導(dǎo)語：體驗(yàn)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的運(yùn)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷課程是中職教育中開設(shè)的課程之一。其在教學(xué)中，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的教學(xué)方法，會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)有比較明顯的教學(xué)效果。本文將結(jié)合筆者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)方法做出闡釋，對(duì)其教學(xué)特點(diǎn)和教學(xué)應(yīng)用具體措施做詳盡的闡釋，希望能對(duì)中職教育的教學(xué)工作有一定的益處。

關(guān)鍵詞：中職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；體驗(yàn)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱之為市場(chǎng)學(xué)，或是市場(chǎng)行銷，是指營(yíng)銷人員通過一定的手段針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)和銷售的過程。在中職教育中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該遵循培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，將社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求同中職教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為社會(huì)培養(yǎng)真正有益于社會(huì)建設(shè)的人才。為了提高中職學(xué)生的就業(yè)率，滿足社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求，中職學(xué)校要積極調(diào)整教學(xué)模式，提高中職學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)法的特點(diǎn)

1.注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，主要是通過教師的課堂授課來為學(xué)生傳播知識(shí)，而且主要的教育內(nèi)容是理論知識(shí)為主，學(xué)生能夠?qū)W到的也都是市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)于中職學(xué)生的來說，并沒有解決實(shí)際問題的意義。如果采用體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)方式，則是要通過對(duì)學(xué)生開展實(shí)踐營(yíng)銷教學(xué)，將理論知識(shí)與培養(yǎng)實(shí)踐能力結(jié)合起來。教師在對(duì)學(xué)生開展一些理論知識(shí)教學(xué)之后，就可以根據(jù)教學(xué)的具體安排，為學(xué)生設(shè)計(jì)有現(xiàn)實(shí)意義的教學(xué)情境，并引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)情境中。通過教學(xué)情境，可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，并切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。2.讓學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)主體。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，由于教師只是通過一味地講述理論知識(shí)的方式展開教學(xué)活動(dòng)，也就導(dǎo)致學(xué)生只能選擇被動(dòng)地接受教師的教學(xué)。如果在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)了不懂的問題，學(xué)生沒有機(jī)會(huì)及時(shí)與教師溝通獲得幫助。在學(xué)習(xí)結(jié)束之后，學(xué)生也沒有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中，無法通過活動(dòng)檢驗(yàn)理論的真實(shí)價(jià)值。但是，在體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)中，教學(xué)過程更多的是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，需要學(xué)生積極參與到營(yíng)銷教學(xué)中。并且，教師所創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境也是因?yàn)橛蓪W(xué)生的參與才能推動(dòng)進(jìn)行的，這就給調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，體現(xiàn)學(xué)生主體地位創(chuàng)造了條件，學(xué)生的實(shí)踐能力和自主學(xué)習(xí)能力也有了得到鍛煉的機(jī)會(huì)。3.教與學(xué)能達(dá)成良性互動(dòng)。在體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)中，教師不僅僅是營(yíng)銷理論知識(shí)的傳播者，也是對(duì)社會(huì)時(shí)事的關(guān)注者。因?yàn)?，市?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與社會(huì)生活的聯(lián)系非常緊密，社會(huì)生活的任何動(dòng)態(tài)都可能成為市場(chǎng)營(yíng)銷的契機(jī)，也是教師必須要關(guān)注的重點(diǎn)。教師要根據(jù)最新的社會(huì)時(shí)政，積極創(chuàng)造與教學(xué)有關(guān)的教學(xué)情境，或者尋找合適的社會(huì)活動(dòng)契機(jī)，作為組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。通過對(duì)社會(huì)生活的關(guān)注，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的深入掌握和認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的“學(xué)以致用”。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

