一、模式設(shè)計與調(diào)查

1模式設(shè)計試驗利用現(xiàn)有魚池，經(jīng)過工程改造，進行3種不同類型的林漁結(jié)合試驗，每種試驗面積6．7hm2。1．1網(wǎng)狀魚池林漁復(fù)合經(jīng)營現(xiàn)有魚池地勢較低，通過開挖“三溝”，即圍溝、十字溝和條溝，改造成網(wǎng)格狀魚池。圍溝寬6．0m，深0m；十字溝寬4．0m，深1．5m；條溝寬4．0m，深1．0m。用挖條溝的土作壟，壟面寬1．0m，高1．0m。壟上栽植池杉4700株，株行距0m×5．0m。形成網(wǎng)格70個，每個網(wǎng)格0．04hm2，圍溝、十字溝水面1．20hm2，共4．00hm2。1．2塊狀魚池林漁復(fù)合經(jīng)營現(xiàn)有魚池地勢較高，將魚池改造成塊狀魚池，共4塊，每口水面1．0hm2，深0m。用挖魚池的土抬田造林，栽植柑橘800株，株行距0m×4．0m；栽植沙梨木800株，株行距0m×4．0m。1．3條狀魚池林漁復(fù)合經(jīng)營現(xiàn)有魚池地勢較低，通過開挖“兩溝”，即圍溝、條溝，改造成條狀魚池。圍溝面寬6．0m，深0m；條溝面寬4．0m，深1．0m。用挖“兩溝”的土作壟，壟面寬0m。造林采用寬行窄株型，栽植池杉4400株，株行距0m×6．0m。形成條狀魚池38個，每個面積0．09hm2，圍溝水面0．58hm2，共4．00hm2。2調(diào)查方法為了準(zhǔn)確掌握各種林漁復(fù)合經(jīng)營類型的產(chǎn)魚量和林木生長狀況，本研究在2004～2009年的6年試驗期間，自2005年開始連續(xù)調(diào)查5年。①對各類型林漁復(fù)合經(jīng)營的魚類及經(jīng)濟林的調(diào)查采用實測的方法進行調(diào)查。每年年底對各種類型所產(chǎn)的鰱魚Hypophthalmichthysmolitrix、草魚Ctenopharyng－odonidellus、鯽魚Carassiusauratus、其它魚類和柑橘、沙梨木果實的產(chǎn)量進行實際稱重，并按當(dāng)年的銷售價格進行產(chǎn)值估算，魚類的捕撈第1～4年為網(wǎng)捕，第5年為干塘；②對池杉林木采用固定標(biāo)準(zhǔn)地的方法進行調(diào)查，進行每木檢尺并記錄，并按《森林資源資產(chǎn)評估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》對池杉林木進行資產(chǎn)評估。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，分別類型進行利潤分析，采用動態(tài)分析的方法對各種類型經(jīng)濟指標(biāo)進行評價，從而探索最佳開發(fā)模式。

二、試驗結(jié)果及分析

1產(chǎn)量產(chǎn)值為了探索多種經(jīng)營模式，在經(jīng)營措施上，對第二種類型的魚池實行精養(yǎng)，對第一、第三兩種類型實行粗養(yǎng)，分年度分類別統(tǒng)計魚類產(chǎn)量和林果產(chǎn)量，并測算出當(dāng)年產(chǎn)值。同時，對林木設(shè)立固定標(biāo)準(zhǔn)地測算當(dāng)年平均胸徑、平均高（由于池杉較小，頭2年沒有調(diào)查平均胸徑）。試驗結(jié)果表明：三種類型的產(chǎn)量、產(chǎn)值和林木生長量均逐年增加，各種類型的產(chǎn)量產(chǎn)值見表1，2，3。2利潤核算林漁復(fù)合經(jīng)營模式，作為一項多層次、多學(xué)科、多領(lǐng)域有機結(jié)合的生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)工程，其帶來的是生態(tài)、社會、經(jīng)濟等多種復(fù)合效益。在試驗中，本文力求在多種效益的最佳結(jié)合上開展研究。在利潤測算時，主要是考慮其直接經(jīng)濟效益。為了確定和了解三種類型的經(jīng)營盈利情況，探索出投資小、盈利多、效益大的經(jīng)營模式，對項目發(fā)生的各種實際成本進行了詳細的記錄，測算出各種類型的利潤情況見表1，2，3。在計算時均含建設(shè)期1年（即2004年）。3經(jīng)濟評價為了更好地評價各類型經(jīng)濟效果，本文采用動態(tài)分析的方法對試驗的投資回收期和凈現(xiàn)值指數(shù)進行評估［3］。1投資回收期由于各年收益不相等，所以按累計凈現(xiàn)值的方法來計算不同類型的動態(tài)投資回收期。折現(xiàn)率按10％計算。各種類型的現(xiàn)金流量和凈現(xiàn)值見表4，5，6。從上述表中可以看出：三種經(jīng)營方式的累計凈現(xiàn)值均在第6年出現(xiàn)正值，固投資回收期在6年以內(nèi)（在計算投資回收期時均包含了建設(shè)期1年）。網(wǎng)狀魚池類型投資回收期＝6－1．793／931＝5．4（年）；塊狀魚池類型投資回收期＝6－8．155／10．537＝5．2（年）；條狀魚池類型投資回收期＝6－013／148＝5．0（年）。計算結(jié)果表明，三種類型的投資期均為5年多，時間較短，資金回收速度快，說明三種類型的復(fù)合經(jīng)營模式承擔(dān)的風(fēng)險較小，投資比較合理，均為理想模型。2凈現(xiàn)值指數(shù)由于三種類型的投資回收期比較接近，故用凈現(xiàn)值指數(shù)來補充評價。凈現(xiàn)值指數(shù)又叫獲利指數(shù)，反映單位投資獲得的收益，是體現(xiàn)投資與收益相對數(shù)的重要指標(biāo)，其計算公式為：凈現(xiàn)值指數(shù)（PVI）＝凈現(xiàn)值／投資現(xiàn)值網(wǎng)狀魚池類型凈現(xiàn)值指數(shù)＝1．793／7．41＝0．242＞0；塊狀魚池類型凈現(xiàn)值指數(shù)＝8．155／18．4＝0．443＞0；條狀魚池類型凈現(xiàn)值指數(shù)＝013／7．32＝0．412＞0。結(jié)果表明，三種模式的投資方案均合理，但以塊狀魚池、條狀魚池類型為優(yōu)。

三、結(jié)論與討論

試驗結(jié)果表明，林漁復(fù)合經(jīng)營模式是一種比較可行的林農(nóng)復(fù)合經(jīng)營模式，在開展林漁復(fù)合經(jīng)營時，條狀魚池由于池杉密度較小，比網(wǎng)狀魚池種植池杉效益要高；塊狀魚池開展果漁復(fù)合經(jīng)營其效益也較高，隨著時間的延續(xù)，果木林相繼進入結(jié)果盛期，每年都有比較固定的收益，其復(fù)合效益更高。故在選擇林漁復(fù)合經(jīng)營模式時，以塊狀魚池開展果－漁復(fù)合經(jīng)營為優(yōu)，條狀魚池開展池杉－魚復(fù)合經(jīng)營次之，網(wǎng)狀魚池由于林分郁閉度高，對養(yǎng)魚有一定的影響，故不提倡。林漁復(fù)合經(jīng)營模式，充分提高了空間、水面、光能和陸地的利用率，不但能使林木速生豐產(chǎn)，而且還調(diào)整了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使林漁有機結(jié)合起來，為社會提供了多種農(nóng)林產(chǎn)品。促進了地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，值得大力推廣。林木除發(fā)揮其生態(tài)、社會效益外，其經(jīng)濟效益也將更為顯著。本文只對三種林漁復(fù)合經(jīng)營模式進行了研究，還有很多問題需要研究、探討，如與只挖魚池相比，林漁復(fù)合經(jīng)營模式是否效益更高？與在低洼地只簡單整地造林相比，林漁復(fù)合經(jīng)營模式效益又如何？與普通魚池相比，林漁復(fù)合經(jīng)營下的魚產(chǎn)量是否會逐漸提高？就是池杉－漁復(fù)合經(jīng)營模式中，堤壩寬度以及池杉排數(shù)不同情況下，林漁復(fù)合經(jīng)營效益會有怎樣不同？這些都需要在以后的工作中要加以研究和考慮。

