導(dǎo)語(yǔ)：紙媒廣告經(jīng)營(yíng)模式及策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：結(jié)合工作實(shí)踐情況，對(duì)紙媒廣告經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。與此同時(shí)，從外部環(huán)境和內(nèi)部問題兩個(gè)層面，對(duì)紙媒廣告經(jīng)營(yíng)存在的主要問題進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，探討紙媒廣告經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新方法，旨在進(jìn)一步提高紙媒廣告經(jīng)營(yíng)成效，為紙媒發(fā)展注入更多活力。

關(guān)鍵詞：紙媒廣告；經(jīng)營(yíng)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”

新型媒介不斷涌現(xiàn)，給紙媒生存空間帶來嚴(yán)重影響。與此同時(shí)，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)自身存在的問題，也在一定程度上阻礙其發(fā)展。因此，在當(dāng)前嚴(yán)峻形式下，如何構(gòu)建更為先進(jìn)的紙媒廣告經(jīng)營(yíng)模式，并開展形式多樣的服務(wù)，是取得廣告效益的重點(diǎn)。為有效促進(jìn)紙媒健康穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)對(duì)內(nèi)部問題和外部環(huán)境，從而找出問題癥結(jié)，并采取必要措施，對(duì)其加以改進(jìn)，最大程度提高紙媒廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展效益。

一、紙媒廣告經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析

所謂媒體經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是指影響力經(jīng)濟(jì)，若缺乏影響力，則會(huì)對(duì)事物的總體發(fā)展造成嚴(yán)重影響。對(duì)于“影響力”而言，其來自“創(chuàng)造力”，紙媒若無法實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)新，就會(huì)逐漸削弱其影響力。而紙媒廣告正是依托于紙媒本身強(qiáng)大的影響力，若失去這種影響力，則廣告業(yè)務(wù)將無法良性發(fā)展，進(jìn)而導(dǎo)致報(bào)紙產(chǎn)業(yè)失去經(jīng)濟(jì)支撐力。雖然受到新媒體的影響，但是紙媒在信息傳播中，仍然具有很好的引導(dǎo)作用，其特有地位使其權(quán)威性猶在。出于這種考量，應(yīng)對(duì)紙媒廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行重新定位，確立新型經(jīng)營(yíng)策略，為紙媒經(jīng)營(yíng)煥發(fā)新生機(jī)。新千年過后，我國(guó)多數(shù)紙媒開始走“經(jīng)營(yíng)媒體”策略，而現(xiàn)階段紙媒則需面對(duì)多重難關(guān)。第一個(gè)方面，報(bào)紙發(fā)展（非時(shí)政類）需要面對(duì)市場(chǎng)的直接考驗(yàn)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。第二個(gè)方面，紙媒市場(chǎng)面臨兼并，更多的也需要重組。為此，對(duì)于紙媒廣告策劃經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而言，既要滿足自身發(fā)展，同時(shí)也要服務(wù)于全局。例如，很多紙媒借助地方政府重大項(xiàng)目，策劃經(jīng)濟(jì)論壇，并在其中開設(shè)廣告特刊，全面報(bào)道重大項(xiàng)目對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響，在取得新聞傳播效應(yīng)的同時(shí)，也增加了廣告收益。

二、紙媒廣告經(jīng)營(yíng)存在的主要問題

對(duì)于紙媒廣告經(jīng)營(yíng)而言，其經(jīng)營(yíng)存在的問題主要集中在兩個(gè)方面，一是外部環(huán)境，二是自身因素。1.外部環(huán)境。據(jù)權(quán)威資料調(diào)查結(jié)果顯示，僅2014年上半年，我國(guó)報(bào)紙廣告份額下降近15%，此后更是每年都在下滑，趨勢(shì)非常明顯。受到外部環(huán)境的影響，紙媒發(fā)生巨變。在這種背景下，傳統(tǒng)媒體被人“唱衰”的聲音不斷高漲。紙媒廣告人認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于新媒體的不斷沖擊，而更重要的原因在于紙媒經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型改革不夠徹底，無法及時(shí)跟上目前我國(guó)信息傳播環(huán)境。有專家認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的提出與廣泛應(yīng)用，給紙媒帶來顛覆性的生存危機(jī)?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步，打亂了傳統(tǒng)媒體自身的生態(tài)平衡，使得廣告經(jīng)營(yíng)舉步維艱。如何依托紙媒傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重塑廣告經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，并在新媒體背景下脫困，成為新時(shí)期行業(yè)需要重點(diǎn)思考的問題。2.內(nèi)部問題。紙媒廣告經(jīng)營(yíng)不善，不僅有外部環(huán)境的影響，同時(shí)紙媒內(nèi)部問題也比較突出。首先，從廣告業(yè)務(wù)服務(wù)上來看，很多紙媒存在不重視客戶關(guān)系的問題，對(duì)待客戶的態(tài)度比較傲慢輕視，導(dǎo)致客戶關(guān)系不融洽。對(duì)于重點(diǎn)客戶，缺乏走訪和慰問，廣告投放時(shí)也存在少給份額現(xiàn)象?？蛻舻恼w觀感不佳，勢(shì)必會(huì)影響廣告業(yè)務(wù)。其次，與新媒體融合速度遲滯。若從根本上思考廣告主為何如此青睞新媒體，不難發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)榧埫綇V告投放后，具體效果很難加以區(qū)分，廣告主無法對(duì)廣告投放效果開展直接性的考核。新媒體依靠大數(shù)據(jù)和新技術(shù)，可為廣告主提供更為精確的投放數(shù)據(jù)。而此種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，也促使紙媒廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)生改變。但是，在此過程中，往往存在很多問題，導(dǎo)致兩者之間的過渡和融合與現(xiàn)實(shí)需要之間產(chǎn)生較大差距。最后，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)自身定位不清。受到新媒體的影響，很多紙媒廣告業(yè)務(wù)量急劇下降，在應(yīng)對(duì)這些問題時(shí)，紙媒顯然有些力不從心，甚至不少紙媒從業(yè)人員轉(zhuǎn)向新媒體，在很大程度上對(duì)行業(yè)造成顯著影響。但是，由于紙媒定位不清晰，他們無法知曉即使傳統(tǒng)媒介信息會(huì)被網(wǎng)上海量信息所覆蓋，但是其自身的傳播價(jià)值仍然不可估量。

