導(dǎo)語(yǔ)：油田國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中原油田作為中國(guó)石化上游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行了探索，逐步形成了具有中原特色的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式。本文通過(guò)分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐歷程，就如何推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)新的跨越進(jìn)行了初步探討。

關(guān)鍵詞：中原油田國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開(kāi)始進(jìn)軍海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，是最早走出國(guó)門的中國(guó)石油企業(yè)之一。多年以來(lái)，堅(jiān)持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長(zhǎng)期發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質(zhì)量效益同步提升的科學(xué)發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)50強(qiáng)，近四年入選美國(guó)ENR全球最大225家國(guó)際承包商。

2010年底，中國(guó)石化集團(tuán)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研討會(huì)上提出境外石油工程技術(shù)服務(wù)新的發(fā)展方向，要求努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務(wù)之路，注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務(wù)發(fā)展，積極帶動(dòng)國(guó)內(nèi)隊(duì)伍整體水平的提高。中原油田海外項(xiàng)目在迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)管理，提高資源配置效率，才能在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實(shí)踐

中原油田境外石油工程技術(shù)服務(wù)起步早、行動(dòng)快，按照從求生存到求發(fā)展，先做大后做強(qiáng)的總體思路，主動(dòng)順應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和合理布局，逐步建立和完善具有特色的管理體制和機(jī)制，探索出了一條大型國(guó)有企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。

（一）構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)

始終把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為發(fā)展龍頭，以世界眼光和戰(zhàn)略思維搞好總體規(guī)劃，堅(jiān)持統(tǒng)一布局，滾動(dòng)發(fā)展，統(tǒng)籌現(xiàn)有項(xiàng)目為基點(diǎn)進(jìn)行外延拓展，新地區(qū)、新領(lǐng)域持續(xù)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化，逐步奠定了適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展需要的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

1.積極培育規(guī)模市場(chǎng)。規(guī)模是效益的前提、發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著非洲、中東、中亞、南亞、南美“五大市場(chǎng)格局”連片發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想日漸清晰，持續(xù)加大市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究深度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，壯大規(guī)模，加快發(fā)展?，F(xiàn)已培育出蘇丹、沙特超2億美元，也門、哈薩克斯坦近億美元的四大規(guī)模市場(chǎng)。

2.大力開(kāi)拓高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)技術(shù)水平和安全環(huán)保要求極高，發(fā)展前景相對(duì)廣闊，對(duì)于提升總體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的戰(zhàn)略意義。中東市場(chǎng)隊(duì)伍總數(shù)達(dá)到42支，成為學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的重要平臺(tái)，也為開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)培養(yǎng)和輸送了大批人才。

3.努力發(fā)展高效市場(chǎng)。依托一體化優(yōu)勢(shì)和成熟的技術(shù)集成應(yīng)用能力，謀求經(jīng)濟(jì)效益最大化。適時(shí)將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向井筒大包、提高油田采收率、三維地震、地面EPC總包等高技術(shù)、高回報(bào)項(xiàng)目，持續(xù)提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層次。

（二）依靠規(guī)范管理締造高效執(zhí)行力

掌握和運(yùn)用國(guó)際慣例，不斷完善組織構(gòu)架、業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化管理監(jiān)督，建立一套具有自身特色的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)管理、技術(shù)、隊(duì)伍上水平，才能從根本上解決管理中各自為政以及重速度輕質(zhì)量、重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)輕項(xiàng)目管理等突出問(wèn)題，與國(guó)際同行比高低、論伯仲。

1.推行公司規(guī)范化管理。變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，有利于增強(qiáng)雙方長(zhǎng)期合作的信心。從整合油田資源，集中全局力量發(fā)展國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的思路出發(fā)，2001年率先在中國(guó)石化所屬油田企業(yè)中實(shí)施統(tǒng)一管理，建立了國(guó)內(nèi)總部—境外公司—基層隊(duì)垂直管理體系，完成了從項(xiàng)目部、辦事處向公司化管理的轉(zhuǎn)變。資源實(shí)現(xiàn)共享，組織效率提高，管控能力增強(qiáng)，一體化管理和區(qū)域化運(yùn)作體制優(yōu)勢(shì)得到有效發(fā)揮。

