一、強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”，加強(qiáng)新聞策劃

要做好一份報(bào)紙，需要有獨(dú)特的內(nèi)容和讀者定位。為此，需要精心選編內(nèi)容，構(gòu)建報(bào)紙的核心競爭力?！缎↓埲藢W(xué)習(xí)報(bào)》高低年級版是綜合性的少兒報(bào)刊，報(bào)刊內(nèi)容有從孩子視角的新聞報(bào)道、美文閱讀、科普知識、學(xué)生作品等，內(nèi)容豐富，開拓學(xué)生視野的同時(shí)，引導(dǎo)孩子去領(lǐng)會(huì)真善美，有利于他們形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在提升孩子綜合素質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)廣大讀者要求，在版面內(nèi)容上還設(shè)有學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，能夠幫助孩子在學(xué)業(yè)上進(jìn)行提升。在版面設(shè)置上，更是加強(qiáng)新聞策劃，以此增加報(bào)紙的新鮮度，并帶動(dòng)報(bào)社的活動(dòng)，再以活動(dòng)擴(kuò)大報(bào)社的影響力。從去年開始，報(bào)紙加大了版面策劃力度，捕捉校園熱點(diǎn)，設(shè)置互動(dòng)性、新聞性強(qiáng)的版面及欄目。在高低年級版，以孩子的視角引導(dǎo)孩子關(guān)注時(shí)事，但更多的不是“硬新聞”，而是針對少年兒童的年齡特點(diǎn)，從少年兒童的角度關(guān)注校園和家庭生活，在點(diǎn)滴的習(xí)慣養(yǎng)成上給予指引。在中學(xué)版增加了“校園視點(diǎn)”“校園播報(bào)”兩個(gè)策劃版，將校園里新鮮的故事，教育政策等信息及時(shí)地傳遞給小讀者，讓小讀者在輕松閱讀中受到教育和啟發(fā)，使小讀者的文化視野向更寬廣的方向延伸。這些版面增加了報(bào)紙的時(shí)代氣息，讓報(bào)紙接了地氣，綻放出獨(dú)具特色的地方文化色彩。

二、強(qiáng)化管理，制度創(chuàng)新，做專業(yè)化的營銷隊(duì)伍

任何經(jīng)營業(yè)績的獲得，都最終來自于營銷人才的實(shí)現(xiàn)。報(bào)社圍繞建立專業(yè)化營銷人才這一目標(biāo)，著眼于市場不斷更迭的變化，在制度管理、銷售管理、物流管理、服務(wù)管理和專業(yè)集成等諸多方面進(jìn)行了一系列的改革和調(diào)整，以保證營銷人員能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)的經(jīng)營片區(qū)，真正做到市場、渠道、終端和服務(wù)的一體化。我們每周一的“專業(yè)營銷會(huì)診”可以細(xì)分到一個(gè)片區(qū)，甚至一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級的市場占有率、市場提升率、業(yè)績空間和實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的具體層面。制度，管理，專業(yè)化營銷，是“服務(wù)營銷”的基礎(chǔ)。只有在這個(gè)基礎(chǔ)之上，報(bào)社才能夠進(jìn)行真正的服務(wù)。

三、加快報(bào)網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)數(shù)字化出版進(jìn)程

通過總編室、編輯部、發(fā)行部的三架馬車的構(gòu)建，做好導(dǎo)讀與調(diào)研工作，及時(shí)采集反饋來自市場、來自客戶和讀者的信息，加大產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測與創(chuàng)新力度，加大研發(fā)方面的投入，在做好原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷增加產(chǎn)品的品種，包括傳統(tǒng)紙媒產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品甚至網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，滿足讀者的需求，實(shí)現(xiàn)對客戶的服務(wù)，提高渠道的利用率和市場的占有率。.3NewsDissemination新聞傳播報(bào)紙研究積極、主動(dòng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代需求，建立小龍人報(bào)業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，展示報(bào)紙精粹內(nèi)容，提供網(wǎng)絡(luò)訂閱；通過網(wǎng)絡(luò)平臺，以青少年讀者對象為主，通過實(shí)用、貼近、新穎、前瞻的內(nèi)容、欄目服務(wù)讀者的成長學(xué)習(xí)，并強(qiáng)力輻射服務(wù)家長（親子教育）、教師（職業(yè)發(fā)展）、學(xué)校（特色推廣）。現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)促報(bào)，擴(kuò)大報(bào)業(yè)影響，建立寧夏青少年及相關(guān)客戶讀者群龐大的信息資料庫。網(wǎng)站主要以新聞信息公示、展現(xiàn)報(bào)社風(fēng)采、業(yè)務(wù)宣傳為主，定位將面向中小學(xué)生，通過貼近、實(shí)用、時(shí)尚、極具現(xiàn)場互動(dòng)的內(nèi)容及形式吸引他們進(jìn)入網(wǎng)站；面向教師，通過身心保養(yǎng)、專業(yè)提升和職業(yè)規(guī)劃，吸引他們進(jìn)入網(wǎng)站，并關(guān)注最新的教研活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)課視頻，精品教案等；面向?qū)W校，展示學(xué)校特色建設(shè)，吸引學(xué)校加入網(wǎng)站，以學(xué)校的影響力來帶動(dòng)老師及學(xué)生對網(wǎng)站的關(guān)注，為校校間的交流借鑒搭建平臺。

