實習(xí)時間：2010年6月18日—2010年6月23日

實習(xí)地點：太原優(yōu)渥家居

實習(xí)工作：家具市場調(diào)查

工作簡介：在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷，對高消費人群進行調(diào)查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：2010年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進行了為期6天的實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容是對太原市高消費人群進行一次調(diào)查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進行調(diào)研。

這次調(diào)研對自己來說是一個非常好的機會，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點。通過調(diào)研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習(xí)慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過進一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。

根據(jù)《市工商局建材家具市場專項整治工作方案》的要求，結(jié)合我市建材家具市場實際，特制定如下建材家具市場專項整治工作方案。

一、整治目標

通過對建材家具市場的專項整治，使國家明令淘汰的建材家具商品在流通環(huán)節(jié)得到基本消除，市場上銷售的人造板、油漆、涂料、五金及電線、鋼材、水泥等建材產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高；建材家具交易活動中的不規(guī)范行為和各種欺詐行為得到有效整治，消費投訴明顯減少；進一步規(guī)范建材家具商品的經(jīng)營行為，“索證備案”、“購銷臺帳”、“進貨查驗”等質(zhì)量追溯制度得到全面落實，逐步使我市建材家具步入法制化、規(guī)范化建設(shè)的軌道，為保護消費者生命財產(chǎn)安全、促進我市建材家具市場健康有序發(fā)展作出積極貢獻。

二、整治重點

（一）整治的重點范圍：全市范圍內(nèi)所有建材市場、家具市場，包括燈具市場、五金市場、鋼材市場、木材市場、石材市場、舊貨（家具）市場和市場外的上述各類建材家具大、中、小型商場、商店、專賣店（以下統(tǒng)稱“建材家具市場”）。

（二）整治的重點商品：人造板、油漆、涂料、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、裝飾扣件、五金件、電線電纜、家具（含辦公家具）、鋼材、水泥等。

近年來，隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立完善，我區(qū)各類專業(yè)市場發(fā)展迅猛，一批上檔次、上規(guī)模的特色市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，如“華東第一，全國第二”的蠡口國際家具城，蜚聲海內(nèi)外的渭塘珍珠市場，遠近聞名的陽澄湖大閘蟹交易市場等。各類專業(yè)市場的涌現(xiàn)興起，既為繁榮農(nóng)村經(jīng)濟開辟了一片新天地，同時為加強農(nóng)村基層組織建設(shè)提出了一個新課題，為此，我們把基礎(chǔ)條件較好的江蘇蠡口國際家具城作為市場黨建的實踐基地，不斷探索專業(yè)市場黨建工作的新路子。

一、家具市場黨建的基本情況

江蘇蠡口國際家具城是一個經(jīng)省工商局核準的省級家具專業(yè)市場，位于蘇州古城區(qū)北、205省道**段兩側(cè)，占地1000余畝，主要有38棟展廳和兩條家具大道組成，營業(yè)倉儲面積120余萬平方米，年銷售額近40億元，匯聚了國內(nèi)外客商4000余家，經(jīng)省資產(chǎn)評估中心評估，“江蘇省蠡口國際家具城”無形資產(chǎn)升值至2.8億元。目前，蠡口國際家具城為了**鎮(zhèn)解決了3萬余名勞動力的就業(yè)問題，同時還為3萬余名外來工提供了就工作崗位，更為蘇州市下崗職工提供了5000余個再就業(yè)崗位。鑒于市場規(guī)模、檔次逐年提高的新情況，蠡口家具城因市制宜，創(chuàng)新思路，大膽探索，扎實工作，積極探索市場黨建的新思路、新方法，主要做法有：

1、因市制宜，不斷完善組織設(shè)置

一是摸清情況，理清關(guān)系。首先，采取工商辦證年檢了解、家具協(xié)會調(diào)查、家具管委會統(tǒng)計核實等辦法，對市場黨員進行調(diào)查摸底，建立黨員信息庫，做好臺帳資料。其次，建立完善黨員登記制度。各展廳有關(guān)黨員（或負責工會、共青團、婦代會等工作的有關(guān)同志）對本大廳的流動人員出進情況進行登記匯報。第三，建立健全黨建工作例會制度。家具城定期召開黨建工作會議，及時了解掌握家具城黨員情況，特別是流動黨員情況。截止9月底，在家具城從事家具行業(yè)的黨員共有人，其中組織關(guān)系在家具城的有29人；未轉(zhuǎn)組織關(guān)系的有人，其中，本區(qū)的30人，外市（?。┑?5人，業(yè)主33名（其中外市21人），保安17人（其中外市16人）。

