摘要：近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實時的掌握市場動態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量?；诖?，本文簡要分析石油化工產(chǎn)品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產(chǎn)品的銷售量，確保我國石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關(guān)鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營銷策略

當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，我國的市場經(jīng)濟日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進(jìn)了許多先進(jìn)的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場經(jīng)濟之中，科學(xué)合理的營銷策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，確保企業(yè)的市場占有率。就我國的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業(yè)的綜合競爭力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學(xué)高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

1當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員不足。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競爭，還得面對各國石油化工企業(yè)的競爭，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場競爭所需要的數(shù)量。營銷人員是石油化工產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵主體，人才競爭是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長一段時間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴(yán)重忽視了石油化工產(chǎn)品營銷和專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機制還不夠科學(xué)與完善，許多石油化工企業(yè)中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓(xùn)工作，最終造成了企業(yè)營銷人員的專業(yè)知識不扎實、綜合素質(zhì)較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發(fā)展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經(jīng)驗，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營銷渠道了，石油化工產(chǎn)品銷售數(shù)量也無法大幅提高，這最終會導(dǎo)致石油化工企業(yè)的營銷水平不斷降低，營銷速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題。與此同時，對石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營銷渠道就是根據(jù)營銷計劃開展?fàn)I銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業(yè)預(yù)先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營銷計劃開展?fàn)I銷工作，但營銷計劃的主要依據(jù)是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產(chǎn)品時，市場環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應(yīng)實際市場環(huán)境的需求，最終會影響到石油化工產(chǎn)品的整體營銷質(zhì)量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時間之內(nèi)及時解決客戶面臨的問題，這嚴(yán)重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營銷渠道在開展前期的準(zhǔn)備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準(zhǔn)備工作中，這也非常容易導(dǎo)致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時難以籌集資金，進(jìn)而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設(shè)工作，從而導(dǎo)致企業(yè)的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業(yè)營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結(jié)構(gòu)不夠全面與完善。當(dāng)前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開展石油化工產(chǎn)品的營銷工作時還欠缺科學(xué)的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應(yīng)的保障制度時，企業(yè)的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時，沒有以產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業(yè)的營銷資質(zhì)，沒有學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)營銷知識，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷知識結(jié)構(gòu)不夠全面和完善，對先進(jìn)的營銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營銷經(jīng)驗來開展?fàn)I銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專業(yè)化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓(xùn)與鼓勵營銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷知識，不斷的完善自身知識結(jié)構(gòu)的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關(guān)注，缺乏創(chuàng)新意識，未能充分利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的強大優(yōu)勢，無法高效地開展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結(jié)構(gòu)。

2石油化工產(chǎn)品營銷策略的改進(jìn)措施

提要：企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開制度已正式實施多年，從基層工作實際出發(fā)，分析制度實施以來的現(xiàn)狀情況，總結(jié)出監(jiān)管中存在的困難，針對這些問題提出合理化的對策和建議，希望可以讓企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管更好地落地，發(fā)揮實效，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升，實現(xiàn)本地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);自我聲明公開制度;監(jiān)管的難點;對策和建議

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是針對企業(yè)范圍為內(nèi)需要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的技術(shù)要求、管理要求和工作要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)組織生產(chǎn)、經(jīng)營活動的依據(jù)。其中企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)又是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系中較關(guān)鍵的組成部分。自上世紀(jì)90年代以來，根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》等規(guī)定，我國對企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)施行備案制度，在執(zhí)行該制度20年之后，國務(wù)院2015年13號文件印發(fā)了《深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案》，其中要求放開搞活企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)產(chǎn)品自我聲明公開和監(jiān)督制度，逐步取消政府對企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的備案管理，落實企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化主體責(zé)任。企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開制度走到今天已經(jīng)有近4個年頭，從初期的過渡性實施到2018年新標(biāo)準(zhǔn)化法出臺正式具備法律地位，作為一名標(biāo)準(zhǔn)化工作者見證了全過程。這個制度到底實施的如何，我們的監(jiān)管能不能落地，結(jié)合實際工作和本地情況做些思考。

