摘要：中原油田作為中國石化上游企業(yè)國際化經(jīng)營的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設(shè)、經(jīng)營管理、技術(shù)發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進行了探索，逐步形成了具有中原特色的國際化經(jīng)營管理模式。本文通過分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實踐歷程，就如何推動國際化經(jīng)營實現(xiàn)新的跨越進行了初步探討。

關(guān)鍵詞：中原油田國際化經(jīng)營管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開始進軍海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場，是最早走出國門的中國石油企業(yè)之一。多年以來，堅持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長期發(fā)展”的經(jīng)營理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質(zhì)量效益同步提升的科學(xué)發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國對外承包工程企業(yè)50強，近四年入選美國ENR全球最大225家國際承包商。

2010年底，中國石化集團公司國際化經(jīng)營研討會上提出境外石油工程技術(shù)服務(wù)新的發(fā)展方向，要求努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務(wù)之路，注重規(guī)避風(fēng)險，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務(wù)發(fā)展，積極帶動國內(nèi)隊伍整體水平的提高。中原油田海外項目在迎來機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學(xué)習(xí)借鑒先進管理，提高資源配置效率，才能在國際化經(jīng)營道路上邁出更加堅實的步伐，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實踐

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

近年來，隨著我國經(jīng)濟實力的顯著增長，企業(yè)境外投資與對外貿(mào)易發(fā)展迅速，需要“走出去”的商業(yè)銀行提供相應(yīng)的配套金融服務(wù)。同時，我國銀行業(yè)在全球經(jīng)濟金融一體化的進程中也迫切需要推進國際化經(jīng)營。以國有商業(yè)銀行為主、中小股份制銀行為輔的中資銀行國際化穩(wěn)步推進，取得了突出的成績，但我們必須看到中資銀行距離真正實現(xiàn)國際化還有比較大的差距。存在的問題中資銀行國際化經(jīng)營取得了令世人矚目的成績，但也存在一些制約發(fā)展的因素，如地域覆蓋面偏窄、戰(zhàn)略定位不夠清晰、同質(zhì)化競爭激烈、資本運作經(jīng)驗不足、對東道國情況了解不深入、高端人才缺乏等。

首先，中資銀行海外擴張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴張方式相似的特點。早期的擴張均集中于我國港澳地區(qū)，其產(chǎn)品同質(zhì)性高，產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對象主要是華人華僑及國內(nèi)客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿拖M者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。其次，資本運作經(jīng)驗不足成為中資銀行國際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機構(gòu)籌資渠道相對有限，境外融資剛剛起步，并購尚未成為主要的擴張手段。單個海外機構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營的收益，在產(chǎn)品開發(fā)和信息科技方面投入資金過少也使境外網(wǎng)點無法形成聯(lián)動效應(yīng)。最后，國際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗和能力，將國內(nèi)風(fēng)險管理、財務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機構(gòu)，這造成了海外機構(gòu)與國際化銀行的脫節(jié)。同時，國際化高級管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機構(gòu)員工本土化進展緩慢且薪酬競爭處于弱勢，難以吸引高端人才?？少Y借鑒的經(jīng)驗中資銀行可以考慮借鑒國際化大銀行的擴張策略，找到適合自身情況的國際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購幫助匯豐擴大了全球市場份額，例如匯豐控股在美國收購了美國銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費信貸公司HouseholdInternational等，并購資本突破了400億美元。在歐洲收購了法國商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現(xiàn)在匯豐的商業(yè)網(wǎng)點幾乎遍布整個歐洲。分析其國際化之路，我們可以看到匯豐對收購的時間節(jié)點以及收購的對象選擇很重視，往往選擇經(jīng)濟蕭條時期或某家公司處于業(yè)績底部的時候設(shè)法收購。在收購時也注重對象地域分布、核心業(yè)務(wù)以及與總部的潛在協(xié)同效應(yīng)的考量，實施漸進性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對容易的區(qū)域直至進行全球布局。收購后匯豐尤其注重業(yè)務(wù)、網(wǎng)點的整合，打造了一支國際事務(wù)官團隊，參與被收購企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略到運作規(guī)程等方面進行徹底改革，加強人員調(diào)整，充分利用協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)快速盈利?；ㄆ煦y行在世界各地廣泛建立銀行網(wǎng)絡(luò)是花旗銀行國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點以新興市場業(yè)務(wù)為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)?；ㄆ煦y行采取扎根式的經(jīng)營策略，一旦進入一國市場后就會堅持深耕開發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國家出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退甚至經(jīng)濟危機也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀(jì)末發(fā)生金融危機，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機會開設(shè)新的分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)量和利潤都有了很大的提高，并且在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫男蜗??？梢哉f，只要花旗確定了一個市場，就會扎根于當(dāng)?shù)氐奈幕鳟?dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)?shù)劂y行競爭?；ㄆ煦y行在進行跨國經(jīng)營時通過細(xì)分客戶市場，實施有效的市場定位，針對不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