二是分類管理，完善設(shè)置。首先，接轉(zhuǎn)好組織關(guān)系。對工作時間較長、工作地點較固定的流動黨員，動員幫助其按照黨內(nèi)規(guī)定及時接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，上半年已有12名黨員轉(zhuǎn)入家具城。其次，設(shè)置好黨組織。為加強教育管理，今年9月，家具城管委會黨支部升格為黨總支（組織關(guān)系隸屬于**鎮(zhèn)黨委），并下設(shè)5個分支部，即管委會機關(guān)黨支部、城管裝卸聯(lián)合黨支部、中翔家電裝飾城黨支部、和家具城第一、第二流動黨員黨支部，5名分支部書記則由總支副書記、委員擔任。第三，管理好外來流動黨員黨支部。由于江西玉山縣在蠡口家具城經(jīng)商打工的黨員較多，家具城主動與當?shù)亟M織部門聯(lián)系，在取得理解支持基礎(chǔ)上，由玉山縣成立了駐相家具城流動黨員黨支部，在具體操作上，將流動黨支部納入家具城黨總支管理，接受業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同時玉山縣派選一名鎮(zhèn)黨務(wù)副書記專職負責流動黨支部流動黨員的教育管理，接受玉山縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)。

近年來，隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立完善，我區(qū)各類專業(yè)市場發(fā)展迅猛，一批上檔次、上規(guī)模的特色市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，如“華東第一，全國第二”的蠡口國際家具城，蜚聲海內(nèi)外的渭塘珍珠市場，遠近聞名的陽澄湖大閘蟹交易市場等。各類專業(yè)市場的涌現(xiàn)興起，既為繁榮農(nóng)村經(jīng)濟開辟了一片新天地，同時為加強農(nóng)村基層組織建設(shè)提出了一個新課題，為此，我們把基礎(chǔ)條件較好的江蘇蠡口國際家具城作為市場黨建的實踐基地，不斷探索專業(yè)市場黨建工作的新路子。

一、家具市場黨建的基本情況

江蘇蠡口國際家具城是一個經(jīng)省工商局核準的省級家具專業(yè)市場，位于**古城區(qū)北、205省道**段兩側(cè)，占地1000余畝，主要有38棟展廳和兩條家具大道組成，營業(yè)倉儲面積120余萬平方米，年銷售額近40億元，匯聚了國內(nèi)外客商4000余家，經(jīng)省資產(chǎn)評估中心評估，“江蘇省蠡口國際家具城”無形資產(chǎn)升值至2.8億元。目前，蠡口國際家具城為了**鎮(zhèn)解決了3萬余名勞動力的就業(yè)問題，同時還為3萬余名外來工提供了就工作崗位，更為**市下崗職工提供了5000余個再就業(yè)崗位。鑒于市場規(guī)模、檔次逐年提高的新情況，蠡口家具城因市制宜，創(chuàng)新思路，大膽探索，扎實工作，積極探索市場黨建的新思路、新方法，主要做法有：

1、因市制宜，不斷完善組織設(shè)置

一是摸清情況，理清關(guān)系。首先，采取工商辦證年檢了解、家具協(xié)會調(diào)查、家具管委會統(tǒng)計核實等辦法，對市場黨員進行調(diào)查摸底，建立黨員信息庫，做好臺帳資料。其次，建立完善黨員登記制度。各展廳有關(guān)黨員（或負責工會、共青團、婦代會等工作的有關(guān)同志）對本大廳的流動人員出進情況進行登記匯報。第三，建立健全黨建工作例會制度。家具城定期召開黨建工作會議，及時了解掌握家具城黨員情況，特別是流動黨員情況。截止9月底，在家具城從事家具行業(yè)的黨員共有人，其中組織關(guān)系在家具城的有29人；未轉(zhuǎn)組織關(guān)系的有人，其中，本區(qū)的30人，外市（?。┑?5人，業(yè)主33名（其中外市21人），保安17人（其中外市16人）。