[摘要]國有商業(yè)銀行普遍進(jìn)入了加快建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行的關(guān)鍵時(shí)期，迫切需要對自身經(jīng)營模式和增長方式進(jìn)行重新定位，以更好地適應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的變化和自身進(jìn)一步發(fā)展的需要，在新一輪國際競爭中保持持續(xù)、穩(wěn)步、健康地發(fā)展。本文詳細(xì)分析了國際銀行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的背景，總結(jié)了國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵、方向和特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)論證了國有商業(yè)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性，提出了確保國有商業(yè)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要策略和措施，即加快推進(jìn)理念轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、流程轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型。

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行；全能銀行；零售銀行；經(jīng)營轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，國有商業(yè)銀行經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境也正發(fā)生著深刻的變化，從外部環(huán)境來看，中國宏觀經(jīng)濟(jì)從快速增長轉(zhuǎn)入平穩(wěn)增長，WTO過渡期保護(hù)已經(jīng)結(jié)束，利率、匯率市場化進(jìn)程不斷推進(jìn)，金融市場全面對外開放；從內(nèi)部來看，國有商業(yè)銀行普遍進(jìn)入了加快建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行的關(guān)鍵時(shí)期，開始對法人治理機(jī)制進(jìn)行完善。在此過程中，國有商業(yè)銀行迫切需要對自身經(jīng)營模式和增長方式進(jìn)行重新定位，通過調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，加快改革創(chuàng)新，優(yōu)化資源配置，以更好地適應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的變化，在新一輪國際競爭中持續(xù)、穩(wěn)步、健康地發(fā)展。本文將分析國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和主要內(nèi)容，以及確保國有商業(yè)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要策略和措施。

一、國際銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和特點(diǎn)

自20世紀(jì)70年代以來，受金融市場迅速發(fā)展和金融全球化、自由化和信息化進(jìn)程加快等因素影響，商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這對商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式和增長方式產(chǎn)生了極大影響。面對巨大的生存挑戰(zhàn)，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的銀行業(yè)紛紛進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到證券、保險(xiǎn)、基金、信托、投資及資產(chǎn)管理等領(lǐng)域，對許多以前免費(fèi)的業(yè)務(wù)征收較高的費(fèi)用，通過管理較松的分支機(jī)構(gòu)提供更多的服務(wù)，與獨(dú)資公司組建合資公司以繞過法規(guī)限制等。商業(yè)銀行不僅具有傳統(tǒng)的支付、融資功能，還具有資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、信托投資、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)和投資銀行等功能，從而以新的面貌在國際金融舞臺上發(fā)揮著重要的作用。比如花旗銀行，它從上世紀(jì)70年代中期開始艱難的改革與轉(zhuǎn)型之路，主要是進(jìn)行大規(guī)模的并購活動(dòng)，并通過并購來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營范圍的延伸、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，主要特點(diǎn)是大力推動(dòng)零售銀行業(yè)務(wù)，積極開展綜合經(jīng)營，逐步開發(fā)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。經(jīng)營轉(zhuǎn)型使花旗銀行發(fā)生了巨大變化，花旗銀行的總資產(chǎn)從上世紀(jì)70年代初的234億美元增長到2003年的12640億美元，擴(kuò)大了54倍，凈利潤則由1.4億美元增長到178億美元，擴(kuò)大了127倍”，資本收益率從未低過18%，被譽(yù)為“世界上最大的賺錢機(jī)器”(鄭先炳，2005)。

歸納這一時(shí)期國際銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：

摘要：1999年美國頒布《金融現(xiàn)代化法案》，標(biāo)志著世界銀行業(yè)正式由分業(yè)經(jīng)營模式進(jìn)入混合經(jīng)營模式。在這樣的大背景下，中國銀行業(yè)積極進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。本文梳理了我國銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的歷程，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中存在的問題并結(jié)合我國的實(shí)際情況提出針對性的建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;經(jīng)營模式;轉(zhuǎn)型研究

一、引言

20世紀(jì)80年代以來，國與國之間的貿(mào)易往來實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，跨國銀行在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)也日益活躍，資本的流動(dòng)速度明顯加快，為了適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，各大銀行紛紛加快金融創(chuàng)新的步伐，金融全球化成為了新的發(fā)展潮流。為了更好的應(yīng)對金融全球化的挑戰(zhàn)，適應(yīng)世界的發(fā)展潮流，中國的大型商業(yè)銀行必須進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

