摘要：近年來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高效的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實(shí)時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量?；诖?，本文簡(jiǎn)要分析石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，旨在為提升我國(guó)石油化工產(chǎn)品的銷售量，確保我國(guó)石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關(guān)鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營(yíng)銷策略

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進(jìn)了許多先進(jìn)的管理思想和方法，同時(shí)，有針對(duì)性的營(yíng)銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，科學(xué)合理的營(yíng)銷策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率。就我國(guó)的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，如果想增強(qiáng)我國(guó)石油化工企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學(xué)高效的營(yíng)銷策略制定的重要性，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得自己的一席之地，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。

1當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營(yíng)銷人員不足。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)各國(guó)石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營(yíng)銷人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的數(shù)量。營(yíng)銷人員是石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵主體，人才競(jìng)爭(zhēng)是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財(cái)力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴(yán)重忽視了石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷和專業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的諸多問(wèn)題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機(jī)制還不夠科學(xué)與完善，許多石油化工企業(yè)中營(yíng)銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作，最終造成了企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、綜合素質(zhì)較低以及營(yíng)銷人員不足等問(wèn)題。很明顯，這種思想與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)完全不相符合，僅僅依賴于以前的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營(yíng)銷渠道了，石油化工產(chǎn)品銷售數(shù)量也無(wú)法大幅提高，這最終會(huì)導(dǎo)致石油化工企業(yè)的營(yíng)銷水平不斷降低，營(yíng)銷速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問(wèn)題。與此同時(shí)，對(duì)石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道就是根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷工作。一般情況下，營(yíng)銷計(jì)劃都是石油化工企業(yè)預(yù)先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷工作，但營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)是制定時(shí)的市場(chǎng)情況，而在真正銷售石油化工產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃就不能適應(yīng)實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境的需求，最終會(huì)影響到石油化工產(chǎn)品的整體營(yíng)銷質(zhì)量。然而，隨著國(guó)際市場(chǎng)的融合與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的劣勢(shì)日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時(shí)空的限制，難以與客戶交流溝通，無(wú)法及時(shí)對(duì)接客戶的需求，得不到客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時(shí)間之內(nèi)及時(shí)解決客戶面臨的問(wèn)題，這嚴(yán)重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營(yíng)銷計(jì)劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道在開(kāi)展前期的準(zhǔn)備工作時(shí)需要投入大量的資金，對(duì)資金要求特別高，這對(duì)那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對(duì)是一項(xiàng)難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準(zhǔn)備工作中，這也非常容易導(dǎo)致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時(shí)難以籌集資金，進(jìn)而形成巨大的資金缺口，影響后期的營(yíng)銷渠道建設(shè)工作，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷渠道變得越來(lái)越單一，這對(duì)石油化工企業(yè)營(yíng)銷工作的正常開(kāi)展的影響頗大。1.3營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面與完善。當(dāng)前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開(kāi)展石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷工作時(shí)還欠缺科學(xué)的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略不夠完整的問(wèn)題十分明顯。在建立健全相應(yīng)的保障制度時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷制度也顯得過(guò)于薄弱，尚未制定出一套完善的營(yíng)銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有以產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)采取針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營(yíng)銷人員實(shí)際上并沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷資質(zhì)，沒(méi)有學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面和完善，對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專業(yè)化的營(yíng)銷思想，忽視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)與鼓勵(lì)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，不斷的完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的重要性。許多管理者將大量時(shí)間耗費(fèi)在行政管理上，對(duì)打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關(guān)注，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，未能充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法高效地開(kāi)展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷工作，這在一定程度上影響著營(yíng)銷人員形成全面與完善的營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施

提要：企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開(kāi)制度已正式實(shí)施多年，從基層工作實(shí)際出發(fā)，分析制度實(shí)施以來(lái)的現(xiàn)狀情況，總結(jié)出監(jiān)管中存在的困難，針對(duì)這些問(wèn)題提出合理化的對(duì)策和建議，希望可以讓企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管更好地落地，發(fā)揮實(shí)效，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);自我聲明公開(kāi)制度;監(jiān)管的難點(diǎn);對(duì)策和建議

