摘要：近年來，隨著“一帶一路”政策的倡導(dǎo)和實(shí)施，我國建設(shè)施工企業(yè)逐漸開始走向國際市場(chǎng)，海外公路、橋梁及鐵路等大型公共項(xiàng)目數(shù)量不斷增多。工程商務(wù)合同作為項(xiàng)目實(shí)施時(shí)約束契約雙方的法律保障，在前期起草及后期管理時(shí)均應(yīng)予以重視，合同起草時(shí)需兼顧考慮雙方利益，確保雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等，這是合同條款得以順利履行的基本條件；而合同管理的高效性可以提高項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，合理利用合同條款則能維護(hù)項(xiàng)目利益、避免項(xiàng)目損失，在海外項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作中起到橋梁作用。

比照國內(nèi)工程項(xiàng)目管理的模式，國際工程項(xiàng)目管理因地處他國，特殊的國別市場(chǎng)環(huán)境、錯(cuò)綜的政府不同層面的關(guān)系，自身的復(fù)雜性，導(dǎo)致其與國內(nèi)工程項(xiàng)目管理存在較大差異[1]。因此，在進(jìn)行海外項(xiàng)目合同管理的過程中，如何與業(yè)主在談判過程中進(jìn)行有效溝通，包括：爭(zhēng)取對(duì)我方有利的合同條款、索賠方式、遇到爭(zhēng)議時(shí)選擇第三國為仲裁地點(diǎn)及依據(jù)合同條款解決糾紛等諸多方面，就顯得尤為重要[2]。本文從某中資企業(yè)所承建的非洲加蓬PO公路橋梁項(xiàng)目合同管理實(shí)例出發(fā)，淺析國際商務(wù)合同管理要點(diǎn)，為海外尤其是在非洲法語地區(qū)的項(xiàng)目合同管理工作提供經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：海外項(xiàng)目；合同；管理

1海外項(xiàng)目合同管理的重要性

項(xiàng)目管理是海外公路、橋梁及鐵路等基建類工程在實(shí)施過程中的重要工作內(nèi)容。當(dāng)一個(gè)工程在做竣工決算時(shí)出現(xiàn)虧損的原因絕大部分往往與項(xiàng)目管控不科學(xué)息息相關(guān)。反之，若采取科學(xué)的項(xiàng)目管控方法則能夠縮減不必要的開支，進(jìn)而提高項(xiàng)目整體利潤率[3]。在實(shí)施海外工程項(xiàng)目管理時(shí)往往需要綜合考慮駐在國的人文、法律、宗教、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)俗、當(dāng)?shù)厝说氖芙逃降纫蛩睾筒町?，結(jié)合國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)與國外實(shí)際來制定一套行之有效的管理方案。而其中商務(wù)合同管理是工程項(xiàng)目整體管理工作的基礎(chǔ)與核心部分，它伴隨項(xiàng)目的開工至結(jié)束，對(duì)項(xiàng)目的成敗有很大的制約作用。眾所周知，F(xiàn)IDIC（國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)）是國際上咨詢工程師最權(quán)威的組織，其編制的合同文件在國際上為世行、亞行、非行及諸多國際的工程項(xiàng)目中采用，主要得益于其條款結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)等。本文所舉例的非洲加蓬PO公路橋梁工程商務(wù)合同便是基于FIDIC條款的框架，同時(shí)結(jié)合該國別實(shí)際情況引述CCAG（一般行政條款）的相關(guān)條款，明確規(guī)定了業(yè)主和承包商雙方的權(quán)利和義務(wù)，在確保雙方利益的基礎(chǔ)上保障了整個(gè)項(xiàng)目有序地進(jìn)行。目前絕大多數(shù)的中國企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中只重視施工階段，卻忽略合同的管理過程。尤其是在非洲多數(shù)國家，項(xiàng)目的實(shí)施絕大多數(shù)均存在一定的政治、經(jīng)濟(jì)等風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)一步加強(qiáng)合同管理，從中去研究和爭(zhēng)取對(duì)自身有利的條款，后續(xù)則可能會(huì)因突發(fā)情況使得項(xiàng)目蒙受一定損失。

