近兩年的戰(zhàn)績(jī)來看，索尼的PS2似乎要略勝一籌，但是微軟的Xbox憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、軟件支持和財(cái)力，大有后來居上之勢(shì)，而老牌廠商任天堂的GameCube在兩大巨人的夾擊下，日子越來越不好過。

賠本賺吆喝

2001年11月，微軟推出了Xbox，其功能幾乎和中型個(gè)人電腦一樣，但是售價(jià)只有299美元，據(jù)摩根士坦利的分析家Mary Meeker預(yù)測(cè)，“微軟每銷售一臺(tái)Xbox就要虧損100 – 125美元，要實(shí)現(xiàn)收支平衡得等到2004年，這之前Xbox將給微軟帶來10億美元的虧損。”

微軟的賠本賺吆喝逼迫索尼應(yīng)戰(zhàn)。2002年圣誕節(jié)前，索尼將PS2價(jià)格下調(diào)了100美元，比對(duì)手Xbox整整低了100美元，據(jù)技術(shù)評(píng)估公司Envisioneering集團(tuán)的分析家Richard Doherty表示，此舉將進(jìn)一步鞏固索尼公司在視頻游戲市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并反過來對(duì)Xbox形成了很大的市場(chǎng)沖擊。

二虎相爭(zhēng)之時(shí)，任天堂沖了出來，在2003年圣誕節(jié)前夕將GameCube的售價(jià)降低至了99美元，任天堂美國(guó)市場(chǎng)副總裁哈里森表示：“我們相信，對(duì)視頻游戲機(jī)來說，低于100美元是一個(gè)關(guān)鍵價(jià)位。”

三大品牌賠本銷售游戲機(jī)的終極目的，是希望通過刺激銷量，提高自己游戲機(jī)的市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大軟件的銷售和提高許可費(fèi)收入。如銷量最好的十種GameCube游戲中，就有四種是任天堂公司自主開發(fā)的。據(jù)SoundView Technology調(diào)查，2001年視頻游戲軟件的銷售額在美國(guó)達(dá)到了70億美元，在全球達(dá)到了170億美元。這一市場(chǎng)以每年15%的速度增長(zhǎng)，到2005年全球銷售額將達(dá)到310億美元。2002年第四季度全球最大的視頻游戲軟件開發(fā)商的銷售額達(dá)到了2.473億美元，比2001年同期增長(zhǎng)了37.8%。

微軟的Xbox配有硬盤和寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口，是唯一一種具備多人網(wǎng)絡(luò)游戲功能的游戲機(jī)。微軟感到XBOX的優(yōu)勢(shì)是在線游戲業(yè)務(wù)，因此，它決定用服務(wù)、內(nèi)容來代替降價(jià)。2002年，微軟打出了“綠色圣誕節(jié)”口號(hào)，以50美元的售價(jià)推出了在線游戲服務(wù)"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的訂閱服務(wù)、兩個(gè)游戲演示版和語音通訊軟件，能夠讓玩家通過微軟公司的全球網(wǎng)絡(luò)互相交談?！癤box Live”工具包推出一周就銷售了150000套，也帶動(dòng)了Xbox游戲機(jī)銷售增長(zhǎng)了18%。

廣告攻勢(shì)熱造圣誕市場(chǎng)

視頻游戲機(jī)的圣誕熱銷，從很大程度上來講，是這三大品牌造市的結(jié)果。

三大品牌在圣誕前夕采取了密集的電視廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者受到了極大的誘惑，認(rèn)定這個(gè)東西就是“我要”的圣誕禮物。

所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，80% - 90%的視頻游戲機(jī)消費(fèi)者是20多歲的男士，盡管三大品牌都曾經(jīng)考慮過擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群，但是都不敢輕舉妄動(dòng)，以免失去了核心消費(fèi)群。PS2的用戶平均年齡為22歲，GameCube為23歲，而Xbox的核心用戶主要為兩部分 – 12到15歲的男孩以及25到34歲的年輕男士。他們對(duì)新舉措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遺余力地創(chuàng)造出“很酷”的廣告片來贏得他們的青睞。

從2001年Xbox推出至今，微軟已經(jīng)為Xbox的廣告營(yíng)銷花費(fèi)了5億美元，可謂是財(cái)大氣粗。Xbox的電視廣告由英國(guó)著名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty創(chuàng)作，其中名為“從搖籃到墳?zāi)埂保–radle-to-grave）的廣告片，獲得了嘎納國(guó)際廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)。其廣告詞 – “生命如此短暫，盡情娛樂吧！”雖然引起了不小的爭(zhēng)議，卻贏得了年輕族群的追捧。

索尼歐洲電腦娛樂分公司營(yíng)銷總監(jiān)David Patton說：“我們希望PlayStation品牌在消費(fèi)者心目中是一種熱烈體驗(yàn)的代表。這樣，我們就可以擺脫傳統(tǒng)的束縛，贏得更多的顧客?！彼髂酨S2非常出位的電視廣告片“第三空間”是一部由倫敦TBWA公司和美國(guó)先鋒導(dǎo)演大衛(wèi)·林奇操刀的驚竦片，廣告使索尼的PS2在消費(fèi)者心目中代表了一種主流的生活方式。而GameCube的廣告片側(cè)重在介紹其多年的電子游戲經(jīng)驗(yàn)，可供選擇的豐富的軟件游戲，以及超級(jí)瑪麗等經(jīng)久不衰的游戲形象。

2002年圣誕前夕，微軟為了在歐洲推銷Xbox，更是使出了“互動(dòng)營(yíng)銷”的花招，在歐洲派送了200萬張播放時(shí)間較長(zhǎng)的互動(dòng)商業(yè)廣告DVD。這部DVD是一部有關(guān)青少年外出游玩（騎自行車、玩滑板等）的短片，伴隨著節(jié)奏強(qiáng)勁的搖滾歌曲。在各種場(chǎng)合下，觀眾可以點(diǎn)擊屏幕上顯示的文本或圖標(biāo)，以了解Xbox聲音、圖像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戲中，一個(gè)女孩蒙住了眼睛。旁邊有兩臺(tái)電視機(jī)。一臺(tái)電視機(jī)說：“更強(qiáng)大的圖像功能。”另一臺(tái)電視機(jī)說：“更多電影?！秉c(diǎn)擊“更強(qiáng)大的圖像功能”會(huì)促使那個(gè)女孩打開那臺(tái)電視，顯示出Xbox游戲突顯時(shí)尚的圖像。點(diǎn)擊“更多電影”會(huì)出現(xiàn)說明：觀眾可以在Xbox上觀看DVD。然后就播放一段最新的007電影片斷。一些人物還擁有額外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激動(dòng)人心的感官體驗(yàn)。

這部DVD還包含音樂電視片和即將推出的游戲預(yù)覽，微軟將DVD附加在科技讀物和游戲雜志中來進(jìn)行分發(fā)。一些零售商還將該DVD夾在圣誕購(gòu)物促銷手冊(cè)和直投廣告中來發(fā)放。Xbox歐洲品牌廣告總監(jiān)哈維·伊格爾說：“對(duì)于高科技產(chǎn)品來說，我們覺得互動(dòng)營(yíng)銷是一種很好的形式。和我們的顧客一樣，我們也熱衷于嘗試新舉措?！?圣誕賀卡做進(jìn)500強(qiáng)――賀曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍爾兄弟自己設(shè)計(jì)的第一批圣誕賀卡上市了，現(xiàn)在他們擁有的賀曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已經(jīng)成為世界最大的賀卡公司，是美國(guó)最大的500家企業(yè)之一，公司在制作的賀卡背面都印上了“霍爾商標(biāo)賀卡”，作為公司產(chǎn)品的品牌。公司的擁有者唐納德·霍爾被《福布斯》雜志列為世界上最富有的400人之一。

1922年，霍爾兄弟公司在美國(guó)48個(gè)州建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了禮品包裝行業(yè)。1957年向國(guó)際進(jìn)軍，在歐洲、澳大利亞、新西蘭和加拿大占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐馁R卡市場(chǎng)。1973年以后，公司陸續(xù)開始經(jīng)營(yíng)圣誕節(jié)節(jié)日裝飾品、結(jié)婚裝飾用品和禮品、宴會(huì)裝飾品和用品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

1982年，賀曼賀卡公司開展了一系列的并購(gòu)，并購(gòu)的對(duì)象既包括其他的賀卡公司，也包括電臺(tái)、電視等媒體公司，希望通過收購(gòu)這些媒體來為其推銷賀卡。到2002年，賀曼賀卡公司占領(lǐng)了42%的美國(guó)賀卡市場(chǎng)，企業(yè)旗下除了排名世界第一的賀曼賀卡公司外，還擁有美國(guó)排名第三位的“大使賀卡公司”。每年，賀曼公司要推出24000個(gè)新設(shè)計(jì)品種，用20多種文字在世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，真正把小賀卡做出了大生意。

圣誕賀卡市場(chǎng)最為重要

據(jù)美國(guó)賀卡協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001年美國(guó)賀卡市場(chǎng)為75億美元之巨，平均每個(gè)美國(guó)家庭每年收到20張各種賀卡，90%的美國(guó)家庭每年至少購(gòu)買一張賀卡，其中87%的購(gòu)買者在成員生日、圣誕節(jié)和各種周年紀(jì)念都要購(gòu)買至少一張賀卡，70%的購(gòu)買者在各種節(jié)日期間要購(gòu)買多張賀卡。

針對(duì)這種情況，賀曼公司早就根據(jù)消費(fèi)者的不同情況下的不同需要，將賀卡的種類進(jìn)行了非常細(xì)化的分類，比如說基本的分類是按送賀卡的目的分，分為圣誕節(jié)、情人節(jié)、周年慶祝、生日等等，這其中又根據(jù)送卡人和收卡人的關(guān)系分為父母、夫妻、情侶、兄弟、朋友、同學(xué)、上下級(jí)等等，而賀卡本身的風(fēng)格還分為傳統(tǒng)賀卡、幽默賀卡和專用賀卡三大類。如此個(gè)性化的產(chǎn)品分類，基本上使每位消費(fèi)者都能夠找到最能表達(dá)自己心情的產(chǎn)品。

而在所有種類的產(chǎn)品中，圣誕節(jié)賀卡是賀曼公司最重要的產(chǎn)品，因?yàn)楦鶕?jù)公司的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，人們?cè)谑フQ節(jié)單次購(gòu)買的賀卡數(shù)量最大，而且愿意購(gòu)買那些售價(jià)高、制作精美的賀卡。公司大約30%的銷售額來自圣誕節(jié)銷售季節(jié)。

駐守卡片高端市場(chǎng)

醫(yī)療保健服務(wù)銷售員安吉拉·紐柯克女士每年要購(gòu)買超過40張賀卡送給她的客戶，為了給客戶留下深刻的印象，她每次不得不購(gòu)買知名品牌賀曼賀卡的產(chǎn)品。但是她還是表示，雖然賀曼賀卡的設(shè)計(jì)非常典雅和高檔，可是產(chǎn)品售價(jià)通常超過了4美元，實(shí)在是“太離譜了”！

從1998年以來，賀曼公司面臨了來自低價(jià)賀卡公司、連鎖集團(tuán)自創(chuàng)品牌和電子賀卡的越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，人們對(duì)賀曼賀卡一直居高不下的價(jià)格頗有微詞，公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)明顯放緩。

1998年圣誕前夕，賀曼賀卡公司聘請(qǐng)李?yuàn)W貝納廣告公司，花費(fèi)了1000萬美元在美國(guó)發(fā)起了一輪廣告攻勢(shì)，目的就是為了消除消費(fèi)者認(rèn)為賀曼賀卡售價(jià)過于昂貴的印象。

這次廣告活動(dòng)主要包括了15秒電視廣告，以及在銷售賀曼賀卡的專賣店、藥房雜貨店、書店和連鎖超市播放的15秒廣播廣告。廣告把賀曼賀卡的價(jià)格與其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐頭湯等）做比較，主題是“你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就能夠帶給別人來自賀曼的關(guān)愛！”

賀曼公司的行業(yè)趨勢(shì)研究人員說，“我們發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谒徒o客戶以及至親最愛賀卡時(shí)，是比較樂于選擇那些制作精美的高檔賀卡的。賀卡類產(chǎn)品售價(jià)不高，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不太敏感。所以我們沒有選擇降價(jià)的策略，而是告訴人們，賀曼賀卡能夠帶給親人和朋友的關(guān)懷，完全是超值的?！辟R曼公司的新聞發(fā)言人Adrienne Lallo表示，這次廣告是為了更正人們對(duì)于賀曼賀卡價(jià)格過高的誤解。

賀曼公司的另一項(xiàng)重要舉措就是牢牢抓住30-65歲的女性核心消費(fèi)者，針對(duì)她們推出了一系列的促銷活動(dòng)。她們?cè)诠?jié)日期間購(gòu)買賀卡的量最大，這其中包括送給家庭成員的，以及幫丈夫購(gòu)買送給客戶的。而且，她們接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)較少，是傳統(tǒng)賀卡的忠誠(chéng)用戶。賀曼公司通過超市、專賣店、雜貨店、雜志和郵寄直投向她們發(fā)放了大量的優(yōu)惠券?，F(xiàn)在，賀曼的促銷活動(dòng)已經(jīng)擴(kuò)大至了18-35歲的年輕女性，希望把她們培養(yǎng)成為未來的忠誠(chéng)用戶。 圣誕節(jié)，送禮就送顯示器——美格圣誕造市運(yùn)動(dòng)

過節(jié)日，送禮物早已是城市青年傳情達(dá)意的一種直接方式，送禮物的理由則因人、因時(shí)、因事而不同，這本來是雙方感情的自然流露。

但有些商家卻對(duì)消費(fèi)者們施以教化，以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)使送禮人“猛醒”：我要找的就是“這個(gè)”理由，“這個(gè)”東西就是表達(dá)這種理由最好的載體。于是，商家“造市”運(yùn)動(dòng)成功。

