內(nèi)容摘要:在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中,我國(guó)企業(yè)必須重視品牌戰(zhàn)略,必須善于整合品牌,以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本文分析了三種品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑,即自創(chuàng)品牌、聯(lián)合品牌和并購(gòu)品牌。

關(guān)鍵詞:品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑

我國(guó)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

入世之后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入國(guó)際市場(chǎng),民族企業(yè)面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格等要素的競(jìng)爭(zhēng),最終要通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。以名牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾來(lái)分割世界資源、拓展全球市場(chǎng),將是國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大特點(diǎn)。

改革開(kāi)放20余年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉世矚目。到2004年,我國(guó)GDP已升至世界第六位,貿(mào)易總量升至第四位,我國(guó)的彩電、服裝、鞋帽等多達(dá)100多個(gè)大類產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。顯然,中國(guó)是無(wú)可非議的制造業(yè)大國(guó),但是,我們卻是無(wú)可爭(zhēng)議的品牌弱國(guó)。2003年由世界權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)出的100個(gè)全球最有價(jià)值的品牌中,美國(guó)占62個(gè),日、法、德和英國(guó)各占六七個(gè),我國(guó)為零。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)年代,我國(guó)民族企業(yè)不乏生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),但我們?nèi)狈ζ放苾?yōu)勢(shì),缺少全球性品牌,缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。那么,現(xiàn)代企業(yè)如何才能夠打造出真正屬于自己的強(qiáng)勢(shì)品牌呢?

綜觀市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是激烈異常。沒(méi)有永遠(yuǎn)的領(lǐng)先者，更沒(méi)有永遠(yuǎn)的追隨者，只有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)和永遠(yuǎn)的奮斗。當(dāng)領(lǐng)先者認(rèn)為他們可以按照他們的贏利模式永遠(yuǎn)的贏利下去的時(shí)候，他們?yōu)閼卸韪冻隽舜鷥r(jià)，因?yàn)樗麄儽桓趭^而且更有野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)；當(dāng)領(lǐng)先者認(rèn)為他們可以勤奮的努力來(lái)保持他們的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在某一天早上他們驚奇的發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中的規(guī)則已經(jīng)悄然改變，或者他們過(guò)去熟悉的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則所依托的平臺(tái)已經(jīng)改變?，F(xiàn)在的行業(yè)他們不再熟悉，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一飛沖天，在新的游戲規(guī)則下大展宏圖，他們?yōu)樗麄兊氖嘏f而付出了代價(jià)；當(dāng)他們勤奮而且有靈性的努力，他們發(fā)現(xiàn)除了努力和創(chuàng)造以外，那份執(zhí)著的努力也是領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們懂得了困難是金的重要性，他們很努力，但優(yōu)勢(shì)不是保持的，而是創(chuàng)造的，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品內(nèi)涵的追求，產(chǎn)業(yè)之間外交戰(zhàn)略的應(yīng)用，以及更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的評(píng)價(jià)理念等新的思想，對(duì)是成功必不可少的要素時(shí)，他們才知道進(jìn)攻與防守是要建立在對(duì)規(guī)則的把握之上的。未來(lái)是一個(gè)以創(chuàng)造和分配信息為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，尤其重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)層次的深入把握。

從戰(zhàn)略層面來(lái)分析，進(jìn)攻和防守是一種姿態(tài)，然而這種姿態(tài)的基礎(chǔ)是對(duì)規(guī)則的把握，如果是行業(yè)規(guī)則的制定者（如80年代的松下電子所建立的錄像機(jī)技術(shù)規(guī)則，或者是微軟視窗所建立的技術(shù)壟斷），那么它們所面對(duì)的進(jìn)攻則通常是紅海上的比拼，例如松下的對(duì)手東芝，微軟的對(duì)手網(wǎng)景等。如果不是具有核心能力，那么通常企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都要首先服從于行業(yè)的規(guī)則。那么我一直相信，很多的道理都是相通的，我們嘗試著從我們玩的棋類游戲來(lái)做一個(gè)類比。

斗獸棋的規(guī)則是所有的子力都是直行或橫行，所以由于規(guī)則，戰(zhàn)術(shù)組合變化相對(duì)簡(jiǎn)單，由于是子力一級(jí)降一級(jí)，而最弱的老鼠能俘獲最強(qiáng)大的大象，所以制衡是戰(zhàn)略重點(diǎn)。由于規(guī)則的制定，決定勝利的條件是占領(lǐng)對(duì)方的司令部，子力的效率也在于如何發(fā)揮制約與突破。

