導(dǎo)語：在線旅游商業(yè)模式研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、研究背景

本文就是居于商業(yè)模式結(jié)合在線旅游服務(wù)商———“驢媽媽”旅游網(wǎng)，系統(tǒng)地研究在線旅游服務(wù)的商業(yè)模式。

二、在線旅游服務(wù)商業(yè)模式的研究綜述

（一）商業(yè)模式“商業(yè)模式”。最早提出于20世紀50年代，但是直至上世紀90年代，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這一概念才得以流行。從現(xiàn)有的研究來看，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界，人們對商業(yè)模式的認知不一，存在很多不一樣的觀點。從商業(yè)模式的相關(guān)研究探析過程中，我們發(fā)現(xiàn)，國外對于商業(yè)模式研究較早，國內(nèi)的研究也在快速發(fā)展中，出現(xiàn)了眾多的研究成果。商業(yè)模式概念最早出現(xiàn)是在20世紀90年代，其中，Timmers（1998）商業(yè)模式是用來表示產(chǎn)品、服務(wù)與信息流的一個框架，包含各商業(yè)參與者及角色、潛在利益以及獲利描述。國外關(guān)于商業(yè)模式的研究取得了更大的進展。Hamel（2000）認為商業(yè)模式應(yīng)該包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡(luò)等四大板塊。Stewart等（2000）商業(yè)模式是企業(yè)能夠賺錢和保持持續(xù)盈利的邏輯陳述。Osterwalder(2004)給出了商業(yè)模式的嚴格定義：商業(yè)模式是一個概念性的工具，它包括各種元素及他們之間的關(guān)系，可以表示商業(yè)獲利的邏輯；商業(yè)模式描述了一個價值體系，這個價值體系包括創(chuàng)造、營銷和資本等，以產(chǎn)生營收和維持正常運轉(zhuǎn)為目的。國內(nèi)研究商業(yè)模式較晚，但是也有相當多的成果。王波、彭亞力(2002)對于商業(yè)模式給出了兩種解釋:一是經(jīng)營性商業(yè)模式，即企業(yè)的運營機制。二是戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即一個企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中以達到更多利潤的目的，是對運營機制的擴展與利用。程愚（2013）應(yīng)用扎根研究方法，首次發(fā)展了一個具有確切理論關(guān)系的商業(yè)模式一般性理論模型，即開發(fā)性決策、資源和能力、利用性決策、價值成果。（二）在線旅游服務(wù)商業(yè)模型商業(yè)模式是企業(yè)在運營過程中最為重要的價值創(chuàng)造機制，簡單的說商業(yè)模式就是盈利的手段。商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，在外界宏觀政策以及競爭對手的作用下，市場需求和企業(yè)。自身的優(yōu)劣勢的選擇構(gòu)成商業(yè)模式的一部分。在線旅游服務(wù)模式的重新構(gòu)造是創(chuàng)造在資源配置的作用下實現(xiàn)其基本運作的一種方式。它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)為一體的戰(zhàn)略性創(chuàng)新。通過對傳統(tǒng)商業(yè)模式及移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的梳理，整理出在線旅游服務(wù)商業(yè)模式應(yīng)該包括五個要素：價值主張與定位、產(chǎn)品與服務(wù)、盈利模式、資源配置、營銷（見圖1）。1.價值主張與定位。價值主張與定位是指在線旅游服務(wù)商在特定的商業(yè)模式下選擇以何種方式對待顧客。價值主張是公司以其產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，向消費者提供的價值；定位就是預(yù)計顧客的需求，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品滿足特定范圍內(nèi)的部分用戶，使其對于公司的品牌忠誠，獲取滿意度。在此過程中，企業(yè)需要根據(jù)顧客的反應(yīng)，收集相關(guān)信息，做好消費導(dǎo)向的市場調(diào)查。只有明確企業(yè)的價值主張與定位，商業(yè)模式才能搭建。2.產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)是指在線旅行服務(wù)商為消費者提供的有形的產(chǎn)品和服務(wù)?！爱a(chǎn)品和服務(wù)”這個部分包括了企業(yè)的能力和價值觀，在該過程中接受“客戶關(guān)系”提供的反饋信息。接受其“資源配置”所提供的資源。在線旅行服務(wù)商為顧客提供何種產(chǎn)品與服務(wù)是為企業(yè)和顧客創(chuàng)造價值的核心。3.盈利模式。盈利模式是指在線旅行服務(wù)商采用哪種方式實現(xiàn)利潤。在線旅行服務(wù)商的營收來源與傳統(tǒng)企業(yè)不一致，其常見的收入方式有廣告收費、點擊收費、傭金等方式。商業(yè)模式五個部分整體上的最終目標都是為了實現(xiàn)企業(yè)的較高盈利能力。4.資源配置。資源配置是指在線旅行服務(wù)商如何通過提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者的需求，如何與競爭對手相區(qū)別開來。食、住、行、游、娛、購為一體的旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，協(xié)調(diào)好上下游的供應(yīng)商之間的關(guān)系，發(fā)揮資源配置效率的最大化才能取得較好的成果。5.營銷。營銷是指在線旅游服務(wù)商如何在消費者選擇過程中的一種手段，在線旅游服務(wù)市場的競爭激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為消費者滿意的服務(wù)商。“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，營銷是現(xiàn)代企業(yè)良好運作的助推器。

