導(dǎo)語：中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：本文以我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展為研究主題，從國際視閾對其進(jìn)行全方位的挖掘與分析，包括國內(nèi)中小企業(yè)目前的營銷發(fā)展基本現(xiàn)狀，以及銷售渠道、市場影響力、市場競爭力等。重點(diǎn)從營銷模式上進(jìn)行探討，包括服務(wù)營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國際經(jīng)濟(jì)一體化；中小企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新；發(fā)展；對策

在目前新經(jīng)濟(jì)形勢下，中小企業(yè)要想在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下謀求更好的生存、更多的發(fā)展，就必須學(xué)會創(chuàng)新，創(chuàng)新的與時俱進(jìn)的最完美體現(xiàn)，只有堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制才能時刻認(rèn)清在市場營銷發(fā)展過程中所顯現(xiàn)出來的不足與問題。本文主要闡述在當(dāng)前市場國際化的新發(fā)展時期環(huán)境中，國內(nèi)中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中所存在的問題與不足，并從創(chuàng)新發(fā)展的角度去分析其解決對策。

一、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的客觀發(fā)展趨勢分析

（一）中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所面臨的困難

首先，中小企業(yè)所出口的產(chǎn)品科技含量較低，缺乏國際市場競爭力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心競爭力就是產(chǎn)品，而企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力則來源于科技創(chuàng)新。就以目前的國內(nèi)外市場發(fā)展形勢來看，嚴(yán)重阻礙我國中小企業(yè)進(jìn)一步走向國際市場的最大因素就是在科技創(chuàng)新發(fā)展領(lǐng)域。在這一發(fā)展領(lǐng)域，我國與國際上一些發(fā)達(dá)國家還是存在一定的差距，具體體現(xiàn)在我國絕大部分中小企業(yè)所使用的先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備較少，再加上技術(shù)創(chuàng)新能力偏低，從而決定了企業(yè)出口產(chǎn)品的科技含量也較低，這樣就很難在國際市場謀求一席之地。與上述高新科技產(chǎn)品相比較而言，我國中小企業(yè)所出口的一些低技術(shù)含量的產(chǎn)品卻很暢銷，牢牢占據(jù)著國外市場份額，但主要還是表現(xiàn)為低價(jià)低廉的產(chǎn)品，包括低價(jià)取勝的市場營銷策略，因而導(dǎo)致了近些年來很多國外市場針對中國產(chǎn)品進(jìn)行了“反傾銷”行為。其次，國際化市場信息不夠通暢，營銷渠道受阻礙。從這一點(diǎn)就足以說明我國絕大多數(shù)中小企業(yè)缺乏對國際市場進(jìn)行深入了解，當(dāng)然，這可能也是由我國中小企業(yè)管理者、決策者的主觀性、封閉性的經(jīng)營戰(zhàn)略所造成的，再加上國際市場信息與國內(nèi)市場信息的傳播渠道、資料來源都存在較大的差異，因此一些關(guān)于國際市場營銷策略的信息資料分析、處理以及反饋功能都凸顯的比較薄弱，總而言之，就是對國際市場缺乏一種全方位、全動態(tài)的深入了解。

（二）當(dāng)前我國中小企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營營銷模式的必要性分析

首先，通過轉(zhuǎn)變市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，可以有效地實(shí)現(xiàn)市場營銷模式以及營銷渠道的轉(zhuǎn)變，包括在產(chǎn)品出口以及吸引投資等發(fā)展方面。從國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展角度來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的不斷加強(qiáng)，這就決定了我國的中小企業(yè)必須充分發(fā)揮出區(qū)域內(nèi)相對的技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)部優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢以及市場營銷優(yōu)勢，并利用地域特色文化帶來的宣傳優(yōu)勢，借助于企業(yè)產(chǎn)品的特色性，來實(shí)現(xiàn)與加快國際化經(jīng)營的步伐。其次，改革開放以來，中小企業(yè)得到了快速的發(fā)展，尤其是在促進(jìn)社會就業(yè)以及增加國際貿(mào)易產(chǎn)值等領(lǐng)域做出了不可或缺的重要貢獻(xiàn)，但是在當(dāng)前新的國際化市場競爭環(huán)境下，國內(nèi)眾多的中小型企業(yè)顯然無法適應(yīng)這一歷史潮流，尤其是在市場發(fā)展?fàn)I銷策略實(shí)踐過程中所顯現(xiàn)出來的問題，就足以表明了一個觀點(diǎn)，如果不進(jìn)行創(chuàng)新與改革，必將被國際化市場所淘汰。

二、中小企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新

（一）在國際化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

關(guān)于在新形勢下轉(zhuǎn)變中小企業(yè)市場營銷的觀念，也就是前面所提到的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下營銷觀念的創(chuàng)新——“從客戶導(dǎo)向到創(chuàng)造市場需求”。在國際化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景環(huán)境下，中小企業(yè)的管理者要樹立一種營銷新理念，要在新的企業(yè)營銷理念中融入一種危機(jī)意識，其最大的功用就是指引著企業(yè)進(jìn)一步明確市場發(fā)展以及產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)目標(biāo)，包括企業(yè)文化的營銷、企業(yè)信譽(yù)的營銷、產(chǎn)品品牌形象的營銷。其中所提到的轉(zhuǎn)變市場營銷觀念方面，主要是指中小企業(yè)在新時期、新形勢下與時俱進(jìn)、時刻跟上信息化時展的步伐與方向，以便順應(yīng)時代市場不斷變化著的市場需求，從而最大限度地去滿足市場消費(fèi)者的需求。以市場的角度是詮釋消費(fèi)者的需求觀，從而全面促進(jìn)企業(yè)社會價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。在這個過程中，企業(yè)不僅要以客戶為中心，其產(chǎn)品以及管理理念更要能充分體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐奈幕?、民俗、政治等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求以及反饋意見，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，自主開發(fā)與培育出新的品牌價(jià)值。