摘要：1999年美國《金融服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化法案》正式簽署生效，標(biāo)志著美國在世紀之交放棄分業(yè)經(jīng)營模式進入混業(yè)經(jīng)營的新紀元。在金融自由化和金融活動全球一體化趨勢不斷強化的推動下，越來越多的國家紛紛放棄原先的金融分業(yè)管制政策，致使越來越多的金融機構(gòu)熱衷于多元化經(jīng)營并采取兼并收購等手段向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域滲透。伴隨國際經(jīng)濟一體化的加深，可以預(yù)期，混業(yè)經(jīng)營將成為國際上各國金融業(yè)經(jīng)營模式發(fā)展的基本模式。從長遠來看，中國金融業(yè)最終將融入全球競爭之中，與世界各國集銀行、保險、證券等金融業(yè)務(wù)于一身的金融巨頭進行角逐，中國金融業(yè)實現(xiàn)從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的體制變革是必然的，也是可能的。本文將結(jié)合美國金融業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、混業(yè)分業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣比較及我國分業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀分析我國金融業(yè)模式的發(fā)展趨勢．

關(guān)鍵詞：金融混業(yè)、模式選擇、發(fā)展方向

一、金融混業(yè)和分業(yè)的概念

所謂金融混業(yè)，是相對分業(yè)而言的，實質(zhì)上是指金融業(yè)內(nèi)部的分工與協(xié)作關(guān)系。金融業(yè)的功能是以金融工具為載體實現(xiàn)的。依據(jù)金融工具的不同特點，在金融業(yè)內(nèi)部可劃分不同的子行業(yè)，如銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)、基金業(yè)、信托業(yè)等。不同的金融工具可實現(xiàn)同一金融功能，因此，金融業(yè)內(nèi)的各子行業(yè)在功能上有重合之處，正由于金融本身的這種行業(yè)分類的特點，所以在金融業(yè)就形成了分業(yè)經(jīng)營與混業(yè)經(jīng)營的概念。金融分業(yè)、混業(yè)既涉及經(jīng)營層面又涉及到監(jiān)管層面。就經(jīng)營層面而言，即人們所說的金融分業(yè)經(jīng)營與金融混業(yè)經(jīng)營問題，這是金融業(yè)經(jīng)營模式的內(nèi)核；就監(jiān)管層面而言，即分業(yè)監(jiān)管與統(tǒng)一監(jiān)管的問題，它涉及金融監(jiān)管體制的選擇。

而金融分業(yè)經(jīng)營是從機構(gòu)職能方面理解的，與混業(yè)經(jīng)營是相對的，指的是銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)、信托業(yè)各自經(jīng)營與自身職能相對應(yīng)的金融業(yè)務(wù)。這種模式下，法律上禁止銀行與證券業(yè)務(wù)的混合，一個金融機構(gòu)不能同時經(jīng)營兩種業(yè)務(wù)。其出發(fā)點是維護貨幣銀行體系的穩(wěn)定，把存款保險及央行最終貸款者的功能限定在銀行業(yè)內(nèi)，手段是通過法規(guī)隔離來防止證券業(yè)的風(fēng)險傳遞到銀行體系。

二、美國金融業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變歷程

經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中，運用案例開展教學(xué)，可以引導(dǎo)學(xué)生在案例的情景中對經(jīng)濟學(xué)理論知識以理解，有助于培養(yǎng)學(xué)生在未來的職業(yè)領(lǐng)域中對于經(jīng)濟學(xué)知識靈活運用。虛擬公司經(jīng)營模式是針對于經(jīng)濟學(xué)教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)實際公司案例創(chuàng)設(shè)虛擬公司運行模式，學(xué)生通過經(jīng)營虛擬公司對課堂知識以掌握，堪為是符合經(jīng)濟學(xué)專業(yè)學(xué)生職業(yè)發(fā)展需求的課堂教學(xué)方式。

一、將虛擬公司經(jīng)營模式引入經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中的必要性

(一)經(jīng)濟學(xué)教學(xué)內(nèi)容枯燥而難于理解

經(jīng)濟學(xué)屬于是經(jīng)管類專業(yè)的基礎(chǔ)科目，所涉及的內(nèi)容眾多。職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟學(xué)課程，是從學(xué)生職業(yè)的角度出發(fā)開展教學(xué)，教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對于經(jīng)濟學(xué)知識的靈活運用。但是，面對經(jīng)濟學(xué)知識面的廣泛、知識內(nèi)容的龐雜，要在一個學(xué)期內(nèi)容完成教學(xué)任務(wù)，對于基礎(chǔ)知識普遍薄弱的職業(yè)技術(shù)院校學(xué)生而言，是非常困難的。經(jīng)濟學(xué)所涉及的專有名詞和概念頗多，諸如價格、利潤、成本、邊際等等，雖然從理論的角度不難理解，但是在實際運用中就難以界定。如果經(jīng)濟學(xué)教學(xué)過于抽象，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程難以對概念具體把握，就會將經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)看作是一種負擔(dān)。

(二)虛擬公司經(jīng)營模式尚處于探索階段

二十世紀50年代，德國就開啟了虛擬公司經(jīng)營。作為模仿經(jīng)濟運行活動的模擬環(huán)境，學(xué)生處于環(huán)境中可以從事金融、財務(wù)、銷售的等等業(yè)務(wù)活動。這種模擬現(xiàn)場可為經(jīng)濟學(xué)教學(xué)提供了實踐舞臺。隨著計算機信息技術(shù)的發(fā)展，目前虛擬公司經(jīng)營模式使用軟件設(shè)計，將經(jīng)濟學(xué)概念通過虛擬公司環(huán)境具體化，可以更為直觀地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。一些教學(xué)條件較好的職業(yè)技術(shù)院校，甚至可以通過校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)虛擬創(chuàng)業(yè)課堂板塊，學(xué)生登錄虛擬創(chuàng)業(yè)平臺后，就可以運用軟件啟動創(chuàng)業(yè)程序。雖然所有的過程都是運用計算機模擬操作的，但是，學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找實際案例運用于虛擬公司經(jīng)營模式中，有助于學(xué)生不斷地探索。在經(jīng)濟學(xué)教學(xué)中，將虛擬公司經(jīng)營模式加以運用，可以引導(dǎo)學(xué)生從公司經(jīng)營的角度對經(jīng)濟學(xué)概念進行理解。學(xué)生在此過程中，通過對經(jīng)濟學(xué)知識的感性認識過渡到深入行業(yè)角度的具體分析，可以總結(jié)出適合于自身的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)濟學(xué)中涉及到諸多的計算知識，將虛擬公司經(jīng)營模式加以合理運用，學(xué)生可以針對具體公司的問題對成本、價格以及所獲得的利潤進行分析。

【摘要】《小豬佩奇》是近年來動漫界的一匹黑馬，它以年創(chuàng)收12億美元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了動漫產(chǎn)品現(xiàn)象級IP。筆者以《小豬佩奇》為切入點，對其衍生品的經(jīng)營模式進行深入探析，試圖為我國動漫衍生品的經(jīng)營提供新思路。

【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè)鏈；衍生產(chǎn)品；小豬佩奇；經(jīng)營模式

動漫產(chǎn)業(yè)作為一種新興文化產(chǎn)業(yè)，以動畫和漫畫為表現(xiàn)形式。其產(chǎn)品鏈條長，分布領(lǐng)域廣，既包括產(chǎn)業(yè)鏈上游動漫作品的創(chuàng)作與銷售，也包括產(chǎn)業(yè)鏈下游動漫衍生品牌的生產(chǎn)與經(jīng)營，而動漫衍生品經(jīng)營是整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利的關(guān)鍵。動漫衍生品的開發(fā)經(jīng)營是指以動漫形象或元素為創(chuàng)意基礎(chǔ)，挖掘其潛在資源，研發(fā)周邊產(chǎn)品，進而投入市場進行銷售的盈利模式。《小豬佩奇》是近來動漫市場上的一個新秀。作為一部學(xué)齡前動畫片，僅上線一年就獲得了百億次的播放量和高達9.2分的良好口碑，截至目前，《小豬佩奇》仍然熱度不減，不止動畫片，其衍生產(chǎn)品也連續(xù)吸引了很多小朋友及其家長以及大部分成年人的喜愛。目前《小豬佩奇》衍生品的授權(quán)合作商已經(jīng)達500多家，衍生品牌高達800多個授權(quán)協(xié)議。本文以《小豬佩奇》為例，從動漫形象創(chuàng)意模式、衍生品營銷模式和品牌授權(quán)管理模式三個方面對《小豬佩奇》衍生品的經(jīng)營模式進行深入剖析，提出動漫衍生品開發(fā)的新思路，希望為我國國內(nèi)動漫企業(yè)衍生品經(jīng)營提供發(fā)展建議。

