導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇家具培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的實(shí)施，完成了全年的工作目標(biāo)和任務(wù)，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的增效發(fā)揮了應(yīng)有的作用。主要做了以下工作：

一、積極引進(jìn)縣內(nèi)外優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增效

一年來(lái)，我們?cè)谝M(jìn)良種工作中，圍繞我鎮(zhèn)規(guī)模生產(chǎn)特點(diǎn)和小型新品種示范相結(jié)合，主要堅(jiān)持以糧油桑為主要產(chǎn)業(yè)的引種推廣工作，其次努力開(kāi)展小型規(guī)模的經(jīng)濟(jì)作物新品種的引進(jìn)，全年共引進(jìn)各

類優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種7個(gè)，推廣種植面積12100畝，其中糧食晚粳新品種有加紹3號(hào)、加45、加19，小麥新品種有楊麥12、楊幅麥2號(hào)，油菜籽新品種有油研10號(hào)，桑樹(shù)新品種強(qiáng)生一號(hào)，以上新品種的引進(jìn)推

廣種植，在同類作物中表現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、品質(zhì)好、抗逆能力強(qiáng)的特點(diǎn)，均獲得了高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高效。據(jù)我們?nèi)诱{(diào)查，加紹3號(hào)二塊田面積1.84畝，畝產(chǎn)628.3公斤，比其它常規(guī)晚粳品種的550公斤增產(chǎn)78.3

公斤，增幅為14.2%，推算該品種為全鎮(zhèn)增產(chǎn)390噸，增收351萬(wàn)元，同樣，油研10號(hào)畝產(chǎn)高達(dá)213公斤，比常規(guī)品種畝增41公斤，增幅23.8%。小麥新品種楊麥1號(hào)和楊幅麥2號(hào)均具有較強(qiáng)增產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。桑樹(shù)新

品種的種植表現(xiàn)為生長(zhǎng)勢(shì)旺、葉嫩、高產(chǎn)，完全能作為新一代桑園發(fā)展的理想品種。事實(shí)證明，通過(guò)我們對(duì)以上新品種的示范和推廣，不僅摸索了生產(chǎn)配套技術(shù)，為今年農(nóng)業(yè)增收起到了重要作用，而且

為明年全鎮(zhèn)大面積推廣種植奠定了基礎(chǔ)。

二、積極開(kāi)展新技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)

我站在引進(jìn)新品種示范和推廣中，不斷開(kāi)展新技術(shù)的培訓(xùn)，充分利用廣播辦班、資料、會(huì)議等形式抓好實(shí)用技術(shù)的輔導(dǎo)，全年共舉辦各類培訓(xùn)班32期，參加培訓(xùn)人數(shù)1389人，開(kāi)展綠色證書(shū)培訓(xùn)1期，

參加40人，農(nóng)技人員參加繼續(xù)教育人次12人，舉辦廣播講座31次，所發(fā)技術(shù)資料1650份，刊登黑板報(bào)26期，通過(guò)上述各種培訓(xùn)和宣傳，大大提高了廣大農(nóng)民的科學(xué)知識(shí)水平和應(yīng)用能力，把學(xué)到的農(nóng)技知

識(shí)及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，在生產(chǎn)上發(fā)揮了巨大的作用。

三、創(chuàng)建新品種、新技術(shù)的實(shí)踐基地，為全面推廣作示范

創(chuàng)建基地是新品種、新技術(shù)示范推廣的典范和陣地，以基地帶動(dòng)全面作為推廣的有效途徑。我站在一年里，充分發(fā)揮各業(yè)生產(chǎn)基地的作用，為我鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)帶好頭起好步，從而把新品種、新技

術(shù)率先在基地生產(chǎn)中應(yīng)用，發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

全年共創(chuàng)建了示范基地四個(gè)，其中白洋、莊星為蔬菜基地，董司、永慶、尤用為梨園基地，中錢(qián)為主的黃泥坡西瓜基地，以聚金、白洋為主的水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，并結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)一體化，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)

中、產(chǎn)后服務(wù)。同時(shí)辦好新型機(jī)械化秋種示范方的新品種聯(lián)片種植示范方，分別取得了高產(chǎn)。畝產(chǎn)為598.8公斤和657.8公斤，創(chuàng)歷史最高。而且，我們?cè)诨禺a(chǎn)業(yè)帶銷售季節(jié)，充分利用合作化、招商上

門(mén)、廠地訂單為途徑，幫助農(nóng)民銷售蜜梨160萬(wàn)公斤，蔬菜銷售150萬(wàn)噸。在基地的正常運(yùn)作下，有效地啟發(fā)和調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，全鎮(zhèn)各業(yè)生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，水果、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜等經(jīng)濟(jì)面積

不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、味美。水果面積1300畝，水產(chǎn)面積3100畝，冬春季蔬菜面積已達(dá)1000余畝。我們還創(chuàng)建了水稻新品特別是在示范260畝，機(jī)械化插秧示匯聚100畝，均被評(píng)為三等獎(jiǎng)。

四、開(kāi)展實(shí)用技術(shù)推廣應(yīng)用，奪取農(nóng)業(yè)豐收

今年我鎮(zhèn)的糧經(jīng)比穩(wěn)定去年，全年復(fù)種面積達(dá)到120438畝，其中糧食面積65476畝，經(jīng)作面積54962畝，糧經(jīng)比54：46。

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，我們主要抓了新品種和新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，把優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種和實(shí)用實(shí)效技術(shù)發(fā)揮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去，使各種作物均獲得高產(chǎn)。

（一）在糧油生產(chǎn)上：種植大麥11948畝，單產(chǎn)310公斤，總產(chǎn)3704噸。小麥13951畝，單產(chǎn)335公斤，總產(chǎn)4673.5噸，晚稻38512畝，單產(chǎn)550公斤，總產(chǎn)21181噸，油菜4922畝，單產(chǎn)170公斤，總產(chǎn)

1608噸，均比上年增產(chǎn)。

（二）蠶桑生產(chǎn)上，全年飼養(yǎng)蠶種27215.75張，比去年增加1529.75張，張產(chǎn)43公斤，比去年—2.75公斤，總產(chǎn)11696擔(dān)，比去年—65.4擔(dān)。繭款收入2026.3萬(wàn)元，比去年—1123.7萬(wàn)元（主要受市場(chǎng)

價(jià)影響）。

五、抓好農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村級(jí)10個(gè)信息點(diǎn)管理

建立農(nóng)民信息1021戶，經(jīng)常性的生產(chǎn)進(jìn)行發(fā)送信息，通報(bào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，介紹先進(jìn)技術(shù)，基本完成上級(jí)信息工作下達(dá)的任務(wù)，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

六、抓好綠化造林和沼氣建設(shè)

根據(jù)上級(jí)要求，為了加強(qiáng)畜禽的糞便管理，我鎮(zhèn)今年計(jì)劃建沼氣15只，臨時(shí)堆放框42只，該工作量大、難度高，有些農(nóng)戶不愿接受，甚至不愿建池建框。針對(duì)這種情況，我們一方面加強(qiáng)宣傳，多次上

門(mén)做工作；另一方面組織專門(mén)班子開(kāi)展工作。由于廣泛宣傳、上門(mén)工作，逐個(gè)落實(shí)相結(jié)合，使計(jì)劃任務(wù)較快完成，沼氣建造16只，比計(jì)劃超出1只，堆放框37只，完成88%，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

綠化植樹(shù)10.2公里，折算面積30.8畝，植樹(shù)2544株，審批砍伐成材94株。

七、積極做好鎮(zhèn)政府各個(gè)時(shí)期的中心工作

在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、效益農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)探索上積極當(dāng)好農(nóng)業(yè)決策的參謀。

總之，以上成績(jī)的取得，一靠鎮(zhèn)黨委和各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的大量支持，一靠全體同志的共同努力，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和群眾的愿望有差距，很多方面未盡人意，特別在指導(dǎo)農(nóng)民種植產(chǎn)業(yè)上缺乏預(yù)見(jiàn)，

篇2

家具行業(yè)不同于電器行業(yè)，類似于建材行業(yè)，相似于服裝行業(yè)，這是多年來(lái)筆者發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的一句話。確實(shí)，無(wú)論是從行業(yè)整體現(xiàn)狀還是從營(yíng)銷、技巧、消費(fèi)心理上分析上述那句話還都是有一定根基的。

一、感性居首

前面說(shuō)家具相似于服裝行業(yè)就是這個(gè)原因。各位朋友想一想，某天去商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店買(mǎi)衣服您第一眼關(guān)注的是什么?或是說(shuō)服裝店最初吸引您眼光的是什么？顯然不是服裝的材質(zhì)也不是價(jià)格，而是這款服裝的顏色或款式，最終您購(gòu)買(mǎi)某款衣服的前提也是在顏色和款式首先滿意的基礎(chǔ)上，而顏色和款式基本上不是經(jīng)過(guò)深思熟慮和仔細(xì)推敲決定的，大多是第一印象，這就是感性。

同樣選擇家具也基本如此，大多數(shù)消費(fèi)者都是像逛廟會(huì)一樣在家具市場(chǎng)東選西看，極有可能在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里走進(jìn)五六家店甚至更多，也就難怪很多導(dǎo)購(gòu)員都說(shuō)：顧客進(jìn)來(lái)看看就走，根本不給我們太多介紹的機(jī)會(huì)。顧客為什么會(huì)這么快就離開(kāi)該品牌店？就消費(fèi)者的主觀因素而言是因?yàn)樗谝谎蹧](méi)有找到自己喜歡的產(chǎn)品，即這個(gè)品牌產(chǎn)品的顏色和款式不能吸引消費(fèi)者，不能讓消費(fèi)者滿意。在這里，消費(fèi)者認(rèn)為好的東西才是好東西，而不是導(dǎo)購(gòu)員和商家認(rèn)為好的東西才是好東西。

