導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌經(jīng)營模式研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)拓寬了農(nóng)村品牌生產(chǎn)范圍，壯大了經(jīng)營規(guī)模，增加了品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售面。但有的地方存在不重視利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象，有的經(jīng)營者不懂如何使用互聯(lián)網(wǎng)，部分使用互聯(lián)網(wǎng)者平臺又做得不精?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展需政策引領(lǐng)、資金投入、典型帶動和人才培養(yǎng)。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村品牌；經(jīng)營模式；戰(zhàn)略構(gòu)想

黨的報告提出“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”。2017年12月10日，提出要推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，讓百姓少跑腿，數(shù)據(jù)多跑路。筆者認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，做強(qiáng)做精農(nóng)村品牌，是當(dāng)前振興鄉(xiāng)村的關(guān)鍵措施之一。筆者曾長期在海門金融系統(tǒng)從事金融支農(nóng)服務(wù)，對各地農(nóng)村尤其是南通地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展模式有比較深刻的了解。本文以海門為例，通過分析現(xiàn)狀和存在不足，對如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)村品牌，提出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想，以饗讀者。

1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展現(xiàn)狀

筆者所說的“農(nóng)村品牌”，指的就是鎮(zhèn)、村農(nóng)戶借助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的有利契機(jī)，有目標(biāo)、有組織地發(fā)展自己的特色經(jīng)濟(jì)，逐步形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌產(chǎn)品或稱“名品”，并在國內(nèi)外市場打開了銷路，占有了一定的銷售份額。當(dāng)前，各地農(nóng)村已開始重視利用互聯(lián)網(wǎng)來推進(jìn)農(nóng)村品牌“網(wǎng)銷”。海門就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展很有特色的縣級市，所轄鎮(zhèn)、村緊緊依托互聯(lián)網(wǎng)來推進(jìn)農(nóng)村品牌發(fā)展。該市現(xiàn)有3個品牌鎮(zhèn)，30多個品牌村，農(nóng)村品牌鎮(zhèn)、村實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入數(shù)百億元。1.1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”拓寬了生產(chǎn)范圍。如原來一村人從事農(nóng)村品牌建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)后，現(xiàn)在幾村人、一鎮(zhèn)人甚至幾鎮(zhèn)人從事農(nóng)村品牌建設(shè)。海門市三廠街道耀忠村、廣南村為時令蔬菜品牌村，常樂鎮(zhèn)麒麟為紅木加工品牌基地，后來通過互聯(lián)網(wǎng)把幾個村和基地的農(nóng)村品牌產(chǎn)品種植、加工范圍擴(kuò)大到海門東北部地區(qū)。也有的村原來只有一個品牌，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息推動，變成了一村多個品牌。如海門市有個村原來是草莓種植村，后來又種上油桃，做了紅木工藝，紅木制品銷路大增，尤其是工藝品在香港、澳門等地被當(dāng)作高檔收藏品。草莓、油桃實(shí)行無公害種植，成為上海市場的搶手貨。一個品牌變成多個品牌，附近農(nóng)民收入大幅提升。1.2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”壯大了經(jīng)營規(guī)模。由于互聯(lián)網(wǎng)的加入，各地農(nóng)村品牌經(jīng)營規(guī)模變大了，單體變強(qiáng)了。海門市有數(shù)十個品牌村實(shí)現(xiàn)與龍頭企業(yè)有效對接，20來個村擁有南通市級以上品牌商標(biāo)。這些品牌村有個共同的特點(diǎn)，就是跟互聯(lián)網(wǎng)有千絲萬縷的聯(lián)系，農(nóng)村品牌因此形成較大的品牌效應(yīng)。如由海門工業(yè)園區(qū)內(nèi)幾個家紡品牌村帶動起來的聞名中外的海門疊石橋國際家紡城，近年來，從事家紡的范圍已經(jīng)由幾個村擴(kuò)展到幾個鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到整個南通地區(qū)。筆者是疊石橋人。過去一些年，疊石橋國際家紡城每天擁有數(shù)十萬南來北往的客戶，最近市場除了旺季以外，平時的客戶似有減少的跡象，究其原因，那是因為眾多經(jīng)營者借助了網(wǎng)絡(luò)平臺，在進(jìn)行家紡材料購置、品牌設(shè)計、加工戶頭材料分發(fā)和家紡產(chǎn)品銷售等“一條龍”服務(wù)，故而直接來市場采購的人少了。但市場獲得的國內(nèi)外著名品牌卻不斷增多，銷售額也在年年攀升，現(xiàn)已從數(shù)百億元向千億元進(jìn)軍。1.3“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”延伸了銷售鏈條。過去，農(nóng)村品牌的產(chǎn)品銷路比較狹窄和單一，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，由于信息不通，加之不易保鮮等原因，銷售很難出縣市，更別說出省、出國了。現(xiàn)在，農(nóng)村品牌產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)，打開銷售渠道，無限制的延伸了銷售終端。海門市中寶食品有限公司帶動1200多個農(nóng)戶種植蔬菜瓜果，借助電商搞經(jīng)營，把蔬菜、水果銷往國內(nèi)外，農(nóng)民人均年收入達(dá)22360元。海門市德勝李彬村貝母合作社為貝母藥材種植農(nóng)戶提供電商一條龍服務(wù)，帶動了一大批農(nóng)民種貝母，并把它銷往省內(nèi)外。德勝一些村的苗木種植也形成品牌，苗木靠網(wǎng)絡(luò)也遠(yuǎn)銷出去。海門市余東鎮(zhèn)土地堂村早些時候，家庭分散打造“小五金”。后來，該村農(nóng)戶在村黨支部書記王耀組織下，學(xué)習(xí)網(wǎng)銷，結(jié)果“小五金”被銷售到香港、澳門，而且產(chǎn)品供不應(yīng)求。再后來，由于互聯(lián)網(wǎng)的推動，土地堂村能人張衛(wèi)宏帶著一批生產(chǎn)經(jīng)營者，赴西安古城包攬了6條五金批發(fā)街，并設(shè)立了“創(chuàng)客服務(wù)站”，五金品牌的名聲通過網(wǎng)絡(luò)傳輸出去，生意越做越紅火。