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)企業(yè)范圍為內(nèi)需要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的技術(shù)要求、管理要求和工作要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)。其中企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)又是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系中較關(guān)鍵的組成部分。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》等規(guī)定，我國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)施行備案制度，在執(zhí)行該制度20年之后，國(guó)務(wù)院2015年13號(hào)文件印發(fā)了《深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案》，其中要求放開(kāi)搞活企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)產(chǎn)品自我聲明公開(kāi)和監(jiān)督制度，逐步取消政府對(duì)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的備案管理，落實(shí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化主體責(zé)任。企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開(kāi)制度走到今天已經(jīng)有近4個(gè)年頭，從初期的過(guò)渡性實(shí)施到2018年新標(biāo)準(zhǔn)化法出臺(tái)正式具備法律地位，作為一名標(biāo)準(zhǔn)化工作者見(jiàn)證了全過(guò)程。這個(gè)制度到底實(shí)施的如何，我們的監(jiān)管能不能落地，結(jié)合實(shí)際工作和本地情況做些思考。

1現(xiàn)狀分析

1.1企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開(kāi)情況（以高郵為例）。2015年高郵市監(jiān)局開(kāi)始引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)從傳統(tǒng)的備案制逐步轉(zhuǎn)換為自我聲明公開(kāi)。通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)高郵市2012-2019年企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案和公示數(shù)，對(duì)比可以看出，除2015年因?yàn)楦母飫傞_(kāi)始企業(yè)還未完全接受新的方式公示數(shù)量較少。從2016開(kāi)始，標(biāo)準(zhǔn)公示數(shù)就有了很大提升，每年數(shù)量明顯比往年備案數(shù)要多。應(yīng)該說(shuō)在標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門的引導(dǎo)下，企業(yè)已逐步適應(yīng)改革，制定標(biāo)準(zhǔn)的積極性有所提高，公示數(shù)量大大提升。這說(shuō)明自我聲明公開(kāi)制度相比原來(lái)的書(shū)面?zhèn)浒?，備案時(shí)間從原先的十幾天大幅縮減到10分鐘，且無(wú)需跑腿直接可自行網(wǎng)絡(luò)操作，確實(shí)能減輕企業(yè)的人力、物力消耗，給企業(yè)提供了方便，可促使更多的企業(yè)積極制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1.2企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管理保障和實(shí)施情況。從2015年改革開(kāi)始，國(guó)家、省、市級(jí)為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公示事后監(jiān)管出臺(tái)了一些保障政策法規(guī)等，也逐步開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。2015年3月11日國(guó)務(wù)院13號(hào)文《關(guān)于印發(fā)深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案的通知》，并開(kāi)放企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺(tái)。江蘇省積極響應(yīng)改革方案2015年7月9日出臺(tái)《江蘇省企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開(kāi)管理辦法（試行）》。2018年1月1日新《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》正式實(shí)施。2018年12月23日，新修訂的《江蘇省標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督管理辦法》12月28日，于2019年3月1日起正式施行。2019年6月8日國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局辦公廳1104號(hào)文《關(guān)于印發(fā)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨機(jī)抽查工作指引的通知》，同時(shí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺(tái)上線“監(jiān)督檢查”功能，監(jiān)督檢查用戶手冊(cè)。截止目前江蘇還未將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管納入“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”清單中，但是從目前國(guó)家、省市級(jí)出臺(tái)抽查指引并已開(kāi)始行動(dòng)分析，很快必將納入“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”清單中。新標(biāo)準(zhǔn)化法實(shí)施，法律依據(jù)明確后，江蘇省市場(chǎng)監(jiān)督管理局就開(kāi)始部署監(jiān)督管理工作，2018年11月7日下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢查工作的通知》，并在全省開(kāi)展為期近10個(gè)月的監(jiān)督抽查，其中揚(yáng)州被抽查76家，符合14家，一般不符合30家，不符合32家，不符合率42%，全省不符合率為30%。揚(yáng)州抽查情況不容樂(lè)觀，2019年11月5日揚(yáng)州市監(jiān)局召開(kāi)各縣市功能區(qū)開(kāi)展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開(kāi)監(jiān)督檢查大練兵活動(dòng)。各縣市區(qū)局隨后都分別召開(kāi)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢查工作會(huì)，布置不合格企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的后處理工作。截止2019年12月20日，揚(yáng)州市完成了第一次省級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)公示監(jiān)督抽查后處理上報(bào)工作。從此次揚(yáng)州通報(bào)結(jié)果看出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管迫在眉睫，2018年之前由于沒(méi)有正式立法，可以說(shuō)全省企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管工作一直處于停滯狀態(tài)，現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)事后監(jiān)管工作已成為常態(tài)化的監(jiān)管工作之一，但監(jiān)管成效還不明顯，我們必須要提高認(rèn)識(shí)，分析困難，謀劃解決辦法。

