導(dǎo)語：油田國際化經(jīng)營模式一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中原油田作為中國石化上游企業(yè)國際化經(jīng)營的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設(shè)、經(jīng)營管理、技術(shù)發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進行了探索，逐步形成了具有中原特色的國際化經(jīng)營管理模式。本文通過分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實踐歷程，就如何推動國際化經(jīng)營實現(xiàn)新的跨越進行了初步探討。

關(guān)鍵詞：中原油田國際化經(jīng)營管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開始進軍海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場，是最早走出國門的中國石油企業(yè)之一。多年以來，堅持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長期發(fā)展”的經(jīng)營理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質(zhì)量效益同步提升的科學(xué)發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國對外承包工程企業(yè)50強，近四年入選美國ENR全球最大225家國際承包商。

2010年底，中國石化集團公司國際化經(jīng)營研討會上提出境外石油工程技術(shù)服務(wù)新的發(fā)展方向，要求努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務(wù)之路，注重規(guī)避風(fēng)險，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務(wù)發(fā)展，積極帶動國內(nèi)隊伍整體水平的提高。中原油田海外項目在迎來機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學(xué)習(xí)借鑒先進管理，提高資源配置效率，才能在國際化經(jīng)營道路上邁出更加堅實的步伐，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實踐

中原油田境外石油工程技術(shù)服務(wù)起步早、行動快，按照從求生存到求發(fā)展，先做大后做強的總體思路，主動順應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化，進行統(tǒng)一規(guī)劃和合理布局，逐步建立和完善具有特色的管理體制和機制，探索出了一條大型國有企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展道路。

（一）構(gòu)建長期發(fā)展的市場基礎(chǔ)

始終把市場開發(fā)作為發(fā)展龍頭，以世界眼光和戰(zhàn)略思維搞好總體規(guī)劃，堅持統(tǒng)一布局，滾動發(fā)展，統(tǒng)籌現(xiàn)有項目為基點進行外延拓展，新地區(qū)、新領(lǐng)域持續(xù)開發(fā)、優(yōu)化，逐步奠定了適應(yīng)長期發(fā)展需要的市場基礎(chǔ)。

1.積極培育規(guī)模市場。規(guī)模是效益的前提、發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著非洲、中東、中亞、南亞、南美“五大市場格局”連片發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想日漸清晰，持續(xù)加大市場戰(zhàn)略的研究深度和市場開發(fā)力度，有意識地培育目標(biāo)市場，壯大規(guī)模，加快發(fā)展。現(xiàn)已培育出蘇丹、沙特超2億美元，也門、哈薩克斯坦近億美元的四大規(guī)模市場。

2.大力開拓高端市場。高端市場技術(shù)水平和安全環(huán)保要求極高，發(fā)展前景相對廣闊，對于提升總體國際競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義。中東市場隊伍總數(shù)達到42支，成為學(xué)習(xí)借鑒國際先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的重要平臺，也為開發(fā)其他市場培養(yǎng)和輸送了大批人才。

3.努力發(fā)展高效市場。依托一體化優(yōu)勢和成熟的技術(shù)集成應(yīng)用能力，謀求經(jīng)濟效益最大化。適時將開發(fā)重點轉(zhuǎn)向井筒大包、提高油田采收率、三維地震、地面EPC總包等高技術(shù)、高回報項目，持續(xù)提高市場開發(fā)層次。

（二）依靠規(guī)范管理締造高效執(zhí)行力

掌握和運用國際慣例，不斷完善組織構(gòu)架、業(yè)務(wù)流程，強化管理監(jiān)督，建立一套具有自身特色的管理體制和運行機制，推動管理、技術(shù)、隊伍上水平，才能從根本上解決管理中各自為政以及重速度輕質(zhì)量、重市場開發(fā)輕項目管理等突出問題，與國際同行比高低、論伯仲。

1.推行公司規(guī)范化管理。變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，有利于增強雙方長期合作的信心。從整合油田資源，集中全局力量發(fā)展國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的思路出發(fā)，2001年率先在中國石化所屬油田企業(yè)中實施統(tǒng)一管理，建立了國內(nèi)總部—境外公司—基層隊垂直管理體系，完成了從項目部、辦事處向公司化管理的轉(zhuǎn)變。資源實現(xiàn)共享，組織效率提高，管控能力增強，一體化管理和區(qū)域化運作體制優(yōu)勢得到有效發(fā)揮。

