導語：金融危機企業(yè)防范策略研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本論文主要從互聯(lián)網(wǎng)改變現(xiàn)狀；分析自己的產(chǎn)品地位和細分市場；轉變觀念等進行講述，包括了制定細分市場銷售策略,重點圍繞兩個字“搶”“找”、虛實結合,開辟新型營銷渠道、加大概念營銷的突破、中國企業(yè)目前應該加大本土市場的推廣力度也可能遭遇購買力不足的難題等，具體資料請見：

【摘要】眼下金融危機海嘯席卷全球,國內(nèi)部分地區(qū)的企業(yè)出現(xiàn)了規(guī)模化虧損、破產(chǎn)、倒閉的現(xiàn)象。尤其是中小型制造類企業(yè),由于市場需求的減弱,經(jīng)濟全局不景氣,導致退單增多、銷售渠道緊縮。在這一背景下,我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)越來越小,如何順利度過金融危機“寒冬”,或者能夠在此間“大浪淘金”,成為擺在眾多企業(yè)案頭的一道難題。

【關鍵詞】金融危機;中國企業(yè);渡過難關

1前言

我以為今年下半年美國“突然”爆發(fā)的金融風暴,其實由來已久(06年春季美房市售價止?jié)q轉跌即已現(xiàn)先兆),其本質(zhì)就是遠遠超出銀行承受能力的信貸投資和消費的失敗導致大規(guī)模的金融資金鏈的斷裂。兩年前次貸危機引發(fā)的金融危機終于升級為金融風暴,甚至有說法稱之為金融海嘯,華爾街金融風暴在很大程度上也會減緩中國的經(jīng)濟增長。奧運會之后,中國經(jīng)濟增長步伐已然放慢,美國此次的金融風暴只會使這個問題更加嚴重。金融風暴引起美國股指暴跌。郭田勇說:“我們講輸入型通貨膨脹,其實經(jīng)濟衰退在某種意義上也具有輸入性,因為美國是全球最大經(jīng)濟體,它對各個國家的商品、投資等方面的需求量都會非常大,所以美國經(jīng)濟一旦出現(xiàn)問題,就有可能導致全球或者許多主要國家的經(jīng)濟出現(xiàn)下滑或者經(jīng)濟出現(xiàn)衰退?！?/p>

金融危機對所有的企業(yè)都是一個坎兒。面臨困難的時候,很多企業(yè)都想到要提升工作效率,采用更為精準、先進的營銷手段,互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎就讓這一目標成為可見的現(xiàn)實。從另外一個積極的角度來看,它讓中國的企業(yè)被迫改變粗放型經(jīng)營方式,向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉移和發(fā)展,對中國的產(chǎn)業(yè)鏈也是一次升級“良機”。如何使中國企業(yè)度過難關,筆者借此淺談分析。

2互聯(lián)網(wǎng)改變現(xiàn)狀

網(wǎng)絡改變了生活,是由于它讓人們更加便捷地獲取信息,找到可求。越來越多的企業(yè)愿意把他們的企業(yè),甚至個人的信息放在網(wǎng)上,如果在網(wǎng)上可以通過搜索引擎找到,外界就便捷地了解了這家企業(yè)。新華社在播發(fā)的新聞中透露,百度已經(jīng)在全國啟動為50萬家客戶免費建設網(wǎng)站、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的服務,幫助他們利用互聯(lián)網(wǎng)更好地與市場銜接。

企業(yè)的產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)賣出去,這是電子商務近幾年發(fā)展帶給很多企業(yè)的啟示。在金融危機背景下,這一意義無疑有了更為深遠的意義。百度為50萬家企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站,幫助他們更好的利用互聯(lián)網(wǎng),這50萬家中小企業(yè)對于穩(wěn)定中國經(jīng)濟市場能起到多大的作用,現(xiàn)在還未可知,但是如果更多的企業(yè)能加入這一行列,那么無疑將產(chǎn)生積極影響?；ヂ?lián)網(wǎng)和搜索引擎讓企業(yè)更為容易的突破地域、資金等各方面的限制,將自己的產(chǎn)品推向了一個更為廣闊的市場。從互聯(lián)網(wǎng)搜索上尋找商機,在金融危機中也成為企業(yè)拓展商務的有效途徑。