2企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管的難點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，越來(lái)越深入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。商業(yè)銀行依據(jù)大數(shù)據(jù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出了越來(lái)越多的大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品，滿足了客戶的多樣化信貸需求，相對(duì)于傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品在客戶營(yíng)銷、對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)判斷、貸后管理等各方面體現(xiàn)出了較多的優(yōu)勢(shì)，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也暴露出了諸多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，需引起關(guān)注。

一、大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品定義及我行發(fā)展現(xiàn)狀

大數(shù)據(jù)是以海量多維數(shù)據(jù)為資產(chǎn)，價(jià)值挖掘?yàn)閷?dǎo)向，集合信息技術(shù)、數(shù)據(jù)科學(xué)、數(shù)據(jù)思維、數(shù)據(jù)能力、數(shù)據(jù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)工程體系。大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品是金融機(jī)構(gòu)利用大數(shù)據(jù)理念和技術(shù)，通過(guò)采集和分析企業(yè)的結(jié)算信息、資產(chǎn)情況、結(jié)算流水、納稅數(shù)據(jù)等資料，以某種工具為手段進(jìn)行貸款需求和償債能力評(píng)價(jià)，實(shí)行批量客戶篩選、專業(yè)化分工、標(biāo)準(zhǔn)化操作，向企業(yè)發(fā)放的用于短期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的貸款業(yè)務(wù)。目前，我行大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品主要運(yùn)用于小微企業(yè)客戶，主要包括“信用貸”“善融貸”“稅易貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“POS貸”“薪金貸”“快貸”“結(jié)算透”“上市貸”等，這些信貸產(chǎn)品對(duì)促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、降成本、控風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義，有利于推進(jìn)我行小企業(yè)業(yè)務(wù)小額化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化轉(zhuǎn)型發(fā)展。以某分行為例，截至2017年9月末，該行大數(shù)據(jù)產(chǎn)品共579戶，貸款余額16294萬(wàn)元。其中:“七貸一透”77戶，余額5003.3萬(wàn)元;小微快貸502戶，余額11290.7萬(wàn)元。其中，不良貸款率2.46%，低于該行小企業(yè)貸款不良率，高于該行公司類貸款不良率，不良貸款主要集中在“善融貸”、“POS貸”、“稅易貸”三個(gè)產(chǎn)品。

二、小微企業(yè)大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

(一)拓展業(yè)務(wù)渠道。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使得我行小企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)渠道得到了極大的拓展，從傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)點(diǎn)拓展到電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)、IPAD等移動(dòng)終端設(shè)備，再拓展到微博、微信、社交網(wǎng)站等新媒體。業(yè)務(wù)渠道的拓展將給我行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，加快銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新。(二)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)給銀行提供了全新的客戶溝通渠道，我行通過(guò)整合銀行內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部社會(huì)化的數(shù)據(jù)，能獲得更為完整的客戶拼圖，從而為客戶提供更為精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。我行應(yīng)用大數(shù)據(jù)，分析用戶的銀行業(yè)務(wù)使用規(guī)律、日?；顒?dòng)軌跡、消費(fèi)偏好、社群影響力等等，并有針對(duì)性地采取差異化營(yíng)銷手段，可以更低的成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。(三)提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力。海量的數(shù)據(jù)為我行實(shí)施主動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。大數(shù)據(jù)平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)展了銀行的數(shù)據(jù)來(lái)源，使得銀行能夠獲取和挖掘以前無(wú)法獲得或無(wú)法使用的客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)客戶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行全局分析，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并預(yù)警，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力。(四)提高決策水平和效率。依據(jù)大數(shù)據(jù)，我行創(chuàng)新性地采用評(píng)分卡業(yè)務(wù)模式，運(yùn)用申請(qǐng)?jiān)u分卡，將企業(yè)的履約能力、信用狀況、資產(chǎn)狀況以及環(huán)保等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況等非財(cái)務(wù)信息作為評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)貸款的決策行為將不再僅基于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，而是基于數(shù)據(jù)和分析，在深入了解市場(chǎng)狀況以及自身情況的同時(shí)科學(xué)地評(píng)估業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)價(jià)金融效益和配置資源，實(shí)現(xiàn)了貸款的科學(xué)決策、快速審批。

三、小微企業(yè)大數(shù)據(jù)信貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題

中小企業(yè)的生存和發(fā)展與其產(chǎn)品性質(zhì)有密切的關(guān)系。中小企業(yè)的生命周期常常表現(xiàn)為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、上市到退出的過(guò)程。考察中小企業(yè)發(fā)展的歷程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些能夠長(zhǎng)期獲得生存的中小企業(yè)，在于他們能夠巧妙處理產(chǎn)品生命周期與企業(yè)的生存和發(fā)展的關(guān)系。

中小企業(yè)的命運(yùn)往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹(shù)上吊死”的宿命?

