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本人*，今年57歲，住在*鎮(zhèn)*村，1972年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。20*年成產(chǎn)了針王工藝品有限公司，目前注冊(cè)資金50多萬(wàn)元，年利稅90多萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入650多萬(wàn)，擁有固定員工近百人。

說(shuō)起我的創(chuàng)業(yè)路，真是酸甜苦辣令人難忘?？傊樉硶r(shí)我不得意忘形，逆境時(shí)決不向困難低頭，一路走來(lái)，坎坎坷坷，風(fēng)雨之后迎來(lái)了彩虹。

一、閑暇捧棒針，結(jié)出創(chuàng)業(yè)心

說(shuō)起怎樣走進(jìn)這一行的，得從我最初幫人打樣開(kāi)始。那是1989年，我還在商業(yè)上工作，我利用下班的時(shí)間幫別人打樣，掙點(diǎn)外塊，一年下來(lái)也能進(jìn)帳七八百元，那時(shí)我感到很滿(mǎn)足。后來(lái)放棒針的老板不做了，我周?chē)慕忝镁筒坏貌粡妮^遠(yuǎn)的地方拿手工。我想既然周?chē)羞@么多人空閑著，何不把她們組織起來(lái)自己做。那時(shí)還在上班，我就利用休息的時(shí)間來(lái)聯(lián)系客戶(hù)。一開(kāi)始拿*網(wǎng)廠的，因?yàn)殡x家遠(yuǎn)，拿的貨數(shù)量不多，價(jià)格又不高，而且品種復(fù)雜不好做，因此后來(lái)我決定去蘇州聯(lián)系客戶(hù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。因身體原因，1994年我辦理了病退手續(xù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休息，身體逐漸恢復(fù)后，我就再出去找業(yè)務(wù)。

在上海找業(yè)務(wù)時(shí)，我住在五角場(chǎng)的一個(gè)地下旅館，白天出去，晚上回來(lái)。逢人就問(wèn)，但都說(shuō)不懂。我就像無(wú)頭的蒼蠅在上海的大街小巷亂走亂撞。黃天不負(fù)有心人，終于在軍工路上我看見(jiàn)了一輛印有美華針織有限公司字樣的車(chē)子，我就上去問(wèn)司機(jī)，向他說(shuō)明來(lái)意，他將公司的地址告訴了我。因家里有蘇州的業(yè)務(wù)，我先回家了。第二次再去上海找該公司和人家談業(yè)務(wù)。我記得當(dāng)時(shí)他們公司有1.3萬(wàn)雙手套，我做了6000雙，交貨后對(duì)方非常滿(mǎn)意。他們有個(gè)客戶(hù)在東臺(tái)，來(lái)不及交貨，公司打電話(huà)給我，問(wèn)我能不能接下來(lái)?？紤]到剛開(kāi)始和美華公司接觸，以后會(huì)有更多的業(yè)務(wù)往來(lái)，雖然有些困難，我還是接了下來(lái)。通過(guò)這件事，我給對(duì)方留下了很好的印象，為我們此后的愉快合作打下了良好的基礎(chǔ)。

二、誠(chéng)信樹(shù)形象，邁向成功路

機(jī)遇總是降臨在有準(zhǔn)備的人身上。在我去和美華公司結(jié)帳時(shí)，結(jié)識(shí)了一個(gè)上海人。我們很投緣，她了解了我的情況后，和我一起考察了好多家公司，最后看中了香港的一家合資公司奧納斯。那是1994年8月份，當(dāng)時(shí)和他們談業(yè)務(wù)時(shí)，公司外方代表一聽(tīng)說(shuō)我是蘇北人，死活都不肯跟我們談。后來(lái)我了解到，他們?cè)诤腿鐤|一家棒針點(diǎn)合作時(shí)，對(duì)方的貨不合格，所有的產(chǎn)品都付之東流。但我沒(méi)有灰心，仍然耐著性子和他們磨。最后感動(dòng)了他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理，她建議我在那里打個(gè)樣品。外方代表看了我的樣品后非常滿(mǎn)意。那回我一次就拿了他們2400衣服，這是我第一次一下子拿這么多的貨，心里別提有多高興了，所有的付出總算得到了回報(bào)。業(yè)務(wù)關(guān)系建立之初，公司還派技術(shù)員到我家來(lái)指導(dǎo)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。之后我和這家公司合作了5年。

1997年我在南京聯(lián)系了一家外貿(mào)公司，我為這家公司打三年的樣品，雖然一直沒(méi)有多大的業(yè)務(wù)量，但我堅(jiān)持不懈，終于在20*年接到了外貿(mào)定單。

