導(dǎo)語：區(qū)域產(chǎn)業(yè)的電力營(yíng)銷目標(biāo)研討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

大型產(chǎn)業(yè)的用電特點(diǎn)

工業(yè)用電有三大特點(diǎn)：a.用電量大。目前工業(yè)用電量的比重約占全社會(huì)用電量的65％左右；b.比較穩(wěn)定；c.工業(yè)內(nèi)部各行業(yè)之間用電量不平衡，如冶煉廠等高能耗企業(yè)用電量大、負(fù)荷穩(wěn)定、負(fù)荷率高，而機(jī)械制造業(yè)和食品加工業(yè)的用電量相對(duì)較少，負(fù)荷率較低。工業(yè)用戶的用電量?jī)r(jià)格彈性小于1，即當(dāng)電價(jià)降低1％時(shí),用電量的增加不足1％。興義供電局服務(wù)范圍內(nèi)的重點(diǎn)工業(yè)用戶包括電石、鐵合金等高耗能企業(yè)。農(nóng)村用電市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。從負(fù)荷特性看。農(nóng)業(yè)用電在日內(nèi)的變化相對(duì)較小，但在月、季度和年度內(nèi)負(fù)荷非常不均衡。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和三農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)村用電總體水平逐年提高，農(nóng)村家用電器數(shù)量的迅猛增長(zhǎng)將成為農(nóng)村電力市場(chǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，但傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)局限和滯后的農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)制約將影響農(nóng)業(yè)用電市場(chǎng)的開拓。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法．常用于分析和研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。可根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件找出企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。電力市場(chǎng)SWOT分析結(jié)果如下。a.供電市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已較明朗。b.領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和諧，員工工作熱情高、執(zhí)行力強(qiáng)。自上而下營(yíng)造了積極創(chuàng)先的良好氛圍，電力營(yíng)銷體系初步建立，供需關(guān)系進(jìn)一步改善；城鄉(xiāng)電網(wǎng)供電的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)一步增強(qiáng)，一些制約電力需求增長(zhǎng)的瓶頸基本被消除。a.隨著電網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和供電負(fù)荷的持續(xù)增長(zhǎng)，部分電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理性逐步顯現(xiàn)，負(fù)荷結(jié)構(gòu)不盡合理。存在一城兩網(wǎng)問題，供電可靠性降低、供電質(zhì)量差。b.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的企業(yè)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷體制無法完全適應(yīng)市場(chǎng)需求，主要體現(xiàn)在電力在體制和機(jī)制上仍未完全走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的框架，機(jī)構(gòu)設(shè)置尤其是營(yíng)銷體系建設(shè)仍無法適應(yīng)市場(chǎng)快速變化。

構(gòu)建基于需求側(cè)管理、與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的電力營(yíng)銷目標(biāo)

第一產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)農(nóng)村的用電水平較低，發(fā)展的空間和潛力較大。在我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、居民消費(fèi)升級(jí)及新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)網(wǎng)改造和農(nóng)村電力體制改革推進(jìn)等因素的拉動(dòng)下，農(nóng)村電氣化水平將面臨空前的發(fā)展時(shí)機(jī)，這將直接帶動(dòng)全國(guó)能源和電力消費(fèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。第二產(chǎn)業(yè)。通過實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)等手段刺激第二產(chǎn)業(yè)的電力消費(fèi)，移峰填谷，并廣泛宣傳需求側(cè)管理凹]，對(duì)不同的用戶實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效用電、清潔用電、安全用電。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，基于需求側(cè)管理的電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作目標(biāo)可分為以下幾個(gè)階段：加強(qiáng)PDSM的宣傳、教育和培訓(xùn)。廣泛、深入、持久地開展PDSM知識(shí)的宣傳，不斷提高全社會(huì)參與PDSM的意識(shí)，促進(jìn)終端用戶采用先進(jìn)、高效的節(jié)能技術(shù)和其他PDSM措施。新聞出版、廣播影視、文化等部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)有序用電管理工作，提高社會(huì)整體效益。編制有序用電簡(jiǎn)報(bào)．定期向政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有序用電情況，推動(dòng)政府在有序用電中發(fā)揮主導(dǎo)作用。要實(shí)現(xiàn)把電力企業(yè)建設(shè)成為國(guó)際加工制造業(yè)基地、高新技術(shù)研究開發(fā)基地和現(xiàn)代電子信息產(chǎn)品出口基地，使電力企業(yè)成為現(xiàn)代化的制造業(yè)名城、生態(tài)化的綠城，以及工業(yè)化與城市化和諧的區(qū)域性開放式、創(chuàng)新型主中心城市的目標(biāo)，就必須處理好工業(yè)化與城市化發(fā)展之間的矛盾，努力促進(jìn)工業(yè)化與城市化協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)工業(yè)生態(tài)化。

區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與地區(qū)所處的地理?xiàng)l件、資源環(huán)境及其經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展息息相關(guān)，電力營(yíng)銷目標(biāo)的規(guī)劃要緊緊結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展。綜合國(guó)力逐步增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度加大，同時(shí)家電下鄉(xiāng)等一系列政策的實(shí)施使偏遠(yuǎn)山區(qū)的電力需求亦不斷提高，電力市場(chǎng)發(fā)展空間較為廣闊。

本文作者：孟祥博工作單位：大慶電業(yè)局