導(dǎo)語(yǔ)：陶瓷營(yíng)銷的現(xiàn)狀與需求一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國(guó)陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)前我國(guó)日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不夠深。由于陶瓷業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，我們的日用陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低，在價(jià)格上我國(guó)有著一定的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在一定意義上推進(jìn)了中國(guó)陶瓷的發(fā)展，因而我國(guó)日用陶瓷出口產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)大好的景象。但是由于價(jià)格低這樣的情況，很多的企業(yè)只從事簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加工以及銷售，運(yùn)作非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有自己獨(dú)立的有影響的品牌意識(shí)，沒(méi)有重視產(chǎn)品的深加工。當(dāng)價(jià)格處在非常低的位置，并且產(chǎn)品價(jià)格很難上升時(shí)，就不能符合當(dāng)前追求個(gè)性化產(chǎn)品的大市場(chǎng)，產(chǎn)品很難從低端轉(zhuǎn)向高端個(gè)性化產(chǎn)品，從而不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。隨著改革步伐的不斷加快和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷發(fā)展，我國(guó)人民的整體素質(zhì)大幅度的提高和經(jīng)濟(jì)收入的飛速上升，不同的新觀念正在人們的心中產(chǎn)生，人們?cè)絹?lái)越注重生活的質(zhì)量，欣賞水平整體提高，高質(zhì)量生活的追求觀念正日益融入現(xiàn)代社會(huì)。

從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)看，陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)用，都必須滿足人們的生活需求，美化人們的生活環(huán)境。也只有這樣，人們才能通過(guò)陶瓷產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)和形式，來(lái)領(lǐng)會(huì)到設(shè)計(jì)者的良苦用心，才能令使用者品味出他們?nèi)绾谓Y(jié)合美的規(guī)律與社會(huì)時(shí)尚，有的放矢地服務(wù)于各階層人士，讓人們感受到人與人之間的相互關(guān)愛(ài)、融洽和依賴。這正是我們目前陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必須要解決的重大問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研與陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合是陶瓷企業(yè)走向良性循環(huán)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。進(jìn)入WTO以后，我國(guó)的陶瓷產(chǎn)品出口由于價(jià)格問(wèn)題先后遭遇到不止一次的反傾銷，因而提高陶瓷產(chǎn)品的檔次、提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以避免反傾銷對(duì)企業(yè)所造成的損失，已成為我國(guó)大型陶瓷企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急。許多企業(yè)必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)對(duì)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)的深入調(diào)研和總體把握，分析并通過(guò)信息的搜集、綜合分析，并對(duì)進(jìn)口國(guó)消?者的收入、風(fēng)俗和愛(ài)好等特點(diǎn)的調(diào)查研究，重視進(jìn)口國(guó)的人性化研究、分析，使市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)三者有機(jī)結(jié)合，從而提高產(chǎn)品檔次，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)進(jìn)入良性的循環(huán)軌道。

二、陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需求

我國(guó)陶瓷行業(yè)正向高端的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要的是高水平人才，能夠把陶瓷產(chǎn)品做出品牌的高水平人才，真正滿足陶瓷行業(yè)要求的營(yíng)銷人才應(yīng)該是一種創(chuàng)新型、復(fù)合型人才。這類人才必須具備陶瓷產(chǎn)品的分類和鑒賞能力，并且能夠知道陶瓷加工的技術(shù)特性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等多方面的知識(shí)。但是高校現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置仍單純以經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷、策劃等為主，所以學(xué)校應(yīng)放寬專業(yè)口徑，要求學(xué)生學(xué)習(xí)陶瓷藝術(shù)鑒賞、陶瓷工藝與技術(shù)等方面的知識(shí)，并最終建成跨學(xué)科型課程體系，拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，實(shí)現(xiàn)文理結(jié)合、理工結(jié)合。高校畢業(yè)生往往難以適應(yīng)需要大量經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷工作，區(qū)域內(nèi)高校的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)也缺乏足夠的實(shí)踐環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)而言，使用缺少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生需要在時(shí)間、培訓(xùn)?用等方面付出很多成本，對(duì)學(xué)生而言，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏也給自身就業(yè)帶來(lái)了很大的難題。學(xué)校解決這一問(wèn)題的主要可行辦法就是盡快在日常教學(xué)中實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)和課程教學(xué)的相互促進(jìn)、融合，形成從培養(yǎng)目標(biāo)、人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)踐活動(dòng)等方面一體化的新體系，進(jìn)一步促進(jìn)以就業(yè)為導(dǎo)向的能力培養(yǎng)。在不斷改善校內(nèi)教學(xué)與實(shí)踐條件的同時(shí)，也可以通過(guò)校企合作的方式，以陶瓷企業(yè)作為學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，或是鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生利用假期和課余時(shí)問(wèn)到本地陶瓷企業(yè)兼職、調(diào)研，從而增加學(xué)生技能培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)鍛煉的行業(yè)針對(duì)性。如此一來(lái)，學(xué)校便可以提供更多具有一定經(jīng)驗(yàn)的人才，提高學(xué)校教育的整體水平和學(xué)生的就業(yè)率，區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)也可以借此獲得急需的人力資源，提高生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與高校的互利雙贏。