記得在一次培訓(xùn)中，筆者問(wèn)學(xué)員為什么很多顧客會(huì)選擇米蘭家居的產(chǎn)品？其中一名導(dǎo)購(gòu)的回答是：因?yàn)轭櫩涂粗覀兊漠a(chǎn)品順眼。話雖然有些粗，但卻很實(shí)在，這就是顧客的感性原因。

二、聯(lián)想深入

在消費(fèi)者購(gòu)物決策過(guò)程中有一個(gè)模式，即注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決心。這是大多數(shù)消費(fèi)者在選擇大件消費(fèi)品時(shí)的心理過(guò)程，筆者根據(jù)長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀察和了解發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在選擇家具時(shí)聯(lián)想環(huán)節(jié)會(huì)更加深入。

面對(duì)一款家具消費(fèi)者頭腦中會(huì)不由自主的想像該款產(chǎn)品應(yīng)該放到家里的什么位置，放到自己家里是什么樣的感覺(jué)，自己在使用時(shí)是什么感覺(jué)，家人在使用時(shí)是什么感覺(jué)，朋友同事來(lái)到自己家中看到該產(chǎn)品會(huì)是什么感覺(jué)，在使用中會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)帶來(lái)什么好處……總之，這一切都是顧客面對(duì)產(chǎn)品時(shí)想像中的，這些想像是顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的直觀依據(jù)。

三、全盤(pán)布局

無(wú)論在專賣(mài)店還是在消費(fèi)者家中，家具都不是以獨(dú)立的個(gè)體存在的，而是與飾品、燈光、其他家具、家庭用品、家庭裝修風(fēng)格等相依相存。顧客來(lái)到專賣(mài)店選擇家具會(huì)不由自主的從整體家具的配套性和家庭裝修搭配風(fēng)格兩點(diǎn)進(jìn)行全盤(pán)布局。

隨著整體家居的出現(xiàn)，客廳、餐廳、臥室、書(shū)房的產(chǎn)品無(wú)論在材質(zhì)選擇、色彩搭配還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上幾乎完全協(xié)調(diào)一致。面對(duì)整套產(chǎn)品消費(fèi)者考慮的更多是整體風(fēng)格和家具的實(shí)用性、便利性、環(huán)保等方面的問(wèn)題，當(dāng)面對(duì)單一產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者則更多會(huì)考慮如何與其他家具相搭配。這時(shí)的布局也屬于顧客的想像范疇，更多的是顧客主觀意識(shí)在起作用，也就難怪很多品牌的導(dǎo)購(gòu)在顧客猶豫不絕或?qū)⒁x開(kāi)時(shí)趁機(jī)提出上門(mén)量尺出方案的服務(wù)，通過(guò)到顧客家中實(shí)地測(cè)量和細(xì)致溝通了解消費(fèi)者的實(shí)際想法，做出針對(duì)性的方案以滿足顧客需求。

四、體驗(yàn)至上

家具是實(shí)用和使用性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，按照目前的狀況看來(lái)，正在由傳統(tǒng)的耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)變成為家庭必需品，在生活中人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受家具帶給人們的便利和舒適。

消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)除了第一印象的感性認(rèn)知接下來(lái)就是體驗(yàn)感受，在色彩、款式上感到滿意后幾乎都會(huì)不由自主的坐下來(lái)、觸摸、推拉等，通過(guò)肢體動(dòng)作來(lái)判斷這款家具到底如何，到底是否適合自己。體驗(yàn)是帶給顧客最直接的感覺(jué)與感受，相當(dāng)于眼見(jiàn)為實(shí)。如果體驗(yàn)?zāi)艿玫缴眢w上的滿足消費(fèi)者基本能判斷該款產(chǎn)品是適合自己的，體驗(yàn)的滿足感也會(huì)極大調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，推動(dòng)顧客一步步走向成交。如果體驗(yàn)不能滿足顧客的身體需求，則消費(fèi)者基本上會(huì)放棄這款產(chǎn)品，顧客對(duì)該款產(chǎn)品的選購(gòu)過(guò)程也就基本終止。所以聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)不失時(shí)機(jī)的引導(dǎo)顧客對(duì)意向產(chǎn)品進(jìn)行多方位立體式體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)讓顧客喜歡上該款產(chǎn)品。

體驗(yàn)式銷售也是筆者一直以來(lái)倡導(dǎo)的一種銷售方式，兩年前在歐派廚柜做培訓(xùn)的時(shí)候筆者就曾經(jīng)針對(duì)廚柜銷售總結(jié)了“二十四項(xiàng)體驗(yàn)式”并配之以銷售話術(shù)、體驗(yàn)工具，在導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)際銷售中也確實(shí)起到了很大的積極作用。

五、環(huán)境影響

中國(guó)有一句古話叫“時(shí)勢(shì)造英雄”，這里的時(shí)勢(shì)就是指環(huán)境，可見(jiàn)環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響是巨大的，前段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上還看到一句非常有哲理的話“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵是看他和誰(shuí)一起走”，這也是對(duì)環(huán)境意義的高度積極評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在選擇家具時(shí)同樣會(huì)受到周邊環(huán)境的影響，這里的環(huán)境筆者指的是專賣(mài)店的裝修氛圍。

當(dāng)一名顧客還未走進(jìn)某專賣(mài)店就會(huì)通過(guò)櫥窗、門(mén)頭、燈光效果和通過(guò)櫥窗所觀察到的店內(nèi)布局來(lái)判斷該品牌到底如何并在心理給價(jià)格定位。專賣(mài)店內(nèi)的燈光效果、飾品搭配、空間設(shè)置、產(chǎn)品組合也在一定程度上影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與價(jià)格的判斷，好的視覺(jué)效果會(huì)吸引消費(fèi)者不由自主的走進(jìn)專賣(mài)店，并停留較長(zhǎng)的時(shí)間，增加購(gòu)買(mǎi)幾率，較差的視覺(jué)效果無(wú)論在吸引顧客進(jìn)店還是停留時(shí)間上都不會(huì)有太理想的效果。

2010年初筆者在北方某城市做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品材質(zhì)、款式、品牌知名度和專賣(mài)店位置相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)品牌在銷量上存在這非常大的差距。銷量好的A品牌每周的客流量達(dá)到61批，平均停留時(shí)間為37分鐘，大部分顧客都會(huì)自己坐在沙發(fā)上體驗(yàn)，而且時(shí)間比較長(zhǎng)；銷量差的B品牌每周的客流量?jī)H為34批，平均停留時(shí)間為18分鐘，很多是進(jìn)來(lái)看看就走，導(dǎo)購(gòu)員使出渾身解數(shù)都留不住，能自己坐下來(lái)感受產(chǎn)品的顧客比例非常小，銷量可想而知。通過(guò)分析論證后B品牌對(duì)店內(nèi)布局重新調(diào)整同時(shí)增加飾品又進(jìn)行了局部裝修，一個(gè)月后客流量增加到每周66批，平均停留時(shí)間35分鐘，銷量大增。這也就是為什么那么多商投資大筆資金進(jìn)行專賣(mài)店裝修的原因了。

六、品牌模糊

筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，不經(jīng)意的問(wèn)非家具行業(yè)的幾個(gè)朋友他知道哪幾個(gè)主要家具品牌，只有一個(gè)說(shuō)出了全友、左右，其他幾個(gè)人一個(gè)都沒(méi)有想出來(lái)。筆者在另外幾個(gè)剛剛裝修過(guò)的朋友家發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)能力并不低的他們選擇的家具品牌很雜，全國(guó)性的品牌家具比例只占了45%左右，所謂行業(yè)內(nèi)大品牌幾乎沒(méi)有。問(wèn)其為什么不選擇某些大品牌，他們的回答幾乎一致：自己看得上的很少，再說(shuō)每個(gè)店都裝修的那么漂亮，牌子也差不到哪里去。可見(jiàn)，家具的品牌意識(shí)在很多消費(fèi)者頭腦中并不是很清晰。

如果說(shuō)建材、家電行業(yè)品牌集中程度高的話，家具行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)還基本屬于無(wú)序狀態(tài)，大品牌過(guò)得很滋潤(rùn)，中小品牌也同樣銷量不錯(cuò)。究其原因可能有兩點(diǎn)：第一、中國(guó)家具市場(chǎng)需求巨大，消費(fèi)者需求差異化嚴(yán)重；第二、家具行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品材質(zhì)同質(zhì)化、設(shè)計(jì)風(fēng)格同質(zhì)化、營(yíng)銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重，這些同質(zhì)化在外行的消費(fèi)者看來(lái)沒(méi)有太多區(qū)別，但價(jià)格差卻很大，因此導(dǎo)致消費(fèi)者過(guò)于注重產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，從而削弱了品牌意識(shí)。

以上原因?qū)е孪M(fèi)者在選擇家具時(shí)品牌的意識(shí)相對(duì)模糊，更多的是憑借專賣(mài)店和產(chǎn)品的外在表現(xiàn)決定是否購(gòu)買(mǎi)。

七、面子最大

除了實(shí)用性外，家具也成了家庭裝飾的重要組成部分，尤其是“輕裝修重裝飾”思想的長(zhǎng)期宣導(dǎo)使眾多消費(fèi)者越來(lái)越看重家具在這方面的功能。因此，今天的家具已經(jīng)由消費(fèi)者的需要轉(zhuǎn)變成了需求，甚至有些高檔家具已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了欲望。消費(fèi)者選擇家具已經(jīng)不再是單單追求其所帶來(lái)的物質(zhì)利益，而是求實(shí)、求名等多種心理相結(jié)合形成顧客消費(fèi)心理的多樣化，所以就消費(fèi)者心理而言，家具除了裝飾的美觀性，面子心理也成了其選購(gòu)家具的重要考慮因素。