2.實施文本化管理。從抓制度建設(shè)入手，通過多年的持續(xù)改善，逐步建立完善了符合國際慣例的制度體系，涵蓋了財務(wù)經(jīng)營、物資管理、裝備管理、薪酬分配、HSE管理、經(jīng)營考核等21大類管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，在基層管理中推進各項制度的整合優(yōu)化，化繁為簡，將每項工作納入規(guī)范化、制度化的現(xiàn)代管理軌道。

3.提升后勤保障能力。為滿足海外市場規(guī)模較大、高效運作的需要，相繼建成7個生產(chǎn)生活基地，形成了生產(chǎn)指揮、生產(chǎn)生活保障、設(shè)備工具供應(yīng)和維修、物資采辦四大系統(tǒng)。既保證了老項目平穩(wěn)運行，又保證了新項目按時開工，快速反應(yīng)能力明顯增強。

（三）建立以增收增效為核心的經(jīng)營模式

建立健全境外項目考核體系，逐步形成靠績效說話的激勵約束機制，能夠有效調(diào)動各級精細管理、創(chuàng)收增效的積極性，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和個人成長的有機統(tǒng)一，進一步激發(fā)廣大職工海外建功立業(yè)的熱情，有效提高了項目運作效率和經(jīng)濟效益，初步走上了內(nèi)涵式、集約化發(fā)展道路。

1.強化考核評價體系。圍繞提高項目運作效率和經(jīng)濟效益，從政策上、機制上加以引導(dǎo)。按照公開、公正、公平、及時、透明的原則，從2005年起將年度考核變?yōu)樵露瓤己?，結(jié)合不同地區(qū)、不同專業(yè)項目特點建立經(jīng)營承包考核體系，并將甲方和業(yè)主評價引入其中，對鉆修井項目實行單月單井考核，物探和地面工程項目實行進度和利潤掛鉤專項考核，做到了考核全覆蓋。成本得到控制，盈利水平提高，職工收入增加，人才相對穩(wěn)定的生動局面。

2.規(guī)范薪酬分配機制。量力而行，穩(wěn)步提高薪酬福利競爭力。實行崗位績效工資制，按照集團公司有關(guān)規(guī)定，修訂完善《國際項目薪酬管理辦法》，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，規(guī)范海外人員收入。

（四）把人力資源作為核心資本經(jīng)營

高素質(zhì)的員工隊伍是保證企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展的動力。中原油田以“打造具有較強國際競爭力的石油工程鐵軍”為目標(biāo)，在“選、育、用、聚”環(huán)節(jié)積極探索，形成了一套適合油田海外事業(yè)發(fā)展的隊伍管理模式，增強了海外隊伍的生機與活力。

1.重視復(fù)合型人才培養(yǎng)。統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前需求和長遠發(fā)展的需要，制定短期計劃和長期規(guī)劃，通過參加集團公司專項培訓(xùn)、校企聯(lián)合、赴境外定點培訓(xùn)的方式，統(tǒng)一進行國際項目關(guān)鍵崗位人員的綜合技能培訓(xùn)，豐富他們的項目管理、國際財稅、法律法規(guī)、國際貿(mào)易、國際規(guī)則等知識，全面提升高級管理人員的綜合素質(zhì)。

2.暢通成才通道。牢固樹立“人才是第一資源”的觀念，積極創(chuàng)造“事業(yè)留人、待遇留人”的條件，不斷創(chuàng)新管理方式，建立經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三種序列四個層次職位體系，為員工職業(yè)發(fā)展提供多向通道。把國際項目操作技能、工作經(jīng)歷和業(yè)績列入職稱晉升評審、優(yōu)秀人才選拔的內(nèi)容，為國際化人才培養(yǎng)搭建平臺，先后有120人被評為局級優(yōu)秀人才，有效激發(fā)了他們的工作積極性和創(chuàng)造性。

