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［摘要］本文主要研究了我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，對農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展問題進(jìn)行了研究，并對農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣提出了一系列建議，希望農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者和管理者重視網(wǎng)絡(luò)營銷，并積極利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，加快我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷；推廣

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被寫入我國的國家戰(zhàn)略，這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”將為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯(lián)網(wǎng)對于我國社會經(jīng)濟的影響更加深入。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營銷推廣等面臨著前所未有的發(fā)展機遇，如何在當(dāng)前形勢下改變現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營思路，創(chuàng)新我國農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑成為推動我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革的主要問題。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)處于買方市場，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問題對我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展造成了較大阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，如果農(nóng)村地區(qū)能夠建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷體系，將會打開一個更加廣闊的市場，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯(lián)網(wǎng)完善我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷推廣，成為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府和社會都應(yīng)該重點考慮的問題。

1我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展日益完善。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國政府對于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展問題越來越關(guān)注。隨著“村村通”工程的推進(jìn)，我國很多農(nóng)村地區(qū)都覆蓋了網(wǎng)絡(luò)通訊，手機、電腦的普及，使我國農(nóng)村地區(qū)開始迅速進(jìn)入信息化時代。隨著九年義務(wù)教育的推進(jìn)，我國農(nóng)村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農(nóng)民都開始具有較強的互聯(lián)網(wǎng)意識，主動使用互聯(lián)網(wǎng)來為自己的生產(chǎn)和生活服務(wù)。農(nóng)村地區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)的完善也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了必要的基礎(chǔ)，很多企業(yè)看到農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展商機，開始專門建設(shè)為農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站，比如中國農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等。這些專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)能夠緩解我國農(nóng)村地區(qū)信息不對稱的現(xiàn)狀，為我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展初具規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多農(nóng)村居民看到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展前景，開始在農(nóng)村地區(qū)嘗試電子商務(wù)，由此我國出現(xiàn)很多的“淘寶村”。農(nóng)村居民依托現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和完善的物流體系，開始在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且獲得了較好的經(jīng)濟效益。農(nóng)產(chǎn)品銷售越來越表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠加強農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，及時了解外界的需求信息，減少農(nóng)產(chǎn)品交易的中間環(huán)節(jié)，降低。農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，使消費者能夠獲得更大的實惠，同時也能夠使農(nóng)戶能夠獲得更大的經(jīng)濟效益，農(nóng)村電子商務(wù)開始出現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢。1.3我國農(nóng)村地區(qū)信息化發(fā)展過程中存在的問題雖然電子商務(wù)在我國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，但從整體上來看，我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不平衡，很多地區(qū)的農(nóng)村居民都缺乏應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的意識，對于網(wǎng)絡(luò)交易存在著不信任甚至排斥的現(xiàn)象，這對于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展非常不利。在我國東部發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村物流體系建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是在中西部比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區(qū)都沒有完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)，物流配送的成本非常高，運轉(zhuǎn)周期比較長，特別是對于農(nóng)村生鮮產(chǎn)品來說，很多農(nóng)民承擔(dān)不起高昂物流費用，這些因素都對我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷造成了較大阻礙。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨的問題

2.1農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售與其他類型商品的銷售存在著很大的不同，所以很多農(nóng)業(yè)企業(yè)并沒有重視對網(wǎng)絡(luò)營銷的利用。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展，都有一套固定的銷售模式，這些銷售模式讓企業(yè)在發(fā)展過程中獲得很大的收益，所以他們不愿意改變原有的銷售模式，讓他們接受網(wǎng)絡(luò)營銷模式，需要一個相當(dāng)長的過程。由于網(wǎng)絡(luò)營銷屬于虛擬營銷，農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的前期，需要投入一定的資金進(jìn)行硬件或者軟件建設(shè)，前期可能會出現(xiàn)投資大于回報的現(xiàn)象，很多企業(yè)擔(dān)心自己的投資得不到相應(yīng)的回報，可能會對網(wǎng)絡(luò)營銷存在著一定的排斥，從而讓企業(yè)固守傳統(tǒng)的銷售模式，對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷造成一定阻礙。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的信譽問題。農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行的，所以企業(yè)信譽的好壞對于企業(yè)的發(fā)展極其重要。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶店鋪的評論對于成交量將會有直接的影響，如果企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，店鋪的信譽度與評價較好，那么企業(yè)的發(fā)展前景就會很好，如果一個企業(yè)的信譽度和評價比較差，那么企業(yè)未來的發(fā)展就會面臨很大的問題。在具體的銷售過程中，如果企業(yè)大量刷好評，或者消費者惡意刷差評，這都會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生很大的影響。我國目前對于互聯(lián)網(wǎng)信用體系的建設(shè)非常不完善，并且沒有相關(guān)的法律支持，所以農(nóng)業(yè)企業(yè)在使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，信譽問題很難解決。2.3農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略不完善。有的農(nóng)業(yè)企業(yè)認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)發(fā)展的推動作用，開始嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，但是由于企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，導(dǎo)致很多企業(yè)不能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。很多企業(yè)在進(jìn)行推廣時，只是簡單地把企業(yè)信息放到網(wǎng)絡(luò)上，并沒有進(jìn)行完善的推廣策略，所以他們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣往往收不到良好的效果。很多企業(yè)看不到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣給他們帶來的收益，所以逐漸開始放棄網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營重新回到傳統(tǒng)模式。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣的策略

