甲方：*

乙方：*

甲方愿把山東培訓網(wǎng)上所有廣告經(jīng)營權(quán)授于乙方，乙方也原意接受山東培訓網(wǎng)廣告經(jīng)營權(quán)

因此，考慮到上述情況，雙方特簽署合同和協(xié)議，并出于其它方面的考慮一致同意合同和協(xié)議應(yīng)當寫得周到細致，雙方達成的協(xié)議如下：

第一條專署權(quán)利

甲方愿意授權(quán)乙方獨家推銷其網(wǎng)站上所有廣告的權(quán)利。甲方不得同意、授權(quán)、許可其他任何人或法人主體訂立、出售或促銷甲方之協(xié)議。

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場正在以驚人的速度增長，互聯(lián)網(wǎng)廣告的作用越來越重要，已成為繼報刊雜志、電視廣播和戶外廣告以外的第四大媒體。所謂互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指在互聯(lián)網(wǎng)的站點上的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營性廣告。它是internet作為市場營銷媒體最先被開發(fā)和利用的營銷技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)使得整個廣告業(yè)的發(fā)展進入了一個嶄新的歷史時期?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特征：1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動方式。互聯(lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強互聯(lián)網(wǎng)廣告的實效。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前全球網(wǎng)民已超過10億，并且據(jù)預測，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對城市而言的，我國還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

摘要：結(jié)合工作實踐情況，對紙媒廣告經(jīng)濟活動進行簡要分析。與此同時，從外部環(huán)境和內(nèi)部問題兩個層面，對紙媒廣告經(jīng)營存在的主要問題進行分析。在此基礎(chǔ)上，探討紙媒廣告經(jīng)營模式的創(chuàng)新方法，旨在進一步提高紙媒廣告經(jīng)營成效，為紙媒發(fā)展注入更多活力。

關(guān)鍵詞：紙媒廣告；經(jīng)營模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”

新型媒介不斷涌現(xiàn)，給紙媒生存空間帶來嚴重影響。與此同時，紙媒廣告經(jīng)營自身存在的問題，也在一定程度上阻礙其發(fā)展。因此，在當前嚴峻形式下，如何構(gòu)建更為先進的紙媒廣告經(jīng)營模式，并開展形式多樣的服務(wù)，是取得廣告效益的重點。為有效促進紙媒健康穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)對內(nèi)部問題和外部環(huán)境，從而找出問題癥結(jié)，并采取必要措施，對其加以改進，最大程度提高紙媒廣告經(jīng)營發(fā)展效益。

一、紙媒廣告經(jīng)濟活動分析

所謂媒體經(jīng)濟，其實是指影響力經(jīng)濟，若缺乏影響力，則會對事物的總體發(fā)展造成嚴重影響。對于“影響力”而言，其來自“創(chuàng)造力”，紙媒若無法實現(xiàn)自身創(chuàng)新，就會逐漸削弱其影響力。而紙媒廣告正是依托于紙媒本身強大的影響力，若失去這種影響力，則廣告業(yè)務(wù)將無法良性發(fā)展，進而導致報紙產(chǎn)業(yè)失去經(jīng)濟支撐力。雖然受到新媒體的影響，但是紙媒在信息傳播中，仍然具有很好的引導作用，其特有地位使其權(quán)威性猶在。出于這種考量，應(yīng)對紙媒廣告經(jīng)營活動進行重新定位，確立新型經(jīng)營策略，為紙媒經(jīng)營煥發(fā)新生機。新千年過后，我國多數(shù)紙媒開始走“經(jīng)營媒體”策略，而現(xiàn)階段紙媒則需面對多重難關(guān)。第一個方面，報紙發(fā)展（非時政類）需要面對市場的直接考驗，其市場競爭更加激烈。第二個方面，紙媒市場面臨兼并，更多的也需要重組。為此，對于紙媒廣告策劃經(jīng)濟活動而言，既要滿足自身發(fā)展，同時也要服務(wù)于全局。例如，很多紙媒借助地方政府重大項目，策劃經(jīng)濟論壇，并在其中開設(shè)廣告特刊，全面報道重大項目對區(qū)域經(jīng)濟的影響，在取得新聞傳播效應(yīng)的同時，也增加了廣告收益。