一套好的家具尤其是客廳家具絕對(duì)起著支撐門(mén)面的作用，親戚、朋友、同事來(lái)到家里首先看到的就是精美的家具，如沙發(fā)，基本上就是客廳的中心，其它物品都以沙發(fā)為核心選擇和擺放。如果該消費(fèi)者選擇的家具漂亮、實(shí)用、時(shí)尚往往會(huì)最大程度的吸引眼球，成為某一特定場(chǎng)合人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，對(duì)周圍人群的裝修和房間布置起到一定的指引作用。

可見(jiàn)，一套得體的家具體現(xiàn)了主人的財(cái)富與品味，無(wú)形中增加了主人的面子?？蓪?duì)消費(fèi)者而言面子又是只可意會(huì)不可言傳的東西，他們會(huì)在行動(dòng)中體現(xiàn)但一般不會(huì)掛在口頭上，因此如果導(dǎo)購(gòu)員能再加以指引和引導(dǎo)則對(duì)成交會(huì)起到一定的推波助瀾的作用。

八、情感突出

家具大多是整個(gè)家庭的共用品，沙發(fā)是一家人來(lái)坐，餐桌椅是一家人來(lái)用，衣柜要放一家人的衣服，床也會(huì)分單人和雙人，即使是電視柜也是放在公共客廳，大家基本都能接觸的到。一家人按年齡分男女老少，按外形分高低胖瘦，每個(gè)人都有自己的生活習(xí)慣和生理特征，不同的人對(duì)家具的需求也不一樣。

篇3

我自從2009年9月9日正式加入浙江分公司以來(lái)，在此期間我學(xué)習(xí)了公司的各種制度；協(xié)助完成了公司裝修、辦公家具的采購(gòu)、分公司注冊(cè)等工作；獨(dú)立完成了分公司2010年培訓(xùn)計(jì)劃的上報(bào)、聯(lián)系東海大橋浙江段項(xiàng)目前期的工作進(jìn)度等工作，具體如下：

1、學(xué)習(xí)了公司的各種制度：剛到新公司，對(duì)公司的各項(xiàng)制度、企業(yè)文化等都是一片空白，因此我便從老員工那兒拷到了公司的各種制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，如《員工手冊(cè)》、《考勤及休假制度》、《項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)程序》、《企業(yè)文化》等，特別是關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的相關(guān)制度，使我對(duì)我公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)具體的流程有了一定的了解，但在實(shí)際中還有許多東西需要學(xué)習(xí)。

2、了解了我公司目前的項(xiàng)目開(kāi)況：通過(guò)張總的開(kāi)會(huì)介紹，使我知道了我公司目前主要是在三塊地區(qū)開(kāi)展風(fēng)電項(xiàng)目的前期工作，分別是東海大橋浙江段、杭州灣區(qū)A設(shè)立測(cè)風(fēng)塔、杭州灣區(qū)B收購(gòu)測(cè)風(fēng)數(shù)據(jù)，都為海上風(fēng)電項(xiàng)目。其中最快的應(yīng)該是東海大橋浙江段項(xiàng)目，如果一切順利，2010年便能啟動(dòng)具體的風(fēng)電核準(zhǔn)工作，但同時(shí)此項(xiàng)目涉及到上海和浙江兩個(gè)地區(qū)，因此各種手續(xù)辦理便有一定的難度。

3、協(xié)助劉宏聲完成了公司裝修等工作：9月初，公司的裝修工作接近尾聲，但在裝修的過(guò)程中有很多不合格的地方，我和同事們現(xiàn)場(chǎng)查看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和裝修公司交談，要求整改，使公司的裝修達(dá)到要求；同時(shí)到家具廠對(duì)辦公家具的交貨日期及其他細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行落實(shí)，使裝修和家具時(shí)間合理銜接；對(duì)辦公電腦和辦公用品進(jìn)行采購(gòu)，保證了在國(guó)慶節(jié)之前具備辦公條件。

4、完成了公司對(duì)口部門(mén)的相關(guān)計(jì)劃的報(bào)送工作：分公司成立后對(duì)應(yīng)總公司的部門(mén)聯(lián)系也是我們一項(xiàng)重要的工作，我先后負(fù)責(zé)和人力資源部、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部、生產(chǎn)部等部門(mén)聯(lián)系，完成了我公司2010年人員培訓(xùn)計(jì)劃、2010年人員編制計(jì)劃、2010年信息管理預(yù)算計(jì)劃等工作，使公司的運(yùn)行正?；?/p>

以上使我在這一個(gè)月的一些工作，有不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)給與批評(píng)指正。

篇4

一、本年度主要工作：

1、每日對(duì)公共區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行清掃，保證接待區(qū)域干凈整潔。

2、對(duì)各樓層房間、過(guò)道進(jìn)行清洗：南樓清洗房間地毯8間，過(guò)道地毯1次；主樓清洗房間地毯209間，10層樓過(guò)道進(jìn)行清洗、過(guò)門(mén)石保養(yǎng)2次。

3、區(qū)防疫指揮部撤離后，公衛(wèi)班每日按要求對(duì)公共區(qū)域噴灑過(guò)氧乙酸進(jìn)行消殺工作，并做好消殺記錄。

4、南樓房間撤家具40間，衛(wèi)健委會(huì)議期間，主一二樓36間房撤空家具改為會(huì)場(chǎng)，并于會(huì)議結(jié)束及時(shí)將房間恢復(fù)。

5、清洗東西連廊外墻各一次，主樓所有石材打磨保養(yǎng)3次。

6、定期對(duì)停車場(chǎng)周邊樹(shù)木進(jìn)行修剪養(yǎng)護(hù)；10月份起，開(kāi)始對(duì)花園樹(shù)木逐步進(jìn)行修剪。

7、做好每個(gè)會(huì)議的接待服務(wù)工作。

8、配合部門(mén)完成其他工作。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：

1、個(gè)別員工工作懶散不夠細(xì)致。

2、服務(wù)意識(shí)及工作責(zé)任心欠缺，工作安排過(guò)于依賴主管。

三、下一步工作計(jì)劃安排：

1、每日保持公區(qū)衛(wèi)生干凈整潔。

2、根據(jù)飯店會(huì)議接待情況，定期進(jìn)行地毯清洗、大理石打磨、玻璃清潔等工作。

3、對(duì)花園樹(shù)木進(jìn)行修剪及養(yǎng)護(hù)工作；對(duì)魚(yú)池進(jìn)行清洗工作。

4、針對(duì)工作中員工產(chǎn)生的問(wèn)題，做好員工的思想工作，提高工作責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)及大局觀。

四、根據(jù)飯店“一崗多能”的要求，定期做好員工培訓(xùn)工作：

1、整體培訓(xùn)：利用會(huì)議空閑期對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)工作。

2、專人培訓(xùn)：由各班組主管及領(lǐng)班定期對(duì)班組內(nèi)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)等培訓(xùn)工作。

3、循環(huán)培訓(xùn)：利用部門(mén)學(xué)習(xí)群，定期各個(gè)崗位應(yīng)掌握的服務(wù)技能、業(yè)務(wù)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)等學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4、交流培訓(xùn)：根據(jù)會(huì)議情況，不定期抽調(diào)班組內(nèi)員工進(jìn)行崗位交流互換，以便于員工更快的將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，且交流期表現(xiàn)優(yōu)異的員工，可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)員工進(jìn)行部門(mén)內(nèi)評(píng)比，在“一崗多能”方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

五、關(guān)愛(ài)員工：

1、多與員工進(jìn)行溝通，聽(tīng)取員工的聲音，了解其心里動(dòng)向，對(duì)于合理的建議或意見(jiàn)，可及時(shí)解決或上報(bào)；對(duì)于不合理的建議或意見(jiàn)，要進(jìn)行思想引導(dǎo)，及時(shí)消除不滿情緒，努力打造和諧的工作氛圍。

2、從小事著手，盡量解決員工在工作中、生活中出現(xiàn)的細(xì)小問(wèn)題。

3、在工作安排及溝通時(shí)，注意說(shuō)話態(tài)度及語(yǔ)氣。

4、豐富員工生活，今年受疫情影響，工會(huì)組織的活動(dòng)相對(duì)較少，部門(mén)可在會(huì)議空閑期間，組織一些小型活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。

篇5

1．1依托校企合作平臺(tái)共建課程

依托校企合作平臺(tái)，與光明集團(tuán)股份有限公司多次協(xié)商共同確定家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)人才培養(yǎng)方案，共同開(kāi)發(fā)12門(mén)主干課程(含課程標(biāo)準(zhǔn))，做到主干課程都要到光明集團(tuán)成員企業(yè)進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)。

1．2成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)

已初步與光明集團(tuán)家具股份有限公司建立了家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)。委員會(huì)成果由企業(yè)老總、企業(yè)技術(shù)骨干、資深設(shè)計(jì)師、高校專家組成。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)定期召開(kāi)工作會(huì)議，組織專家對(duì)企業(yè)崗位需求進(jìn)行調(diào)研，研究制定了人才培養(yǎng)方案、課程體系、教材內(nèi)容，指導(dǎo)專業(yè)建設(shè)，修定課程內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法等，明確了“培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的適應(yīng)社會(huì)和家具企業(yè)需求的‘家具設(shè)計(jì)與制造’高技能人才”的目標(biāo)，提高專業(yè)辦學(xué)水平。

1．3建立兼職教師資源庫(kù)