由于各國經(jīng)濟發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達(dá)國家，主要為當(dāng)?shù)氐目鐕竞推髽I(yè)提供現(xiàn)金管理、短期融資等基礎(chǔ)服務(wù)。而針對經(jīng)濟處于快速發(fā)展階段的國家如馬來西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級服務(wù)。對于日本這樣處于成熟市場經(jīng)濟階段的國家，其提供的服務(wù)包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國本土的所有業(yè)務(wù)。同時在國際化進程中花旗銀行非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，實行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使得在世界各個角落的人們都能享受相同的服務(wù)，這對花旗銀行良好國際形象的建立起到了很大的推動作用。巴黎銀行法國巴黎銀行是法國國際化程度最高的銀行。其國際化的動力很大一部分來源于國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿τ邢?。法國金融市場對外開放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購的方式進入法國市場，因此到國外擴張便成為多數(shù)法資銀行的選擇。同時，法國政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進，歐洲各國對金融市場干預(yù)的逐漸變少，這些都對法資銀行的國際化起到了推動作用。

巴黎銀行的跨國經(jīng)營經(jīng)驗很豐富，能夠與外國企業(yè)很好的合作，善于適應(yīng)多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場的布局成為巴黎銀行在本世紀(jì)的首要任務(wù)。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購等形式進入新市場，根據(jù)不同國家對外開放政策、投資環(huán)境等指標(biāo)來決定具體的進入方式。同時，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，利用東道國的自身劣勢進行海外市場的擴張。比如巴黎銀行在衍生金融產(chǎn)品、消費信貸產(chǎn)品、私人銀行等領(lǐng)域較為領(lǐng)先，而這些正是東道國銀行不擅長的。策略建議中資銀行應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借鑒國際化銀行的發(fā)展經(jīng)驗，批判性地思考下一步的策略。筆者認(rèn)為，中資銀行可以從以下幾個角度進一步推進國際化。在地域分布上，除了考慮在與我國貿(mào)易往來頻繁的國家或地區(qū)、與我國文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)外，國際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因為這里往往金融基礎(chǔ)設(shè)施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國際化的推進，中資銀行應(yīng)發(fā)揮聯(lián)通內(nèi)外的作用，不妨提前布局，以收購或新設(shè)機構(gòu)的方式擴大在這些金融發(fā)達(dá)地區(qū)的市場份額。同時，中資銀行需要考慮與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)進行建設(shè)性的合作，依托它們的管理經(jīng)驗和人才、風(fēng)險和財務(wù)管理方法，漸進式地完成從小到大的轉(zhuǎn)變，采取既競爭又合作的策略。此外，根據(jù)國家資源戰(zhàn)略的需要，加大對中國經(jīng)濟發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場。在業(yè)務(wù)選擇上，剛開始從基礎(chǔ)的存貸款、貿(mào)易融資、外匯交易等開始，慢慢積累人才和經(jīng)驗后再參與復(fù)雜金融衍生品、個人理財?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，而且這些高端業(yè)務(wù)是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開展的。同時中資銀行應(yīng)實現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，當(dāng)下客戶的金融服務(wù)需求可能跨越內(nèi)外兩個市場，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務(wù)，那么這部分業(yè)務(wù)就會被在華的外資銀行搶占。海外機構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)提高競爭優(yōu)勢，降低服務(wù)成本，比如注重網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)等業(yè)務(wù)上的投入，實現(xiàn)實體網(wǎng)點與虛擬渠道并行發(fā)展。

