導語：中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

未樹立產(chǎn)品的整體概念,產(chǎn)品策略缺乏創(chuàng)意許多中小企業(yè)產(chǎn)品結構單一、科技含量低、性能差,不能適應市場不斷發(fā)展的需要；有些企業(yè)為了追求眼前的利潤,只重視商品一時的暢銷,不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色,在生產(chǎn)經(jīng)營設施和技術開發(fā)上不愿進行大的投資,浮躁和急功近利的特征明顯；少數(shù)企業(yè)雖有一流的產(chǎn)品,但沒有一流的服務與之相配套,無法抓住顧客；有的企業(yè)則片面追求產(chǎn)品本身的高、新,而不重視用戶的需求,顛倒了用戶和企業(yè)的關系；甚至有些企業(yè)假冒和仿制名牌產(chǎn)品

低價競銷,導致競爭無序,擾亂市場秩序低價競銷是一種低級的競爭方式,是一種短期行為市場購買力就這么大,大幅的降價只能造成購買力的提前實現(xiàn),同時造成了眾多的企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營,無法生存和發(fā)展另一方面,給消費者帶來錯覺,認為降價前的產(chǎn)品利潤過高,進而影響正常的消費心理和消費行為

無視配銷通道建設,渠道選擇急功近利許多中小企業(yè)在營銷中,不重視自己的渠道建設和培育,具體表現(xiàn)：不管市場,只抓銷售大戶不注重對經(jīng)銷商服務,而讓經(jīng)銷商自然成長靠單一的廣告拉動策略,片面注重所謂的公關效應,靠廣告轟炸來吸引經(jīng)銷商是不明智的

促銷組合策略運用不當許多中小企業(yè)不明白促銷只能是暫時性營銷活動的道理,過于頻繁的促銷活動和不恰當?shù)慕祪r促銷方式,實際上是在提示和不斷告知該品牌的消費者：上次的購買行為值得后悔另一方面,在促銷的過程中,只注重自己產(chǎn)品的銷量情況,而忽視促銷行為中應承擔的社會道德與法律責任

營銷決策與營銷環(huán)境不相適應市場營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,環(huán)境力量的變化,既可以給企業(yè)帶來市場機會,也可能對企業(yè)營銷形成某種威脅企業(yè)雖然不能改變環(huán)境,但可以認識它,并利用它來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標然而,我國的中小企業(yè)在進行目標市場營銷時,往往只重視微觀環(huán)境,而忽視了宏觀環(huán)境中小企業(yè)營銷的對策思路

挖掘中小企業(yè)自身所具有的特質(zhì),在營銷模式上突破創(chuàng)新中小企業(yè)勢單力薄,靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是難以成功的,而應該憑借自身的優(yōu)勢,采取靈活多樣的戰(zhàn)略模式

中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突,即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品,避開大企業(yè)的強勢市場大本營,避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道,避開使用大企業(yè)慣使的促銷手段否則,采用和大企業(yè)相同的營銷策略,不僅會竭力與之拼搶市場而得不償失,還會總是生存在大企業(yè)的巨大壓力下而難以得到充分發(fā)展

中小企業(yè)應充分利用外來的資源發(fā)展自己中小企業(yè)的開發(fā)研究能力、市場銷售網(wǎng)絡均有限大企業(yè)所擁有的良好商譽和響當當?shù)钠放?寬廣快速的營銷網(wǎng)絡,充裕的資金和先進的管理技術,中小企業(yè)應積極恰當借鑒同時,中小企業(yè)要具有整合資源的良好能力,借助大企業(yè)培育出來的市場需求,以及大企業(yè)先進的理念,不斷改善自我,借大企業(yè)之優(yōu)勢,一切為我所用

中小企業(yè)應加強自身的聯(lián)合與支撐即若干個相互獨立的中小企業(yè),在平等互利的基礎上,以契約為紐帶,在營銷資源和項目上進行合作,共同開發(fā)市場

中小企業(yè)依靠深入細致的市場調(diào)查、分析和預測,在市場中尋求“補缺基點”,通過市場補缺使自已獲得發(fā)展具體可采用：“做大小產(chǎn)品”選擇大企業(yè)認為工藝復雜、利潤不高而不愿做或不值得做的產(chǎn)品或大企業(yè)不重視的小規(guī)模顧客群的需求空缺,將其做精、做專、做大；“提供特色產(chǎn)品或服務”通過對細分市場的再分或多次細分,以顧客的需要為基準,發(fā)現(xiàn)市場空缺,提供特色或有個性的產(chǎn)品或服務而為企業(yè)帶來高額利潤