二、文獻(xiàn)綜述

國內(nèi)外對混業(yè)經(jīng)營模式有效性研究的學(xué)者較多。White（1986）的研究表明混業(yè)經(jīng)營導(dǎo)致的高風(fēng)險(xiǎn)并不是1929-1933年大蕭條期間大量商業(yè)銀行倒閉的主要原因；而Boyd、GrahamandHewitt（1988）通過設(shè)計(jì)模擬合并方法進(jìn)行的實(shí)證研究表明，混業(yè)經(jīng)營能夠有效的降低商業(yè)銀行自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高資本的單位報(bào)酬率；王學(xué)武（2000）在對混業(yè)經(jīng)營進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，提出了資本專用性假說理論來解釋混業(yè)經(jīng)營；韓波（2009）在認(rèn)真分析我國商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)為混業(yè)經(jīng)營能夠有效的提高銀行業(yè)的效率以及提升在國際上的綜合競爭力。

文章以制造類企業(yè)為研究對象。發(fā)端于2008年的全球金融危機(jī)盡管未對我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重影響，然而處于國際分工鏈條上的諸多外向型企業(yè)仍遭到致命打擊。關(guān)于這一點(diǎn)，考察2009年度東部沿海地區(qū)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀就能知曉。正因如此，不僅從企業(yè)自身利益驅(qū)動(dòng)下，還是在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整上，都內(nèi)植有企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈需求。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來看，企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型體現(xiàn)為對經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的適應(yīng)；而從微觀經(jīng)濟(jì)視角來看，則體現(xiàn)為企業(yè)走內(nèi)涵式發(fā)展道路的價(jià)值取向。根據(jù)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)模型，企業(yè)在完全理性的作用下，將根據(jù)市場參數(shù)瞬間對生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)整；從而針對當(dāng)前國際貿(mào)易現(xiàn)實(shí)狀況的應(yīng)對措施，也將建立在完全信息條件下。然而事實(shí)卻是，我國諸多制造類企業(yè)惟有在價(jià)值鏈逆向傳導(dǎo)的國際市場信息下，才能策略性的展開經(jīng)營方式調(diào)整。從而，這種倒逼機(jī)制下的我國企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型路徑，便成為值得研究的問題。鑒于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

一、當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境對我國企業(yè)經(jīng)營的影響

國際貿(mào)易形式包括三大領(lǐng)域：對外商品交換、對外間接投資、對外直接投資；文章特指“對外商品交換”。處于后危機(jī)時(shí)期，我國面向西方的各主要貿(mào)易大國在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)上仍顯乏力。這一現(xiàn)狀不僅存在于美國，更是在歐盟國家中表現(xiàn)明顯。在此背景下，對我國企業(yè)經(jīng)營的影響可歸納為以下3個(gè)方面：

（一）海外市場萎縮

由2007年發(fā)生于美國的次貸危機(jī)為誘因，并于2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)，在國際金融鏈條的傳導(dǎo)下迅速影響到其它發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。伴隨著各國虛擬經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所累積的金融泡沫破滅的同時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域因資金鏈條緊縮而以萎縮式再生產(chǎn)給予應(yīng)對。從而，在廣大國外民眾普遍失業(yè)或收入下降的情況下，其市場購買力必然下降。這一現(xiàn)實(shí)困境，通過對我國企業(yè)生產(chǎn)訂單的取消而表現(xiàn)出來。不難理解，2009年度東部沿海大量存在的外向型企業(yè)破產(chǎn)，便是對海外市場萎縮的回應(yīng)。

（二）貿(mào)易壁壘增加

編者按：本文主要從現(xiàn)金管理的內(nèi)涵及特征；我行發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的重大意義；美國銀行現(xiàn)金管理經(jīng)驗(yàn)分享；我行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀；應(yīng)對措施進(jìn)行論述。其中，主要包括：現(xiàn)金管理的涵義及特征、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)包括以賬戶和供應(yīng)鏈融資為核心的收付款交易管理、現(xiàn)金管理與支付結(jié)算的區(qū)別、現(xiàn)金管理服務(wù)指銀行根據(jù)客戶需求，將資金結(jié)算產(chǎn)品和投融資產(chǎn)品進(jìn)行組合、發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)是企業(yè)要求銀行提供多元化服務(wù)的需要、發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)是銀行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、增加中間業(yè)務(wù)收入的需要、發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)是密切銀企關(guān)系、帶動(dòng)銀行業(yè)務(wù)綜合發(fā)展的需要、成立專門的現(xiàn)金管理部門，負(fù)責(zé)向客戶提供綜合化、一體化的現(xiàn)金管理解決方案、以銷售收入為標(biāo)準(zhǔn)劃分客戶，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展視野、對現(xiàn)金管理的認(rèn)識有待提高、缺乏現(xiàn)金管理專業(yè)人才，客戶經(jīng)理的現(xiàn)金管理營銷缺乏強(qiáng)有力的支撐、明確現(xiàn)金管理服務(wù)的牽頭管理部門，明確相關(guān)部門的管理職責(zé)等，具體請?jiān)斠姟?/p>