二、紙媒廣告經(jīng)營存在的主要問題

［內(nèi)容提要］報業(yè)集團的成立意味著報業(yè)產(chǎn)業(yè)化嘗試的開始，但是嚴重的體制問題束縛了報業(yè)集團的自由發(fā)展，所以，體制改革是報業(yè)產(chǎn)業(yè)化的必然要求。而報業(yè)集團的體制改革必定會對我國的整個媒介行業(yè)產(chǎn)生重大影響。本文探討了在這種背景下報業(yè)廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢。［關(guān)鍵詞］報業(yè)集團；體制改革；報業(yè)廣告經(jīng)營；廣告經(jīng)營對報業(yè)發(fā)展的重要作用是不言而喻的。尤其是在目前報業(yè)競爭激烈、政府已經(jīng)終止了對報業(yè)的財政支持、報業(yè)多元化經(jīng)營在短期內(nèi)難以實現(xiàn)的背景下，廣告經(jīng)營對報業(yè)集團的發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，組建了報業(yè)集團以后，形成了規(guī)模效應(yīng)，廣告逐步向強勢媒體集中。隨著全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)市場的成熟，報業(yè)廣告總量呈逐年加速增長的趨勢，據(jù)最新統(tǒng)計，截止2003年底，我國報業(yè)廣告的總額已經(jīng)達到200億元，穩(wěn)坐四大傳統(tǒng)媒體頭把交椅。而且，權(quán)威部門基于我國廣告發(fā)展模型樂觀預測，自此至2010年，我國廣告經(jīng)營額總量尚有3倍的增長空間。然而，報業(yè)集團的整體發(fā)展卻不容樂觀。經(jīng)歷了組建之初的調(diào)整、磨合階段后，嚴重的體制性障礙束縛報業(yè)集團自由發(fā)展。隨著報業(yè)體制改革的步伐加快，報業(yè)集團內(nèi)部的運營機制必將發(fā)生重大的變化，廣告經(jīng)營也是如此。一、報業(yè)體制改革的主要內(nèi)容改革開放20年以來，隨著市場經(jīng)濟的深入，我國報業(yè)正一步步掙脫計劃經(jīng)濟的束縛，逐漸在日益開放的媒介市場上獨領(lǐng)風騷。而報業(yè)的集團化改革對報業(yè)的發(fā)展具有特別重大的意義。從我國現(xiàn)行的報業(yè)集團的組建過程來看，由于報業(yè)發(fā)展還遠遠沒有到自由競爭的階段，在短期內(nèi)很難依靠市場的力量改變無序、分散的狀態(tài)，實現(xiàn)資源的整合，因此，行政力量在報業(yè)集團的組建中起著主要推動作用。這種先天不足給報業(yè)集團的發(fā)展帶來的局限是報業(yè)集團的兼并和重組主要局限在同一個區(qū)域內(nèi)進行、單一報業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的聯(lián)合，同時，還由于特殊的行政規(guī)定限制了業(yè)外資本投入報業(yè)集團。這些都牽制了報業(yè)集團產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展。報業(yè)集團進行體制改革的目的就是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，參與市場自由競爭。結(jié)合國企改革經(jīng)驗教訓以及報業(yè)集團的實際情況，報業(yè)集團體制改革可以從以下三個漸進的層次來思考：首先，明晰報業(yè)集團的產(chǎn)權(quán)；其次，將報業(yè)集團的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，并將國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營；最后，對報業(yè)集團進行公司制改革。然而，目前我們一些主要依靠行政力量組建的報業(yè)集團只不過是各種子報、子刊的物理組合。