導(dǎo)語(yǔ)：小議互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)的策略研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、引言

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的作用越來(lái)越重要，已成為繼報(bào)刊雜志、電視廣播和戶(hù)外廣告以外的第四大媒體。所謂互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指在互聯(lián)網(wǎng)的站點(diǎn)上的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營(yíng)性廣告。它是internet作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體最先被開(kāi)發(fā)和利用的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)使得整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期。互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特征：1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時(shí)空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動(dòng)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機(jī)地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的實(shí)效。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來(lái)的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點(diǎn)。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球網(wǎng)民已超過(guò)10億，并且據(jù)預(yù)測(cè)，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對(duì)城市而言的，我國(guó)還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過(guò)廣播電視報(bào)刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)是伴隨著高科技發(fā)展起來(lái)的，表現(xiàn)手段豐富多彩?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可以集影視娛樂(lè)性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網(wǎng)上競(jìng)賽或推廣活動(dòng)，彈跳廣告，圖標(biāo)廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會(huì)造成了泛濫成災(zāi)，引起了很多網(wǎng)民的不滿(mǎn)，給網(wǎng)民造成了不便，更有人對(duì)此深?lèi)和唇^。

3.信息容量大

互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容種類(lèi)繁多，大到飛機(jī)、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視所無(wú)法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。隨著我國(guó)計(jì)算機(jī)的普及和發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)工商企業(yè)和個(gè)人在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點(diǎn)或主頁(yè)，打出廣告，推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)產(chǎn)品，使互聯(lián)網(wǎng)廣告信息量激增。但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，也出現(xiàn)了許多負(fù)面內(nèi)容，如何興利除弊，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

4.受眾具有主動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)具有過(guò)刊查詢(xún)和資料檢索功能。廣播、電視錯(cuò)過(guò)了播出時(shí)間就很難聽(tīng)到、看到，想查看報(bào)刊以往刊登過(guò)的廣告也非易事。如果受眾有某種購(gòu)物需求，需要尋求某類(lèi)廣告，這在傳統(tǒng)媒體上是很難做到的。而互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體則可以讓受眾隨時(shí)查看以往廣告，也可以十分方便地通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)查詢(xún)某類(lèi)廣告。這可以說(shuō)是廣告媒體發(fā)展過(guò)程中的一大進(jìn)步。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告還具有受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、較強(qiáng)的信息互動(dòng)性，制作周期短，較快，費(fèi)用低等特點(diǎn)。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)策略選擇的得當(dāng)與否，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營(yíng)狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標(biāo)，效果才是硬道理，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)和廣大消費(fèi)者的口味，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面策略：

1.樹(shù)

立互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌策略

隨著大量網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)廣告也在大量增加。為此，廣告的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一些網(wǎng)站為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量、增加知名度，采取薄利多銷(xiāo)的策略，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)廣告，賠本賺吆喝的惡意競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價(jià)格低必然服務(wù)質(zhì)量差，真正想做品牌的企業(yè)，在投放廣告時(shí)，一定會(huì)傾向于較有有實(shí)力的知名網(wǎng)站，相信這世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，未來(lái)，企業(yè)會(huì)更加注重廣告效果。

如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格將不再是大型企業(yè)選擇網(wǎng)站的決定因素，企業(yè)更會(huì)選擇那些有一定品牌形象，更具備實(shí)力的網(wǎng)站作為自己的宣傳窗口。因此，將網(wǎng)站建設(shè)成為具有一定品牌形象的知名網(wǎng)站是增加互聯(lián)網(wǎng)廣告量的關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該看到，大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)被具有一定品牌知名度的網(wǎng)絡(luò)公司瓜分，而互聯(lián)網(wǎng)廣告主也是那些具備相當(dāng)實(shí)力的諸如英特爾，ibm、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢(shì)?？梢?jiàn)在各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)以后，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入是網(wǎng)站收入至關(guān)重要的一部分，甚至決定著網(wǎng)站的命運(yùn)，對(duì)于上市網(wǎng)絡(luò)公司如此，對(duì)于那些沒(méi)有上市的公司就更是如此了。所以，免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告不是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)久之策，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌才是關(guān)鍵所在。

品牌經(jīng)營(yíng)是媒體經(jīng)營(yíng)的必由之路，可以通過(guò)聯(lián)盟的方式，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力，擠身品牌經(jīng)營(yíng)之列，利用具有符合自身特點(diǎn)的策劃、定位和創(chuàng)建，借助其他媒體，鞏固和優(yōu)化自身的品牌，逐步形成自己獨(dú)特的品牌文化。

2.增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告人才策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，技術(shù)設(shè)備不斷更新，但是人才成了制約互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的瓶頸?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告人員是綜合素質(zhì)較高的人才，既要具備專(zhuān)業(yè)的廣告知識(shí)，又要掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還要有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作的推廣技能。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的需要，我們要積極培養(yǎng)這方面的人才。

一是采取招聘、培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，是要根據(jù)人才市場(chǎng)需求來(lái)確定人才培養(yǎng)，增加廣告人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高校培養(yǎng)廣告人才要向復(fù)合性人才方向轉(zhuǎn)移，根據(jù)人才市場(chǎng)行情調(diào)整，特別是高級(jí)人才的培養(yǎng)，是學(xué)有所用，還要留住這些人才。二是積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現(xiàn)有的人才資源，鼓勵(lì)創(chuàng)新，增加創(chuàng)意，把廣告產(chǎn)品做精做強(qiáng)，這才是根本。

