導(dǎo)語：企業(yè)競爭合作關(guān)系的演化綜述一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對競爭和完全一體化之間的連續(xù)譜系,受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而不斷演化,表現(xiàn)出不同的形式.本文著力于研究推動(dòng)企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動(dòng)因,通過構(gòu)建企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學(xué)模型,將推動(dòng)這種演化的作用力分解為三種動(dòng)力和四種阻力,指出由于企業(yè)間關(guān)系具有保持現(xiàn)狀的慣性,只有當(dāng)作用于企業(yè)間關(guān)系的某類力大到超過一定的閾值時(shí),企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)才會(huì)改變.

關(guān)鍵詞:企業(yè)競爭合作關(guān)系演化動(dòng)因

隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)組織等組織形式越來越普及,企業(yè)間競爭合作關(guān)系對企業(yè)的發(fā)展日益重要.這些關(guān)系滲透于企業(yè)日常運(yùn)營活動(dòng)中,成為企業(yè)獲得關(guān)系租金、贏得超額利潤的重要來源.杜智濤認(rèn)為企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對競爭和一體化之間的連續(xù)譜系,競爭與合作相互交織,受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化,演化出不同的企業(yè)關(guān)系形式[1].那么,推動(dòng)企業(yè)間關(guān)系演化哪些力量有哪些?對于這一問題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關(guān)系,提升關(guān)系資產(chǎn)質(zhì)量.

實(shí)際上,早在1973年,Granovetter就提出關(guān)系程度的變化主要由互動(dòng)頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個(gè)因素來推動(dòng)[2],其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動(dòng)頻率、信任以及正式控制等是推動(dòng)關(guān)系程度演化的重要?jiǎng)右騕3].Hausman認(rèn)為承諾、相互信任和雙邊關(guān)系主義等是影響關(guān)系的重要因素[4],Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認(rèn)為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關(guān)系程度的重要因素[5-6].K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對合作沖突進(jìn)行了深入研究[7-8],國內(nèi)學(xué)者李勖等利用博弈論研究了動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力以及穩(wěn)定性問題[9],葉永玲研究了虛擬經(jīng)營的競爭博弈及合作動(dòng)力問題[10],呂堅(jiān)等從靜態(tài)絕對收益和動(dòng)態(tài)相對收益兩個(gè)角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營的合作動(dòng)力[11].劉偉華和季建華運(yùn)用動(dòng)力學(xué)模型,借鑒期望理論、平衡理論,分析了企業(yè)間合作動(dòng)力的構(gòu)成因素,給出了企業(yè)合作動(dòng)力的計(jì)算流程和方法,并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應(yīng)鏈相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強(qiáng)度的計(jì)算模型[12-13].本文在這些學(xué)者的研究基礎(chǔ)上,構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學(xué)模型,對演化動(dòng)因進(jìn)行了細(xì)分,并對演化動(dòng)因的類別及主要因素進(jìn)行了梳理,在此基礎(chǔ)上對演化動(dòng)因的重要性及其與企業(yè)間競爭合作關(guān)系程度的相關(guān)性進(jìn)行了實(shí)證分析.

一、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學(xué)模型

二、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化動(dòng)因的類型

基于上述對企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學(xué)分析,通過對CNKI、萬方數(shù)據(jù)庫、ABI,SCI、Ei、ELSEVIER、LISA、JSTOR等數(shù)據(jù)庫的相關(guān)文獻(xiàn)梳理和對企業(yè)的調(diào)查,本文認(rèn)為推動(dòng)企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動(dòng)因有以下幾種:(1)從作用方向看,有動(dòng)力和阻力兩種,前者推動(dòng)企業(yè)關(guān)系親密化,而后者推動(dòng)企業(yè)關(guān)系疏遠(yuǎn)化.(2)從時(shí)間序列角度看,有先天動(dòng)因和后天動(dòng)因兩種,前者指在企業(yè)間產(chǎn)生競爭合作關(guān)系之前,推動(dòng)企業(yè)行動(dòng)的動(dòng)因后者指企業(yè)間已經(jīng)形成了某種競爭合作關(guān)系,由上一期的關(guān)系狀況所形成的、對下一期關(guān)系造成影響的動(dòng)因.(3)從來源看,有內(nèi)生動(dòng)因與外生動(dòng)因兩種.