1現(xiàn)狀分析

1.1企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開情況（以高郵為例）。2015年高郵市監(jiān)局開始引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)從傳統(tǒng)的備案制逐步轉(zhuǎn)換為自我聲明公開。通過調(diào)查統(tǒng)計高郵市2012-2019年企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案和公示數(shù)，對比可以看出，除2015年因為改革剛開始企業(yè)還未完全接受新的方式公示數(shù)量較少。從2016開始，標(biāo)準(zhǔn)公示數(shù)就有了很大提升，每年數(shù)量明顯比往年備案數(shù)要多。應(yīng)該說在標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門的引導(dǎo)下，企業(yè)已逐步適應(yīng)改革，制定標(biāo)準(zhǔn)的積極性有所提高，公示數(shù)量大大提升。這說明自我聲明公開制度相比原來的書面?zhèn)浒福瑐浒笗r間從原先的十幾天大幅縮減到10分鐘，且無需跑腿直接可自行網(wǎng)絡(luò)操作，確實能減輕企業(yè)的人力、物力消耗，給企業(yè)提供了方便，可促使更多的企業(yè)積極制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1.2企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管理保障和實施情況。從2015年改革開始，國家、省、市級為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公示事后監(jiān)管出臺了一些保障政策法規(guī)等，也逐步開展相關(guān)活動。2015年3月11日國務(wù)院13號文《關(guān)于印發(fā)深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案的通知》，并開放企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺。江蘇省積極響應(yīng)改革方案2015年7月9日出臺《江蘇省企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開管理辦法（試行）》。2018年1月1日新《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》正式實施。2018年12月23日，新修訂的《江蘇省標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管理辦法》12月28日，于2019年3月1日起正式施行。2019年6月8日國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳1104號文《關(guān)于印發(fā)團體標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨機抽查工作指引的通知》，同時企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺上線“監(jiān)督檢查”功能，監(jiān)督檢查用戶手冊。截止目前江蘇還未將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管納入“雙隨機、一公開”清單中，但是從目前國家、省市級出臺抽查指引并已開始行動分析，很快必將納入“雙隨機、一公開”清單中。新標(biāo)準(zhǔn)化法實施，法律依據(jù)明確后，江蘇省市場監(jiān)督管理局就開始部署監(jiān)督管理工作，2018年11月7日下發(fā)《關(guān)于開展企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢查工作的通知》，并在全省開展為期近10個月的監(jiān)督抽查，其中揚州被抽查76家，符合14家，一般不符合30家，不符合32家，不符合率42%，全省不符合率為30%。揚州抽查情況不容樂觀，2019年11月5日揚州市監(jiān)局召開各縣市功能區(qū)開展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開監(jiān)督檢查大練兵活動。各縣市區(qū)局隨后都分別召開企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢查工作會，布置不合格企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的后處理工作。截止2019年12月20日，揚州市完成了第一次省級企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)公示監(jiān)督抽查后處理上報工作。從此次揚州通報結(jié)果看出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管迫在眉睫，2018年之前由于沒有正式立法，可以說全省企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管工作一直處于停滯狀態(tài)，現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)事后監(jiān)管工作已成為常態(tài)化的監(jiān)管工作之一，但監(jiān)管成效還不明顯，我們必須要提高認(rèn)識，分析困難，謀劃解決辦法。

2企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管的難點

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，越來越深入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面。商業(yè)銀行依據(jù)大數(shù)據(jù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出了越來越多的大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品，滿足了客戶的多樣化信貸需求，相對于傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品在客戶營銷、對客戶風(fēng)險判斷、貸后管理等各方面體現(xiàn)出了較多的優(yōu)勢，但隨著業(yè)務(wù)的開展，也暴露出了諸多風(fēng)險點，需引起關(guān)注。