象棋的規(guī)則除了子力都是直行或橫行，又加上了馬，象，士，炮等特別的行棋規(guī)則。從而戰(zhàn)術(shù)的組合大大豐富了，馬的日字走法和炮的隔子攻擊，大大豐富了單調(diào)的戰(zhàn)術(shù)組合，所以象棋的戰(zhàn)略在于靈活和組合。規(guī)則的變化決定了勝利在于讓對(duì)方的帥屈服。子力的效率的發(fā)揮變的更加注重整體的攻擊和組合。圍棋的規(guī)則是所有的子，你想放哪就放哪，沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)之分。所有的愚型可能在某個(gè)環(huán)境下是巧手。空間一下子拓展出來(lái)，空間的拓展是由于規(guī)則的突破，所有的子力都沒(méi)有固定的規(guī)則，只有每一手的效率，但這個(gè)效率還是隨棋局發(fā)展的。規(guī)則的突破決定了戰(zhàn)術(shù)組合沒(méi)有了規(guī)范，只有定式。每步的效率，大局觀，手筋，配置都是需要考慮的問(wèn)題。

勝利的決定條件不在是個(gè)體的損失程度，占有位置的程度，而是是否圍空的大小，因此戰(zhàn)略更加強(qiáng)調(diào)大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)得失觀與放棄的藝術(shù)。過(guò)去對(duì)產(chǎn)業(yè)我們分的很細(xì)，這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在提供相似的服務(wù)或產(chǎn)品，那么自然的我們就界定它為一個(gè)行業(yè)。就如同是因?yàn)樽叩娜硕嗔?，自然就有了路。但事?shí)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)類別的定義，確實(shí)是我們?yōu)榱朔治龆ǖ?。但做為企業(yè)來(lái)講，要想獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就如同我們剛才所談到的那樣，對(duì)自己所在的產(chǎn)業(yè)總習(xí)慣于自己是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的習(xí)慣思維，所以總是太多的規(guī)則束縛，現(xiàn)在當(dāng)我們以未來(lái)為導(dǎo)向的時(shí)候，就需要釋放我們的習(xí)慣思維，學(xué)會(huì)從沒(méi)有路，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)界限的角度去思考。我們可以通過(guò)對(duì)習(xí)慣的產(chǎn)業(yè)劃分中尋找突破，只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)中的合并或分解找到行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而來(lái)達(dá)到打破規(guī)則給我們帶來(lái)的新的視野與商機(jī)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化了，過(guò)去企業(yè)的能力也許就可以不能稱做優(yōu)勢(shì)了，就需要去尋找新的優(yōu)勢(shì)。我們可以從圍棋和象棋的分析中得出。如果我們進(jìn)行深入的分析，我們就會(huì)對(duì)象棋和圍棋的規(guī)則有更加深刻的理解。首先這兩種棋類的相同點(diǎn)都是強(qiáng)調(diào)勝利，即戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是因?yàn)橐?guī)則的不同，他們的競(jìng)爭(zhēng)手段和理念都完全的不同。

首先我們看看游戲規(guī)則方面：象棋的規(guī)則在于：將對(duì)方的帥將死，即使你沒(méi)有了車，馬，炮，士，象，只要能將死對(duì)手（將對(duì)方的帥將死或?qū)Ψ降膶⒃谠撟邥r(shí)無(wú)處可走）通過(guò)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和子力的配置達(dá)到勝利。圍棋的規(guī)則在于：只要你圍的地方比你的對(duì)手多，那么你就取得了勝利，而不在你多少子被提，通過(guò)子與子的位置獲得勝利。在管理上，行業(yè)與行業(yè)是不同的，在行業(yè)中約定的規(guī)則也是不同，所以對(duì)行業(yè)中的游戲規(guī)則的了解將是重要的。因?yàn)橹挥兄懒艘?guī)則，才知道取得勝利的條件，企業(yè)才能有目的的去完善和努力。僅僅的規(guī)則變化，將會(huì)使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)化為無(wú)形。（見(jiàn)圖1）

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使信息的產(chǎn)品得以大幅提高，“信息爆炸”已經(jīng)不再僅僅是不可捉摸的名詞術(shù)語(yǔ)，打開(kāi)瀏覽器便可搜尋到數(shù)之不盡的信息，又是幾乎沒(méi)有時(shí)間瀏覽。但是這些信息對(duì)企業(yè)決策有多大幫助呢？他們需要什么樣的信息、如何獲得有用的信息呢？