動(dòng)因I:(1)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).當(dāng)某一投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大,合作可以有效降低單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn).(2)塑造核心競爭力.合作可以使企業(yè)將非主營業(yè)務(wù)外包,專注做好主營業(yè)務(wù),提升核心競爭力.(3)優(yōu)勢互補(bǔ).合作可以使企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)雙贏.(4)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì),降低企業(yè)運(yùn)營成本.(5)控制資源、保障交易.通過合作使企業(yè)規(guī)避在生產(chǎn)資源、分銷渠道等方面的不確定性風(fēng)險(xiǎn).(6)擴(kuò)張戰(zhàn)略.聯(lián)盟合作可以使企業(yè)在保持柔性的前提下實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張.⑺學(xué)習(xí)內(nèi)化.通過合作,使企業(yè)學(xué)習(xí)合作伙伴先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)和管理知識(shí).⑻尋求新的發(fā)展機(jī)遇,為企業(yè)開辟新的增長點(diǎn).

動(dòng)因II:(1)政府要求,或是政策的導(dǎo)向,促使企業(yè)間進(jìn)行合作.(2)對抗競爭壓力.通過合作來抵抗外部競爭壓力,或鞏固優(yōu)勢地位.(3)市場進(jìn)入.許多外國(或外地)企業(yè)通過與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作,推行其本土化戰(zhàn)略.(4)制定產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)間形成合作聯(lián)盟.(5)網(wǎng)絡(luò)外部性.在電話網(wǎng)絡(luò)、信用卡網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)中的成員越多,則網(wǎng)絡(luò)的整體效用越大,這促使相關(guān)企業(yè)通過合作聯(lián)盟參與到網(wǎng)絡(luò)中.

動(dòng)因III:(1)合作績效的正激勵(lì).企業(yè)間合作是一種重復(fù)博弈行為,上一期合作滿意度高,則會(huì)使推進(jìn)企業(yè)在下一期的繼續(xù)合作.(2)未來合作的預(yù)期.既使企業(yè)在上一期合作中滿意度不高,但對未來有較好的預(yù)期,則也會(huì)有繼續(xù)合作的可能.(3)慣性,為了維護(hù)企業(yè)投入的專用性資產(chǎn),企業(yè)一般傾向維持合作現(xiàn)狀.

動(dòng)因IV:(1)政策因素推動(dòng),政府主導(dǎo)企業(yè)間合作.(2)外部環(huán)境推動(dòng),科技進(jìn)步、社會(huì)經(jīng)濟(jì)等變化,使得企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī),企業(yè)通過合作聯(lián)盟將傳統(tǒng)優(yōu)勢與新興變革相嫁接,獲得新的生命力.

動(dòng)因V:(1)對合作預(yù)期不樂觀.(2)自我保護(hù),害怕被惡性兼并或核心機(jī)密被泄露,而拒絕合作.(3)決策者的偏見,有時(shí)企業(yè)決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、非理性傾向會(huì)影響企業(yè)合作.(4)利益非相容性,當(dāng)企業(yè)間具有相同的利益目標(biāo),且企業(yè)間處于非贏即輸?shù)牧愫透偁帬顟B(tài)時(shí),企業(yè)合作的可能性較小.(5)慣性,同上所述.

動(dòng)因VI:(1)反壟斷政策.(2)歷史文化差異,特別是在跨國企業(yè)合作中,這種差異會(huì)成為合作的極大阻力.(3)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)限制,如一些國家的法律、法規(guī)和政策對行業(yè)準(zhǔn)入有所限制,這也成為影響企業(yè)合作的重要原因.(4)資源的稀缺性,當(dāng)企業(yè)所需求的資源較為稀缺和難以獲得,且具有競用性(不能被多方同時(shí)使用)特點(diǎn)時(shí),不利于企業(yè)合作(特別是平等合作).