【摘要】存貸利差的日漸縮小促使銀行界盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、提升中間業(yè)務(wù)收入占比，而現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)因應(yīng)需要被提上銀企雙方議事日程百年一遇的金融海嘯讓企業(yè)界深深體味到“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營理念是多么重要。。

【關(guān)鍵詞】現(xiàn)金管理經(jīng)驗(yàn)分享應(yīng)對措施

一、現(xiàn)金管理的內(nèi)涵及特征

1、現(xiàn)金管理的涵義及特征?，F(xiàn)金管理是現(xiàn)代商業(yè)銀行針對企業(yè)資金管理需求而提供的一種數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)金融服務(wù)，是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)金流入、流出和留存等現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期各環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)管理的技術(shù)、手段和方式的總和。從商業(yè)銀行提供現(xiàn)金管理服務(wù)的定義和范圍來看，在內(nèi)容上，現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)包括以賬戶和供應(yīng)鏈融資為核心的收付款交易管理，以現(xiàn)金資源共享和集中化控制為核心的流動(dòng)性管理，以創(chuàng)造現(xiàn)金流價(jià)值為核心的投融資管理以及以保障企業(yè)營運(yùn)資金安全為核心的風(fēng)險(xiǎn)管理。具體包括賬戶管理、收付款管理、流動(dòng)性管理、投融資管理和資金風(fēng)險(xiǎn)管理等各類產(chǎn)品，涵蓋了傳統(tǒng)柜臺和網(wǎng)上銀行等所有銀行渠道?，F(xiàn)金管理主要有以下三方面的特征。其一，現(xiàn)金管理是一種具有科技含量的現(xiàn)代化金融服務(wù)，離不開計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的支持，只有在通暢和穩(wěn)定的現(xiàn)代化賬務(wù)核算系統(tǒng)、資金清算系統(tǒng)和電子銀行系統(tǒng)基礎(chǔ)上才可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代意義上的現(xiàn)金管理。其二，現(xiàn)金管理是一種綜合性金融服務(wù)，非標(biāo)準(zhǔn)化銀行產(chǎn)品，也不是金融產(chǎn)品的簡單組合，而是在與客戶進(jìn)行深入溝通并全面了解客戶需求后為客戶定制的金融解決方案。其三，現(xiàn)金管理是一種個(gè)性化金融服務(wù)，需要銀行針對企業(yè)現(xiàn)金流入、留存和流出等現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期各環(huán)節(jié)管理的具體需求進(jìn)行量身定制。

2、現(xiàn)金管理與支付結(jié)算的區(qū)別?，F(xiàn)金管理服務(wù)起源于支付結(jié)算，又有別于支付結(jié)算。如果將現(xiàn)金管理視為支付結(jié)算的“舊貌換新顏”，勢必影響現(xiàn)金管理服務(wù)的定位與發(fā)展。支付結(jié)算是指以銀行為中介，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的單位客戶提供的以貨幣給付、資金管理、信息報(bào)告為核心的工具、產(chǎn)品和服務(wù)；現(xiàn)金管理服務(wù)指銀行根據(jù)客戶需求，將資金結(jié)算產(chǎn)品和投融資產(chǎn)品進(jìn)行組合，以整體解決方案形式向客戶提供的打包金融服務(wù)，其目的是幫助客戶在全球或區(qū)域性范圍內(nèi)控制資金的流動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)，對資金和相關(guān)資源進(jìn)行有效的計(jì)劃、管理和監(jiān)控，從而最大限度降低成本、增加回報(bào)。首先，雙方的著眼點(diǎn)不同，現(xiàn)金管理著眼于客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營的全過程，為客戶提供“一攬子”的綜合性解決方案，而支付結(jié)算主要著眼于客戶的賬戶和收付款管理，為客戶提供單個(gè)產(chǎn)品或支付結(jié)算類組合產(chǎn)品的營銷。其次內(nèi)涵不同，現(xiàn)金管理所涵蓋的銀行產(chǎn)品既包括支付結(jié)算類產(chǎn)品，也包括投融資產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品。