所謂產(chǎn)品生命周期，就是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程。產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。

大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍廣闊，生產(chǎn)產(chǎn)品品種眾多，某一產(chǎn)品市場(chǎng)衰退，還有其它產(chǎn)品維持，因此，個(gè)別產(chǎn)品處于衰退階段，不足以對(duì)大企業(yè)產(chǎn)生致命的威脅。中小企業(yè)則不同，由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，通常只經(jīng)營(yíng)少數(shù)幾個(gè)品種的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的正常銷售成為維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，這些產(chǎn)品的生命周期，通常決定著中小企業(yè)的生命周期過(guò)程。在我國(guó)，中小企業(yè)發(fā)展的起伏，都與社會(huì)對(duì)某種商品的消費(fèi)有關(guān)。當(dāng)某種商品成為社會(huì)消費(fèi)的時(shí)尚，生產(chǎn)該種商品的企業(yè)就會(huì)獲得快速的發(fā)展，而當(dāng)社會(huì)對(duì)該商品的需求消失的時(shí)候，生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)就遇到生存危機(jī)，開(kāi)始大量死亡。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，國(guó)有中小企業(yè)生產(chǎn)是由國(guó)家計(jì)劃安排，改革初期，“三資”企業(yè)憑借海外市場(chǎng)，引進(jìn)生產(chǎn)各種新穎的洋貨，而國(guó)內(nèi)非公有制中小企業(yè)則大量利用國(guó)有企業(yè)的技術(shù)，生產(chǎn)各種社會(huì)短缺產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)特殊的年代，人們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了解甚少，沒(méi)有人會(huì)感覺(jué)到產(chǎn)品將來(lái)有衰退的一天，總認(rèn)為只要能夠生產(chǎn)，就能夠銷售，似乎社會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的需求能夠永久持續(xù)。但是，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，生產(chǎn)者不得不承認(rèn)產(chǎn)品生命周期對(duì)他們經(jīng)營(yíng)的影響，原先各種暢銷的商品逐漸開(kāi)始被市場(chǎng)淘汰，許多中小企業(yè)由此失去了往日的輝煌，對(duì)逐漸下降的產(chǎn)品銷路感到十分茫然，無(wú)法找出有效的手段幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍狹窄，產(chǎn)品單一，既使中小企業(yè)能發(fā)揮專業(yè)化生產(chǎn)、提高企業(yè)效益的有效途徑，卻又使企業(yè)過(guò)分依賴這幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)，把企業(yè)的命運(yùn)建立在十分脆弱的基礎(chǔ)上。

［摘要］本文主要研究了我國(guó)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣提出了一系列建議，希望農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并積極利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，加快我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；推廣

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被寫(xiě)入我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”將為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響更加深入。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷推廣等面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，如何在當(dāng)前形勢(shì)下改變現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑成為推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革的主要問(wèn)題。目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)處于買方市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問(wèn)題對(duì)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了較大阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，如果農(nóng)村地區(qū)能夠建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，將會(huì)打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯(lián)網(wǎng)完善我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷推廣，成為我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府和社會(huì)都應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