中小企業(yè)應把創(chuàng)新作為首要資源和根本發(fā)展手段,通過不斷創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢,推動企業(yè)發(fā)展的模式可采用：技術創(chuàng)新——自主研發(fā)創(chuàng)新、引進改造創(chuàng)新和產(chǎn)學研合作創(chuàng)新；市場需求創(chuàng)新——通過創(chuàng)造新的市場需求來拉動產(chǎn)品的研究與開發(fā)；經(jīng)營管理創(chuàng)新——在技術創(chuàng)新和市場創(chuàng)新的同時,通過經(jīng)營管理的創(chuàng)新來提升競爭優(yōu)勢；綜合創(chuàng)新——在不排斥單一創(chuàng)新的基礎上強調(diào)技術、市場需求和經(jīng)營管理的有效結合創(chuàng)新；集成創(chuàng)新——運用信息技術、網(wǎng)絡技術和市場競爭的信息進行系統(tǒng)集成創(chuàng)新

靈活實施整體營銷組合組合營銷即多種營銷手段的組合運用,它比單一的營銷手段更具有針對性和沖擊力市場的多樣性和復雜性的特點,客觀要求進入市場的企業(yè),營銷手段不能局限在“產(chǎn)品優(yōu)”或“低價滲透”上,而必須根據(jù)各地市場需求的特殊性和購買行為的差異性,安排和制定由多種營銷手段不同組合搭配的眾多組合營銷方案具體對策：

產(chǎn)品方面中小企業(yè)資金有限,無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn),并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術等來占領市場中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產(chǎn),所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領域,盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資,密集型經(jīng)營,走專業(yè)化經(jīng)營道路,提高市場占有率,同時,強化產(chǎn)品的基本功能和效用,改善商標、包裝和產(chǎn)品形象設計,樹立品牌觀念和意識,拓展附加產(chǎn)品空間,實現(xiàn)知識經(jīng)濟所要求的產(chǎn)品和服務數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化

價格方面針對不同細分市場采取不同的價格策略高端客戶可定價較高,使企業(yè)利潤得以實現(xiàn),低端客戶可根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標來決定如果要贏取或維持市場份額,可采用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進對手價格,也可以控股“同質(zhì)化產(chǎn)品成本領先”的二線品牌同時,加強綜合運用信息、知識和實用的數(shù)學模型確定價格,采取成本導向、心理導向、競爭導向、區(qū)域?qū)虻葍r格策略,實現(xiàn)市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)最優(yōu)動態(tài)定價

渠道方面大型企業(yè)可憑借其雄厚的實力,建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡,來向市場推銷其產(chǎn)品而中小企業(yè)受實力所限,往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡所以,對中小企業(yè)來說,需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡,如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商,或通過與大企業(yè)的分包,借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡來銷售其產(chǎn)品,提高銷售量,降低銷售成本,并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化,同時,也應加速營銷信息化進程和電子商務的發(fā)展,擴大網(wǎng)絡營銷業(yè)務,建立起具有自己特色的高效的企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡體系,尤其應注意建立農(nóng)村市場營銷網(wǎng)絡,開拓農(nóng)村市場

促銷方面中小企業(yè)應認識到,促銷不僅僅是簡單的打折與降價,它需要建立一個科學高效、循序漸進的促銷系統(tǒng)這一系統(tǒng),不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題,同時也必須逐步通過促銷信息與消費者的溝通,建立起消費者對品牌的關注與理解,進而維護品牌,促進品牌營銷,真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具,并為營銷服務同時,在促銷設計、促銷宣傳過程中,將現(xiàn)代高科技、信息技術、企業(yè)文化、營銷理念、目標市場需求融為一體,促進企業(yè)銷售

總之,只要中小企業(yè)不斷更新營銷觀念和樹立戰(zhàn)略管理模式,建立起實戰(zhàn)性的營銷組織框架和完善的營銷信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡,靈活運用整體營銷策略,中小企業(yè)的營銷將會更上一個臺階.