所以，體制改革就迫切需要報業(yè)集團轉(zhuǎn)變成為國有資產(chǎn)的授權(quán)經(jīng)營公司，將各子刊、子報的國有資產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)營，并對所屬子公司國有資產(chǎn)行使所有權(quán)同時承擔相應(yīng)責任，以持股運作的方式從事國有資本營運，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。二、體制改革背景下，報業(yè)集團廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢以報業(yè)集團為首的媒介體制改革必定對整個媒介行業(yè)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過體制改革之后，各媒介集團均以獨立主體的身份參與自由的市場競爭，現(xiàn)存的帶有行政烙印的市場格局肯定會被打破。報業(yè)集團為了避免在競爭中被擊敗的命運，就需要拓展現(xiàn)有的發(fā)展空間和發(fā)展范圍，這需要雄厚的資金實力。但是，報業(yè)集團的自有資金有限，依靠報業(yè)經(jīng)營自我積累資金需要一個漫長的過程。所以，報業(yè)集團可以積極探索資本運營多種方式，而通過資本市場融資則是最直接、最有效的一種方式。然而，由于受到舊思維的束縛，媒介進入資本市場的步伐一直比較滯后，報業(yè)集團作為整體上市，目前還不可能。通過將經(jīng)營中的印務(wù)、發(fā)行或者廣告剝離出來組建成股份有限制公司上市來籌集資金，或許是目前較為適宜的方式，其中廣告經(jīng)營以其特殊重要作用及盈利能力被作為重點發(fā)展對象。在這種背景下，報業(yè)集團廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢成了備受關(guān)注的焦點。報業(yè)集團體制改革要求廣告經(jīng)營實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：首先，整合資源、改變經(jīng)營思路。這個轉(zhuǎn)變要求報業(yè)集團將各子報和子刊的廣告部合并成一個機構(gòu)，統(tǒng)管整個集團的廣告經(jīng)營，經(jīng)過初步的調(diào)整之后，逐步實現(xiàn)各方面資源的整合。其次，改變廣告經(jīng)營理念?！昂駡髸r代”和“多頻道時代”的到來宣告了傳媒市場的供求關(guān)系由過去的“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”，這對廣告經(jīng)營產(chǎn)生了強烈的沖擊。過去是等著客戶上門排隊登廣告，如今，廣告公司必須主動出擊，不僅要對市場構(gòu)架非常熟悉，而且要對客戶相當了解，要有能力為客戶提供超值附加服務(wù)。1、提高服務(wù)層次，落實以客戶為中心的服務(wù)理念。廣告客戶的發(fā)展離不開媒體支持，在激烈的競爭中它們更需要專業(yè)媒體的宣傳?！耙钥蛻魹橹行摹苯?jīng)營理念的核心就是從客戶的需求出發(fā)，盡最大努力滿足客戶。比如，南方日報報業(yè)集團的廣告公司針對客戶的需要，不斷分行業(yè)細化服務(wù)，先后開辟了“信息速遞”、“現(xiàn)代電腦”、“現(xiàn)代通訊”、“汽車市場”、“天南地北”等廣告服務(wù)專版，分別涉及電腦、通訊、汽車、旅游、醫(yī)藥等領(lǐng)域，并面向大客戶提供增值服務(wù)。以小組化操作的服務(wù)方式，固定專人面向特定行業(yè)提供有針對性的深度服務(wù)，小組成員全面了解整個行業(yè)的最新信息，與行業(yè)主管政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、研究專家搞好關(guān)系，要為客戶提供全方位的服務(wù)，還要在客戶遇到困難時，幫助企業(yè)溝通、公關(guān)、解決問題。同時，廣告公司還專為大客戶提供增值服務(wù)，籌建成立了“大戶室”讓大客戶享受到“超五星級”的服務(wù)，利用廣告公司所擁有的資源為大客戶提供“一對一”頂級服務(wù)。一些媒體的廣告公司還為客戶事前提供市場分析、事后提供播出評估等，滿足客戶的潛在需求。