2.實(shí)施文本化管理。從抓制度建設(shè)入手，通過(guò)多年的持續(xù)改善，逐步建立完善了符合國(guó)際慣例的制度體系，涵蓋了財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)、物資管理、裝備管理、薪酬分配、HSE管理、經(jīng)營(yíng)考核等21大類管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，在基層管理中推進(jìn)各項(xiàng)制度的整合優(yōu)化，化繁為簡(jiǎn)，將每項(xiàng)工作納入規(guī)范化、制度化的現(xiàn)代管理軌道。

3.提升后勤保障能力。為滿足海外市場(chǎng)規(guī)模較大、高效運(yùn)作的需要，相繼建成7個(gè)生產(chǎn)生活基地，形成了生產(chǎn)指揮、生產(chǎn)生活保障、設(shè)備工具供應(yīng)和維修、物資采辦四大系統(tǒng)。既保證了老項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行，又保證了新項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工，快速反應(yīng)能力明顯增強(qiáng)。

（三）建立以增收增效為核心的經(jīng)營(yíng)模式

建立健全境外項(xiàng)目考核體系，逐步形成靠績(jī)效說(shuō)話的激勵(lì)約束機(jī)制，能夠有效調(diào)動(dòng)各級(jí)精細(xì)管理、創(chuàng)收增效的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的有機(jī)統(tǒng)一，進(jìn)一步激發(fā)廣大職工海外建功立業(yè)的熱情，有效提高了項(xiàng)目運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益，初步走上了內(nèi)涵式、集約化發(fā)展道路。

1.強(qiáng)化考核評(píng)價(jià)體系。圍繞提高項(xiàng)目運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益，從政策上、機(jī)制上加以引導(dǎo)。按照公開(kāi)、公正、公平、及時(shí)、透明的原則，從2005年起將年度考核變?yōu)樵露瓤己?，結(jié)合不同地區(qū)、不同專業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)建立經(jīng)營(yíng)承包考核體系，并將甲方和業(yè)主評(píng)價(jià)引入其中，對(duì)鉆修井項(xiàng)目實(shí)行單月單井考核，物探和地面工程項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度和利潤(rùn)掛鉤專項(xiàng)考核，做到了考核全覆蓋。成本得到控制，盈利水平提高，職工收入增加，人才相對(duì)穩(wěn)定的生動(dòng)局面。

2.規(guī)范薪酬分配機(jī)制。量力而行，穩(wěn)步提高薪酬福利競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)行崗位績(jī)效工資制，按照集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，修訂完善《國(guó)際項(xiàng)目薪酬管理辦法》，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，規(guī)范海外人員收入。

（四）把人力資源作為核心資本經(jīng)營(yíng)

高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是保證企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展的動(dòng)力。中原油田以“打造具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的石油工程鐵軍”為目標(biāo)，在“選、育、用、聚”環(huán)節(jié)積極探索，形成了一套適合油田海外事業(yè)發(fā)展的隊(duì)伍管理模式，增強(qiáng)了海外隊(duì)伍的生機(jī)與活力。

1.重視復(fù)合型人才培養(yǎng)。統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，制定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)參加集團(tuán)公司專項(xiàng)培訓(xùn)、校企聯(lián)合、赴境外定點(diǎn)培訓(xùn)的方式，統(tǒng)一進(jìn)行國(guó)際項(xiàng)目關(guān)鍵崗位人員的綜合技能培訓(xùn)，豐富他們的項(xiàng)目管理、國(guó)際財(cái)稅、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際規(guī)則等知識(shí)，全面提升高級(jí)管理人員的綜合素質(zhì)。

2.暢通成才通道。牢固樹(shù)立“人才是第一資源”的觀念，積極創(chuàng)造“事業(yè)留人、待遇留人”的條件，不斷創(chuàng)新管理方式，建立經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三種序列四個(gè)層次職位體系，為員工職業(yè)發(fā)展提供多向通道。把國(guó)際項(xiàng)目操作技能、工作經(jīng)歷和業(yè)績(jī)列入職稱晉升評(píng)審、優(yōu)秀人才選拔的內(nèi)容，為國(guó)際化人才培養(yǎng)搭建平臺(tái)，先后有120人被評(píng)為局級(jí)優(yōu)秀人才，有效激發(fā)了他們的工作積極性和創(chuàng)造性。

3.實(shí)施人員動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)工作性質(zhì)不同，設(shè)置境外公司機(jī)關(guān)、后勤基地和基層隊(duì)伍崗位，管理和操作崗位分別設(shè)置10個(gè)和11個(gè)崗序，實(shí)行定崗定薪。堅(jiān)持有進(jìn)有出、優(yōu)勝劣汰的原則，制定《國(guó)際項(xiàng)目員工考評(píng)管理辦法》，每年進(jìn)行考核，結(jié)果與評(píng)先、晉升、獎(jiǎng)懲直接掛鉤。