動(dòng)因VII:(1)合作績效的負(fù)激勵(lì),企業(yè)上一期的合作績效下降,或合作績效與主觀預(yù)期相差甚遠(yuǎn),會(huì)影響企業(yè)的進(jìn)一步合作.(2)合作中無法協(xié)同,企業(yè)在合作的過程中缺乏信任、無法協(xié)同運(yùn)作,會(huì)影響到下一期的合作關(guān)系.(3)企業(yè)合作過程中,雙方管理層的摩擦?xí)蔀槠髽I(yè)間進(jìn)一步合作的阻力.(4)合作中獲得的收益不平衡,會(huì)使企業(yè)對下一期合作缺乏動(dòng)力.(5)合作中企業(yè)間的地位差距拉大,導(dǎo)致企業(yè)在合作中的主動(dòng)權(quán)和控制能力降低,影響企業(yè)參與合作的積極性.

動(dòng)因VIII:(1)外部環(huán)境變化.外部環(huán)境使企業(yè)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略,進(jìn)行資產(chǎn)剝離或分拆,導(dǎo)致原本緊密的合作關(guān)系變得疏遠(yuǎn).(2)政府政策變化,如反壟斷法實(shí)施等.(3)企業(yè)合作所產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢,會(huì)使合作體以外的競爭對手深感威脅,它們會(huì)通過更強(qiáng)的對抗措施來阻礙企業(yè)合作.(4)其他企業(yè)的吸引,有可能成為既有合作的阻力.

三、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化動(dòng)因的實(shí)證分析

為了剖析上述動(dòng)因?qū)ζ髽I(yè)間競爭合作關(guān)系演化的影響,本研究對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查,共發(fā)放問卷221份,回收有效問卷148份,回收率達(dá)到67%.通過問卷回收后的信度與效度檢驗(yàn),證明調(diào)查數(shù)據(jù)有效.調(diào)查首先對動(dòng)力因素和阻力因素的重要性分別進(jìn)行排序,動(dòng)力因素主要基于企業(yè)的生產(chǎn)資源層面,在現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)中,這是一種初級(jí)的合作狀態(tài),這說明國內(nèi)企業(yè)的合作仍處于一種較低層次,這與目前國內(nèi)企業(yè)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)的發(fā)展層次是相吻合的.阻力因素排在前三位的大體上是基于資源和利益層面,由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)競爭在資源和利益上博弈顯得尤為突出,而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭盡管歸根到底也是基于利益,但在形式上卻隱晦得多,如企業(yè)可能更傾向于在戰(zhàn)略、服務(wù)、研發(fā)、創(chuàng)新等方面展開競爭.可見,國內(nèi)企業(yè)的競爭仍處于較低層面,競爭的目的主要在資源和利益上.

其次,分析各動(dòng)因與企業(yè)間競爭合作關(guān)系的相關(guān)性.第一步,提出各動(dòng)因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度相關(guān)性的假設(shè)陳述.第二步,計(jì)算動(dòng)力、阻力各因素間的相關(guān)系數(shù),進(jìn)行多元回歸分析.第三步,以競爭合作關(guān)系程度為因變量、各動(dòng)力因素或阻力因素為自變量進(jìn)行多元回歸分析,由于F值、R2和AdjustedR2均較滿意,數(shù)據(jù)結(jié)論有效.由結(jié)果可見,企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、控制資源和保障交易、學(xué)習(xí)內(nèi)化、制定產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)外部性、在合作中獲得的收益、對未來合作預(yù)期等動(dòng)因使企業(yè)傾向于選擇較為緊密的合作方式而尋求新的發(fā)展機(jī)遇使企業(yè)傾向于選擇更為寬松的合作方式.由于多數(shù)動(dòng)因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度正相關(guān),因此可見,我國企業(yè)更加認(rèn)可較為緊密的合作關(guān)系.而合作是一把雙刃劍,企業(yè)必須既看到合作的收益,也要認(rèn)識(shí)到被合作關(guān)系套牢的風(fēng)險(xiǎn),在其間找到平衡點(diǎn),尋找最佳合作之道.另一方面,企業(yè)間利益不相容、資源稀缺、合作中管理層出現(xiàn)摩擦、合作收益不平衡、合作中地位差距拉大等因素,使企業(yè)傾向于選擇更為強(qiáng)烈的競爭方式.由此可見,國內(nèi)企業(yè)更加關(guān)注資源、利益等方面的競爭,這與前面所得到的結(jié)論相同.

