導(dǎo)語(yǔ)：科研創(chuàng)新縮短化工同行差距論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從我國(guó)化工企業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題；我國(guó)化工企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策進(jìn)行論述。其中，主要包括：在對(duì)國(guó)外企業(yè)和產(chǎn)品開放市場(chǎng)的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)、我國(guó)化工企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的弱勢(shì)、進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變、化工企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)觀念、我國(guó)化工企業(yè)市場(chǎng)觀念還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、化工企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷渠道不暢、調(diào)優(yōu)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壯大企業(yè)實(shí)力、深化化工對(duì)外貿(mào)易體制改革、外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開、更新外貿(mào)觀念、要從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念、培養(yǎng)外貿(mào)人才、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在對(duì)國(guó)外企業(yè)和產(chǎn)品開放市場(chǎng)的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)。但是，當(dāng)前我國(guó)化工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，因此，入世后的一段時(shí)間以來(lái)，我國(guó)巨大的化學(xué)品市場(chǎng)給國(guó)外具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，而國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。由此，如何在較短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題，提升科研創(chuàng)新能力，以縮短和國(guó)外同行企業(yè)的差距便成為當(dāng)務(wù)之急。

一、我國(guó)化工企業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題

1、我國(guó)化工企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的弱勢(shì)

主要表現(xiàn)在進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變。我國(guó)一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年來(lái)又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加;我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。同時(shí)，我國(guó)化工產(chǎn)品品牌知名度不高。同時(shí)，我國(guó)出口市場(chǎng)秩序混亂:多頭對(duì)外，力量分散;低價(jià)銷售，自相殘殺;魚目混珠，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。

3、化工企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)觀念

我國(guó)化工企業(yè)市場(chǎng)觀念還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，缺乏大市場(chǎng)營(yíng)銷的思路，搞營(yíng)銷組合適擺脫不了傳統(tǒng)思維模式的影響，缺乏以市場(chǎng)占有率為中心的營(yíng)銷組合規(guī)劃。入世后，我國(guó)的化工企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，轉(zhuǎn)變觀念，提升外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、化工企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷渠道不暢

近年來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)化工企業(yè)產(chǎn)品的銷售份額有了很大提高。但是真正通過(guò)我國(guó)自己的營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品卻很少，大量的產(chǎn)品不得不通過(guò)外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在這種情況下我國(guó)化工企業(yè)實(shí)際上只賺取了很少的利潤(rùn)，大量的潛在收益在營(yíng)銷過(guò)程中“肥水流入外人田”.我國(guó)化工企業(yè)要積極開辟自己的營(yíng)銷渠道，使產(chǎn)品能更好的滲透到世界各國(guó)的市場(chǎng)上，提高利潤(rùn)率，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、我國(guó)化工企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策

盡管我國(guó)化工企業(yè)存在經(jīng)濟(jì)規(guī)模，勞動(dòng)力密集，原料易得便宜加之一定的政策保護(hù)等優(yōu)勢(shì)，但以上分析的弱勢(shì)還是相當(dāng)明顯的。所以要增強(qiáng)企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，從特點(diǎn)入手，還必須考慮相應(yīng)的對(duì)策，具體評(píng)述如下:

1、調(diào)優(yōu)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壯大企業(yè)實(shí)力

化工企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中；要利用好外貿(mào)窗口，一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無(wú)獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。

2、深化化工對(duì)外貿(mào)易體制改革

改革開放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí):賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。

3、更新外貿(mào)觀念

要從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。要重視市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過(guò)去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來(lái)；要講究市場(chǎng)策略。必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一個(gè)好的營(yíng)銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體;要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍;要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四；要按市場(chǎng)需求定價(jià)。價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來(lái)不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格；保持供求平衡。要限制生產(chǎn)、控制總量，整頓我化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>

4、培養(yǎng)外貿(mào)人才

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的做法，一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超過(guò)生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。顯而易見(jiàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，從坐守家門到走出國(guó)門打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才