三、創(chuàng)新紙媒廣告經(jīng)營(yíng)模式的主要策略

1.認(rèn)清外部環(huán)境，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。對(duì)于外部環(huán)境的影響，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)要有時(shí)刻具備敏銳的洞察力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而采取必要手段加以整改。認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)展動(dòng)向的同時(shí)，也要從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，努力改善廣告業(yè)務(wù)下滑的趨勢(shì)，無需理會(huì)“唱衰”聲音，根據(jù)自身需要，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)范圍及方向。將外部環(huán)境的沖擊作為改革動(dòng)力，不斷對(duì)自身廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行完善，使其能夠與信息傳播環(huán)境相符，不做落后者。整合營(yíng)銷時(shí)，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也進(jìn)一步融合新媒體，將優(yōu)質(zhì)資源集合起來，實(shí)行產(chǎn)業(yè)再造。例如，某紙媒針對(duì)很多廣告商壓縮紙媒廣告投放量，及時(shí)打造與該企業(yè)相關(guān)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，專門舉辦相應(yīng)論壇，制作網(wǎng)站、開通微信公眾號(hào)，深入挖掘廣告主背后資源，為其提供更多有益嘗試和增值服務(wù)。2.感知客戶需要，再造服務(wù)流程。從很多新媒體發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，其思維本質(zhì)在于將客戶作為上帝，充分感知客戶實(shí)際需要，真心誠(chéng)意為其服務(wù)。為此，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真了解客戶需要，知曉客戶認(rèn)知價(jià)值，從根本上促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的服務(wù)創(chuàng)新。所謂“客戶認(rèn)知價(jià)值”，主要是指客戶需求價(jià)值體現(xiàn)，其關(guān)注的不再局限于廣告產(chǎn)品，而是全面滿足客戶所需。為此，要不斷提高服務(wù)認(rèn)知，減少與客戶所思所想之間的距離，強(qiáng)化服務(wù)機(jī)能，更新老舊方法，全面提高服務(wù)水平。廣告經(jīng)營(yíng)需因勢(shì)利導(dǎo)，服務(wù)則因時(shí)而變，在求變的過程中不斷推陳出新。例如，很多紙媒對(duì)廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)流程再造。不僅有效提高競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也提高有效水平。3.消除發(fā)展偏見，促進(jìn)融合發(fā)展。在發(fā)展過程中，紙媒應(yīng)不斷消除對(duì)新媒體的偏見，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)與新媒體融合勢(shì)在必行。為此，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，依托紙媒傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重塑廣告經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，充分汲取新媒體發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。融合包含兩個(gè)深層含義：其一，“融外核”，實(shí)現(xiàn)資源共享。其二，“融內(nèi)核”，對(duì)紙媒內(nèi)部廣告資源進(jìn)行融合，達(dá)到終端多元化，從而實(shí)現(xiàn)多渠道廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，減少?gòu)V告資源的流失。例如，某紙媒建立房產(chǎn)專網(wǎng)，開辟新型業(yè)務(wù)。與新媒體合作，利用交互電子屏，實(shí)現(xiàn)廣告定點(diǎn)投放，促進(jìn)廣告全方位立體。有效資源大量聚集，必然會(huì)產(chǎn)生一定裂變效果，資源整合的結(jié)果是紙媒獲得更多精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，為其發(fā)展提供幫助。4.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，厘清自身定位?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，紙媒應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，走出誤區(qū)，進(jìn)而不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，重新構(gòu)建新型發(fā)展模式。與此同時(shí)，力求在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源整合，進(jìn)而完成新型盈利機(jī)制轉(zhuǎn)變。在此過程中，紙媒廣告經(jīng)營(yíng)要厘清自身定位，新媒體雖然發(fā)展迅速，但是內(nèi)容真假很難進(jìn)行區(qū)分。相比之下，紙媒公信力較強(qiáng)，在內(nèi)容生產(chǎn)上具備較強(qiáng)說服力。要想進(jìn)一步拓展紙媒廣告業(yè)務(wù)，要努力促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，利用紙媒在深度報(bào)道中的優(yōu)勢(shì)，集中整合廣告資源。合理規(guī)劃體裁問題，對(duì)廣告?zhèn)鞑バ问竭M(jìn)行整改，為其設(shè)置專業(yè)的配套體系，包括新聞支持等。只有這樣，才能全方位促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)及管理的創(chuàng)新與發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

科學(xué)技術(shù)日新月異，給很多行業(yè)注入新鮮血液的同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)生巨變。對(duì)于紙媒，其廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到新媒體的影響，在很大程度制約經(jīng)營(yíng)效益的提高。面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，紙媒應(yīng)做好應(yīng)對(duì)措施，并在此前提下，不斷更新自身發(fā)展理念，切實(shí)采取必要手段，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。實(shí)際上，除了上述創(chuàng)新手段及措施外，紙媒還有很多創(chuàng)新空間，應(yīng)合理利用優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，發(fā)揮創(chuàng)意，從而形成更多關(guān)注點(diǎn)，為自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供有力保障。

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作者:陳小祥 單位:鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)社