2海外項(xiàng)目合同管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施

1.引言

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和“一帶一路”政策的逐步展開，國家對(duì)交通建設(shè)的投資逐步加大，港口工程作為交通建設(shè)的重要載體，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，港口及港口群的建設(shè)也趨于復(fù)雜，尤其在水下地質(zhì)情況不明確、現(xiàn)場(chǎng)施工條件無法有效控制的前提下，現(xiàn)場(chǎng)管理難度很大，如何有效管理現(xiàn)場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目既定的利潤目標(biāo)是很多施工企業(yè)面臨的共同難題。因此，需要施工單位不斷強(qiáng)化合同意識(shí)，嚴(yán)格合同管理，從合同上有效地將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和控制，才能達(dá)到對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)既定目標(biāo)。下面結(jié)合筆者的工作實(shí)踐，就港口工程施工合同管理中的常見問題和解決措施進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

2.合同管理概述

港口工程施工合同管理是指業(yè)主對(duì)已完成施工圖設(shè)計(jì)的港口工程的施工進(jìn)行招標(biāo)，施工單位從投標(biāo)策劃到竣工驗(yàn)收的全過程管理，具體包括投標(biāo)階段的合同策劃管理、合同談判及簽訂、合同履行管理、結(jié)算管理及合同后評(píng)價(jià)管理等。合同管理的好壞直接影響項(xiàng)目安全、質(zhì)量、工期和造價(jià)等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，因此，如何做好各階段的合同管理對(duì)于項(xiàng)目順利實(shí)施至關(guān)重要，一定要通過樹立良好的合同意識(shí)，建立完善的合同管理制度和配備專業(yè)的合同管理人員，從而達(dá)到對(duì)合同的有效管理。

3.合同管理中常見問題

3.1投標(biāo)策劃階段

1電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理的要點(diǎn)

在電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理要點(diǎn)中，法律要點(diǎn)是比較重要的，對(duì)于招標(biāo)采購得到的相關(guān)物資而言，按照法律相關(guān)要求，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中的規(guī)定時(shí)間簽訂合同，沒有正當(dāng)理由的情況下，不能延長簽訂時(shí)間。對(duì)于招標(biāo)采購得來的相關(guān)物資而言，在簽訂合同前，要以相關(guān)資料作為重要依據(jù)，這些資料不僅包括中標(biāo)通知書，還包括相關(guān)合同條款、招標(biāo)規(guī)范文件、招標(biāo)文件、澄清文件和貨物清單等；對(duì)于不是通過招標(biāo)采購得來的物資而言，要在確定物資采購結(jié)果后簽訂合同，合同簽訂的依據(jù)主要是與結(jié)果相關(guān)的資料和信息。對(duì)于招標(biāo)采購得來的相關(guān)物資而言，要保證書面合同中的相關(guān)條款與中標(biāo)者的相關(guān)條款一致，還要保證和招標(biāo)文件具有一致性，不允許簽訂不具有實(shí)質(zhì)性的合同條款。

2電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理的模式

至今為止，電網(wǎng)企業(yè)物資合格管理模式一直處于不斷變化當(dāng)中。在最初的電網(wǎng)企業(yè)管理中，還沒有對(duì)物資合同管理制度進(jìn)行完善，還沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化管理，電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理主要應(yīng)用招標(biāo)采購管理模式，物資簽約對(duì)象即項(xiàng)目出資單位。目前，在電網(wǎng)企業(yè)中，物資集約化制度和體系已經(jīng)有了廣泛應(yīng)用，對(duì)合同管理模式進(jìn)行了創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了物資集約化管理，省公司主要負(fù)責(zé)合同簽訂和合同結(jié)算工作。經(jīng)過電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理模式的不斷完善和創(chuàng)新，分批次采購合同的管理模式得到了廣泛應(yīng)用。電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一化目標(biāo)。在電網(wǎng)企業(yè)中，關(guān)于物資采購的相關(guān)文件非常多，這些文件都是加強(qiáng)合同管理的重要依據(jù)。在當(dāng)前的電網(wǎng)企業(yè)物資合同簽訂過程中，應(yīng)應(yīng)用電子平臺(tái)，對(duì)簽訂流程進(jìn)行系統(tǒng)固化，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)全自動(dòng)化，促進(jìn)合同文本智能化生成。在合同簽訂過程中，應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)簽約文件簡(jiǎn)單化，明確相關(guān)商務(wù)合同和條款中主要的簽訂依據(jù)。

3電網(wǎng)企業(yè)物資合同管理的流程

3.1系統(tǒng)流轉(zhuǎn)