一、動漫形象創(chuàng)意模式

動漫衍生產(chǎn)品順利開發(fā)的第一步在于一個成功的動漫作品形象。動漫作品形象的設(shè)計和內(nèi)涵決定了衍生品開發(fā)的難度和范圍。同時，一個深入人心的動漫形象，也是擴大影響，形成受眾基礎(chǔ)的保障。進而促進其相關(guān)衍生品的開發(fā)與營銷。

1.衍生品開發(fā)意識先行，豐富動漫形象。動漫角色形象的塑造在動漫作品中極其重要，成功的角色形象是決定動漫衍生品能否取得成功的重要因素。首先，動漫角色的形象設(shè)計關(guān)乎到衍生品制作時候的難度和成本。其次，一個成功的具有內(nèi)在魅力的角色形象是吸引人們購買周邊產(chǎn)品的重要因素。相比于美日韓成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈運作模式，國內(nèi)動漫企業(yè)將關(guān)注點更多地放在動漫作品的創(chuàng)作中，而缺少衍生品盈利的意識，從而造成動漫企業(yè)盈利困難，為壓縮成本，進一步導(dǎo)致許多動漫作品粗制濫造，形成惡性循環(huán)。在國內(nèi)動漫衍生品銷售市場中，國外的動漫衍生品銷售份額占到了市場的80%以上，本土品牌占有率不足20%。因此，為避免后期制作衍生品時無元素可用的尷尬境地，在動漫創(chuàng)作的初期就要具備動漫衍生品開發(fā)的意識?！缎∝i佩奇》動漫作品中，角色的形象簡單可愛，里面不論年齡都是兩頭身的造型，小朋友在觀看的時候更容易接受這樣的簡單輕松的角色造型。同時，作為動漫中的主人公，佩奇有缺點也有優(yōu)點，就如同現(xiàn)實中的小朋友一樣，這樣立體的角色會讓小觀眾在角色身上找到共鳴，從而打心底里接受這個動漫角色。同時在周邊產(chǎn)品的制作中，動漫角色簡單圓潤的造型，還能降低成本，衍生出來的玩偶玩具等產(chǎn)品更利于制作與生產(chǎn)。

一、浙江省主要種蜂場經(jīng)營模式分析

1平湖市種蜂場1）平湖意蜂高產(chǎn)王漿特色鮮明，且推廣時間早，因此，其在浙江漿蜂種群繁育史上具有重要的地位。2）種蜂場經(jīng)營模式。平湖市種蜂場采取“政府+個體蜂場”的經(jīng)營模式。由平湖市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟局掛牌成立種蜂場，由平湖市畜牧獸醫(yī)局具體負責(zé)管理，主要負責(zé)技術(shù)推廣、統(tǒng)一供種及銷售宣傳。為了規(guī)范銷售，種蜂場先后采取了平湖蜂種數(shù)碼背標(biāo)、種蜂王合格證、種蜂王供應(yīng)卡及開具統(tǒng)一稅務(wù)發(fā)票等措施。由3家個體蜂場負責(zé)蜂王的繁育以及飼養(yǎng)管理，另外，還承擔(dān)種性測定、技術(shù)試驗等研發(fā)項目的示范試點，3家個體蜂場目前的保種飼養(yǎng)量在450群左右。這種“政府+個體蜂場”模式的形成與平湖意蜂發(fā)展的歷史有緊密的聯(lián)系。由于蜂場兼營各類蜂產(chǎn)品，準(zhǔn)確核算其成本收益比較困難。從純蜂王繁育和銷售來看，目前每年收入只有1萬多元，主要靠從蜂場銷售的蜂王中進行提成（每只提10%），而宣傳、人工、服務(wù)管理成本每年高達5萬元以上。因此，蜂場處于虧損狀態(tài)。3）種蜂場面臨的問題。由于平湖市種蜂場經(jīng)營模式屬于松散型，政府管理人員與個體蜂場之間沒有緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，因此，平湖意蜂種王的銷售出現(xiàn)無序化。另外，由于個體蜂場規(guī)模小、研發(fā)實力弱、蜂農(nóng)文化水平有限等，種蜂場基本沒有再開展新品種選育工作，處于“吃老本”的狀態(tài)?？傮w來看，平湖意蜂種質(zhì)品牌優(yōu)勢正在逐步減弱。2杭州市德興蜂業(yè)有限公司1）種蜂場概況。杭州市德興蜂業(yè)有限公司（原名“蕭山市種蜂繁育場”）創(chuàng)建于1989年，1994年被鑒定為省定點一級種蜂場。該場的主要蜂種由場長洪德興個人選育而成，其特點是漿、蜜、花粉三特高產(chǎn)，取名為蕭山漿蜂[7]。該蜂種曾獲浙江省人民政府科技進步三等獎、浙江省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)科技成果一等獎。建場至今，已累計向全國各地（除藏、澳以外）推廣蜂種4萬余只。此外，該場還先后承擔(dān)了多項省市級科研項目，制定的《蕭山金蜂王育種操作規(guī)程》被杭州市政府采納為地方農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2）種蜂場經(jīng)營模式。杭州市德興蜂業(yè)有限公司由個人蜂場規(guī)模不斷擴大而來，2000年以后建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，因此，采取的經(jīng)營模式為公司制模式。為了避免單一化經(jīng)營的風(fēng)險和更好的盈利，企業(yè)除了育種推廣外，還銷售蜂蜜、王漿、花粉等各類蜂產(chǎn)品，并自主研發(fā)臺基條、配合飼料以及蜂毒蜂膠膏藥等，實現(xiàn)了育種推廣、蜂產(chǎn)品加工銷售以及蜂療服務(wù)等多元化經(jīng)營。從目前的經(jīng)營效益來看，種蜂場已不是公司的主要盈利點。從種蜂場的成本收益來看，運營成本主要包括固定資產(chǎn)折舊（場地分攤）、人工成本、飼料成本、宣傳成本等，每年為45.60萬元。2011年，育種場推廣蕭山漿蜂實現(xiàn)經(jīng)營收入55.77萬元，除郵寄成本費外，凈收入522萬元，實現(xiàn)利潤為7.00萬元。3）種蜂場面臨的問題。種蜂場目前遇到的困難主要有兩個：一是對外引種和售種問題，要引進、出口新蜂種，都需要到農(nóng)業(yè)部登記備案，手續(xù)煩瑣，耗時較長，這對繁種有一定的影響；二是保種問題，盡管蜂種資源的保存很重要，但開展繁育工作需要的人工費、場地費等越來越高，繁種的比較效益越來越低，種蜂場對培育新品種的前景并不看好。3江山健康種蜂場1）種蜂場概況。江山健康種蜂場成立于2002年，是在江山市養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)化協(xié)會的大力支持下，由江山市健康蜂業(yè)有限公司投資近200萬元興建的優(yōu)質(zhì)種蜂培育基地。蜂場坐落在江山市長臺鎮(zhèn)乾頂村碗窯水庫旁，占地面積6.67hm2，建有蜜蜂育種場、育種室、育種技術(shù)培訓(xùn)中心以及67hm2無公害蜜粉源植物園，并配置了人工授精儀、生物顯微鏡、原子分光光度計等先進實驗設(shè)備。2004年，蜂場被認定為省一級種蜂場，并核發(fā)了種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證。該場已先后培育出“江山一號”王漿高產(chǎn)蜂種及“江山二號”蜂膠高產(chǎn)蜂種，并向全國推廣。除育種外，該場作為江山市蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，還向蜂農(nóng)提供優(yōu)良蜂種、飼料、技術(shù)及信息等服務(wù)。2）種蜂場經(jīng)營模式。江山健康種蜂場目前為獨立的法人單位，其原來依托于江山市健康蜂業(yè)有限公司，2009年起從企業(yè)中獨立出來，其發(fā)展模式可總結(jié)為“協(xié)會+公司+蜂場”。一方面，是本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)從外地種蜂場購買蜂種，不但價格高，而且質(zhì)量也得不到保證。在這樣的背景下，江山蜂產(chǎn)業(yè)協(xié)會提出建立本地的種蜂場。應(yīng)該說，政府部門發(fā)揮了主導(dǎo)性作用。另一方面，是健康蜂業(yè)公司自身發(fā)展的需要。保障公司的產(chǎn)品原料、為下屬合作社提供技術(shù)服務(wù)等都需要設(shè)立專門的機構(gòu)。在政府和企業(yè)的共同推動下，種蜂場成功組建。從成本收益來看，種蜂場從公司退出后，其發(fā)展后勁明顯不足。“江山一號”、“江山二號”售價分別為280元/只、380元/只，每年銷售量在1000只左右，除去蜂場每年的場地費、人工費等開支外，蜂場處于輕度虧損狀態(tài)。由于經(jīng)營狀況不佳，目前，蜂場保種規(guī)模已經(jīng)縮小，周邊蜜源植物的種植等工作基本取消，計劃建設(shè)的交尾場也暫時擱淺。3）種蜂場面臨的問題。從蜂場的發(fā)展?fàn)顩r來看，健康種蜂場在經(jīng)驗豐富的老蜂農(nóng)的帶領(lǐng)下，育種工作取得顯著成效，并且在當(dāng)?shù)卣块T的大力支持下，與國內(nèi)外知名院校、民間組織建立緊密聯(lián)系。但從今后的發(fā)展來看，獨立經(jīng)營模式因為承擔(dān)了公益性的任務(wù)，沒有經(jīng)濟效益，經(jīng)費短缺致使其發(fā)展受到很大的限制。另外，由于工資待遇低，科研人員缺乏，再加上管理團隊年事已高，種蜂場目前只能維持現(xiàn)狀，育種創(chuàng)新動力不足。