3分析自己的產(chǎn)品地位和細分市場

嚴峻的市場同樣也傳遞了另一個令人欣慰的信息,那就是擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權的企業(yè)表現(xiàn)出了更強的抗風險能力,他們在不利的市場環(huán)境下仍然保持了上揚的發(fā)展態(tài)勢。從消費的角度來講,消費對中國經(jīng)濟增長的貢獻處于持續(xù)上升階段,并在去年首超投資成為中國經(jīng)濟增長的最重要因素。根據(jù)去年的國家統(tǒng)計公報,過去5年中國的社會消費品零售總額的增長速度分別是9.1%、13.3%、12.9%、13.7%和16.8%,從今年前8個月的數(shù)據(jù)來看,中國的消費仍將處于快速增長當中。確定目前情況下的盈利和持平模式,產(chǎn)品組合,確定目標。

3.1制定細分市場銷售策略,重點圍繞兩個字“搶”“找”。

企業(yè)的營銷部門發(fā)揮營銷團隊和經(jīng)銷渠道的力量,首先落實一個“搶”字。利用一切可能的促銷手段,在細分市場里的工作做足。巡展、尋訪要體現(xiàn)一個“找”字。活動和感知再加上實惠是有效的手段。守在店里,不如走走。做競爭對手的渠道工作。社區(qū)展示活動等,就看你的細分和你的策劃了。基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略大量中小企業(yè)決策者認為,自己的企業(yè)規(guī)模不夠大,不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業(yè)規(guī)模的大小是相對的,而不是絕對的。

3.2虛實結合,開辟新型營銷渠道。

現(xiàn)在就是發(fā)揮自己的時候,做競爭對手的渠道工作?；谝?guī)模制定品牌戰(zhàn)略大量中小企業(yè)決策者認為,自己的企業(yè)規(guī)模不夠大,不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業(yè)規(guī)模的大小是相對的,而不是絕對的。比如,對于一般的鄉(xiāng)村來說,銷售額在1000萬元的企業(yè)就是大企業(yè)了,但是相對于整個世界來說,1000萬元的企業(yè)只能算是一個小企業(yè)。也就是說,企業(yè)的規(guī)模需要結合具體的地理環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等來評判。一言概之,就是做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實力,切不可不顧實際地采取拔苗助長似的品牌策略。

3.3加大概念營銷的突破。

不可小視家庭學生成員的決定性,推出適合學生的概念配置:色彩、E時代、路途學習機(可在路途象聽收音一樣的儲存播放系統(tǒng))等。簡單的調(diào)整一下營銷隊伍,短暫提升銷售激情,特別是利用試工的名義招部分新人,充實到前段銷售隊伍中去,做經(jīng)銷商的駐點促銷員等。

4轉變觀念,踐行“一分錢做品牌”

一些企業(yè)之所以很難度過這次危機,關鍵還是規(guī)模小。不少企業(yè)以前都是滾動發(fā)展,基本上都是孤軍奮戰(zhàn),缺乏金融界的支持。對于一向“誰都希望當老大”的中小企業(yè)來說,要度過這次難關,關鍵是要善于擴大自己的規(guī)模,注重產(chǎn)權合并。過去有些企業(yè)本身就可能需要上臺階,也需要轉變增長方式。現(xiàn)在這個時候中小企業(yè)向高端轉型“可能恰恰是一個機會”。因為高端企業(yè)這時候也很難受,這個時候往高端走,比市場好的時候向高端走要容易,成本相對來說較低。其實,“一分錢做品牌”的核心觀點是:只要找到適合的品牌策略,中小企業(yè)能夠以超低成本來塑造強勢品牌,甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌,就像依靠網(wǎng)絡迅速走紅的名人。永不言棄,持之以恒做品牌塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多,它需要時間,需要持之以恒,但企業(yè)決策者首先必須深謀遠慮。只有這樣,企業(yè)才能隨著時間的推移,逐漸掌控市場主動權,推動企業(yè)的發(fā)展,逐步成就一個卓越品牌。事實上,任何一家大企業(yè)的成長壯大無不與其品牌建設有著緊密的關系。

總之,中國企業(yè)目前應該加大本土市場的推廣力度也可能遭遇購買力不足的難題。消費者的購買意愿降低,對價格的敏感度增高。盡管如此,還是要緊抓本土市場,隨著產(chǎn)品質(zhì)量上升,企業(yè)創(chuàng)新能力應當增強,本土市場還是很有機會。