鋼結(jié)構(gòu)工程作為我國近年新興的建筑工程形式，在建筑領(lǐng)域發(fā)展迅速，現(xiàn)已逐步成為大型廠房及高層建筑的首選建筑形式。鋼結(jié)構(gòu)制作和安裝作為一種朝陽行業(yè)也由原來的南方網(wǎng)架之鄉(xiāng)、鋼構(gòu)之鄉(xiāng)迅速在北方被接受和推廣。鋼結(jié)構(gòu)工程具有施工工期短、空間利用率高、抗震性能優(yōu)秀、建筑形式更美觀和富于個(gè)性等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也存在著鋼結(jié)構(gòu)依賴于土建基礎(chǔ)交接、國內(nèi)鋼材價(jià)格一直居高不下導(dǎo)致鋼構(gòu)件成本較高、采光板漏水等問題，這些痼疾往往影響到鋼結(jié)構(gòu)公司的業(yè)務(wù)回款。

與傳統(tǒng)土建工程相比，鋼結(jié)構(gòu)工程的制作階段具有工廠化制造、按體系發(fā)貨、按體系交驗(yàn)的突出特點(diǎn)，與加工承攬合同極為相似，但鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件是定制設(shè)計(jì)加工，除特定的鋼結(jié)構(gòu)工程外無法用于其他工程；鋼結(jié)構(gòu)安裝階段具有按體系進(jìn)行安裝、按體系交驗(yàn)的特點(diǎn)，故而鋼結(jié)構(gòu)工程天生節(jié)點(diǎn)明晰、連續(xù)、緊湊。鋼結(jié)構(gòu)工程合同約定和其后的履約節(jié)點(diǎn)管理密切相關(guān)，稍有不慎，即有可能喪失合同的加工節(jié)點(diǎn)控制優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)為處于安裝節(jié)點(diǎn)工期的劣勢(shì)，出現(xiàn)合同約定不墊資而事實(shí)上墊資完成項(xiàng)目的情況。甚至不僅不盈利，反而因工期、構(gòu)件返工等問題被扣款。還有的發(fā)包方不按時(shí)支付或者長期拖欠工程款，個(gè)別發(fā)包方索性不進(jìn)行工程驗(yàn)收而直接使用未竣工工程。而根據(jù)我國現(xiàn)行法律和建筑法規(guī)，即使雙方有約定在先，承包方也很難直接申請(qǐng)法院對(duì)未驗(yàn)收工程進(jìn)行拍賣以收回工程款。如果進(jìn)入訴訟程序，工程評(píng)估及訴訟周期往往少則一兩年，多則三五年。訴訟結(jié)果暫且不說，僅訴訟成本加上應(yīng)收款的利息，給鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)帶來的損失就是巨大的，其中又有業(yè)主的刁難、地方保護(hù)主義等因素使得訴訟結(jié)果往往不盡人意。而承包方在施工過程中，在因發(fā)包方不支付工程款而決定停工時(shí)，又往往由于自身項(xiàng)目管理的節(jié)點(diǎn)失控，一味委曲求全而承諾招標(biāo)方的苛刻合同條件，事到臨頭才發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件及合同約定對(duì)自己不利，不敢輕易停工，導(dǎo)致?lián)p失進(jìn)一步擴(kuò)大。在分包鋼結(jié)構(gòu)安裝工程時(shí)，也常會(huì)有分包方唆使安裝隊(duì)在工地鬧事，迫使鋼結(jié)構(gòu)公司在未到節(jié)點(diǎn)支付時(shí)支付分包款。

上述問題常常會(huì)導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)長期負(fù)債經(jīng)營、應(yīng)收款難以追回、提前不合理支付工程款等，在南方一些鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)發(fā)生了由于上述問題致使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)倒閉的情況。

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)工程人員缺少合同管理知識(shí)，在工程管理上又可以直接表現(xiàn)為：

1、對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)不分析，僅僅按圖紙進(jìn)行預(yù)算和投標(biāo)，當(dāng)工程決算時(shí)追加的費(fèi)用不被發(fā)包方認(rèn)可，導(dǎo)致直接損失。

2、在合同簽訂時(shí)不認(rèn)真進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和對(duì)策研究，只相信拉關(guān)系和所謂“君子協(xié)議”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)無法解決。