二、浙江省種蜂場經(jīng)營模式比較及經(jīng)驗啟示

1浙江省種蜂場經(jīng)營模式比較分析從上述3家省級種蜂場的發(fā)展來看，各種蜂場的發(fā)展程度存在差異。其中，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的育種場經(jīng)營狀況相對較好，經(jīng)營的規(guī)范性、銷售量和盈利情況較好。1）種蜂場發(fā)展的共性分析。3家種蜂場雖然發(fā)展水平不等，但是仍存在一些共同之處。首先，從盈利狀況來看，3家種蜂場都不容樂觀。由于飼養(yǎng)成本上升、漿蜂種蜂市場有限等，單純依靠繁育蜂王，并不能給蜂場帶來較大盈利。其次，3家種蜂場發(fā)展后勁不足，創(chuàng)新品種缺乏動力。在銷售的蜂種中，除了“江山二號”以外，其余蜂種都是依托原有的種質(zhì)資源優(yōu)勢培育而成，使用了10年以上，符合市場需求的突破性品種（如能提高王漿中的10-HDA含量）仍未出現(xiàn)。另外，蜂場本身盈利不佳，用于技術(shù)研發(fā)的投入更是有限，導(dǎo)致新品種的研究乏力。最后，3家種蜂場都開始或者已經(jīng)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營。除了育種以外，3家種蜂場都在經(jīng)營蜂產(chǎn)品的加工銷售、蜂療服務(wù)或者進行產(chǎn)業(yè)示范、房屋出租等，以彌補損失或者支持蜂種繁育工作。2）決定種蜂場發(fā)展的差異性分析。從差異性來看，種蜂場的組織架構(gòu)和運作模式是制約種蜂場發(fā)展的最主要因素。平湖市種蜂場采取“政府+個體蜂農(nóng)”的模式，成立之初，在幫助擴大平湖意蜂的影響力、幫助個體蜂場完善育種設(shè)施等方面具有重要的貢獻。但是到市場比較穩(wěn)定以后，政府仍然介入其中，并收取“中介費”，就顯得不合時宜了。另外，由于多年來政府主導(dǎo)的育種場只有虛名，沒有自主實體，與個體蜂農(nóng)之間聯(lián)系松散，個體種蜂場在多年的發(fā)展中也一直沒有轉(zhuǎn)型升級為大的蜂場。杭州市德興蜂業(yè)有限公司采取公司制的模式經(jīng)營。因為有場長洪德興個人前期的養(yǎng)蜂積累，以及構(gòu)建產(chǎn)權(quán)明晰、盈虧自負的企業(yè)制度，種蜂場由個體蜂場逐步演變?yōu)楝F(xiàn)代化的龍頭企業(yè)。根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)新公司產(chǎn)品，通過多元化的經(jīng)營，使公司不斷發(fā)展壯大，間接帶動種蜂場的發(fā)展，在漿蜂蜂種市場整體下滑的不利狀況下，實現(xiàn)了微弱盈利。江山健康種蜂場成立之初采取“協(xié)會+企業(yè)+種蜂場”的模式，由于企業(yè)人事變動，目前已蛻變?yōu)榫哂歇毩⒎ㄈ速Y格的種蜂場，因為缺乏經(jīng)費來源和穩(wěn)定支持，再加上管理層年事已高，維持現(xiàn)狀的思想較濃，種蜂場出現(xiàn)暫時性的萎縮趨勢。區(qū)域蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史條件、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況等也是影響種蜂場發(fā)展的主要原因。平湖市區(qū)位條件好，養(yǎng)蜂業(yè)采取定地或者小轉(zhuǎn)地的方式，種蜂場經(jīng)營戶思想相對保守，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，養(yǎng)蜂業(yè)在市場經(jīng)濟條件下比較效益越來越低，勞動強度相對較大，蜂產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷縮小，因此，對蜂種繁育工作重視程度大不如從前，種蜂場也逐漸走向衰弱。江山蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益壯大，企業(yè)需要有穩(wěn)定的高質(zhì)量的蜂產(chǎn)品原料，種蜂需求相對較大，種蜂場的發(fā)展順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，成功培育新的品種。2經(jīng)驗啟示1）堅持以企業(yè)為主體。從幾家種蜂場的發(fā)展實踐來看，只有把企業(yè)作為種業(yè)發(fā)展的主要載體，扶持企業(yè)壯大，才是做大、做強一個地區(qū)種業(yè)的主要途徑。例如，杭州市德興蜂業(yè)有限公司正是因為建立了產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確的現(xiàn)代企業(yè)制度，有經(jīng)費支持育種工作繼續(xù)做下去，包括聘請外籍專家、引進蜂種、雇傭?qū)I(yè)育種人員、建設(shè)育種場地等。反過來，質(zhì)量過硬的蜂王銷售也擴大了企業(yè)的知名度，為帶動其他蜂產(chǎn)品的銷售做了活廣告。這樣，就在企業(yè)內(nèi)部形成了育種、蜂產(chǎn)品加工、技術(shù)服務(wù)之間的有機融通和良性循環(huán)。可以說，以企業(yè)為主體的種蜂場是在與市場的不斷接軌中實現(xiàn)自我調(diào)整，樹立商業(yè)信譽，不斷去適應(yīng)市場的需求，從而得以生存和發(fā)展壯大。堅持以企業(yè)為主體、促進育種的商業(yè)化進程，將是育種場發(fā)展的必然趨勢。2）堅持以政府為主導(dǎo)。對3家種蜂場的調(diào)研均已表明，當(dāng)今種蜂場盈利空間已經(jīng)十分有限，甚至虧損，而作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭，種業(yè)又十分重要，因此，政府必須加大力度進行扶持。但眾所周知，蜂產(chǎn)業(yè)所具有的場地流動性強、生產(chǎn)隨意性大、管理松散性突出等行業(yè)特殊性，使蜜蜂新品種的選育本身所具有的創(chuàng)新價值很難像其他農(nóng)作物種子一樣，通過申請發(fā)明專利或者知識產(chǎn)權(quán)加以保護，種質(zhì)資源很容易外泄。正如調(diào)研中了解到，甲蜂場發(fā)現(xiàn)乙蜂場蜂群質(zhì)量高，就會在其蜂場附近放置蜂王（交尾群）與其交尾，從而獲取優(yōu)良基因，或者蜂農(nóng)之間私下交換蜂種，自我繁殖。因此，種蜂場要長期發(fā)展下去，政府相關(guān)部門必須加以支持和干預(yù)。3）堅持以科技創(chuàng)新為動力。在市場競爭日益加劇的今天，種業(yè)的發(fā)展離不開科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，科技創(chuàng)新也是種業(yè)企業(yè)發(fā)展的堅強后盾和潛力所在。江山健康種蜂場較其他兩家種蜂場雖然起步晚，但是創(chuàng)新意識強，且配置了先進的育種儀器和設(shè)備，并派人專門赴國家級專業(yè)研究所學(xué)習(xí)育種技術(shù)，從而研發(fā)出順應(yīng)市場需求的蜂膠高產(chǎn)型蜂種“江山二號”，每只售價380元，明顯高于普通蜂王價格。另外，江山健康種蜂場還十分注重與國外的交流與合作，引進法國的優(yōu)良蜂種，成功研究出高產(chǎn)蜜型蜂種“江山三號”。因此，重視種質(zhì)的創(chuàng)新和運用新技術(shù)，提升品種選育的自主創(chuàng)新能力，加強對外合作與交流，實現(xiàn)科研的高投入與高產(chǎn)出的良性循環(huán)，不斷培育出滿足市場需求的優(yōu)良新品種，也是新形勢下育種場崛起的必由之路。