2、主動出擊，推介廣告資源好的內(nèi)容不能僅僅靠自身的版面推薦給廣告客戶，還要從各個角度向客戶進行面對面地推薦，這就要求各報業(yè)集團的廣告公司紛紛從原來的坐商，變成每年都要在全國各地召開眾多大型推介會的行商，主動走出去，與讀者和廣告客戶進行面對面地交流。各種推廣招商會不僅內(nèi)容更加實在，形式也變得豐富起來。從內(nèi)容上說，以前廣告部門跟客戶開的大部分是“聯(lián)誼會”，如今則演變?yōu)椤巴茝V會”，主要是向客戶介紹自身媒介的價值、跟同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢以及其他服務(wù)。從形式上說，如今的各種招商、推廣會的花樣層出不窮，有的招商會甚至連專刊編輯記者、文化界的明星、娛樂歌星影星也會出來助上一臂之力。廣告推介會進一步促進了報業(yè)集團、企業(yè)和廣告公司之間的交流與溝通，縮短了媒體與企業(yè)的距離，也帶來了意想不到的巨大收獲。3、創(chuàng)新服務(wù)形式，為客戶量身定做各種廣告方案在信息爆炸、廣告泛濫時代，傳統(tǒng)的硬廣告形式己較難獲得很好的傳播效果，尋求更有傳播效果的廣告形式成為當務(wù)之急。再次，為報業(yè)集團承擔籌集資金的任務(wù)。這個轉(zhuǎn)變的第一步就要求將報業(yè)集團廣告公司從集團中剝離出來組建有限責任公司。在報業(yè)集團體制改革成功的前提下，組建廣告有限責任公司包括三個方面的內(nèi)容：對廣告公司的財產(chǎn)實行有限責任。有限責任包含兩個層次，一是廣告公司以自己的所有財產(chǎn)對自己的經(jīng)濟行為負全部責任；一是針對投資者而言，以其出資額或者持有股票的數(shù)額為廣告公司承擔有限責任。所以，投資者即股東享有法律規(guī)定的股東權(quán)利，并承擔有限責任，而廣告公司則對股東入股的貨幣投資、實物投資乃至無形財產(chǎn)均享有自主、充分、完整的控制權(quán)，并以其全部財產(chǎn)對他的債務(wù)承擔責任。這是廣告公司上市融資的前提。根據(jù)權(quán)力機構(gòu)、經(jīng)營機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)三大機構(gòu)相互分離、相互制衡和效能最大的原則，建立廣告公司法人治理結(jié)構(gòu)。公司法人治理結(jié)構(gòu)是市場經(jīng)濟條件下任何公司制企業(yè)都必須建立的一套比較規(guī)范的企業(yè)領(lǐng)導制度，其基本構(gòu)成是股東（大）會、董事會、監(jiān)事會以及經(jīng)理層。應(yīng)該說，法人治理結(jié)構(gòu)便是這些機構(gòu)之間形成的相互制衡的權(quán)責利關(guān)系的制度化表現(xiàn)，這種組織管理體制既能保障股東的權(quán)益，又能使經(jīng)營者有充分的財產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，同時保障有效的監(jiān)督。建立合理的利益分配機制，保障投資者、經(jīng)營者和勞動者的合法收益。建立一套統(tǒng)一、規(guī)范的利益分配制度的目的在于建立合理的利益分配機制和利益驅(qū)動機制，調(diào)動各方面的積極性，擴大廣告公司的自主權(quán)，促進廣告公司的發(fā)展，最終實現(xiàn)提高經(jīng)濟效益的目標。第二步就是將組建的廣告有限責任公司股份化上市融資。報業(yè)集團廣告股份公司可以通過資本市場直接融資。直接融資又包括債券融資和股權(quán)融資。公司債券是指由公司發(fā)行并承諾在一定時間內(nèi)還本付息的債權(quán)債務(wù)憑證。債券屬于固定收益的金融產(chǎn)品，其早期是和貸款聯(lián)系在一起的。不同的人或機構(gòu)之間借錢與還錢是最簡單的貸款形式，是債務(wù)人與債權(quán)人兩者之間的行為。債券在本質(zhì)上也是借錢與還錢，但其與貸款的根本區(qū)別在于債券可以公開交易。貸款除非債券化，是不進行公開交易的。債券在最早是由向多方貸款逐漸延伸，即提供資金的人數(shù)多到一定程度，從而產(chǎn)生交易的需求，最后從發(fā)行時便設(shè)計出公開市場交易的機制，逐漸分化成為具有固定收益的一種金融產(chǎn)品。