在戰(zhàn)略定位上，不同銀行應(yīng)有自己的規(guī)劃，發(fā)展自己的特色服務(wù)。比如幫助海外客戶投資中國，服務(wù)當(dāng)?shù)厝A人華僑，在資本市場采取穩(wěn)健的策略，創(chuàng)新人民幣相關(guān)產(chǎn)品等。同時現(xiàn)有海外機構(gòu)亟須轉(zhuǎn)變管理模式，可通過收購當(dāng)?shù)劂y行機構(gòu)或招聘當(dāng)?shù)亟?jīng)理人來獲取先進的管理經(jīng)驗，實現(xiàn)管理理念的轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新市場、新文化環(huán)境的要求。在擴張形式上，采取新設(shè)機構(gòu)還是收購兼并的形式進入境外市場，要取決于多種內(nèi)外部因素。一是金融機構(gòu)本身的發(fā)展戰(zhàn)略。希望快速實現(xiàn)境外擴張的機構(gòu)一般會并購現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)境外機構(gòu)；希望能夠?qū)Ｗ⒂谧陨硖厣珮I(yè)務(wù)的機構(gòu)傾向于新設(shè)機構(gòu)。二是東道國的法律、企業(yè)文化等軟環(huán)境。如東道國法律允許，則那些與當(dāng)?shù)匚幕町愋〉慕鹑跈C構(gòu)，采取并購的方式進入市場容易成功。并購時要充分考慮被收購對象的市場地位、原有網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，明確兼并的業(yè)務(wù)方向，即專注于哪些業(yè)務(wù)。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的銀行適宜采取設(shè)立分行的形式，其可通過總、分行的垂直管理機制獲取更多的業(yè)務(wù)；從事零售業(yè)務(wù)的銀行宜采取當(dāng)?shù)刈詾榉ㄈ算y行的方式，這有利于其本土化。在對市場了解不充分時，銀行則需要采取先設(shè)立代表處或規(guī)模較小的分行來熟悉目標(biāo)市場，等時機成熟再擴大規(guī)?；虼_定目標(biāo)機構(gòu)進行收購。若采取并購則需考慮并購目標(biāo)與行為是否符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，能否與境內(nèi)機構(gòu)實現(xiàn)一體化經(jīng)營，取得良好的協(xié)同效應(yīng)。在時機選擇上，應(yīng)充分利用此次國際金融危機帶來的機會，可考慮并購歐美本土銀行機構(gòu)或其在海外的分支機構(gòu)，同時深入分析并購目標(biāo)的潛在優(yōu)勢及自身的發(fā)展戰(zhàn)略，量力而行。在客戶關(guān)系上，積極與當(dāng)?shù)刂匈Y或外資企業(yè)合作，并且保持和客戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，在符合東道國文化價值觀的基礎(chǔ)上采取合適的行為方式，積極支持企業(yè)發(fā)展，從細(xì)節(jié)入手把握個人客戶的需求，力爭將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)接近或等同于當(dāng)?shù)乩吓沏y行。

一、我國企業(yè)國際化經(jīng)營背景

（一）經(jīng)濟全球化。經(jīng)濟全球化始于20世紀(jì)八十年代中期，進入九十年代之后，時任聯(lián)合國秘書長的加利宣布：“世界進入了全球化的時代”。經(jīng)濟全球化是世界生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，對我國而言，經(jīng)濟全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產(chǎn)要素的國際流動，為我國利用世界各地的資源進行生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造了條件；給我國帶來了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進的管理經(jīng)驗，為我國進入知識經(jīng)濟新時代拓展了道路；有利于我國企業(yè)向現(xiàn)代化、集團化和國際化方向發(fā)展。但與此同時，經(jīng)濟全球化也使得資本的國際流動更加無序，從而增加了國際金融市場動蕩的可能性。