三、結(jié)論與政策建議

本研究分析了浙江省種蜂場的總體經(jīng)營狀況，并以浙江平湖市種蜂場、杭州市德興蜂業(yè)有限公司和江山健康種蜂場三家典型蜂場為案例，從形成背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、運作模式以及遇到的困難等方面進行了分析和比較，對不同組織架構(gòu)和運作模式下種蜂場運作的經(jīng)驗啟示進行了總結(jié)。研究認為，以企業(yè)經(jīng)營為主體、政府的引導(dǎo)和扶持為支撐，并依靠科技創(chuàng)新不斷培育適應(yīng)市場需要的新品種，提升核心競爭力，是種蜂場順利發(fā)展的關(guān)鍵所在?；谏鲜龇治?，特提出以下相關(guān)政策建議：一是著力打造核心種業(yè)企業(yè)。對區(qū)域種蜂場的經(jīng)營狀況進行評估，著力打造核心種蜂業(yè)基地。二是盡快出臺種蜂場扶持辦法。一方面，要在保種、育種的工作上進一步明確責(zé)任，確定企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)和政府應(yīng)扶持的環(huán)節(jié)。建議采取“政府購買服務(wù)”的方式，由育種場承擔(dān)保種任務(wù)，由政府每年給予一定的補助。另一方面，要制定合理的補助辦法。建議采取“固定補助和以獎代補”相結(jié)合的辦法，固定補助根據(jù)種蜂場資質(zhì)按年度給予補貼，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、儀器設(shè)備購買、蜂種引進等。在此基礎(chǔ)上，按照種蜂場年度推廣蜂種數(shù)量給予一定的獎勵。三是不斷完善蜂種業(yè)對外交流與合作的政策措施。建議相關(guān)部門進一步優(yōu)化蜂種進出口審批程序，盡快明確引進蜂種作為母本的新品種鑒定辦法，加強蜂種業(yè)的對外交流與合作。

摘要：NBA作為世界上最為成功的籃球職業(yè)聯(lián)賽，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已擁有29支球隊，營業(yè)額超過百億美金。NBA的成功關(guān)鍵在于科學(xué)的管理經(jīng)營模式，據(jù)此探析了NBA管理經(jīng)營模式，以期為我國職業(yè)籃球的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：NBA；經(jīng)營管理；模式

1NBA經(jīng)營模式概述

1．1市場主導(dǎo)。NBA是全球頂尖籃球組織，本身已經(jīng)獲取了合法性的經(jīng)營權(quán)。只要與NBA保持合作關(guān)系的企業(yè)，在舉辦活動的過程中，就必然會付出商業(yè)成本。而合作企業(yè)會對NBA的標(biāo)志加以利用并舉辦相應(yīng)的活動，進而獲取可觀的經(jīng)濟和社會效益。通過NBA組織影響力的應(yīng)用，就能夠不斷提升其知名度，使得社會影響力得以擴大，進而實現(xiàn)自身的全面可持續(xù)發(fā)展。在大部分的運動賽事中，NBA還踐行了經(jīng)濟化的運作模式，有機融合體育精神和市場化管理，使得NBA充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，為成熟產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。由于NBA的管理制度相對完善，能夠?qū)扔畜w育資源加以利用，以確保經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈作用得以充分發(fā)揮。NBA組織內(nèi)部人力資源管理方案也相對成熟，自組織創(chuàng)立以后即形成了賽事機制，且所有賽事活動都以此為基礎(chǔ)加以制定，所以籃球賽事相對激烈可觀。另外，NBA組織還對每年賽事的規(guī)則、球員的質(zhì)量以及籃球賽事數(shù)量加以制定，使得籃球賽事觀賞性明顯增強，同樣也受到球迷的喜愛。在此基礎(chǔ)上，賽事活動開展的過程中，贊助商也會對其產(chǎn)品進行宣傳，進而實現(xiàn)了雙贏目標(biāo)。1．2NBA籌資渠道。NBA的球隊通過自身經(jīng)營運作來創(chuàng)造財富的手段主要有三個：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、球隊商品和周邊產(chǎn)品。首先，是電視轉(zhuǎn)播權(quán)。這是各支球隊經(jīng)濟收入的主要來源，這些錢是各國電視臺給NBA官方的錢，然后NBA官方再按照他們要求轉(zhuǎn)播的場次把這些錢分給各個球隊。這樣就控制了觀眾，看電視轉(zhuǎn)播和去現(xiàn)場都花錢，那很多觀眾自然會選擇去現(xiàn)場觀看比賽。其次，球隊的收入就是球隊本身的商品，比如球隊的球衣、球鞋等等，球鞋是球員自身和公司簽約，但是某些球隊也會從中得利。最后，就是球隊周邊產(chǎn)品。比如球星卡之類的小東西，球星卡這些東西在美國銷量很好，這個就涉及到球星的肖像權(quán)，而肖像權(quán)是由球隊負責(zé)的，所以這也是球隊的收入來源。

2NBA獨特的管理方式

那么怎樣才能吸引贊助商提供贊助？并以此來保證基本的支出呢？同時為了吸引更多的贊助，就必須提高收視率，這樣贊助商才愿意將大筆的資金投資給你。收視率又該如何保證呢？聯(lián)盟球隊有很大的貧富差距，由于薪金的問題，會出現(xiàn)球隊實力差距過大的問題，導(dǎo)致比賽的精彩程度不夠，沒有人愿意看。為了保證收視率，同時增加比賽的激烈程度。聯(lián)盟出臺了“奢侈稅”“工資帽”等政策，調(diào)配球隊實力。有了這些限制，有錢的俱樂部不會為了高薪聘請很多有實力的球員，而交付高額的奢侈稅。正所謂“上有政策，下有對策”俱樂部也會為自己的球隊利益和實力而冥思苦想。首先球隊需要高薪聘請偶像級球星，撐起俱樂部的形象，賣球衣，門票等提高收益。同時維持球隊的勝率，只有球隊成績好，才會有更多的關(guān)注，才能有更多的企業(yè)贊助，購買球星與角色球員。而這就需要球探高人一等的眼力，以及外交部杰出的社交能力，用最少的錢，簽到最合適的球員，組合成最強的陣容再加上教練，訓(xùn)練師，營養(yǎng)師，隊醫(yī)等團結(jié)協(xié)作，以總冠軍為目標(biāo)，不斷努力。例如近年來成績最好的勇士隊，憑借超前的戰(zhàn)術(shù)理念，團隊合作，在兩年前成為奪冠熱門。又因此吸引更多優(yōu)秀的球員欣然規(guī)往，杜蘭特，考辛斯等，底薪引進超強巨星，使得球隊實力加強，保持爭冠水平，形成良性循環(huán)。面對一些高薪低能的球員，或即將退役的球員，常常用買斷的方式，把球員合同剩下的年限工資一次性付清。球員成為自由人，而且這些錢不計入球隊工資總額，可以減少球隊的奢侈稅。

1特許經(jīng)營模式

特許經(jīng)營模式是指特許經(jīng)營擁有者將其成功的品牌、標(biāo)識、產(chǎn)品、專有技術(shù)和運作模式以合同約定的形式，授權(quán)給特許經(jīng)營體系中的受許者使用，使受許者獲得知名的品牌和產(chǎn)品（或服務(wù)）。酒店特許經(jīng)營是指取得成功并享有盛譽的酒店集團公司向其他的單體酒店授權(quán)經(jīng)營，即通過合同形式，規(guī)定這些酒店可以使用該集團的名稱、標(biāo)識、酒店特有造型，以及該集團的經(jīng)營管理方式和方法、操作規(guī)范和程序、廣告宣傳資料、以該集團的名義在網(wǎng)上和網(wǎng)下進行推銷。此外，集團在酒店建造前期還對酒店選址、人員培訓(xùn)和開業(yè)后的日常經(jīng)營管理提供幫助，協(xié)助解決酒店經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題。特許經(jīng)營的形式包括：一般特許經(jīng)營。這是普遍采用的一種形式，特許人授權(quán)給受許人，允許其使用名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品（或服務(wù)）、經(jīng)營管理模式等，并以合同的形式規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。委托特許經(jīng)營。就是特許人將公眾已熟知的名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品（或服務(wù)）、經(jīng)營模式等委托給一個商，并收取相應(yīng)的費用，而由商在其負責(zé)區(qū)域內(nèi)向加盟商授權(quán)并收取費用，同時為受許人提供技術(shù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、事務(wù)咨詢、監(jiān)督檢查以及其他幫助。一般來說，商自己并不直接經(jīng)營或參與經(jīng)營，而是負責(zé)發(fā)展加盟商，由他們開展經(jīng)營活動。發(fā)展特許經(jīng)營。發(fā)展特許經(jīng)營是指特許人在向授許人授權(quán)經(jīng)營的同時，再向授許人授權(quán)同意其在一定范圍內(nèi)建立若干家分部的請求。如果授許人一旦有需要，就可以不再經(jīng)授權(quán)人同意就可建立若干家分部。這有利于授許人做好長遠規(guī)劃，促進其業(yè)務(wù)的長足發(fā)展。復(fù)合特許經(jīng)營。復(fù)合特許經(jīng)營是指特許人把特定區(qū)域內(nèi)的獨有特許權(quán)按某種約定轉(zhuǎn)讓給授許人，授許人在得到此項授權(quán)后可以在該地區(qū)獨自開展經(jīng)營活動，同時也可以將特許經(jīng)營權(quán)再授權(quán)給另一個或幾個授許人。也就是說，授許人具有雙重身份，它既是授許人，在某一個特定區(qū)域內(nèi)它又是授權(quán)人。但它作為授權(quán)人獲得的收益也要按一定比例上繳給特許人。