1我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展日益完善。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)政府對(duì)于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注。隨著“村村通”工程的推進(jìn)，我國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)都覆蓋了網(wǎng)絡(luò)通訊，手機(jī)、電腦的普及，使我國(guó)農(nóng)村地區(qū)開(kāi)始迅速進(jìn)入信息化時(shí)代。隨著九年義務(wù)教育的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農(nóng)民都開(kāi)始具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，主動(dòng)使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)為自己的生產(chǎn)和生活服務(wù)。農(nóng)村地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)的完善也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了必要的基礎(chǔ)，很多企業(yè)看到農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展商機(jī)，開(kāi)始專門建設(shè)為農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站，比如中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等。這些專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)能夠緩解我國(guó)農(nóng)村地區(qū)信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，為我國(guó)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展初具規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多農(nóng)村居民看到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景，開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)嘗試電子商務(wù)，由此我國(guó)出現(xiàn)很多的“淘寶村”。農(nóng)村居民依托現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和完善的物流體系，開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)產(chǎn)品銷售越來(lái)越表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠加強(qiáng)農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，及時(shí)了解外界的需求信息，減少農(nóng)產(chǎn)品交易的中間環(huán)節(jié)，降低。農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，使消費(fèi)者能夠獲得更大的實(shí)惠，同時(shí)也能夠使農(nóng)戶能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)村電子商務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)。1.3我國(guó)農(nóng)村地區(qū)信息化發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題雖然電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，但從整體上來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不平衡，很多地區(qū)的農(nóng)村居民都缺乏應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易存在著不信任甚至排斥的現(xiàn)象，這對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不利。在我國(guó)東部發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村物流體系建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是在中西部比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區(qū)都沒(méi)有完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)，物流配送的成本非常高，運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較長(zhǎng)，特別是對(duì)于農(nóng)村生鮮產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多農(nóng)民承擔(dān)不起高昂物流費(fèi)用，這些因素都對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了較大阻礙。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

摘要：通過(guò)分析企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)不確定性特征，指出產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目投資具有顯著期權(quán)特性，利用金融期權(quán)定價(jià)模型，提出基于實(shí)物實(shí)物期權(quán)的投資評(píng)估方法，并加以實(shí)例分析，同時(shí)還指出在實(shí)踐應(yīng)用中要注意的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：實(shí)物期權(quán)；產(chǎn)品研發(fā)；不確定性；評(píng)估方法

1問(wèn)題的提出

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益主要來(lái)自于企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要鞏固和提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)，就必須不斷研究和開(kāi)發(fā)顧客滿意和認(rèn)可的新產(chǎn)品和新服務(wù)，而新產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)投資經(jīng)常面臨很多不確定性的因素，其主要表現(xiàn)為：技術(shù)、市場(chǎng)、研發(fā)周期等因素不確定性。這些不確定性加大企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)投資的風(fēng)險(xiǎn)，從而為企業(yè)開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)投資決策提出更高的要求。大量的文獻(xiàn)研究指出，以NPV為代表的傳統(tǒng)DCF投資決策分析方法存在著很多不足，尤其是在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性條件下產(chǎn)品研發(fā)投資決策，傳統(tǒng)的資本預(yù)算方法容易導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。為此，在企業(yè)新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)的投資決策中引入新方法——實(shí)物期權(quán)理論具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本文是在實(shí)物期權(quán)理論的研究分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)投資決策分析的特征，提出基于實(shí)物期權(quán)理論企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的投資決策評(píng)估分析方法。



2企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目期權(quán)特性

摘要:國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，著眼營(yíng)銷，注重企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心。國(guó)內(nèi)企業(yè)在組織產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)牢固樹(shù)立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場(chǎng)定價(jià)“利劍”，切實(shí)加強(qiáng)與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷作用，本文結(jié)合工作中總結(jié)出的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的幾個(gè)有效途徑進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞:企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷;途徑;戰(zhàn)略

我國(guó)的傳統(tǒng)觀念及民族文化在產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用不容忽視，我國(guó)5000年?duì)N爛文化給予了我們寶貴的遺產(chǎn)，同時(shí)也形成了我國(guó)消費(fèi)者謹(jǐn)小慎微、保守的消費(fèi)觀念，因此在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上一定要認(rèn)真研究我國(guó)的民族狀況等特征，文化背景等，進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，逐步實(shí)行引導(dǎo)消費(fèi)。在當(dāng)前是買方市場(chǎng)環(huán)境下，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作，是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產(chǎn)品的營(yíng)銷需要注意做好以下幾個(gè)方面。

一、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查、研究工作

對(duì)于產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類消費(fèi)群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情況，及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何？要進(jìn)行深入的調(diào)查研究，收集有關(guān)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、偏好、文化傾向及風(fēng)俗習(xí)慣等資料，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以便開(kāi)發(fā)出適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

二、做好產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理

一、積極促進(jìn)區(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。*區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有規(guī)模工業(yè)企業(yè)629家，形成了較大規(guī)模的企業(yè)群體和生產(chǎn)銷費(fèi)能力。要采取有效途徑，增強(qiáng)區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的溝通了解，促進(jìn)上下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域工業(yè)生產(chǎn)銷費(fèi)本區(qū)企業(yè)產(chǎn)品份額。

