導語：特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷模式研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：現(xiàn)今，正值信息技術快速發(fā)展階段，微營銷這一新型營銷更多地出現(xiàn)在公眾視野中。微營銷思維不但對我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來新的可能性，而且也將有利于推動特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著我國居民生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的消費需求逐日增加，而且對于特色農(nóng)產(chǎn)品綠色健康的個性化需求更加苛刻，這也促進了特色農(nóng)產(chǎn)品的供應，這對于甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品來說是發(fā)展的機遇。本文通過選取甘肅省為研究主體，重點結(jié)合微營銷理論，來分析甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品當前營銷模式的局限性，從而探索出適合甘肅省自身特點的微營銷策略，推動發(fā)展甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品。

關鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；微營銷；營銷策略

一、緒論

（一）研究背景和研究意義。1.研究背景。隨著我國科技水平和現(xiàn)代化科技的進一步推進，現(xiàn)在人們的生活購物模式發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著消費水平的提升，消費者對于個性化的需求越來越重視，如今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，又給予特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的機遇，QQ、微信、微博等社交軟件的普及使得營銷方式轉(zhuǎn)向“微時代”，越來越多的人開始利用社交軟件銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。2.研究意義。農(nóng)業(yè)作為我國發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)，在信息化技術推動下，也在分享著互聯(lián)網(wǎng)技術所帶來的增值收益。甘肅省地處黃河上游，是黃河流域文化的重要組成部分，中華人民共和國成立以來，甘肅農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎條件得到一定改善，糧食實現(xiàn)了省內(nèi)供需總量基本平衡，基本形成包括草食畜、優(yōu)質(zhì)林果、高原夏菜、馬鈴薯、中藥材和現(xiàn)代種業(yè)六大產(chǎn)業(yè)。甘肅省通過結(jié)合“一帶一路”下戈壁農(nóng)業(yè)發(fā)展和“南向通道”建設，積極推動特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地的不斷發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略變得越來越重要。（二）微營銷的特點。微營銷是充分利用消費者的零碎時間，通過推出產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶的一種新型網(wǎng)絡銷售渠道。微營銷的核心內(nèi)容是客戶關系管理，運用這種管理模式，可以成功使路人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?、客戶升級為伙伴。微營銷強調(diào)的是參與性、精準性，通過利用朋友圈或小視頻形式，了解潛在客戶的需求信息，采取針對性的產(chǎn)品信息投放，及時與目標客戶溝通，實現(xiàn)精準化的銷售。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，我們主要是以市場為核心。消費者的需求是多樣化的，而且年輕一代的消費者更加注重個性化、精細化的消費方式，這使得營銷模式由傳統(tǒng)的“4P”理論轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”理論。從滿足客戶需求這一出發(fā)點出發(fā)推廣產(chǎn)品，也選擇使用便利客戶這一銷售渠道，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的微營銷模式。電子商務的最新營銷模式（即微營銷策略）也契合了“4C”理論，以客戶為中心投放產(chǎn)品，實現(xiàn)快速營銷。

二、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的優(yōu)勢

（一）政府大力支持發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷。我國政府近幾年大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)，明確指出要發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收渠道，積極探索各個地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)展思路。甘肅省政府也大力響應國家號召，根據(jù)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和國家發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合，連續(xù)出臺一系列相關政策，不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。（二）特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的市場優(yōu)勢競爭。從消費者消費觀念出發(fā)，現(xiàn)在人們注重綠色健康飲食，這促進了對綠色健康產(chǎn)品消費需求的增加，人們在朋友圈或者短視頻等社交媒體查閱瀏覽特色農(nóng)產(chǎn)品信息，并且開始接受這種購買方式，甚至逐漸風靡起來。這表明現(xiàn)在社交媒體正在大力發(fā)展，并且用戶數(shù)量龐大，可以給農(nóng)產(chǎn)品市場提供廣闊的空間，完全可以改變現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道狹窄問題，為中小型農(nóng)產(chǎn)品供應商提供新的發(fā)展機會。