相對于股權(quán)融資，債券融資的融資成本較低，可以發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用，同時可以保證股本對公司的控制權(quán)。但財務(wù)風險較高、限制條款多，且籌資數(shù)額有限。股權(quán)融資亦即公司發(fā)行股票融資。對公司而言，發(fā)行股票所籌集的資金屬于長期自有資本；對股東而言，所持股份代表對公司凈資產(chǎn)的所有權(quán)。相對于債權(quán)融資，股權(quán)融資有著自己的優(yōu)勢（本文僅指普通股），如：股票屬公司的永久性資本，不需要償還，也不必負擔固定的利息費用，從而大大降低公司的財務(wù)風險；由于預期收益高，易于轉(zhuǎn)讓，因而容易吸收社會資本等等。但股權(quán)融資也存在著不可避免的缺點，如發(fā)行費用高、易分散股權(quán)等。分散股權(quán)這個問題對于傳媒產(chǎn)業(yè)的上市公司非常敏感，而我們可以借鑒國外傳媒業(yè)的經(jīng)驗，限制小股東的持股比例，超過1%或者3%時要自動減持，從而保證國家對報業(yè)集團發(fā)展方向的控制。此外，盡管目前我國創(chuàng)業(yè)板市場尚未啟動，但深圳股票證券交易所正在緊鑼密鼓地籌備，據(jù)悉最遲可以在2005年上半年啟動。作為新興的市場，創(chuàng)業(yè)板是針對那些中小企業(yè)而設(shè)，以便為相關(guān)企業(yè)提供一個持續(xù)融資的途徑，以助其盡快的成長與壯大。而主板市場則是針對那些具有一定業(yè)績基礎(chǔ)的大中型企業(yè)而設(shè)，為該類企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模的擴張?zhí)峁┤谫Y途徑。這為一些難于在主板市場直接上市的媒介集團的廣告公司，提供了一個難得的融資機會，而不用在主板市場買殼或者利用非媒介公司上市，從而降低了進入資本市場的成本和門檻。目前媒介集團常見的上市融資模式有兩種，一種是將自己原來的經(jīng)營部分資產(chǎn)分離出來，注入一家非媒介公司，再由該公司申請上市。東方明珠、電廣傳媒、歌華有線和中視傳媒采用的都是這種模式。另一種是借殼上市，找一家上市公司進行資產(chǎn)重組，用媒介的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置換不良資產(chǎn)。采用這種模式的包括博瑞傳播、賽迪傳媒等。而這兩種模式存在的共同缺陷就是周折太多，成本居高不下。如果報業(yè)集團將廣告經(jīng)營直接上市，則可以避免這些弊端。最后一步就是，報業(yè)集團廣告股份有限公司要從單一化走向多元化。這不僅是廣告股份有限公司自身經(jīng)營發(fā)展的需要，更是對報業(yè)集團跨地域、跨媒介、跨行業(yè)的積極配合。經(jīng)營范圍過于單一就需要承擔非常大的風險，而報業(yè)廣告多元化經(jīng)營可以敏銳地感覺到市場的變化，并具有較強的市場抵御能力。除了在經(jīng)營范圍上的擴展，報業(yè)廣告還應(yīng)該大力擴展業(yè)務(wù)內(nèi)容，設(shè)置從事具體廣告業(yè)務(wù)的部門以及相關(guān)子公司?？傊?，報業(yè)廣告要充分挖掘自己的品牌潛力，最大程度地利用所擁有的資源。結(jié)語報業(yè)廣告作為報業(yè)集團的主要資金來源，可以毫不夸張地被稱為報業(yè)集團的支柱。所以，報業(yè)廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢對報業(yè)集團而言就是不得不關(guān)注的問題。本文對報業(yè)集團進行體制改革以后廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢作了大膽的預測，這些預測都是以報業(yè)集團目前的發(fā)展狀況和政府對媒介產(chǎn)業(yè)的政策，以及國外媒介產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗為依據(jù)，希望能夠?qū)髽I(yè)廣告經(jīng)營有所啟發(fā)。