2合作經(jīng)營模式

酒店合作經(jīng)營模式是指隨著改革開放的深入發(fā)展，為適應(yīng)這一形勢，我國擴大了對外經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，按照平等互利的原則，酒店與國外酒店集團達成協(xié)議，雙方共同出資開辦的，按股權(quán)比例承擔(dān)風(fēng)險、獲取收益的酒店。酒店合作經(jīng)營的形式主要有：一是全權(quán)委托酒店管理公司管理經(jīng)營。改革開放后，大量國際知名酒店進入我國，它們帶來了許多先進的管理經(jīng)驗和超前的經(jīng)營理念，為了趕上國際潮流，我國不少酒店同這些引領(lǐng)國際潮流的國際酒店合作，全權(quán)委托他們管理經(jīng)營酒店。這種酒店經(jīng)營模式的最大特點是：國際酒店作為管理方不出資，但一般卻擁有酒店的經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)。二是酒店管理公司管理并投入資金，擁有一定比例的股權(quán)。由于國際品牌看到國內(nèi)酒店的發(fā)展前景，于是便產(chǎn)生了合作經(jīng)營的想法，在管理酒店的同時也投入了資金，參股酒店。這種酒店經(jīng)營模式的主要特點是：國際酒店不僅全權(quán)管理酒店，而且還投入了資金，擁有酒店的部分股權(quán)。三是加盟經(jīng)營。加盟經(jīng)營模式近年來在歐美發(fā)達國家較為盛行。我國一些經(jīng)營規(guī)模比較小的經(jīng)濟型獨立酒店業(yè)大多采用這種經(jīng)營模式。這種酒店的經(jīng)營模式的一大特點是：酒店加入國外酒店集團的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，包括全球訂房網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電子采購系統(tǒng)、區(qū)域型市場推廣活動等等，并支付相應(yīng)的費用。四是租賃經(jīng)營。酒店租賃經(jīng)營是指將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的一種方式，即酒店集團租賃另一家酒店開展經(jīng)營管理活動。酒店集團根據(jù)合同擁有酒店的所有經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，同時支付一定的租賃金。這種經(jīng)營模式的顯著特點是：雙方必須簽署租賃協(xié)議，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括酒店集團可使用的建筑物、土地、設(shè)備和酒店名稱、標(biāo)識等；同時酒店集團應(yīng)支付的租金和稅金等。

3租賃經(jīng)營模式

酒店租賃經(jīng)營是指酒店企業(yè)為了擴大其經(jīng)營規(guī)模，壯大企業(yè)實力，采取租賃別人的酒店開展經(jīng)營活動的一種方式。這種經(jīng)營方式酒店企業(yè)對所租賃的酒店只擁有經(jīng)營權(quán)并不享有所有權(quán)，它通過租賃合同把雙方的責(zé)權(quán)利固定下來。其形式包括：直接租賃。直接租賃是由酒店企業(yè)直接向酒店租賃整個酒店的全部資產(chǎn)，包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)，有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。這些財產(chǎn)可以是一次性消耗物，可以是財產(chǎn)、現(xiàn)金，也可以是債權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)。酒店企業(yè)對酒店財產(chǎn)擁有經(jīng)營管理的自主權(quán)，其中包括處置權(quán)。承租酒店企業(yè)向酒店擁有者每月或每年上繳租賃費即可。盈利分享租賃。盈利分享租賃是酒店企業(yè)和酒店共同分享經(jīng)營成果的一種方式。有不少酒店企業(yè)不愿承擔(dān)風(fēng)險，因此多半采用與酒店盈利分成的方式。一般來說，采用兩種方式分享經(jīng)營成果，即銷售額的百分比和利潤的百分比。有的酒店設(shè)施先進，地理位置優(yōu)越，但由于缺乏管理人才，經(jīng)營管理不善，致使連年虧損，因此采用盈利分享租賃方式對他們來說不失為一條可行之路。出售—回租形式。酒店所有者出于各種因素考慮，如想降低風(fēng)險、急需大量資金或減少負債等等，便將酒店出售出去，但是酒店又經(jīng)營得不錯，得心應(yīng)手，享有一定的知名度，酒店擁有較為豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，所以又希望能經(jīng)營下去，于是又從購買者那里把酒店租賃下來，這就是出售—回租形式的由來。一般來說，酒店出售資產(chǎn)的同時，還必須簽署一份回租合同，以確保在轉(zhuǎn)移所有權(quán)的同時享有經(jīng)營權(quán)。這種經(jīng)營形式目前在國際上是較為通行的做法。

摘要：在國家政策扶持和順豐、京東、天貓等知名電商推動下，生鮮電商行業(yè)發(fā)展迅猛。相對傳統(tǒng)產(chǎn)品電商，生鮮電商面臨著更大的商品鮮活度壓力，經(jīng)營模式是電商平臺亟須解決的問題。本文以湘潭本土電商品牌卡卡農(nóng)為例，通過對公司實際運營的調(diào)查研究，找出了其在經(jīng)營模式與策略中存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決對策，以期進一步擴大卡卡農(nóng)的品牌知名度和市場份額。

關(guān)鍵詞：生鮮電商；經(jīng)營模式；O2O

一、我國生鮮電商經(jīng)營現(xiàn)狀

我國大型生鮮電商起步于2012年。同年6月順豐優(yōu)選上線，亞馬遜中國網(wǎng)上商城開始銷售海鮮產(chǎn)品，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道上線，7月京東商城開始銷售生鮮產(chǎn)品[1]。生鮮電商行業(yè)發(fā)展迅猛，相關(guān)企業(yè)層出不窮。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2018—2023年中國生鮮電商市場規(guī)模及發(fā)展前景分析報告》顯示，2017年生鮮市場交易規(guī)模17897億元，其中生鮮電商市場交易規(guī)模1418億元，線上市場滲透率達到7.9%。預(yù)計2018年生鮮電商市場交易規(guī)模將達到2158億元。但由于生鮮行業(yè)對商品鮮活度以及冷鏈物流的高要求等因素，制約了企業(yè)做大做強[2]。目前我國生鮮電商的經(jīng)營模式[3-4]主要有三種。1、平臺型生鮮電商模式。平臺型生鮮電商以淘寶、京東為主。通常利用強大的平臺使商家入駐。具有流量大、物流有保證等優(yōu)勢。缺點是生鮮流通模式環(huán)節(jié)多、效率低、生鮮種類繁多且其品質(zhì)良莠不齊，消費者僅憑網(wǎng)絡(luò)信息無法識別好壞。對于商家來說，入駐平臺的費用較高，產(chǎn)品銷售往往通過價格戰(zhàn)方式競爭，很難體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色和品牌差異。2、垂直型生鮮電商模式。國內(nèi)垂直型生鮮電商主要有“異果生鮮”、“天天果園”、“本來生活”等。和上述平臺型電商，這類生鮮電商規(guī)模較小，專注于服務(wù)區(qū)域內(nèi)的居民。能嚴控質(zhì)量，保證食品安全，獲得很多用戶的青睞。為了保證質(zhì)量，它們在商品倉庫建設(shè)、冷鏈物流上的投入成本較高、利潤較低。3、實體門店網(wǎng)上銷售模式。實體門店網(wǎng)上銷售模式，指的是當(dāng)?shù)氐囊恍┧昊蛘叱械?，利用APP、微信公眾號等渠道，吸引附近的客戶通過網(wǎng)上下單，線下消費。例如湖南步步高超市的“云猴APP”，天虹超市的“天虹到家”。這種模式配送十分方便，質(zhì)量也有保證，但是實體門店提供的生鮮種類較少、服務(wù)模式僵化，難以完全滿足客戶需求。