2002年圣誕節(jié)，美格就進(jìn)行了這樣一場(chǎng)造市運(yùn)動(dòng)。

為顯示器成為圣誕禮品找到理由

顯示器和圣誕禮品有什么關(guān)系嗎？

在中國(guó)，圣誕節(jié)送什么禮品？與西方將圣誕節(jié)做為主要購(gòu)物季節(jié)不同，中國(guó)人的圣誕禮品主要還是集中在一些傳統(tǒng)禮品概念的商品上——裝飾品、首飾、衣物、鮮花等。對(duì)于像液晶顯示器這樣的高檔電子產(chǎn)品，除了確實(shí)在這段時(shí)間有具體需要外，一般人是很少能想到拿它做圣誕禮品的。

怎樣才能吃到圣誕節(jié)的蛋糕？

趁著過節(jié)的高興勁，將人們的消費(fèi)潛能挖掘出來或使之提前釋放，是美格打的如意算盤。

2002年圣誕即將來臨之前，美格在各大城市打出了這樣的廣告――“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴”：美格科技宣布該活動(dòng)從12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全國(guó)各地美格專賣店和黃金加盟店的消費(fèi)者，將以低于原價(jià)800元的價(jià)格購(gòu)買美格液晶新年機(jī)型（每人限購(gòu)一臺(tái)）。

做為圣誕大禮，僅有價(jià)格優(yōu)惠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，美格特地為人們?cè)O(shè)計(jì)了購(gòu)買的理由，理由讓人心動(dòng)而且心領(lǐng)神會(huì)：

最膩味的理由：如果沒有一個(gè)像你一樣輕盈的顯示器，I am crazy

最經(jīng)濟(jì)的理由：其實(shí)買這個(gè)是因?yàn)槲磥硎晡覀儠?huì)大量節(jié)省電費(fèi)……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我們的照片，所以我弄個(gè)小點(diǎn)的回來……

最體貼的理由：我擔(dān)心你的眼睛會(huì)失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到這樣的圣誕禮物，你的另一半會(huì)有什麼樣的反應(yīng)，是每一個(gè)人都特別愿意去期待和想象的事情，你覺得呢？

“買禮物給你一個(gè)理由”的活動(dòng)迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，據(jù)美格銷售部統(tǒng)計(jì)，美格顯示器2002年12月比2002年11月增長(zhǎng)了17%。促銷期間，液晶顯示器的銷售量迅速攀升，占到了整體顯示器銷售的20%。與大多數(shù)顯示器廠商到2003年上半年液晶顯示器銷售比例才開始迅速上升相比，美格把這種銷售變化提前了3－4個(gè)月，也就是美格比同類企業(yè)提前3－4個(gè)月挖掘了液晶顯示器的潛力需求，其中，“圣誕風(fēng)暴”起著不可低估的作用。

IT產(chǎn)品的禮品定位

作為目前國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)巨頭，美格科技除了在產(chǎn)品研發(fā)上深下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也有著獨(dú)到的策略。此次在圣誕節(jié)的促銷中，他們?yōu)橹袊?guó)IT產(chǎn)品尋找到了新的市場(chǎng)定位——節(jié)日禮品。

在IT界，每逢節(jié)假日搞活動(dòng)、做促銷已成定律，但其中真正把自己定位于禮品的廠商幾乎沒有，美格之所以在這次圣誕促銷中聰明地把自己定位于節(jié)日禮品，是因?yàn)樗麄儗?duì)圣誕市場(chǎng)進(jìn)行了縝密的調(diào)查和布控。

在舉行這個(gè)活動(dòng)之前，美格的調(diào)查小組先后在幾個(gè)重點(diǎn)城市做了人群消費(fèi)習(xí)慣的抽樣調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的中青年在消費(fèi)時(shí)機(jī)的選擇中多會(huì)在節(jié)日中進(jìn)行購(gòu)物，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的參考數(shù)字中，30%的調(diào)查者選擇了購(gòu)買大件商品，而在調(diào)查表“滿足自我消費(fèi)/其他消費(fèi)”一欄中，被調(diào)查人群中有40%的人選擇了送禮消費(fèi)。

40%的選擇率，這說明了什么！

一個(gè)新的宣傳定位出現(xiàn)了——既然有這么多的人是因?yàn)樗投Y才購(gòu)物，那我們就定位在禮品上，有的人不是不好意思說出送禮的理由嘛，那我們就幫你說出來。雖然圣誕節(jié)并不是中國(guó)人傳統(tǒng)的購(gòu)買大件商品的節(jié)日，但因?yàn)槭フQ節(jié)的參與人群多為中青年，是存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

事實(shí)上，過節(jié)的時(shí)候，人們?cè)诤茏匀坏貢?huì)去尋找合適的禮品送親人、朋友或自己。在尋找禮品上，人們通常會(huì)考慮幾個(gè)方面的因素：價(jià)格、內(nèi)涵、實(shí)用性/趣味性。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)符合這些要求的東西如果能主動(dòng)“走”到他面前，就會(huì)影響他的購(gòu)買決策。

以已前的目光來看，價(jià)格因素決定了圣誕禮品以小禮品為主，但這并不意味著所有人都只送小禮品。也有人會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)送些貴重禮品，只是數(shù)量不會(huì)像小禮品那么多罷了。液晶顯示器相對(duì)于而言是一個(gè)較貴重的禮品，但經(jīng)過2002年前11個(gè)月較大的價(jià)格調(diào)整后，能接受的用戶群已經(jīng)大幅增加，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)可以接受的顯示器換代產(chǎn)品。

這時(shí)，廠商只要對(duì)用戶進(jìn)行適時(shí)地誘導(dǎo)，購(gòu)買力就會(huì)表現(xiàn)出來。

以當(dāng)時(shí)最流行的15寸液晶顯示器來說，雖然其實(shí)際顯示面積幾乎和17寸CRT顯示器近似，但是目前的價(jià)格已經(jīng)大大低于從前將近4000元的天價(jià)了。美格這次推出的AY565N原價(jià)3299元，但按照上述活動(dòng)規(guī)則，這一款的幸運(yùn)價(jià)僅僅2499元，要知道，一款比較好的17寸CRT的價(jià)格也接近2000元了，所以這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)有吸引力的。

美格對(duì)為消費(fèi)者算了這么一筆帳：如果你有機(jī)會(huì)去展開一場(chǎng)圣誕旅游，估計(jì)費(fèi)用也就是如此了。如果你因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系沒有時(shí)間出遠(yuǎn)門，買一個(gè)這樣的禮物送給愛人，陪著她（他）在家里玩上幾個(gè)晚上的大富翁，也是一種絕對(duì)的幸福。

“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴” 鋪天蓋地

在“空中”引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還得在“地上”將消費(fèi)者吸引過來，在確定好一個(gè)活動(dòng)主題后，后續(xù)的執(zhí)行力是落實(shí)方案的重要步驟。

美格的全國(guó)事業(yè)平臺(tái)制在IT業(yè)界是一個(gè)值得關(guān)注的新型渠道，也是保證這次活動(dòng)迅速、完全得以貫徹的根本保障。

美格的15個(gè)事業(yè)平臺(tái)，直接接受美格總部的指令，它面對(duì)的就是直接銷售商，也就是說，當(dāng)美格總部確定這一策劃以后，幾乎所有的執(zhí)行都由各地的事業(yè)平臺(tái)來組織完成，而不必像傳統(tǒng)渠道中要通過各個(gè)環(huán)節(jié)層層下傳。因此，此類活動(dòng)能在很短的時(shí)間內(nèi)貫徹到全國(guó)各地的目標(biāo)市場(chǎng)，并保證活動(dòng)的執(zhí)行上不出現(xiàn)變形。

促銷活動(dòng)對(duì)終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費(fèi)者“看得見”，而不僅僅是“看見”。除了禮品機(jī)型外，美格對(duì)全國(guó)終端賣場(chǎng)進(jìn)行了裝飾——用圣誕樹、彩燈、海報(bào)等裝點(diǎn)出了一派圣誕的歡樂景象。在媒體宣傳方面，一進(jìn)入12月，美格立即展開強(qiáng)勢(shì)廣告攻勢(shì)，各IT類主要媒體、報(bào)刊、網(wǎng)站都成了美格吸引消費(fèi)者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區(qū)、電腦商場(chǎng)進(jìn)行傳單派發(fā)活動(dòng)，在最大的覆蓋面上聚集消費(fèi)者的目光，進(jìn)而篩選出真正的消費(fèi)者。

美格這種鋪天蓋地的“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴”，讓北京、上海、廣州這幾大城市的電腦愛好者們著實(shí)瘋狂了一把，他們戲稱12月為“美格圣誕月”。

從美格整個(gè)圣誕促銷活動(dòng)來看，美格借助整體顯示器產(chǎn)品價(jià)格的走低、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的把握以及圣誕節(jié)這個(gè)天賜良機(jī)，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為部分尋找能體現(xiàn)時(shí)尚、健康內(nèi)涵禮品的消費(fèi)者的最好選擇。

2002年美格成功的圣誕風(fēng)暴，至今仍被媒體津津樂道，今年，據(jù)美格市場(chǎng)部透露，美格將“故伎重演”。 圣誕老人來自義烏

今年10月，世界上最大的小商品商城和批發(fā)市場(chǎng) – 義烏國(guó)際商貿(mào)城在浙江義烏開業(yè)。這座四層高、共70多萬平方米、擁有3.5萬個(gè)經(jīng)營(yíng)攤位、日均客流量達(dá)16萬人次、日吞吐貨物量3000多噸的小商品市場(chǎng)，堪稱全世界“圣誕老人們”的采購(gòu)地。

來自美國(guó)、德國(guó)、荷蘭、巴西、日本、韓國(guó)等十多個(gè)國(guó)家的100多家企業(yè)在義烏設(shè)立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購(gòu)商品，2001年小商品出貨值為12億美元。圣誕節(jié)，是西方人大把花錢，也是義烏人大把賺錢的日子。

義烏最大的工藝品企業(yè)獻(xiàn)榮工藝制品有限公司的董事長(zhǎng)孫金榮從來不知道圣誕節(jié)的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個(gè)國(guó)家的圣誕節(jié)家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂福里面的大部分圣誕節(jié)小裝飾品都是產(chǎn)自我們公司的?！?/p>

在歐美市場(chǎng)建立了自己的品牌

過去在西方消費(fèi)者和采購(gòu)商的心目中，義烏產(chǎn)的小商品都是便宜貨。獻(xiàn)榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產(chǎn)、來料加工，不注重產(chǎn)品包裝和款式，吃過不少虧。有一次，孫金榮去韓國(guó)的一個(gè)小商品市場(chǎng)，在那里發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)自義烏的小商品，經(jīng)過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的重新包裝后，賣出比義烏高兩至三倍的價(jià)錢，還非常受西方采購(gòu)商的青睞。至今，產(chǎn)品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問題。

一棵在美國(guó)商店里售價(jià)為120美元的圣誕樹，義烏的出口價(jià)不到15美元。很多外國(guó)采購(gòu)商把商品運(yùn)回國(guó)自己貼牌，能賣出很好的價(jià)錢，而義烏批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)越來越薄。

現(xiàn)在，孫金榮的獻(xiàn)榮工藝品公司聘請(qǐng)了臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師來為產(chǎn)品進(jìn)行樣式設(shè)計(jì)和包裝，公司還在美國(guó)的洛杉磯成立了分公司，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和市場(chǎng)情況。

公司最大的舉措就是2001年與德國(guó)的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經(jīng)正式投入了生產(chǎn)和銷售。合資公司成立以后，德國(guó)方面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝、調(diào)查和分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特征和喜好，并制定營(yíng)銷計(jì)劃。獻(xiàn)榮公司的所有小商品在美國(guó)和歐洲都用“福斯特”品牌進(jìn)行銷售，大大增加了商品的附加值，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的接受程度高了很多。目前，福斯特已經(jīng)占領(lǐng)了費(fèi)城等市場(chǎng)中高檔圣誕節(jié)小裝飾品近90%的市場(chǎng)份額。

孫金榮說這是公司良性發(fā)展最關(guān)鍵的一步，“我們現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)也有了自己的品牌產(chǎn)品，以后我們的任務(wù)應(yīng)該是如何提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，把品牌產(chǎn)品做成名牌產(chǎn)品。”

義烏是全世界的圣誕老人

義烏只是一座再普通不過的浙江小城鎮(zhèn)，人口36萬，距離上海市區(qū)250公里，沒有任何港口。這樣一座中國(guó)到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網(wǎng)的徐必錢為我們揭開了其中的奧秘。

義烏開始小商品生產(chǎn)和出口是上世紀(jì)80年代初的事情。當(dāng)時(shí)，很多義烏老鄉(xiāng)在阿聯(lián)酋迪拜打工，他們中的一部分人開始從老家進(jìn)口一些小商品在中東賣。因?yàn)樾∩唐穬r(jià)廉物美，在中東的銷量相當(dāng)不錯(cuò)。直到現(xiàn)在，常駐義烏的外國(guó)商人仍然有差不多一半是來自中東的。

義烏小商品是怎樣打入歐美市場(chǎng)的，當(dāng)?shù)亓餍械囊环N說法是：90年代初，一位法國(guó)采購(gòu)商在巴黎街頭的一個(gè)小攤上看到了一個(gè)很漂亮的箱包，質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)。于是，這位商人問攤主商品是從哪里來的，攤主回答來自中國(guó)的義烏。法國(guó)商人立刻來到義烏考察當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)情況，直到現(xiàn)在，這位商人仍然是義烏最大的采購(gòu)商之一。

那斯曼貿(mào)易有限公司中國(guó)辦事處的總經(jīng)理張峰說，“原來我有個(gè)經(jīng)營(yíng)工藝品的客戶一直在韓國(guó)訂貨，2002年將一半的訂單轉(zhuǎn)到義烏來了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)義烏的一些小飾品和韓國(guó)市場(chǎng)的一模一樣，但是價(jià)格卻比韓國(guó)便宜兩到三倍。”