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)才是企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略決策所需要的信息，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)為其獨(dú)有的魅力所吸引，他們都會(huì)自然地把決策建立在競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的基礎(chǔ)之上。如何獲得競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)、如何利用競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)自然成我們關(guān)注的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)、企業(yè)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的獲取對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策的意義最為重大，它可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)乃至銷售服務(wù)各個(gè)階段為企業(yè)制定進(jìn)行商戰(zhàn)的策略起到幫助作用，直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)調(diào)整自己的行為。

同樣道理，可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的商業(yè)秘密也就成了企業(yè)需要特別警惕的地方，加強(qiáng)保密的意義甚至比安排獲取競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)更為重要。競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的泄露對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展同樣具有毀滅性打擊的可能。

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)便在企業(yè)決策和企業(yè)管理中存在明顯的兩面性，刺探獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和保護(hù)自己的商業(yè)秘密都是企業(yè)要采取的行為和措施，也是一件細(xì)膩的行為。在情報(bào)學(xué)的研究中，獲取情報(bào)的手段或防護(hù)性措施都是并存的，他們是對(duì)等的兩個(gè)方面。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，首先是要知已知彼，不僅清楚企業(yè)的現(xiàn)狀，還必須注重分析客觀條件；尊重客觀規(guī)律。

1、認(rèn)真理解并切實(shí)貫徹有關(guān)政策法令，以及產(chǎn)品銷售地的風(fēng)俗民情。

從中看到它為企業(yè)發(fā)展提供了哪些新的機(jī)遇，又存在哪些制約。特別是現(xiàn)在和國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，更要熟悉有關(guān)的國(guó)際法規(guī)、國(guó)際金融，諸如保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、反傾銷、環(huán)保的規(guī)定等等；即約束自己遵紀(jì)守法又要善于利用法律武器來(lái)保護(hù)自己；從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展趨向，研究“進(jìn)退”、“可為不可為”，這樣才能使企業(yè)的戰(zhàn)略符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向。

2、深入了解用戶的潛在需求。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的迅猛進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人民生活水平的不斷提高，用戶或顧客的需求在不斷變化，企業(yè)能否在市場(chǎng)上有立足之地，取決于其產(chǎn)品和服務(wù)能否為用戶或顧客所接受，因此使顧客滿意是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。對(duì)用戶的需求只有比他們想得更周到，才能抓住用戶的潛在需求作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)的思想來(lái)源，才能真正掌握經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

內(nèi)容摘要：企業(yè)能力理論作為企業(yè)內(nèi)生論的一部分，一直被看作產(chǎn)業(yè)定位理論的并行理論，管理學(xué)界多是進(jìn)行兩種理論的比較研究與分析。本文主要研究了二者的聯(lián)系，討論了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育對(duì)于防御產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力[網(wǎng)--一站在手，寫作無(wú)憂！]公務(wù)員之家版權(quán)所有

上世紀(jì)80年代，m•e•porter根據(jù)多年來(lái)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的研究結(jié)果，提出了分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五力模型，在具有潛在高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身力量與五種力量的對(duì)比情況來(lái)選擇低成本、差異化或集中化等三種戰(zhàn)略之一作為自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們逐漸發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)的異質(zhì)性要比選擇產(chǎn)業(yè)更為重要，由此誕生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)生論。企業(yè)能力理論是優(yōu)勢(shì)內(nèi)生論的主要組成部分，為分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供了新的角度。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論

對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)單個(gè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，porter認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要取決于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的五種市場(chǎng)力量的作用，這五種市場(chǎng)力量分別是潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、購(gòu)買方和供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析，企業(yè)可以采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位。

論文關(guān)鍵詞：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

論文摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的深度發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之間存在著彼此交錯(cuò)的相互關(guān)系。一方面．企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的范圍已經(jīng)變得越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界限也變得越來(lái)越模糊；另一方面，企業(yè)卻承受著越皋越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了走出迷霧般的困境，企業(yè)家們必須積極地理解和學(xué)習(xí)這種動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存方式，掌握行之有效的方法和策略。

競(jìng)爭(zhēng)的全球化和技術(shù)改革打破并重新塑造了許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，使市場(chǎng)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜和不可預(yù)測(cè)，與此同時(shí)也為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的機(jī)遇?？焖僮兓氖袌?chǎng)環(huán)境，強(qiáng)烈地影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略．并使它變得難以持久。以動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)思想應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展的必然選擇。