二是分類管理，完善設(shè)置。首先，接轉(zhuǎn)好組織關(guān)系。對工作時間較長、工作地點較固定的流動黨員，動員幫助其按照黨內(nèi)規(guī)定及時接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，上半年已有12名黨員轉(zhuǎn)入家具城。其次，設(shè)置好黨組織。為加強教育管理，今年9月，家具城管委會黨支部升格為黨總支（組織關(guān)系隸屬于**鎮(zhèn)黨委），并下設(shè)5個分支部，即管委會機關(guān)黨支部、城管裝卸聯(lián)合黨支部、中翔家電裝飾城黨支部、和家具城第一、第二流動黨員黨支部，5名分支部書記則由總支副書記、委員擔任。第三，管理好外來流動黨員黨支部。由于江西玉山縣在蠡口家具城經(jīng)商打工的黨員較多，家具城主動與當?shù)亟M織部門聯(lián)系，在取得理解支持基礎(chǔ)上，由玉山縣成立了駐相家具城流動黨員黨支部，在具體操作上，將流動黨支部納入家具城黨總支管理，接受業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同時玉山縣派選一名鎮(zhèn)黨務(wù)副書記專職負責流動黨支部流動黨員的教育管理，接受玉山縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)。

為構(gòu)建良好的消防安全環(huán)境，保障廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全，全力預(yù)防和減少家具行業(yè)火災(zāi)，堅決遏制死亡人員火災(zāi)事故，特制定以下實施方案。

一、工作目標

通過建章立制，強化工作措施，努力實現(xiàn)我區(qū)家具行業(yè)火災(zāi)防控水平和人民群眾滿意度的“雙提升”。在節(jié)假日期間和敏感時段，全區(qū)家具行業(yè)不發(fā)生較大影響的消防安全事故。至2014年底，全區(qū)家具行業(yè)消防安全規(guī)劃編制、審批率達80%，家具企業(yè)及家具市場消防安全列管率達80%，消防裝備配備、消火栓建設(shè)率達80%。

二、消防標準

各村鄉(xiāng)屬（辦）有關(guān)單位要對照原市委辦、市政府辦《關(guān)于進一步加強家具行業(yè)消防安全管理工作的實施意見》文件要求，指導(dǎo)幫扶現(xiàn)有家具企業(yè)及家具市場，力爭達到以下消防安全底線要求：

（一）家具企業(yè)

一年來，**家具行業(yè)協(xié)會在中國家具協(xié)會、**市工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會的關(guān)心和支持下，在全體會員單位的積極參與配合下，經(jīng)秘書處全體同志的努力，為企業(yè)、為行業(yè)、為政府服務(wù)做了一些工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：

一、發(fā)揮協(xié)會作用，做好服務(wù)工作

一年來，**家具行業(yè)協(xié)會以服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，力所能及的為企業(yè)服

務(wù)，在為企業(yè)排憂解難方面，作了一些實事，很受企業(yè)的歡迎。

1、2003年，隨著奧運工程及五環(huán)路的相繼開工，我們有些會員單位面臨外遷，也有些企業(yè)發(fā)展了，需要擴大規(guī)模，針對這種狀況，協(xié)會特意組織正在搬遷和將要搬遷的企業(yè)到豪邁家具有限公司參觀學(xué)習(xí)。通過參觀學(xué)習(xí)，使90多位企業(yè)經(jīng)理、廠長開闊了眼界，對新廠區(qū)的如何規(guī)劃、如何建設(shè)起到了借鑒作用，如**黎明文儀家具有限公司、**高山鶴鳴家具有限公司、**泰豪家具公司、東方百盛家具公司等已順利地實現(xiàn)了搬遷，這些企業(yè)在整體形象上有了比較大的提升。

2、針對**辦公家具企業(yè)迅猛發(fā)展，一些企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、工藝質(zhì)量、原輔材料使用和選用設(shè)備等情況尚存一定問題情況下，6月中旬至10月會長親自率行業(yè)協(xié)會專家?guī)斓牟糠謱＜覍ιa(chǎn)辦公家具的：天壇、世紀京洲、勵致等近20家企業(yè)逐一進行了調(diào)研，當場做技術(shù)指導(dǎo)，答疑解惑，受到企業(yè)好評。