（二）我國加入WTO。2001年12月11日，我國正式成為WTO成員國，這對我國企業(yè)發(fā)展同樣是機遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國企業(yè)經(jīng)營者具有全球眼光，實現(xiàn)經(jīng)營思想和經(jīng)營理念的徹底改變。

（三）企業(yè)國際化經(jīng)營是大勢所趨。如果說20世紀(jì)跨國公司在世界經(jīng)濟舞臺上叱咤風(fēng)云，那么21世紀(jì)無國籍公司將在世界經(jīng)濟舞臺上舉足輕重。跨國公司經(jīng)過100年的發(fā)展，進入了自己的最高級階段：無國籍時代。在無國籍經(jīng)濟的旗幟下，人類將實現(xiàn)真正的經(jīng)濟全球化和市場國際化。

二、我國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

（一）企業(yè)國際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營能力薄弱，參與國際市場的競爭能力較差。長期以來，我國大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國外技術(shù)力量強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司形成鮮明對比，這使得我國企業(yè)在國際市場上明顯地表現(xiàn)出競爭力差的弱點，由此而成為企業(yè)國際化發(fā)展的一個重要障礙。

一、國際化經(jīng)營存在的問題

經(jīng)濟全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內(nèi)市場競爭國際化和國際競爭國內(nèi)化。我國加入WTO后，市場開放和營銷全球化成了中國企業(yè)必然的選擇。我國企業(yè)不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。企業(yè)要在所面臨的全球競爭中獲得比較優(yōu)勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會處于劣勢，甚至?xí){到自身的生存。當(dāng)前，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營存在以下幾個問題。

1.對外投資的規(guī)模與我國整體的經(jīng)濟實力不相稱。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2003年，經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設(shè)立外商投資企業(yè)41081家?？梢?，與中國引進外商直接投資相比，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的力度不夠。以中國企業(yè)的對外直接投資來看，中國企業(yè)的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15﹪。與中國經(jīng)濟大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達(dá)國家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國家1:0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴(yán)重失衡，這種強烈的反差即使在發(fā)展中國家也十分罕見。

2.海外投資的資源導(dǎo)向性明顯，但技術(shù)水平還有待進一步提高。在1990年～2000年度，中國30家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來中國的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個海洋資源豐富的國家投資進行漁業(yè)開發(fā)，已運回國內(nèi)數(shù)十萬噸魚貨，占我國漁業(yè)總產(chǎn)量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源已取得很大的成效，運回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國冶金進出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時間內(nèi)運回2億噸高質(zhì)量礦砂。這說明中國產(chǎn)業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)含量不高。不過，近幾年中國企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領(lǐng)域，擴展層次在不斷提升。有的產(chǎn)業(yè)已由早期的建點開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動國產(chǎn)設(shè)備競爭出口，跨國并購股權(quán)置換，境外上市，設(shè)立境外研發(fā)中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國際營銷的網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略合作關(guān)系等各種形式

3.中國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出。近幾年來，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營區(qū)域分布已擴大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業(yè)對外投資主要集中在北美洲（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)國的少數(shù)石油，礦產(chǎn)資源豐富的發(fā)展中國家。到2001年底，中國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計投資超過2000萬美元，累計投資量占中國工業(yè)對外投資量的9%，形成了三大核心區(qū)：港澳地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數(shù)和投資額分別占中國對外投資企業(yè)比重28.61%、36.01%和17%。

4．投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點，但其耗時長，難以快捷地進入市場。

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

一、中國企業(yè)只有不斷提高動態(tài)能力才能獲取競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵條件。隨著市場環(huán)境不確定性的加劇和企業(yè)成長對環(huán)境依賴性的增強，企業(yè)很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)營方法獲取競爭優(yōu)勢，只有不斷增強動態(tài)能力才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