2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展中存在的不足

各地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展?fàn)顩r很不平衡，就江蘇而言，南通及蘇、錫、常等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭比較迅猛。但經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是中西部地區(qū)農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就相對滯后。首先，一些地區(qū)不太重視通過互聯(lián)網(wǎng)推介農(nóng)村品牌。一些村干部或經(jīng)營戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品宣傳、推介，視而不見，無動于衷，依托互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)村品牌檔次、擴(kuò)大信息互通和增強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋面的良機(jī)被遇白白丟失。由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)提供的海量市場信息引導(dǎo)，農(nóng)戶們已經(jīng)種植的大量蔬菜、藥材，或生產(chǎn)的具有地方特色的產(chǎn)品，在市場上出現(xiàn)滯銷的頻率大幅增加。沒有穩(wěn)定的信息渠道，產(chǎn)品價格隨波逐流，村民積極性大受挫折。還有些地方信息不夠靈通，互聯(lián)網(wǎng)對他們來說比較陌生，對現(xiàn)代化的營銷手段知之甚少，甚至完全不知。其次，一些基層干部不太懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營農(nóng)村品牌。一些地方村干部文化水平不高，不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)。尤其是年紀(jì)大點(diǎn)的村干部，不太會上網(wǎng)，更別提在網(wǎng)上搞經(jīng)營了。不少村民自身不大會上網(wǎng)，也缺乏電腦等現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具，即使能種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。不少農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)還不通，農(nóng)村上網(wǎng)困難。一句話，比較偏僻或落后地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后，直接影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，村干部也就沒辦法引導(dǎo)品牌村、合作社及農(nóng)場的村民學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，村民們就無從知道種植、生產(chǎn)方面的信息傳遞和遠(yuǎn)程網(wǎng)銷知識，無法學(xué)習(xí)網(wǎng)上產(chǎn)品圖片展示、費(fèi)用結(jié)算、網(wǎng)購服務(wù)等一系列技術(shù)，使得生產(chǎn)信息、產(chǎn)品網(wǎng)銷都得依靠他人，延緩了生產(chǎn)、經(jīng)營速度。再次，一些地方在網(wǎng)絡(luò)上濫建不規(guī)范的農(nóng)村品牌銷售平臺。一些從事品牌農(nóng)業(yè)的村民，有的連包括電腦在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)工具也沒有；有網(wǎng)絡(luò)工具的，又不知道怎么利用好，整個銷售平臺建設(shè)比較粗糙，缺少技術(shù)含量，處于自生自滅狀態(tài)。筆者曾在海門疊石橋碰到一名牌家紡網(wǎng)銷者，她很會上網(wǎng)。但對于網(wǎng)上如何高質(zhì)量搭建家紡銷售平臺，顯得力不從心，一整套網(wǎng)銷技術(shù)還在靠朋友幫忙摸索。那些床上用品的上網(wǎng)照，是請極不專業(yè)者拍攝的，宣傳效果自然比較差。對產(chǎn)品如何匯款、如何退貨等網(wǎng)上經(jīng)營手段的設(shè)計，感覺十分茫然?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺使用不好，會直接影響網(wǎng)銷，進(jìn)而影響到農(nóng)村品牌的快速發(fā)展、壯大。