三、不畏創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)，鉤出新天地

不管做哪一行，有順利開(kāi)心的時(shí)候，也有受挫流淚的時(shí)候。93年元旦，有一批貨是505件衣服，價(jià)格不高，聽(tīng)熟人說(shuō)徐州那邊價(jià)格便宜而且做的人多。因是熟人介紹的，也沒(méi)有懷疑就將線發(fā)往了徐州的豐縣，原本說(shuō)好是農(nóng)歷二十交貨，可到二十四貨還沒(méi)有到，聯(lián)系之后，對(duì)方要求現(xiàn)金提貨。大年三十凌晨三點(diǎn)將上海的貨發(fā)出去之后，我?guī)е鴥蓚€(gè)人就上徐州。沒(méi)有上徐州的車(chē)子，我們不管三七二十一，只要是往北的車(chē)子就搭，好不容易到了徐州豐縣，聯(lián)系了對(duì)方。對(duì)方保證正月初三到貨，可到了初七還不見(jiàn)貨。無(wú)奈我租了一輛車(chē)去了豐縣，誰(shuí)知對(duì)方翻臉不認(rèn)帳，說(shuō)沒(méi)有貨，說(shuō)著竟然要?jiǎng)邮执蛉恕Ｎ覀冎蝗チ藥讉€(gè)人，怕在別人的地盤(pán)上吃虧，只能無(wú)功而回。那次上海扣了我3.8萬(wàn)元的貨款。94年和蘇州一家公司合作時(shí)，貨到了國(guó)外出了問(wèn)題，結(jié)果賠了10萬(wàn)。95年又因這類(lèi)問(wèn)題賠了6萬(wàn)多元。接近20萬(wàn)的貨款就這么沒(méi)了，那段時(shí)間真不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的?？蛻?hù)來(lái)結(jié)帳時(shí)，我就和他們打招呼，先欠一部分，一天幾百遍，一天下來(lái)都不愿意再和人說(shuō)話(huà)了。每天早晨起來(lái)，坐在小凳上想，我該怎么辦？我的性格決定了我是不會(huì)向困難低頭的。經(jīng)過(guò)一番思想斗爭(zhēng)后，我決定從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。有了這個(gè)信念，我就將自己的整個(gè)精力又放在事業(yè)上。

隨著年齡的增長(zhǎng)，有時(shí)候覺(jué)得力為從心，感到就這樣也行了，有時(shí)會(huì)有退縮的念頭。從聯(lián)系客戶(hù)、發(fā)放到點(diǎn)到核貨，事無(wú)巨細(xì)都要我來(lái)過(guò)問(wèn)，覺(jué)得很煩、很累，想歇下來(lái)。我老公是個(gè)體貼入微的人，每當(dāng)這時(shí)，他就會(huì)勸我，你干了這么多年，吃了那么多苦，為的是什么？不就是為了我們大家，你的那些姐妹們嗎？經(jīng)過(guò)這些年的打拼，你在客戶(hù)中建立了良好的信譽(yù)，要知道信譽(yù)不是一時(shí)半會(huì)能建立起來(lái)的，是你這些年的辛苦挽回來(lái)的一筆無(wú)形資產(chǎn)，怎么能說(shuō)放棄呢？有什么事大家一起來(lái)幫你，眾人劃槳開(kāi)大船嘛。有了他的鼓勵(lì)我垢干勁就又上來(lái)了。

四、不斷求發(fā)展，真情饋社會(huì)

做我們手工這一行，比較靈活不需要有固定的機(jī)器和廠房，只要有幾根棒針或一根鉤針就夠了。因此就有好多人利用空閑時(shí)間來(lái)織，解決了相當(dāng)一部分的剩余勞動(dòng)力，也給他們帶來(lái)了額外的收入。

經(jīng)過(guò)多年的打拼，我在20*年成立了針王工藝品有限公司。規(guī)模雖不算大，但我對(duì)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。女兒也辭去了較理想的工作回來(lái)幫我打理公司?，F(xiàn)在我有打樣工6名，包裝工12名。每年發(fā)放工資400多元，工人工資多的每月達(dá)兩三千元。我的發(fā)放點(diǎn)，遠(yuǎn)到遼寧、沈陽(yáng)、山東、連云港，近的有南通、海安、如東、最得利的是我家鄉(xiāng)姐妹們，她們不用出門(mén)應(yīng)能打工掙錢(qián)，既照顧了家庭又掙到了票子。同時(shí)我也知道公司的發(fā)展離不開(kāi)眾姐妹的支持，因此即使在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，我也能想方設(shè)法及時(shí)結(jié)清她們的工資，還盡力幫助家中有困難的員工，逢年過(guò)節(jié)不忘給她們送上一份慰問(wèn)品。我還為一些員工辦理了五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，解除了他們的后顧之憂(yōu)，為和諧社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。