編者按：本文主要從發(fā)展中的中國期刊產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)；投資中國期刊產(chǎn)業(yè)的可行性分析；中國期刊產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資機(jī)會(huì)分析；投資中國期刊業(yè)的基本策略進(jìn)行論述。其中，主要包括：期刊是印刷媒體的重要代表，期刊業(yè)是傳媒產(chǎn)業(yè)的重要組成部分、期刊發(fā)行：可供分享的盛宴、國民不斷增長的期刊消費(fèi)需求為投資期刊發(fā)行提供了廣闊的市場、期刊規(guī)模的不斷增長和期刊社的發(fā)展迫切需要為投資期刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)提供有效的業(yè)務(wù)支撐、期刊廣告：正在做大的蛋糕、期刊特性所創(chuàng)造的廣告價(jià)值使期刊成為商家必爭的廣告載體、中國期刊廣告業(yè)在穩(wěn)步中增長、中國期刊廣告正處于全面提速階段，其“錢景”值得重視、期刊增值服務(wù)：潛力無限的投資空間、不均衡發(fā)展格局的確立為期刊產(chǎn)業(yè)大規(guī)模并購埋下伏筆、期刊生存突圍為投資者進(jìn)入期刊產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備了可供選擇的合作伙伴、期刊廣告經(jīng)營的政策背景、外圍突破策略、大投入策略、長線投資策略等，具體請?jiān)斠姟?/p>

期刊是印刷媒體的重要代表，期刊業(yè)是傳媒產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。中國期刊正處在歷史性的變革時(shí)期：傳統(tǒng)的運(yùn)行模式行將打破，全新的投融資體制和運(yùn)行機(jī)制以及與之緊密相連的結(jié)構(gòu)大調(diào)整、資源大整合、市場大重組即將開始。轉(zhuǎn)型的陣痛昭示著期刊產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的開始，而對投資者則意味著無限的投資機(jī)會(huì)。

一、發(fā)展中的中國期刊產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)

我們知道，中國期刊同其他媒介一樣，過去和現(xiàn)在都屬于意識形態(tài)范疇，許可證制度確立了政府幾乎是其惟一的投資主體和營運(yùn)主體的地位。隨著國家經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，特別是加入WTO以后，包括期刊在內(nèi)的中國傳媒業(yè)如何有效地與市場結(jié)合，并通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)營途徑實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的問題再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。有跡象表明，期刊有望成為傳媒業(yè)內(nèi)率先得到突破的媒介。宏觀面上的把握有助于我們認(rèn)清形勢，理解商機(jī)，抓住商機(jī)。期刊業(yè)的商機(jī)到底在哪里？其實(shí)從期刊營運(yùn)環(huán)節(jié)與要素組合中，我們不難找到答案。

（一）期刊發(fā)行：可供分享的盛宴

期刊發(fā)行是組織期刊流通、介于期刊制作和消費(fèi)之間的特殊環(huán)節(jié)，它具有溝通期刊產(chǎn)銷信息、調(diào)節(jié)市場供求的特殊作用。期刊發(fā)行上影響出版，下帶動(dòng)廣告，它對期刊發(fā)展具有的促進(jìn)與制約作用極為突出。期刊發(fā)行業(yè)投資價(jià)值主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

隨著中國電信企業(yè)改革的力度不斷加大，企業(yè)的組織架構(gòu)、管理流程、生產(chǎn)方式都發(fā)生了巨大的變化。伴隨企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系的市場化、契約化，用工制度的多樣化，出現(xiàn)了企業(yè)效益差異、管理體制差異、分配利益差異、職業(yè)生涯差異、福利待遇差異和思想壓力差異等各個(gè)方面的差異，員工的追求目標(biāo)和價(jià)值觀呈現(xiàn)出前所未有的多樣性、復(fù)雜性、變化性等，各種思想、各種價(jià)值觀相互交集碰撞，新的思想狀況不斷出現(xiàn)。

1、心理上：由于電信業(yè)務(wù)的基本雷同、價(jià)格的相互打壓，產(chǎn)品更迭的極端迅速，電信市場競爭日趨激烈甚至慘烈，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)十分繁重，各種業(yè)務(wù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)部門，落實(shí)到每個(gè)人，使員工倍感市場的壓力，特別是一些公司連續(xù)幾年未完成生產(chǎn)任務(wù)，員工對市場競爭產(chǎn)生恐懼感和厭倦感，在心理上，極易產(chǎn)生焦慮、煩躁、悲觀等情緒。

2、觀念上：面對企業(yè)改革，尤其是人力資源管理機(jī)制改革的日益深化，部分員工，特別是許多年齡較大、文化水平較低、長期工作在生產(chǎn)一線的員工，感覺自身的知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力無法適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求，因此對未來缺乏自信，擔(dān)心自己被“減員”，在觀念上，仍對傳統(tǒng)生產(chǎn)和工作方式比較留戀，對企業(yè)改革存在不理解和抵觸感。