在提高對(duì)營(yíng)銷的重視程度、發(fā)掘自身人才需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以良好的待遇與工作環(huán)境吸引營(yíng)銷人才，滿足自身需求，公司內(nèi)部也要培育和建設(shè)營(yíng)銷文化，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的凝聚力，造就一支忠誠(chéng)企業(yè)、勤奮工作、不畏困難、素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。首先，應(yīng)根據(jù)“行情”，向營(yíng)銷人才提供有吸引力的薪酬，而不要單憑主觀意愿訂薪酬，或者過(guò)份地強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部待遇的“平衡”，與其日后被迫參與產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，倒不如先不吝成本地參與人力資源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，利用人才優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑壁壘，回避產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外，也不要總把營(yíng)銷人員看作“打工仔”，要通過(guò)員工持股計(jì)劃、利潤(rùn)轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈(zèng)股、折價(jià)配股、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀營(yíng)銷人員的身份，以充分激發(fā)人員的工作積極性，并更好地留住人才。只有由富有經(jīng)驗(yàn)的、長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷人員所組成的團(tuán)隊(duì)，才能充分利用自身經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷模式在陶瓷營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)。

三、建立陶瓷品牌擴(kuò)大陶瓷營(yíng)銷

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個(gè)性化的難度。同時(shí)，伴隨信息傳播業(yè)的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)廠家的權(quán)力正在削弱，品牌所起到的簡(jiǎn)化客戶搜索產(chǎn)品信息的功能也在弱化，消?者已越來(lái)越不愿意為那些實(shí)際上并不存在的產(chǎn)品差異而支付額外的?用。這些因素都給企業(yè)的品牌管理帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

我們可以看出，這些挑戰(zhàn)和威脅并非對(duì)于品牌本身，而是對(duì)于品牌的功能或者說(shuō)管理。國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些潛在的威脅呢?首先我們要借鑒國(guó)外企業(yè)針對(duì)該問(wèn)題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過(guò)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢(shì)品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，往往意味著能夠獲取消?者的忠誠(chéng)和巨大的商業(yè)利潤(rùn)。強(qiáng)勢(shì)品牌的管理往往包含下列重要因素：保持品牌與消?者的良好聯(lián)系，使之能夠滿足消?者的特殊需要；對(duì)產(chǎn)品正確定位，把產(chǎn)品價(jià)格建立在消?者感知價(jià)值的基礎(chǔ)上；采取適宜的品牌數(shù)目和品牌層級(jí)，維持品牌形象的一貫性；給予品牌長(zhǎng)期而適當(dāng)?shù)闹С?，?shí)施并平衡各種營(yíng)銷活動(dòng)：管理者深刻理解品牌對(duì)于企業(yè)和消?者的意義；對(duì)品牌權(quán)益進(jìn)行有效監(jiān)控，維護(hù)品牌權(quán)益。

這些因素都相互補(bǔ)充和促進(jìn)，完善其中的一個(gè)方面，將有助于其他方面的改進(jìn)。歸根到底，品牌形象是存在于消?者的心目中，因此國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)必須重視和加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，以協(xié)調(diào)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

“瓷都景德鎮(zhèn)”這個(gè)區(qū)域品牌是千年文化和工業(yè)文明鑄就成的世界品牌，是中華民族彌足珍貴的無(wú)形資產(chǎn)。它不僅是景德鎮(zhèn)人的、江西人的，還是中國(guó)的、世界的。因此，加強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷區(qū)域品牌產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止侵權(quán)，就顯得十分迫切。為維護(hù)好景德鎮(zhèn)陶瓷區(qū)域品牌，政府的各職能部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)要著力打擊假冒、仿冒景德鎮(zhèn)陶瓷區(qū)域品牌的行為，進(jìn)一步規(guī)范和整治陶瓷市場(chǎng)，完善景德鎮(zhèn)陶瓷知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的各種機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的監(jiān)督、引導(dǎo)和管理，按照“經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)、旅游都市、特色瓷都”的發(fā)展構(gòu)想，切實(shí)維護(hù)好景德鎮(zhèn)陶瓷區(qū)域品牌，促進(jìn)景德鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。

四、總結(jié)

陶瓷營(yíng)銷市場(chǎng)目前還存在著眾多問(wèn)題，建立完善的陶瓷市場(chǎng)還需要從很多的方面考慮。當(dāng)前形式下實(shí)施營(yíng)銷國(guó)際化，是市場(chǎng)全球化的需要。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，以及網(wǎng)絡(luò)信息的無(wú)處不在，企業(yè)面臨、面對(duì)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、壓力都是全球性的，因此，制定實(shí)施國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略既是市場(chǎng)大勢(shì)所趨，也是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使然。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在做大做精做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的過(guò)程中，必不可少地要融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)流通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品，鎖定自己的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)自己在全球經(jīng)濟(jì)鏈條上的位置，全力實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。雖然實(shí)旋陶瓷營(yíng)銷國(guó)際化是必然趨勢(shì)，但由于目前我國(guó)陶瓷產(chǎn)品在品牌、檔次水平、整體實(shí)力等方面還存在著差距和不足，因此制定實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷策略一定要腳踏實(shí)地，切記好高驁遠(yuǎn)，要對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌有一個(gè)正確、理性的評(píng)價(jià)，并以此制定相應(yīng)可行的營(yíng)銷方案。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化也需要一個(gè)過(guò)程，需要一步一個(gè)腳印，不會(huì)一蹴而就的。