3搞好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展的對策

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式，是推進(jìn)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的重要舉措。農(nóng)民身處農(nóng)村，靠有限的土地維持生計，實(shí)屬不易。要振興鄉(xiāng)村，需要多竿齊下。而依據(jù)本地特色，推出高質(zhì)量的農(nóng)副產(chǎn)品，或其它加工制作產(chǎn)品，把它做成精品，申報著名品牌，是振興鄉(xiāng)村的一條捷徑。在此基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程銷售，無限制的提高覆蓋率，可以增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的集約化水平。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式，應(yīng)該采取政策引導(dǎo)、增加投入、典型示范和人才培育等項措施，以提高農(nóng)村品牌運(yùn)營質(zhì)量。3.1加強(qiáng)政策引導(dǎo)。市、縣乃至鎮(zhèn)、村均應(yīng)出臺相關(guān)政策，不斷優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展環(huán)境。地方政府制定的政策重點(diǎn)要鼓勵各品牌村、品牌戶借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)村品牌產(chǎn)品，對于通過互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)農(nóng)村品牌有突出貢獻(xiàn)的集體或個人要給予獎勵。海門市有關(guān)鎮(zhèn)村出臺了關(guān)于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實(shí)施意見，重點(diǎn)對大量使用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等經(jīng)營主體進(jìn)行政策扶持，且扶持力度逐年加大。各地要鼓勵農(nóng)村有名的農(nóng)產(chǎn)品、加工品，申報地方甚至省、市和國家的名品，做大、做強(qiáng)農(nóng)村品牌。3.2增加有效投入。建立互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，需要一定的投入，對于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等經(jīng)營主體，各地鎮(zhèn)、村要千方百計增加資金投入。為了搞好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”的平臺建設(shè)，海門市各有關(guān)鎮(zhèn)村每年累計拿出數(shù)千萬元資金扶持發(fā)展，使各品牌村、品牌戶均有了自己的網(wǎng)銷、信息平臺。銀行系統(tǒng)要設(shè)立專項涉農(nóng)貸款，扶持農(nóng)村名品發(fā)展，讓他們盡快建起較高規(guī)格的網(wǎng)銷平臺，暢通品牌農(nóng)副產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的需。求信息和市場行情。通信部門要適應(yīng)時展需要，網(wǎng)絡(luò)要不斷向農(nóng)村延伸，向偏僻地方傾斜。網(wǎng)絡(luò)要進(jìn)村入戶，鼓勵有條件的戶頭和品牌經(jīng)營大戶入網(wǎng)，并給予大力優(yōu)惠。3.3進(jìn)行典型引路。鎮(zhèn)、村要著力培育龍頭企業(yè)、合作組織搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，示范帶動農(nóng)村品牌發(fā)展的典型。要大力表彰先進(jìn)，推廣先進(jìn)事跡。海門市每年對獲得國家、省、南通市級和海門市級農(nóng)村品牌示范鎮(zhèn)稱號的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)），給予表彰，鎮(zhèn)、村分別對品牌村和品牌戶進(jìn)行精神和物質(zhì)獎勵。要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，報道“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展的成果。要引導(dǎo)村民學(xué)結(jié)如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、走電商發(fā)展之路的經(jīng)驗，了解這些典型如何通過互聯(lián)網(wǎng)掌握種植、生產(chǎn)信息，摸準(zhǔn)市場銷售行情的情況，讓名品村的村民從典型身上得到啟發(fā)。3.4重點(diǎn)培育人才。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式的發(fā)展離不開智力支撐。應(yīng)積極開展對農(nóng)村品牌帶頭人的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，采取走出去“取經(jīng)”、請進(jìn)來“送寶”、橫向借力、縱向添彩等形式，帶動更多生產(chǎn)農(nóng)村品牌的農(nóng)民成為互聯(lián)網(wǎng)的電商主力軍。要鼓勵大學(xué)生村官擔(dān)當(dāng)起培訓(xùn)品牌種植和生產(chǎn)的農(nóng)戶，學(xué)習(xí)電腦以及互聯(lián)網(wǎng)知識，讓這些農(nóng)村品牌”領(lǐng)頭羊“盡快成為帶領(lǐng)農(nóng)民致富的急先鋒。要鼓勵外出返鄉(xiāng)農(nóng)民工、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生和部隊退役人員等開展農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)，鼓勵更多的名品鎮(zhèn)、村發(fā)展電子商務(wù)，形成市場引領(lǐng)”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌“發(fā)展、產(chǎn)品贏得更多、更大市場良性循環(huán)的良好契機(jī)。3.5加大宣傳力度。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式，要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)以及刊物進(jìn)行持之以恒的宣傳，讓政府和農(nóng)業(yè)、科技、通信等相關(guān)部門都知道，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民需要建立屬于自己的具有地方特色的品牌，以此增強(qiáng)市場吸引力，提高銷售水平，以滿足人民群眾對高質(zhì)量農(nóng)副產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的需求。要擴(kuò)大宣傳面，讓全體基層黨員干部、村組長、農(nóng)場主、合作社以及百姓都懂得，互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)村名品銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有著不可替代的作用，從而讓“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式理念在廣大群眾心中扎根。

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作者:沈寅菊 單位:中國建設(shè)銀行股份有限公司江蘇省分行營運(yùn)管理部