3.思想上：為適應(yīng)企業(yè)改革與發(fā)展的需要，企業(yè)用工、績效考核和薪酬分配等人力資源管理制度出現(xiàn)許多新的變化，員工究竟還是不是企業(yè)的主人？如果員工是企業(yè)的主人，為什么企業(yè)要實(shí)行績效考核后的末位淘汰；如果不是企業(yè)的主人，那為什么又希望員工以主人翁的責(zé)任感來對待工作？在思想上，類似這樣的問題還有許多，部分員工無法自己給自己一個(gè)滿意的答案。

新的問題必須用新的方法來解決。傳統(tǒng)的單向灌輸與說教式思想政治工作方法已無法適應(yīng)企業(yè)新的發(fā)展形勢。如果員工對企業(yè)改革不理解，很容易導(dǎo)致對企業(yè)不愛講真話，認(rèn)為改革的發(fā)展進(jìn)程是自己無法扭轉(zhuǎn)的，自己只能應(yīng)付了事，有問題就埋在心里，并進(jìn)而影響到其積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的發(fā)揮。但是任何一個(gè)企業(yè)的任何一項(xiàng)工作，無論市場營銷、設(shè)備維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)還是內(nèi)部管控，最終都要由員工來具體執(zhí)行。員工心態(tài)的好壞，在一定程度上決定了企業(yè)的凝聚力、向心力的強(qiáng)弱，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展，這是企業(yè)永恒的命題。

那么，在當(dāng)前社會(huì)上各種思潮對電信員工產(chǎn)生極大沖擊的情況下，如何經(jīng)營好員工的心態(tài)，如何進(jìn)一步增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，最大程度地激發(fā)員工的工作熱情和聰明才智？個(gè)人認(rèn)為，不能簡單地將“員工心態(tài)經(jīng)營”等同于“企業(yè)的思想政治工作部或工會(huì)人員搞搞集體活動(dòng)，跟員工談?wù)勗挕?，而是要放到“大思想工作”這樣一個(gè)系統(tǒng)工程中去思考。

貴金屬市場是金融市場的重要組成部分，而貴金屬所具有的金融和商品雙重屬性，又使其不同于其他金融資產(chǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)與金融市場中發(fā)揮著獨(dú)特的作用。對于銀行而言，貴金屬業(yè)務(wù)兼具商業(yè)銀行、商品交易和金融交易業(yè)務(wù)的特征，做大做強(qiáng)貴金屬業(yè)務(wù)不僅能有效增強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品線的利潤創(chuàng)造能力，更能為銀行打開新市場，進(jìn)入商品交易領(lǐng)域，增強(qiáng)從外延市場獲取盈利的能力和水平，走復(fù)合型經(jīng)營道路。為促進(jìn)黃金等貴金屬市場的健康發(fā)展，進(jìn)一步完善我國金融市場體系，2010年7月22日《中國人民銀行、發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部、稅務(wù)總局、證監(jiān)會(huì)關(guān)于促進(jìn)黃金市場發(fā)展的若干意見》（以下簡稱《意見》）出臺?！兑庖姟诽貏e強(qiáng)調(diào)了商業(yè)銀行在黃金等貴金屬市場中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用與產(chǎn)生的影響，并指出應(yīng)鼓勵(lì)和支持商業(yè)銀行開展人民幣報(bào)價(jià)的黃金衍生品交易，引導(dǎo)更多的金融機(jī)構(gòu)參與貴金屬市場，擴(kuò)大貴金屬市場的廣度和深度。面對貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展難得的歷史機(jī)遇，中資銀行如何進(jìn)一步提升參與貴金屬市場的綜合能力，縮短與國際大型銀行的差距，爭取在日趨激烈的市場競爭中取得主動(dòng)，成為了當(dāng)前迫切需要解決的課題。

