導(dǎo)語：外貿(mào)出口促進(jìn)研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]實(shí)行“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略以來，高新技術(shù)產(chǎn)品出口取得了很大成績(jī)；同時(shí)也存在如地區(qū)發(fā)展不平衡、出口市場(chǎng)過于集中、加工貿(mào)易比重過大，出口企業(yè)主體失衡等問題；針對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力欠缺、融資渠道不完善等原因，從政府和企業(yè)層面提出了切實(shí)可行的政策建議和應(yīng)對(duì)策略。

[關(guān)鍵詞]高新技術(shù)產(chǎn)品出口科技興貿(mào)自主創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷

1999年我國(guó)實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略以來，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢(shì)強(qiáng)勁，成為拉動(dòng)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的新動(dòng)力。2006年我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額達(dá)到2814.5億美元，比重達(dá)到29.0%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展起到重要作用。但是，在高新技術(shù)產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也存在許多問題和挑戰(zhàn)，已經(jīng)開始影響到高新技術(shù)產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品出口面臨的挑戰(zhàn)分析

1.地區(qū)發(fā)展不平衡

從地域分布看，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要集中在東部沿海地區(qū)，而且東西部差距很大。2006年排名前十名的省份及出口比重分別為：廣東(37.75%)、江蘇(25.13%)、上海(15.65%)、天津(5.50%)、北京(4.08%)、浙江(3.63%)、福建(3.16%)、山東(2.27%)、遼寧(1.12%)、四川(0.34%)。幾乎全部來自東部沿海地區(qū)，而且其比重總和達(dá)到98.29%，東西部高新技術(shù)出口極度失衡。即使在東部沿海省份內(nèi)部，發(fā)展也不盡平衡。前三名的總和達(dá)到78.53%，最后四名的比重總和也只有10%，出口比例非常有限。

2.出口品種過于集中

2006年出口的高新技術(shù)產(chǎn)品中，主要八大技術(shù)及出口比重的依次是：計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)（79.9%)、電子技術(shù)（12.8%)、光電技術(shù)（2.5%)、生命科學(xué)技術(shù)（2.3%)、計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)（1.0%)、航空航天技術(shù)(0.9%)、材料技術(shù)(0.5%)和生物技術(shù)(0.1%)。我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要集中在計(jì)算機(jī)、通信、電子技術(shù)領(lǐng)域，比重達(dá)到92.7%，占了絕大多數(shù)；但是從國(guó)際市場(chǎng)角度分析，這三個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)萎縮的趨勢(shì)。而極具發(fā)展前途的高新技術(shù)如生命科學(xué)和生物技術(shù)的出口比重卻很低。

3.加工貿(mào)易比重過大，產(chǎn)品附加價(jià)值低

從貿(mào)易方式分析，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要以進(jìn)料、來料加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易方式的比重很低。在我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的各類貿(mào)易方式中，加工貿(mào)易仍然占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)地位，2006年出口額高達(dá)2458.2億美元，占當(dāng)年高技術(shù)產(chǎn)品出口總額的比重達(dá)到87.3%。加工貿(mào)易在我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品出口中的絕對(duì)主導(dǎo)地位充分說明了我國(guó)出口的大部分高技術(shù)產(chǎn)品僅為其他國(guó)家的代加工產(chǎn)品，是發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

4.出口的企業(yè)主體類型失衡

從出口企業(yè)類型分析，外資企業(yè)的出口比重逐年增大，并已占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，相比之下，國(guó)有企業(yè)的出口比重卻在逐年下降。2006年外資企業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)到2478.6億美元，占出口總額的比重88.1%。相比之下，內(nèi)資企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的出口額規(guī)模很小，出口額僅為335.9億美元。從增長(zhǎng)速度來看，外資企業(yè)是以外商獨(dú)資企業(yè)為主導(dǎo)，保持著較高的增長(zhǎng)速度；而內(nèi)資企業(yè)的差異較大，其中國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口的增長(zhǎng)均較為緩慢，私營(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛。

5.出口市場(chǎng)過于集中

我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口集中在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，2006年，主要出口國(guó)家或地區(qū)及比重分別為：中國(guó)香港(24.62%)、美國(guó)(23.48%)、日本(6.66%)、德國(guó)(5.79%)、新加坡(3.92%)、韓國(guó)(3.24%)、中國(guó)臺(tái)灣（2.53%)、英國(guó)(1.99%)、馬來西亞(1.78%)、法國(guó)(1.46%)等。香港、美國(guó)和日本仍舊是我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的最大出口市場(chǎng)，比重達(dá)到54.75%。雖然一些新興市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口開始增長(zhǎng)，比如新加坡、馬來西亞等，但總體比例仍舊偏低。