二、湘潭生鮮電商卡卡農(nóng)的經(jīng)營模式現(xiàn)狀

卡卡農(nóng)信息科技有限公司（以下簡稱卡卡農(nóng)）成立于2015年，是湘潭市本土大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生鮮電子商務(wù)企業(yè)。該公司致力于在湘潭市周邊水土環(huán)境良好的鄉(xiāng)村種植綠色蔬菜瓜果，輸送至市中心，讓城市居民通過網(wǎng)上訂單以及基地體驗這種線上線下相結(jié)合的方式，買到綠色、生態(tài)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。1、卡卡農(nóng)經(jīng)營模式。采取兩類銷售模式：一是宅配“綠卡”。即用戶在網(wǎng)上下單，卡卡農(nóng)公司將當(dāng)季蔬菜搭配幾種送貨上門，一周約送菜三次，每次的數(shù)量滿足二到三天日常所需，按月卡、季卡、年卡進行銷售，并根據(jù)數(shù)量分有三口之家與五口之家。二是“地主”計劃。即消費者在卡卡農(nóng)的蔬菜生產(chǎn)基地承包一塊土地，土地大小為一分左右，種菜的種類與數(shù)量由消費者自己決定，消費者可以自己體驗農(nóng)事勞動的快樂，親自下田耕種，也可以交由地主管家代為打理，待到蔬菜成熟，消費者既可攜家人到基地采摘，也可送貨上門。購買產(chǎn)品須關(guān)注卡卡農(nóng)微信公眾號或者登錄卡卡農(nóng)網(wǎng)上商城，在線下單。消費者收到產(chǎn)品可以在購買產(chǎn)品下進行分享評價。同時，卡卡農(nóng)也會根據(jù)實際情況隨時更新特色農(nóng)副產(chǎn)品，優(yōu)惠信息，如農(nóng)戶提供的在家散養(yǎng)土雞、土雞蛋、野蕨菜等。2、實際存在的問題。（1）物流配送的問題。利用傳統(tǒng)電商來經(jīng)營生鮮產(chǎn)品，最大的問題就是物流配送問題。由于生鮮產(chǎn)品自身的特性，產(chǎn)品品質(zhì)在運送過程中受環(huán)境、溫度影響較大。在顧客下單之后，卡卡農(nóng)從菜地里采摘蔬菜瓜果，由人工送至顧客手中，往往會出現(xiàn)途中產(chǎn)品受損、送貨延遲等現(xiàn)象，消費者對產(chǎn)品不滿意甚至產(chǎn)生退單的現(xiàn)象時有發(fā)生。退單之后的蔬菜瓜果很難再次銷售給其他顧客。為了解決配送問題，生鮮產(chǎn)品在運送過程中需要嚴格的全程冷鏈控制，而冷鏈物流投資巨大，能耗成本高，卡卡農(nóng)目前還難以實現(xiàn)。（2）信任的問題。顧客對卡卡農(nóng)公司的認知度較低，尤其是對其宣傳的“綠色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”的品質(zhì)難以形成信任。僅憑借網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品的宣傳，消費者在沒有見到實物之前很難產(chǎn)生購買行為。故目前在湘潭市場開發(fā)的客戶數(shù)量較少。（3）產(chǎn)品供應(yīng)的問題。在市場開發(fā)不足，需求不穩(wěn)定的情況下，卡卡農(nóng)公司為避免造成產(chǎn)品滯銷，基地的蔬菜品種種植還不齊全。而且由于采用生態(tài)、自然的理念，不能種植反季節(jié)蔬菜，因此蔬菜的供應(yīng)就有“旺季”和“淡季”之分?！巴尽笔卟斯瞎贩N多，產(chǎn)量大，這時需要開發(fā)客戶，避免造成滯銷浪費；“淡季”蔬菜瓜果品種少，顧客選擇少，則需要穩(wěn)定客戶，保持正常經(jīng)營。這種不規(guī)則的產(chǎn)出，給產(chǎn)品供應(yīng)和市場銷售帶來很大的阻礙。（4）市場推廣的問題。卡卡農(nóng)公司對產(chǎn)品和服務(wù)的推廣很不到位。公司開發(fā)了網(wǎng)頁購物平臺、移動終端購物APP和微信公眾號。但是由于公司人力物力的限制，推廣人員少，推廣活動單一，推廣對象模糊，只在少數(shù)幾個超市和小區(qū)派發(fā)傳單、攔截掃碼推廣，推廣效果較差。

影視城，顧名思義，是因影視劇拍攝而搭建的外景地，或以影視文化為主要內(nèi)容的主題公園。兼有影視文化和旅游文化的雙重屬性。這種“影視+旅游”的形式，是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當(dāng)文化與商業(yè)結(jié)合得愈加緊密之時，原有的產(chǎn)業(yè)間的界限開始模糊，隨之而來的則是整條產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善。易縣戰(zhàn)國影視城目前還只是影視劇拍攝的外景地，在國家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大背景下該如何發(fā)展壯大？本文試圖通過挖掘易縣“千年古縣”“燕下都”的戰(zhàn)國文化，形成易縣戰(zhàn)國影視城的獨特品牌內(nèi)涵，并結(jié)合清西陵、易水湖等優(yōu)美的自然風(fēng)光和狼牙山紅色旅游的特色對易縣戰(zhàn)國影視城的資源進行整合，通過打造區(qū)域影視旅游品牌，吸引國內(nèi)外游客，以文化帶旅游，以旅游促發(fā)展，形成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動易縣乃至整體河北影視旅游業(yè)的發(fā)展。

一、易縣戰(zhàn)國影視城簡介

20世紀90年代，隨著國內(nèi)影視事業(yè)的發(fā)展和人們對特色旅游和個性旅游需求的增加，國內(nèi)出現(xiàn)了建造影視城的高峰，各地紛紛修建影視城，發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟。河北易縣戰(zhàn)國影視城就是在這樣的“造城”高峰期誕生了。

1.易縣戰(zhàn)國影視城的興建1996年，著名導(dǎo)演陳凱歌要拍攝電影《荊軻刺秦王》。為了真實地再現(xiàn)影片所表現(xiàn)的時代特征和主人公的真實生活，陳凱歌選中河北易縣作為外景地。并得到易縣縣委、縣政府的大力支持。戰(zhàn)國影視城當(dāng)即作為縣委縣政府的重點項目開始運作。1997年4月，易縣戰(zhàn)國影視城奠基興建。當(dāng)時選址在易縣城東的麻屋莊村，主要因為麻屋莊村坐落在靈山腳下，空氣清新，景色怡人，又與112國道毗鄰，交通便利。1998年，戰(zhàn)國影視城一期工程完成。影視城總占地面積700畝，建筑面積9萬m2，主要由外城、內(nèi)城、秦王宮、大鄭宮、長信侯府以及古競技場、古作坊、秦街、燕市等建筑組成。影視城內(nèi)各建筑物的設(shè)計十分獨特，秦王宮的雄壯、大鄭宮的幽雅、長信侯府的華麗以及交錯的關(guān)門、神秘的競技場、古樸的作坊等，城內(nèi)殿宇、樓亭遍布，回廊相連。大大小小的建筑物將戰(zhàn)國的政治、軍事、民俗融為一體，充分展示和體現(xiàn)了戰(zhàn)國時期的文化內(nèi)涵。目前，影視城以規(guī)模之大，建筑之雄偉，風(fēng)格之古樸，堪稱我國戰(zhàn)國建筑群之首。

2.易縣戰(zhàn)國影視城的資源優(yōu)勢戰(zhàn)國影視城不僅城內(nèi)建有大量的人造模擬景觀，氣勢恢宏，而且影視城所處的河北易縣被稱作“京南綠洲”，旅游資源十分豐富。易縣湖光山色，景色怡人，既有風(fēng)景秀美的云蒙山、翠云山，又有碧藍清澈的易水湖。戰(zhàn)國影視城處在這樣的環(huán)境中，很容易與周邊資源進行整合，為影視劇拍攝提供自然景觀和模擬景觀，同時也很容易借助周邊景區(qū)發(fā)展影視旅游業(yè)務(wù)。易縣不僅自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化資源也很豐富，有被列入世界文化遺產(chǎn)、被評為4A級風(fēng)景區(qū)的清西陵；有舉世聞名的燕下都遺址；有與“居庸關(guān)”“倒馬關(guān)”并稱為“內(nèi)三關(guān)”的“紫荊關(guān)”；有被列為省級愛國主義教育基地的狼牙山；有“五塔鎮(zhèn)燕山”之一的荊軻塔等多處歷史文化資源。優(yōu)美的自然風(fēng)光和豐厚的歷史文化資源吸引了國內(nèi)外眾多攝制組，易縣戰(zhàn)國影視城建成后，先后為《荊軻刺秦王》《呂不韋傳奇》《天下糧倉》《神探狄仁杰》《赤壁》《花木蘭》《孔子》《墨攻》《見龍卸甲》《大秦帝國》等100多部影視劇的拍攝提供了十分理想的外景地。在1999年的第52屆戛納國際電影節(jié)上，因成功地為影片《荊軻刺秦王》提供了外景而獲得技術(shù)藝術(shù)獎(即外景地設(shè)計獎)。