共同組建家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)光明集團(tuán)家具股份有限公司有豐富經(jīng)驗(yàn)的資深設(shè)計(jì)師、技術(shù)專家來(lái)院任教。與光明集團(tuán)股份有限公司合作，根據(jù)專業(yè)課教師專兼職教師2∶1的要求，按兼職教師的實(shí)際數(shù)量的200%建立兼職教師資源庫(kù)，穩(wěn)定兼職教師隊(duì)伍，確保專業(yè)教學(xué)的正常進(jìn)行。根據(jù)專業(yè)教學(xué)的需要，每學(xué)年按20%的更新比例，選擇和配備兼職教師。

1．4訂單培養(yǎng)

光明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目2010年被列入黑龍江省和伊春市重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資52000萬(wàn)元，建設(shè)規(guī)模年產(chǎn)家具20萬(wàn)件，建設(shè)期限為2010—2013年。光明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)位于伊春市青山西大街南側(cè)，總用地面積達(dá)10．7萬(wàn)平方米，囊括了辦公樓、廠房、庫(kù)房、宿舍、餐廳、家具博物館、設(shè)備用房、停車場(chǎng)、綠化及道路，打造現(xiàn)代化新型企業(yè)。而所有這些都需要大量的家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)高素質(zhì)、高技能復(fù)合型人才的支撐。伊春職業(yè)學(xué)院為光明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)各成員企業(yè)訂單培養(yǎng)學(xué)生，根據(jù)訂單企業(yè)的用人要求，把企業(yè)的崗位綜合素質(zhì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)吸收到專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，制定套餐式的教學(xué)計(jì)劃，為光明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)伊春綠時(shí)代家具有限公司各成員企業(yè)培養(yǎng)了緊缺的家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)高端技能型人才，第一屆畢業(yè)生11人已全部被錄用，并獲得用人單位的好評(píng)。

2構(gòu)建了“項(xiàng)目載體、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)特色

2011年學(xué)院在調(diào)整和整合唯一的國(guó)家級(jí)試點(diǎn)專業(yè)家具與木制工藝品設(shè)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，同時(shí)成立了專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。組織專家對(duì)企業(yè)崗位需求進(jìn)行了調(diào)研。在人才培養(yǎng)途徑上充分利用伊春林區(qū)家具行業(yè)背景明顯的優(yōu)勢(shì)，探索與光明集團(tuán)家具股份有限公司等區(qū)域行業(yè)典型家具企業(yè)建立了穩(wěn)固的、運(yùn)行良好的校外實(shí)訓(xùn)基地，在校學(xué)生可根據(jù)課程安排進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，校企合作共同培養(yǎng)學(xué)生。圍繞培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建了高職家具設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)體系。明確了本專業(yè)的兩大核心能力，即設(shè)計(jì)技術(shù)、制造技術(shù)。圍繞兩大核心能力，設(shè)置了專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)拓展課程三大板塊，初步建立了以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為主線的“項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工學(xué)結(jié)合”的課程體系，逐步推行了“項(xiàng)目載體、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)改革，為專業(yè)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3融生產(chǎn)、實(shí)訓(xùn)、教學(xué)、科研、服務(wù)為一體的“產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)、學(xué)訓(xùn)交替、頂崗實(shí)習(xí)”人才培養(yǎng)特色

3．1產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)

(1)以科研指導(dǎo)教改。分析總結(jié)國(guó)內(nèi)外人才培養(yǎng)模式的成功案例，并結(jié)合伊春區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際和學(xué)院家具與木制工藝品設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革研究的經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行科學(xué)研究。已結(jié)題的課題有:黑龍江省高等教育學(xué)會(huì)高等教育科學(xué)研究“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“伊春林區(qū)高職家具設(shè)計(jì)與制造特色專業(yè)建設(shè)及人才培養(yǎng)改革研究”;已立項(xiàng)并正在研究的課題有:黑龍江省教育廳高職高專院校人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目“伊春林區(qū)高職家具設(shè)計(jì)與制造特色專業(yè)落地人才培養(yǎng)方案的研究”。以科研指導(dǎo)教改，探索邊遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校的特色專業(yè)的特色辦學(xué)之路。(2)以教改促進(jìn)科研。市場(chǎng)分析、企業(yè)調(diào)研確定崗位任務(wù)梳理出典型工作任務(wù)歸納為職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域制定學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程實(shí)施方案教學(xué)實(shí)施反饋信息進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。

3．2學(xué)訓(xùn)交替，頂崗實(shí)習(xí)

第一、二學(xué)期主要以基本素質(zhì)、基本知識(shí)與基本技能培養(yǎng)為主，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練;第三、四學(xué)期，在主干課程的教學(xué)中引入課程實(shí)訓(xùn)，每門(mén)主干課程按照先在學(xué)校學(xué)習(xí)，然后再到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)，交替進(jìn)行。學(xué)生在教師和企業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，參與企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)活動(dòng)，生產(chǎn)與課程實(shí)訓(xùn)結(jié)合，培養(yǎng)專業(yè)綜合技能。第五、六學(xué)期，在前兩年學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在校外實(shí)訓(xùn)基地光明集團(tuán)股份有限公司—伊春綠時(shí)代家具有限公司各個(gè)工廠進(jìn)行系列家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)、家具制造技術(shù)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)，由專業(yè)教師及企業(yè)技術(shù)骨干共同指導(dǎo)完成，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3．3積極為地方企業(yè)開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)或技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn))項(xiàng)目

課題負(fù)責(zé)人承擔(dān)了多項(xiàng)家具設(shè)計(jì)與制造、木材科學(xué)與技術(shù)等領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)或技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，參與解決企業(yè)難題，進(jìn)行應(yīng)用性項(xiàng)目研究，為企業(yè)提供技術(shù)支持，為企業(yè)贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，取得了良好的實(shí)施效果。尤其是參與了黑龍江省友春木業(yè)集團(tuán)的家具與木制品的設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)加工、成本控制、品質(zhì)管理等技術(shù)開(kāi)發(fā)或技術(shù)服務(wù)綜合項(xiàng)目;承擔(dān)興安家園等多個(gè)系列實(shí)木家具產(chǎn)品多個(gè)型號(hào)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、工藝技術(shù)支持，完成了生產(chǎn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、工藝技術(shù)文件的編制，并都已批量投產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

4問(wèn)題與思考

4．1如何進(jìn)一步創(chuàng)新辦學(xué)機(jī)制

雖然學(xué)院與光明集團(tuán)股份有限公司建立了合作關(guān)系，但是從整體上看，校企合作的緊密度和深度仍然不夠，政、校、企、行四方的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。其原因主要是:企業(yè)出于自身利益考慮，對(duì)校企合作不熱心、不積極，校企合作往往只是學(xué)校的一廂情愿，難以全面鋪開(kāi)、深度融合和長(zhǎng)久維持。因此，如何進(jìn)一步創(chuàng)新辦學(xué)機(jī)制，這是提高辦學(xué)質(zhì)量需要解決的根本性問(wèn)題。

4．2如何進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

雖然已經(jīng)形成了一支良好的“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)，但是，建設(shè)一支“工學(xué)互動(dòng)組合教學(xué)團(tuán)隊(duì)”的任務(wù)還十分艱巨。目前學(xué)院教師隊(duì)伍存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在:基于“工學(xué)結(jié)合”理念的專業(yè)改革能力、課程開(kāi)發(fā)能力和實(shí)踐動(dòng)手能力還需要進(jìn)一步提高;專任教師“下企業(yè)實(shí)踐”還不夠深入，企業(yè)兼職教師來(lái)校上課的廣度和深度都不夠。

4．3如何進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力

(1)學(xué)生的人文素質(zhì)教育還要深入到教育教學(xué)的各個(gè)層面和各個(gè)環(huán)節(jié)，避免流于形式、停于表面和離開(kāi)學(xué)生主體。(2)建立具有高職教育特色的彈性學(xué)制，使企業(yè)的工作過(guò)程與學(xué)校的教學(xué)過(guò)程融為一體，為學(xué)生提供多樣化的課程選擇，滿足學(xué)生不同的學(xué)習(xí)興趣和需求，使學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)得到更好的保證。(3)目前的課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)對(duì)學(xué)生的“主體性參與”體現(xiàn)不夠。今后在課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。學(xué)生參與課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)包括學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、職業(yè)志趣調(diào)研和生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)等等，使整個(gè)教育活動(dòng)真正體現(xiàn)“以學(xué)生為本”。(4)必須做好“畢業(yè)后教育”工作，使就業(yè)成為學(xué)校教育的延續(xù)。

4．4如何進(jìn)一步提高頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量

校外頂崗實(shí)習(xí)還有待于更加精細(xì)化的過(guò)程管理和質(zhì)量監(jiān)控，部分學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量難以保證，實(shí)習(xí)基地的育人功能有待提升。

4．5邊遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)的伊春林區(qū)如何增加對(duì)學(xué)生的吸引力，解決生源不足問(wèn)題

篇6

近兩年，隨著城市化的發(fā)展，需要在城市內(nèi)部進(jìn)行一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（可以稱為“城市家具”），以便為城市營(yíng)造良好的市容市貌。我們應(yīng)充分地對(duì)城市內(nèi)部家具進(jìn)行研究，掌握城市家具的設(shè)計(jì)、分布及配置原則，更好地進(jìn)行城市規(guī)劃與建設(shè)。文章對(duì)城市家具設(shè)計(jì)的策略、方法與實(shí)踐進(jìn)行論述，僅供參考。

關(guān)鍵詞：

城市家具；城市形象；設(shè)計(jì)策略；設(shè)計(jì)實(shí)踐

“城市家具”這個(gè)詞語(yǔ)產(chǎn)生于西方的先進(jìn)國(guó)家，近代以來(lái)，西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)以及科技不斷地發(fā)展，城市化發(fā)展尤為迅速。在城市化進(jìn)程中，城市家具的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，城市家具設(shè)計(jì)也是城市內(nèi)部的景觀設(shè)計(jì)。文章對(duì)城市家具設(shè)計(jì)的原則、策略、方法等等進(jìn)行研究。

