導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與市場營銷專業(yè)教學(xué)改革研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】高校的教學(xué)改革是順應(yīng)時(shí)代轉(zhuǎn)型必須要完成的一件工作，對于市場營銷專業(yè)學(xué)生來說，就要具備綜合運(yùn)用知識(shí)和開展引領(lǐng)市場新趨勢的實(shí)踐能力。怎樣幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生提升綜合實(shí)踐能力，是當(dāng)前擺在教師面前的一個(gè)突出問題。本文以SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式為切入點(diǎn)，從課程內(nèi)容、教學(xué)方法、師資隊(duì)伍等方面開展市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程教學(xué)改革和設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的職業(yè)能力，為應(yīng)用型高校人才培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】SYB；市場營銷；實(shí)踐課程；教學(xué)改革

黨的報(bào)告指出，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系需要通過經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，創(chuàng)新是國家的戰(zhàn)略支撐，也是發(fā)展的第一動(dòng)力，更是建設(shè)創(chuàng)新型國家重要途徑。隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略的實(shí)施，有助于推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道路。建設(shè)創(chuàng)新型國家就要加強(qiáng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)，高校作為人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，面對人才需求的變化，在應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的探索實(shí)踐方面擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任，是建設(shè)創(chuàng)新型國家的主力軍。目前我國高校培養(yǎng)的應(yīng)用型人才嚴(yán)重不足，對于應(yīng)用型本科院校，設(shè)置專業(yè)特點(diǎn)鮮明的專業(yè)培養(yǎng)方案，在實(shí)踐課程體系建設(shè)上進(jìn)行教學(xué)改革，可以為社會(huì)培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。因此，嘗試從SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)角度入手，希望能夠從宏觀的人才培養(yǎng)到微觀的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行多角度的構(gòu)建應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

一、市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程現(xiàn)狀

市場營銷作為一門培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)，對實(shí)踐能力有更高的要求。然而，現(xiàn)階段高校培養(yǎng)的營銷人才實(shí)踐能力不盡人意，主要存在以下幾個(gè)方面的問題。1.課程案例陳舊，與企業(yè)現(xiàn)狀不符近幾年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”等技術(shù)的飛速發(fā)展，對于市場營銷中的營銷模式產(chǎn)生了翻天覆地的影響。而傳統(tǒng)市場營銷實(shí)踐教學(xué)案例更多的還是對應(yīng)于傳統(tǒng)的市場運(yùn)作模式，如果繼續(xù)用以往的教學(xué)案例進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)的學(xué)生是和社會(huì)脫節(jié)的，與企業(yè)需求不匹配。市場營銷作為一門應(yīng)用型學(xué)科，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，讓學(xué)生知道“用什么和怎么用”，教學(xué)內(nèi)容要貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求，從實(shí)踐課程的角度對學(xué)生能力培養(yǎng)進(jìn)行支撐，通過對實(shí)踐案例的精選，完善實(shí)踐課程指導(dǎo)重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維的發(fā)散和能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生站在時(shí)代的最前沿。2.教學(xué)方式枯燥，實(shí)踐內(nèi)容不連貫市場營銷專業(yè)的學(xué)生更多的需要在市場實(shí)踐中鍛煉各方面的能力素質(zhì)，提升綜合技能成為復(fù)合型應(yīng)用人才，因此實(shí)踐能力的培養(yǎng)是市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。但目前很多高校采用的實(shí)踐教學(xué)方式單一，多數(shù)情況是僅在校內(nèi)開展實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)方式也只是通過擺攤讓學(xué)生銷售一些產(chǎn)品，小范圍的實(shí)踐教學(xué)不足以激發(fā)學(xué)生的探究欲望。實(shí)踐教學(xué)體系包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)三個(gè)主要環(huán)節(jié)，許多高校只是把實(shí)踐教學(xué)當(dāng)成理論教學(xué)的輔助手段或驗(yàn)證手段，并未形成一個(gè)完整的實(shí)踐教學(xué)體系。一個(gè)完整的實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)不僅需要仿真程度高的實(shí)踐模擬，還需要一套內(nèi)容連貫的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。但目前，眾多高校校內(nèi)實(shí)踐內(nèi)容仿真度不高、內(nèi)容也不連貫，難以適應(yīng)企業(yè)實(shí)際要求，效果并不理想。3.教學(xué)知識(shí)不完善，不具備成為綜合型營銷人才市場營銷專業(yè)屬于工商管理類中的專業(yè)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)人才的需求程度也變得越來越高。培養(yǎng)具備豐富的市場調(diào)研、銷售管理、營銷策劃等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)又具有管理工作能力的綜合型復(fù)合人才。但目前市場營銷專業(yè)對于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律、財(cái)會(huì)、人力資源、經(jīng)濟(jì)管理、運(yùn)營管理等知識(shí)和技能講述不完善，或只是蜻蜓點(diǎn)水。導(dǎo)致學(xué)生在應(yīng)用型比賽或創(chuàng)業(yè)時(shí)，要選出一個(gè)全能的學(xué)生很難，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不能做出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，加之缺乏創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，難以迅速投入實(shí)體創(chuàng)業(yè)。4.實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)利用效果不佳，成果少實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)包含校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)基地、校企合作企業(yè)。搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)可以有效地讓市場營銷的學(xué)生參與進(jìn)來，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目更加貼合企業(yè)。但現(xiàn)實(shí)中很多院校對于實(shí)踐教學(xué)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，難以為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供穩(wěn)定的場所和良好的條件，學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)積極性，導(dǎo)致很多實(shí)踐平臺(tái)搭建效果不佳。另一方面，申報(bào)獲得立項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行孵化的比例極低，學(xué)生缺乏實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，所能產(chǎn)出的教學(xué)成果較少。