摘要：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得社會(huì)公眾對(duì)公共設(shè)施的建設(shè)要求和標(biāo)準(zhǔn)越來越高，國家政府對(duì)該項(xiàng)設(shè)施的建設(shè)投入也愈加力不從心，但是PPP建設(shè)模式的運(yùn)用則有效的解決了這一難題。文章通過論述大型PPP建設(shè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，研究項(xiàng)目合同設(shè)計(jì)及主要商務(wù)管理的約定，分析在合同管理過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)而提出相應(yīng)的措施，以此完善合同商務(wù)管理行為，保證項(xiàng)目的順利開展。

關(guān)鍵詞：PPP建設(shè)項(xiàng)目；優(yōu)勢(shì)；問題；完善措施

一、引言

PPP建設(shè)項(xiàng)目指的是政府與私人組織或者企業(yè)之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。而所簽訂的合同則是指政府方與社會(huì)資本方依法就PPP項(xiàng)目合作所訂立的合同。由于PPP項(xiàng)目具有長期性、復(fù)雜性和多樣性，合同的內(nèi)容也有所不同，對(duì)合同的商務(wù)管理也不同。因而合同的管理應(yīng)借助專業(yè)的力量，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際，保證其順利進(jìn)行。

二、大型PPP建設(shè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)階段我國在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上并不完善，無法滿足人們對(duì)公共設(shè)施的高要求，因此為了提高項(xiàng)目建設(shè)的效率而采用了PPP建設(shè)模式，從而實(shí)現(xiàn)了共利雙贏的目的。首先，PPP模式明確了融資項(xiàng)目，降低了政府的風(fēng)險(xiǎn)壓力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了事先的合理分配；其次，實(shí)現(xiàn)了政企互相交流和溝通，不僅政府從企業(yè)處學(xué)習(xí)和借鑒了先進(jìn)的管理模式，企業(yè)也得到了政府的支持，互相補(bǔ)充，形成互利的長期目標(biāo)。最后，PPP建設(shè)項(xiàng)目也需要合同來明確實(shí)施主體的責(zé)任和義務(wù)使管理方式合法化。

一、建立健全經(jīng)濟(jì)合同管理制度

經(jīng)濟(jì)合同種類繁多，涉及領(lǐng)域廣泛，管理部門較多。各單位應(yīng)當(dāng)結(jié)合本單位工作實(shí)際，建立職責(zé)明確、科學(xué)規(guī)范的經(jīng)濟(jì)合同管理制度，明確相關(guān)管理部門職責(zé)、分工與權(quán)限，規(guī)范合同簽訂程序，加強(qiáng)合同簽訂歸口管理工作，嚴(yán)禁不具備法人主體資格的部門直接或假借法人名義對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)合同，以維護(hù)單位合法權(quán)益，確保對(duì)外簽訂的經(jīng)濟(jì)合同真實(shí)、規(guī)范、合法。