3.實施人員動態(tài)管理。根據(jù)工作性質(zhì)不同，設(shè)置境外公司機關(guān)、后勤基地和基層隊伍崗位，管理和操作崗位分別設(shè)置10個和11個崗序，實行定崗定薪。堅持有進有出、優(yōu)勝劣汰的原則，制定《國際項目員工考評管理辦法》，每年進行考核，結(jié)果與評先、晉升、獎懲直接掛鉤。

三、當(dāng)前發(fā)展的階段性特征

“十二五”乃至未來十年仍是較為有利的發(fā)展時期。按照中原油田海外“十二五”發(fā)展規(guī)劃，年均增長19%。實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，首先要認真分析總結(jié)現(xiàn)階段的特征。

（一）金融危機的影響依在。后金融危機對國際市場的影響依然存在，全球經(jīng)濟整體上仍處于低迷時期，產(chǎn)油國投資信心遠沒有恢復(fù)。

（二）市場發(fā)展不平衡。中原油田國際項目主要分布在中東、北非、中亞、南美等13個國家，除蘇丹、沙特、科科威特、也門、哈薩克斯坦五個國家形成較大規(guī)模外，其他八個國家市場規(guī)模小、隊伍單一，不能充分體現(xiàn)規(guī)模效益。

（三）商務(wù)運作存在差距。與國際先進水平相比，在市場研究、投標(biāo)策略制定、合同談判等市場開發(fā)環(huán)節(jié)仍有較大差距，在裝備配套、物資采辦、財稅策劃、分包管理、索賠與反索賠等項目運作環(huán)節(jié)還存在諸多問題。

（四）人才短缺制約快速發(fā)展。懂技術(shù)、會經(jīng)營、熟悉國際商務(wù)運作、外語交流無障礙的高素質(zhì)領(lǐng)軍人才短缺，人才流失未能有效遏止，難以滿足海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要。與其它國際公司相比，績效激勵不夠，人才來源渠道有限，難以吸引和留住人才。

四、加快海外項目發(fā)展的對策

在充分認識和分析油田國際化經(jīng)營現(xiàn)階段的特征后，面對中國政府支持走出去的政策支持和集團公司加快發(fā)展海外事業(yè)的的機遇和有力條件，我們要充分運用自身優(yōu)勢和經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作。努力實現(xiàn)國際化經(jīng)營新的跨越。

（一）科學(xué)制訂和實施戰(zhàn)略規(guī)劃。高度重視外部環(huán)境變化對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的影響，利用好集團公司擇優(yōu)扶持政策，及時對國際化發(fā)展戰(zhàn)略進行系統(tǒng)分析和全面評估，制訂切合企業(yè)實際的國際化戰(zhàn)略，堅持做強做精主業(yè)，圍繞主業(yè)強力整合各種資源，延伸和提升企業(yè)價值鏈條，從根本上提升企業(yè)實力和競爭力，切實防范經(jīng)營風(fēng)險和重大決策失誤。

（二）加強技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。樹立全球競爭的理念，依托集團公司研發(fā)體系，切實加強開發(fā)、設(shè)計、施工等技術(shù)攻關(guān)研究與應(yīng)用，加強具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工具、儀器、裝備的研發(fā)與制造，盡快形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的集成化、系列化的特色技術(shù)和核心技術(shù)。

（三）加快建設(shè)國際化經(jīng)營人才隊伍。從根本上緩解國際化人才緊缺的矛盾，應(yīng)多在強上下功夫，少在量上做文章，嚴格控制隊伍數(shù)量和員工總數(shù)，努力壓縮隊伍規(guī)模。；應(yīng)加強全員培訓(xùn)和考核，全面提高綜合管理能力和外語能力；應(yīng)調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，主要從事核心和關(guān)鍵崗位的工作；應(yīng)結(jié)合實際，研究制定具有較強競爭力的薪酬福利政策；對于國際員工，做到招得來、用得好、留得住；對于當(dāng)?shù)貑T工，分類制定薪酬福利策略，注重培養(yǎng)相對穩(wěn)定的本土員工骨干。

（四）系統(tǒng)防范經(jīng)營風(fēng)險。隨著海外經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)擴大，除了重點防范工業(yè)和公共安全風(fēng)險之外，還要防范經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、文化風(fēng)險等諸多不確定性風(fēng)險，建立健全境外公司長效風(fēng)險防范制度和機制。