三、“驢媽媽”旅游網(wǎng)商業(yè)模式探析

（一）“驢媽媽”旅游網(wǎng)?！绑H媽媽”旅游網(wǎng)于2008年創(chuàng)立，是國內(nèi)較早致力于B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)，也是中國最大的自助游產(chǎn)品預(yù)定及資訊服務(wù)的平臺。成立之初，以門票經(jīng)濟為入口，定位于自助游服務(wù)商，長時間的積累，已經(jīng)形成了以打折門票、自由行、特色酒店為核心，同時兼顧出境游、長線游等網(wǎng)站旅游業(yè)務(wù)，提供一站式旅游服務(wù)。“驢媽媽”旅游網(wǎng)是一家以景區(qū)分銷和精準營銷為主的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站?！绑H媽媽”旅游網(wǎng)以門票經(jīng)濟作為重要的接入口，區(qū)別于其他的以酒店、機票預(yù)定為核心的旅游電子商務(wù)平臺，網(wǎng)站能夠獲取較優(yōu)惠的價格政策，再將這種優(yōu)惠給予顧客，使顧客得到更大的滿意感。此外，“驢媽媽”旅游網(wǎng)建立了一個龐大的旅游媒體聯(lián)盟，通過公司網(wǎng)站、《攜程自由行》和國內(nèi)外多家旅游相關(guān)的媒體，建立了精準營銷的方式，依托于平臺，使其系統(tǒng)的營銷規(guī)劃、低成本全方位的媒體營銷為景區(qū)導(dǎo)入大量的高質(zhì)量的自助游顧客，彰顯了平臺的魅力。（二）驢媽媽旅游網(wǎng)商業(yè)模式探析。1.價值主張與定位。驢媽媽旅游網(wǎng)作為以景區(qū)門票經(jīng)濟入口的在線旅游網(wǎng)站，致力于為自助游、購買門票獲取優(yōu)惠的旅行者提供服務(wù)。很多消費者出行的時候需要準備很長時間，而驢媽媽作為中國最大的自助游產(chǎn)品預(yù)訂及資訊服務(wù)平臺，恰好的幫助消費者解決時間效率的問題，為其提供旅游產(chǎn)品咨詢，提供最佳的解決方案，讓消費者獲取更多的旅游體驗和價值。2.產(chǎn)品與服務(wù)。在線旅游市場尚處于起步階段之時，驢媽媽以景區(qū)門票作為入口，從細分市場切入。依托于上海景域集團，其奇創(chuàng)旅游規(guī)劃咨詢機構(gòu)、上海景域旅游發(fā)展有限公司、上海景域旅游營銷服務(wù)有限公司、帳篷客度假酒店、上海景域旅游投資有限公司為驢媽媽旅游網(wǎng)保駕護航。以自助游號稱的驢媽媽其覆蓋7000多家景區(qū)，開展出境游、周邊游、度假酒店、度假游、親子游、定制游與機票酒店業(yè)務(wù)，推出旅行攻略指導(dǎo)旅游者外出，旗下的金融服務(wù)為消費者推出了白條、分期的業(yè)務(wù)，著實方便了出游者。3.盈利模式。驢媽媽旅游網(wǎng)自2008年創(chuàng)立以來，深耕細作，主要景區(qū)門票傭金、酒店業(yè)務(wù)收入、在線廣告收入、會員費用及為旅游企業(yè)提供的精準營銷傭金等。4.資源配置。驢媽媽致力于打造旅游產(chǎn)品供應(yīng)山和消費者之間的零距離，已在北京、廣州、重慶、天津、南京、無錫、蘇州、杭州、寧波等64個城市設(shè)立分/子公司，覆蓋國內(nèi)重要旅游目的地和客源地，形成全國深度布局、線上線下O2O一站式服務(wù)。5.營銷。驢媽媽旅游網(wǎng)旗下設(shè)立營銷、規(guī)劃、帳篷客等項目，且依托于自有網(wǎng)站，《攜程自由行》等相關(guān)的媒體，建立起了一個針對性的旅游營銷媒體聯(lián)盟，全方位的精準營銷為驢媽媽旅游網(wǎng)留住了大量的高質(zhì)量的顧客。

四、結(jié)論與展望

本文借助在線旅游服務(wù)商業(yè)模式五要素：價值主張與定位、產(chǎn)品與服務(wù)、盈利模式、資源配置和營銷對“驢媽媽”旅游網(wǎng)商業(yè)模式進行探究，較為詳細地分析了商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)。未來的商業(yè)模式將是以用戶為中心，關(guān)注用戶，營造良好的口碑才能使企業(yè)保持持續(xù)不斷的競爭力。

作者:陳偉 單位:哈爾濱商業(yè)大學(xué)