1動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)方式、強(qiáng)度的變化使企業(yè)及相關(guān)學(xué)者對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論有了新的理解。隨著研究的不斷深人．西方管理學(xué)者從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始，就在總結(jié)七八十年代競(jìng)爭(zhēng)理論的基礎(chǔ)上提出并發(fā)展了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論。1994年，理查德·達(dá)韋尼在其主編的(Hyper—Competition：Man．a(chǎn)gingtheDynamicsofStrategicManeuvering)提出了“超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的概念．1996年喬治·戴和大衛(wèi)-瑞伯斯坦合編的(WhartononDynamicCompetitiveStrategy)中將這種競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象歸納為“動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”，并對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作了較為細(xì)致的研究。發(fā)達(dá)國(guó)家在各種產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)份額較集中的基礎(chǔ)上形成的企業(yè)之間的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗為動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的研究和發(fā)展提供了思想源泉和豐富的市場(chǎng)案例．促進(jìn)了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的產(chǎn)生和發(fā)展?，F(xiàn)今，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革與成熟，我國(guó)某些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)傾向，企業(yè)對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論有著強(qiáng)烈的需求。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論已經(jīng)在我國(guó)得到了很大的運(yùn)用與豐富。

2我國(guó)企業(yè)對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的需求日益迫切

1.什么叫競(jìng)爭(zhēng)鎖定

競(jìng)爭(zhēng)鎖定是企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)將企業(yè)的目標(biāo)集中在某一領(lǐng)域以獲得企業(yè)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)行為，也是企業(yè)防范和控制競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。企業(yè)鎖定的領(lǐng)域可以是核心技術(shù)、服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類，也可以是企業(yè)的生存空間或是其他內(nèi)容。

2.競(jìng)爭(zhēng)鎖定策略

①企業(yè)生存發(fā)展與技術(shù)鎖定

技術(shù)鎖定是國(guó)際上研究跨國(guó)公司的經(jīng)濟(jì)學(xué)家最新提出來(lái)的一個(gè)名詞。技術(shù)鎖定常用來(lái)解釋很多發(fā)展中國(guó)家為什么很難有創(chuàng)新型的跨國(guó)公司出現(xiàn)的原因，并斷言這是發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家存在技術(shù)差距所產(chǎn)生的。技術(shù)鎖定作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效策略之一，并不僅僅用來(lái)解釋發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有別于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中采取的技術(shù)封鎖、技術(shù)壁壘或是技術(shù)壟斷等競(jìng)爭(zhēng)策略。所謂技術(shù)鎖定，是指企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)前景的把握，專注于對(duì)某一核心技術(shù)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)控制。

Arthur提出的鎖定思想是指，當(dāng)多種技術(shù)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，使用不同的技術(shù)所需支付的成本和所獲得的收益不同，并且不同的技術(shù)使用者具有不同的偏好性。當(dāng)在某一時(shí)期內(nèi)使用某種技術(shù)的人數(shù)增多時(shí)，這一技術(shù)將相對(duì)成熟起來(lái)，由此使得采用其他技術(shù)的使用者也轉(zhuǎn)向使用這一技術(shù)。隨著使用者的數(shù)目越來(lái)越多，該技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，并且這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)將在一段時(shí)間內(nèi)保持下去，也就是實(shí)現(xiàn)了對(duì)技術(shù)的鎖定。本文所界定的技術(shù)鎖定不同于Arthur所提出的鎖定思想，這里的技術(shù)鎖定是指企業(yè)將主要精力集中在某一關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)之上，以點(diǎn)帶面，從而保證企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

一、對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般理解

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與全球化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)總在追求長(zhǎng)久的發(fā)展。這其中的中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中也不例外，總想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)。那么，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)、獲得利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)勝者意味著擁有對(duì)手欠缺而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果或經(jīng)營(yíng)績(jī)效發(fā)揮關(guān)鍵作用的優(yōu)勢(shì)，即擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？是指一個(gè)企業(yè)在有效的“可競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)”上向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的超越或勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和超額利潤(rùn)或高于所在產(chǎn)業(yè)平均水平盈利率的屬性或能力。這只是短暫的優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中小企業(yè)如何具有長(zhǎng)期的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是發(fā)展之本。就必須擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)具備某種能夠在長(zhǎng)期內(nèi)保持在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源在于：對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境采取的戰(zhàn)略、企業(yè)擁有的資源、核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)性創(chuàng)新等。

二、中小企業(yè)取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施

但是對(duì)中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決及措施是非常重要的。根據(jù)中小企業(yè)自身特點(diǎn)看，小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展成為大企業(yè)之前，主要障礙有戰(zhàn)略問(wèn)題、管理轉(zhuǎn)型問(wèn)題和沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。那么，中小企業(yè)解決這些問(wèn)題，并取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施有：

1、整合企業(yè)資源

摘要:企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和完全一體化之間的連續(xù)譜系,受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而不斷演化,表現(xiàn)出不同的形式.本文著力于研究推動(dòng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的動(dòng)因,通過(guò)構(gòu)建企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型,將推動(dòng)這種演化的作用力分解為三種動(dòng)力和四種阻力,指出由于企業(yè)間關(guān)系具有保持現(xiàn)狀的慣性,只有當(dāng)作用于企業(yè)間關(guān)系的某類力大到超過(guò)一定的閾值時(shí),企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)才會(huì)改變.