近年來，由于宏觀經(jīng)濟形勢和新型媒體技術(shù)發(fā)展的共同作用，傳統(tǒng)報業(yè)經(jīng)營陷入困境，屢屢傳來?？?，報業(yè)寒冬已然來臨。新媒體的迅速崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)成為我們獲取新聞資訊的第一渠道，傳統(tǒng)媒體廣告市場受到嚴重擠壓。據(jù)《2015年1-9月中國報紙廣告市場分析報告》顯示，2015年前三季度，傳統(tǒng)報紙廣告刊登額降幅超34.5%，是眾多傳統(tǒng)媒體之最。傳統(tǒng)媒體紛紛加大力量邁出媒介融合的步伐，進軍移動互聯(lián)網(wǎng)搶奪流量入口。其中，新聞類APP既延續(xù)了報紙原有的“內(nèi)容為王”的優(yōu)勢，也滿足了受眾用戶“碎片化”閱讀的需求，成為報業(yè)轉(zhuǎn)型新的主戰(zhàn)場。

一、澎湃新聞的定位與特點

澎湃新聞作為上海報業(yè)集團新媒體改革的第一個成果，自上線之初便備受關(guān)注。澎湃新聞定位于時政新聞，采編運營團隊依托于東方早報，目前在北京、重慶、南京、杭州等多個城市設(shè)有記者站，采編人員達375人。初期獲得近3億資金的投入，讓業(yè)內(nèi)十分期待這次傳統(tǒng)報業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。澎湃新聞在內(nèi)容上注重深度報道，強大的新聞采編團隊傳承了報紙原有的公信力和口碑?？蛻舳嗽O(shè)有40多個欄目自由訂閱與切換，7天*24小時不間斷生產(chǎn)內(nèi)容，充分滿足當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶對信息的個性化、定制化要求。在形式上強調(diào)互動，設(shè)問答社區(qū)“新聞問吧”，澎湃邀請熱門新聞人物做客“問吧”，回答用戶追問。問答社區(qū)的建立立足于解決用戶的社交需求，融合自媒體特點的UCG內(nèi)容成為傳統(tǒng)采編信息外的亮點。

二、澎湃新聞的受眾分析

圖1具體職業(yè)分布澎湃自身時政新聞客戶端的定位和較高品質(zhì)的新聞內(nèi)容使其用戶特征較為明顯。相比于網(wǎng)易新聞、今日頭條等新聞客戶端，澎湃新聞的受眾主要特征為北上廣地區(qū)的高學歷、高收入和高職務(wù)的用戶人群，其中男性用戶占到了55%，對比網(wǎng)易新聞客戶端46.8%的男性用戶比例（根據(jù)北大的《移動新聞資訊平臺價值研究》報告顯示）特色較為明顯。截至2015年6月30日，累計用戶2900萬人，日均活躍用戶320萬人，25～34歲的受眾占到了43.4%，有42%的用戶最高學歷為本科及以上，整體年齡和受教育程度高于同類產(chǎn)品。澎湃新聞用戶的個人月平均收入達到8069元，在職業(yè)方面，企業(yè)中層以上管理人員、商務(wù)人士、公務(wù)員較多（如圖1）。

三、澎湃新聞的廣告模式

[摘要]近年來，廣告主的廣告投放日趨理性，投放渠道呈現(xiàn)新趨勢，“線下”廣告經(jīng)營策略被越來越多的采用，這給報紙廣告造成沖擊，在這種情況下，如何抓住發(fā)展機會創(chuàng)新廣告經(jīng)營策略？最大限度地為報紙廣告經(jīng)營的最大化“鋪路搭橋”，是許多報紙面臨的一個嚴峻課題，本文進行簡單論述。

[關(guān)鍵詞]廣告主廣告經(jīng)營手機短信促銷

近年來，廣告市場供求關(guān)系發(fā)生了重大變化，從賣方市場進人買方市場。廣告客戶對傳媒的選擇更趨專業(yè)化和理性化；新興媒體涌現(xiàn)，導致廣告競爭形態(tài)改變；有的傳媒習慣于靠廣告價格創(chuàng)造需求，經(jīng)營成本攀升等，這使得廣告經(jīng)營利潤空間越來越小。