二、高新技術(shù)產(chǎn)品出口的制約因素探討

1.自主創(chuàng)新能力欠缺

我國(guó)的大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有真正成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，缺乏自主創(chuàng)新的能力。對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，由于我國(guó)一直對(duì)國(guó)有企業(yè)大力傾斜，在資金和人才方面相對(duì)充足，但是由于國(guó)有企業(yè)的還缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理制度，造成企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的不完善，缺乏有效的科技人員的創(chuàng)新激勵(lì)模式，科技人員缺乏自主創(chuàng)新的動(dòng)力，造成企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不足。對(duì)于私營(yíng)企業(yè)而言，它們有自主創(chuàng)新的愿望和動(dòng)力，但是由于我國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展時(shí)間短，還處于起步階段，自身實(shí)力的不足，在資金、人才方面的欠缺，造成企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不足。

2.融資渠道不完善

高科技產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)是促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力保障。由于我國(guó)的資本市場(chǎng)發(fā)育不全，融資渠道不暢，對(duì)于缺乏資金的私營(yíng)企業(yè)，除了自籌資金以來，主要依靠銀行貸款。由于種種原因，私營(yíng)企業(yè)獲得貸款困難，金額也有限，難以滿足高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。風(fēng)險(xiǎn)投資是發(fā)達(dá)國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，而由于我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)剛剛起步，風(fēng)險(xiǎn)投資占企業(yè)用于高科技成果轉(zhuǎn)化資金的比重還不到10%，投資風(fēng)險(xiǎn)仍主要由政府承擔(dān)，其成長(zhǎng)還難以滿足目前我國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的需要。

3.國(guó)際營(yíng)銷能力欠缺

國(guó)內(nèi)企業(yè)很少開展國(guó)際營(yíng)銷，即使有些規(guī)模較大的企業(yè)開展過，效果也都很不理想。由于國(guó)際營(yíng)銷能力的欠缺，很多科技型企業(yè)無法在國(guó)際市場(chǎng)樹立起自己的品牌，只好為國(guó)外企業(yè)做代工（OEM-帖牌生產(chǎn)），從短期來看雖然可以維持企業(yè)的生產(chǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都很不利，一個(gè)專為別人做代工的企業(yè)很難成為一個(gè)國(guó)際知名企業(yè)，而一個(gè)專為別人做代工的國(guó)家很難成為一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

三、促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策建議及策略

1.培育資本市場(chǎng)，改善融資環(huán)境

政府應(yīng)鼓勵(lì)建立面向高新技術(shù)產(chǎn)品出口的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)于出口規(guī)模較大，前景較好的高新技術(shù)企業(yè)給予重點(diǎn)支持。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金和擔(dān)?；?，支持有優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)產(chǎn)品和出口企業(yè)的發(fā)展。進(jìn)一步深化金融體制改革，允許有條件的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行直接融資，優(yōu)先安排經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、條件成熟的高新技術(shù)企業(yè)上市。鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)積極吸引外資和從國(guó)際資本市場(chǎng)上融資，多方籌集資金。

2.完善高新技術(shù)產(chǎn)品出口鼓勵(lì)措施

完善高新技術(shù)產(chǎn)品的出口退稅政策，爭(zhēng)取逐步按照法定稅率退稅，提高高新技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)立海外市場(chǎng)開拓基金，支持高新技術(shù)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。擴(kuò)大國(guó)家出口信貸保險(xiǎn)規(guī)模，完善出口信用保險(xiǎn)制度，提供更為便捷高效的出口信用保險(xiǎn)服務(wù)。制定高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)所得稅減免，加速折舊和研發(fā)投入等方而的優(yōu)惠政策。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系，依法對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)的專利專有技術(shù)進(jìn)行有效的保護(hù)。

3.創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷理念

觀念決定行為。目前，一些國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念還停留在產(chǎn)品觀念階段，觀念的落后影響著企業(yè)的營(yíng)銷策略。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須進(jìn)行觀念創(chuàng)新，盡快由產(chǎn)品觀念向品牌觀念、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，重視產(chǎn)品研發(fā)前的市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)的研究預(yù)測(cè)，確定產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)等。

4.創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是國(guó)內(nèi)企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)企業(yè)在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：做好市場(chǎng)細(xì)分：由于高新技術(shù)產(chǎn)品各細(xì)分市場(chǎng)之間的需求差別更大，合理的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功也更加重要。進(jìn)行需求培育：由于高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)多是產(chǎn)品推動(dòng)型的，在產(chǎn)品投向市場(chǎng)時(shí)大多缺乏需求，所以對(duì)于市場(chǎng)的需求培育，非常重要。重視信息反饋：只有通過市場(chǎng)信息的反饋，才能了解到產(chǎn)品的缺陷和消費(fèi)者的需求，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為營(yíng)銷的成功提供保證。

5.加強(qiáng)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

推動(dòng)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域地區(qū)之間、企業(yè)之間、企業(yè)與高等院校和研究所以及高等院校和研究所之間人力資本的合作和協(xié)作，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，突破國(guó)外核心技術(shù)的封鎖，提高自主創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以加強(qiáng)與國(guó)外企業(yè)之間的合作或協(xié)作，同時(shí)加大國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)力度，可已做到短期內(nèi)迅速提升本企業(yè)技術(shù)水平，縮短技術(shù)研發(fā)周期。

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