二、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的由來

SIYB（StartandImproveYourBusiness）起源于20世紀(jì)70年代瑞典，開始時(shí)叫“看管你的企業(yè)”，下設(shè)GYB（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）、SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）、IYB（改善你的企業(yè)）以及EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）四大模塊，是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為小微企業(yè)創(chuàng)辦者量身定制的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，我國從1998年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)工作。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目就是把復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)過程化解為簡便的十個(gè)步驟，要求學(xué)生全程高度參與，啟發(fā)式和討論式的教學(xué)方式更加適應(yīng)當(dāng)前教學(xué)形勢，有比較強(qiáng)的優(yōu)勢和可操作性，是為學(xué)生提供知識(shí)支撐和拓展技能的重要途徑。

三、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)勢

SYB作為一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和技能培訓(xùn)項(xiàng)目，可以全方位促進(jìn)學(xué)生職業(yè)化轉(zhuǎn)型，是高校教育中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量職業(yè)指導(dǎo)的好路子，主要有以下三點(diǎn)優(yōu)勢。1.教學(xué)目標(biāo)清晰，內(nèi)容完善SYB課程共分為十個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都是創(chuàng)辦小微企業(yè)所必須掌握的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能：（1）評價(jià)你是否適合創(chuàng)業(yè)；（2）建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思；（3）評估你的市場；（4）企業(yè)的人員組織；（5）選擇你的企業(yè)法律形態(tài)；（6）企業(yè)的法律環(huán)境和責(zé)任；（7）預(yù)測你的啟動(dòng)資金；（8）制定你的利潤計(jì)劃；（9）判斷你的企業(yè)能否生存；（10）開辦你的企業(yè)。SYB的教學(xué)內(nèi)容涵蓋市場營銷、人力資源、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，教學(xué)內(nèi)容更加強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后創(chuàng)業(yè)效果更佳。2.教學(xué)手段多樣化，學(xué)生參與度高SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)采用高參與度和強(qiáng)互動(dòng)性的小班教學(xué)模式，人數(shù)在30人以內(nèi)，根據(jù)成人學(xué)習(xí)原理，采用不同的教學(xué)手段和教學(xué)方法，安排課程內(nèi)容。課堂上多采用視覺性較強(qiáng)的教具：黑（白）板、實(shí)物或模型、彩色卡片紙、活頁掛紙、投影儀、短片或視頻資料等。采用參與式的培訓(xùn)方法：講授法、案例分析法、小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、角色扮演法、練習(xí)法、沙盤游戲法。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)通過案例“黃亮與李燕的創(chuàng)業(yè)故事”貫穿整個(gè)教學(xué)過程，緊密結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，將教學(xué)重點(diǎn)放在故事當(dāng)中，寓教于樂的教學(xué)方式，在培訓(xùn)過程中模擬創(chuàng)業(yè)。3.師資隊(duì)伍多元化，教學(xué)效果更強(qiáng)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的主講教師是經(jīng)過專門培訓(xùn)取得資格的培訓(xùn)講師，師資隊(duì)伍大多來自高校或職業(yè)學(xué)校的老師，同時(shí)還聘請會(huì)計(jì)師、律師、銀行從業(yè)人員、工商稅務(wù)人員、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)人士等作為兼職教師參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師。多元化的師資隊(duì)伍使得SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更形象具體，與社會(huì)人士的交流有利于增強(qiáng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的效果更強(qiáng)。