四、結(jié)語

本文著力于分析企業(yè)間競爭合作關(guān)系的演化動(dòng)因,構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學(xué)模型,將推動(dòng)企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的作用力分解為三種動(dòng)力和四種阻力.這些力相互作用,當(dāng)合力超過一定閾值時(shí),企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)發(fā)生改變.推動(dòng)企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動(dòng)因從方向維(動(dòng)力/阻力)、時(shí)間維(先天/后天)、空間維(內(nèi)生/外生)三個(gè)維度可以分為8種36個(gè).為了對這些動(dòng)因的重要程度及其與企業(yè)競爭合作關(guān)系強(qiáng)度的相關(guān)性進(jìn)行分析,本文通過對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查,運(yùn)用相關(guān)分析和多元回歸分析方法,從動(dòng)力因素和阻力因素兩個(gè)方面對這些動(dòng)因進(jìn)行了實(shí)證研究.本研究將在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化方式、演化路徑、演化趨勢進(jìn)行深入研究,形成一個(gè)較為完整的企業(yè)間競爭合作關(guān)系研究架構(gòu).

參考文獻(xiàn):

[1]杜智濤.企業(yè)間競爭合作關(guān)系的演化機(jī)理研究[D].武漢大學(xué)博士論文,

[2]GRANOVETTERM.Thestrengthofweakties[J].

[3]NOOTEBOOM,GILSINGVA.Densityandstrengthoftiesininnovationnetworks:acompetenceandgovernanceview[J].

[4]HAUSMAN,ANGELA.Variationsinrelationshipstrengthanditsimpactonperformanceandsatisfactioninbusinessrelationships[J].

[5]CULLENJB,JOHNSONJL,SAKANOT.Successthroughcommitmentandtrust:thesoftsideofstrategicalliancemanagement[J].

[6]SARKARMB,ECHAMBADIR,CAVUSGILST,etal.Theinfluenceofcomplementarity,compatibility,andrelationshipcapitalonallianceperformance[J].

[7]KEiTHWHIPEL,LIPINGFANG.AformalanalysisoftheCanada-USsoftwoodlumberdispute[J].

[8]D.MARCKILGOUR,KEITHWHIPEL,LIPINGFANG.Thegraphmodelforconflict[J].

[9]李勖,孫林巖,汪應(yīng)洛.動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力研究[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐

[10]葉永玲.虛擬經(jīng)營的競合博弈及合作動(dòng)力分析[J].管理科學(xué)

[11]呂堅(jiān),孫林巖,馬新莉.虛擬企業(yè)組建的合作動(dòng)力與利益協(xié)調(diào)分析[J].陜西工學(xué)院學(xué)報(bào)

[12]劉偉華,季建華.供應(yīng)鏈企業(yè)合作強(qiáng)度[J].西南交通大學(xué)學(xué)報(bào)

[13]劉偉華,季建華.企業(yè)合作動(dòng)力的定量評(píng)價(jià)方法[J].西南交通大學(xué)學(xué)報(bào)

[14]李勖,孫林巖,汪應(yīng)洛.動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力研究[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐

[15]李綱,杜智濤.基于AHP與FCE方法的企業(yè)間競爭合作關(guān)系強(qiáng)度識(shí)別模型[J].大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)

[16]杜智濤,夏晨曦.企業(yè)間競爭合作動(dòng)力機(jī)理研究[J].大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)

[17]周祖城.平衡理論及其對管理者的啟示[J].南開管理評(píng)論,1999(1)

[18]劉偉華,季建華.企業(yè)合作動(dòng)力的定量評(píng)價(jià)方法[J].西南交通大學(xué)學(xué)報(bào),2007(12)