動態(tài)能力理論強調(diào)企業(yè)在面對變化的市場環(huán)境時，必須能夠迅速整合、建立和重構(gòu)其內(nèi)外部資源和能力，形成新的競爭優(yōu)勢。它是對企業(yè)目前擁有的知識存量和新知識的開發(fā)，逐步整合和改進現(xiàn)有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。其中，“動態(tài)”是指為了與不斷變化的經(jīng)營環(huán)境相協(xié)調(diào)，不斷更新各種功能性競爭力的能力；而“能力”強調(diào)的是為了適應(yīng)動態(tài)環(huán)境的要求而進行的整合、重構(gòu)內(nèi)外部資源等來應(yīng)對不斷變化的需求。動態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動。

動態(tài)能力理論從內(nèi)部、外部兩個角度人手研究動態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長問題，十分關(guān)注外部快速變化的市場環(huán)境，特別強調(diào)內(nèi)外部資源和能力的整合，認(rèn)為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的動態(tài)能力就是企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。動態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析——尋求新機遇和威脅——響應(yīng)新機遇的戰(zhàn)略及內(nèi)部能力的調(diào)整——尋求完成新機遇和規(guī)避風(fēng)險的合作伙伴——合作競爭——新的競爭優(yōu)勢并結(jié)束現(xiàn)有合作——再根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略。實踐證明，全球競爭中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)以維持和更新企業(yè)的競爭優(yōu)勢，適應(yīng)動態(tài)環(huán)境，促進企業(yè)不斷成長。

動態(tài)能力理論源于20世紀(jì)90年代市場環(huán)境的變化。當(dāng)時，市場環(huán)境日益動態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新速度加快，經(jīng)濟的國際化、市場的全球化和顧客需求的多樣化造成了競爭內(nèi)容越來越多，競爭優(yōu)勢的可保持性越來越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎(chǔ)之上，是為了在動態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢、領(lǐng)先競爭對手而發(fā)展起來的。在當(dāng)今的社會經(jīng)濟條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須放棄以往的靜態(tài)競爭優(yōu)勢的獲取模式，而以一種動態(tài)的眼光來看待競爭優(yōu)勢的獲取，不斷更新自身的動態(tài)能力。從本質(zhì)上講，動態(tài)能力理論表現(xiàn)為一種動態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提升本身的競爭力，從而在整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的經(jīng)營活動具有連續(xù)性，難免會受到慣例抉擇或者技術(shù)沿革影響，動態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經(jīng)營理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術(shù)軌道”，抓住新科技突破所帶來的技術(shù)創(chuàng)新或者應(yīng)用機會，提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力。面對環(huán)境變化帶來的不確定性，動態(tài)能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的路徑主要有：一是企業(yè)通過組織學(xué)習(xí)，增強對環(huán)境變化的預(yù)判能力，不斷更新與強化應(yīng)對能力；二是企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境，必須使其經(jīng)營戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應(yīng)變能力，更好地協(xié)調(diào)自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學(xué)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競爭者有更強的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動態(tài)適應(yīng)性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本之道，強調(diào)創(chuàng)新平臺化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競爭優(yōu)勢的新源泉，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應(yīng)商、購買者、替代者、潛在競爭者、現(xiàn)有競爭者等“行業(yè)競爭力量”的競爭中獲得“先行優(yōu)勢”，從而保持競爭中的主動地位。

摘要：銀行國際化經(jīng)營是當(dāng)今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個必然趨勢。隨著近幾年來中國逐步解除金融政策壁壘,逐步與國際資本市場接軌,外資銀行不斷進入國內(nèi)市場開展業(yè)務(wù)的同時,也激發(fā)了國內(nèi)銀行進軍海外。本文以中國銀行為研究對象，對其國際化戰(zhàn)略進行了簡單的分析

關(guān)鍵詞：中國銀行國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構(gòu)。集團經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當(dāng)前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。