義烏當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的物流配送系統(tǒng)則是讓義烏領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類小商品批發(fā)地的主要優(yōu)勢(shì)。徐必錢說，義烏從80年代末就開始建設(shè)物流系統(tǒng)，現(xiàn)在物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。小商品市場(chǎng)里的商家信用都很好，采購(gòu)商只需要看好樣品、交訂金，商家會(huì)把商品送到義烏的貨運(yùn)中心，運(yùn)往世界各地，采購(gòu)商采購(gòu)起來非常省心。浙江還有一個(gè)生產(chǎn)小商品的城市同鄉(xiāng)，他們的貨運(yùn)成本要高出義烏兩倍多?，F(xiàn)在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產(chǎn)商都紛紛把銷售部門設(shè)在義烏。

義烏市政府在推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男∩唐烦隹谏掀鹆瞬恍〉淖饔?。徐必錢介紹，從上世紀(jì)90年代起，義烏市政府就開始了在歐美和日本等國(guó)家的宣傳活動(dòng)。政府還專門制作了義烏小商品市場(chǎng)的廣告宣傳片在NHK等收視率高的電視臺(tái)播放，吸引了一大批歐美日采購(gòu)商。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒有想過去外國(guó)參加那些大的訂貨會(huì)。政府不但積極組織我們?nèi)ネ鈬?guó)參加展會(huì)，還采取了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助等鼓勵(lì)措施，為我們打開了很多局面?！迸_(tái)灣酷狗玩具公司的董事長(zhǎng)陳松雄說，“義烏政策靈活，投資環(huán)境好，很適合做外貿(mào)生意。”

開拓國(guó)內(nèi)圣誕市場(chǎng)并不容易

近年來中國(guó)各大城市對(duì)于節(jié)日裝飾品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣誕節(jié)大商場(chǎng)都張燈結(jié)彩，圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的窗臺(tái)，很多普通居民也開始在圣誕節(jié)裝點(diǎn)自己家庭。中國(guó)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)似乎越來越誘人。但是，孫金榮卻認(rèn)為，2006年以前，中國(guó)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)對(duì)于義烏商人來說還不夠成熟。

“國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商都沒有外國(guó)采購(gòu)商好打交道，他們的采購(gòu)量又小、樣式又很雜，而且價(jià)格還壓得特別低。我們都不愿意跟他們做生意，利潤(rùn)實(shí)在太薄了。目前，我們公司90%的產(chǎn)品還是出口到國(guó)外?！?/p>

此外，義烏的小商品生產(chǎn)商絕大部分都是規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理思想不夠先進(jìn)，沒有能力培育國(guó)內(nèi)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)，開展有規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)?！拔覀兞x烏的商人也曾經(jīng)想過和周邊企業(yè)聯(lián)合起來，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來。但是，生產(chǎn)與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品企業(yè)分散在江浙一代（如我們義烏主要生產(chǎn)小裝飾品和小禮品， 江蘇的一些小城市生產(chǎn)圣誕節(jié)玻璃制品，浙江金華生產(chǎn)圣誕蠟燭），而且都是中小企業(yè)，要聯(lián)合起來實(shí)在不容易?！?訪談：中國(guó)圣誕禮品出口附加值

許巖，中藝編織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，具有多年圣誕禮品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)圣誕禮品的出口現(xiàn)狀，她接受了本刊記者的采訪。

《成功營(yíng)銷》：

您做了很長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào)，國(guó)外圣誕禮品的概念是什么？什么是他們比較傳統(tǒng)的禮品？他們最近比較流行、注重送什么東西？

許妍：

西方圣誕禮品有廣義和狹義之分。圣誕季節(jié)西方國(guó)家的零售額占全年的30%以上，人們?cè)谑フQ節(jié)期間互贈(zèng)節(jié)日禮品，商店在9月份就開始營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。從廣義上講，可以說所以這些都可以作為圣誕禮品。

從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節(jié)裝飾品。每年從11月底開始，西方家庭都會(huì)用圣誕月歷、圣誕樹、彩帶、圣誕老人、圣誕馴鹿、圣誕花、圣誕蠟燭等小飾品來裝點(diǎn)自己的家。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出現(xiàn)了圣誕圖案。

西方人圣誕節(jié)一般會(huì)送一些很實(shí)用的節(jié)日禮品，如媽媽送給孩子一雙紅色的圣誕手套。近兩年，高科技電子產(chǎn)品也很受歡迎。

《成功營(yíng)銷》：

手工工藝品類的圣誕禮品，如木制品、塑料、玩具、家居裝飾品等，中國(guó)出口比較多，而且這幾年的訂單還在不斷增加，主要是什么原因呢？他們都是通過什么渠道出口的？

許妍：

廣東東莞等地有很多臺(tái)資企業(yè)，他們?cè)O(shè)計(jì)先進(jìn)，客戶關(guān)系好，再加上大陸生產(chǎn)成本低，所以在國(guó)際上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

直接做出口要雇用一批專業(yè)業(yè)務(wù)人員，成本高、員工跳槽的風(fēng)險(xiǎn)也大。所以，國(guó)內(nèi)自己直接做出口的生產(chǎn)廠家還不是很多，絕大部分中小企業(yè)還是依賴專業(yè)外貿(mào)公司。

每年，有很多海外客商去浙江義烏了解當(dāng)?shù)氐脑牧虾彤a(chǎn)品樣式行情，然后根據(jù)這些信息將設(shè)計(jì)圖紙交給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司拿著圖紙一家家去合價(jià)、達(dá)成交易。直接去義烏采購(gòu)的客商并不是很多。

《成功營(yíng)銷》：

現(xiàn)在很多國(guó)際零售巨頭，如沃爾瑪?shù)龋荚谥袊?guó)向工廠進(jìn)行直接采購(gòu)，這是不是中國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)？

許妍：

能被他們選中當(dāng)然是一件不錯(cuò)的事，可以加大出口量，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有一個(gè)工廠為宜家加工，按照宜家的圖紙生產(chǎn)，其他的事都不用操心，一個(gè)產(chǎn)品，上百萬個(gè)地生產(chǎn)。可突然有一天宜家找到了更好的供貨商了，你怎么辦？生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到了很大的規(guī)模，怎樣去維持這個(gè)規(guī)模的花銷呢？現(xiàn)在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產(chǎn)能來做。

《成功營(yíng)銷》：

對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)，為了認(rèn)識(shí)新的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，參加國(guó)外的專業(yè)展覽是否為一條比較好的途徑呢？

許妍：

當(dāng)然！但是國(guó)外的禮品展分得很細(xì)，比如美國(guó)的禮品展，實(shí)際上是美國(guó)大的進(jìn)口商批發(fā)給批發(fā)商的銷售會(huì)，而不是對(duì)海外客商的采購(gòu)會(huì)，拿不到什么訂單。但是參加美國(guó)的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。

而歐洲傳統(tǒng)的港口國(guó)家，如德國(guó)、比利時(shí)等，因?yàn)樵瓉砭褪秦浳锏募⒌兀蛉珰W洲批發(fā)，而且展覽會(huì)的歷史也比較悠久，連很多美國(guó)人都去歐洲的展覽會(huì)上買貨、訂貨。香港也有禮品展，但在時(shí)間上與廣交會(huì)有點(diǎn)沖突。

《成功營(yíng)銷》：

中國(guó)的出口現(xiàn)在面臨的主要問題是什么呢？如何改善這種狀況？

許妍：

我接觸過很多香港和臺(tái)灣的禮品公司，他們每年都在產(chǎn)品的色彩、面料、細(xì)節(jié)上有很多自己的創(chuàng)新。海外買家認(rèn)為他們的產(chǎn)品是高檔貨。中國(guó)的中小企業(yè)一般都是在模仿過去的熱買品，然后稍加改動(dòng)。產(chǎn)品的附加值很低，變成了低檔貨，價(jià)格越來越低，形成了惡性循環(huán)。

出現(xiàn)這種問題由兩方面的原因。一方面，從事禮品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)規(guī)模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的情況和客戶的需求都不是很了解。另一方面，香港和臺(tái)灣的廠家把生產(chǎn)外包給了內(nèi)地工廠，幾乎把全部精力投入到了了解客戶需求和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。 訪談：香港的經(jīng)驗(yàn)——訪香港貿(mào)發(fā)局北京代表處首席代表

作為世界上最大的貿(mào)易中轉(zhuǎn)口岸，香港輸美圣誕節(jié)訂單銷售發(fā)貨高峰在7-11月之間，這5個(gè)月的出口占全年出口的60%，而在美國(guó)圣誕節(jié)訂單中，從香港的進(jìn)口量約占60%。

彈丸之地，香港是如何吃下這么多圣誕蛋糕的呢？我們采訪了香港貿(mào)發(fā)局華北、東北地區(qū)首席代表欲靜。

《成功營(yíng)銷》：

香港每年圣誕節(jié)出口訂單主要包括哪些產(chǎn)品種類？

貿(mào)發(fā)局：

節(jié)日出口貨品包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節(jié)日飾物等。

《成功營(yíng)銷》：

香港商人是通過什么樣的渠道來取得國(guó)外訂單的？

貿(mào)發(fā)局：

香港商人對(duì)做生意非常在行，他們已經(jīng)在生意場(chǎng)上摸爬滾打了很多年，有了自己良好的客戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，為了尋找新的買家并更好地服務(wù)于老客戶，他們會(huì)去參加本地或國(guó)外的各種規(guī)模的展覽會(huì)。

除此以外，他們也會(huì)在專業(yè)雜志上投放廣告。如貿(mào)發(fā)局的旗艦雜志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業(yè)刊物。

更重要的是，香港本身就是一個(gè)面向海外買家的重要采購(gòu)港，這里集合著眾多商家和生產(chǎn)廠商。有些采購(gòu)機(jī)構(gòu)，如Target和Quelle便是以香港為基地，他們?cè)谙愀劭梢韵硎芸旖?、一站式的服?wù)。

《成功營(yíng)銷》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

貿(mào)發(fā)局：

為了提高商品的附加值，香港企業(yè)努力完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)，他們也盡最大努力縮短交貨期以保證按時(shí)交貨。他們通常都會(huì)為買家提供一站式服務(wù)，有時(shí)，他們也會(huì)提供一套完整的產(chǎn)品推廣概念。他們正在提升價(jià)值鏈去做ODM和OBM生意。

《成功營(yíng)銷》：

香港貿(mào)發(fā)局在這方面起到了什么樣的作用？近年來內(nèi)地廠家是否有在香港參展？

貿(mào)發(fā)局：

香港貿(mào)發(fā)局每年組織20項(xiàng)國(guó)際性展覽會(huì)，其中不少都是在亞洲數(shù)一數(shù)二的。作為一個(gè)成熟的采購(gòu)平臺(tái)，很多買家都不會(huì)錯(cuò)過參加這些展覽的機(jī)會(huì)。貿(mào)發(fā)局通過自己設(shè)在各地的辦事處邀請(qǐng)大量來自世界各地的買家。香港參展商在展會(huì)上不僅會(huì)碰到自己的老客戶，還可以拿到訂單、找到新的客戶，并且讓客人了解最新的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)行情。

內(nèi)地企業(yè)也來港參加我們的展覽會(huì)，就像各個(gè)參展的國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有專區(qū)一樣，通常在我們的展場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有中國(guó)內(nèi)地專區(qū)。內(nèi)地參展企業(yè)也把我們的展覽會(huì)作為接觸全球買家的重要渠道。

除了展覽會(huì)以外，貿(mào)發(fā)局還用各種方式幫助香港企業(yè)挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)——每年出版15種專業(yè)刊物在全球范圍內(nèi)發(fā)行，提供網(wǎng)上及面對(duì)面商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，組織香港企業(yè)到海外參加各種展覽會(huì)和推廣活動(dòng)。 第三部分　 圣誕節(jié)花樣商機(jī) 國(guó)外圣誕節(jié)商家營(yíng)銷手段大起底

1、降價(jià)打折+禮品

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，圣誕購(gòu)物季節(jié)最誘惑的還是滿街的“On Sale”(大減價(jià))招牌。

降價(jià)打折是全世界零售商圣誕節(jié)期間的共同法寶。商家們都把精力集中在了打折、免費(fèi)禮物和零首付分期付款等促銷手段上。

日本零售商每年圣誕節(jié)都推出一種名為“福袋”的讓利節(jié)目。消費(fèi)者在買福袋時(shí)無從挑選，因?yàn)槊總€(gè)福袋都是一樣的包裝，打開之后才能知道福袋里面的內(nèi)容各不相同。通常，福袋里商品的價(jià)值是顧客付出的好幾倍。為了獲取各個(gè)年齡階層的消費(fèi)者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢(shì)丹的福袋中有一個(gè)居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個(gè)是一整套豪華婚禮。不僅是百貨商店，各大超市、專賣店、電器連鎖都有福袋出售。福袋一般是限量發(fā)售，東京街頭經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)福袋發(fā)售前夜很多人冒著嚴(yán)寒徹夜排隊(duì)的情景。很多消費(fèi)者說，他們喜愛福袋不僅僅是因?yàn)楦４某?，那份期待的心情和打開福袋一瞬間的精細(xì)，也是讓人心動(dòng)不已的。

2、推新品

業(yè)界普遍認(rèn)為圣誕節(jié)的時(shí)候消費(fèi)者比較容易接受新鮮事物。

2001年圣誕節(jié)，根據(jù)華納兄弟電影制片公司統(tǒng)計(jì)，以熱門電影《哈利波特》為主題的消費(fèi)類產(chǎn)品（如玩具反斗城生產(chǎn)的“魔法學(xué)校”模型）銷售額為1億3400萬美元；E-shop.msn網(wǎng)上商店以愛國(guó)為主題，推出印有心型美國(guó)國(guó)旗圖案的T恤衫，每件售價(jià)22.5美元，銷量也非常不錯(cuò)。歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會(huì)在圣誕節(jié)前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產(chǎn)品。這些包裝時(shí)尚、精美的圣誕禮包十分受女性青睞，也是男士送給女友或妻子圣誕禮物的“最佳選擇”。