1城市家具設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀與不足

由于種種原因，我國(guó)在城市家具的設(shè)計(jì)和布置上存在著很多的問(wèn)題：

（1）缺乏人性化關(guān)懷。我們?cè)谶M(jìn)行城市化建設(shè)的時(shí)候，需要結(jié)合居住人的喜好或者接近人們的意愿。①我們?cè)谶M(jìn)行家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要進(jìn)行民意調(diào)查，參考人們的意見(jiàn)。②我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候需要多采用大眾的意見(jiàn)，設(shè)計(jì)的時(shí)候多安排人性化的設(shè)計(jì)，更好地為人們服務(wù)。③我們?cè)谶M(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要具備一定的經(jīng)濟(jì)性。但是，我們?cè)趯?shí)際設(shè)計(jì)的時(shí)候，并沒(méi)有考慮人們的意見(jiàn)，更多的只是走個(gè)形式。設(shè)計(jì)時(shí)，只是按照自己的意思進(jìn)行設(shè)計(jì)。所以，總的來(lái)說(shuō)，就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候很少考慮大眾的意見(jiàn)。

（2）缺乏視覺(jué)的延展性。我們?cè)谶M(jìn)行城市規(guī)劃的時(shí)候，需要規(guī)劃出自己城市的韻味，換言之就是裝飾出自己的城市文化。由于我國(guó)國(guó)土面積比較大，每個(gè)城市都有自己的獨(dú)特韻味，我們?cè)谶M(jìn)行規(guī)劃的時(shí)候，需要對(duì)相關(guān)的城市進(jìn)行了解，把每個(gè)城市的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。那么我們?cè)谶M(jìn)行城市家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要結(jié)合城市的特色進(jìn)行規(guī)劃和管理。但是，目前我們?cè)谶M(jìn)行家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，很少結(jié)合城市的實(shí)際情況，大多數(shù)的設(shè)計(jì)只是大眾化的，很少凸顯出城市的特色。

（3）缺乏城市文脈的延續(xù)性。國(guó)際上發(fā)達(dá)的國(guó)家在進(jìn)行城市化發(fā)展的時(shí)候，都會(huì)保持一種歷史的延續(xù)。也就是說(shuō)我們?cè)谶M(jìn)行城市建設(shè)的時(shí)候，需要多方面考慮把歷史的文化遺傳下來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的城市，在這一方面做得很好。反觀我國(guó)，城市化發(fā)展的時(shí)候，只重視了一些表面的發(fā)展，更多地是考慮了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。很多具有文化底蘊(yùn)的城市在發(fā)展的時(shí)候，文化被中斷。文化底蘊(yùn)也是一個(gè)城市的重要組成部分，如果一個(gè)城市在發(fā)展的時(shí)候，忽略了傳統(tǒng)文化的保護(hù)，就會(huì)丟失一些獨(dú)特的韻味。目前，我國(guó)城市在建設(shè)的時(shí)候，開(kāi)始注重了傳統(tǒng)文化的保護(hù)，但是依舊存在著一些漏洞。

2城市家具的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

城市家具是向人展示城市文化價(jià)值的重要組成部分，也就是說(shuō)，一個(gè)城市的文化是通過(guò)城市家具顯示的。所以，城市家具的設(shè)計(jì)就顯得十分重要。①城市家具作為反映城市文化的重要組成部分，我們?cè)谶M(jìn)行城市家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要徹底地了解這個(gè)城市相關(guān)的文化以及各種文化政策。②我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，需要不斷地引進(jìn)新的時(shí)代元素，不能使城市設(shè)計(jì)的文化元素落后于時(shí)展的腳步，在此過(guò)程中，我們需要不斷地了解相關(guān)時(shí)代元素，并在設(shè)計(jì)中進(jìn)行創(chuàng)新。③我們?cè)谶M(jìn)行城市家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要注重傳統(tǒng)文化的保護(hù)，我們更需要在傳統(tǒng)文化中進(jìn)行創(chuàng)新，使其更好地保護(hù)傳統(tǒng)文化。

（1）關(guān)愛(ài)性的功能。城市家具的設(shè)計(jì)，是為了很好地突出城市的文化，但是我們?cè)O(shè)計(jì)的目的也是為了更好地為人們服務(wù)。我們之所以進(jìn)行城市家具的設(shè)計(jì)，最直接的目的就是有用。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要以人們的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，多采用群眾的意見(jiàn)，以便設(shè)計(jì)完之后，能夠?yàn)槿藗兲峁┓?wù)。設(shè)計(jì)師，多結(jié)合群眾的意見(jiàn)，是為了使城市文化的建設(shè)，更加具有人文氣息。我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要處理好人文與城市的關(guān)系，使城市和建筑和諧發(fā)展。

（2）愉悅性的審美。我們?cè)谶M(jìn)行城市建設(shè)的時(shí)候，需要使城市具有一定的美感。更完美地說(shuō)，就是我們需要提高城市的審美。如何提高城市的審美，就是重中之重。我們需要增強(qiáng)人們與城市的親切感，也就是增強(qiáng)城市與居住人的聯(lián)系。那么親切感來(lái)源于愉悅性，我們需要使城市家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候體現(xiàn)出家的味道，這樣就能夠在無(wú)形中增強(qiáng)城市與人們之間的關(guān)系。每個(gè)人對(duì)城市的感覺(jué)，也體現(xiàn)出一個(gè)城市的凝聚力?？偟膩?lái)說(shuō)，我們?cè)谶M(jìn)行城市建設(shè)的時(shí)候，需要引用科學(xué)的方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，還有就是我們需要保證城市家具的設(shè)計(jì)，具有整體性與統(tǒng)一性的特點(diǎn)。

（3）反思性的象征。城市家具設(shè)計(jì)，是城市文化體現(xiàn)的重要組成部分。我們?cè)谶M(jìn)行城市家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要不斷地結(jié)合以往成功的案例，我們應(yīng)該不斷地進(jìn)行總結(jié)和創(chuàng)新。面對(duì)傳統(tǒng)文化，我們需要取其精華，去其糟粕。對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行創(chuàng)新，我們應(yīng)該針對(duì)相應(yīng)的文化，成立相應(yīng)的保護(hù)機(jī)制。不能因?yàn)榘l(fā)展城市和經(jīng)濟(jì)，而斷送了傳統(tǒng)文化的傳承。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)，能夠使我們城市家具設(shè)計(jì)的時(shí)候，具有傳統(tǒng)文化的韻味。

3城市家具的設(shè)計(jì)策略

（1）需要對(duì)城市家具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建立一定的模式。這部分的工作十分重要，我們需要通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行相應(yīng)地培訓(xùn)，把城市家具設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平進(jìn)行相應(yīng)地提升，確保不會(huì)出現(xiàn)意外。我們?cè)趯?shí)際工作，需要按照編制好的設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們應(yīng)該及時(shí)地解決。當(dāng)然每種設(shè)計(jì)必須要有相應(yīng)的依據(jù)，而我們?cè)诰幹茣r(shí)應(yīng)該遵循相應(yīng)的設(shè)計(jì)原則，來(lái)進(jìn)行城市家具的設(shè)計(jì)。

（2）我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候保證形象的符號(hào)化。形象的符號(hào)化，是指一些具體的東西通過(guò)一些符號(hào)表現(xiàn)出來(lái)。那么城市家具，就相當(dāng)于城市文化的一種符號(hào)，我們需要處理好這兩者之間的關(guān)系，我們應(yīng)該用專門(mén)的符號(hào)表示專門(mén)的文化，對(duì)號(hào)入座。和諧處理好城市文化與城市家具設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，我們需要通過(guò)城市家具的設(shè)計(jì)，把城市文化徹底地表達(dá)出來(lái)。

（3）我們需要對(duì)城市符號(hào)進(jìn)行創(chuàng)新處理。我們應(yīng)該隨著時(shí)代的變化，對(duì)城市符號(hào)進(jìn)行相應(yīng)地變化，做到與時(shí)俱進(jìn)。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，城市文化是通過(guò)城市家具設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)了，也就是說(shuō)，城市家具設(shè)計(jì)是整個(gè)城市規(guī)劃中的重要組成部分。在實(shí)際工作的時(shí)候，要充分地了解城市的文化。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們需要保護(hù)城市的傳統(tǒng)文化，做好城市的建設(shè)工作。

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篇7

這次全省輕工聯(lián)社工作會(huì)議暨四屆五次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議的主要任務(wù)是以黨的十和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和經(jīng)信工作會(huì)議精神，總結(jié)去年工作，安排今年任務(wù)。剛才省經(jīng)信委王信副主任作了重要講話，充分肯定了聯(lián)社的工作，對(duì)今后工作提出了明確要求，希望大家深刻領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真落實(shí)。會(huì)議按照章程規(guī)定調(diào)整了部分聯(lián)社常務(wù)理事，對(duì)2013年度全省輕工聯(lián)社系統(tǒng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，會(huì)議交流材料共10份，其中四個(gè)單位代表進(jìn)行了發(fā)言交流。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、2013年工作回顧

