導(dǎo)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣路徑一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特性，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣有著十分重要的意義，同時(shí)對(duì)于效益的提升也起著關(guān)鍵性的作用。鑒于此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣作了進(jìn)一步的闡述和分析，在未來(lái)的發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為營(yíng)銷的主流，因此如何應(yīng)用多元化的營(yíng)銷方式，不斷整合和創(chuàng)新營(yíng)銷模式，是現(xiàn)階段必須要重視的課題。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷方式展開論述，接著指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的兩種模式，最后重點(diǎn)從三個(gè)方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣創(chuàng)新路徑進(jìn)行了分析，旨在為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平提供理論參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)推廣；創(chuàng)新路徑

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方式

1.1搜索引擎營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，通過搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對(duì)于消費(fèi)者而言是進(jìn)行自然搜索，且不用付任何的費(fèi)用，但是對(duì)于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點(diǎn)。搜索引擎指的是，通過網(wǎng)站進(jìn)行搜索，與其他各類網(wǎng)站進(jìn)行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容，而后臺(tái)會(huì)建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。通過信息數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)挖掘其中的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)也可以通過登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進(jìn)行推廣和宣傳。通過搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要途徑，同時(shí)該種營(yíng)銷方式也確實(shí)獲得了顯著的效果。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告是主要的營(yíng)銷宣傳手段，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)廣告同樣是重要的營(yíng)銷方式之一，只是宣傳的媒介發(fā)生了變化，由原來(lái)的電視和戶外廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)。利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能夠使大眾消費(fèi)者獲得更加全面清晰的產(chǎn)品信息，由于網(wǎng)絡(luò)廣告自身的特點(diǎn)，即速度快、時(shí)效性強(qiáng)等，在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷中不失為一種高效的方式。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過第三方平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息內(nèi)容，將最新的信息展示給大眾消費(fèi)者，信息的時(shí)效性更強(qiáng)，由此提升了營(yíng)銷和推廣的效果。通過應(yīng)用第三方平臺(tái)，可以拓寬市場(chǎng)范圍，消費(fèi)者通過注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員的形式加入，企業(yè)品牌的知名度會(huì)因此得到提升。

1.3電子郵件營(yíng)銷

發(fā)電子郵件已經(jīng)被社會(huì)大眾所熟知，因此通過電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式，與客戶進(jìn)行溝通來(lái)往，以加深客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解，提高客戶對(duì)企業(yè)的信任度。通過電子郵件進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，能夠?qū)a(chǎn)品服務(wù)推廣工作做到更加完善，現(xiàn)階段越來(lái)越多的企業(yè)商家也更加關(guān)注電子郵件的推廣方式。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣模式

2.1官方網(wǎng)站的建設(shè)

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活工作的方方面面，無(wú)論在何處，人們只要通過身邊的電子產(chǎn)品，便可以查閱所需信息，真正實(shí)現(xiàn)“足不出戶，通曉天下”。在此背景之下，企業(yè)更應(yīng)該積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的宣傳，以此來(lái)提升企業(yè)影響力，同時(shí)提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率、品牌知名度等，通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠在偌大的網(wǎng)絡(luò)空間中更加便捷地進(jìn)入到人們的視野，在此過程中要最大程度地保障互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，要始終秉承誠(chéng)信的態(tài)度，構(gòu)建消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通交流平臺(tái)，以更加方便地獲取大眾消費(fèi)者的心理訴求，以此為信息出發(fā)點(diǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善優(yōu)化。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下構(gòu)建企業(yè)的官方網(wǎng)站，以加速互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣，無(wú)形中提升了產(chǎn)品宣傳的時(shí)效性，從而將產(chǎn)品信息第一時(shí)間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，提高推廣的效率，高效地完成營(yíng)銷的目標(biāo)。

2.2產(chǎn)品直銷帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通交流的橋梁即為互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的直銷發(fā)展非常迅速。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)中，產(chǎn)品直銷是其主要的方式，而其也為企業(yè)帶來(lái)了客觀的收益，因此，企業(yè)更應(yīng)該結(jié)合時(shí)展的趨勢(shì)，摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方式，通過網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)，如抖音、快手、淘寶直播等進(jìn)行銷售，以此來(lái)提高銷售額，完成營(yíng)銷計(jì)劃。另外，通過利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也能無(wú)形中提升企業(yè)的社會(huì)知名度，節(jié)省推廣成本的同時(shí)，其效益無(wú)減反增，因此要善于積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直銷、自由網(wǎng)站推廣等進(jìn)行有效融合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣模式，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣創(chuàng)新路徑