英國(guó)玩具零售協(xié)會(huì)的加瑞·格朗特說：“每年圣誕節(jié)創(chuàng)造銷售奇跡的玩具都是那些具備獨(dú)特風(fēng)格的最新款設(shè)計(jì)?！?/p>

3、更新品牌形象

對(duì)于很多商家來說，圣誕節(jié)是更新品牌形象的一個(gè)良機(jī)。

英國(guó)著名的日用品牌美體小鋪The Body Shop一直是“環(huán)?！焙汀盁嵝墓媸聵I(yè)”的代 表，但是近年來面臨了顧客群老化的問題。2001年圣誕節(jié)前夕，美體小鋪雇傭了Unity咨詢公司為其制訂了品牌更新的戰(zhàn)略計(jì)劃。公司在圣誕節(jié)前推出的廣告口號(hào)名為“回復(fù)活力”和“減壓”，目標(biāo)客戶是20多歲的年輕女性。美體小鋪為20多歲的女孩子推出了一系列的圣誕節(jié)應(yīng)景產(chǎn)品，包括讓她們?cè)诰蹠?huì)上成為焦點(diǎn)的彩狀盒，以及節(jié)日狂歡后放松身心，迅速恢復(fù)活力的沐浴產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等等。這次活動(dòng)以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費(fèi)者，也使得香熏美容保健成了英國(guó)乃至世界的新潮流。

4、商家結(jié)盟

商家為了在圣誕購(gòu)物季節(jié)獲得更多的利益，很多時(shí)候選擇了聯(lián)手合作，讓利益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2003年圣誕節(jié)期間，韓國(guó)最負(fù)盛名的滑雪場(chǎng)龍平度假村和茂朱度假村將聯(lián)手舉辦一個(gè)名為“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一項(xiàng)目。這個(gè)主題旅游不僅為游客提供由專業(yè)滑雪教練指導(dǎo)的滑雪課、各種業(yè)余滑雪比賽，還會(huì)舉行大型的韓國(guó)歌星雪地現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，讓滑雪場(chǎng)成為韓國(guó)圣誕期間最大的消費(fèi)地點(diǎn)。

5、安全和免費(fèi)及時(shí)送貨，是電子商務(wù)的圣誕法寶

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2002年，圣誕節(jié)期間的美國(guó)網(wǎng)上銷售額將達(dá)260億美元，比今年增長(zhǎng)49%。到2005年，美國(guó)將有1億人上網(wǎng)購(gòu)物。電子商務(wù)是圣誕節(jié)最大的贏家。

美國(guó)擁有信用卡的家庭超過了1/3，隨著寬帶接入的普及，26%的美國(guó)人有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。特別是911和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)以后，美國(guó)人對(duì)外出心有余悸，很多人不愿意出門購(gòu)物。網(wǎng)上商城正是適時(shí)地打出了“安全消費(fèi)牌”。

簡(jiǎn)化付費(fèi)形式和及時(shí)配送是網(wǎng)上商城圣誕節(jié)成功的另一法寶。為此，亞馬遜在圣誕節(jié)期間不但把免費(fèi)送貨的購(gòu)物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網(wǎng)訂購(gòu)的禮品，圣誕節(jié)前能夠按時(shí)送達(dá)到對(duì)方手中。 第四部分

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德國(guó)法蘭克福禮品展：德國(guó)法蘭克福禮品展由世界最大的展覽機(jī)構(gòu)法蘭克福展覽公司舉辦，是世界同類展會(huì)的第一大展。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發(fā)用品，2003年參展商超過了3600家。

英國(guó)伯明翰禮品展：英國(guó)伯明翰禮品展每年春季在英國(guó)伯明翰國(guó)家展覽中心舉行，展品包括圣誕禮品、家庭用品和餐具等等。2003年參展商多達(dá)4500家，買家來自歐洲各地，超過了8萬人。伯明翰禮品展被稱為反映英國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表。

意大利馬契夫博覽會(huì)：意大利馬契夫博覽會(huì)創(chuàng)辦于1964年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國(guó)際博覽會(huì)之一。2003年博覽會(huì)凈展出面積達(dá)到了142萬平方米，有來自49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3224家企業(yè)參展，貿(mào)易觀眾超過了87000人次，其中約15000人來自意大利以外的110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

香港貿(mào)發(fā)局每年出版的15種專業(yè)刊物：

《香港企業(yè)》（Hong Kong Enterprise）

《香港電子行業(yè)》（Hong Kong Electronics）

《香港電子及零配件行業(yè)》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商貿(mào)服務(wù)》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋業(yè)》（Hong Kong Footwear）

《香港禮品和文具行業(yè)》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠寶收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包裝行業(yè)》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行業(yè)》（Hong Kong Toys）

《香港鐘表行業(yè)》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服飾行業(yè)》（Hong Kong Apparels）

《香港光學(xué)行業(yè)》（Hong Kong Optical）

《香港紡織行業(yè)》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《慶祝！》(Celebrate!)

《香港特選品》（Hong Kong Delights，日語版本）

香港貿(mào)發(fā)局簡(jiǎn)介：

香港貿(mào)發(fā)局成立于1966年，在全球設(shè)有40多個(gè)辦事處，雇傭了900多名員工，一直致力于為中小企業(yè)服務(wù)，為香港中小企業(yè)提供商貿(mào)配對(duì)、市場(chǎng)資訊和培訓(xùn)等服務(wù)，并協(xié)助他們拓展銷售渠道，參加各種貿(mào)易展覽及考察活動(dòng)，創(chuàng)造商機(jī)，在世界各地宣傳香港的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)香港與國(guó)際的貿(mào)易往來。他每年都在香港會(huì)議展覽中心舉辦多次綜合型或?qū)I(yè)型的貿(mào)易展覽，吸引海外買家使用香港的商貿(mào)平臺(tái)，以鞏固香港作為亞洲展覽之都的地位。

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芭比娃娃的“和我一起做飯”聰明廚房玩具

芭比娃娃的天鵝湖

Beyblade運(yùn)載火箭和控制臺(tái)

Care Bears就寢時(shí)間催眠熊

Hokey Pokey Elmo

Leapster多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)

My Little Pony Celebration Castle

篇4

英國(guó)

英國(guó)人在圣誕節(jié)是最注重吃的，食品中包括燒豬、火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等。每一個(gè)家人都有禮物，仆人也有份，所有的禮物是在圣誕節(jié)的早晨派送。有的唱圣誕歌者沿門逐戶唱歌報(bào)佳音，他們會(huì)被主人請(qǐng)進(jìn)屋內(nèi)，用茶點(diǎn)招待，或者贈(zèng)小禮物。

美國(guó)

因?yàn)槊绹?guó)是由許多民族組成的國(guó)家，所以美國(guó)人慶祝圣誕的情形也最為復(fù)雜，從各國(guó)來的移民仍多依照他們祖國(guó)的風(fēng)俗。不過，在圣誕時(shí)期，美國(guó)人的門外掛著花環(huán)以及其它別致的布置則是一樣的。

法國(guó)

法國(guó)的一般成年人，在圣誕前夕差不多都要到教會(huì)參加子夜彌撒。在完畢后，家人同去最年老的已婚的哥哥或姊姊的家里，團(tuán)聚吃飯。這個(gè)集會(huì)，討論家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也前嫌冰釋，大家要和好如初了，所以圣誕在法國(guó)是一個(gè)仁慈的日子。

西班牙

西班牙的兒童會(huì)放鞋子在門外或窗外，接收圣誕禮物。在許多城市里有禮物給最美麗的子女。牛在那天也能得到很好的待遇。據(jù)說在耶穌誕生時(shí)，曾有一頭牛向他吐氣來使到他得到溫暖。

意大利

每一個(gè)意大利的家庭，都放有耶穌誕生故事的模型景物。在圣誕前夕，家人團(tuán)聚吃大餐，到午夜時(shí)參加圣誕彌撒。完畢之后，便去訪問親友，只有小孩和年老的人得到禮物。在圣誕節(jié)，意大利人有一種很好的風(fēng)俗，兒童們作文或撰詩(shī)歌，表示感謝他們的父母在一年來給他們的教養(yǎng)。他們的作品，在未吃圣誕大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母裝作看不見。在他們吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗讀。

瑞典

瑞典人是很好客的，圣誕節(jié)時(shí)，更有明顯的表現(xiàn)，美一個(gè)家庭，不論貧富，都?xì)g迎朋友，甚至陌生人也可以去，各種食品擺在桌上，任人來吃。

瑞士

瑞士的圣誕老人是穿白色的長(zhǎng)袍，戴上假面具的。他們都是由貧苦人所扮，結(jié)隊(duì)向人討取食品和禮物。在收隊(duì)后，他們就平分所得的東西。

丹麥

丹麥?zhǔn)亲畛跬瞥鍪フQ郵票和稱防癆郵票的，這種郵票發(fā)出來籌款作防癆經(jīng)費(fèi)。在丹麥人寄出的圣誕郵件上沒有不貼上這種郵票的。收接郵件的人，看見貼有愈多圣誕郵票的，會(huì)覺得更喜歡哩！

智利

智利人慶祝圣誕節(jié)，必有一種名叫【猴子尾巴】的冷飲品，是用咖啡、牛乳、雞蛋、酒和發(fā)酵的葡萄合制而成。這種飲料為什么被叫做【猴子尾巴】呢？倒沒有人能夠解釋。

挪威

挪威人在圣誕前夕臨睡前，家里各人都把自己所穿的一雙鞋子，由大至小排稱一列，是各人輪流唱出他最喜歡的圣誕歌或圣詩(shī)一首。

愛爾蘭

愛爾蘭的每一個(gè)家庭，在圣誕節(jié)前夕，都放有一枝洋燭或燈在窗門架，表示歡迎救世主降生。

蘇格蘭

蘇格蘭人在家里找尋向別人借來的東西，必需在圣誕節(jié)之前都?xì)w還與物主。他們多是在新年的首個(gè)星期一那天贈(zèng)送禮物，并不是在圣誕節(jié)期間送的，小孩子和仆人都會(huì)得到禮物。

篇5

西方國(guó)家都是如何過圣誕節(jié)的?

十九世紀(jì)初發(fā)展至中葉，整個(gè)歐洲、美洲開始過起了圣誕節(jié)。并衍生出了相應(yīng)的圣誕文化。

改革開放后，圣誕節(jié)在中國(guó)傳播地尤為突出，至二十一世紀(jì)初，圣誕節(jié)有機(jī)地結(jié)合了中國(guó)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，發(fā)展日趨成熟。

不過，圣誕節(jié)吃蘋果這一說法兒，其實(shí)只有中國(guó)才有!蘋果在中國(guó)象征著平安，所以也就逐漸成為了一個(gè)“中國(guó)特色”。另外帶圣誕帽、寄送圣誕賀卡、參加圣誕派對(duì)以及圣誕購(gòu)物等等現(xiàn)在已經(jīng)成了中國(guó)人生活的一部分。當(dāng)然，這只是中國(guó)人的過圣誕節(jié)方式。對(duì)于中國(guó)而言，圣誕節(jié)其實(shí)也是個(gè)舶來品，正宗的圣誕節(jié)過法兒，還得看國(guó)外!

美國(guó)

圣誕節(jié)是美國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，就像中國(guó)對(duì)待春節(jié)一樣被美國(guó)人重視。但美國(guó)是也是由許多民族組成的國(guó)家，所以美國(guó)人慶祝圣誕的情形也最為復(fù)雜，從各國(guó)來的移民仍多依照他們祖國(guó)的風(fēng)俗。不過，在圣誕時(shí)期，美國(guó)人的門外掛著花環(huán)以及其它別致的布置則是一樣的。

美國(guó)人過圣誕節(jié)著重家庭布置，安置圣誕樹，在襪子中塞滿禮物，吃以火雞為主的圣誕大菜，舉行家庭舞會(huì)。

英國(guó)

英國(guó)人在圣誕節(jié)是最注重吃的，食品中包括燒豬、火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等。

每一個(gè)家人都有禮物，仆人也有份，所有的禮物是在圣誕節(jié)的早晨派送。有的唱圣誕歌者沿門逐戶唱歌報(bào)佳音，他們會(huì)被主人請(qǐng)進(jìn)屋內(nèi)，用茶點(diǎn)招待，或者贈(zèng)小禮物。而如今，很多英國(guó)人也開始利用圣誕節(jié)假日外出旅游。

瑞士

瑞士人在圣誕節(jié)前4個(gè)星期，就將4支巨型的蠟燭點(diǎn)燃，放在由樹枝裝飾成的一個(gè)環(huán)里，每周點(diǎn)1支，當(dāng)點(diǎn)燃第4支后，圣誕節(jié)就到了。

瑞士的圣誕老人是穿白色的長(zhǎng)袍，戴上假面具的。他們都是由貧苦人所扮，結(jié)隊(duì)向人討取食品和禮物。在收隊(duì)后，他們就平分所得的東西。

法國(guó)

法國(guó)的一般成年人，在圣誕前夕差不多都要到教會(huì)參加子夜彌撒。在完畢后，家人同去最年老的已婚的哥哥或姊姊的家里，團(tuán)聚吃飯。這個(gè)集會(huì)，討論家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也前嫌冰釋，大家要和好如初了，所以圣誕在法國(guó)是一個(gè)仁慈的日子。

法國(guó)中部的色日爾斯地方，每年圣誕節(jié)前后幾天必降大雪，白雪皚皚，令人清新。在西方人眼里，白色圣誕是一種吉祥。在法國(guó)，馬槽是最富有特色的圣誕標(biāo)志，因?yàn)橄鄠饕d是誕生在馬槽旁的。人們大唱頌贊耶穌的圣誕歌之后，必須開懷暢飲，香檳和白蘭地是法國(guó)傳統(tǒng)的圣誕美酒。

意大利

每一個(gè)意大利的家庭，都放有耶穌誕生故事的模型景物。在圣誕前夕，家人團(tuán)聚吃大餐，到午夜時(shí)參加圣誕彌撒。完畢之后，便去訪問親友，只有小孩和年老的人得到禮物。在圣誕節(jié)，意大利人有一種很好的風(fēng)俗，兒童們作文或撰詩(shī)歌，表示感謝他們的父母在這年來給他們的教養(yǎng)。他們的作品，在未吃圣誕大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母裝作看不見。在他們吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗讀。

德國(guó)

圣誕樹是在德國(guó)最先有的。德國(guó)每一個(gè)信奉耶穌教的家庭，都有一株圣誕樹。

德國(guó)最著名的圣誕食品是姜餅，是一種介乎于蛋糕與餅干之間的小點(diǎn)。傳統(tǒng)的姜餅，以蜂蜜、胡椒粒為材料，又甜又辣，口感刺激。姜餅經(jīng)過改良，外面灑上一層糖霜，不但口感豐富，外型也相當(dāng)討好。德國(guó)人對(duì)于制圣誕節(jié)餅是很講究的。餅有很多款式，在親友之間，彼此均有贈(zèng)送。當(dāng)然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各糕點(diǎn)店也開始在圣誕節(jié)賣起姜餅來了，且價(jià)格都不算便宜!