一、大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品定義及我行發(fā)展現(xiàn)狀

大數(shù)據(jù)是以海量多維數(shù)據(jù)為資產(chǎn)，價值挖掘為導(dǎo)向，集合信息技術(shù)、數(shù)據(jù)科學(xué)、數(shù)據(jù)思維、數(shù)據(jù)能力、數(shù)據(jù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)工程體系。大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品是金融機構(gòu)利用大數(shù)據(jù)理念和技術(shù)，通過采集和分析企業(yè)的結(jié)算信息、資產(chǎn)情況、結(jié)算流水、納稅數(shù)據(jù)等資料，以某種工具為手段進(jìn)行貸款需求和償債能力評價，實行批量客戶篩選、專業(yè)化分工、標(biāo)準(zhǔn)化操作，向企業(yè)發(fā)放的用于短期生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的貸款業(yè)務(wù)。目前，我行大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品主要運用于小微企業(yè)客戶，主要包括“信用貸”“善融貸”“稅易貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“POS貸”“薪金貸”“快貸”“結(jié)算透”“上市貸”等，這些信貸產(chǎn)品對促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、降成本、控風(fēng)險具有重要意義，有利于推進(jìn)我行小企業(yè)業(yè)務(wù)小額化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化轉(zhuǎn)型發(fā)展。以某分行為例，截至2017年9月末，該行大數(shù)據(jù)產(chǎn)品共579戶，貸款余額16294萬元。其中:“七貸一透”77戶，余額5003.3萬元;小微快貸502戶，余額11290.7萬元。其中，不良貸款率2.46%，低于該行小企業(yè)貸款不良率，高于該行公司類貸款不良率，不良貸款主要集中在“善融貸”、“POS貸”、“稅易貸”三個產(chǎn)品。

二、小微企業(yè)大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品的優(yōu)點

(一)拓展業(yè)務(wù)渠道。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使得我行小企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)渠道得到了極大的拓展，從傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)點拓展到電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機、IPAD等移動終端設(shè)備，再拓展到微博、微信、社交網(wǎng)站等新媒體。業(yè)務(wù)渠道的拓展將給我行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)帶來更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，加快銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新。(二)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)給銀行提供了全新的客戶溝通渠道，我行通過整合銀行內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部社會化的數(shù)據(jù)，能獲得更為完整的客戶拼圖，從而為客戶提供更為精準(zhǔn)的個性化服務(wù)。我行應(yīng)用大數(shù)據(jù)，分析用戶的銀行業(yè)務(wù)使用規(guī)律、日?；顒榆壽E、消費偏好、社群影響力等等，并有針對性地采取差異化營銷手段，可以更低的成本實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。(三)提升風(fēng)險管理能力。海量的數(shù)據(jù)為我行實施主動性風(fēng)險管理提供了強大的技術(shù)支持。大數(shù)據(jù)平臺極大地擴展了銀行的數(shù)據(jù)來源，使得銀行能夠獲取和挖掘以前無法獲得或無法使用的客戶數(shù)據(jù)，通過對客戶的實時數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行全局分析，設(shè)置風(fēng)險控制點，及時發(fā)現(xiàn)問題并預(yù)警，增強風(fēng)險識別和防范能力。(四)提高決策水平和效率。依據(jù)大數(shù)據(jù)，我行創(chuàng)新性地采用評分卡業(yè)務(wù)模式，運用申請評分卡，將企業(yè)的履約能力、信用狀況、資產(chǎn)狀況以及環(huán)保等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況等非財務(wù)信息作為評價的主要內(nèi)容，對貸款的決策行為將不再僅基于經(jīng)驗和直覺，而是基于數(shù)據(jù)和分析，在深入了解市場狀況以及自身情況的同時科學(xué)地評估業(yè)務(wù)風(fēng)險，評價金融效益和配置資源，實現(xiàn)了貸款的科學(xué)決策、快速審批。

三、小微企業(yè)大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)開展中存在的問題

中小企業(yè)的生存和發(fā)展與其產(chǎn)品性質(zhì)有密切的關(guān)系。中小企業(yè)的生命周期常常表現(xiàn)為產(chǎn)品的開發(fā)、上市到退出的過程?？疾熘行∑髽I(yè)發(fā)展的歷程，就會發(fā)現(xiàn)，那些能夠長期獲得生存的中小企業(yè)，在于他們能夠巧妙處理產(chǎn)品生命周期與企業(yè)的生存和發(fā)展的關(guān)系。

中小企業(yè)的命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹上吊死”的宿命?