過(guò)去的一年，全省聯(lián)社系統(tǒng)按照省委省政府的統(tǒng)一部署和要求，在省經(jīng)信委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢把握主題主線和穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益為中心，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，努力提高服務(wù)能力和水平，全面貫徹落實(shí)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，精心組織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，克服了諸多不利因素的影響，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)，繼續(xù)保持了全省輕工集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2013年年底，全省規(guī)模以上輕工企業(yè)12944個(gè)，其中輕工聯(lián)社系統(tǒng)企業(yè)6495個(gè)， 全年完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13529.41億元，同比增長(zhǎng)14.2%；實(shí)現(xiàn)利稅1423.42億元，同比增長(zhǎng)16.61%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額929.69億元，同比增長(zhǎng)17.96%。傳統(tǒng)的行業(yè)中有六個(gè)行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在全國(guó)同行業(yè)名列前茅，其中家具、工藝美術(shù)排名第二位，塑料排名第三位，家用電器、五金排名第四位，皮革排名第五位。輕工集體經(jīng)濟(jì)總量約占全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的10%，在全國(guó)輕工聯(lián)社系統(tǒng)中位居前列，對(duì)山東省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)起到了積極的拉動(dòng)作用。

（一）群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)效果明顯

按照省委、省經(jīng)信委統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，突出重點(diǎn)，把以理想信念、宗旨意識(shí)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育貫穿活動(dòng)的全過(guò)程，堅(jiān)持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)，聚焦“”問(wèn)題、深挖思想根源、著重改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，學(xué)習(xí)活動(dòng)中專門(mén)組織了部分市聯(lián)社及龍頭企業(yè)參加的專題座談會(huì)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)到部分市聯(lián)社和企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，面對(duì)面征求大家的意見(jiàn)，解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的困難有了較全面的了解，提升了機(jī)關(guān)及直屬行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平。

（二）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和規(guī)劃編制工作得到加強(qiáng)

聯(lián)社及各行業(yè)協(xié)會(huì)先后到多地調(diào)研，了解行業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的特點(diǎn)和存在問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行分析，積極向政府部門(mén)建言獻(xiàn)策。完成了2012年山東省及全國(guó)塑料、家電、五金、體育用品制造行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告。認(rèn)真編制全省輕工集體行業(yè)2013～2015年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃，深入落實(shí)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，向省經(jīng)信委提報(bào)了全省輕工聯(lián)社行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃中期評(píng)估材料。

（三）特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)

2013年8月，在淄博召開(kāi)了特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)工作座談會(huì)，會(huì)上交流了聯(lián)社系統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)集群培育建設(shè)方面好的做法、經(jīng)驗(yàn)和遇到的問(wèn)題。按照聯(lián)社產(chǎn)業(yè)集群管理辦法，省塑料、工藝美術(shù)、家電等行業(yè)協(xié)會(huì)積極培育和建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地，評(píng)定日照市中樓鎮(zhèn)為“山東省塑膠工業(yè)配套產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地”，已做好惠民國(guó)家級(jí)塑料安全網(wǎng)基地申報(bào)基礎(chǔ)工作；“山東省健身器材生產(chǎn)基地-博山”成功升級(jí)為國(guó)家級(jí)基地。日照莒縣劉官莊塑料包裝、鄄城人發(fā)、淄博電熱鍋、臨沂郯城小家電4個(gè)基地正式列入培育建設(shè)計(jì)劃。日照、淄博、臨沂、菏澤、濱州等市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）非常重視特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，濱州市聯(lián)社還將2013年定為“產(chǎn)業(yè)集群提升年”，努力提升各產(chǎn)業(yè)集群檔次和規(guī)模。此項(xiàng)工作提高了行業(yè)企業(yè)的集聚度，促進(jìn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分展示了輕工集體經(jīng)濟(jì)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)作用，同時(shí)也得到了地方政府的重視支持和歡迎。

（四）大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，助力行業(yè)企業(yè)發(fā)展

省聯(lián)社組織了5家企業(yè)加入省經(jīng)信委組建的“國(guó)際合作基礎(chǔ)信息庫(kù)”，省家具、皮革等行業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。省五金衡器協(xié)會(huì)、家具所、濰坊、濱州、菏澤聯(lián)社等5個(gè)單位參加了省經(jīng)信委組織的“臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)周”活動(dòng)。重點(diǎn)優(yōu)化和培育行業(yè)品牌展會(huì)，圓滿完成了第十屆青島國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)、中國(guó)（山東）工藝美術(shù)精品暨現(xiàn)代時(shí)尚家居生活用品博覽會(huì)、第十五屆中國(guó)（青島）國(guó)際皮革鞋機(jī)鞋材展覽會(huì)、第十二屆中國(guó)北方（青島）國(guó)際五金機(jī)電展覽會(huì)、中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際塑膠工業(yè)展覽會(huì)和新創(chuàng)辦了中國(guó)（臨沂）國(guó)際木制品及配套產(chǎn)品展覽會(huì)。6個(gè)展會(huì)行業(yè)特色明顯，內(nèi)容豐富，極大地提升了參展企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大了省聯(lián)社專業(yè)會(huì)展的影響力。積極組織86家重點(diǎn)企業(yè)參加“好品山東”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，山東省輕工集體經(jīng)濟(jì)科技信息所和省家具協(xié)會(huì)共同建設(shè)“樂(lè)天天”網(wǎng)上商城并已成功開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，和省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)共同建設(shè)山東省工藝美術(shù)綜合服務(wù)平臺(tái)，為行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（五）重視質(zhì)量管理和科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力

向省質(zhì)監(jiān)局、省工商局積極推薦行業(yè)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)今年新增山東名牌47個(gè)，總數(shù)達(dá)到368個(gè)；新增著名商標(biāo)24件，總數(shù)達(dá)到383件；新增山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地1個(gè)，總數(shù)達(dá)到10個(gè)。組織了文登蕓祥、銀鷹炊機(jī)2個(gè)企業(yè)3個(gè)QC小組申報(bào)2013年中輕聯(lián)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組。共有18個(gè)項(xiàng)目獲得中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技獎(jiǎng)。中輕聯(lián)了2013年全國(guó)輕工企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果23個(gè)，其中山東省聯(lián)社系統(tǒng)有5個(gè)，海爾集團(tuán)獲得一等成果1個(gè)。省塑料開(kāi)發(fā)中心、家具所、皮革所和五金所等單位創(chuàng)新工作思路，積極發(fā)揮行業(yè)檢測(cè)職能，嚴(yán)格按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展檢測(cè)業(yè)務(wù)，共出具檢測(cè)報(bào)告300余份。2013年12月19日，省聯(lián)社、省皮革協(xié)會(huì)參與了省經(jīng)信委、工信部、中輕聯(lián)在國(guó)家級(jí)信息化和工業(yè)化深度融合示范企業(yè)淄博寶恩集團(tuán)聯(lián)合召開(kāi)的皮革行業(yè)兩化深度融合現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，對(duì)下一步全省皮革行業(yè)及聯(lián)社其他行業(yè)的兩化融合工作起到了積極的推動(dòng)作用。省聯(lián)社所屬各科研院所加強(qiáng)科技攻關(guān)，取得多項(xiàng)科研成果，申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專利。省五金衡器協(xié)會(huì)積極支持企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，濟(jì)南玫德國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心已經(jīng)通過(guò)審批、公示。省塑料開(kāi)發(fā)中心與齊魯工業(yè)大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，經(jīng)省科技廳等部門(mén)批準(zhǔn)，成立了山東省工程塑料工程技術(shù)中心。

（六）安全生產(chǎn)管理成效顯著

按照省政府安委會(huì)的統(tǒng)一部署，組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制訂工作方案并認(rèn)真組織實(shí)施，對(duì)有關(guān)重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展了診斷式檢查。省聯(lián)社機(jī)關(guān)被省政府安委會(huì)授予“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)優(yōu)秀組織單位。認(rèn)真開(kāi)展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，列入省質(zhì)監(jiān)局2012年地方標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃的7項(xiàng)安全生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)于2013年10月26日通過(guò)專家驗(yàn)收；五金衡器協(xié)會(huì)提報(bào)的不銹鋼制品拋光安全生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)新列入2013年計(jì)劃。各市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）也十分重視安全生產(chǎn)管理，調(diào)整充實(shí)了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，積極組織了安全生產(chǎn)大檢查、重點(diǎn)隱患專項(xiàng)排查等活動(dòng)，確保了所屬行業(yè)的安全生產(chǎn)。

（七）加大力度培養(yǎng)行業(yè)各類專業(yè)技術(shù)人才

繼續(xù)積極開(kāi)展技師、高級(jí)技師、首席技師的申報(bào)評(píng)選工作，組織了工藝美術(shù)初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)和工程中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審工作。省家電、美術(shù)、皮革和五金衡器四個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)按時(shí)完成了四個(gè)省級(jí)一類行業(yè)職業(yè)技能大賽，為行業(yè)營(yíng)造技術(shù)趕超、技術(shù)創(chuàng)新的良好氛圍，發(fā)展培養(yǎng)了大批高級(jí)技術(shù)人才。行業(yè)協(xié)會(huì)還充分利用校企合作平臺(tái)，省家電協(xié)會(huì)為海爾、海信、澳柯瑪?shù)绕髽I(yè)輸送生產(chǎn)一線技術(shù)工人近千人，繼續(xù)開(kāi)展“金藍(lán)領(lǐng)”培訓(xùn)項(xiàng)目，為行業(yè)培訓(xùn)技師42人；省五金衡器協(xié)會(huì)舉辦了第二屆山東省五金制品行業(yè)高級(jí)技工培訓(xùn)班，組織了高級(jí)工職業(yè)鑒定考試，創(chuàng)建了行業(yè)技師俱樂(lè)部，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)人才交流；省家具協(xié)會(huì)先后舉辦了三期行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)班，成功舉辦了“歐美爾家具杯”第五屆新魯班全國(guó)家具設(shè)計(jì)大賽；日照聯(lián)社積極推進(jìn)校企合作，努力搭建高素質(zhì)技能人才培養(yǎng)平臺(tái)。