瑞典

瑞典人是很好客的，圣誕節(jié)時(shí)，更有明顯的表現(xiàn)。每一個(gè)家庭，不論貧富，都?xì)g迎朋友，甚至陌生人也可以去，各種食品擺在桌上，任人來吃。

丹麥

丹麥?zhǔn)亲畛跬瞥鍪フQ郵票和稱防癆郵票的，這種郵票發(fā)出來籌款作防癆經(jīng)費(fèi)。在丹麥人寄出的圣誕郵件上沒有不貼上這種郵票的。收接郵件的人，看見貼有愈多圣誕郵票的，會(huì)覺得更喜歡哩。

丹麥有一個(gè)圣誕習(xí)俗，在圣誕晚餐開始時(shí)，必須先吃一份杏仁布丁，然后才能開始吃別的東西。如果誰能吃到那枚唯一完整的杏仁，誰將是來年運(yùn)氣最好的一個(gè)人，通常大人們會(huì)將這枚杏仁放在最小的孩子的碗里讓他們高興。

澳大利亞

當(dāng)居于北半球的人們?cè)诤L(fēng)呼嘯中歡度圣誕節(jié)時(shí)，位于南半球的澳大利亞卻正是仲夏時(shí)節(jié)。澳大利亞熱情如火的“仲夏圣誕節(jié)”既有熱帶風(fēng)情的慶祝方式，也融合了歐洲傳統(tǒng)圣誕節(jié)的經(jīng)典元素，盡管戶外人們頂著火辣辣的太陽，但商店櫥窗里卻精心布置了冬日雪景，掛滿雪花的圣誕樹和穿紅棉襖的圣誕老人。

愛爾蘭

愛爾蘭的每一個(gè)家庭，在圣誕節(jié)前夕，都放有一枝洋燭或燈在窗門架，表示歡迎救世主降生。

西班牙

西班牙的兒童會(huì)放鞋子在門外或窗外，接收圣誕禮物。在許多城市里有禮物給最美麗的子女。牛在那天也能得到很好的待遇。據(jù)說在耶穌誕生時(shí)，曾有一頭牛向他吐氣來使他得到溫暖。

挪威

挪威人在圣誕前夕臨睡前，家里各人都把自己所穿的一雙鞋子，由大至小排稱一列，是各人輪流唱出他最喜歡的圣誕歌或圣詩(shī)一首。

俄羅斯

東正教圣誕節(jié)為公歷1月7日，與公歷新年、俄歷新年的娛樂活動(dòng)交織在一起，分外熱鬧。圣誕節(jié)前夕，青年們化裝成牛、羊、熊等各種動(dòng)物，成群結(jié)隊(duì)，挨家挨戶去唱圣誕歌，祝賀各家幸福、興旺，唱完祝歌后要求饋贈(zèng)禮品。

圣誕節(jié)期間，人們聚集在一起唱歌、占卜。碟卜是傳統(tǒng)的占卜方法之一，姑娘們聚在一起，把自己的戒指或其他首飾放在一個(gè)碟子或大湯碗中，倒入水后用毛巾蓋著，然后由一人用手從中摸一件，摸到誰的，碟卜歌詞內(nèi)容所預(yù)示的就是誰的未來。碟卜歌詞有的歌唱面包，有的歌唱金銀財(cái)寶，有的歌唱幸福生活。

荷蘭

荷蘭人的圣誕禮物，往往是出乎一般人所意料的，有時(shí)會(huì)被藏在布丁羊腸里面。

各具特色!看西方國(guó)家都是如何過圣誕節(jié)的?

傳說中耶穌在這一天誕生的，所以叫圣誕節(jié)。西方人信上帝，上帝叫耶和華，耶穌是上帝之子，耶穌是母親圣母瑪利亞受圣靈感孕后生下的。

最開始，圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)日。但是，在十九世紀(jì)，圣誕賀卡和圣誕老人的出現(xiàn)，使得圣誕節(jié)開始漸漸流行起來。圣誕慶祝習(xí)俗在北歐流行后，結(jié)合著北半球冬季的圣誕裝飾也悄然出現(xiàn)。

十九世紀(jì)初發(fā)展至中葉，整個(gè)歐洲、美洲開始過起了圣誕節(jié)。并衍生出了相應(yīng)的圣誕文化。

香榭麗舍大街 法國(guó)，巴黎

巴黎人用時(shí)髦的方式慶祝著新年。在“光明之城”巴黎，耀眼的燈展和煙火表演獨(dú)具特色，此外在香榭麗舍大街還有大型的街頭聚會(huì)，人們暢飲著香檳。午夜時(shí)刻的埃菲爾鐵塔會(huì)上演壯觀的燈光表演，人們互相親吻臉頰以送上新年的祝福。

泰晤士河 英國(guó)，倫敦

泰晤士河的新年煙火表演同樣吸引著全球各地的游客。煙火從被稱作“倫敦眼”的巨型摩天輪點(diǎn)燃，游客可以在河邊欣賞絢麗的煙火，也可以在特拉法加和議會(huì)廣場(chǎng)的大屏幕中觀看煙火燃放的盛況。

跨年活動(dòng) 蘇格蘭，愛丁堡

愛丁堡的跨年活動(dòng)算得上是世界上最大型的新年街頭聚會(huì)之一，愛丁堡城堡上的煙火表演將為期四天的街頭慶祝活動(dòng)推向了?；鹁嬷庥涡?、燭光音樂會(huì)以及蘇格蘭民族舞蹈都只是這個(gè)慶?；顒?dòng)的其中的一小部分亮點(diǎn)。

盛大舞會(huì) 奧地利，維也納

與在街頭慶祝新年的城市不同，維也納將地點(diǎn)選在了舞廳。盛大舞會(huì)在霍夫堡宮舉行，古典音樂、芭蕾表演和有四道菜的晚宴都是這場(chǎng)舞會(huì)的特色。而午夜的歡慶活動(dòng)主要是煙火表演和藍(lán)色多瑙河圓舞曲的上演。

英里派對(duì) 德國(guó)，柏林

柏林的“英里派對(duì)”可謂是世界上規(guī)模最大的露天新年派對(duì)之一。兩千米長(zhǎng)的街道里有著各種獨(dú)具特色的酒吧和全球不同風(fēng)味的食品攤位，同樣還有激光表演，另外，在街道的主舞臺(tái)上還會(huì)上演現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)，當(dāng)然也少不了流行樂演唱?？駳g之夜將在大型的煙火表演中落下帷幕。沒有盡興的游客也可以在街頭永不停止的舞池中嗨到黎明。

新市場(chǎng)、萊茲廣場(chǎng)和水壩廣場(chǎng) 荷蘭，阿姆斯特丹

在阿姆斯特丹，新年前夜就意味著要舉行即興的街頭派對(duì)，幾乎所有的公共廣場(chǎng)都聚滿了來自世界各地渴望參與慶?；顒?dòng)的游客。被稱作“中國(guó)城”的新市場(chǎng)區(qū)、萊茲廣場(chǎng)和水壩廣場(chǎng)都是市中心附近最熱鬧的地區(qū)，游客也可以去俱樂部喝幾杯，還能享受那里的現(xiàn)場(chǎng)音樂和舞蹈。

篇6

2、美國(guó)：因?yàn)槊绹?guó)是由許多民族組成的國(guó)家，所以美國(guó)人慶祝圣誕的情形也最為復(fù)雜，從各國(guó)來的移民仍多依照他們祖國(guó)的風(fēng)俗。不過，在圣誕時(shí)期，美國(guó)人的門外掛著花環(huán)以及其它別致的布置則是一樣的。

3、法國(guó)：法國(guó)的一般成年人，在圣誕前夕差不多都要到教會(huì)參加子夜彌撒。在完畢后，家人同去最年老的已婚的哥哥或姊姊的家里，團(tuán)聚吃飯。這個(gè)集會(huì)，討論家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也前嫌冰釋，大家要和好如初了，所以圣誕在法國(guó)是一個(gè)仁慈的日子。

4、西班牙：西班牙的兒童會(huì)放鞋子在門外或窗外，接收圣誕禮物。在許多城市里有禮物給最美麗的子女。牛在那天也能得到很好的待遇。據(jù)說在耶穌誕生時(shí)，曾有一頭牛向他吐氣來使到他得到溫暖。

5、意大利：每一個(gè)意大利的家庭，都放有耶穌誕生故事的模型景物。在圣誕前夕，家人團(tuán)聚吃大餐，到午夜時(shí)參加圣誕彌撒。完畢之后，便去訪問親友，只有小孩和年老的人得到禮物。在圣誕節(jié)，意大利人有一種很好的風(fēng)俗，兒童們作文或撰詩(shī)歌，表示感謝他們的父母在這年來給他們的教養(yǎng)。他們的作品，在未吃圣誕大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母裝作看不見。在他們吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗讀。

6、瑞典：瑞典人是很好客的，圣誕節(jié)時(shí)，更有明顯的表現(xiàn)，每一個(gè)家庭，不論貧富，都?xì)g迎朋友，甚至陌生人也可以去，各種食品擺在桌上，任人來吃。

7、瑞士：瑞士的圣誕老人是穿白色的長(zhǎng)袍，戴上假面具的。他們都是由貧苦人所扮，結(jié)隊(duì)向人討取食品和禮物。在收隊(duì)后，他們就平分所得的東西。

8、丹麥：丹麥?zhǔn)亲畛跬瞥鍪フQ郵票和稱防癆郵票的，這種郵票發(fā)出來籌款作防癆經(jīng)費(fèi)。在丹麥人寄出的圣誕郵件上沒有不貼上這種郵票的。收接郵件的人，看見貼有愈多圣誕郵票的，會(huì)覺得更喜歡哩。

9、智利：智利人慶祝圣誕節(jié)，必有一種名叫猴子尾巴的冷飲品，是用咖啡、牛乳、雞蛋、酒和發(fā)酵的葡萄合制而成。

10、挪威：挪威人在圣誕前夕臨睡前，家里各人都把自己所穿的一雙鞋子，由大至小排稱一列，是各人輪流唱出他最喜歡的圣誕歌或圣詩(shī)一首。

11、愛爾蘭：愛爾蘭的每一個(gè)家庭，在圣誕節(jié)前夕，都放有一枝洋燭或燈在窗門架，表示歡迎救世主降生。

12、蘇格蘭：蘇格蘭人在家里找尋向別人借來的東西，必需在圣誕節(jié)之前都?xì)w還與物主。他們多是在新年的首個(gè)星期一那天贈(zèng)送禮物，并不是在圣誕節(jié)期間送的，小孩子和仆人都會(huì)得到禮物。

13、荷蘭：荷蘭人的圣誕禮物，往往是出乎一般人所意料的，有時(shí)會(huì)被藏在布丁羊腸里面。

篇7

2. 圣誕歡欣盡在××

3. 圣誕元旦，蛋蛋有禮

4. **手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物

5. **手機(jī)，為之“折”服

6. 牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)

7. "恒"愛耀圣誕,真情暖人心

8. "絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

9. 圣誕狂歡夜　 越夜越精彩

10. 平安是福　果色添香

11. 歲月年輪　承載輝煌xx

12. xx年圣誕節(jié)活動(dòng)“購(gòu)出重重溫暖”

13. 迎“新”三步曲　店慶“四”吉祥

14. 盛世xx星光閃耀四周年慶　 縱情回報(bào)顧客情

15. 四海祥云降福來　新年豪禮送不停

16. 啟福迎祥　帶?；丶?/p>

17. 愛與誠(chéng)信的感恩

18. 某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多 獻(xiàn)

19. 慶圣誕迎新年 親情回饋

20. 特別的禮給特別的你

21. 購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜

22. 非常，驚喜等著你

23. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮

24. 圣誕節(jié)，送歡喜

25. 快樂元旦 購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品

26. 激情點(diǎn)亮圣誕　好禮盡在伊呀呀

27. 華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮

28. 歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)

29. **年圣誕節(jié)活動(dòng)“購(gòu)出重重溫暖”

30. 海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)

31. 某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

32. 年圣誕節(jié)活動(dòng)“購(gòu)出重重溫暖”

33. 狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

34. 魅力雞年，驚喜連連

35. “恒”愛耀圣誕，真情暖人心

36. “絨”情祝奧運(yùn)，金句送好禮

37. 圣誕瘋狂搶衣大比拼

38. 圣誕狂歡夜，越夜越精彩

39. 平安是福，果色添香

40. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

41. 年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

42. 海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

43. 雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意

44. 福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳)

延伸閱讀：圣誕節(jié)的由來

圣誕節(jié)的起源“圣誕節(jié)”(christmas)這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。耶誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。我們把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。這一天，世界所有的基督教會(huì)都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動(dòng)和宗教并無半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子。