所謂產(chǎn)品生命周期，就是產(chǎn)品進(jìn)入市場到最后被淘汰退出市場的全過程。產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：產(chǎn)品創(chuàng)新階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。

大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍廣闊，生產(chǎn)產(chǎn)品品種眾多，某一產(chǎn)品市場衰退，還有其它產(chǎn)品維持，因此，個別產(chǎn)品處于衰退階段，不足以對大企業(yè)產(chǎn)生致命的威脅。中小企業(yè)則不同，由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)品單一，通常只經(jīng)營少數(shù)幾個品種的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的正常銷售成為維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，這些產(chǎn)品的生命周期，通常決定著中小企業(yè)的生命周期過程。在我國，中小企業(yè)發(fā)展的起伏，都與社會對某種商品的消費有關(guān)。當(dāng)某種商品成為社會消費的時尚，生產(chǎn)該種商品的企業(yè)就會獲得快速的發(fā)展，而當(dāng)社會對該商品的需求消失的時候，生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)就遇到生存危機，開始大量死亡。

計劃經(jīng)濟年代，國有中小企業(yè)生產(chǎn)是由國家計劃安排，改革初期，“三資”企業(yè)憑借海外市場，引進(jìn)生產(chǎn)各種新穎的洋貨，而國內(nèi)非公有制中小企業(yè)則大量利用國有企業(yè)的技術(shù)，生產(chǎn)各種社會短缺產(chǎn)品。在當(dāng)時特殊的年代，人們對市場經(jīng)濟了解甚少，沒有人會感覺到產(chǎn)品將來有衰退的一天，總認(rèn)為只要能夠生產(chǎn)，就能夠銷售，似乎社會對該產(chǎn)品的需求能夠永久持續(xù)。但是，隨著市場化進(jìn)程的加快，生產(chǎn)者不得不承認(rèn)產(chǎn)品生命周期對他們經(jīng)營的影響，原先各種暢銷的商品逐漸開始被市場淘汰，許多中小企業(yè)由此失去了往日的輝煌，對逐漸下降的產(chǎn)品銷路感到十分茫然，無法找出有效的手段幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍狹窄，產(chǎn)品單一，既使中小企業(yè)能發(fā)揮專業(yè)化生產(chǎn)、提高企業(yè)效益的有效途徑，卻又使企業(yè)過分依賴這幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)，把企業(yè)的命運建立在十分脆弱的基礎(chǔ)上。

［摘要］本文主要研究了我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，對農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展問題進(jìn)行了研究，并對農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣提出了一系列建議，希望農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者和管理者重視網(wǎng)絡(luò)營銷，并積極利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，加快我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷；推廣

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被寫入我國的國家戰(zhàn)略，這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”將為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯(lián)網(wǎng)對于我國社會經(jīng)濟的影響更加深入。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營銷推廣等面臨著前所未有的發(fā)展機遇，如何在當(dāng)前形勢下改變現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營思路，創(chuàng)新我國農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑成為推動我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革的主要問題。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)處于買方市場，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問題對我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展造成了較大阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，如果農(nóng)村地區(qū)能夠建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷體系，將會打開一個更加廣闊的市場，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯(lián)網(wǎng)完善我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷推廣，成為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府和社會都應(yīng)該重點考慮的問題。

1我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展日益完善。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國政府對于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展問題越來越關(guān)注。隨著“村村通”工程的推進(jìn)，我國很多農(nóng)村地區(qū)都覆蓋了網(wǎng)絡(luò)通訊，手機、電腦的普及，使我國農(nóng)村地區(qū)開始迅速進(jìn)入信息化時代。隨著九年義務(wù)教育的推進(jìn)，我國農(nóng)村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農(nóng)民都開始具有較強的互聯(lián)網(wǎng)意識，主動使用互聯(lián)網(wǎng)來為自己的生產(chǎn)和生活服務(wù)。農(nóng)村地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)的完善也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了必要的基礎(chǔ)，很多企業(yè)看到農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展商機，開始專門建設(shè)為農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站，比如中國農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等。這些專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)能夠緩解我國農(nóng)村地區(qū)信息不對稱的現(xiàn)狀，為我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展初具規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多農(nóng)村居民看到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展前景，開始在農(nóng)村地區(qū)嘗試電子商務(wù)，由此我國出現(xiàn)很多的“淘寶村”。農(nóng)村居民依托現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和完善的物流體系，開始在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且獲得了較好的經(jīng)濟效益。農(nóng)產(chǎn)品銷售越來越表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠加強農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，及時了解外界的需求信息，減少農(nóng)產(chǎn)品交易的中間環(huán)節(jié)，降低。農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，使消費者能夠獲得更大的實惠，同時也能夠使農(nóng)戶能夠獲得更大的經(jīng)濟效益，農(nóng)村電子商務(wù)開始出現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢。1.3我國農(nóng)村地區(qū)信息化發(fā)展過程中存在的問題雖然電子商務(wù)在我國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，但從整體上來看，我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不平衡，很多地區(qū)的農(nóng)村居民都缺乏應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的意識，對于網(wǎng)絡(luò)交易存在著不信任甚至排斥的現(xiàn)象，這對于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不利。在我國東部發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村物流體系建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是在中西部比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區(qū)都沒有完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)，物流配送的成本非常高，運轉(zhuǎn)周期比較長，特別是對于農(nóng)村生鮮產(chǎn)品來說，很多農(nóng)民承擔(dān)不起高昂物流費用，這些因素都對我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷造成了較大阻礙。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨的問題