1、編制《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》。區(qū)工業(yè)局、區(qū)企業(yè)聯(lián)合會(huì)要在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，將全區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的基本情況和主要產(chǎn)品按行業(yè)分類匯集成冊(cè)，形成《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》。

2、區(qū)工業(yè)局通過(guò)多種方式（包括網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放文字材料等）將《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》相關(guān)信息傳遞到區(qū)內(nèi)所有規(guī)模工業(yè)企業(yè)，為增進(jìn)企業(yè)間相互了解搞好服務(wù)。

3、區(qū)工業(yè)局牽頭按行業(yè)分別召開(kāi)上下游企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接會(huì)。倡導(dǎo)區(qū)域內(nèi)企業(yè)能夠在本區(qū)范圍內(nèi)采購(gòu)零部件、原材料的優(yōu)先在本區(qū)內(nèi)采購(gòu)；區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)采購(gòu)企業(yè)給予適當(dāng)優(yōu)惠，促進(jìn)上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

二、利用政府采購(gòu)手段拓寬區(qū)域企業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

1、區(qū)工業(yè)局根據(jù)《*區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄》篩選有品牌、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量好、規(guī)模量大的產(chǎn)品推薦給區(qū)政府采購(gòu)辦公室，納入政府采購(gòu)目錄。

同志們：

1、是應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜形勢(shì)的需要。當(dāng)前，我們面臨著最復(fù)雜、影響最為深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)。一是我們碰到的困難復(fù)雜局面還未見(jiàn)底。美國(guó)次貸危機(jī)、國(guó)際金融動(dòng)蕩的影響還在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，而且我們與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，由于受次貸危機(jī)的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定要受到一定的打擊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受到世界金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑雙重影響，我們面臨的形勢(shì)可能會(huì)更加嚴(yán)峻。二是部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較困難。全國(guó)、全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行趨勢(shì)明顯，我縣也不例外，尤其是一些企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，企業(yè)庫(kù)存增加、利潤(rùn)銳減，部分企業(yè)資金鏈條趨緊，這些已經(jīng)嚴(yán)峻影響到了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這些問(wèn)題必須引起我們的高度重視，并著力予以解決。

2、是適應(yīng)國(guó)家政策變化的需要。10月份以來(lái)，為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變化，中央宏觀政策及時(shí)進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)變，財(cái)政政策由“穩(wěn)健”調(diào)動(dòng)為“積極”，貨幣政策由“從緊”調(diào)動(dòng)為“適度寬松”，這是2009年以來(lái)宏觀政策的重大調(diào)動(dòng)。根據(jù)中央提出的“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的總要求，11月5日、11月26日和12月3日，總理接連主持召開(kāi)了三次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，分別制定了擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施（國(guó)十條），幫助企業(yè)解困六項(xiàng)措施（國(guó)六條），金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展九項(xiàng)措施（國(guó)九條）。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)三大舉措，出手之快，出拳之重，前所未有。12月13日，國(guó)務(wù)院辦公廳又出臺(tái)了《關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，圍繞加強(qiáng)和改進(jìn)信貸服務(wù)、滿足合理資金需求等9個(gè)方面內(nèi)容，提出了30條詳細(xì)意見(jiàn)。所有這些重大的政策和措施，體現(xiàn)了黨中央、國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)危機(jī)、促進(jìn)發(fā)展的力度和決心，也為加強(qiáng)銀企合作提供了重大機(jī)遇?？h委政府也多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)此進(jìn)行專題研究部署，我們召開(kāi)這次金融產(chǎn)品推介會(huì)，就是要搶抓機(jī)遇，用足用好國(guó)家的政策措施，更好地發(fā)揮金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

3、是保持我縣經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的需要。近年來(lái)，我們著力優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，多次舉辦銀企座談會(huì)，有效緩解了發(fā)展中的資金問(wèn)題。可以說(shuō)，我縣棉紡織、食品、光電產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)之所以，發(fā)展快，要害在于銀企合作搞的比較好。各金融部門正確處理落實(shí)宏觀政策與促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，加大銀企合作力度，積極向上報(bào)告，千方百計(jì)爭(zhēng)取貸款規(guī)模和授信額度，把一些大項(xiàng)目、好項(xiàng)目列入了上級(jí)信貸計(jì)劃，較好地解決了企業(yè)資金難題，實(shí)現(xiàn)了銀企雙方的共興共榮。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的金融、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我縣工業(yè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，離不開(kāi)金融機(jī)構(gòu)的大力支持。加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)間的溝通交流，進(jìn)一步做好結(jié)合文章，是保持全縣經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保障。