一、中資銀行貴金屬業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與格局

（一）產(chǎn)品服務(wù)不斷延伸，業(yè)務(wù)范圍逐步拓展近年來，隨著國內(nèi)貴金屬市場的快速發(fā)展，商業(yè)銀行貴金屬產(chǎn)品和服務(wù)不斷延伸，業(yè)務(wù)的廣度和深度有了一定的拓展。興業(yè)銀行、民生銀行以及深圳發(fā)展銀行等相繼推出上海黃金交易所Au（T+D）個(gè)人業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富了國內(nèi)居民投資渠道，受到市場普遍歡迎。為了打造獨(dú)具特色的專業(yè)化平臺，2009年9月中國工商銀行在上海成立了國內(nèi)首家商業(yè)銀行貴金屬業(yè)務(wù)部，并成功推出創(chuàng)新產(chǎn)品———黃金積存業(yè)務(wù)。中信銀行開辦了以美元計(jì)價(jià)的“匯金寶”紙黃金實(shí)盤雙向交易業(yè)務(wù)。招商銀行在全國范圍推廣集易金、匯金、融金、倉儲(chǔ)和理財(cái)服務(wù)為一體的綜合性黃金業(yè)務(wù)“一金通”。商業(yè)銀行作為上海黃金交易所的金融類會(huì)員，已成為投資者進(jìn)入黃金市場重要的渠道。截至2010年末，上海黃金交易所商業(yè)銀行會(huì)員達(dá)25家，其中外資銀行會(huì)員5家。當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境為我國貴金屬市場發(fā)展創(chuàng)造了良好契機(jī)，貴金屬業(yè)務(wù)也為商業(yè)銀行在客戶、存款和利潤等多方面的發(fā)展提供了新的方向。商業(yè)銀行一方面充分發(fā)揮其溝通國內(nèi)國際市場、調(diào)節(jié)供需平衡的優(yōu)勢，以自營方式積極參與市場交易；另一方面承擔(dān)了客戶交易的職能，貴金屬交易活躍程度與總量水平顯著提高，在市場中發(fā)揮了重要的作用。2010年，交易所商業(yè)銀行黃金交易量為3489.88噸，占市場交易總量比重達(dá)57.67%，較2009年增加了1254.07噸，同比增長達(dá)56.09%。其中，自營交易快速增長，全年累計(jì)成交2093.71噸，同比增長28.8%，共有19家商業(yè)銀行參與了黃金自營交易業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，全年共黃金交易1396.17噸，是2009年的1.3倍。商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)的大幅提升，主要原因在于個(gè)人交易的快速增長，個(gè)人業(yè)務(wù)占商業(yè)銀行總量的比重達(dá)80.18%。

（二）中資銀行貴金屬業(yè)務(wù)市場格局：以黃金為例根據(jù)貴金屬自身的物理形態(tài)，貴金屬市場由黃金市場、白銀市場等組成。針對不同市場特征，中資銀行逐步建立了與之對應(yīng)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品體系。以黃金為例，當(dāng)前中資銀行的貴金屬業(yè)務(wù)主要包括上海黃金交易所業(yè)務(wù)、賬戶金業(yè)務(wù)、品牌金銷售回購業(yè)務(wù)、黃金租借業(yè)務(wù)、黃金積存業(yè)務(wù)、黃金寄售業(yè)務(wù)與其他黃金衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)等（見表1）。從目前來看，中資銀行以商品市場、投資市場和信貸市場為基礎(chǔ)，結(jié)合貴金屬的雙重屬性，形成了層次多樣、品種豐富的貴金屬業(yè)務(wù)體系，為人們的商品需求和投資需求提供了不同的交易平臺。

二、中資銀行發(fā)展貴金屬業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

中資銀行要實(shí)現(xiàn)貴金屬業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對此前業(yè)務(wù)經(jīng)營開展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)與提煉尤為重要，這也是中資銀行推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型的重要途徑之一。目前中資銀行貴金屬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)主要包括了貴金屬交易的保管、資金結(jié)算、系統(tǒng)往來等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，自營和經(jīng)紀(jì)等主要業(yè)務(wù)以及有待進(jìn)一步拓展的個(gè)人貴金屬業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)這些年來國內(nèi)銀行貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展，可以得出如下經(jīng)驗(yàn)：

摘要：1999年美國頒布《金融現(xiàn)代化法案》，標(biāo)志著世界銀行業(yè)正式由分業(yè)經(jīng)營模式進(jìn)入混合經(jīng)營模式。在這樣的大背景下，中國銀行業(yè)積極進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。本文梳理了我國銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的歷程，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型中存在的問題并結(jié)合我國的實(shí)際情況提出針對性的建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;經(jīng)營模式;轉(zhuǎn)型研究

一、引言

20世紀(jì)80年代以來，國與國之間的貿(mào)易往來實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，跨國銀行在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)也日益活躍，資本的流動(dòng)速度明顯加快，為了適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，各大銀行紛紛加快金融創(chuàng)新的步伐，金融全球化成為了新的發(fā)展潮流。為了更好的應(yīng)對金融全球化的挑戰(zhàn)，適應(yīng)世界的發(fā)展潮流，中國的大型商業(yè)銀行必須進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

二、文獻(xiàn)綜述

國內(nèi)外對混業(yè)經(jīng)營模式有效性研究的學(xué)者較多。White（1986）的研究表明混業(yè)經(jīng)營導(dǎo)致的高風(fēng)險(xiǎn)并不是1929-1933年大蕭條期間大量商業(yè)銀行倒閉的主要原因；而Boyd、GrahamandHewitt（1988）通過設(shè)計(jì)模擬合并方法進(jìn)行的實(shí)證研究表明，混業(yè)經(jīng)營能夠有效的降低商業(yè)銀行自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高資本的單位報(bào)酬率；王學(xué)武（2000）在對混業(yè)經(jīng)營進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，提出了資本專用性假說理論來解釋混業(yè)經(jīng)營；韓波（2009）在認(rèn)真分析我國商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)為混業(yè)經(jīng)營能夠有效的提高銀行業(yè)的效率以及提升在國際上的綜合競爭力。