3.1政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣提供重要保障。政府在推動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展過程中，要加強對農(nóng)村地區(qū)的引導(dǎo)和支持。特別是對于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，更要加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高我國農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。此外，政府還要加強網(wǎng)絡(luò)安全管理的法律、法規(guī)建設(shè)，為我國居民提供一個安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。如果農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，遇到一些網(wǎng)絡(luò)交易欺詐或者惡意攻擊，能夠讓農(nóng)業(yè)企業(yè)的維權(quán)有法可依。政府還可以在農(nóng)村地區(qū)聯(lián)合一些網(wǎng)絡(luò)營銷做的比較好的企業(yè)，設(shè)立一些網(wǎng)絡(luò)營銷示范點，對我國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，促進(jìn)我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范化發(fā)展。3.2加強對農(nóng)業(yè)企業(yè)管理人員的培訓(xùn)，提升他們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣意識。企業(yè)的管理人員對于企業(yè)的發(fā)展具有很大的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，首先要加強企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以與當(dāng)?shù)馗咝＿M(jìn)行合作，讓企業(yè)的管理人員定期到學(xué)校學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，或者讓學(xué)校的教授或者專家定期到企業(yè)為企業(yè)管理人員開展講座，為他們培訓(xùn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技能等，讓企業(yè)的管理人員能夠樹立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣理念，形成正確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣意識。農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者和管理者一定要抓住信息化為企業(yè)帶來的新的發(fā)展機遇，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌形象和知名度，擴大企業(yè)的營銷市場，使企業(yè)能夠獲得更大的發(fā)展空間。3.3建立專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，加強農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建。農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，要充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢，在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一批既具懂農(nóng)業(yè)專業(yè)知識又精通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的復(fù)合型現(xiàn)代化高級人才，組建一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊。農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，要有計劃地引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，企業(yè)可以與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合，讓高校為企業(yè)培養(yǎng)適合企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)營銷專才，還可以讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才定期到高校接受相關(guān)培訓(xùn)，在引進(jìn)高級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的同時，加強對企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的快速提升。農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，還可以根據(jù)自身的需求，在網(wǎng)上建立屬于自己的專業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳和推廣，促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升，擴大品牌知名度和美譽度，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的綜合競爭實力。3.4建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系。為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的順利進(jìn)行，需要在農(nóng)村地區(qū)建設(shè)高效、專業(yè)、系統(tǒng)的物流運輸中心，提高物流配送效率，降低物流成本。在農(nóng)村地區(qū)要建設(shè)一些標(biāo)準(zhǔn)化的物流運輸方式，實現(xiàn)物流運輸和配送的一體化建設(shè)，對農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)母鞣N渠道，要進(jìn)行整合促進(jìn)企業(yè)物流配送體系的優(yōu)化；實力較強的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以建立屬于自己物流配送網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠為農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供更大的保障。對于實力較弱的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，要充分利用第三方物流的作用，來為自身的物流配送提供保障。農(nóng)業(yè)企業(yè)間還可以進(jìn)行強強聯(lián)合，建立一個物流聯(lián)盟，加強各個企業(yè)之間的物流合作與交流，揚長避短，實現(xiàn)物流配送體系的共享，促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。

4結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展為我國農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售帶來了新的機遇，農(nóng)業(yè)企業(yè)要充分認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)帶來的有利影響，積極利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大尋找更加廣闊的市場，更大規(guī)模的消費者，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。

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作者:馬曉偉 單位:江蘇財會職業(yè)學(xué)院