二、建立經(jīng)濟(jì)合同事前控制制度

（一）提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立經(jīng)濟(jì)合同事前控制制度。對(duì)外簽定的經(jīng)濟(jì)合同由經(jīng)辦部門擬定后，要經(jīng)過相關(guān)業(yè)務(wù)部門的審核，重大經(jīng)濟(jì)合同要經(jīng)法律顧問把關(guān)；屬于單位重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論并形成一致意見后，由法定代表人簽訂合同或法定代表人書面授權(quán)相關(guān)人員代為簽訂合同，形成科學(xué)的決策機(jī)制。（二）醫(yī)療設(shè)備合同的擬定、審查、簽訂。1.醫(yī)院與外單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，應(yīng)簽訂經(jīng)濟(jì)合同。醫(yī)療設(shè)備采購經(jīng)濟(jì)合同的擬定，由合同承辦部門設(shè)備科按照加強(qiáng)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)合同管理，明確相關(guān)管理部門職責(zé)，優(yōu)化合同管理流程，縮短合同簽署周期要求，根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國政府采購法》《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、財(cái)政部《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》的規(guī)定，結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際情況制定，遵守“平等互利、誠實(shí)信用、協(xié)商一致”的原則和“誰訂立、誰負(fù)責(zé)，誰主管、誰負(fù)責(zé)”的合同管理原則，與中標(biāo)單位及供應(yīng)商共同草擬經(jīng)濟(jì)合同。2.合同承辦部門設(shè)備科在獲得院長或分管副院長的批準(zhǔn)后，組織使用部門、審計(jì)科、財(cái)務(wù)科等職能部門進(jìn)行商務(wù)洽談。商務(wù)洽談開始前，對(duì)方單位須向設(shè)備科提供相關(guān)資質(zhì)證件以供審驗(yàn)，不能提供完整資料又無正當(dāng)理由的，醫(yī)院可以拒絕進(jìn)行談判。3.談判結(jié)束后，合同承辦部門設(shè)備科負(fù)責(zé)對(duì)合同商務(wù)條款部分、技術(shù)參數(shù)、配置等技術(shù)部分進(jìn)行把關(guān)，并根據(jù)談判結(jié)果擬定合同文本初稿。合同文本初稿首先由合同承辦部門審核后，分別交使用部門、財(cái)務(wù)科、審計(jì)科進(jìn)行審核。各部門審核時(shí)間原則上不超過3個(gè)工作日。4.各部門審核意見由合同承辦部門設(shè)備科進(jìn)行匯總，修改完善相關(guān)條款，修改稿經(jīng)與對(duì)方接洽，最終形成雙方認(rèn)可一致的合同文本后，各審核部門在《合同審核會(huì)簽表》上簽字確認(rèn)。5.對(duì)于重大項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)合同文本有重要、重大修改的合同文本或合同承辦部門認(rèn)為需要送交醫(yī)院聘請(qǐng)的法律顧問進(jìn)行審核的，由合同承辦部門交法律顧問審核。

三、審核醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)合同的重點(diǎn)內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)合同審核的重點(diǎn)內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)合同的資金保障；經(jīng)濟(jì)合同的簽訂依據(jù)；經(jīng)濟(jì)合同相對(duì)人履行合同的資質(zhì)和能力；經(jīng)濟(jì)合同形式是否符合法律法規(guī)規(guī)定；經(jīng)濟(jì)合同內(nèi)容和條款是否齊全、準(zhǔn)確，是否有利于合同執(zhí)行和維護(hù)雙方合法權(quán)益；經(jīng)濟(jì)合同雙方權(quán)利與義務(wù)是否合理、平等；經(jīng)濟(jì)合同標(biāo)的的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履約方式、合同期限以及支付方式是否明確、恰當(dāng)；違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法是否明確等。（一）職能部門按照工作職責(zé)審核經(jīng)濟(jì)合同，明確審核內(nèi)容1.合同承辦部門（設(shè)備科）審核內(nèi)容。審核對(duì)方主體是否合法及資質(zhì)、資格、委托人情況，審核對(duì)方經(jīng)營范圍是否與合同標(biāo)的內(nèi)容相同，審核合同內(nèi)容是否與招標(biāo)文件和投標(biāo)書一致。2.委托律師審核重大經(jīng)濟(jì)合同中是否有違反法律、法規(guī)及社會(huì)公共利益、社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的條款或內(nèi)容，是否對(duì)醫(yī)院不利或有損醫(yī)院合法利益的條款和內(nèi)容。3.使用科室以及合同承辦部門審核貨物的名稱、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、驗(yàn)收和質(zhì)保等。4.財(cái)務(wù)科審核資金是否落實(shí)、付款方開戶行、銀行賬號(hào)、付款方式是否合理。5.審計(jì)科審核合同簽訂前是否按照醫(yī)院流程進(jìn)行招標(biāo)；合同金額是否和招標(biāo)金額一樣；合同簽訂公司是否和中標(biāo)公司一致；屬于“三重一大”的事項(xiàng)是否經(jīng)黨政聯(lián)席會(huì)集體討論通過。（二）醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)合同審核中常見問題1.未設(shè)置統(tǒng)一的合同管理臺(tái)賬、未統(tǒng)一歸檔管理、無統(tǒng)一編號(hào)。2.合同內(nèi)容過于簡(jiǎn)單,合同約定不具體,合同約定不明確。3.未填寫簽訂日期或無生效日期或簽訂日期早于中標(biāo)日期。4.違約責(zé)任賠償標(biāo)準(zhǔn)雙方不對(duì)等，在賠償處理方面有失公平。5.合同中數(shù)量表述不明確或不一致。單位數(shù)量為臺(tái)、件或套要清楚，前后一致。6.合同中質(zhì)量表述不清楚。合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為達(dá)到最新國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，要達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn)、通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。7.履行期限不明確。產(chǎn)品到位安裝達(dá)到可以使用的期限及維修合同中工期應(yīng)明確，涉及政府招標(biāo)采購的應(yīng)與招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書中期限一致。8.合同價(jià)款包含范圍不清。合同價(jià)款是否包含稅金、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等應(yīng)予以明確。設(shè)備調(diào)試、信息系統(tǒng)操作培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)人員、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)不明。9.對(duì)方未在合同或所附清單上加蓋單位公章(合同章)，漏蓋騎縫章、騎縫章不全或不對(duì)、對(duì)方法人(人)未簽字。10.合同條款內(nèi)容與招投標(biāo)資料不符。