中國家具業(yè)在第三維上拓展空間巨大

近年來，中國家具界有一種聲音越來越強烈，那就是隨著國際國內(nèi)家具市場供大于求局面的形成，中國家具業(yè)所面臨的競爭越來越激烈，家具產(chǎn)銷企業(yè)的生意越來越難做。少數(shù)專家甚至認為，未來5年內(nèi)，在殘酷的市場競爭中，中國將有七成左右的家具產(chǎn)銷企業(yè)會被淘汰出局。但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，品牌是中國家具的“第三維”，目前我們幾乎還沒有拓展，盡管中國家具業(yè)所面臨的競爭越來越激烈，但隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，只要我們切實通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來打造品牌，中國家具在“第三維”上拓展空間是巨大的。

中國家具在"第一維"上已經(jīng)領(lǐng)先

這里所說的"第一維"，是指中國家具量的坐標。近年來，中國家具無論是總產(chǎn)值，還是內(nèi)外銷量，都在突飛猛進。特別是在外銷方面，已超過意大利成為世界第一家具出口大國。因此可以說，中國家具在“第一維”上已經(jīng)領(lǐng)先于世界同行。而且，綜合分析國內(nèi)外家具市場行情可以看出，中國家具在“第一維”上的優(yōu)勢仍將繼續(xù)。

國內(nèi)家具需求在高速增長

2004年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達2730億元人民幣，其中出口103.53億美元，這樣約有1880億元人民幣的家具產(chǎn)品要靠國內(nèi)市場來消化。但當年中國人均家具消費只有8.6美元,折合成人民幣約為72元，這樣2004年國內(nèi)家具實際消費額只有946億元人民幣，約有934億元人民幣的家具沒有賣出去。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、女士們、先生們，朋友們：

大家中午好！

今天，××國際家居總部大廈隆重舉行奠基典禮，我謹代表××鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府對各位貴賓蒞臨××表示最熱烈的歡迎！對××國際家居總部大廈奠基以及××商標獲認定“中國馳名商標”表示最真摯的祝賀！

××鎮(zhèn)是××新城區(qū)所在地，極具地理優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α！痢潦且粋€商貿(mào)重鎮(zhèn)，歷來是商家必爭地，是經(jīng)商貿(mào)易的好地方，創(chuàng)造了許多商貿(mào)業(yè)上的奇跡。擁有家具、鋼材和塑料三大專業(yè)市場，其中家具市場被授予“中國家具商貿(mào)之都”稱號。經(jīng)過近30年的發(fā)展，××已經(jīng)從“?；~塘”變成了“全球家具采購中心”，“××家具”蜚聲海內(nèi)外?！痢?，從一個小鎮(zhèn)蛻變成了中國家具邁向國際舞臺的搖籃，成為了中外家具產(chǎn)品的最佳交易平臺。目前，××鎮(zhèn)正以無可代替的業(yè)內(nèi)地位吸引著無數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、各知名品牌旗艦店的進駐。

廣東××國際家居集團是中國家居業(yè)的著名品牌，××國際家居總部大廈的建設(shè)，將進一步提升××的家具市場。我鎮(zhèn)將傾盡全力，積極扶持該項目發(fā)展。今后，我鎮(zhèn)按照建設(shè)商貿(mào)之都、五區(qū)中心和廣佛新城的定位，堅持理念提升、建設(shè)提速、管理強化的指導(dǎo)思想，變招商為招客。積極開展家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作，如發(fā)揮家具城商會的作用，打造國家級宣傳平臺，創(chuàng)建專業(yè)市場旅游示范基地，整治家具制造業(yè)，繼續(xù)推進誠信體系建設(shè)。希望××國際家居集團充分發(fā)揮資金、管理、規(guī)模等優(yōu)勢，銳意進取、不斷開拓創(chuàng)新；為優(yōu)化提升××家具產(chǎn)業(yè)做出更大貢獻。

家具產(chǎn)業(yè)成為××乃至順德的區(qū)域品牌和世界名片，有賴于上級政府的正確指導(dǎo)和大力扶持，有賴于中國家具協(xié)會對××家具行業(yè)的關(guān)心與支持，有賴于家具企業(yè)同仁的奮斗創(chuàng)新。在這里，我再次代表××鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府向各位領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、家具企業(yè)同仁致以最誠摯的謝意，謝謝你們！