但也要看到，我國未來廣告的發(fā)展還存在很大的增量空間。2006年我國廣告經(jīng)營單位逾14萬戶，從業(yè)人員達到104萬人，國民人均廣告費支出為121元，繼續(xù)保持上漲勢頭。正是在這既良好又殘酷的廣告發(fā)展環(huán)境中，報紙在面臨激烈競爭的同時，應(yīng)創(chuàng)新自身廣告經(jīng)營策略，壯大實力。

一、廣告主廣告投放呈現(xiàn)新趨勢

如今，生存環(huán)境日趨惡化，以往的經(jīng)營方式不足以應(yīng)對現(xiàn)在的競爭深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評估和測試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化：

2011年底，國家廣播電影電視總局發(fā)出“限廣令”，從2012年元旦開始，取消電視劇中插廣告，規(guī)定新聞節(jié)目主持人不能為商業(yè)廣告做代言等一系列調(diào)控措施，對廣播電視廣告的監(jiān)督管理辦法以及相應(yīng)的法律責任給予了明確的規(guī)定。相比之前的規(guī)定，這次內(nèi)容更加細化，對戴著鐐銬跳舞的廣播電臺和電視臺，或是浴火重生的機遇，或是面臨迎頭一擊。市場層面上，新媒體特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告越來越成熟，受到廣告主的追捧，各種新的媒體形式大大分流了廣播電視廣告市場份額，傳統(tǒng)投放逐漸到達一個天花板。面對復雜嚴峻形勢，湖州廣播電視臺廣告經(jīng)營積極探索和嘗試多種營銷手段，進一步優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，推動廣電轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，成效明顯，一季度廣告經(jīng)營創(chuàng)收實現(xiàn)開門紅。

一、廣告經(jīng)營形勢異常嚴峻

1“.限廣令”出臺后，電視劇的廣告承載量大幅下降，廣告時間和效果影響較大，客戶投放意愿下降。廣告份額向大城市、大媒體集聚的態(tài)勢日益明顯。受經(jīng)濟形勢和“限廣令”的影響，電視媒體行業(yè)內(nèi)部的馬太效應(yīng)和聚焦效應(yīng)越加明顯。像江蘇衛(wèi)視這類擁有高品質(zhì)、高收視率、高覆蓋率的強勢傳播平臺，更受廣告主的青睞，成為實力企業(yè)樹立品牌形象、增強企業(yè)競爭力的首選。作為最貼近終端的地市級媒體，其經(jīng)營模式的靈活與否直接決定其未來的發(fā)展情況。在廣告主紛紛往三四線城市下滲的市場背景下，地市級媒體只要通過重新定位，運用自身貼近終端消費者的優(yōu)勢建立銷售型媒體以吸引廣告主，必將贏來難得的發(fā)展機遇。而經(jīng)營滯后，無力變通的地市級媒體就只能坐吃山空，或繼續(xù)頂著政策風險播放違規(guī)廣告，或不斷被經(jīng)營得當?shù)耐惷襟w蠶食、瓜分，最終在競爭中被淘汰出局。

2.廣告專項檢查以及監(jiān)管進一步加大，而且形成波浪式態(tài)勢。2月下旬，國家工商總局、衛(wèi)生部、廣電總局等12部門啟動虛假違法廣告專項整治行動，從政策層面來看，對于電視廣告經(jīng)營的管理力度在加大，宏觀調(diào)控逐漸從緊，宏觀經(jīng)濟不佳，部分行業(yè)不景氣，廣告市場規(guī)模縮減，廣告經(jīng)營形勢日趨嚴峻。

3.同質(zhì)媒體競爭日趨激烈，異質(zhì)媒體、新媒體市場日趨擴大，作為傳統(tǒng)媒體的廣播電視面臨來自各方面的多重壓力。

4.按以往2月份過年的慣例，每年的1－2月都是廣告投放的旺季，而2012年春節(jié)提前到1月下旬，廣告集中投放僅僅體現(xiàn)在1月份，2月開始就提前進入淡季，這從客觀上造成了廣告資源的流失，給一季度廣告經(jīng)營帶來負面影響。