摘要：海外項(xiàng)目投標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)較大，本文將以中東和西非地區(qū)的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)對(duì)投標(biāo)的策略和招標(biāo)文件中普遍存在的合同陷阱和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞：海外工程；投標(biāo)策略；合同管理；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

海外工程項(xiàng)目大體可分為框架項(xiàng)目和現(xiàn)匯項(xiàng)目：前者主要為中方融資，使用中國標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)較易實(shí)施；后者主要以歐美標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，通用于FIDIC條款。工程合同管理貫穿始末，從投標(biāo)階段即開始介入，到質(zhì)保期結(jié)束、質(zhì)保金收回為止。根據(jù)筆者的工作地點(diǎn)，在這里主要談?wù)勆程丶拔鞣枪こ添?xiàng)目投標(biāo)期間的策略及合同管理。

1項(xiàng)目投標(biāo)期的投標(biāo)策略

國際工程項(xiàng)目招投標(biāo)過程是業(yè)主與投標(biāo)方的博弈過程，此過程中投標(biāo)者處于弱勢(shì)地位，投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)合理利用招標(biāo)文件所允許的投標(biāo)策略，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.1明知故問

摘要：設(shè)備是原油生產(chǎn)工作順利開展的基礎(chǔ)保障，而日常維修保養(yǎng)工作又是確保設(shè)備安全運(yùn)行的必要措施。鑒于油田設(shè)備單項(xiàng)維修費(fèi)用較少，維修合同管理重視程度較低。實(shí)際工作中，油田企業(yè)合同管理不再是簡(jiǎn)單的要約、承諾、簽約等內(nèi)容，而是一種全過程、全方位、科學(xué)的管理，油田企業(yè)若能對(duì)合同實(shí)施有效管理，將為企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。油田設(shè)備類型紛繁復(fù)雜，每個(gè)維修項(xiàng)目的情況也各有特點(diǎn)，企業(yè)要提高對(duì)合同管理的重視，結(jié)合自身情況來制定全過程、全崗位的詳細(xì)管理模式，使合同發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)防控、盈利、反映企業(yè)發(fā)展等各種職能。

關(guān)鍵詞：油田設(shè)備；維修；合同管理；案例分析

1設(shè)備維修合同管理現(xiàn)狀

設(shè)備是原油生產(chǎn)工作順利開展的基礎(chǔ)保障，而日常維修保養(yǎng)工作又是確保設(shè)備安全運(yùn)行的必要措施。目前油田設(shè)備主要包括抽油機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組、鍋爐、注水泵、三項(xiàng)分離器等小型設(shè)備。設(shè)備維修工作一方面由油田內(nèi)部自有技術(shù)人員開展內(nèi)修，另一方面由具有維修資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力的協(xié)作單位開展外修工作。維修協(xié)作方的確定，通常以公開招標(biāo)或商務(wù)談判方式確立。在實(shí)際管理工作中，油田單位一般更注重維修質(zhì)量及效果，而忽視雙方合同管理工作的重要性。