三、當(dāng)前發(fā)展的階段性特征

“十二五”乃至未來(lái)十年仍是較為有利的發(fā)展時(shí)期。按照中原油田海外“十二五”發(fā)展規(guī)劃，年均增長(zhǎng)19%。實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，首先要認(rèn)真分析總結(jié)現(xiàn)階段的特征。

（一）金融危機(jī)的影響依在。后金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響依然存在，全球經(jīng)濟(jì)整體上仍處于低迷時(shí)期，產(chǎn)油國(guó)投資信心遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)。

（二）市場(chǎng)發(fā)展不平衡。中原油田國(guó)際項(xiàng)目主要分布在中東、北非、中亞、南美等13個(gè)國(guó)家，除蘇丹、沙特、科科威特、也門、哈薩克斯坦五個(gè)國(guó)家形成較大規(guī)模外，其他八個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模小、隊(duì)伍單一，不能充分體現(xiàn)規(guī)模效益。

（三）商務(wù)運(yùn)作存在差距。與國(guó)際先進(jìn)水平相比，在市場(chǎng)研究、投標(biāo)策略制定、合同談判等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)仍有較大差距，在裝備配套、物資采辦、財(cái)稅策劃、分包管理、索賠與反索賠等項(xiàng)目運(yùn)作環(huán)節(jié)還存在諸多問(wèn)題。

（四）人才短缺制約快速發(fā)展。懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、熟悉國(guó)際商務(wù)運(yùn)作、外語(yǔ)交流無(wú)障礙的高素質(zhì)領(lǐng)軍人才短缺，人才流失未能有效遏止，難以滿足海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要。與其它國(guó)際公司相比，績(jī)效激勵(lì)不夠，人才來(lái)源渠道有限，難以吸引和留住人才。

四、加快海外項(xiàng)目發(fā)展的對(duì)策

在充分認(rèn)識(shí)和分析油田國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)階段的特征后，面對(duì)中國(guó)政府支持走出去的政策支持和集團(tuán)公司加快發(fā)展海外事業(yè)的的機(jī)遇和有力條件，我們要充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)新的跨越。

（一）科學(xué)制訂和實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃。高度重視外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的影響，利用好集團(tuán)公司擇優(yōu)扶持政策，及時(shí)對(duì)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)分析和全面評(píng)估，制訂切合企業(yè)實(shí)際的國(guó)際化戰(zhàn)略，堅(jiān)持做強(qiáng)做精主業(yè)，圍繞主業(yè)強(qiáng)力整合各種資源，延伸和提升企業(yè)價(jià)值鏈條，從根本上提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和重大決策失誤。

（二）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。樹(shù)立全球競(jìng)爭(zhēng)的理念，依托集團(tuán)公司研發(fā)體系，切實(shí)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工等技術(shù)攻關(guān)研究與應(yīng)用，加強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工具、儀器、裝備的研發(fā)與制造，盡快形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成化、系列化的特色技術(shù)和核心技術(shù)。

（三）加快建設(shè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍。從根本上緩解國(guó)際化人才緊缺的矛盾，應(yīng)多在強(qiáng)上下功夫，少在量上做文章，嚴(yán)格控制隊(duì)伍數(shù)量和員工總數(shù)，努力壓縮隊(duì)伍規(guī)模。；應(yīng)加強(qiáng)全員培訓(xùn)和考核，全面提高綜合管理能力和外語(yǔ)能力；應(yīng)調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，主要從事核心和關(guān)鍵崗位的工作；應(yīng)結(jié)合實(shí)際，研究制定具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利政策；對(duì)于國(guó)際員工，做到招得來(lái)、用得好、留得住；對(duì)于當(dāng)?shù)貑T工，分類制定薪酬福利策略，注重培養(yǎng)相對(duì)穩(wěn)定的本土員工骨干。

（四）系統(tǒng)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著海外經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，除了重點(diǎn)防范工業(yè)和公共安全風(fēng)險(xiǎn)之外，還要防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等諸多不確定性風(fēng)險(xiǎn)，建立健全境外公司長(zhǎng)效風(fēng)險(xiǎn)防范制度和機(jī)制。