三、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的不足

（一）地理位置偏遠，基礎設施不健全。甘肅省位于中國西北部，地理位置比較偏遠，而且甘肅省有眾多貧困地區(qū)，其地理環(huán)境相對比較惡劣，交通也不便利。這將導致特色農(nóng)產(chǎn)品在交通運輸上出現(xiàn)基礎設施不完備，不利于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的輸入和輸出。這些因素會制約微營銷的發(fā)展，使得在已經(jīng)出現(xiàn)目標客戶的前提下，特色農(nóng)產(chǎn)品的運輸速度滯后，導致目標客戶流失。（二）品牌識別度低，品牌建設不到位。雖然甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，但多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度不高，品牌的建設力度不強，不能產(chǎn)生品牌聚集效應，這會導致特色農(nóng)產(chǎn)品在微營銷中遇到障礙，不能快速吸引客戶的眼球，不利于特色農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售。另一方面，微營銷在推廣產(chǎn)品的時候，不能形成一種特有的品牌文化，更多的是帶有一種“傳銷”性質(zhì)的營銷模式，購買的客戶也是處于熟識或者說信任營銷者，才會選擇購買此類商品。目前，通過微營銷銷售甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的方式出現(xiàn)的情況不多，更少有人建設自己的品牌，對具體的品牌識別度低。