2維修合同全過程

1）加強(qiáng)合同管理員的人才建設(shè)。配備專（兼）職合同管理員對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行管理。合同管理人員應(yīng)具備法律大專以上學(xué)歷，具有一定的工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有良好的協(xié)調(diào)溝通能力，具有相應(yīng)的合同、法律、專業(yè)知識(shí)，懂業(yè)務(wù)，精法律，擅管理，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，具有企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格、律師資格或執(zhí)業(yè)資格的優(yōu)先聘任。2）合同簽署前。①確定簽署合同的目的。每一個(gè)合同都有它的目的，在簽署之前必須明確這個(gè)目的是什么，圍繞這個(gè)目的才能集合企業(yè)各部門的力量來對(duì)這份合同做準(zhǔn)備工作。②審查合同對(duì)方主體資信。現(xiàn)代社會(huì)是陌生人的社會(huì)，企業(yè)往往因?yàn)椴涣私饨灰讓?duì)象的具體情況而遭受損失，所以在簽署合同前，要對(duì)對(duì)方的資信進(jìn)行調(diào)查。3）合同簽署時(shí)。①相關(guān)負(fù)責(zé)人分工。②合同文本的審查。不同類型設(shè)備的維修合同，有著不同的審核要點(diǎn)，例如抽油機(jī)各部件維修的質(zhì)保期、鍋爐是否屬于壓力容器對(duì)資質(zhì)的要求、站內(nèi)設(shè)備的維修期限等。4）合同簽署的形式完善。①雙方均需簽署。②騎縫簽署。③自然人主體的注意內(nèi)容。④當(dāng)面簽署或安排簽署見證人。

招標(biāo)合同書

三峽工程自1993年開工進(jìn)入施工準(zhǔn)備階段以來，總公司加強(qiáng)了對(duì)工程招投標(biāo)、合同及投資管理，制訂了《三峽工程招標(biāo)與合同管理暫行辦法》，建立了合同管理的規(guī)章制度，從項(xiàng)目的招標(biāo)設(shè)計(jì)、招標(biāo)文件編制、審查以及招投標(biāo)程序等都作了較為詳盡的規(guī)定，使三峽工程的招標(biāo)及合同管理逐步納入規(guī)范化的管理。

(一)招標(biāo)管理

首先確定了招標(biāo)范圍。凡屬于三峽工程主體建筑安裝工程、主要臨時(shí)工程、房屋建筑工程、大型施工設(shè)備、永久設(shè)備、工程監(jiān)理等，一般都要求通過招標(biāo)的方式，通過競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)選擇承包者。

(1)招標(biāo)方式：根據(jù)項(xiàng)目的具體條件和市場(chǎng)環(huán)境，采用公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和議標(biāo)等不同的招標(biāo)方式。1994年主體工程公開招標(biāo)的主要項(xiàng)目有永久船閘一期工程、臨時(shí)船閘及升船機(jī)一期工程、左岸1～6#廠壩一期工程以及對(duì)外交通專用公路(1993年已招三橋一隧)等主要項(xiàng)目，合同價(jià)總計(jì)10.2億元。

(2)招標(biāo)設(shè)計(jì)：凡需招標(biāo)的項(xiàng)目首先應(yīng)有招標(biāo)設(shè)計(jì)。招標(biāo)文件由負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位承擔(dān)，主要內(nèi)容包括設(shè)計(jì)說明、技術(shù)規(guī)范、圖紙及招標(biāo)預(yù)算。主體工程項(xiàng)目的招標(biāo)設(shè)計(jì)主要由工程技術(shù)部組織審查，計(jì)劃合同部等有關(guān)部門參加。

論文關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易電子商務(wù)含義

論文摘要：中國國際電子商務(wù)市場(chǎng)如今已不是在孤立地發(fā)展，據(jù)賽迪顧問的《2007-2008年中國電子商務(wù)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示，未來幾年中國的電子商務(wù)市場(chǎng)仍將保持更加快速的增長勢(shì)頭，到2012年市場(chǎng)規(guī)模有望接近10萬億元。從電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)上看，隨著電子商務(wù)應(yīng)用的逐漸成熟化，市場(chǎng)需求也會(huì)由原來的分散性向集中性發(fā)展，行業(yè)化和區(qū)域化的電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)更多地引起業(yè)界的注意。中國電子商務(wù)的迅速發(fā)展，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，已經(jīng)在國際貿(mào)易往來中逐步顯現(xiàn)其重要地位?，F(xiàn)實(shí)生活中，電子商務(wù)的發(fā)展面臨的問題和挑戰(zhàn)是不可豁免的，但是對(duì)于相關(guān)問題的解決方案的分析是勢(shì)在必行的。

一、電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)源于英文ElectronicCommerce，簡(jiǎn)寫為EC。其內(nèi)容包含兩個(gè)方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動(dòng)。是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來完成。主要是以EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和In-ternet來完成的。尤其是隨著Internet技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在Internet技術(shù)上的。

從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等;最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用Internet網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過Internet一并完成。

要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加人才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的，因此網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。