二、易縣戰(zhàn)國影視城目前的經(jīng)營模式

一、門店概述

1.門店的含義。門店通常被認為規(guī)模小、商品質(zhì)量較為精致、獨立經(jīng)營的小型企業(yè)經(jīng)營場所，是目前深受大眾所喜愛的具有投資較少、適合年輕人創(chuàng)業(yè)的新型發(fā)展業(yè)態(tài)。2.門店空間結(jié)構(gòu)布局。通常將門店的空間分為：吧臺服務(wù)空間、文化賞玩空間、信息交流空間、簡餐空間和表演空間五個部分。吧臺服務(wù)空間主要是吧臺服務(wù)員技能展示和制作產(chǎn)品的場所，所有產(chǎn)品的制作工作幾乎都是在吧臺空間完成的，又因吧臺服務(wù)空間是半開放式，因而要求服務(wù)人員必須著裝整潔，動作規(guī)范優(yōu)雅，操作臺要保持干凈整潔。文化賞玩空間是一個門店品味和文化內(nèi)涵的重要布局空間，是門店主人向消費者展示門店的主題、品味、文化等方面的臉面，同時也體現(xiàn)了門店對消費者客質(zhì)的要求。信息交流空間是消費者對門店基本要求的載體，消費者通過“獲取信息—消化信息—交流信息—分享信息—創(chuàng)造信息”的運行鏈，構(gòu)建“交流信息”的能力，進而完成人際間的交往行動。簡餐空間是滿足消費者生理需求的基本功能要求。簡餐的味道不宜過重，以免影響他人進餐的氛圍。餐品要葷素搭配，顏色適宜，或充滿趣味或極具美感，引起消費者的食欲。表演空間是門店為消費者提供的附加服務(wù)，表演的形式多以歌曲、吉他、古箏、小提琴等輕柔、占地空間小的表演形式為主，給消費者以美的享受、心靈的安撫。

二、仿真門店初期經(jīng)營構(gòu)想及發(fā)展

1.初期創(chuàng)建門店的構(gòu)想。1.1舉辦主題party。定期舉辦不同的主題聚會，依據(jù)大學(xué)生活潑、勇敢、喜歡結(jié)交新朋友的特點，舉辦老鄉(xiāng)會、品茶會、聯(lián)誼會、圣誕夜、cosplay、狼人殺等多種聚會主題，吸引大學(xué)生對品牌的關(guān)注度，為在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、娛樂、交友的平臺。1.2開展英語會話角。每周一次邀請外教來門店咖啡暢飲，與熱愛英語的同學(xué)建立交流角，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的場地和英語交流的機會，讓學(xué)生遠離“啞巴英語”的束縛。1.3定期更新旅游路線推薦版。結(jié)合旅游專業(yè)的自身特點，設(shè)立旅游路線推薦版，定期更新，把最新、最好、最適合大學(xué)生出行旅游的景點整理并推薦。1.4以茶會友，宣傳中國茶文化。聘請旅游專業(yè)教師主講，以茶會友、以“品”怡情，將中國的茶文化、西方的咖啡文化融匯貫通，請旅游專業(yè)的同學(xué)做專業(yè)展示，豐富學(xué)生課余生活并指導(dǎo)學(xué)生參加茶藝師、咖啡師的考試。2.仿真門店前期發(fā)展概述。仿真門店實施初期，成員組本著貨真價實，經(jīng)濟實惠的原則在飲品的原材料的控制上注重了品牌的影響力和安全性的問題，例如酸奶的采購品牌為安慕希品牌，水果的采購為歐亞超市等，產(chǎn)品問世就收到了大學(xué)生消費者的歡迎，然而到了月底結(jié)賬卻驚訝的發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了200元左右的虧損情況。仿真門店經(jīng)營的第二個月，參與門店經(jīng)營的組員的上課時間、考證時間與門店經(jīng)營時間發(fā)生沖突，使得門店經(jīng)營時間不固定，導(dǎo)致許多消費者以為門店關(guān)閉不再經(jīng)營，損失顧客大半，月底結(jié)賬虧損了500元。兩次的虧損令學(xué)生深感意外同時也認識到問題的嚴重性，組員們馬上進行了第一次“股東大會”，調(diào)整了作息時間，控制了制作飲品材料的數(shù)量和克數(shù)量化了出產(chǎn)品的細節(jié)，對產(chǎn)品進行了調(diào)整。2016年9月、10月正是學(xué)生活動比較頻繁的時期，為了擴大門店在校園中影響力，學(xué)生店主通過贊助、免費暢飲、集贊、第二杯免費等活動深深的抓住了學(xué)生的眼球，可是兩個月下來后，每個月仍有200元左右的虧損。經(jīng)過了前四個月的失敗教訓(xùn)之后，學(xué)生店主們開始集思廣益，通過贊助、茶藝師、咖啡師的培訓(xùn)等活動，使得門店的經(jīng)營有所起色，后兩個月的收支較為平衡。3.仿真門店經(jīng)營模式的創(chuàng)新構(gòu)建。經(jīng)過幾個月的經(jīng)營經(jīng)驗的積累，學(xué)生店主的經(jīng)營開始有了符合校園大學(xué)生市場、降低經(jīng)營成本的模式構(gòu)架，主要表現(xiàn)在以下幾個方面的改進：3.1開啟會員制，盡快回收前期門店經(jīng)營的財務(wù)虧損。3.2采購簡易凈水系統(tǒng)，替代礦泉水原材料的使用成本。3.3設(shè)置一次性的WiFi密碼，減少學(xué)生蹭網(wǎng)頻次，增加翻臺率。3.4自己制作酸奶降低制作成本。3.5適時的第二杯促銷，增加銷售額。3.6未來門店盈利的額外收益一方面作為門店經(jīng)營學(xué)生的實習(xí)工資，；另一方面作為旅游專業(yè)系內(nèi)學(xué)生課上實習(xí)的經(jīng)費。

三、仿真門店經(jīng)營模式發(fā)展中存在的問題

1.產(chǎn)品單一，成本過高。由于仿真門店面對的顧客群均為在校的大學(xué)生，在許多的產(chǎn)品材料的選擇上較為單一。一是要注重健康，二是口感、色澤，三是酒精類不符合年輕人的飲品材料不可選擇。因而門店的產(chǎn)品的樣式和開發(fā)新產(chǎn)品的廣度上還較為單一。材料選擇多為品牌的大型超市，原材料成本較高，雖然深受消費者的歡迎，利潤效果不佳。2.營業(yè)時間出現(xiàn)斷檔。店員由于都是同一專業(yè)的在校大學(xué)生，上課時間集中統(tǒng)一，使得仿真門店營業(yè)時間出現(xiàn)了斷檔現(xiàn)象。這種情況在實際的門店經(jīng)營中是不可能發(fā)生的。一方面會造成消費者誤解，認為門店不經(jīng)營處于歇業(yè)狀態(tài)，進而終止消費的欲望進而失去客源；另一方面，因顧客無法掌握好仿真門店的營業(yè)時間，由原來的愜意消費變成了等待被選擇的消費而喪失消費動力，進而失去客源。3.門店位置不佳。仿真門店的地址為校園的教學(xué)樓內(nèi)，雖內(nèi)置裝潢與真店類似，但是最大的問題是沒有門市，嚴重的制約了門店的經(jīng)營發(fā)展。限制了消費者的可進入性，因而消費人群仍是一個小范圍的小眾消費。4.設(shè)備不健全。仿真門店模擬室于2005年建成，一直用于旅游專業(yè)實訓(xùn)課程的教學(xué)使用，長達12年之久的設(shè)施設(shè)備均已老化，不能夠很好的完成現(xiàn)行的各種新型飲品制作，有些設(shè)備雖能夠使用，但是耗材過大，成本過高，給仿真門店的經(jīng)營帶來了許多的困難。例如在2016年的9月-10月期間，門店曾4次進行過咖啡機的設(shè)備維修，導(dǎo)致咖啡不能夠售賣的情況。