1.創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境。對(duì)于人的思維習(xí)慣而言，相比于理論知識(shí)更容易接受感性的認(rèn)識(shí)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教師要做到將理論知識(shí)與感性認(rèn)識(shí)結(jié)合起來，通過兩者的結(jié)合開展新穎的教學(xué)活動(dòng)。而將兩者結(jié)合的最好方法，就是根據(jù)理論知識(shí)為基礎(chǔ)，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境。例如：教師可以創(chuàng)設(shè)這樣的教學(xué)情境——甲公司在棒棒糖市場(chǎng)中一直是處于壟斷地位，此時(shí)，乙公司想要進(jìn)入棒棒糖市場(chǎng)。乙公司經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，甲公司的產(chǎn)品中存在以下不足：(1)以老年人為銷售對(duì)象的棒棒糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而甲公司并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。(2)甲公司的棒棒糖口味比較單一，但是消費(fèi)者對(duì)口味的需求存在多樣化；(3)甲公司生產(chǎn)的棒棒糖只有一個(gè)形狀；(4)甲公司的產(chǎn)品售價(jià)有零頭，為消費(fèi)者購(gòu)買帶來不便。請(qǐng)幫助乙公司針對(duì)調(diào)查結(jié)果制定出適宜的營(yíng)銷策略。2.精心設(shè)計(jì)教學(xué)案例。在體驗(yàn)教學(xué)中，最重要的教學(xué)輔助材料就是教學(xué)案例的設(shè)計(jì)了。教學(xué)案例要突出教學(xué)理論的重點(diǎn)內(nèi)容，也要對(duì)學(xué)生形成思維上的啟發(fā)作用。因此，教學(xué)案例的設(shè)計(jì)是最考驗(yàn)教師教學(xué)能力的。在教學(xué)案例的設(shè)計(jì)中，教師一方面要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)出合理的案例，另一方面還要為案例設(shè)計(jì)問題，組織學(xué)生分組討論，在學(xué)生得出結(jié)論之后在開展總結(jié)性的教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)以上所有的教學(xué)過程結(jié)束之后，才表示教學(xué)活動(dòng)的真正結(jié)束。3.組織學(xué)生分組討論。教學(xué)另一個(gè)重要的目標(biāo)是要通過教師的教學(xué)活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生都能力得到鍛煉的機(jī)會(huì)。因此，教師在教學(xué)中，就要善于運(yùn)用分組討論的方法。小組的設(shè)置一般以5個(gè)人為一組，教師在進(jìn)行完情境創(chuàng)設(shè)以后，就要盡量讓學(xué)生以小組的形式開展討論學(xué)習(xí)。例如：教師在創(chuàng)設(shè)一個(gè)為“知名洗發(fā)水”設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的教學(xué)情境，學(xué)生根據(jù)教師創(chuàng)設(shè)的情景，展開有組織的小組談?wù)摶顒?dòng)。在討論中，學(xué)生設(shè)計(jì)出目標(biāo)人群、宣傳策略、產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)和明星代言等營(yíng)銷細(xì)節(jié)。此外，學(xué)生還要通過對(duì)生活中成功的營(yíng)銷案例的觀察和分析模仿，將自己的營(yíng)銷案例精準(zhǔn)化。通過這種教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生們的主觀意識(shí)和創(chuàng)新思維被很好的激發(fā)起來。

三、結(jié)語

在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的教學(xué)方式，是對(duì)教學(xué)理念和教學(xué)方式的巨大創(chuàng)新。可以提高學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)的興趣和參與度，激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，利用理論知識(shí)解決實(shí)踐問題的能力。開展體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)，也在一定程度上，鍛煉了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，和社會(huì)實(shí)踐能力，使得學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高，社會(huì)適應(yīng)能力也有了明顯的改善。但同時(shí)，值得注意的是，由于體驗(yàn)營(yíng)銷是對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的一種模擬，因此也需要學(xué)校和教師提供一定的教學(xué)條件，以保證教學(xué)活動(dòng)的順利實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷教師也要積極提高自身教學(xué)水平，滿足不斷提高的教育教學(xué)水平的需求。

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作者:韓向虹 單位:晉東南會(huì)計(jì)學(xué)校