內(nèi)容摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢下，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺的全面推廣，我國傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著全新挑戰(zhàn)。尤其是在新時(shí)代背景下，電子商務(wù)基于技術(shù)創(chuàng)新與協(xié)同發(fā)展，逐漸進(jìn)入國民生活的各個(gè)角落。此時(shí)以淘寶、京東為主的電子商務(wù)平臺強(qiáng)烈沖擊了傳統(tǒng)零售業(yè)，不斷擠占市場，傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)受到限制，利潤增長率逐漸下降，線下實(shí)體店的優(yōu)勢也正在慢慢消失，各種成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。在電商銷售總額占比越來越強(qiáng)勢的情況下，大部分傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)清醒地認(rèn)識到電子商務(wù)平臺的重要性，開始基于自身業(yè)務(wù)需求進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型，以提高同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭力。因此，本文在電商模式已有研究成果的基礎(chǔ)上，以傳統(tǒng)零售企業(yè)為研究對象，通過因子分析法擬合了零售企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型5年中的綜合經(jīng)營績效，即轉(zhuǎn)型之前的兩年到轉(zhuǎn)型之后的兩年。并在此基礎(chǔ)上，研究了電商化轉(zhuǎn)型對零售企業(yè)績效的具體作用機(jī)制。結(jié)論如下：第一，樣本企業(yè)在電商化轉(zhuǎn)型期間的整體業(yè)績表現(xiàn)出較大起伏，增長與下滑交替顯現(xiàn)。第二，電商化轉(zhuǎn)型當(dāng)年的業(yè)績并沒有得到明顯改善。第三，電商化之后的業(yè)績并沒有得以提高，第一年業(yè)績也明顯下滑，第二年的業(yè)績雖略有上漲，在一定程度上緩解了市場對零售業(yè)的沖擊，但增幅有限。綜上可知，傳統(tǒng)零售企業(yè)在電商化轉(zhuǎn)型之后，其短期業(yè)績并沒有得到明顯改善，反而對其整體業(yè)績的提高有一定的抑制效果。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)零售企業(yè)；電商化轉(zhuǎn)型；經(jīng)營績效；“互聯(lián)網(wǎng)+”；線上線下；精準(zhǔn)營銷

電商化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)零售企業(yè)提升經(jīng)營績效、增強(qiáng)市場競爭力和創(chuàng)造力的有效手段，因此在現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展中從市場變化和業(yè)務(wù)需求入手，深層探索如何對傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)型極為重要?，F(xiàn)如今，各大電商平臺紛紛崛起，主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模成為電子商務(wù)交易規(guī)模的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可以在提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，有效降低交易成本。過去幾年，電商平臺呈指數(shù)型增長，行業(yè)發(fā)展日益成熟，行業(yè)模式幾乎撼動(dòng)了所有傳統(tǒng)行業(yè)。越來越多的線下傳統(tǒng)企業(yè)意識到電商模式背后潛藏的巨大商機(jī)，積極促成電商化轉(zhuǎn)型，提高線上曝光率，開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，以接觸更多的消費(fèi)者。在行業(yè)格局迅速變化的趨勢下，零售企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

零售企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)與優(yōu)勢

（一）動(dòng)機(jī)

在21世紀(jì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。目前，絕大部分的企業(yè)正處電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。因此，傳統(tǒng)企業(yè)想要不斷發(fā)展、創(chuàng)造更多的利潤，就需要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣，增加銷量，減少成本，提高效率。首先，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，零售業(yè)逐漸擺脫了時(shí)間與空間的限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)，且可選擇的商品種類繁多。傳統(tǒng)的零售企業(yè)擁有的地理優(yōu)勢不斷被削弱，這是其進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)之一。其次，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場份額不斷被侵占，電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展幾乎覆蓋了國民生活的方方面面，傳統(tǒng)企業(yè)的處境舉步維艱。隨著網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的革新，市場在不斷更替迭代，只有加成了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大外力，才能立于市場不被淘汰。因此，傳統(tǒng)零售行業(yè)的變革勢在必行。再次，傳統(tǒng)零售經(jīng)營以采銷為主，模式簡單粗放，對消費(fèi)者關(guān)注不足。在新供需關(guān)系下，消費(fèi)者將成為零售生態(tài)的本源核心。零售商要挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，基于目標(biāo)客群的特征和行蹤數(shù)據(jù)，整合品牌商數(shù)據(jù)，掌握不同消費(fèi)客戶群的行為變化和趨勢，這將是其打破當(dāng)前的被動(dòng)局面、重新贏回市場的關(guān)鍵。