當(dāng)馬利亞快要臨盆的時(shí)候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務(wù)必申報(bào)戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達(dá)伯利恒時(shí)，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個(gè)馬棚可以暫住。就在這時(shí)，耶穌要出生了!于是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。后人為紀(jì)念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節(jié)，年年望彌撒，紀(jì)念耶穌的出世。圣誕樹圣誕樹(christmastree)是圣誕節(jié)慶祝中最有名的傳統(tǒng)之一。通常人們?cè)谑フQ前后把一棵常綠植物如松樹弄進(jìn)屋里或者在戶外，并用圣誕燈和彩色的裝飾物裝飾。

并把一個(gè)天使或星星放在樹的頂上。

用燈燭和裝飾品把樅樹或洋松裝點(diǎn)起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)的一部分。

近代圣誕樹起源于德國(guó)。19世紀(jì)初，圣誕樹傳到英國(guó);19世紀(jì)中葉維多利亞女王的丈夫、德國(guó)皇子艾伯特加以推廣普及。在中國(guó)和日本，圣誕樹于19及20世紀(jì)由美國(guó)傳教士傳入，多飾以彩色繽紛的紙花。

在西方國(guó)家里，圣誕節(jié)也是一個(gè)家庭團(tuán)聚和喜慶的節(jié)日，通常會(huì)在家里陳設(shè)一棵圣誕樹。

在西方，不論是否基督徒，過圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長(zhǎng)存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。圣誕老人的由來圣誕老人(santa)原來的名字叫做尼古拉，在第四世紀(jì)的時(shí)候，出生在小亞細(xì)亞巴大拉城，家庭富有，父母親是非常熱心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉長(zhǎng)大以后，便把豐富的財(cái)產(chǎn)，全部捐送給貧苦可憐的人，自己則出家修道，獻(xiàn)身教會(huì)，終生為社會(huì)服務(wù)。尼古拉后來作了神父，而且還升為主教。他一生當(dāng)中，做了很多慈善的工作，他最喜歡在暗中幫助窮人，圣誕老人是他后來的別號(hào)，這個(gè)名字是出自他暗中送錢，幫助三個(gè)女孩子的故事。

據(jù)說在尼古拉(圣誕老人的前身)不遠(yuǎn)的地方，住著三個(gè)美麗的少女，父親是一位清寒的學(xué)者，經(jīng)常靠借貨來過日子。有一次，因?yàn)闆]有能力還債，只好狠心把美麗健康的三女兒，賣給債主帶到非洲去做女仆人。

三個(gè)女兒知道作文了這件事情，便擁抱在一起傷心的痛哭著，家中悲傷的情形，是可以想象得到的。尼古拉知道了這件事，跑到她們家中，安慰了一番。

到了夜里，尼古拉就裝了三長(zhǎng)襪子的金子，偷偷地掛在三個(gè)少女的窗前。她們有了金子，還了父親的債，三女兒也就脫免了作女仆的命運(yùn)。第二天正是圣誕節(jié)，她們知道是尼古拉作的好事，便請(qǐng)他來一面慶祝一面感謝。以后每到圣延節(jié)，這三個(gè)少女就講這個(gè)故事。孩子們聽了，非常的羨慕，也希望圣誕老人，來送給他一襪子禮物。

據(jù)說平安夜的晚上，圣誕節(jié)老人會(huì)駕著馴鹿雪橇滿載著禮物準(zhǔn)備送點(diǎn)這一年來表現(xiàn)很好的小朋友，他會(huì)悄悄地從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi)，禮物塞在掛在床頭的襪子里。所以孩子總會(huì)把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭，并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴，并送份大禮給自己。

隔天，每個(gè)小朋友都會(huì)迫不及待地打開禮物，想知道自己得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。圣誕前夜圣誕夜(silentnight/christmaseve)，又稱平安夜，即圣誕前夕(12月24日)，在大部分基督教社會(huì)是圣誕節(jié)慶祝節(jié)日之一。但現(xiàn)在，由于中西文化的融合，已成為世界性的一個(gè)節(jié)日。

屆時(shí)，千千萬萬的歐美人風(fēng)塵仆仆地趕回家中團(tuán)聚。圣誕之夜必不可少的慶?；顒?dòng)就是聚會(huì)。大多數(shù)歐美家庭成員團(tuán)聚在家中，共進(jìn)豐盛的晚餐，然后圍坐在熊熊燃燒的火爐旁，彈琴唱歌，共敘天倫之樂;或者舉辦一個(gè)別開生面的化妝舞會(huì)，通宵達(dá)旦地慶祝圣誕夜是一個(gè)幸福、祥和、狂歡的平安夜、團(tuán)圓夜。圣誕之夜，父母?jìng)儠?huì)悄悄地給孩子們準(zhǔn)備禮物放在長(zhǎng)統(tǒng)襪里。

1. 圣誕節(jié)，送歡喜

2. 圣誕歡欣盡在**

3. 平安是福，果色添香

4. 愛與誠(chéng)信的感恩

5. 特別的禮給特別的你

6. 慶圣誕迎新年親情回饋

7. 恒愛耀圣誕，真情暖人心

8. 圣誕生金蛋，賺足人氣

9. 折上折禮尚禮點(diǎn)石天天伴隨你

10. 圣誕狂歡夜，越夜越精彩

11. 啟福迎祥，帶福回家

12. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)

13. 非常，驚喜等著你

14. 圣誕圣誕，剩下的蛋

15. 狙擊通脹越夜越瘋狂

16. **(商場(chǎng)名稱)給你一個(gè)心愿

17. 購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜

18. 購(gòu)出重重溫暖

19. ****點(diǎn)亮圣誕，好禮盡在伊呀呀

20. 如果感到幸福你就拍拍手

21. 真情服務(wù)，相約信達(dá)

22. 快使用雙截，棍哼哼哈嘿

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37. 快樂元旦 購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品

38. 激情點(diǎn)亮圣誕　好禮盡在伊呀呀

39. 歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

40. 年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

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延伸閱讀：圣誕節(jié)各國(guó)習(xí)俗

❤美國(guó)：“狂歡節(jié)”

美國(guó)作為一個(gè)自由且多彩的國(guó)家，圣誕節(jié)是他們快樂狂歡的日子。美國(guó)的民族復(fù)雜，所以其慶祝方式常因移民的不同而有所差異。大部分室內(nèi)都有別致的布置，門外懸掛著美艷的花環(huán)及綺麗的飾物。

❤英國(guó)：大吃特吃

在英國(guó)人的潛意識(shí)里，圣誕節(jié)就必須吃得痛快。所以圣誕大餐極為豐富，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅……等等。家里每一個(gè)人都有一份禮物，連仆人也有，禮物都在圣誕節(jié)的早晨分贈(zèng)。有時(shí)逢唱詩(shī)班逐門逐戶唱圣誕歌時(shí)，他們也會(huì)被主人請(qǐng)進(jìn)屋里，招待茶點(diǎn)或贈(zèng)予小禮物。

❤俄羅斯：講故事送禮物

圣誕前夕，家人圍繞著象征“新歲的樹”，給孩子講述荒誕的老祖父拓荒故事。在圣誕節(jié)當(dāng)天，中產(chǎn)階級(jí)以下的人，爭(zhēng)往大商店搶購(gòu)禮物互贈(zèng)親友。

❤丹麥：圣誕郵票

丹麥?zhǔn)鞘澜缟献钕瘸霭媸フQ郵票的國(guó)家。這種圣誕郵票的發(fā)行是為籌措防癆經(jīng)費(fèi)。丹麥人寄圣誕賀卡、郵件，都喜歡貼這種郵票。

❤哥倫比亞：化裝舞會(huì)

哥倫比亞人用化裝舞會(huì)來慶祝圣誕。各人戴著假面具盡量不被人認(rèn)出，凡能認(rèn)出最多的人就可得到獎(jiǎng)品。

❤澳大利亞：預(yù)測(cè)婚姻

在澳大利亞，適婚年齡的女子在圣誕節(jié)時(shí)將溶錫傾入冷水中，看它的形狀，來預(yù)測(cè)未來夫婿的外貌，高矮胖瘦。

篇8

有一首著名的圣誕歌曲贊頌圣誕節(jié)是：“一年中最美好的時(shí)光” （It's the Most Wonderful Time of the Year）。

“這是一年中最美妙的時(shí)光，鈴兒響叮當(dāng);

這是一年中最幸福的季節(jié)，朋友的問候來自四方;

聚會(huì)、棉花糖、鬼怪故事，圣誕傳說遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。

毫無疑問首先對(duì)于商家來說，這是一年中最美好的季節(jié)。感恩節(jié)剛過人們蜂擁至購(gòu)物中心，開始搶購(gòu)圣誕節(jié)的禮物。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的前夜，這一個(gè)月的銷售額通常要占到商家全年銷售額的四分之一以上，商家能夠不高興嗎？所以中國(guó)這幾年也時(shí)興過圣誕節(jié)了。在這個(gè)與中國(guó)習(xí)俗毫不相干的節(jié)日里，商店外面擺放著圣誕樹、櫥窗里放進(jìn)馴鹿和雪花、商家店鋪里放出輕快動(dòng)聽的圣誕歌、白胡子的圣誕老人在門口招攬客戶。在消費(fèi)主義至上的氛圍中，中國(guó)圣誕節(jié)成為商家杜撰出的銷售旺季“光棍節(jié)”（每年11月11日）之后，商家再次角逐利潤(rùn)的最好的節(jié)日。

其次，對(duì)于孩子們來說，圣誕節(jié)是一年中最美好的季節(jié)。孩子們從小就伴隨著各種動(dòng)人的圣誕故事長(zhǎng)大。他們熱烈地盼望了一年，圣誕夜白胡子圣誕老人會(huì)帶來什么樣的禮物呢？

圣誕季節(jié)走在紐約的大街上，到處響徹圣誕節(jié)的音樂，著名的梅西百貨公司和Lord and Taylor 百貨公司的櫥窗里，變化莫測(cè)的花樣吸引了無數(shù)過路的人駐足拍照。各大城市都舉行了盛大的圣誕樹點(diǎn)燈儀式。紐約的圣誕樹點(diǎn)燈儀式吸引了數(shù)十萬人參加。節(jié)日里的洛克菲勒中心，人聲鼎沸儀態(tài)萬千。來自不同語言和文化國(guó)度的人們，棲息在繁鬧市區(qū)的這一片輝煌璀璨之中，享受著片刻的閑暇。每年矗立在中心廣場(chǎng)那顆巨大的圣誕樹上，星星點(diǎn)點(diǎn)地掛滿了精美的彩燈，與郁郁蔥蔥的枝葉盤繞交錯(cuò)，編織出一個(gè)又一個(gè)流光溢彩的圣誕之夜。在中國(guó)，人們很善于將進(jìn)口節(jié)日迅速“國(guó)產(chǎn)化”。中國(guó)人還很富有創(chuàng)意地在平安夜舉家外出吃飯、購(gòu)物、贈(zèng)送蘋果，因?yàn)樘O果中的“蘋”與平安夜的“平”同音，借此祈禱來年平安無事。

圣誕節(jié)是美國(guó)人舉家團(tuán)圓的日子。不論家庭成員住在何處，也無論平時(shí)有多忙，這一天全家人都要聚在一起，盡情享受家庭盛宴，享受圣誕節(jié)禮物，享受全家老幼一年一次歡聚的天倫之樂。

這真是一年中最美好的時(shí)光！

我們很喜歡圣誕節(jié)的音樂。每年感恩節(jié)一過，全美各地的電臺(tái)就開始播放圣誕節(jié)的歌曲，整整一個(gè)月的時(shí)間我們家都會(huì)鎖定圣誕節(jié)專門播放音樂的頻率，這已經(jīng)成為我們家的傳統(tǒng)。每天早起，我們都會(huì)打開收音機(jī)，任收音機(jī)流出圣誕節(jié)美妙的音樂，讓家里充滿快樂的氣氛。圣誕歌一詞原文是由希臘文衍生成法文 Caroles，意思是圓舞曲。圣誕歌的風(fēng)格、旋律與傳統(tǒng)天主教音樂不同。它的旋律單純優(yōu)美，具民俗性、傳統(tǒng)性、宗教性和地方性的特色。歌詞除拉丁文外，還有各地方言。經(jīng)年累月聽圣誕節(jié)音樂，我發(fā)現(xiàn)圣誕節(jié)的音樂主要分為三大類：

大多數(shù)歌曲主要描述耶穌誕生時(shí)候的情景以及榮耀上帝。

以《Angels We have heard on High 》（我們聽到空中的天使）為代表的歌唱道：

天使天使，我們從空中聽到你的聲音，

優(yōu)美之聲傳遍高山、動(dòng)人弦律回蕩大地。

牧羊人啊，你為何這么興奮，

歌聲啊，為什么這么歡樂？

你看見天邊那明亮耀眼的光芒了嗎？

你聽到了那振奮人心的消息了嗎？

你看見他誕生在馬槽里嗎？

這就是天使為何高歌。

瑪麗約瑟夫?yàn)槟愕某錾诿β担?/p>

我們的愛也緊緊圍繞著你身邊。

另一首《In the Bleak Midwinter 》（在凄涼的冬日）唱道：

在一個(gè)凄涼的冬夜北風(fēng)嗚咽，

大地凍得堅(jiān)如鐵河水似頑石。

雪花飄向空中灑滿大地，

那是很久很久以前的一個(gè)凄涼冬夜。

這首歌描寫了耶穌的出生環(huán)境，他是為人類擺脫苦難而來到世上的。

《When A Child Is Born 》描寫在靜謐、安詳中，一個(gè)孩子誕生了，人世間自此有了曙光，開始了一個(gè)新的黎明，這個(gè)孩子就是耶穌基督。