摘要：通過分析企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)不確定性特征，指出產(chǎn)品研發(fā)項目投資具有顯著期權(quán)特性，利用金融期權(quán)定價模型，提出基于實物實物期權(quán)的投資評估方法，并加以實例分析，同時還指出在實踐應(yīng)用中要注意的問題。

關(guān)鍵詞：實物期權(quán)；產(chǎn)品研發(fā)；不確定性；評估方法

1問題的提出

在激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境下，新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)代社會企業(yè)之間的競爭歸根到底是產(chǎn)品的競爭，企業(yè)經(jīng)濟效益主要來自于企業(yè)有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要鞏固和提升競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長，就必須不斷研究和開發(fā)顧客滿意和認(rèn)可的新產(chǎn)品和新服務(wù)，而新產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)投資經(jīng)常面臨很多不確定性的因素，其主要表現(xiàn)為：技術(shù)、市場、研發(fā)周期等因素不確定性。這些不確定性加大企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)投資的風(fēng)險，從而為企業(yè)開展新產(chǎn)品研發(fā)投資決策提出更高的要求。大量的文獻(xiàn)研究指出，以NPV為代表的傳統(tǒng)DCF投資決策分析方法存在著很多不足，尤其是在風(fēng)險和不確定性條件下產(chǎn)品研發(fā)投資決策，傳統(tǒng)的資本預(yù)算方法容易導(dǎo)致錯誤的決策。為此，在企業(yè)新產(chǎn)品研究與開發(fā)的投資決策中引入新方法——實物期權(quán)理論具有重要的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。本文是在實物期權(quán)理論的研究分析的基礎(chǔ)上，通過對企業(yè)新產(chǎn)品研究和開發(fā)投資決策分析的特征，提出基于實物期權(quán)理論企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的投資決策評估分析方法。



2企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)項目期權(quán)特性

一、積極促進(jìn)區(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。*區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有規(guī)模工業(yè)企業(yè)629家，形成了較大規(guī)模的企業(yè)群體和生產(chǎn)銷費能力。要采取有效途徑，增強區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的溝通了解，促進(jìn)上下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，擴大區(qū)域工業(yè)生產(chǎn)銷費本區(qū)企業(yè)產(chǎn)品份額。

1、編制《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》。區(qū)工業(yè)局、區(qū)企業(yè)聯(lián)合會要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，將全區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的基本情況和主要產(chǎn)品按行業(yè)分類匯集成冊，形成《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》。

2、區(qū)工業(yè)局通過多種方式（包括網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放文字材料等）將《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》相關(guān)信息傳遞到區(qū)內(nèi)所有規(guī)模工業(yè)企業(yè)，為增進(jìn)企業(yè)間相互了解搞好服務(wù)。

3、區(qū)工業(yè)局牽頭按行業(yè)分別召開上下游企業(yè)產(chǎn)品對接會。倡導(dǎo)區(qū)域內(nèi)企業(yè)能夠在本區(qū)范圍內(nèi)采購零部件、原材料的優(yōu)先在本區(qū)內(nèi)采購；區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)要對采購企業(yè)給予適當(dāng)優(yōu)惠，促進(jìn)上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

二、利用政府采購手段拓寬區(qū)域企業(yè)產(chǎn)品銷售市場。

1、區(qū)工業(yè)局根據(jù)《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》篩選有品牌、有自主知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量好、規(guī)模量大的產(chǎn)品推薦給區(qū)政府采購辦公室，納入政府采購目錄。