［內(nèi)容提要］報業(yè)集團的成立意味著報業(yè)產(chǎn)業(yè)化嘗試的開始，但是嚴重的體制問題束縛了報業(yè)集團的自由發(fā)展，所以，體制改革是報業(yè)產(chǎn)業(yè)化的必然要求。而報業(yè)集團的體制改革必定會對我國的整個媒介行業(yè)產(chǎn)生重大影響。本文探討了在這種背景下報業(yè)廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢。

［關(guān)鍵詞］報業(yè)集團；體制改革；報業(yè)廣告經(jīng)營；

廣告經(jīng)營對報業(yè)發(fā)展的重要作用是不言而喻的。尤其是在目前報業(yè)競爭激烈、政府已經(jīng)終止了對報業(yè)的財政支持、報業(yè)多元化經(jīng)營在短期內(nèi)難以實現(xiàn)的背景下，廣告經(jīng)營對報業(yè)集團的發(fā)展至關(guān)重要。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，組建了報業(yè)集團以后，形成了規(guī)模效應(yīng)，廣告逐步向強勢媒體集中。隨著全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)市場的成熟，報業(yè)廣告總量呈逐年加速增長的趨勢，據(jù)最新統(tǒng)計，截止2003年底，我國報業(yè)廣告的總額已經(jīng)達到200億元，穩(wěn)坐四大傳統(tǒng)媒體頭把交椅。而且，權(quán)威部門基于我國廣告發(fā)展模型樂觀預測，自此至2010年，我國廣告經(jīng)營額總量尚有3倍的增長空間。

然而，報業(yè)集團的整體發(fā)展卻不容樂觀。經(jīng)歷了組建之初的調(diào)整、磨合階段后，嚴重的體制性障礙束縛報業(yè)集團自由發(fā)展。隨著報業(yè)體制改革的步伐加快，報業(yè)集團內(nèi)部的運營機制必將發(fā)生重大的變化，廣告經(jīng)營也是如此。

一、報業(yè)體制改革的主要內(nèi)容

[摘要]：傳播學|研究|論文－商業(yè)網(wǎng)站廣告經(jīng)營論

引言

我國媒體經(jīng)營者往往缺乏營銷意識或者不能恰當?shù)奶幚頎I銷各環(huán)節(jié)間的關(guān)系，媒體在發(fā)展中常步入一個誤區(qū)，即辦好媒體靠內(nèi)容吸引受眾就行。①

借用企業(yè)經(jīng)營的4P營銷戰(zhàn)略組合：Product（產(chǎn)品策略）、Price（價格策略）、Place（渠道策略）、Promotion（促銷策略），網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個環(huán)節(jié)，但其經(jīng)營卻是我國商業(yè)網(wǎng)站主要的維生機制。本篇論文將圍繞新浪網(wǎng)的內(nèi)容（產(chǎn)品）與廣告（促銷）展開論述，通過與同類網(wǎng)站搜虎網(wǎng)的比較，闡明網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營對商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的重要意義。

論文主體分五大部分。第一部分是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者要走出“辦好媒體靠內(nèi)容吸引受眾就行”的誤區(qū)。包括：“內(nèi)容為王”的局限性；網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容與廣告的關(guān)系第二部分是商業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的“致命傷”。包括：虛假新聞；網(wǎng)絡(luò)資源的不確定性第三部分結(jié)合實例，對新浪網(wǎng)和搜虎網(wǎng)的廣告經(jīng)營進行比較第四部分提出我的觀點，商業(yè)網(wǎng)站要重視廣告經(jīng)營第五部分是結(jié)論。

一．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者要走出一個誤區(qū)，即辦好媒體靠內(nèi)容吸引受眾就行。

一、引言

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場正在以驚人的速度增長，互聯(lián)網(wǎng)廣告的作用越來越重要，已成為繼報刊雜志、電視廣播和戶外廣告以外的第四大媒體。所謂互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指在互聯(lián)網(wǎng)的站點上的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營性廣告。它是internet作為市場營銷媒體最先被開發(fā)和利用的營銷技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)使得整個廣告業(yè)的發(fā)展進入了一個嶄新的歷史時期。互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特征：1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動方式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強互聯(lián)網(wǎng)廣告的實效。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前全球網(wǎng)民已超過10億，并且據(jù)預測，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對城市而言的，我國還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。