4、是構(gòu)建和諧銀企關(guān)系的需要。近年來(lái)，我縣銀企合作成效顯著，為加快發(fā)展提供了強(qiáng)盛動(dòng)力。但是勿容置疑，在銀企合作中還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)為信息互通不夠，項(xiàng)目互接欠缺，工作互動(dòng)薄弱，緊密合作機(jī)制有待加強(qiáng)。召開(kāi)今天這次會(huì)議，就是搭建一個(gè)平臺(tái)，讓銀行講清金融政策，介紹服務(wù)方式，推介金融產(chǎn)品；讓企業(yè)講清信貸需求，介紹經(jīng)營(yíng)情況，推介優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，讓銀企雙方面對(duì)面溝通，相互滲透影響，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，著力構(gòu)建和諧銀企關(guān)系，達(dá)到在更大范圍、更高層次、更寬領(lǐng)域緊密合作、互惠共贏的目的。

第二個(gè)問(wèn)題，講講如何搞好銀企合作金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。經(jīng)濟(jì)和金融相互促進(jìn)，銀行和企業(yè)相互依存。金融機(jī)構(gòu)依賴企業(yè)、項(xiàng)目支撐謀求發(fā)展，支持企業(yè)發(fā)展就是支持自己。企業(yè)的發(fā)展需要銀行的金融支持，哪個(gè)企業(yè)坑銀行就是搬起石頭砸自己的腳。今天我們組織召開(kāi)這次會(huì)議，也是為銀企合作搭建了一個(gè)平臺(tái)。會(huì)上，各金融機(jī)構(gòu)推介了金融產(chǎn)品，企業(yè)就有關(guān)信貸等方面的政策問(wèn)題進(jìn)行了咨詢。這種形式很好，要害是下步如何落實(shí)求實(shí)效的問(wèn)題，在此，我提幾點(diǎn)要求：

1中小企業(yè)的基礎(chǔ)情況

中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,構(gòu)造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體,促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。特別是當(dāng)前,在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)適度增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面,均發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。為此,正確指導(dǎo)國(guó)有小企業(yè)改革,大力扶持各類中小企業(yè)發(fā)展,已成為當(dāng)前一項(xiàng)刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù)。

從規(guī)定來(lái)看,一般意義上的中小企業(yè)概念是寬泛的。比如工業(yè)企業(yè)人數(shù)要在2000人,資產(chǎn)要在四個(gè)億,銷售收入要在三個(gè)億,這三個(gè)指標(biāo)同時(shí)具備才算大企業(yè),有一個(gè)不具備就算中小企業(yè),當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是科學(xué)、是不是合理,可能還有一些問(wèn)題。2003年我國(guó)就開(kāi)始實(shí)施了新的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),其中共分五大行業(yè),包括工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售,隨著中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越高,中小企業(yè)的定位也越來(lái)越高。

2中小企業(yè)的特點(diǎn)

中小企業(yè)大都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),這是與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的。因?yàn)榇蟛糠值貐^(qū)積累低、缺少高素質(zhì)的人力資本,同時(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主體,還具有廣闊的市場(chǎng)前景。但同時(shí),中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品檔次較低,其在發(fā)展中也存在諸多問(wèn)題,如產(chǎn)品單一、品牌意識(shí)淡薄、缺少市場(chǎng)知名度的企業(yè)或區(qū)域品牌;同業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等等。而解決上述問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是如何實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。投資主體和所有制結(jié)構(gòu)多元,非國(guó)有企業(yè)為主體,決定了當(dāng)前中小企業(yè)工作要以發(fā)展為重點(diǎn)。勞動(dòng)密集度高,兩極分化突出,決定了當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動(dòng)密集型企業(yè),就業(yè)容量和就業(yè)投資彈性均明顯高于大企業(yè)。發(fā)展不平衡,優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中,決定了當(dāng)前中小企業(yè)推進(jìn)要區(qū)別特點(diǎn),先易后難,以點(diǎn)帶面。中國(guó)幅員遼闊,各地區(qū)中小企業(yè)分布與發(fā)展水平極不平衡。

3加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的意義