摘要:國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，著眼營銷，注重企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略是提高產(chǎn)品競爭力的核心。國內(nèi)企業(yè)在組織產(chǎn)品營銷時，應(yīng)牢固樹立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場定價“利劍”，切實加強與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷作用，本文結(jié)合工作中總結(jié)出的一些實用經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品營銷的幾個有效途徑進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞:企業(yè)產(chǎn)品營銷;途徑;戰(zhàn)略

我國的傳統(tǒng)觀念及民族文化在產(chǎn)品營銷中的作用不容忽視，我國5000年燦爛文化給予了我們寶貴的遺產(chǎn)，同時也形成了我國消費者謹(jǐn)小慎微、保守的消費觀念，因此在產(chǎn)品的開發(fā)上一定要認(rèn)真研究我國的民族狀況等特征，文化背景等，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，逐步實行引導(dǎo)消費。在當(dāng)前是買方市場環(huán)境下，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營銷工作，是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產(chǎn)品的營銷需要注意做好以下幾個方面。

一、認(rèn)真做好市場調(diào)查、研究工作

對于產(chǎn)品的目標(biāo)市場要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類消費群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情況，及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何？要進(jìn)行深入的調(diào)查研究，收集有關(guān)區(qū)域的消費習(xí)慣、偏好、文化傾向及風(fēng)俗習(xí)慣等資料，做好產(chǎn)品的市場定位，以便開發(fā)出適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品。

二、做好產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略管理

同志們：

1、是應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜形勢的需要。當(dāng)前，我們面臨著最復(fù)雜、影響最為深遠(yuǎn)的經(jīng)濟金融形勢。一是我們碰到的困難復(fù)雜局面還未見底。美國次貸危機、國際金融動蕩的影響還在向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，而且我們與美國的經(jīng)濟聯(lián)系緊密，由于受次貸危機的影響，我國經(jīng)濟肯定要受到一定的打擊，經(jīng)濟運行受到世界金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟下滑雙重影響，我們面臨的形勢可能會更加嚴(yán)峻。二是部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營比較困難。全國、全省經(jīng)濟發(fā)展下行趨勢明顯，我縣也不例外，尤其是一些企業(yè)產(chǎn)品價格大幅下滑，企業(yè)庫存增加、利潤銳減，部分企業(yè)資金鏈條趨緊，這些已經(jīng)嚴(yán)峻影響到了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。這些問題必須引起我們的高度重視，并著力予以解決。

2、是適應(yīng)國家政策變化的需要。10月份以來，為應(yīng)對經(jīng)濟發(fā)展的重大變化，中央宏觀政策及時進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)變，財政政策由“穩(wěn)健”調(diào)動為“積極”，貨幣政策由“從緊”調(diào)動為“適度寬松”，這是2009年以來宏觀政策的重大調(diào)動。根據(jù)中央提出的“擴內(nèi)需、保增長”的總要求，11月5日、11月26日和12月3日，總理接連主持召開了三次國務(wù)院常務(wù)會議，分別制定了擴大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟增長的十項措施（國十條），幫助企業(yè)解困六項措施（國六條），金融促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展九項措施（國九條）。短短一個月時間內(nèi)，國務(wù)院連續(xù)出臺三大舉措，出手之快，出拳之重，前所未有。12月13日，國務(wù)院辦公廳又出臺了《關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》，圍繞加強和改進(jìn)信貸服務(wù)、滿足合理資金需求等9個方面內(nèi)容，提出了30條詳細(xì)意見。所有這些重大的政策和措施，體現(xiàn)了黨中央、國務(wù)院應(yīng)對危機、促進(jìn)發(fā)展的力度和決心，也為加強銀企合作提供了重大機遇?？h委政府也多次召開會議，對此進(jìn)行專題研究部署，我們召開這次金融產(chǎn)品推介會，就是要搶抓機遇，用足用好國家的政策措施，更好地發(fā)揮金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展的作用。