《O， Come， All Ye Faithful》唱到：

所有信徒快樂又歡欣

大家一齊聚在伯利恒

朝見圣嬰天使王已降臨

天使組成樂隊(duì)歌唱同心

榮耀至高處的上帝

來自天堂的人們同聲歡慶

第二類圣誕歌曲寫人們盼望過圣誕節(jié)的心情和圣誕節(jié)傳說故事。如《Deck the Halls with Boughs of Holly》（冬青枝裝飾房子）、《Rudolph the Red-nosed Reindeer》（魯?shù)婪虻募t鼻子馴鹿）、《Santa Claus is Coming to Town》（圣誕老人來到鎮(zhèn)上）、《My favorite Things》（我最喜歡的事情）、《Jingle Bells》（玲兒響叮當(dāng)）、《The Twelve Days of Christmas》（圣誕節(jié)的十二天）、《White Christmas》（白色圣誕節(jié)）、《Winter Wonderland》（冬天樂園）《Sleigh Ride》（坐雪橇）《I heard the Bell on Christmas Day》（我聽到圣誕節(jié)的鈴兒）、《Have Yourself A Merry Little Christmas》（你圣誕節(jié)快樂嗎？）等。在這些歌曲中，孩子、少女、青年人分別回憶起每個(gè)圣誕節(jié)到來時(shí)給他們帶來的不盡歡樂。

《The Twelve Days of Christmas》（圣誕節(jié)的十二天）講圣誕節(jié)的12天，“我”從“真愛”那里每天收到的最心愛的禮物，而每個(gè)禮物都有寓意：

“在圣誕節(jié)的第十二天里，我的真愛送給了我：十二個(gè)打鼓的鼓手、十一個(gè)吹風(fēng)笛的人、十個(gè)跳躍的小伙、九位跳舞的淑女、八位擠奶的女傭、七只戲水的天鵝、六只生蛋的大雁、五只金色戒指、四只鳴唱的小鳥、三只法國(guó)母雞、兩只斑鳩、及一只站在梨樹上的鵪鶉。”

《魯?shù)婪虻募t鼻子馴鹿》講了一只馴鹿的故事，這個(gè)類似安徒生《丑小鴨》的童話非常幽默風(fēng)趣，深受孩子們的喜愛：

“魯?shù)婪蛴袀€(gè)閃亮的鼻子

如果你看到也會(huì)說它發(fā)光

何況所有其他馴鹿

直呼其名加以嘲笑

它們從不許可憐的魯?shù)婪?/p>

和其中任何同伴玩鬧

一個(gè)大霧彌漫的圣誕夜

圣誕老人降臨，

對(duì)這只不尋常的馴鹿說道：

可愛的孩子魯?shù)婪?/p>

你長(zhǎng)著這么閃亮的鼻子

為何今晚不來引導(dǎo)我的雪橇？

從那以后所有馴鹿充滿羨慕

它們興奮地叫喊歡呼

你會(huì)史上留名的喲

紅鼻子的魯?shù)婪?！?/p>

第三類主要寫景、寫圣誕樹、寫雪，借以描述這美好時(shí)刻的心情。如《Let it Snow》（下雪吧）、《O Christmas Tree》（啊，圣誕樹）等。

《Let it Snow》（下雪吧）描述一對(duì)戀人在大雪紛飛的夜晚依依不舍，非常浪漫，是青年人喜愛的圣誕歌曲。

噢！屋外的天氣冷得受不了

室內(nèi)壁爐的火正旺旺燃燒

這天氣我們無處可去

那就下個(gè)夠吧，這滿天紛飛的大雪

好像沒有停止的跡象

好在已買好玉米回家做爆米花

看著燈光逐漸暗淡昏黃

那就繼續(xù)下吧，這滿天紛飛的大雪

最終你我擁吻互道晚安

風(fēng)雪時(shí)外出讓我相當(dāng)不喜歡

但若你把我抱得很緊很緊

所有歸家的路上我都會(huì)覺得無比溫暖

噢，壁爐中的火苗漸漸熄去

親愛的，我倆還沉浸在道別中不愿分離

就像你愛我那般綿長(zhǎng)久遠(yuǎn)

繼續(xù)下吧，這滿天紛飛的的大雪

除了圣誕歌，《彌賽亞》（Messiah）當(dāng)屬美國(guó)圣誕節(jié)每年必演唱的首選傳統(tǒng)節(jié)目。我們十分喜愛德國(guó)偉大的作曲家亨德爾的作品《彌賽亞》。這部被稱為是用生命和苦難經(jīng)歷譜寫的音樂巨作，深受許多美國(guó)人喜愛。幾乎每個(gè)城市的藝術(shù)中心每年都要舉辦一場(chǎng)“與聽眾合唱（sing―along）《彌賽亞》” 專場(chǎng)，聽眾可以在聲勢(shì)浩大的樂隊(duì)伴奏下與臺(tái)上幾百人的合唱團(tuán)一起放聲高唱其中主要的合唱唱段。我曾聽過幾次現(xiàn)場(chǎng)演唱的《彌賽亞》，那百人合唱團(tuán)在作品時(shí)演唱美國(guó)人家喻戶曉的《哈里路亞》的陣勢(shì)和場(chǎng)景，很是振奮人心，讓人久久難忘。在華盛頓的肯尼迪藝術(shù)中心、在紐約的卡內(nèi)基音樂廳、在著名的Trinity 大教堂，圣誕節(jié)前都會(huì)演出《彌賽亞》專場(chǎng)。

亨德爾的《彌賽亞》是西方音樂史上響徹古今的偉大作品，它已成為世界音樂史上的不朽之作。幾百年的時(shí)光淘盡了無數(shù)風(fēng)流人物和曾經(jīng)燦爛一時(shí)的音樂，但是亨德爾的《彌賽亞》依然光芒萬丈。亨德爾的《彌賽亞》是世界各地基督徒心中的圣樂。其中《哈里路亞》（Alleluia）大合唱，更是為許多大大小小的合唱團(tuán)、圣歌隊(duì)經(jīng)常演唱、許多人詞譜都能倒背如流的經(jīng)典唱段。

亨德爾在這部不朽的作品里，“從第一個(gè)音到最后一個(gè)音都幾乎貫穿著強(qiáng)烈而溫柔的信仰”，“充分表達(dá)出神子彌賽亞的神圣、尊嚴(yán)與無比廣大的愛，每個(gè)音符都充滿了對(duì)基督高度的崇敬和肅穆誠(chéng)摯的感情”。他希望人們能通過《彌賽亞》中的受苦、復(fù)活、榮耀的彌賽亞形象，看到上帝為人類付出的大愛、讓人們喚起心中的虔誠(chéng)和高尚的情感，在靈魂的顫栗中，完全被上帝所征服，如同他自己完全被上帝所征服一樣。

平安夜，就在中國(guó)的餐館食客云集酒酣耳熱、商場(chǎng)一對(duì)對(duì)情侶相偎購(gòu)物之時(shí)，遠(yuǎn)在紐約的商場(chǎng)和餐館紛紛關(guān)門，教堂的門洞大開，圣誕彌撒活動(dòng)迎來許多相識(shí)和不相識(shí)的人們。紐約第五大道的圣?派屈克大教堂和華爾街的Trinity 大教堂、Riverside 大教堂這些著名的教堂都涌進(jìn)了數(shù)千人的平安夜祈禱者。全美各地人們所屬的教會(huì)無論大小，都有類似的活動(dòng)。在管風(fēng)琴的伴奏下，教堂演唱的圣誕歌曲優(yōu)美動(dòng)聽、震撼人心。

每年的平安夜，都是人們?cè)谶@里分享彼此對(duì)于家人、朋友、他人關(guān)懷與愛、表達(dá)內(nèi)心祝福的日子。它也是人們重溫仁愛、和平、忍耐、感恩、行善、誠(chéng)信、包容基督精神的時(shí)刻。牧師說：基督的降生是為了拯救世俗的臣民，是為了給他們第二次生命。耶穌能拯救世人，你也可以用你自己的努力去影響他人、去拯救周圍的人。

我的美國(guó)好友史密斯一家有一個(gè)傳統(tǒng)，每到平安夜，都要看一遍1946年拍攝的老片子《生活真美好》（It’s a Wonderful Life）。這個(gè)傳統(tǒng)在他們家從父親開始，已經(jīng)堅(jiān)持了幾十年。

影片《生活真美好》講的故事在美國(guó)已經(jīng)是家喻戶曉。一位叫做喬治?貝利的人樂善好施，將自己一生都奉獻(xiàn)給了生活在小鎮(zhèn)上的人們。鎮(zhèn)上貪婪的富人波特總在找機(jī)會(huì)占有鎮(zhèn)上所有的財(cái)富。為防止這位為富不仁者攫取財(cái)富，喬治?貝利的父親創(chuàng)立了自己的出租公寓公司以幫助鎮(zhèn)上的窮人，喬治繼承了父親的產(chǎn)業(yè)和助人精神。圣誕節(jié)前夜，喬治的叔叔比利去波特的銀行存款時(shí)，誤將裝有8000元的包遺忘在柜臺(tái)上，波特看見錢之后將這一大筆錢藏了起來。當(dāng)喬治?貝利發(fā)現(xiàn)錢丟失后，馬上意識(shí)到自己富有責(zé)任，會(huì)送去坐牢不說，父親辛苦創(chuàng)立的公司還面臨破產(chǎn)，波特將順勢(shì)獲得鎮(zhèn)上的全部財(cái)富。

想到自己一生放棄升學(xué)、放棄夢(mèng)想，留在小鎮(zhèn)上接管了父親的出租公寓事業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)，最后卻面臨破產(chǎn)和牢獄之災(zāi)，覺得自己無足輕重、是個(gè)失敗的小人物，如果這個(gè)世界沒有他，太陽也照常升起，百無聊奈的他想就此結(jié)束自己的生命。正當(dāng)他要從橋上跳入冰冷的河中時(shí)，深愛他的妻子和鎮(zhèn)上人們的禱告顯靈了：天使將他救起。了解了喬治的想法后，天使帶他去到那個(gè)“喬治從未出生過的世界”，讓他看看――這個(gè)世界沒有他，會(huì)是怎樣。

喬治發(fā)現(xiàn)沒有他救人，弟弟在九歲時(shí)掉進(jìn)了冰窟窿早已不在人間;喬治發(fā)現(xiàn)沒有他媽媽變成了一個(gè)古怪苛刻的老太太;沒有此生值得愛的人，妻子變成了一個(gè)孤苦凄涼的老處女;沒有他比利叔叔在公司破產(chǎn)后進(jìn)了瘋?cè)嗽?在監(jiān)獄里呆了20年后喬治發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)上最漂亮的女孩已經(jīng)誤入歧途，喬治發(fā)現(xiàn)他的許多朋友由于沒能住上他提供物美價(jià)廉的出租公寓而生活困苦;喬治發(fā)現(xiàn)社區(qū)全是急功近利的夜總會(huì)，因?yàn)闆]有喬治的辛苦工作和無私奉獻(xiàn)，社區(qū)早被為富不仁商人占據(jù)……

“這個(gè)世界如此瘋狂，還是讓我回到原來的世界，讓我和我的妻子兒女們?cè)谝黄?，讓我和?zhèn)上的親人朋友在一起。什么都不重要了，去他的破產(chǎn)，去他的坐牢，我寧愿在牢里過圣誕節(jié)，也不能離開這個(gè)世界，也不能放棄我能給予他人的溫暖與快樂”。

喬治回來了。他在雪地里奔跑著，他向心愛的純潔美好的社區(qū)、他心愛的善良可愛的鄰居、向所有的人說“圣誕快樂”，他擁有的多么美好的一切，為什么要絕望，為什么要放棄？

令他沒有想到的是，他回到家看到的是在逮捕他的警察背后，是鎮(zhèn)上大群善良的人們。盡管他們都不富裕，卻愿意拿出一塊、兩塊慷慨解囊，從出生起到現(xiàn)在的與人為善，令他得到眾人的禱告、上帝的關(guān)照、天使的守護(hù)和無私的饋贈(zèng)。

故事告訴善良的人們：當(dāng)你們遇到困難時(shí)，千萬不要絕望，千萬不要放棄，這個(gè)世界如果沒有你們，會(huì)是一片黑暗。你每天為他人做一件事，都在改變這個(gè)世界。為了愛你的人們，請(qǐng)你堅(jiān)持下去。

史密斯太太說，幾十年來每次看到這里，她都會(huì)受到激勵(lì)禁不住留淚。

回到紐約的教堂，牧師正在講道：圣誕節(jié)，你希望得到什么？

圣誕節(jié)是購(gòu)物、禮物、團(tuán)聚的季節(jié)，也是人們慷慨給予、大度原諒的季節(jié)。你們想到過無家可歸的人了嗎？他們也應(yīng)該享受做人的尊嚴(yán)。

你們?cè)從切┯羞^錯(cuò)的人了嗎？圣誕節(jié)是那些人迷失和回歸的時(shí)刻，是找到要去的地方的日子，圣誕即是治愈傷痛的日子。對(duì)于正在生活中艱難跋涉的人們，圣誕節(jié)是轉(zhuǎn)折的日子，是將一切變成可能的日子。圣誕節(jié)是等待救贖的日子，但不是上帝來救你，而是你自己救自己，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是救世主。圣誕節(jié)是改變的日子。如果你生活不順，相信沒有什么是不變的。牧師引用了一首喬治?本森（George Benson）作詞的歌《一切都會(huì)改變》。歌中唱到：

一切都會(huì)改變，

沒有什么永恒

沒有什么維持原狀

除了雨水來自云

除了天空灑滿陽光

冬天將會(huì)過去

傷痛將會(huì)消失

雖然不會(huì)是瞬間

一切都不會(huì)永恒

年輕人會(huì)變老

謎底終會(huì)被揭開

隨時(shí)光流逝

一切都會(huì)改變

平安夜彌撒結(jié)束前，燈光暗下，人們秉燭唱起圣誕贊美詩(shī)《平安夜》。耶穌的降生并不張揚(yáng)，一切都那么平靜，一切又都那么安詳，在這樣的氛圍中全體禱告者將對(duì)世人平安的祝福默默灑向這個(gè)仍舊不安寧的世界。聲音輕柔的合唱《平安夜》，是對(duì)人們心靈的一次徹底洗禮。

平安夜，圣善夜！

萬暗中，光華射，

照著圣母，照著圣耄

多少慈祥，多少天真，

靜享天賜安眠，靜享天賜安眠。

平安夜，圣善夜！

牧羊人，在曠野，

忽然看見了天邊光華，

聽見天上唱哈利路亞，

救主今夜降生，救主今夜降生！

平安夜，圣善夜！

神子愛，光皎潔，

救贖宏恩的黎明來到，

圣容發(fā)出來榮光普照，

篇9

是不是都準(zhǔn)備好了襪子

等待圣誕老人朝里面放禮物

這個(gè)圣誕節(jié)，你準(zhǔn)備怎么過呢?