四、創(chuàng)建SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程融合的教學(xué)新模式

為解決市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程存在的問題，結(jié)合SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，創(chuàng)建符合社會(huì)需求的市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程教學(xué)新模式，可以從四個(gè)方面入手。1.融合課程體系，打造綜合實(shí)踐體系結(jié)合SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)優(yōu)勢，從低年級(jí)起，培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識(shí)、精神和能力。根據(jù)其內(nèi)在需求和特征設(shè)計(jì)適合市場營銷專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐內(nèi)容，增加源于大學(xué)生活的營銷故事、營銷案例，教學(xué)內(nèi)容更加貼合生活，給予學(xué)生設(shè)身處地的啟發(fā)。其次，加強(qiáng)對營銷知識(shí)之外的技能培養(yǎng)，如增加市場評估、人員管理、資金預(yù)測、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等模塊，將這些內(nèi)容更加系統(tǒng)地融入市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程中，打造立體的市場營銷綜合實(shí)踐體系。根據(jù)學(xué)生的需求，開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)、投資學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、運(yùn)營管理等課程，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)，增加實(shí)踐項(xiàng)目，例如帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參與企業(yè)項(xiàng)目，開展市場調(diào)研，用實(shí)踐指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)，打造綜合的實(shí)踐體系，營造濃厚的實(shí)踐氛圍。高校通過對課程培養(yǎng)方案和課程體系進(jìn)行修訂，完善創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程體系，規(guī)范應(yīng)用型創(chuàng)新人才的培養(yǎng)過程，有利于提升學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新應(yīng)用能力。2.改善教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維能力SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)方法有講授法、練習(xí)法、案例法、討論法等傳統(tǒng)課堂教學(xué)方法，又有結(jié)合頭腦風(fēng)暴法、角色扮演法和游戲法等非傳統(tǒng)教學(xué)方法。頭腦風(fēng)暴法是啟發(fā)學(xué)生在自由的狀態(tài)下提出新觀點(diǎn)；角色扮演法是通過扮演情境中的角色；游戲法是在教師指導(dǎo)下模擬創(chuàng)業(yè)游戲。營銷專業(yè)的實(shí)踐課程也可以借用此類方法，用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行市場預(yù)測討論，用角色扮演法進(jìn)行買賣交易談判，用游戲法仿真企業(yè)經(jīng)營。通過多樣化的實(shí)踐教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高學(xué)生判斷和處理突發(fā)問題的能力，讓學(xué)生感受企業(yè)運(yùn)營過程中決策、控制、領(lǐng)導(dǎo)、組織、計(jì)劃的重要性，促使學(xué)生對知識(shí)點(diǎn)的理解和內(nèi)化，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果，推動(dòng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展。3.銜接實(shí)踐平臺(tái)，提高教學(xué)成果轉(zhuǎn)化率SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)利用政府、企業(yè)資源，建設(shè)多方位創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系，給創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。隨著職業(yè)化轉(zhuǎn)型的深入，高校也可以利用政府、企業(yè)資源，在企業(yè)、高校建立實(shí)踐基地，通過統(tǒng)籌校內(nèi)校外兩塊實(shí)踐資源，完善校內(nèi)校外的實(shí)踐平臺(tái)體系搭建，給有志向、有項(xiàng)目的學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)支持。學(xué)生在高仿真的環(huán)境里了解企業(yè)的運(yùn)行流程，鍛煉實(shí)踐操作，提升管理技能，加強(qiáng)對理論知識(shí)的理解。通過實(shí)踐，真實(shí)感受市場的痛點(diǎn)和營銷的策略，鍛煉學(xué)生營銷思維的能力，最終形成知識(shí)總結(jié)產(chǎn)出，為項(xiàng)目和比賽提供基礎(chǔ)，提高教學(xué)成果轉(zhuǎn)化率。4.構(gòu)建多元化師資隊(duì)伍，提升實(shí)踐教學(xué)水平SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師雖然具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力，但仍難滿足創(chuàng)業(yè)教育的需求，原因是創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)時(shí)性很強(qiáng)。為此，鼓勵(lì)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師到企業(yè)兼職或參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以不斷提高自身教學(xué)水平。市場營銷專業(yè)實(shí)踐課程與SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也有共通之處，都具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性，市場營銷專業(yè)要求有敏銳的市場嗅覺，培養(yǎng)出的學(xué)生要有洞察市場的能力。因此作為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐老師，除了要掌握營銷理論知識(shí)，也要掌握一手實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生提供豐富的實(shí)踐案例。同時(shí)，聘請校外營銷專家、創(chuàng)業(yè)成功人士等成立實(shí)踐指導(dǎo)專家團(tuán)，為市場營銷專業(yè)實(shí)踐提供場外幫助，不僅能提高教師教學(xué)指導(dǎo)水平，而且能定期給學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐方面的指導(dǎo)，舉辦創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，為學(xué)生提供一個(gè)交流平臺(tái)。通過邀請企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行演講，講述自己創(chuàng)業(yè)中的領(lǐng)悟，帶給學(xué)生行業(yè)前沿知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐效果，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)激情，促進(jìn)應(yīng)用型創(chuàng)新型人才培養(yǎng)。

五、總結(jié)

作為一門應(yīng)用能力要求較高的學(xué)科，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才。通過借鑒SYB創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目教學(xué)模式，一方面能夠調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，緩解學(xué)生存在的理論與實(shí)踐脫節(jié)的矛盾，為學(xué)生拓寬視野提供了舞臺(tái)；另一方面有助于提高市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力，更好地適應(yīng)社會(huì)需求，培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型人才，促使普通高校向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者：羅景丹 沈洋 單位：桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院