論文摘要：計算機網(wǎng)絡(luò)日益普及豐富了家具企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵，為家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了良好的機遇。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，客戶處于傾向建立一種學(xué)習(xí)型關(guān)系的強勢地位。因此，樹立客戶資產(chǎn)觀、重組業(yè)務(wù)流程、導(dǎo)入并實施客戶關(guān)系管理、營造“客戶至上”的家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)文化、有效鎖定客戶及增強網(wǎng)絡(luò)形象和信譽是家具企業(yè)營銷獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在，同時也為家具企業(yè)市場營銷策略的選擇和營銷手段的科學(xué)化提供了技術(shù)支持。

論文關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò)；營銷策略；營銷戰(zhàn)略；家具企業(yè)

一、計算機網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場營銷

簡單地說，計算機網(wǎng)絡(luò)就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨立、分散的信息系統(tǒng)連成一一體，突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計算機網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營銷理念，出現(xiàn)了定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和家具市場營銷信息系統(tǒng)、家具市場營銷決策支持系統(tǒng)等方式。

家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展營銷與傳統(tǒng)營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進行營銷活動。第二，網(wǎng)上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網(wǎng)上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經(jīng)營活動。第三，網(wǎng)上家具營銷的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場研究活動開展得更為有效。

二、計算機網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷策略的影響

摘要：本文將首先介紹中國傳統(tǒng)家具以及榫卯結(jié)構(gòu)的主要概念，其次從不同的角度詳細研究了如何將榫卯工藝應(yīng)用在現(xiàn)代家具設(shè)計中，希望能在為傳統(tǒng)榫卯工藝在現(xiàn)代家具設(shè)計中的實踐應(yīng)用提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞：榫卯；工藝；現(xiàn)代家具設(shè)計；實踐應(yīng)用

當前隨著時代的發(fā)展和經(jīng)濟的進步，家具市場對于家具的設(shè)計美感要求逐漸提高，同時隨著中華文化在世界的影響程度越來越大，很多的家具設(shè)計師正在嘗試將傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)用在傳統(tǒng)的現(xiàn)代家具設(shè)計工作中。

1中國傳統(tǒng)家具以及榫卯工藝介紹

中國的家具設(shè)計工作中蘊含著豐富的中國傳統(tǒng)文化，并且很多的家具結(jié)構(gòu)設(shè)計是原有先人得天獨厚的設(shè)計靈感，在設(shè)計的過程中不斷融合各個時代的設(shè)計理念和生活習(xí)慣、風(fēng)土人情，因此我們可以說中國的傳統(tǒng)家具是集中華文化之大成者，并且不同時期的家具能夠反應(yīng)不同時代的生活習(xí)慣以及文明的狀態(tài)，所以在當前的現(xiàn)代家具設(shè)計中應(yīng)該主動去研究傳統(tǒng)家具文化的主要特點并且能夠結(jié)合時代的發(fā)展趨勢去做出不斷的創(chuàng)新。中國的傳統(tǒng)家具不僅種類繁多，形態(tài)各異，同時很多的家具設(shè)計工作中是蘊含著非常多的哲學(xué)道理的，雖然大部分的家具設(shè)計都是由不同的零件組成，但是最終奇妙的地方在于能夠形成一個有機的個體，并且在使用的過程中非常牢固，這也是當前很多現(xiàn)代家具無法比擬的。榫卯工藝是中國傳統(tǒng)家具設(shè)計工作中比較重要也是比較基礎(chǔ)的一個部分，通俗來講這種設(shè)計的工藝主要的目的在于能夠?qū)⒛绢^的各個部分連接成為一個有機的整體，在現(xiàn)代家具的設(shè)計工作中設(shè)計師需要能夠考慮如何將原本的技術(shù)進行傳承，并且結(jié)合現(xiàn)代的科技進行有效拓展，從而能夠普及應(yīng)用到更多的家具設(shè)計工作中[1]。

2榫卯結(jié)構(gòu)在現(xiàn)代家具設(shè)計中的應(yīng)用現(xiàn)狀