四、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的策略

（一）加強微營銷的基礎性建設。首先，要從甘肅省的基礎性建設入手，特別是貧困地區(qū)的基礎設施的完善工作，這需要國家和政府大力支持。通過出資翻新以前的破舊道路，修建更多互通式道路，加強特色農(nóng)產(chǎn)品在運輸渠道上的優(yōu)勢。其次，還需要加強貧困地區(qū)的網(wǎng)絡通信服務，實現(xiàn)即使在偏遠的貧困山區(qū)也可以快速了解互聯(lián)網(wǎng)技術，使有效便捷式信息互通；應該積極解決在貧困地區(qū)的手機支付、網(wǎng)上支付問題，這些信息技術問題的解決將提高甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷模式。最后，由于甘肅省缺少這方面的人才，在人員技術方面，應該打造一批懂營銷、會運營的團隊或組織。建立獨特的營銷團隊是微營銷基礎建設的關鍵點，可以先讓一批人學習微營銷的理論、運營等知識，進行專業(yè)的營銷團隊培訓，然后帶動其他人接觸了解如何進行微營銷，不斷地擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷團隊，實現(xiàn)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷有利實施。同時要建立一只積極進取、耐心服務的營銷團隊，這樣對于提升顧客的信任感會起到至關重要的作用，更利于后續(xù)的微營銷管理。（二）塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。當下，農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，很多省都開設了農(nóng)產(chǎn)品種植基地，這使得農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，消費者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時出現(xiàn)盲目選擇行為，對于大多數(shù)產(chǎn)品并沒有產(chǎn)生依賴感。所以，塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象是很有必要的，要形成差異化品牌營銷戰(zhàn)略，讓更多的消費者一提到甘肅，就會很自然地想起甘肅的特色農(nóng)產(chǎn)品。目前，甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品有些已經(jīng)建立自己的品牌，比如瓜州的蜜瓜、慶陽的蘋果、定西的馬鈴薯、苦水玫瑰等，但是從總體來看品牌的知名度還是有限的，知名產(chǎn)品的數(shù)量不多，還需要進一步的塑造品牌，擴大品牌的知名度。首先應該結(jié)合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植優(yōu)勢，形成特色農(nóng)產(chǎn)品種植基地，打造自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，建立區(qū)域品牌效應，通過產(chǎn)生差異性的品牌，也可以通過建立品牌體系，不同產(chǎn)品或者同一產(chǎn)品之間進行類別劃分，設置高、中、低級別，然后針對不同級別設定不同的品牌定位，凸顯產(chǎn)品的差異性。品牌是消費者對即將購買的潛在商品印象及出于自身消費經(jīng)驗而作出的心理界定。這種品牌是消費者頭腦對潛在商品的一種假想，但又對品牌的塑造產(chǎn)生重要的影響。消費者接觸的品牌數(shù)量增多，對品牌形象要求越來越嚴格，辨識品牌的能力不斷增強。這就要求在塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象時，要更多考慮消費者的心理，讓消費者深刻體驗到品牌的核心價值，努力提升消費者對產(chǎn)品的好感，甚至產(chǎn)生依賴感。通過微營銷的方式，可以實行線上營銷推廣，線下及時溝通，使品牌形象在消費者心中產(chǎn)生信任感，這樣營銷就變得簡單易于推進發(fā)展。（三）建立創(chuàng)新性微營銷手段。根據(jù)微營銷的特點，不能采用傳統(tǒng)的市場細分模式，而應建立多維度的市場細分方式。首先按照地域的差異性劃分市場，明確市場定位，因為同一個區(qū)域的用戶會在消費方式上產(chǎn)生相似處，會偏好一種產(chǎn)品，因此特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷可以結(jié)合這一特點，將這一批用戶劃分為同一群體，類似地劃分出不同的消費群體，針對不同消費群體投放特定的特色農(nóng)產(chǎn)品信息，這樣既可以避免消費者接收到復雜的營銷信息產(chǎn)生反感，增加選擇的困難性，也有利于促進消費者的購買，實現(xiàn)精準化營銷。采取微營銷會在微信朋友圈里各種產(chǎn)品的信息，難以把握營銷分寸。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的進步，出現(xiàn)大數(shù)據(jù)和云計算等網(wǎng)絡數(shù)據(jù)技術，可以將信息輕易地發(fā)掘、分享和儲存，并且隨時隨地都可以展開分析和計算，這使得用戶的數(shù)據(jù)可以輕松獲得，很快速地分析用戶的消費心理和偏好程度，迫使用戶的消費行為暴露出來，用戶會產(chǎn)生危機感，缺乏安全感。這使得用戶在渴望獲得產(chǎn)品信息時，能夠保護他們的消費信息，保護消費隱私。調(diào)查顯示，至少有86%的用戶是不愿意在網(wǎng)上購買時分享他們的消費記錄的。這就需要一種個性化的營銷方式，針對不同消費用戶指定不同的營銷方案，有分寸地推銷產(chǎn)品信息，同時有分寸地保護用戶信息。（四）增強宣傳效果，提升用戶關注度。由于QQ、微信、微博等社交軟件以及抖音、快手、騰訊微視等短視頻越來越受用戶的青睞，用戶的瀏覽量龐大，對于文章或視頻的內(nèi)容要求不斷提高，他們更希望能快速觀看一些實用性強、質(zhì)量高的文章或視頻。基于這一點，微營銷在做甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的推銷時，就要考慮內(nèi)容的新穎性，同時也可以抓住特色農(nóng)產(chǎn)品比較貼近生活這一特殊點，向用戶介紹一些農(nóng)產(chǎn)品的生活小常識，例如如何處理農(nóng)產(chǎn)品、如何保存農(nóng)產(chǎn)品、如何挑選綠色農(nóng)產(chǎn)品。通過內(nèi)容服務用戶，讓用戶體會到個性化、親切性的內(nèi)容分享，這也是微營銷重要的宣傳手段，可以很好地提高用戶的關注度。用戶也會因為營銷的內(nèi)容好轉(zhuǎn)發(fā)給其他潛在用戶，這樣會開拓營銷渠道，達到不同層次的營銷推廣。

五、結(jié)語

這個時代是最好的時代，可以在享受信息技術便利的同時，開闊我們的思維方式，為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展謀劃新的思路。這個時代也是充滿挑戰(zhàn)的時代，發(fā)展甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品一定要結(jié)合自身的實際情況，運用微營銷手段，打破傳統(tǒng)的營銷模式，實行開放性的理念，為打響甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象作出堅持不懈地努力。只有這樣，才能大力推動特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，促進甘肅經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，完善我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的建設。

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作者:孫萌 單位:甘肅政法大學