3.1創(chuàng)建獨(dú)具特色的官方銷售網(wǎng)站

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何展現(xiàn)企業(yè)的形象、企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及品牌文化等，這些都需要通過借助互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，構(gòu)建獨(dú)具企業(yè)特色的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來(lái)體現(xiàn)企業(yè)形象，并以此來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)度，向消費(fèi)者宣傳推廣企業(yè)的獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能夠在保障安全的基礎(chǔ)之上，始終秉承誠(chéng)信的原則，來(lái)展示企業(yè)的真誠(chéng)度。在構(gòu)建網(wǎng)站的過程中，要確保網(wǎng)站中的一些基本功能，如：銷售功能、服務(wù)功能、物流功能、宣傳功能等，以最大程度地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高網(wǎng)站的可操作性。在網(wǎng)站創(chuàng)建的過程中，要不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣效率，以確保營(yíng)銷的高效性，這其中需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際，創(chuàng)建信息交互以及傳播平臺(tái)，如微信和微博公眾號(hào)等，將企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行和上傳，如促銷活動(dòng)信息、產(chǎn)品上新信息等，定期進(jìn)行信息的推送，以維護(hù)企業(yè)與大眾消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，由此來(lái)提升企業(yè)的信譽(yù)度。創(chuàng)建企業(yè)官方網(wǎng)站和新媒體平臺(tái)，讓大眾消費(fèi)者能夠從這些正規(guī)渠道中買到所需的產(chǎn)品，由此來(lái)拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴。

3.2開展個(gè)性化產(chǎn)品定制

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)在飛速發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，這意味著人們對(duì)品質(zhì)品牌的追求會(huì)更加強(qiáng)烈，人們更加傾向于彰顯自己的個(gè)性。而在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣中，要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品，要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、個(gè)性偏好等多個(gè)方面展開分析，并展開個(gè)性化的產(chǎn)品定制，以最大程度地滿足不同消費(fèi)者所需。要善于利用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，用好搜索引擎功能，收集消費(fèi)者的搜索數(shù)據(jù)信息，并做好大數(shù)據(jù)分析工作，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，將消費(fèi)者進(jìn)行層次分類，并進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，以確保產(chǎn)品的個(gè)性化，開展個(gè)性化定制服務(wù)，這不僅提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率，同時(shí)也確保了研發(fā)的精準(zhǔn)度。

3.3拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售的過程中，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，拓寬營(yíng)銷的渠道，從多元化的角度做市場(chǎng)推廣工作，對(duì)不同的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要展開有針對(duì)性的營(yíng)銷方式，以提高營(yíng)銷的高效性。以下從三個(gè)方面闡述了如何拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售渠道：第一，堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，開展銷售工作，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，要始終以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作作為出發(fā)點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)多種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合和重組，構(gòu)建有區(qū)別化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的整合和創(chuàng)新；另外要善于利用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、官方網(wǎng)站營(yíng)銷等，為大眾消費(fèi)者提供更加便捷和靈活的服務(wù)，以體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷工作的特點(diǎn)。第二，善于利用電子商務(wù)平臺(tái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)，以及互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷整合完善，電子商務(wù)平臺(tái)也逐漸增多，企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的推送和宣傳，當(dāng)然這其中平臺(tái)會(huì)抽取一部分利潤(rùn)。但是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，可以將電子商務(wù)平臺(tái)作為輔助銷售，而以企業(yè)自有網(wǎng)站作為主要銷售模式，同時(shí)輔以新媒體平臺(tái)的推廣，實(shí)現(xiàn)多管齊下，從而完成企業(yè)的銷售額。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的利用，要合理把握其中的比例，將自有網(wǎng)站銷售與商務(wù)平臺(tái)銷售的比例控制在合理的范圍內(nèi)，以最終完成銷售目標(biāo)。第三，采取線上線下結(jié)合的銷售模式，即O2O模式，O2O作為新型的銷售模式，將線上線下的資源進(jìn)行有效的整合，不僅使產(chǎn)品得到了全方位地推廣，同時(shí)也提高了銷售率。消費(fèi)者通過在線下體驗(yàn)，試用之后，通過線上進(jìn)行支付購(gòu)買，從而完成整個(gè)銷售過程，是銷售模式升級(jí)的一種體現(xiàn)。另外，伴隨著微商的出現(xiàn)，企業(yè)也可以通過建立自由的微商隊(duì)伍，并結(jié)合線上線下的銷售方式，不斷提升微商與實(shí)體店的服務(wù)質(zhì)量，由此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售額，從而完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

4結(jié)語(yǔ)

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和完善，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，加快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，并做好市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣工作，以不斷拓寬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，打開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣市場(chǎng)，以提升銷售額，為企業(yè)贏得市場(chǎng)先機(jī)，從而獲取高額的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者：張海岳 單位：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院