你知道該怎么過嗎?

圣誕節(jié)，你真的知道應(yīng)該怎么過嗎?

時(shí)光如梭，光陰似箭

(中學(xué)生作文開頭的套路，有木有)

轉(zhuǎn)眼又是一年圣誕節(jié)

昨天的平安夜你有木有走上街頭

去感受一下人擠人的過節(jié)氛圍呢?

在你床頭的長(zhǎng)筒襪里

有木有收到“圣誕老公公”的禮物呀?

你收到了幾斤代表著幸福、平安的

“平安果”呢?

如果這些都沒有

那么恭喜你

你可能是一只單身汪

圣誕節(jié)作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日

相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)一樣重要

家人、朋友在這一天都會(huì)相聚在一起

吃圣誕晚餐，互送圣誕禮物

迎接嶄新的一年

可以說，這一天是西方人一年中最美妙的時(shí)刻

But，過了這么多年圣誕節(jié)

你真的知道西方的圣誕節(jié)應(yīng)該怎么過嗎?

美 國(guó) 圣 誕 節(jié)

美國(guó)人一般都會(huì)慶祝圣誕節(jié)的前一天，它是美國(guó)最廣泛的宗教節(jié)日。他們會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢來購(gòu)買圣誕禮物。商店和購(gòu)物中心在每年的這個(gè)時(shí)候都擠滿了人。美國(guó)人過圣誕節(jié)著重家庭布置，安置圣誕樹，在襪子中塞滿禮物，吃以火雞為主的圣誕大菜，舉行家庭舞會(huì)。年輕的孩子們相信圣誕老人是一個(gè)胖胖的慈祥的老人，穿一件紅色衣服，留著白胡子。他會(huì)進(jìn)入每家每戶滑下,從屋頂滑入壁爐的洞中，把給孩子們的禮物放在圣誕樹下。圣誕大餐中還有一樣特別的食品——烤熟的玉米粥，上面有一層奶油，并放上一些果料，香甜可口，別有滋味。

澳 大 利 亞 圣 誕 節(jié)

澳大利亞是南半球的國(guó)家之一。十二月底，正當(dāng)西歐各國(guó)在寒風(fēng)呼嘯中歡度圣誕節(jié)時(shí)，澳大利亞正是熱不可耐的仲夏時(shí)節(jié)。因此在澳大利亞過圣誕節(jié)，到處可以看見光著上身汗水涔涔的小伙子和穿超短裙的姑娘，與商店櫥窗里精心布置的冬日雪景、掛滿雪花的圣誕樹和穿紅棉襖的圣誕老人，構(gòu)成澳大利亞特有的節(jié)日?qǐng)D景。這種酷暑和嚴(yán)冬景象的強(qiáng)烈對(duì)比，恐怕在西方國(guó)家是獨(dú)一無二的。

丹 麥 圣 誕 節(jié)

圣誕節(jié)前，丹麥人會(huì)將準(zhǔn)備好的禮物放在圣誕樹下，平安夜全家聚在家里一起享用圣誕大餐，包括烤豬肉，烤鴨或者烤鵝，酸甜紫卷心菜，土豆，酸黃瓜，甜品為特別烘制的餅干和香草杏仁米粥配以熱櫻桃果醬，飲品則是只有12月才喝的加了杏仁，葡萄干和肉桂等的加熱的紅酒，在喝米粥的時(shí)候，如果誰能吃到那枚唯一完整的杏仁，誰將是來年運(yùn)氣最好的一個(gè)人。晚餐后，一家人要手拉手圍著圣誕樹唱傳統(tǒng)的丹麥?zhǔn)フQ歌曲，他們稱這個(gè)習(xí)俗為“跳圣誕舞”。12月25日中午,丹麥人會(huì)呆在家里和家人和朋友繼續(xù)享用剩下的圣誕食物。26日，丹麥人會(huì)外出到親戚或朋友家吃飯聚會(huì)，這是因?yàn)槭フQ節(jié)期間，公司放假，商店也都關(guān)門，只有劇院，博物館和一些娛樂場(chǎng)所在26日開門。

大理的圣誕節(jié)應(yīng)該這樣過……

平安夜變狂歡夜

近年來，隨著大理古城等地過平安夜、圣誕節(jié)的人數(shù)逐年增多，有些市民和游客曲解了過“平安夜 ”、“圣誕節(jié)”的意義，將“平安夜”、“圣誕節(jié)”變成了“狂歡夜”、“狂暴夜”，出現(xiàn)了亂噴雪花彩帶、亂扔垃圾、踐踏綠地、酒后駕車、酗酒滋事等一些污染損毀公私財(cái)物、破壞環(huán)境衛(wèi)生、妨害公共安全、擾亂社會(huì)秩序的行為。

為此，12月6日，大理市精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室了祥和文明過圣誕倡議書。

在20xx年平安夜、圣誕節(jié)即將來臨之際，大理市精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室特向廣大市民和游客倡議：在歡樂的同時(shí)不忘記遵守道德和法紀(jì)，過一個(gè)平安、文明、健康的平安夜、圣誕節(jié)。

一、平安過平安夜、圣誕節(jié)。盡量減少到人群容易聚集的地方活動(dòng)，自覺遵守公共秩序，維護(hù)社會(huì)安全穩(wěn)定，不違規(guī)使用易燃、易爆物品，避免給自己或他人造成傷害，避免妨害公共安全、影響交通秩序、污染環(huán)境和破壞公共設(shè)施等情況發(fā)生;避免與他人產(chǎn)生矛盾糾紛,如發(fā)生糾紛應(yīng)通過法律途徑解決。

二、文明過平安夜、圣誕節(jié)。不跟風(fēng)、不媚外、不盲從，不參與聚集狂歡活動(dòng);講文明、講衛(wèi)生，不踩踏草坪綠地，不亂扔垃圾雜物，不隨意使用“飛雪”、“噴雪”、“彩帶”等噴灑物品，自覺抵制一切不文明行為。

三、健康過平安夜、圣誕節(jié)。減少節(jié)日禮品的購(gòu)買和贈(zèng)送，減少紙制品的使用，多用電子賀卡等環(huán)保方式傳遞友情、親情;珍惜糧食，不亂扔面粉、雞蛋;提倡文明用餐，不大吃大喝，避免造成浪費(fèi)和引起疾病;倡導(dǎo)綠色出行，停用或少用機(jī)動(dòng)車，爭(zhēng)做綠色出行、文明交通的參與者。

對(duì)違法違規(guī)行為進(jìn)行查處

今天，大理市人民政府也了關(guān)于“安全、文明、健康”開展“平安夜”“圣誕節(jié)”期間相關(guān)娛樂慶祝活動(dòng)的通告：

一、對(duì)無照經(jīng)營(yíng)、假冒商標(biāo)侵權(quán)、銷售“三無”產(chǎn)品、虛假宣傳等違法違規(guī)行為，市場(chǎng)監(jiān)督管理部門將進(jìn)行重點(diǎn)查處，并依法追究法律責(zé)任。

二、對(duì)違法占道兜售塑料充氣棒、孔明燈、“飛雪”等易燃易爆罐裝噴射泡沫的，公安機(jī)關(guān)、城市管理綜合行政執(zhí)法部門將依法進(jìn)行查處。

三、對(duì)闖紅燈、酒后駕駛、醉酒駕駛、無證駕駛、遮擋號(hào)牌、超速行駛、違規(guī)停車等交通違法行為，公安交通管理部門將依法從嚴(yán)查處;在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車或駕駛機(jī)動(dòng)車追逐競(jìng)駛情節(jié)惡劣的，將依法追究刑事責(zé)任。

四、對(duì)違反規(guī)定在大理古城禁止范圍銷售、燃放煙花爆竹、燃燒火把的，市場(chǎng)監(jiān)督管理部門、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和古城保護(hù)管理機(jī)構(gòu)、公安機(jī)關(guān)將按職權(quán)依法進(jìn)行查處。

五、對(duì)以危險(xiǎn)方式燃放煙花爆竹、使用塑料充氣棒或“飛雪”等易燃易爆罐裝噴射噴灑泡沫和相互追打，致人傷害或者造成他人財(cái)物損害，違反治安管理的，公安機(jī)關(guān)將依法追究法律責(zé)任;構(gòu)成犯罪的，將依法追究刑事責(zé)任。

六、對(duì)隨意燃放煙花爆竹、孔明燈和使用“飛雪”產(chǎn)品、劣質(zhì)氫氣球等易燃易爆物品，引發(fā)火災(zāi)的，公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)、森林公安機(jī)關(guān)將按職權(quán)依法進(jìn)行處罰;構(gòu)成犯罪的，將依法追究刑事責(zé)任。

七、對(duì)非法攜帶管制器具進(jìn)入公共場(chǎng)所或者公共交通工具的，公安機(jī)關(guān)將依法進(jìn)行查處。

篇10

   學(xué)生在圣誕節(jié)晚會(huì)演講稿

   小朋友們，你們好，這幾天大街上到處掛滿了和圣誕節(jié)有關(guān)的東西，什么圣誕老人啦，圣誕樹啦，用糖果和姜餅搭成的姜餅屋啦，真令人眼花繚亂。

   小朋友們，你們知道什么是圣誕節(jié)嗎？每年的x月x日，是西方教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從x月x日到x月x日為圣誕節(jié)節(jié)期，是一年中最盛大的節(jié)日，就像我國(guó)的春節(jié)。

   每年的x月x日，是平安夜！在美國(guó)，晚上，全家人會(huì)團(tuán)聚在客廳，圍在圣誕樹旁唱歌跳舞，互送禮物。他們還把家門口的樹上都掛上彩燈，比誰有創(chuàng)意。燈一亮，很遠(yuǎn)就能看見閃閃發(fā)亮的樹的輪廓，非常漂亮。孩子們晚上會(huì)在壁爐上懸掛圣誕襪，因?yàn)閾?jù)說圣誕老人會(huì)駕著馴鹿雪橇，滿載著禮物，送給這一年來表現(xiàn)很好的小朋友。他會(huì)悄悄地從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi)，把禮物塞進(jìn)掛在床頭的襪子里。當(dāng)然，實(shí)際上，這些禮物都是爸爸媽媽塞進(jìn)襪子里的。過了平安夜就是圣誕節(jié)！你們看我今天特地戴了一個(gè)圣誕帽，圣誕節(jié)那天我們可以在枕頭旁邊放一只襪子，等圣誕老人晚上偷偷的放禮物進(jìn)去，圣誕節(jié)是外國(guó)人一年中最盛大的節(jié)日，就象我們中國(guó)的新年一樣，都會(huì)有很隆重的儀式。

   圣誕節(jié)也是我們小朋友狂歡的節(jié)日，我們可以一起唱圣誕歌，和好朋友一起互相贈(zèng)送禮物，說祝福的話。

   圣誕節(jié)的到來，也是新年的到來，馬上我們中國(guó)的新年就要來了，在這里，我們要祝所有的小朋友和老師們圣誕快樂，新年快樂！

   學(xué)生在圣誕節(jié)晚會(huì)演講稿

   親愛的同學(xué)們：

   大家好！

   歡迎大家來參加圣誕晚會(huì)！我是呼家樓中心小學(xué)五年級(jí)二班的張吉。我很榮幸能夠來主持這次的圣誕晚會(huì)！

   在晚會(huì)開始之前我先向大家介紹一下圣誕節(jié)；圣誕節(jié)又名耶誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年的12月25日。大家了解圣誕節(jié)了嗎？我宣布圣誕晚會(huì)開始！

   現(xiàn)在大家可以互贈(zèng)禮物。寄贈(zèng)圣誕卡，除表示慶賀圣誕的喜樂外，就是向親友祝福，以表懷念之情。尤其對(duì)在孤寂中的親友，更是親切的關(guān)懷和安慰。

   我給大家推薦一個(gè)圣誕節(jié)的特色糕點(diǎn)——樹干蛋糕關(guān)于它還有一個(gè)小故事呢：從前有一個(gè)買不起圣誕禮物的年青人，在森林撿了一段木頭送給情人，不但贏得芳心，而且從此平步青云。因此，樹干蛋糕也成為祝愿來年好運(yùn)的象征。

   大家吃完晚飯了，我宣布圣誕晚會(huì)結(jié)束。

   學(xué)生在圣誕節(jié)晚會(huì)演講稿

   12月25日，是一年一度的圣誕節(jié)，傳說在這天，會(huì)出現(xiàn)圣誕老人，圣誕老人在我的眼里，頭戴睡衣帽，臉上布滿皺紋，下巴長(zhǎng)著雪白的胡子，穿著紅白相間的衣服，騎著馴鹿拉著的雪撬車，給孩子們送去禮物。在學(xué)校里，俞學(xué)軒扮演“圣誕老人”，他頭戴著朱雨昂貢獻(xiàn)的帽子，穿著一件紅白相間的衣服，袖子長(zhǎng)長(zhǎng)的，活像京劇里的“甩袖”。他和圣誕老人有很大的差別，尤其是胡子，圣誕老人的胡子是白的，而他沒有胡子。老師提出要求，誰要是好話說得好，就給誰禮物，我們班一起歡呼，我說：“讓快樂與你輕輕擁抱，讓困難見你乖乖讓道，祝你圣誕了快樂！”說完，俞學(xué)軒送了我兩粒花生米。