導(dǎo)語：投標(biāo)決策獲取經(jīng)濟社會效益論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：目前市場上的招標(biāo)項目繁多，企業(yè)如何選擇招標(biāo)項目進行投標(biāo)，取得最大的經(jīng)濟效益。文章從市場環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、政策環(huán)境、自然環(huán)境、合同環(huán)境等投標(biāo)環(huán)境對投標(biāo)決策的影響進行探討，有利于企業(yè)做出理智的投標(biāo)決策。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)環(huán)境；投標(biāo)決策；經(jīng)濟效益

一引言

隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都在上項目，同時響應(yīng)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的要求，招標(biāo)人一般采用公開招標(biāo)或邀請投標(biāo)的方式選擇承包商。同時我國加入WTO后國際工程項目也不少。面對眾多的招標(biāo)項目，是投標(biāo)還是不投標(biāo)，如何投標(biāo)？是許多企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。企業(yè)應(yīng)充分調(diào)查投標(biāo)環(huán)境，根據(jù)自身特點來確定投標(biāo)決策。下面從七個方面探討投標(biāo)環(huán)境與投標(biāo)決策間的關(guān)系，從而做出理智的投標(biāo)決策。

二影響投標(biāo)決策的七種投標(biāo)環(huán)境

（一）市場環(huán)境

市場是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。如在建筑市場中，工程建筑作為一種特殊的產(chǎn)品，其“買方”為業(yè)主，需要找到合適的承包商，而承包商作為“賣方”需要在市場中尋找經(jīng)營的機會，為業(yè)主提供制造產(chǎn)品全過程的服務(wù)。業(yè)主所關(guān)心的是承包商的技術(shù)水平和生產(chǎn)管理水平能否為其提供滿意的、合格的產(chǎn)品。而承包商能否達到業(yè)主的要求，除了其自身具備的條件外，還要受到市場環(huán)境的影響與約束。任何企業(yè)進入一個新的市場領(lǐng)域都要先做好市場調(diào)查。首先要搞清市場要素，不同市場所具備的市場要素情況一般大不相同，當(dāng)?shù)厥袌龅娜斯ぁ⒉牧?、機械、交通運輸、稅收等因素都將直接影響到工程的造價；其二，要了解市場的競爭機制，了解參與投標(biāo)各方的有關(guān)背景和競爭對手投標(biāo)水平；其三，要有良好的市場秩序，了解業(yè)主的信譽和市場的整體信譽，市場的供應(yīng)能力，配套協(xié)調(diào)的機制，以及相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)政策；其四，項目周邊是否有強裝、強卸、漫天要價等不良事件。這些為建立市場，乃至將來發(fā)展和鞏固市場所必須開展的工作。

（二）技術(shù)環(huán)境

在招標(biāo)項目中并不是所有的標(biāo)都去投，而是根據(jù)本企業(yè)的技術(shù)特長，有選擇性的對某些工程項目投標(biāo)。因為每個工程項目所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與工程造價有著密切的關(guān)系，將直接影響到承包合同雙方的經(jīng)濟利益，如果沒有中標(biāo)將會浪費投標(biāo)商的人力、物力和財力，導(dǎo)致無謂的支出。

（三）經(jīng)濟環(huán)境

在承包工程的工程成本、工程質(zhì)量、工程進度三大目標(biāo)管理的控制中，如何控制好工程成本，降低工程造價，獲取較好的利潤，是每個承包商所關(guān)心的首要問題。這就要求承包商要充分了解自身所處的經(jīng)濟環(huán)境，掌握市場經(jīng)濟信息和國家政府的經(jīng)濟政策。我國的經(jīng)濟環(huán)境要素有：設(shè)備材料價格、人員工資水平、資金來源、資金成本、銀行貸款利息、融資條件、國家的經(jīng)濟優(yōu)惠政策和有利于降低工程成本可利用的優(yōu)惠條件等；并針對工程項目建設(shè)有重大影響的資金籌措方式、融資渠道、稅收等重要環(huán)節(jié)制定具體的解決方案。

（四）社會環(huán)境

對于國際工程項目來說，項目建設(shè)所在國家和地區(qū)的社會環(huán)境對承包商執(zhí)行項目的結(jié)果有著重要的影響。承包商在進入一個市場前，應(yīng)該對該項目所在地的社會狀況、經(jīng)濟狀況、宗教文化、國民經(jīng)濟整體發(fā)展水平、業(yè)主的信譽和政治背景、社會的整體穩(wěn)定性進行全方位的調(diào)查。承包商尤其是投資項目的總承包商在進入市場之前，或在工程投標(biāo)階段就要充分考慮社會環(huán)境將會給工程項目帶來的不利影響。

（五）政策環(huán)境

國家的政策法規(guī)對于市場的穩(wěn)定、發(fā)展和活躍市場的經(jīng)濟起著主導(dǎo)和調(diào)控作用，國際承包工程市場亦是如此。不論是參與投標(biāo)競爭承包項目還是以融資方式承攬工程項目，其工程項目所在國家的政治、經(jīng)濟政策對項目的執(zhí)行結(jié)果都有著重要的影響。這就要求承包商在進入一個市場前要對它的經(jīng)濟政策、政治環(huán)境、社會秩序、民族意識進行詳細地調(diào)查和了解，以評估執(zhí)行項目的風(fēng)險。

（六）自然環(huán)境

自然環(huán)境包括工程所在地區(qū)的氣象、地形、地質(zhì)、水文、交通等工程建設(shè)要素，對自然環(huán)境的調(diào)查應(yīng)著重于對工程建設(shè)有影響的自然災(zāi)害發(fā)生的情況，通過調(diào)查當(dāng)?shù)氐臍v史記錄了解暴雨、洪水、泥石流、地震、高溫氣候、瘟疫等的發(fā)生情況和規(guī)律，以減少因災(zāi)害的發(fā)生給工程建設(shè)造成的損失，這是一種避免工程風(fēng)險的積極措施。除此之外，承包商更應(yīng)關(guān)注工程對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響是否滿足業(yè)主國家的環(huán)保要求。

（七）合同環(huán)境

工程承包合同是執(zhí)行一項工程項目的法律性文件，在工程項目的執(zhí)行中任何施工程序和工作環(huán)節(jié)都要在合同環(huán)境下予以實施。工程項目的施工全過程和最終成果都是要按照合同中規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、合同期限予以檢驗、評定驗收和支付工程款。因此，合同管理得好壞直接影響到項目執(zhí)行的成敗。

三理智的投標(biāo)決策

企業(yè)應(yīng)充分了解市場信息，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢、資金實力、人力資源狀況、工程量的大小，對一些經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、自然環(huán)境較好的國家和地區(qū)的工程項目進行投標(biāo)，同時重視工程合同的管理，爭取取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。