導(dǎo)語：商務(wù)談判組織禮儀一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

談判活動的組織安排，特別是大型談判活動的組織工作具有十分重要的意義。它以正式談判（會談）為中心環(huán)節(jié)，還包括談判前的準(zhǔn)備工作，如搜集信息，了解對方，組織己方隊伍，確定談判目標(biāo)，詳細(xì)準(zhǔn)備各種材料等；談判時間、地點的選擇，環(huán)境的布置，談判議程的安排與控制，簽字儀式的舉行等。

正式談判過程即交談過程一般可分為以下幾個階段：

（1）導(dǎo)入階段。即我們前面已經(jīng)介紹過的雙方見面，介紹、寒暄、簡短交談，創(chuàng)造良好的談判氣氛。

（2）概說階段。目的是讓對方了解自己的目標(biāo)和想法，但不是把自己的一切想法和盤端出，只是簡單說出自己的基本想法、意圖和要求，這是雙方彼此認(rèn)識談判對手目標(biāo)要求的第一回合。

（3）明示階段。談判雙方把所要解決的問題，擺到桌面上來討論。包括：自己所求，對方所求，彼此互相所求，從外表看不出來的內(nèi)蘊要求。

（4）交鋒階段。對方由于利益和心理等的對立，必然存在著分歧，在這個階段就明顯展開。在交鋒中，談判者既要朝著自己所追求的目標(biāo)勇往直前，又要有心理準(zhǔn)備，隨時回答方的質(zhì)詢，同時，

要盡量把對方的抵抗心理降到最低限度。

（5）妥協(xié)階段。雙方各自做一定的讓步，以達成最終的協(xié)議。

（6）協(xié)議階段。經(jīng)交鋒和妥協(xié)，雙方認(rèn)為已基本達到自己的要求，就拍板同意，雙方代表在協(xié)議書上簽字，談判結(jié)束。

談判活動組織工作的目的是實現(xiàn)談判目標(biāo)，完成談判任務(wù)。

同時所有活動的組織又必須符合禮儀的規(guī)范，這是實施目的的形式保證。