（八）積極搭建公共服務(wù)平臺(tái)，為行業(yè)企業(yè)提供綜合信息服務(wù)

省聯(lián)社加強(qiáng)山東輕聯(lián)網(wǎng)、《山東輕聯(lián)信息》?？慕ㄔO(shè)和管理，根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要增設(shè)了相關(guān)欄目，豐富了行業(yè)信息內(nèi)容，組織信息所開(kāi)展“山東輕工集體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與預(yù)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)”的建設(shè)。泰安、淄博、棗莊、日照等聯(lián)社充分利用自辦?？?、網(wǎng)站為行業(yè)發(fā)展提供豐富多彩的信息服務(wù)，為行業(yè)企業(yè)發(fā)展起到了積極幫助。泰安市首創(chuàng)成立了行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展服務(wù)中心，將處在初創(chuàng)時(shí)期或籌備階段且經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的行業(yè)協(xié)會(huì)集中在一個(gè)地點(diǎn)辦公，統(tǒng)一提供融資咨詢、科技合作、企業(yè)策劃、教育培訓(xùn)等服務(wù)與支持，使協(xié)會(huì)能夠充分發(fā)揮其作用，取得了良好效果。

（九）積極開(kāi)展各項(xiàng)社務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)山東省輕工集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展

省聯(lián)社圍繞中心任務(wù)積極開(kāi)展工作，組織召開(kāi)了2013年全省聯(lián)社工作會(huì)議暨四屆四次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議，參加了中輕聯(lián)三屆三次理事會(huì)、總社七屆三次理事會(huì)和總社集體合作經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)年會(huì)等全國(guó)性會(huì)議，加強(qiáng)了與全國(guó)總社和兄弟省市聯(lián)社的溝通和交流。利用《中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)》、山東輕聯(lián)網(wǎng)和《山東輕聯(lián)信息》等渠道對(duì)聯(lián)社系統(tǒng)和輕工集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了廣泛宣傳；組織信息所完成了“山東省輕工集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”軟科學(xué)項(xiàng)目，已通過(guò)專家評(píng)審和課題驗(yàn)收。各協(xié)會(huì)重視加強(qiáng)會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)，省家電、五金、塑料等協(xié)會(huì)年內(nèi)新增會(huì)員幾十家，擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的影響力和凝聚力。各市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）不等不靠、不畏困難，逆境中積極作為、奮力開(kāi)拓，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的組建與發(fā)展工作，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，青島和煙社加強(qiáng)了資產(chǎn)監(jiān)督和管理，確保了集體資產(chǎn)的保值增值。青島、濟(jì)寧、臨沂、日照和棗莊等聯(lián)社妥善解決了所屬企業(yè)改革脫困等歷史遺留問(wèn)題，為今后發(fā)展卸下了沉重包袱。各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，充分發(fā)揮行業(yè)排頭兵的模范帶頭作用，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)在科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都取得了優(yōu)異成績(jī)，為行業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

2013年，山東省輕工集體經(jīng)濟(jì)取得了不凡的業(yè)績(jī)，得到了省領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的充分肯定，中華全國(guó)手工業(yè)合作總社主任步正發(fā)、副主任錢(qián)桂敬，省經(jīng)信委副主任王信等多位領(lǐng)導(dǎo)先后到聯(lián)社進(jìn)行調(diào)研，對(duì)聯(lián)社的工作給予了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，要求聯(lián)社的各項(xiàng)工作要繼續(xù)走在全國(guó)聯(lián)社系統(tǒng)的前列。以上工作成績(jī)的取得，是省委省政府和省經(jīng)信委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全省輕工聯(lián)社系統(tǒng)廣大干部職工上下一心、奮力開(kāi)拓、積極進(jìn)取的結(jié)果。在此，我代表省聯(lián)社向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全省輕工聯(lián)社系統(tǒng)的廣大干部職工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候。

在欣喜成績(jī)的同時(shí)，也要清醒的認(rèn)識(shí)到我們面臨的形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然動(dòng)蕩不定，市場(chǎng)不穩(wěn)，出口壓力過(guò)大，行業(yè)創(chuàng)新能力不足，機(jī)構(gòu)改革勢(shì)在必行。我們一定要認(rèn)真研判形勢(shì)、不畏艱難險(xiǎn)阻、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好輕工集體經(jīng)濟(jì)工作的信心和勇氣，把未來(lái)掌握在自己手中，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

二、2014年主要工作安排

2014年是全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神、全面落實(shí)深化改革的第一年，是完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。全省輕工集體經(jīng)濟(jì)工作的總體要求是：全面貫徹黨的十和十八屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)省委十屆七次、八次全體會(huì)議部署要求，按照全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和經(jīng)信工作會(huì)議部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，全面深化改革，著力抓好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、兩化融合、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集群培育、市場(chǎng)開(kāi)拓、科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、安全生產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作，努力提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，繼續(xù)保持全省輕工集體經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。

綜合多方面因素，2014年主要預(yù)期目標(biāo)是：全年完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)14.5%；實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)16.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)17%。

（一）繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果

根據(jù)上級(jí)黨委統(tǒng)一安排和聯(lián)社活動(dòng)實(shí)施方案，省聯(lián)社已于近期召開(kāi)了教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)。通過(guò)教育實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合聯(lián)社工作實(shí)際，有針對(duì)性地制定、出臺(tái)了相對(duì)完善的規(guī)章制度，將教育實(shí)踐活動(dòng)推向了深入，形成長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升服務(wù)全省輕工集體經(jīng)濟(jì)的能力和水平。第二批教育實(shí)踐活動(dòng)已全面展開(kāi)，希望各市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）要按照各市黨委統(tǒng)一安排和部署，統(tǒng)一思想、深化認(rèn)識(shí)、認(rèn)真準(zhǔn)備、扎實(shí)開(kāi)展，注重發(fā)揮群眾積極性、注重強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向、注重解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)這次教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，以作風(fēng)建設(shè)的新成效更好地服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。

（二）在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上做好行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析

繼續(xù)與中輕聯(lián)信息中心合作，掌握全國(guó)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做好重點(diǎn)企業(yè)月調(diào)度，擴(kuò)大調(diào)度重點(diǎn)企業(yè)直報(bào)范圍，不定期到各市有關(guān)企業(yè)調(diào)研行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群培育、轉(zhuǎn)型升級(jí)、技改項(xiàng)目、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)及兩化融合等情況，更多地掌握行業(yè)第一手信息，了解行業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和存在問(wèn)題，做好行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行月、季度監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)將企業(yè)訴求反映給有關(guān)部門(mén)，為政府決策提供真實(shí)可靠依據(jù)。

（三）做好相關(guān)規(guī)劃的編制和落實(shí)工作

繼續(xù)跟進(jìn)“十二五”規(guī)劃的貫徹落實(shí)工作，著手考慮“十三五”規(guī)劃編制的前期準(zhǔn)備工作。根據(jù)省經(jīng)信委的部署，做好“一圈一帶”先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制工作。根據(jù)省經(jīng)信委的部署，組織各行業(yè)協(xié)會(huì)編制好兩化深度融合專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2013～2018年），通過(guò)信息化和工業(yè)化的深度融合提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和提質(zhì)增效，各行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)合區(qū)域性特點(diǎn)，發(fā)揮行業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因地制宜提出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)、發(fā)展重點(diǎn)和目標(biāo)規(guī)劃。

（四）重視科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

繼續(xù)做好中輕聯(lián)科技進(jìn)步獎(jiǎng)和省科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)工作，組織企業(yè)申報(bào)中輕聯(lián)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果評(píng)審，引導(dǎo)企業(yè)加大科技研發(fā)投入；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和科技成果轉(zhuǎn)化，凸顯科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。省政府2013年11月份印發(fā)了《山東省六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)計(jì)劃》，計(jì)劃中涉及省家具、家電、皮革、五金和塑料五個(gè)行業(yè)，各協(xié)會(huì)工作中要根據(jù)行業(yè)的實(shí)際情況，選準(zhǔn)主攻方向和工作重點(diǎn)，努力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。郭省長(zhǎng)在全省經(jīng)濟(jì)會(huì)議講話中也明確指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，要充分發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)主導(dǎo)作用，切實(shí)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，談到輕工業(yè)時(shí)強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，特別提到了實(shí)木家具和智能家電。家具和家電兩個(gè)協(xié)會(huì)，要深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，多到生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研、多與技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)交流，制訂明確的目標(biāo)計(jì)劃和切實(shí)的工作措施，爭(zhēng)取早日在這兩個(gè)領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展和突破。組織行業(yè)企業(yè)完成上級(jí)下達(dá)的淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃。抓好廢舊塑料、人發(fā)循環(huán)利用，在制革、家具行業(yè)推廣清潔生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)。各直屬科研院所要充分利用自身科研優(yōu)勢(shì)，做好與行業(yè)企業(yè)、大專院校的有機(jī)結(jié)合，為企業(yè)服務(wù)提供支撐。

（五）加快做好產(chǎn)業(yè)集群培育建設(shè)工作

圍繞城鎮(zhèn)化建設(shè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全省推進(jìn)省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈和西部經(jīng)濟(jì)隆起帶工作，重點(diǎn)做好對(duì)已列入規(guī)劃的臨沂高檔家具生產(chǎn)基地、菏澤木草柳工藝制品基地、德州土工材料研發(fā)生產(chǎn)基地、東平精工工具特色產(chǎn)業(yè)集群的培育建設(shè)和發(fā)展壯大工作。組織有關(guān)協(xié)會(huì)繼續(xù)培育好上年列入計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)集群，完成惠民國(guó)家級(jí)塑料安全網(wǎng)基地升級(jí)工作。加強(qiáng)與中輕聯(lián)、國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系和溝通，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群。