另一方面，還要加強(qiáng)對(duì)廣告人員的管理，提高廣告從業(yè)人員的素質(zhì)，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊(duì)伍，特別是那些做假?gòu)V告的人員，坑害消費(fèi)者利益的人員，制約廣告行業(yè)發(fā)展的公司，熱衷于搞惡意競(jìng)爭(zhēng)的廣告人，清理出廣告行業(yè)隊(duì)伍，凈化廣告行業(yè)空間，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康有序地發(fā)展。例如，前一階段，國(guó)家清理了一批不良網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的教訓(xùn)不容忽視。

3.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)者在為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品的生命周期規(guī)律。產(chǎn)品的生命周期是指某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)、發(fā)展到被淘汰的全過(guò)程。它可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。

制作廣告產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命階段采取相應(yīng)的策略。比如，產(chǎn)品的導(dǎo)入期是初次上市階段，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解比較少。這時(shí)應(yīng)適當(dāng)采取強(qiáng)沖擊力策略，先聲奪人，讓消費(fèi)者迅速記住品牌并了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的生命力有了一定的基礎(chǔ)，銷(xiāo)量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時(shí)，就要充分去了解消費(fèi)者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費(fèi)者印象，從而在消費(fèi)者心中占居一定的位置。產(chǎn)品的成熟期是產(chǎn)品的興盛期，銷(xiāo)量和利潤(rùn)達(dá)到了最高點(diǎn)，此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)者就要采取重復(fù)刺激策略和變化策略，通過(guò)重復(fù)刺激加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟周期的時(shí)間，通過(guò)變化策略給人以不斷創(chuàng)新的感覺(jué)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。產(chǎn)品的衰退期是產(chǎn)品生命周期發(fā)展的最后一個(gè)階段，這時(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降，利潤(rùn)回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢(shì)。

事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的進(jìn)行廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)，可以改變品牌的生命周期，使老產(chǎn)品煥發(fā)和機(jī)。許多成功的企業(yè)都是綜合運(yùn)用市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品再生來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的。有一個(gè)很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，預(yù)測(cè)到隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束,降落傘的需求會(huì)減少,于是采取種種措施延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉(zhuǎn)為民用。第二，發(fā)明并研制成功尼龍絲襪推向市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)期間因節(jié)約，婦女多數(shù)不穿襪子，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，原有的習(xí)慣改變,社交時(shí)女士必須穿襪子。同時(shí)注意發(fā)展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷(xiāo)量進(jìn)一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車(chē)輪胎、軸承、人造纖維等。當(dāng)然，那時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)廣告，這些新產(chǎn)品的推銷(xiāo)都要靠傳統(tǒng)方式，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告，新產(chǎn)品推銷(xiāo)推廣更加容易。

在實(shí)際操作當(dāng)中，判斷一種產(chǎn)品處于哪個(gè)階段很重要，要通過(guò)市場(chǎng)的大量調(diào)查工作，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同周期，采取相應(yīng)的策略，如果找不準(zhǔn)定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財(cái)，有的還會(huì)適得其反。

4.確立消費(fèi)者中心策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，生產(chǎn)者必須以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者來(lái)組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告是交互性的傳播方式，可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)制定不同的廣告策略。面對(duì)廣大的消費(fèi)人群，對(duì)消費(fèi)者的研究工作是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司應(yīng)該潛心發(fā)展自己的信息收集和處理系統(tǒng)，其中包括剪報(bào)資料、消費(fèi)者追蹤調(diào)研以及互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)等資源，這樣才能保持對(duì)消費(fèi)者了解的全面性和時(shí)效性。更重要的是對(duì)信息的分析和總結(jié)，總結(jié)消費(fèi)者對(duì)生活的態(tài)度以及消費(fèi)意識(shí)的變化。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者希望廣告能表現(xiàn)產(chǎn)品與他們切身利益相關(guān)的要點(diǎn)，而非空洞的承諾。消費(fèi)者復(fù)雜的心態(tài)，會(huì)給他們消費(fèi)行為上帶來(lái)不同的影響，也必然會(huì)決定他們消費(fèi)行為的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃人，必須對(duì)消費(fèi)者的心理有深入的認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)之上對(duì)消費(fèi)者行為的變化做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，我們所能做的，是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行不同的分類(lèi)，然后有針對(duì)性地對(duì)最容易接受你產(chǎn)品的那部分消費(fèi)者進(jìn)行有效的宣傳，而不是針對(duì)所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)廣告，就體現(xiàn)了消費(fèi)者中心策略，他們對(duì)潛在的普洱茶用心服，進(jìn)行了詳細(xì)的分類(lèi)，針對(duì)不同的用戶(hù)群，將普洱茶也進(jìn)行了相應(yīng)的分類(lèi)，采用金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格，形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，哪一類(lèi)人群都可以找得到自己相應(yīng)的產(chǎn)品，再針對(duì)不同的人群采用了相應(yīng)的廣告策略，用來(lái)滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)人群。抓住最想購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)廣告還是一個(gè)新生事物，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)知，無(wú)論是在廣度和深度上都存在不足，但互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性，如何充分利用互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)民的主動(dòng)參與，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)和出路。我們要借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，提高廣告的制作水平和水平，加快互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)法規(guī)建設(shè)，加強(qiáng)安全性管理?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告所具有的全球性和全天候的特點(diǎn)以及互動(dòng)性等無(wú)一不展示著它的強(qiáng)大魅力,我們應(yīng)該及時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)廣告提升品牌廣告效果，使互聯(lián)網(wǎng)廣告保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。