（二）創(chuàng)新市場營銷方式，促進(jìn)中小企業(yè)的全面發(fā)展

創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷方式，開發(fā)國際市場發(fā)展需要的知識型、復(fù)合型市場營銷人才，包括一些國際化市場商務(wù)運(yùn)作規(guī)則、國際化市場商務(wù)運(yùn)作模式以及管理能力、經(jīng)營能力、外語交際能力的復(fù)合型知識經(jīng)濟(jì)人才。在中小企業(yè)創(chuàng)新市場營銷方式這一發(fā)展領(lǐng)域，主要涵蓋了多種創(chuàng)新模式，包括像網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、產(chǎn)品服務(wù)的營銷模式以及綠色營銷模式等，其所遵循的核心導(dǎo)向就是堅(jiān)持“以客戶為中心”的市場營銷創(chuàng)新發(fā)展策略。

（三）創(chuàng)新市場營銷管理技術(shù)，逐步提升自身的市場競爭力

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，更是提高企業(yè)市場競爭力以及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要動力。在新時期新知識經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，伴隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的全面快速發(fā)展，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域也取得了突破性的進(jìn)展與成就，高新技術(shù)在企業(yè)管理營銷過程中的有效運(yùn)用，對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，既是一次發(fā)展機(jī)遇又是一次潛在的威脅與挑戰(zhàn)。因此，在創(chuàng)新企業(yè)營銷管理技術(shù)層面上，要堅(jiān)持現(xiàn)代化的經(jīng)營管理理念，摒棄傳統(tǒng)市場營銷理論下的缺位部分，結(jié)合支撐營銷戰(zhàn)略來充分發(fā)揮出企業(yè)現(xiàn)代化營銷發(fā)展戰(zhàn)略的促進(jìn)作用。

（四）開拓國際視閾下的市場營銷策略創(chuàng)新

相比較于一些大型的國有企業(yè)、跨國企業(yè)而言，國內(nèi)的中小企業(yè)雖然缺乏一定程度的市場競爭力，包括像品牌競爭力、產(chǎn)品市場占有率等，但是隨著其數(shù)量規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)前無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場都存有一席之地。受限于市場競爭的壓力，當(dāng)前國內(nèi)的中小型企業(yè)基本上都是聚集在一些中小城市，尤其是大中一線城市周邊地區(qū)，因此，在這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，以便求得更廣闊的生存空間、發(fā)展空間，首先要解決的關(guān)鍵問題就是國內(nèi)市場的營銷策略以及更加積極的開拓國際市場，只有把產(chǎn)品與服務(wù)推銷到國外去、推銷到國際市場當(dāng)中，才能在當(dāng)前競爭激烈的國際化市場環(huán)境當(dāng)中占有一席之地。

三、總結(jié)

（一）結(jié)論

本文主要針對當(dāng)前國內(nèi)中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的探討與分析，重點(diǎn)從國際化發(fā)展的角度對國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展過程中所存在的問題與不足進(jìn)行了闡述與總結(jié)，并針對其中的矛盾提出了相應(yīng)的建議措施?？偠灾?，在當(dāng)前這樣一個國際化市場大背景環(huán)境下，我國的中小企業(yè)的營銷發(fā)展之路仍舊任重而道遠(yuǎn)，在這種局面之下，從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層、管理層到基層員工都應(yīng)當(dāng)樹立一種與時俱進(jìn)的市場營銷意識，尤其是企業(yè)的管理者、決策者，更要時刻樹立一種市場營銷創(chuàng)新意識，在遵照市場經(jīng)濟(jì)基本發(fā)展規(guī)律的前提下建立與營銷管理相適應(yīng)的預(yù)算機(jī)制，并在此基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對企業(yè)營銷管理工作進(jìn)行全方位、全過程的監(jiān)督。

（二）建議

在文章中，關(guān)于中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與發(fā)展，針對其中所存在的問題有針對性地提出了相應(yīng)的建議方案措施，分別包括轉(zhuǎn)變市場營銷觀念、創(chuàng)新市場營銷方式、創(chuàng)新市場營銷管理技術(shù)、開拓國際視閾下的市場營銷策略創(chuàng)新等。要想更加行之有效地實(shí)現(xiàn)上述營銷策略目標(biāo)，就必須在企業(yè)內(nèi)部形成一套完備化的企業(yè)管理機(jī)制，它就是能夠與市場營銷相互適應(yīng)、融合的企業(yè)監(jiān)督制度。通過建立健全與市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)監(jiān)督制度，可以通過一種全過程、全員參與的企業(yè)營銷行為方式進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)在市場營銷過程中的經(jīng)營與運(yùn)轉(zhuǎn)的操作行為，從而更有效地營造一種良好的企業(yè)市場營銷的管理環(huán)境，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部逐步建立并形成一種良好、完備的市場營銷管理體系時，在這個過程中包括后續(xù)的各種市場營銷活動的識別、分析、評估等管理工作，都會在一個安全、穩(wěn)定、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

作者:王明勝 單位:貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

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