（六）強(qiáng)化人才建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展注入活力

充分利用省聯(lián)社人才培養(yǎng)平臺(tái)和協(xié)會(huì)培訓(xùn)基地等資源，繼續(xù)辦好行業(yè)技師培訓(xùn)、技能大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，搞好技師、高級(jí)技師、首席技師的評(píng)選申報(bào)及工藝美術(shù)中、高級(jí)和工程中級(jí)職稱的評(píng)審工作。各市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）要按照有關(guān)文件要求，積極主動(dòng)與市人社局等有關(guān)部門(mén)溝通聯(lián)系，認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)規(guī)定，爭(zhēng)取多培養(yǎng)、多選拔、多推薦。省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)和研究所要以省和中國(guó)工藝美術(shù)大師評(píng)選推薦工作及《中國(guó)工藝美術(shù)全集?山東卷》的編纂工作為契機(jī)，全面做好山東省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)辦法的貫徹落實(shí)，著手進(jìn)行省傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種、技藝和珍品的認(rèn)定工作，使行業(yè)發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。

（七）重視品牌建設(shè)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

繼續(xù)辦好2014年家具展、工藝美術(shù)精品展，組織好皮革、五金、塑料等專業(yè)展會(huì)，優(yōu)化培育品牌展會(huì)，發(fā)揮以展促銷作用；繼續(xù)組織更多重點(diǎn)企業(yè)參加“好品山東”網(wǎng)上平臺(tái)，通過(guò)線上線下互動(dòng)，拓寬銷售渠道，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；組織行業(yè)企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)；在“品牌提升年”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，進(jìn)一步做好品牌宣傳活動(dòng)；繼續(xù)參與省著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品、省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的推薦評(píng)審工作。

（八）強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理

認(rèn)真貫徹講話精神，按照管行業(yè)必須管安全的要求，認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)大糾查的落實(shí)年活動(dòng)，做好特殊工種培訓(xùn)教育，保證全行業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

（九）加強(qiáng)聯(lián)社自身建設(shè)，做好各項(xiàng)社務(wù)工作

國(guó)家全面深化改革的工作已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)將在資源配置中起決定性作用。隨著改革的逐步深化和政府簡(jiǎn)政放權(quán)的逐步落實(shí)，機(jī)構(gòu)改革將會(huì)有大動(dòng)作，各級(jí)聯(lián)社和各行業(yè)協(xié)會(huì)所承擔(dān)的任務(wù)會(huì)越來(lái)越重，大家要不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新職能的要求，加強(qiáng)政策理論、法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，做好政府下放職能承接工作。我們要把握機(jī)會(huì)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新工作思路，加強(qiáng)各級(jí)聯(lián)社和行業(yè)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，發(fā)展壯大會(huì)員隊(duì)伍，更好地提升為全省輕工集體行業(yè)服務(wù)的能力和水平。各行業(yè)協(xié)會(huì)、各直屬單位、各市聯(lián)社（行辦、協(xié)會(huì)）要加強(qiáng)實(shí)地調(diào)查和專項(xiàng)研究，多提輕工集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。

篇8

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會(huì)活在王安石的影子下面，我會(huì)走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。

今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——xx集團(tuán)。離職后我直接到株洲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的招聘啟事，很幸運(yùn)我通過(guò)了面試，但是我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過(guò)很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對(duì)公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后，我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解：公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù)，公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說(shuō)了一句話：“我對(duì)xxx有興趣了，我會(huì)努力做好！”

明天就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;第二，看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書(shū)，也算有涉及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè)；第三，我做過(guò)家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多；第四，我對(duì)銷售這行很感興趣；第五，我有一顆不安分的心。

最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí)：每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙，在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會(huì)歷練，紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多，懂得的道理、知識(shí)、專業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐富，那些理所當(dāng)然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。

篇9

有了工作計(jì)劃，工作開(kāi)展起來(lái)也有目標(biāo)，更有序的完成，共同閱讀小編為大家整理的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)。希望你們喜歡小編為你們整理的范文。

2021的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好2014年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好20__年銷售下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。2009年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。

20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng) 272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 的免費(fèi)公文，

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門(mén)人才

要加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾?，实施日?ぷ鞴娣叮貧ㄐ形莢潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧?、客户档颁撠毴、走访客户重毤x約靶畔⒎蠢≈貧取?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

2021銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

篇10

一、探索創(chuàng)新置換脫產(chǎn)研修模式，確保教師學(xué)生齊受益

在前幾年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，利用實(shí)施“國(guó)培計(jì)劃”的契機(jī)，我區(qū)初步探索出一條適合本地置換脫產(chǎn)研修的“四階段”模式。

1.過(guò)程規(guī)范，重在落實(shí)

第1階段：前期準(zhǔn)備。頂崗實(shí)習(xí)支教師范生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地進(jìn)行備課、試教等準(zhǔn)備工作；高師院校在當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)的配合下，進(jìn)行選點(diǎn)和做好相關(guān)銜接工作。

第2階段：崗位適應(yīng)。支教生到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校的第一周，在“雙導(dǎo)師”（高校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和被頂崗教師）的指導(dǎo)下進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，之后在被頂崗教師的幫扶下進(jìn)行一周實(shí)習(xí)，保證支教生盡快進(jìn)入角色，并能有效地獨(dú)立開(kāi)展工作。

第3階段：頂崗置換。第三周開(kāi)始，支教生開(kāi)展獨(dú)立教學(xué)和班級(jí)管理，被頂崗教師到高等院校進(jìn)行脫產(chǎn)研修。充分發(fā)揮支教生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，完成由師范生向教師的轉(zhuǎn)變；農(nóng)村教師能真正走出去，接受高水平的培訓(xùn)。

第4階段：總結(jié)反思。最后一周，被頂崗教師培訓(xùn)結(jié)束回工作單位，與支教生一起開(kāi)展教學(xué)研究，總結(jié)和探討，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

2.效果顯現(xiàn)，“三方得利”

我們認(rèn)為該模式做到了“三個(gè)有利于”，即有利于農(nóng)村教師的專業(yè)化成長(zhǎng)、有利于加強(qiáng)師范生的實(shí)踐環(huán)節(jié)、有利于促進(jìn)師范教育的教育教學(xué)改革。通過(guò)置換脫產(chǎn)研修解決農(nóng)村教師的工學(xué)矛盾，使他們能走出農(nóng)村到高水平的培訓(xùn)院校安心學(xué)習(xí)；在培訓(xùn)模式上，采取“集中研修+影子教師”等方式，為他們量身打造具有針對(duì)性的學(xué)習(xí)形式和內(nèi)容，幫助他們盡快成長(zhǎng)為鄉(xiāng)村教學(xué)能手。通過(guò)師范生頂崗支教解決師范生實(shí)習(xí)走過(guò)場(chǎng)的弊端，使他們真正了解將來(lái)的工作對(duì)象和環(huán)境，強(qiáng)化專業(yè)思想、提高理論與實(shí)踐相結(jié)合，使實(shí)習(xí)工作切實(shí)收到實(shí)效；同時(shí)，使師范院校深入了解基礎(chǔ)教育，加強(qiáng)高校與中小學(xué)的聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)職前培養(yǎng)與職后培訓(xùn)一體化，促進(jìn)師范院校的教育教學(xué)改革，提高師資培養(yǎng)培訓(xùn)質(zhì)量。

二、精心實(shí)施遠(yuǎn)程培訓(xùn)，確保低成本高收益

在我區(qū)2010年“國(guó)培計(jì)劃”的三個(gè)類別培訓(xùn)中，遠(yuǎn)程培訓(xùn)占總培訓(xùn)教師數(shù)量的92.7%，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)僅占費(fèi)用總額的23%，實(shí)現(xiàn)了低成本、高收益。為確保大規(guī)模遠(yuǎn)程培訓(xùn)質(zhì)量，我們采取多家競(jìng)爭(zhēng)的策略和堅(jiān)持必須“落地”的原則。

1.明確標(biāo)準(zhǔn)，公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

我區(qū)通過(guò)招標(biāo)遴選了五家具備資質(zhì)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)任務(wù)。在確定承擔(dān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，明確提出，當(dāng)年的培訓(xùn)效果將作為下一年招標(biāo)的最重要依據(jù)。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是地方教育行政部門(mén)和廣大受訓(xùn)教師對(duì)培訓(xùn)服務(wù)的滿意度。為了做到客觀公正，除了當(dāng)?shù)貛熡?xùn)部門(mén)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控之外，自治區(qū)組織了專家組進(jìn)行巡回檢查和問(wèn)卷調(diào)查，最后進(jìn)行總結(jié)反饋。在今年評(píng)估中，五家機(jī)構(gòu)有四家交出了滿意的答卷，得到了教師的認(rèn)可。

2.針對(duì)需求，確保落地

為做到遠(yuǎn)程培訓(xùn)落地、切合當(dāng)?shù)貙?shí)際需要，我們明確提出了“三線支持”和“三居于”的原則。“三線支持”，即“行政推動(dòng)、專家引領(lǐng)、技術(shù)支撐”。為做好行政推動(dòng)，我區(qū)將遠(yuǎn)程師資培訓(xùn)學(xué)分列入教師繼續(xù)教育學(xué)分登記辦法，要求各地大力推進(jìn)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的實(shí)施，以解決工學(xué)矛盾、促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享，開(kāi)展大規(guī)模教師培訓(xùn)。為實(shí)現(xiàn)專家引領(lǐng)，我們要求遠(yuǎn)程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)亟處熍嘤?xùn)資源緊密結(jié)合，構(gòu)建三級(jí)專家團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)一線教師進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，做到網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合。為確保技術(shù)支撐，我們要求遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)仉娊滩块T(mén)緊密結(jié)合，確保教師的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)條件。