關(guān)鍵詞:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化動(dòng)因

隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)組織等組織形式越來(lái)越普及,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系對(duì)企業(yè)的發(fā)展日益重要.這些關(guān)系滲透于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中,成為企業(yè)獲得關(guān)系租金、贏得超額利潤(rùn)的重要來(lái)源.杜智濤認(rèn)為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和一體化之間的連續(xù)譜系,競(jìng)爭(zhēng)與合作相互交織,受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化,演化出不同的企業(yè)關(guān)系形式[1].那么,推動(dòng)企業(yè)間關(guān)系演化哪些力量有哪些?對(duì)于這一問(wèn)題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關(guān)系,提升關(guān)系資產(chǎn)質(zhì)量.

實(shí)際上,早在1973年,Granovetter就提出關(guān)系程度的變化主要由互動(dòng)頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個(gè)因素來(lái)推動(dòng)[2],其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動(dòng)頻率、信任以及正式控制等是推動(dòng)關(guān)系程度演化的重要?jiǎng)右騕3].Hausman認(rèn)為承諾、相互信任和雙邊關(guān)系主義等是影響關(guān)系的重要因素[4],Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認(rèn)為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關(guān)系程度的重要因素[5-6].K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對(duì)合作沖突進(jìn)行了深入研究[7-8],國(guó)內(nèi)學(xué)者李勖等利用博弈論研究了動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力以及穩(wěn)定性問(wèn)題[9],葉永玲研究了虛擬經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)博弈及合作動(dòng)力問(wèn)題[10],呂堅(jiān)等從靜態(tài)絕對(duì)收益和動(dòng)態(tài)相對(duì)收益兩個(gè)角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營(yíng)的合作動(dòng)力[11].劉偉華和季建華運(yùn)用動(dòng)力學(xué)模型,借鑒期望理論、平衡理論,分析了企業(yè)間合作動(dòng)力的構(gòu)成因素,給出了企業(yè)合作動(dòng)力的計(jì)算流程和方法,并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應(yīng)鏈相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強(qiáng)度的計(jì)算模型[12-13].本文在這些學(xué)者的研究基礎(chǔ)上,構(gòu)建了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型,對(duì)演化動(dòng)因進(jìn)行了細(xì)分,并對(duì)演化動(dòng)因的類別及主要因素進(jìn)行了梳理,在此基礎(chǔ)上對(duì)演化動(dòng)因的重要性及其與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系程度的相關(guān)性進(jìn)行了實(shí)證分析.

一、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型

二、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化動(dòng)因的類型

內(nèi)容摘要：中小企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，就必須獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，有一些因素制約了中小企業(yè)的發(fā)展，其原因很值得深思與探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)策

在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都在追求長(zhǎng)久的發(fā)展。而如何讓中小企業(yè)保持良好的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使之成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，始終是值得我們關(guān)注的一個(gè)重要課題。

持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念

中小企業(yè)要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得發(fā)展，就必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”（competitiveadvantage），是指一個(gè)企業(yè)在有效的“可競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)”上，向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并在此過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的超越或勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和超額利潤(rùn)或高于所在產(chǎn)業(yè)平均水平盈利率的屬性或能力。而中小企業(yè)要獲得持久的發(fā)展，就必須擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)具備某種能夠在長(zhǎng)期內(nèi)保持在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源在于：對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境采取的戰(zhàn)略、企業(yè)擁有的資源、核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)性創(chuàng)新等。但是保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要的前提是中小企業(yè)能夠“持續(xù)成長(zhǎng)”。這種“持續(xù)成長(zhǎng)”包括：量的擴(kuò)大，表現(xiàn)為資產(chǎn)的增值、銷售額的增加，盈利的提高、人員的增加等；質(zhì)的變革與創(chuàng)新，指經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)變化、結(jié)構(gòu)的重構(gòu)、支配主題的革新等。

制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素