3、是保持我縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的需要。近年來，我們著力優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，多次舉辦銀企座談會，有效緩解了發(fā)展中的資金問題?？梢哉f，我縣棉紡織、食品、光電產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)之所以，發(fā)展快，要害在于銀企合作搞的比較好。各金融部門正確處理落實宏觀政策與促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，加大銀企合作力度，積極向上報告，千方百計爭取貸款規(guī)模和授信額度，把一些大項目、好項目列入了上級信貸計劃，較好地解決了企業(yè)資金難題，實現(xiàn)了銀企雙方的共興共榮。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的金融、經(jīng)濟形勢，我縣工業(yè)企業(yè)要想做大做強，離不開金融機構(gòu)的大力支持。加強金融機構(gòu)與企業(yè)間的溝通交流，進(jìn)一步做好結(jié)合文章，是保持全縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保障。

4、是構(gòu)建和諧銀企關(guān)系的需要。近年來，我縣銀企合作成效顯著，為加快發(fā)展提供了強盛動力。但是勿容置疑，在銀企合作中還存在一些問題，主要表現(xiàn)為信息互通不夠，項目互接欠缺，工作互動薄弱，緊密合作機制有待加強。召開今天這次會議，就是搭建一個平臺，讓銀行講清金融政策，介紹服務(wù)方式，推介金融產(chǎn)品；讓企業(yè)講清信貸需求，介紹經(jīng)營情況，推介優(yōu)勢項目，讓銀企雙方面對面溝通，相互滲透影響，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，著力構(gòu)建和諧銀企關(guān)系，達(dá)到在更大范圍、更高層次、更寬領(lǐng)域緊密合作、互惠共贏的目的。

第二個問題，講講如何搞好銀企合作金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。經(jīng)濟和金融相互促進(jìn)，銀行和企業(yè)相互依存。金融機構(gòu)依賴企業(yè)、項目支撐謀求發(fā)展，支持企業(yè)發(fā)展就是支持自己。企業(yè)的發(fā)展需要銀行的金融支持，哪個企業(yè)坑銀行就是搬起石頭砸自己的腳。今天我們組織召開這次會議，也是為銀企合作搭建了一個平臺。會上，各金融機構(gòu)推介了金融產(chǎn)品，企業(yè)就有關(guān)信貸等方面的政策問題進(jìn)行了咨詢。這種形式很好，要害是下步如何落實求實效的問題，在此，我提幾點要求：

1中小企業(yè)的基礎(chǔ)情況

中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟發(fā)展,構(gòu)造市場經(jīng)濟主體,促進(jìn)社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。特別是當(dāng)前,在確保國民經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、實現(xiàn)科教興國、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等方面,均發(fā)揮著越來越重要的作用。為此,正確指導(dǎo)國有小企業(yè)改革,大力扶持各類中小企業(yè)發(fā)展,已成為當(dāng)前一項刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù)。

從規(guī)定來看,一般意義上的中小企業(yè)概念是寬泛的。比如工業(yè)企業(yè)人數(shù)要在2000人,資產(chǎn)要在四個億,銷售收入要在三個億,這三個指標(biāo)同時具備才算大企業(yè),有一個不具備就算中小企業(yè),當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)是不是科學(xué)、是不是合理,可能還有一些問題。2003年我國就開始實施了新的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),其中共分五大行業(yè),包括工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售,隨著中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用越來越高,中小企業(yè)的定位也越來越高。

2中小企業(yè)的特點

中小企業(yè)大都是勞動密集型產(chǎn)業(yè),這是與當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)的。因為大部分地區(qū)積累低、缺少高素質(zhì)的人力資本,同時傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主體,還具有廣闊的市場前景。但同時,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品檔次較低,其在發(fā)展中也存在諸多問題,如產(chǎn)品單一、品牌意識淡薄、缺少市場知名度的企業(yè)或區(qū)域品牌;同業(yè)無序競爭嚴(yán)重等等。而解決上述問題的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是如何實現(xiàn)中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。投資主體和所有制結(jié)構(gòu)多元,非國有企業(yè)為主體,決定了當(dāng)前中小企業(yè)工作要以發(fā)展為重點。勞動密集度高,兩極分化突出,決定了當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè),就業(yè)容量和就業(yè)投資彈性均明顯高于大企業(yè)。發(fā)展不平衡,優(yōu)勢地區(qū)集中,決定了當(dāng)前中小企業(yè)推進(jìn)要區(qū)別特點,先易后難,以點帶面。中國幅員遼闊,各地區(qū)中小企業(yè)分布與發(fā)展水平極不平衡。

3加強產(chǎn)品創(chuàng)新的意義